商道的十几种开局
小青流各位经典打法的起源详解,越卓大年历及点评
发布于:2009-5-12 03:22 1 2 3 4 5
小青在接触商道是在10月28号,那会儿什么都不会.
1.吃货开局流
在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一
,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.
第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年
吃货流停止于大家都参赛的时期.
主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.
2.低价甩卖流.
那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.
在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数
第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO
也加入团队
越卓核心差不多形成.
第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.
低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝
队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.
***.暴走流
交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典. 小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则
据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.
最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.
2.5^^ 龙甩尾
由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.
一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......
越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.
3.低端流.
校赛第三轮,十二月上旬吧,
不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓
红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对
比赛的理解从此加深.
终排名校第一,越卓真身仅排第三.
浙大流也开始模仿低端打法.
4.贴牌高价开局小流.
由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.
贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.
5.两高法开局流.
两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.
这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先.
浙大的队也不在话下.
也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.
6.无为开局流(石头预测流)
浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.
石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+
结果全部预测准了.
预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.
为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均,
误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十
无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.
省赛时,小哀加入团队.
7.两千产能低端流.
当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,
活得瀟洒
于08年底发明,越卓常用打法之一.
8.三千贴牌开局流.
09年4月
贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开局流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.
可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.
这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.
三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.
9.四千贴牌开局流
不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手
看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼
以上打法均起源于小青流.
还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:
一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.
二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海
不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每
一种打法都可能是最差的打法
如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样
才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息、了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.
那是一种,内功...............
商道三大攻略
商道三大攻略 初级攻略（入门攻略） ——凡是找资料可以解决的问题都不是问题 熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9. 下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。 接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。 生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。 3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已 4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。 5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。下面说说详细的，正常市场情况下，
商道入门培训手册(数据)
商道入门培训资料 前言 1、本篇以经营六年为例。 第一篇基本数据知识 款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。 风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。 高级原材料使用率：本人认为75%是上限。 质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据） 年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。同样，中西部有时10.11比10要好。 奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7 雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3% 产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送 批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的 广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000 打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好 销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用 专卖店数量：详见第三篇 服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。若每年保证一定的存货数量，可达到最高服务评分250。但当零售店数量不为100时，零售商支持为0，预期送货时间则依情况而定。 贴牌的投标数量：要比预期成品数量多1%到2%。可先投标到最大值，在回一屏调高贴牌生产数量，再返回第七屏调高投标数量，然后返回第一屏调回原来数据即可。 第二篇战略及数据分析 第一节产能战略（可参考敏辉的博客） （1）产能的划分：按照产能大小，本人将其分为小产（产能＜4500K），中产（4500K ≤产能＜8500K），大产（产能≥8500K） （2）产房开放位置参照表（单位为k） 产能最大生产 量 长三角环渤海珠三角中西部 12年是否 关厂 100012000-300000是20002400-1000-100000是30003600-1000000是400048000000否 50006000+1000000否0+100000否-100000+2000是
商道总结与感悟
商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。 所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2
商道之新手问题汇总
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛？ 登陆官网https://www.360docs.net/doc/549244434.html,，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛？ （1） PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛 就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配 公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司？ 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。 4、如何下载10年的数据？ 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据？ 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，
商道决策方案.doc
华南半决赛 在刚刚结束的比赛中，在比赛时使用的模式在出线队伍中只有两种：1+1和双柔。在晋级队伍中1+1占据8个名额，双柔4个。 简单介绍两种方案的优点和缺点。 1+1模式：1+1模式的优点在于开局和资金都不会受到大的限制。而且你会发现这种方法的财务分数是一直比双柔的高，而且在一开始就不会有太多的积货，而且在第三季度可以少付购买原料费用40万。可以更加好的利用资金，那就可以在第四季度还有资金使用，买一条半自动生产线是没有多大问题的。在后面的一大优势就是在7、8季度的财务分数很高，一直保持水平，因为后面两个季度就是拼财务分。 缺点：与双柔开局相比就是第二季度就相差2000的青少年产品，如果后面的产能把握不好但是市场又开发了产品供求会跟不上，从而会丢掉市场份额。 之前我没有把这套方案给你是因为任何一支强队都是从双柔入手开始训练，到一定程度才去使用1+1，因为1+1讲究控制和熟悉程度。而且它是在后面才慢慢追上来，上升的速度比双柔慢。 双柔模式：双柔模式开局最大优势就是一旦市场上去和有相应的资金，总成绩是不会降下来，而且市场份额一直保持较大优势，与1+1模式相比，在第二季度明显比其多生产2000青少年的产品。在进行第三季度时继续生产2000青少年和2000中老年，你会发现库存在第三季度结束时还是有2000的青少年，在这时进入到第四季度是就可以不用生产青少年产品，就可以用柔线生产商务人士产品和中老年，如果在第四季度购买了一条半自动就可以用其生产青少年的产品，在这一季度就可以占有市场。 缺点：双柔开局最大受限的就是市场开发，到目前还没有队伍敢利用双柔+6个市场进行开始的，之前我做过，出现断流，方案不可行。而且双柔开局资金使用方面要求比1+1模式要高，财务分一直提不上，除非财务控制很好。在第四季度就只有5原来开发的5个市场，而且认证不可以放弃，资金在第三季度受到一定的限制，要求对资金控制有一定的功底。 对于你们刚刚开始的队伍，实力我不太清楚，我还是建议你们使用1+1模式进行开局，这样比较保险。 具体步骤：第一季度： 1）在第一季度贷款50万，投入开发六个市场（西南或者西北只能选择一个） 2）设计与认证都不需要，材料不要购买，但是要注意中老年和商务人士产品的研发。 3）柔线生产线购买一条，租用一个中型厂房。 其他自己注意一下第一季度就应该没有问题了。。 第二季度： 1）把银行所有能贷的钱都贷出来。 2）认证ISO9000和中老年、商务人士研发投入。 3）设计青少年产品。 4）市场全部投入开发（如果你担心资金不够就少投入一个，如第一季度投入西南就继续投西南），一般队伍都会全部投入。 5）网点设置方面就根据2000青少年产品容量来设置。 6）购买柔线生产线一条。购买青少年原料2000并投入生产。 7）广告不要超过7000元每个网点，三个市场最多不要超过15万。价格就根据你们和本地区训练时的情况来定，例如你说低参考价70—80元，跟着大家定价就可以了。
商道模拟软件个人心得
“企业经营管理综合模拟”个人心得 工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟 进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。 战略定位 坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。 战术分析 11年 第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年 上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年 第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市
商道之本
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
商道总结与感悟
商道总结与感悟 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在
营销经典编辑语录汇总
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
奇正商道：让99%的顾客都无法抗拒的珠宝销售话术
奇正商道：让99%的顾客都无法抗拒的珠宝销售话术 珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司做了大量的广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托你们了。”这就是说对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是找来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。那究竟在销售中应该运用哪些珠宝销售话术呢？ “我认识你们老板，便宜点吧！” 当顾客这么说的时候你怎么回答? 很多门市说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！ 有的门市说：“那你我们老板跟我说一声吧。” 顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！ 因为他根本不认识你们老板！ 你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！” 他肯定不买！其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗? 百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！ 有人说，他要真认识怎么办? 那么我们找认识的人买东西会怎么做呢? 直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。 这里注意一点，转折词不能用但是，因为“但是”已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是“而且”，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ 老顾客，能否优惠？
商道实验报告总结
商战亦有道 ——商战模拟实践报告 专业班级：经济管理121专 学生学号： 学生姓名：熊祎韬 一、实践目的和要求 1、实践目的： 学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 2、实践要求： 通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 二、实践环境与条件实验环境 机房、五人一组。 软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。 三、实践内容 商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。 就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。 四、实验过程 一，职位分配 CEO：庞世聪 市场部总监：刘杰斐 财务部总监：李志强 生产部总监：熊祎韬 物流&广告部总监：熊祎韬 由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析
奇正商道：成交率可以达到90%以上的10种保健品搭配销售话术
奇正商道：成交率可以达到90%以上的10种保健品搭配销售话术 一、蛋白质粉 蛋白质粉+抗生素 一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。 话术①： 抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品； 话术②： 蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。 蛋白质粉+阿胶 一句话卖点：补血效果更好、更快。 话术①： 很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质； 话术②： 蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。 蛋白质粉+减肥药 一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。 话术①： 吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。 话术②： 减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。 二、绿蜂胶
绿蜂胶+糖尿病药达美康 一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。 话术①： 一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。 话术②： 搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。 绿蜂胶+咽喉炎用药 一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。 话术①： 可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症； 话术②： 咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。 绿蜂胶+妇科用药 一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。 话术①： 可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为“天然的抗生素”，有助减轻炎症； 话术②： 妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。 三、维生素C片 维生素C+感冒药（抗生素） 一句话卖点：感冒好得更快，以后少感冒、少生病。 话术①： 可以缩短感冒时间，大大减轻咳嗽、发烧等症状。因为维生素C能迅速增强身体的应激反应，调动身体的免疫系统力量，更快消除感冒症状。 话术②： 多吃维生素C，以后少感冒、少生病，因为维生素C能促进免疫球蛋白的生成，提高身体抵抗力。
商道-观后感
观看《商道》心得体会 生意之道——不是获得利润；而是获得人心 在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。 剧情介绍： 电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。 通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。 生意之道—赚钱不如赚人心： 进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。 跟对人、做对人、用对人： 古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。 做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。 在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。 我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。 对欲望的控制（良好的心态）： 我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁
商道新手问题汇总
商道新手问题汇总 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
新手问题汇总 赣师邪君 1、如何拥有自己的账号做比赛 登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。 2、如何参加训练赛 （1）PK系统的比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。 （2）茶馆系统的比赛。茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。 3、如何注册公司 当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据 10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。 5、如何上传数据 数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择；第二项选择。（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择；第二项选择。 6、如何导入数据 当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。 7、产品类型只要有 高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。 高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。 8、小中大产能的划分及其优劣势
奇正商道：秋冬季节如何卖好化妆品的销售秘诀
奇正商道：秋冬季节如何卖好化妆品的销售秘诀 秋冬季节如何卖好化妆品销售话术都给你准备好了 衣柜要换“应季”的衣服，化妆品店也该换上“应季”的销售方法。今天奇正商道网就和大家聊聊，秋冬季化妆品店该怎么卖化妆品？ 一、秋冬季的“应季”话术 1油性皮肤秋冬季要用护肤品吗？ 顾客：“我是油性皮肤，秋冬季也不需要用护肤品。” 话术：“亲，秋冬季节，油性的皮肤同样也会干燥、起皮。因为油分多不等于水分够，皮脂与水分失调后的肌肤即使仍然油光满面，也可能会有脱皮现象哦。我们店新到的一套补水产品特别适合油皮用，我给您试试…” 2冬季怎样卖防晒？ 顾客A：“冬季都是阴雨天，不需要用防晒。” 话术一：“姐，秋冬季看似没有阳光，但紫外线反而更强，皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且冬季皮肤更新和修复的功能减弱，很容易受到紫外线照射产生黑色素，代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点，所以秋冬防晒也非常重要哦。” 顾客B：“我夏天买的防晒还没用完，冬天继续用。” 话术二：“亲，由于冬夏季节差异及人体皮肤状况的差异，冬夏一定要用不同款的防晒品。比如冬季防晒品在功能上进一步强调了修复护理，这有助于晒伤肌肤的修复，更是美白的好时机。” 3秋冬季护肤品如何更换？ 顾客：“XX（洁面/爽肤水/乳液/面膜）我家里还有，不需要再买。” 话术一：（洁面产品）“亲，进入秋冬季了，要从洗面奶开始更换护肤产品哦，夏季我们使用洗面奶一般注重控油，但这个季节应该用保湿性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建议您可以选择性质温和的水润型的洗面奶。” 话术二：（爽肤水）“亲，虽然您夏季用的爽肤水也是保湿型的，但秋冬季我们可以选择更加水润的爽肤水，这样可以避免皮肤在秋季干燥紧绷。这款水我们卖得特别好，您可以试试。” 话术三：（乳液换面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但进入秋冬季节以后，我们就要开始使用面霜了，面霜的锁水功能更好。现在天气越来越冷了，建议您尽早更换，保护好皮肤哦。” 话术四：（面膜）“亲，您夏季用的面膜，基本上都是侧重于修复皮肤损伤、帮助皮肤保湿的吧？但我们秋季敷面膜，应该侧重为肌肤补水。我推荐您选择含水量较高一些的成品面膜或天然面膜来使用，非常适合秋冬季护肤。”关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细
张瑞敏商道真经_第八章 让海尔长”第三只眼”——张瑞敏论遇挑战
“中国企业在发展过程中要长三只眼睛：第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇，不仅是国内市场改革开放的机遇，还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。” 让海尔长“第三只眼” 张瑞敏如是说：“在中国计划经济向市场经济转轨的特定时期，企业必须是三只眼，盯政策和政府的第三只眼尤其重要，不然许多机遇就会失之交臂，企业悔之莫及。” 精彩解读 海尔的企业发展之路之所以越走越宽，最重要的原因就是，面对机遇与挑战的时候，一次也没有放过。张瑞敏认为，海尔现在还能生存，是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。张瑞敏经常给员工讲推销员卖鞋的故事：两位推销员到非洲的穷山僻壤推销鞋，可是他们对市场的分析和把握却大相径庭。一位推销员认为，当地的土著人根本不穿鞋，绝对没有销售市场；另一位推销员则持相反的观点：正是因为土著人从不穿鞋，才给销售带来了潜在的市场，而且未来潜力不可估量，甚至有可能独占非洲市场。同样的机遇，两种观点体现出两种思维方式、两种看问题的角度，由此可以看出不同的人把握机遇的能力高下。 对于抓住机遇的问题，张瑞敏有自己独到的见解。他认为，在不同的时期，企业所采取的方式方法截然不同。张瑞敏说：“计划经济下，企业长一只眼盯住领导就够了。市场经济下，企业要长两只眼，一只盯住员工，达到员工满意度的最大化；一只盯住用户，达到用户满意度的最大化。但在由计划经济向市场经济过渡时期，企业还要再长第三只眼睛，用来盯住国家政策。”这就是张瑞敏提出的著名的“三只眼”理论，也是他多年企业管理经验的浓缩。 张瑞敏提出的“三只眼”理论具有鲜明的时代特征，主要是针对企业如何把握各种变化，抓住各种机遇等问题而提出的。海尔就是“长了三只眼睛”的企业，而张瑞敏就是具有超前意识的指挥官，富于创新精神的设计师。他在指挥广大员工不断提高产品质量、不断扩大市场占有率的同时，不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇，发展海尔，壮大海尔。 张瑞敏认为，机遇是稍纵即逝的，机遇只为有心人准备。张瑞敏还说：“一个精明的企业家必须有三只眼，只有两只不行。搞好企业要悟出一个观念，确立一个思路，把握好一个度数。如果哪一天海尔没有了别人还考虑不到的角度和思路，恐怕也就是企业走下坡路之时。” 1992年初，邓小平在南巡讲话期间指出：“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。”邓小平同志的讲话，使“长了三只眼睛”的海尔看到了中国经济大发展的光环。张瑞敏反复告诉自己：绝对不能错过这个千载难逢的时机。因此，在邓小平南巡讲话之后，海尔马上采取行动，仅用了2个月的时间就从国有商业银行争取下来了大额贷款。当年6月份，张瑞敏在众说纷纭的情况下，果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地，决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中，张瑞敏经受了很多次挫折，买地后不到一个月，国家要求银行采取压缩贷款的政策，中国工商银行总行下来检查，青岛市工商银行为此做了三次检讨，也就是说如果晚两个月，海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2．4亿的时候，海尔从银行就拿不到钱了。正巧，运作了8个多月的海尔股票上市了，共筹集资金3．69亿元人民币，解决了海尔工业园建设的后续资金问题。
《商道》总结
《商道》总结 有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去 一定要从事正当生意，不要贪图小便宜 做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用 做有些事情并不是全为了钱 对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格 了解市场的信息和对手的弱点 不要与不法份子在生意上交往 不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则 有些时候需要进行冒险 做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律 有些时候不要太相信陌生人 逃避是没有用的，勇敢的面对 做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明 刚开始做事情，可以先成为别人的仆人 经常去自己的店里观察观察 了解分店的各个信息 做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景 要获得做生意的经验 了解下属员工的要求、信息和想法 在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用 信誉比金钱更重要 即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活 注意身体的锻炼 管理别人，首先自己要能干 做生意不是赚取金钱，而是赚取人心 取得政府人员的支持，对自己以后有利 了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况） 做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人 人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲 对谣言要谨慎 防人之心不可无 做生意要讲究道义 人要做的能屈能伸、圆滑 珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方 从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则 只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人， 做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了 在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢 用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态 关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属） 达成的承诺要把他写下来，有凭据 观察了解市场需求 搞好和其他商人的关系，不要越轨 个人的权威是由自己建立起来的 做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼 遇到突发事情，需要自己先镇定