市场营销选修课结课论文

我与市场营销

市场营销课程结束了，相信这么专业而又复杂的学科远不止在选修课上学的，它的内在的博大精深是无法在短时间能学透的。开学之际，我们挤破脑袋似的报休自己有兴趣的选修课，值得庆幸的是我顺利报上了我一直想了解的一门——市场营销学。经过一学期的学习，我确实受益匪浅，对其有了更深入的认识。

“学习了市场营销后的感受与看法”很庆幸老师能给了我们这样一个仁慈的题目，对于我们初学者我们只能从自己的角度去体会这一专业，而不是到课本上到网上copy一份论文草草了事，这是对我这样的兴趣者负责任、对市场营销负责任。我会一直坚持学习这个课程，让它真正成为我的第二专业。

市场营销渗透在我们生活的每个角落每个时刻。可以说我们每个购买行为都与它有着密不可分关联。具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买取向的。也就是说我们作为消费者购买一样产品会考虑多种因素，从而产生了不同的消费市场。对于我而言，我可能要一周吃一次肯德基，习惯穿牛仔裤，这就和文化因素有关，我们大学生群体受西方文化的冲击已经潜移默化的适应这种快捷时尚的生活，而我还会考虑买森马、美邦的服装，因为它经济大众，适合我的经济开销，这就是与社会因素有关；当我需要买一台笔记本的时候，我选择了联想品牌，因为他售后好，喜欢他的设计风格，这就要和我的个人因素、心理因素有关。从这些来看，每一个消费者都会有不同的购买需要和购买性格，从而可以分成不同的消费群体。作为一个企业就要必须把握消费不同消费群体的需求，同时要掌握竞争者的信息，这就需要一种经营活动——市场调研。

知己知彼，百战不殆。我曾作为被调查者参加过这种调研活动，对于这种营销活动我是持欢迎的态度的，因为无论是一种产品的诞生还是改进，都是出于对我们消费者考虑，方便我们的生活的一种行为。海尔的小神螺大地瓜洗衣机的开发成功，尿不湿的市场成功开辟……都是市场营销调研的经典案例。值得注意的是：调研要运用科学的方法，有目的、有计划、有系统、客观地辨别、搜集、分析和传递各方面的信息。

平时我就很关注各种品牌及其标志，像奔驰的耐克的联想的 lenovo……可以说这些设计是一种文化、一种内涵。市场营销课上了解这是品牌策略、包装策略。现代人的吃穿住行都讲究牌子，这就是品牌价值的体现。品牌的设计一般比较简单易记、容易发音，比如像可口可乐，李宁、长白山等等都比较让大众熟知的，有些品牌设计也符合文化习俗，本田丰田就是以日本的姓氏做品牌名称，中国的红双喜烟、吉利汽车。同样包装策略也有助企业的发展，本人更重包装的精美性，可能它还包括保护产品、便于运输、方便使用等作用。像我吸烟要买中南海，喝水要买农夫山泉，就是因为他们的外表比较美观。祝贺这些企业迎合了我的审美观念。

就个人观点而言，我不太喜欢市场经营的连锁方式，当肯德基开遍城市的大街小巷的时候，我并不感觉他有多么的吊人胃口，我不再以去趟肯德基而兴奋，可以说它磨蚀了一些地方

文化，让世界变得千篇一律，到哪里都是一个品牌，到哪里都是一个模式。当家乐福，松雷远大在哈尔滨开启，昔日全国知名的秋林红博已难以重现往日的辉煌。从此一方特色就这样快要消失。不用质疑这就是物竞天择，适者生存。好的经营模式就要发展，好的服务就会受欢迎，无论是什么样的发展结果都是在更好的服务消费者，方便更多的消费群体。这就是市场营销法则的作用，这就是日本车跑遍中国，美国餐开遍中华的原因。

以上就是本人在学习后对市场营销的理解，虽然很不全面，虽然只是皮毛，这就跟更突出他的深邃与博大。我的感受也许很牵强，我的看法也许很短见，但我相信我和市场营销有着千丝万缕的关联。就留一些空白，便于以后对市场营销的深入学习总结。