奖励旅游策划书(严叶依1206080149)

奖励旅游策划书(严叶依1206080149)
奖励旅游策划书(严叶依1206080149)

负责单位:广州广之旅国际旅行社

参加单位:广州辉瑞制药有限公司

策划人:严叶依

策划日期:二零一四年三月 活动策划

畅游台湾

爱要“邮”你才完美

之奖励旅游

目录content

一、活动目的 (1)

二、活动对象 (1)

三、活动主题 (1)

四、活动方式 (2)

4.1邀请时间 (2)

4.2主要行程及活动 (2)

4.3个性化安排 (8)

4.4活动签证须知 (8)

4.5重要条款 (9)

(一)预订条款 (9)

(二)注意事项 (10)

(三)参团须知 (10)

五、活动时间和地点 (11)

5.1时间 (11)

5.2地点 (11)

六、促销方式 (12)

6.1邀请实地考察 (12)

6.2广告 (12)

6.3人员销售 (12)

七、前期准备 (13)

7.1人员安排 (13)

7.3试验方案 (14)

八、中期操作 (14)

九、后期延续 (14)

十、费用预算 (15)

10.1费用预算表 (15)

十一、意外防范 (16)

11.1处理原则 (16)

11.2应急措施 (16)

十二、效果预估 (17)

十三、附表 (18)

13.1时间安排表 (18)

一、活动目的

今天,企业经营者面对市场激烈的竞争,必须不断构思新的激励方案,以提升公司的生产力。已在欧美盛行多年的?奖励旅游?,作为奖励达到营业目标、对公司有功人员的一种激励方式,近年来在中国日渐受到企业的重视。奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工,员工视其为一种荣誉和交流的机会,因此争取努力工作,增加销量成为他们的努力方向。奖励旅游是一种企业的现代化管理手段。作为一种管理手段,奖励旅游包括8个方面的附加值:1)凝聚员工的向心力;2)强化公司的企业文化;3)持续鼓励员工提升工作绩效;4)激励员工协助企业达到业绩目标,提高市场占有率;5)促进员工、厂商的感情交流;6)舒解紧张的工作压力;7)加强对公司的认同与向心力;8)建立经销商的忠诚度。

因此,对于旅行社来讲,策划出令企业满意的奖励旅游方案将会是一个提升自己的好机会。既可以增加旅行社的营业率,也可提升旅行社在本行业的品牌知名度。

二、活动对象

1.广州辉瑞制药有限公司的100名销售精英(看销售业绩选拔);

2.100名销售精英的家属。

三、活动主题

畅游台湾,爱要?邮?你才完美

本次活动主要是邀请销售人员在邮轮上度过他们的欢乐时光,同时我们也邀请了他们的家属。销售人员和他们的家属可以在这个海上

城堡度过一个愉快的假期。好好感受亲情之爱。路线均是以台湾的风景为主,因此此次活动的主题命名为?畅游台湾,爱要‘邮’你才完美?。

四、活动方式

4.1邀请时间

提前1个月向受邀人群发出邀请函,确定参加人数

4.2主要行程及活动 本社此次策划的活动主要是通过邮轮旅行来开展的。所有的吃住都是在邮轮上,就犹如住在一个海上城堡中。一探出头,就可以看见蔚蓝的大海,享受海风迎面吹来的感觉,同时还可以体验一下泰坦尼克号里Jack 和Rose 那种You jump, I jump 那种无畏的爱恋。

此次的旅游线路以台湾路线为主,从广州辉瑞制药有限公司大门出发去香港码头,然后开始登船,开始为期7天的海上之旅。

1.第一天主要在车上度过,一大早在辉瑞公司门口集合出发去香港码头,到了香港码头,会有专门的工作人员拉着横幅欢迎参加此次活动的销售精英,让他们感到一种被重视的感觉。

然后有专门的负责图4-1 邀请函

人带领他们忙碌登船的事。(最迟的登船时间为开船前的一个半小时。)等所有人都登完船后,本社安排的工作人员就会带领被邀请的销售精英去安排好的房间统一放行李和休息。在他们的休息室和他们的活动范围内,包括他们喝的饮料,他们都将看见自己公司的logo ,希望他们能感受到公司对他们的重视,有种在家的感觉。等到销售精英都进入自己的房间后,本社会安排被邀请的家属开始秘密登船,然后将他们安臵在与销售精英隔得距离较远的房间内,期待给销售精英一个惊喜。分两个时间段安排两群人去参加船上的安全演示活动。

第一天晚上在邮轮的大厅将有一个欢迎晚宴。晚宴主要的活动是颁奖典礼,在期间,大家可以享受船上

的美食,船上有西餐也有中餐,可以供

大家自由选择。晚宴的主要流程是晚宴

流程:

18:15~18:45 来宾签到。

19:00~19:15 主持人上台介绍被邀请

的人员。

19:15~19:45 由广州辉瑞的老总穿着

船长的衣服致欢迎词,举杯敬大家,晚

宴正式开始。

19:45~20:15 由广州辉瑞的老总穿着船长的衣服表彰优秀的销售人员,并且由穿着船舱服务员服饰的经理们为获奖人颁奖,并且送上神秘的大礼,就是邀请其家属出面与其一同分享获奖时的喜悦。

图4-2 香港全景

图4-3 香港夜景

20:15~22:20 大家一同欣赏福佬系民歌、皮影戏、梨园戏,品尝台湾特色小吃。如棺材饭:棺材板,前身是用西式酥盒加上鸡肝等中式配料做成的。一开始不称棺材板,而为鸡肝板。据说在三四十年前,台湾有一位姓许的师傅,他品尝

了一种名叫?鸡肝板?的点心后,

觉得口味很特别,于是回家研究

改良,终于制成了一种令他更加

满意的点心。但如何给这种点心取个新的名字呢?他想来想去没想出来。有一天,他忽然发现新的点心怎么看怎么像棺材,于是就决定命名为?棺材板?。或许由于制作特别、口味特殊,加上名称的?怪?与?邪?,最后这种点心受欢迎的程度,远远超过了?鸡肝板?,成为台南至今盛行的独特小吃。 22:20~22:30 欣赏钢琴演奏,宴会结束。

宴会结束后,大家可以回房休息,可以内部调整房间,销售精英可以与其家属住同一个房间。

2.第二天主要是海上巡游,大家早上可以睡到自然醒。然后大家可以去12楼的室外游泳池游泳,或者是去按摩房按摩放松一下。船上还有儿童娱乐场所,电影院,KTV ,健身房等等。这一天的目的就是让大家舒适放松,也可以只是躺在室外看海景。

第三天和第四天的目的地是基隆。基隆市位于台湾岛东北角,三面环山,一面临海,曾是台湾万商云集的重要港口,有?台湾头?之称。今日已发展成为台北都会区重要之街星都市。

导游会带领大家去图4-4 棺材饭

岸上观光。

在自由活动期间大家可以去游泳。

晚上有个?低碳酒会?的活动。低碳酒会的目的是通过此次酒会,以轻松愉悦的方式向大家宣传低碳生活,生态环保理念和知识,使各位大家可以更好的从身边小事做起,使环保理念能够得到更好的宣传。

酒会流程:

17:30-18:00 来宾签到

18:00-18:30 主持人上台介绍此次活动,辉瑞负责人宣布酒会开始,举杯同庆。

18:30- 18:40 钢琴、小提琴演奏

18:40-20:30 由留声机播放音乐,大家自由跳舞、交流。

20:30-21:00 宣传低碳环保知识和实践低碳环保理念的小技巧。 21:00-21:30 钢琴、小提琴演奏,酒会结束。

图4-5 基隆景色

3.第五天的目的地是台中。台中是中国台湾中部的经济、交通、文化中心,也是台湾的第三大城市。主要景点有雪霸国家公园、武陵农场、福寿山农场、高美湿地等等。并且还有数不尽的美食在等待着大家。

晚上的自由活动,大家可以任意活动。

4.第六天的目的地是高雄。高雄风景主要以?高雄八景?为最。有?台湾西湖?美誉的西子湾风景区,用多处独具特色的旅游景点,为南台湾最富盛名观光地区。在寿山公园可徒步观光美丽海景,还能观赏可爱的猕猴,亦是一处绝佳的休闲地点。

晚上将准备一个会议,

1.会议主要准备:

整理出会议所需的文件合同

图4-4 台中景色

图4-6 台中景色

图4-7 高雄景色

检查幻灯片的放映效果和音响设备

现场装饰的图片及清单

台湾特色小吃干果100份

贴好座位标签

准备农夫山泉矿泉水110瓶,会议鲜花篮3篮

文件100份,签字笔100只,文件袋100个,签到纸一份

2.会议人员的分工安排

?礼仪人员1名:引领员工到场入座

?文员1名:整理、发放以及收集会议资料

?后勤人员1名:负责清理会后垃圾

?安保人员2名:对突发事件进行及时处理和安全疏散

3. 会议内容

◆对员工的到来及支持表示感谢

◆对以后公司发展的一个具体规划

◆员工之间互相交流销售经验和技巧

4.会议评估工作

对会后资料进行重新整理、分析及评估工作

5.第七天主要是准备返航,结束旅行。

旅行结束后,大家统一在岸边拍合照。本社将拍摄的视频经剪辑制作成光碟赠送给参加的每个人,让每人都有一个难忘的旅行。

4.3个性化安排

1.主题晚宴赠送赋予有含义的礼物,如台湾当地的黄金饰品、名牌手表、香水、精美工艺品等颇具纪念价值的礼品;

2.公司的首脑人物出面作陪,和受奖者共聚舞台、一起参加娱乐活动;

3.制定好颇具特色的游览路线,还可多选择能够让员工自己亲身去选择景点,体验台湾的经典和其中的风土民情;

4.在游览过程中可穿插一些小的互动活动,比如现场连线辉瑞总公司,即时与公司所有员工一同分享,激励公司员工继续努力,提高工作积极性,也使参加者产生终身难忘的美好回忆;

5.通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解;

6. 通过在旅途中各种学术交流活动,增加员工的知识面,拓宽员工的视。

4.4活动签证须知

中国大陆国籍游客:所需证件:半年内有效护照原件+

大陆居民图4-8 返程 图4-9 美食

往来台湾通行证+台湾签证+入台证+船票

注:如您自备证件,请确保签证的有效性,以免耽误行程,如持港澳台护照和外籍护照前往中国境外,请确保持有再次进入中国大陆的有效签证,相关签证事宜还需您自行确认,我司无审核您证件的义务。

4.5重要条款

(一)预订条款

1、确认预定收款之后恕不接受更改和取消;

2、因邮轮公司的船票价格会出现浮动,请以最终电话确认的价格为准;

3、在航程期间,邮轮公司有权根据天气、战争、罢工等不可抗力因素调整或改变行程;

4、如果因客人的自身资料原因发生签证被拒签,将扣除船票,签证费用及所有实际发生的费用;

5、本产品提供的房型,每位乘客均须占床。客人若出现单男或单女需另补房差(按照船公司要求办理);

6、我司只代办签证,领事馆有权在申请签证时抽查客人前往领事馆面试或回团后抽查客人前往领事馆进行回程核销面试,前往领事馆面试一切费用自理;

7、行程表所列的航程上下船时间等安排,具体行程及景点顺序若有变更,以出发前的出行通知书为准;

8、一旦确认订单,则需在24小时内支付订单金额方可确认舱位

情况。没有在开航时准时出现,或在开航后无论以任何理由放弃旅行的,均必须支付全价船票、签证费及巴士交通费等已产生之费用;

9、邮轮公司规定,将不接受怀孕24周(含)以上的孕妇游客的预订申请,未超过24周的孕妇报名此行程,请提供医生开具的允许登船的证明,参加邮轮旅行的儿童在登船时最小年龄为六个月月龄;

10、若因客人个人原因导致延误回程核销而产生的一切面试费用或其他损失费用将由客人承担。

(二)注意事项

1、邮轮会在启航前一小时关闸,关闸后就已经禁止登船,请务必根据确认时间提前抵达码头办理登船手续,在规定办理登船时间内上船;

2、根据中国海关总署颁布的2010年54号令,进境公民旅客携带在境外获取的个人自用进境物品总值在5000元以内(含5000元)的,海关予以免税放行。烟草制品、酒精制品、照相机、摄像机等20种商品不在免税范围内,敬请知晓。

(三)参团须知

1、若单人入住,需要支付相应房差,详询邮轮预订专家;

2、邮轮公司安排了岸上观光行程,具体信息与收费情况请您到邮轮上咨询;

3、推荐行程内容及抵离港时间仅供参考,请以给您的确认船票为准,请按照确认船票上的时间准时登船。若乘客误船,需自行承担相应责任;

4、部份航次涉及到航班行程,均未得到航空公司确认,航班信息仅供参考,我公司将在出发前3天提供确认的航班信息;

5、货币:船上所有价目均以港币计算。接待处亦设有外币兑换服务提供;

16、信用卡:船上接受Visa, Master, American Express, Diners Club 及JCB信用卡签账,如签账超出限额,须经由卫星电话索取批核时,乘客需缴付额外的手续费。我们亦接受旅行支票,而个人支票则不适用;

7、电压:客房内提供的均为220V的两脚及三脚插座。而浴室内的插座则为110V及220V。应安全理由,乘客严禁携带煮食器具、热水器、熨斗等发热电器上船;

8、如有其它问题,请致电我们的客户服务热线:4006640066-3,邮轮预订专家真诚为您服务。

五、活动时间和地点

5.1时间

2014年5月25日-5月31日(5月底,避开了五一长假,同时也避开了暑期。旅游地不会出现人挤人的现象。并且5月的天气不会很热,是一个适合旅游的好天气。此次奖励旅游设为7天,去掉第一天和最后一天的来回,其余5天都在游玩中,正好是上班的一周。销售人员在平时工作时可以说是倍感压力的,这样一周的旅行时间,正好可以使他们轻松一下,同时也可与家人好好地相处一周。)

5.2地点

六、促销方式 6.1邀请实地考察

有关奖励旅游产品的决策可能会涉及数百万的高额支出,因此购买者很少仅仅通过看宣传手册、录像资料和广告宣传就作出购买决定。因此,本旅行社决定邀请奖励旅游的购买决策者前往旅游目的地亲身体验旅游产品,以促使有效推动购买者做出最后决定。同时,在考察行程中,旅行社可以与主办方一起就产品策划、奖励旅游主题的表现形式、住宿餐饮设施等进行细致地考察与磋商。

6.2广告

常规休闲旅游产品的广告主要刊登在各地主流报刊的旅游专栏,但由于奖励旅游的促销对象是企业,更易被企业决策者接触到的是各种行业期刊,因此选择行业期刊。行业期刊包括奖励旅游行业的期刊和主要奖励旅游客户所在的行业的主流期刊。本社还将此次活动的内容放在本社的网站首页进行宣传。

6.3人员销售

人员销售是指企业的推销人员直接帮助或劝说消费者或买方购买旅游产品的过程,它以买者和卖者的直接接触为特点,推销的针对性强,与奖励旅游以一对一营销观念为指导,定制化为手段的营销原则具有很强的内在切合性。个人销售在奖励旅游促销过程中所起的作用比平常的休闲旅游产品营销更为重要,电话销售和面对面的洽谈往往起着决定性的作用。

香港

基隆

台中

高雄

香港

七、前期准备

7.1人员安排

1.安排本社的负责人与奖励旅游策划人策划方案

●本社负责人与奖励旅游策划人去拜访广州辉瑞制药有限公司,

进行第一次一对一营销沟通,全面了解企业的预算、内部文化

与个性化要求。同时认真了解辉瑞的企业文化以及对此次活动

行程与内容的特殊需求。

●由奖励旅游的策划人根据第一次的交流制定预案。开发预案主

要包括行程设计与规划,主题活动策划以及尊贵感受定制策划等内容,其中主题活动策划是奖励旅游产品开发的核心。行程设计与规划就是设计此次奖励旅游的游览路线,对沿途及食住行游购娱等要素进行规划。尊贵感受的定制策划是奖励旅游产品开发的重要内容。满足员工和企业客户的成就感和荣誉感,是加强企业向心力的有效方式。

●本社负责人与奖励旅游策划人准备好预案,再次去拜访广州辉

瑞制药有限公司,进行第二次一对一营销沟通。此次沟通主要就预案的各个环节进行详细讨论。然后本社将根据讨论结果对产品方案进行修改和完善。多次修改,直至辉瑞的购买者感到满意。

2.定好方案后,安排2个人提前准备好邮轮。

3.安排2个人制作邀请函并打印200份。(用于发放给被邀请的员

工和他们的家属)

4.安排2人印制辉瑞公司的logo。(用于贴在饮料、邮轮、座椅上)

5.安排2人制作横幅。(关于辉瑞奖励旅游的横幅)

6.安排10人组成欢迎队伍,提前去香港码头。

7.2物资准备

一艘邮轮、5台DV机(用于全程拍摄)、饮料和食物(邮轮上的)、辉瑞的logo贴纸(用于贴在邮轮上)、2条横幅、200张邀请函、3篮花篮。

7.3试验方案

邀请广州辉瑞制药有限公司的管理者以及公司内奖励旅游负责人一同去乘坐邮轮,感受一下邮轮旅游的乐趣。感受下安排的7天的活动日程是否会让员工感到一种惊喜连连、被尊敬、被当作VIP对待的快乐。

八、中期操作

1.5月25日早上,安排10人在香港码头迎接被邀请参加此次活动的员工。

2.在邮轮上,安排4人做导游,为员工讲述沿途的风景。

3.在晚宴上,安排2人做主持人。安排10人作为维持当天晚上秩序的人。

4.安排2人为主要的负责人,在此次活动中充当联系本社的人员,反馈当天的信息。

5.安排5人做好拍摄工作。

九、后期延续

将全程拍摄的内容通过剪辑制作成视频免费送给辉瑞公司,让员

工有个难忘的记忆。同时再制作一个微型的视频发放给媒体,让媒体来宣传此次活动的成功,提升辉瑞的形象。将拍摄的活动照片印刷出来免费赠给参加活动的员工,同时也可以激起辉瑞其他员工的工作积极性。并且将照片贴在本社的活动公告栏以及网页首页上,也可提升本社的形象。

十、费用预算

10.1费用预算表

表10-1 费用预算表

序号项目计算说明金额

1 前期准备邀请函3元/张*200张=600元

横幅50元/条*2条=100元

饮料预估240元

940元

2 会议1.会议厅租用:500元。

2.会议前期准备:

花篮60元/篮*3篮=180元

3.农夫山泉1.5元/瓶*110人

=165元

4.100份文件+100个文件袋

=200元

5.签字笔1元*100支=100元

6.会场装饰图片20元

7.干果200元

1365元

3 导游经费200元/天*5天=1000元1000元

4 小吃预估30000元30000元

5 邮轮船票以

及邮轮上的

所有费用

预估1000000元1000000元

总计:1033305元

十一、意外防范

在旅游途中,遇到突发事件,应该冷静应对,正确处理,尽量将损失减少到最小。

11.1处理原则

1、预防为先原则:外出前做好前期各项准备工作,制定预防和应对措施。

2、快速反映原则:当突发事件发生后,要先知快报,迅捷处理,防止扩散,减小损失和伤害。

3、以人为本原则:把抢救人的生命放在首位。

4、依法处理原则:一切行动,要依据法律法规,切忌感情用事,违规办事。

11.2应急措施

1、安全员迅速赶到现场控制局面(保护现场);

2、安全负责人立即按照程序打电话领导;

3、领导小组组长根据事态严重程度,边处臵情况边向有关领导汇报;

旅游项目商业计划书框架

Word File FINANCING PROJECT PLAN 旅游项目计划书 撰写人:代用名

旅游项目商业计划书(框架)1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路 3.3 旅游项目开发的资源状况 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段

3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容3.7 项目功能分区及主要内容3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻...城 3.8.2 ...水上乐园 3.8.3 旅游商业中心... 3.8.4 旅游房地产... 3.8.6 森林木屋别墅... 3.8.9 休闲农庄... 4.0 市场分析 4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用4.3 区域旅游市场发展特点4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目SWOT综合分析

公司奖励旅游策划书

公司奖励旅游策划书 [模版仅供参考,切勿通篇使用] 公司奖励旅游策划书(一) 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一

旅游公司促销方案

旅游公司促销方案 1

旅游公司促销方案 【篇一:旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、促销主题:放松自我,体验生活 走进桂林,让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、促销目的:让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度,树立良好形象,提高本社的经营管理水平;拉动桂林旅游的发展。 三、促销对象:北京白领阶层 四、促销场地:桂林市 五、促销时间:2月中旬至4月初 六、促销内容:桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1:北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2:漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—

月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 (1)、1月11日起至2月底,销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问,收取客户的意见和建议。 (2)、1月20日至月底,销售部门的销售人员每两周一次电话访问,进行线路推销和收集反馈。 (3)、2月1日起,将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 (4)、2月1日至7日,销售部门的相关负责人员做好宣传网 页,进行网络促销。 (5)、2月10日之活动结束,在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 (6)、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传(网 络微博、电视广告片)。 (7)、2月17日起至活动结束,广播电台宣传。 (8)、2月20日—3月1日,进行户外广告宣传。 (9)、3月份进行活动宣传、套餐宣传。

(10)、其它促销活动: ①给力团购(20人以上) ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖(奖品:餐券、三花酒、桂花糕等) 1、媒体广告费:元 2、户外广告费:1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费:1000元 4、传单宣传费:500元 5、其它(电话费、上网费、赠品、奖品等):300元 总共:4800元 九、注意事项: 1、督促各宣传活动的进行,及时发现问题,找出解决方案,保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态,及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工:

公司奖励旅游策划书(1)

公司奖励旅游策划书 公司奖励旅游策划书(一) 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一 个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组

企业旅游奖励策划书

伊水缘酒店优秀员工欧洲七日游奖励策划活动活动背景: 伊水缘酒店式A市成立一年之久的一家三星级酒店,在全体员工的努力下公司在头一年就实现了盈利。这个艰巨任务的实现是众多员工共同努力的结果,这是个所有员工值得骄傲的事。临近年底,为了奖励一年来酒店员工的辛勤努力和奉献,体现酒店集团对旗下员工的关怀,公关部决定对以优秀员工为主体全体员工的奖励回馈活动。 公司是个大家庭,伊水缘酒店虽然只是个企业,但是只是一座座建筑物是不能就做“伊水缘酒店”的,更重要的是组成这个家庭的员工。但是在大多数员工来说工作的地方只是一个路过的地方,企业不希望在员工看来这个集体只是个无所谓的地方,现在企业讲的是自己的品牌价值和理念,而每个员工就是这些品牌与价值的传承和载体。一个把自己深入企业理念的员工才是合格的员工,这样的企业才是有血有肉的企业,当企业的价值与理念深入到员工身上时,对企业的经营也是十分有利的。这样可以增加员工对企业的忠诚度,也有利于企业经营的稳定。 组织活动: 主办单位:伊水缘酒店 承办单位:中国青年旅行社 策划单位:伊水缘酒店公关部 参加人员:伊水缘全体员工 举行时间:2月22日(农历正月十三) 主题:你们就是伊水缘的主人 目的:通过这次内部公关使每个员工深深体会到自己就是这个企业的主人,自己在这里做的一切不只是工作而是在实现着自己。使“家就在这里,你们就是主人”的观念神人心,是他们明白这个理念不是规定的,员工自己创造出来的。 这个活动也对外宣传,使外界更了解伊水缘企业的文化,树立良好的社会形象。 活动规则: 因为是面对全体员工的,是对全体员工一年来辛勤的慰藉,所以每个人都会

得到回报和荣誉。为了体现对那些表现优秀员工的奖励,要对他们进行更多的奖励,这样既可以相对的公平也可以激励其他员工。 1对优秀员工的奖励旅游 奖品:公司提供免费的欧洲七日游 附注:不算入公司规定假期消耗,带薪,一人(包括自己在内)可以有两个名额且自己的名额不可赠与他人,非特殊情况不可取消。 若因特殊情况取消公司将以现金5000元抵消。 公司承担全程的路费和住宿费,其他费用自理。 针对这个奖励公司会在旅游前后为优秀的员工举行全体员工参加的祝贺会。 行程由公司和合作旅游公司决定。 2针对其他所有员工的奖励旅游 奖品:公司免费提供国内任意景点七日游 附注:不算入公司规定假期消耗,带薪,一人(包括自己在内)可以有两个名额且自己的名额不可增与他人,非特殊情况不可取消。 若因特殊情况取消公司将以现金1000元抵消。 公司承担全程的路费和住宿费,其他费用自理。 活动日期安排情况为:从3月起开始执行,以10~15人为批次去旅游,回来后第三天下一批再去,每批次的人员由抽签决定,可以自行调换,也可推迟。 旅游可参加公司制定报团,也可参加合作公司制定的其他旅游。 3在活动结束后的15天,举行员工旅行优秀摄影展。 一组作品的水平由本市摄影协会鉴定,另一组由员工投票决定。好的作品会在酒店内展出。 伊水缘公关部

公司奖励旅游策划书

公司奖励旅游策划书 最近发表了一篇名为《公司奖励旅游策划书》的文章,感觉很有用处,重新了一下发到,为了方便大家的阅读。 根据目前的经营现状,我社如想在有限的份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在***旅行社目前规模较小,且经营能力有限。所以,选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,最全面的范文参考写作网站代办旅游,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣传,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5.提供周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。

旅游广告策划书范文

旅游广告策划书范文 导读:本文是关于旅游广告策划书范文,希望能帮助到您! 旅游广告策划书范文(一) 一、前言 随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加,特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行,带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业,发展前景也越来越广阔,这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者,在校的大学生,及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力,喜欢在节假日外出旅游散心,增进情感等。年轻人易于接受新事物,旅游动机十分强烈。 二、市场分析 1、市场环境分析: 旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程,以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而向游客提供旅游产品和服务,实现旅游产品交易,在使游客满意的同时,使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势,国民的人均收入,交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展,人们生活水平不断提高,情侣旅游业发展具有美好的发展前景。 2、旅游环境分析:

清远雨量充沛,水系发达,峡谷河流众多,是广东生态、水力、旅游资源最密集的市,以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河网体系极为发达,森林覆盖率为65%,是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区,地热资源丰富、分布面广,地热温泉水质优良、类型多样,能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远,由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起,吸引着世界目光。 3、竞争情况分析: 今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,办事水平却参差不齐,缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般,缺乏热忱。 4、旅游消费者分析: 1)、注重价格,讲究经济 相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者,资金的分配有限,所以他们对价格会比较的敏感,而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。 2)、旅游景点以短期、自然风景类为主 年轻人由于资金有限,所以一般选择短期为主,并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣3)、出游方式多以自组群体为主

奖励旅游策划书知识讲解

奖励旅游策划书 奖励旅游策划书(一) 一、参赛作品要求 参赛选手的作品需参照大赛规定的技术参数,包含大赛规定的必需内容,满足奖励旅游产品线路的基本特征,提交完整的旅游行程安排。行程策划选择的旅游要素必须在大杭州(上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、余杭区、江干区、富阳市、临安市、建德市、桐庐县、淳安县)的地域范围内,行程安排的时间段落实到小时分钟,作品要包含必要的文字描述和视觉表达。 参赛作品框架: 1、根据奖励旅游一般特性设定作品四大要素 (1)确定客户行业类别:银行、保险、医药、汽车、直销、IT或其他类。 (2)确定行程时间:四天三夜或五天四夜。 (3)确定团队规模:40-80人、80-240人、240-400人或401人以上。 (4)确定客源地:界定作品所针对的客源国籍。 2、作品概述 3、详细行程单 4、对奖励旅游产品重点环节组织实施方案的阐述: (1)欢迎仪式

(2)团队建设 (3)主题晚宴 (4)交通方案 (5)其他认为应说明的细节 5、财务预算 二、作品评分标准 作品分数包含两个方面:策划文本分数和现场表现及答辩分数。参赛选手作品总分为100分,其中书面策划方案100分—按60%的比例取分,现场表现及答辩100分—按40%的比例取分。 (一)文本策划评分依据 1、创意的新颖性。 2、内容的针对性。 3、杭州的表现性。 4、操作的可行性。 (二)现场表现及答辩评分依据 1、阐述产品方式的创新性 2、表达的丰富性 3、表达的完整性 4、答辩的针对性 5、团队的一致性 首届杭州奖励旅游产品创意策划大赛组委会 奖励旅游策划书(二)

为奖励全体员工的辛勤工作,中心将安排员工在五一后出游放松心情。具体方案如下: 2、出游时间:20**年5月1日—5月30日中任意时间段。 3、出游形式:员工自由出行,不限时间、地点。员工出游回来后,凭旅行社发票报销。工龄10年以上员工需使用至少5天年休假期,工龄1年至10年的员工需使用至少3天年休假期。如果年休假期已使用过,则需要交同等时间的调休单。如果年休加调休时间均不满足要求,则需扣除不足时间的事假工资。工龄1年以下员工(含实习、见习生)如需请假则扣除相应时间的事假工资。 4、报销金额: 1)在集散中心工作满3年以上员工,可一次性报销5000元。 2)在集散中心工作满1年不满3年的员工,可一次性报销4000元。 3)在集散中心工作不满1年的员工,含见习生、实习生,可一次性报销3000元。 4)以上工作年限均以首次签订劳动、劳务合同日期至20**年4月30日的时间为准。 5、发票要求:需由正规旅行社开具的机打发票(上海市服务业、娱乐业、文化体育业统一发票,非手工开具的发票),发票单位写上海旅游集散站,发票内容为旅游费。 6、报销流程:20**年6月30日之前,员工本人或委托他人持有效发票至人力资源部,初步审核休假时间及金额,做好相应登记工作,分两个月汇总交主任审核批准,计财部报销相应的旅游费用。

X公司奖励旅游项目策划

项目管理实践报告 题目:X公司奖励旅游暨商务考察项目策划学院:旅游与经济管理学院 专业:会计学 组长:朱恩洪201410812429 组员:甜甜201410812428 淼201410812426 石红铃201410812406 涛201410812319 指导教师:高菊兰

2016年11月

X公司奖励旅游暨商务考察项目策划 一、项目背景 X公司是一家火锅连锁企业,该公司在川渝地区经营良好,发展成熟,故打算开拓南方沿海市场。企业的发展离不开员工,正是有了大家的努力与合作,才有企业的发展,因此X公司打算组织一次奖励旅游暨商务考察项目。对优秀人才做出奖励,并在旅游过程中考察南方沿海市场。希望通过此次活动,鼓励员工再接再励,增强员工荣誉感,促进公司市场开拓,使企业的经济效益更上一层楼。 二、项目工作围 在广西壮族自治州市涠洲岛进行员工奖励旅游暨商务考察活动,活动项目包括:10名优秀员工在市、涠洲岛进行观光旅游,在市区进行商务考察完成市场调研,从项目策划到活动结束,最后向委托人汇报。 三、项目目标 1.成果目标: (1)通过问卷调查X公司参加奖励旅游暨商务考察的10名员工对此次奖励旅游活动的满意度达到80%以上; (2)X公司参加奖励旅游暨商务考察的10名员工提交一份详细的关于广西壮族自治州市市场调研报告书和一份可执行性达60%以上的市场开发策划书。 2.时间目标: 2016年11月1日开始策划,2016年11月15日活动结束,2016年11月20日提交成果。 3.费用目标:100000元人民币

四、项目组织结构 采用职能式的组织结构 由于该项目规模较小,通过按职能划分部门,可以强化高层管理人员对此次项目的控制,各部门的活动较易协调。由于符合工作专业化的原则,各管理人员只需熟悉相对较窄的技术技能,较易监管指导。 五、项目重大里程碑 根据该公司的特点、时间安排及其可交付成果,确定该项目重大里程碑事件包括: 前期策划完成:2016年11月7号 旅游及商务考察完成:2016年11月15日 旅游满意度调查结果及考察报告完成:2016年11月20日 六、项目结构分解(WBS)

公司奖励旅游策划方案

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佳目录 一、前言

奖励旅游是会展旅游的重要组成部分,是一种特殊的会展旅游形式,是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。 奖励旅游作为现代管理的手段,在当代社会越来越备受现代企业采用。它的目的在于协助企业达到特定的企业目标,并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。奖励旅游可以提高企业业绩,增强员工的荣誉感和向心力,加强团队建设,塑造企业文化,相比常见的物质奖励,奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是:“一种现代化的管理工具,目的在于协助企业达到特定的企业目标,并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励;同时也是为各大公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。” 因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利,更是一种“管理工具”。它以“鼓励”为核心,对员工以往工作成绩给予一种肯定,同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出:按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%,但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见,在企业管理中激励的重要性。 奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与,和受奖者共商企业发展大计,这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划,别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏,从宴会场地的选择及布置,到晚会节目的设计,以及餐饮的安排,每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力,加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游,会使员工产生强烈的期待感,有利于刺激业绩成长并形成良性循环。 一个好的奖励旅游,不但能达到激励员工的作用,而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发,结合万科的公司文化,策划一次既能给员工带来深刻印象,又能达到营销效果的旅行。

旅游社策划书初稿

旅行社策划书前言 一、市场定位 二、市场细分 三、SWOT分析 四、4P策略 (一、)产品策略 1、路线产品 (1、)省内游 (2、)国内游 (3、)出国游 2、特色旅游团 (1、)亲子团 (2、)蜜月团 (3、)野外生存 (4、)快乐农场 (5、)旅游指南 (二、)价格策略 按时间长短,旅游景点距离来制定不同的价格(三、)渠道策略 1、实体店 2、网络网页 3、宣传单 (四、)促销策略 1、国家法定节假日促销,比如五一、中秋、国庆 2、大学生毕业旅游集体价 3、提前订票促销 五、旅行社售后服务

旅行社策划书 前言 随着物质财富的不断增长,人们开始转向文化精神的消费与追求,更多的时间和钱财用于休闲,消费投向发生了明显的变化,诸如购书,接受各种技能的培训,健身美容,旅游,欣赏等。下面为海淀区域镇民文化消费的抽样调查。1998年海淀区居民在以下8类文化消费项目的比例为:平均文化消费总值已占家庭收入的28.4%,其中旅游占据榜首,占家庭消费总值的45.1%;业余培训教育位居第二位,占14.1%;收藏或集邮等个人爱好占支出的13%;订阅报刊或购买书籍为7.5%;家庭文化装饰为6.7%文艺娱乐欣赏为5.2%;体育健身与欣赏为4.9%;获取信息为3.5%。据此推测,到2010年我国的恩格尔系数有望下降到40%以内。人们的行为动机将在更大的程度上选择文化精神生活的享受。 一、市场定位: 休闲旅游 什么是休闲旅游?简而言之,就是以休闲为目的的旅游。它更注重旅游者的精神享受,更强调人在某一个时段内所处的文化创造,文化欣赏,文化建构的存在状态;它通过人的共有的行为、思想、感情,创造文化氛围,传递文化信息,构筑文化意境,从而达到个体身心和意志的全面和完整的发展。人们通过身体放松,竞技活动,艺术欣赏,科学好奇心和接触大自然等方式,丰富了生活。建立在旅游基础上的行为情趣,如休息、娱乐,或学习、交往,或欣赏大自然,这些都有一个共同的特点,即获得一种身心的娱乐,追求猎奇,丰富个性等多方面的需求。休闲旅游还特别强调人与大自然的和谐一致,增强爱护,保护自然的意识。因此,休闲旅游不同于一般的旅游,它对传统的旅游概念从内涵到外延都做了新的延伸。 二、市场细分:主要以休闲、娱乐、交往为主 三、SWOT分析 SWOT分析是对旅游发展环境、旅游资源、旅游市场、旅游竞争——合作分析的总结。它可以帮助旅游规划人员找出对规划区有利的、值得发扬的因素,以及对规划区不利的、应该去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方 向。 国家相关标准对旅游发展规划有竞争优劣势分析的要求,旅游规划编制者也经常使用这一方法来分析整个区域、行业和市场,获取相关的市场信息的动向资讯,以提供决策依据。这一方法有利于规划编制者对规划区域旅游供给进行评价及与竞争对手进行比较,使自身相对于竞争对手树立品牌、创造特色、提供供销对路的产品,更好地满足旅游者个性化需求;同时集中自己的强项和优势寻找尚未为众人察觉的机遇,从而保持在市场竞争中优势地位,并形成核心竞争力。因此为了让我旅游店更有更大的发展潜力,特尔做出以下的SWOT分析法。

公司奖励旅游策划方案

公司奖励旅游策划方案 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

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用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游,会使员工产生强烈的期待感,有利于刺激业绩成长并形成良性循环。 一个好的奖励旅游,不但能达到激励员工的作用,而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发,结合万科的公司文化,策划一次既能给员工带来深刻印象,又能达到营销效果的旅行。 二、活动简介 本次策划是为万科集团全国各子公司销售经营部的销售精英和营销策划精英策划的一场集浪漫、挑战一身的奖励旅行,为期六天五夜。本次旅行以“追梦晨曦”为主题,以热气球为交通工具,追寻海南每天的日出,激发公司员工的活力;进行攀岩、漂流、海上酒会等活动,加强万科各子公司的交流、激发员工的挑战精神、提升员工的合作能力、增加万科员工的自豪感;利用海南得天独厚的旅游资源、顺应海南的国际旅游岛计划、结合万科企业勇于挑战、追求梦想的文化和公司的国际化发展战略,同时利用“海南岛狂欢节”,策划一场公关活动,提高万科在海南的知名度。 三、背景分析 1、企业背景分析 1.1万科简介 万科企业股份有限公司,万科地产,房地产十大品牌,国内十大最受关注股票企业,始于1984年,上市公司,中国最大的专业住宅开发企业之一,专注于房地产开发及物业服务的高新技术企业。 1.2企业文化

从2000年开始,万科进入了一个新的发展期,年销售额以30%左右的速度增长。现今万科面临的是“顺境中求突破”。 自创建以来,万科一贯主张“健康丰盛人生”,重视工作与生活的平衡;为员工提供可持续发展的空间和机会,鼓励员工和公司共同成长;倡导简单人际关系,致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。 万科对员工的身体要求“第一你的身体要好”,进行乐跑、自行车、赛艇、足球等活动。 挑战自我,总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现。他自己也非常喜欢挑战,长跑、攀岩、赛艇,甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席。 总经理郁亮也说“万科要成为一家众筹公司”,开创了职业经理人制度的万科,或许再次把中国企业的管理水平推上一个新的高度—这次是鼓励员工辞职,搞内部创业。 追求梦想,现在万科已经处于国内房地产的老大地位,但是他的目标不仅仅局限于此,他有自己的梦“要做世界的老大”。 1.3公司架构 其中:万科的销售经营部门是万科最重视的部门,它直接关系到万科的经营情况,特别是到了公司战略转型期,营销工作显得特别重要。 1.4企业理念 建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命 建筑有爱 生活有爱 服务有爱 三好住宅: 绿色建筑: 万科认为:好的产品承载了家庭的梦想。万科在追求活力,在追求给人们一个富有生命力的居住环境,这是万科的梦。

旅游公司营销策划书详细版

文件编号:GD/FS-6613 (方案范本系列) 旅游公司营销策划书详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

旅游公司营销策划书详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 【荐】 在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天

赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且

奖励旅游策划-完美

完美(中国)有限公司 “携手同行,共创未来”会奖旅游策划书 系别:地理科学系 专业方向:资环旅游规划与管理 学生姓名:林昊 学号:120080503330 指导教师姓名:吴锡磷 完成日期 2011 年 5 月 10日

目录 一、奖励旅游实质目的分析 二、企业特性与背景分析 三、奖励旅游细致规划 3.1、奖励旅游活动名称. 3.2、奖励旅游主题 3.3、旅游目的地设置 3.4、活动时间 3.5、负责单位 3.6、参与者 3.7、旅游线路 四、行程具体安排 4.1、第一天3月6日 4.2、第二天3月7日 4.3、第三天3月8日 4.4、第四天3月9日 4.5、第五天3月10日 4.6、第六天3月11日 五、奖励旅游个性化安排 六、线路评价与分析 七、活动预算 八、突发事件处理 九、注意事项

一、奖励旅游实质目的分析 奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工,员工视其为一种荣誉和交流的机会,因此争取努力工作,增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说,奖励旅游可成为激励员,协助企业达到业绩,提高市场占有率的动因。另一方面,许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会,帮助他们探究达到业绩的途径,相互交流经验,不仅提高了员工的工作热情和工作能力,对企业的发展无疑起着推动作用。 完美,一直在不断自我改进中,在“共生”的企业理念的指导下,完美立志成为一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业,一家在全世界范围内广受信任和尊重的公司。拥有完美的产品,保证用户能更简单更安全地享受到更健康、更快乐的生活。此外,用户通过选择完美,也支持着公司在环境保护方面所作的努力。日复一日,完美不断追求创新,努力让明天更加美好。 完美(中国)有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立,集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业,以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月,1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营,并雇佣推销人员的合法转型企业,且成为首批仅有的十家转型企业之一。截止目前,完美国际机构达5家,在全国设立了39家分支机构,同时,开设了4800多家完美专卖店,产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展完美(中国)有限公司成立至今二十余载,这当中少不了公司中优秀勤劳的员工的付出与努力。这些员工在为佳能集团的发展与壮大起着不可估量的作用。上至经理下至员工,每一个岗位都有着本身不可忽略的地位,只有公司上下齐心一致,不分你我,为公司出谋划策,为企业努力工作,才换来现在的美好局面。对这些优秀员工以及特殊人才的肯定与奖励,有着积极的意义。精心设计的“非比寻常”的旅游活动,用旅游这一形式作为对这些员工的奖励,会进一步调动员工的积极性,培养员工团结互助,增强企业的凝聚力,让他们了解公司的人性化管理,鼓励他们为企业的发展继续奋斗及对他们所取得的业绩的奖励。

奖励旅游策划书(严叶依1206080149)

负责单位:广州广之旅国际旅行社 参加单位:广州辉瑞制药有限公司 策划人:严叶依 策划日期:二零一四年三月 活动策划 畅游台湾 爱要“邮”你才完美 之奖励旅游

目录content 一、活动目的 (1) 二、活动对象 (1) 三、活动主题 (1) 四、活动方式 (2) 4.1邀请时间 (2) 4.2主要行程及活动 (2) 4.3个性化安排 (8) 4.4活动签证须知 (8) 4.5重要条款 (9) (一)预订条款 (9) (二)注意事项 (10) (三)参团须知 (10) 五、活动时间和地点 (11) 5.1时间 (11) 5.2地点 (11) 六、促销方式 (12) 6.1邀请实地考察 (12) 6.2广告 (12) 6.3人员销售 (12) 七、前期准备 (13) 7.1人员安排 (13)

7.3试验方案 (14) 八、中期操作 (14) 九、后期延续 (14) 十、费用预算 (15) 10.1费用预算表 (15) 十一、意外防范 (16) 11.1处理原则 (16) 11.2应急措施 (16)

十二、效果预估 (17) 十三、附表 (18) 13.1时间安排表 (18)

一、活动目的 今天,企业经营者面对市场激烈的竞争,必须不断构思新的激励方案,以提升公司的生产力。已在欧美盛行多年的?奖励旅游?,作为奖励达到营业目标、对公司有功人员的一种激励方式,近年来在中国日渐受到企业的重视。奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工,员工视其为一种荣誉和交流的机会,因此争取努力工作,增加销量成为他们的努力方向。奖励旅游是一种企业的现代化管理手段。作为一种管理手段,奖励旅游包括8个方面的附加值:1)凝聚员工的向心力;2)强化公司的企业文化;3)持续鼓励员工提升工作绩效;4)激励员工协助企业达到业绩目标,提高市场占有率;5)促进员工、厂商的感情交流;6)舒解紧张的工作压力;7)加强对公司的认同与向心力;8)建立经销商的忠诚度。 因此,对于旅行社来讲,策划出令企业满意的奖励旅游方案将会是一个提升自己的好机会。既可以增加旅行社的营业率,也可提升旅行社在本行业的品牌知名度。 二、活动对象 1.广州辉瑞制药有限公司的100名销售精英(看销售业绩选拔); 2.100名销售精英的家属。 三、活动主题 畅游台湾,爱要?邮?你才完美 本次活动主要是邀请销售人员在邮轮上度过他们的欢乐时光,同时我们也邀请了他们的家属。销售人员和他们的家属可以在这个海上

公司旅游策划案

A公司旅游方案 主题:我与大家有个约会。 活动目的:丰富员工文化生活,完善公司福利。增进相互友谊,促进公司发展。 活动宗旨;1.加强团队的凝聚力与团队协作能力 2.激发员工工作热情,退休员工的奉献精神 3.休闲娱乐,缓解工作疲劳 度假需求;全单位参加度假人数总共为50人,包含在职以及已经退休的员工。其年龄构成如下图。可以看到,整体年龄结构偏于年轻,因此在形成安排中重点安排了一些年轻人喜爱参加的活动。同时,由于还有部分已经退休员工参加,在行程安排中,也兼顾到他们的需求。 兴趣爱好分析 参加旅游的员工的兴趣爱好如下图,由于有的员工有两种爱好,因此全部50名员工的爱好总数为11种,68项。可以看到,在11种兴趣爱好中,登山和游泳分别排在前两位,共有29人次具有这两项爱好。因此,本次旅游将重点是,保证员工能在度假期间参与这两项活动。其他如摄影休闲等,也可以在本计划中满足大家这方面的需求= 活动项目一;京韵六日游 1.1方案介绍; 北京,六朝古都,四大古都,位于华北平原北部,背靠燕山,毗邻天津市和河北省。是首批国家历史文化名城和世界上拥有世界文化遗产数最多的城市,三千多年的历史孕育了故宫、天坛、八达岭长城、颐和园等众多名胜古迹。早在七十万年前,北京周口店地区就出现了原始人群部落“北京人”。1949年10月1日成为中华人民共和国首都。,是中华人民共和国的首都、直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市,全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心,是中国共产党中央委员会、中华人民共和国中央人民政府、全国人民代表大会、中国人民政治协商会议全国委员会、中华人民共和国中央军事委员会所在地,是中部战区司令部驻地。 1.2行程安排 公司在北京,集体活动5天。

旅游公司的创业计划书

旅游公司的创业计划书 的交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要****对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁,工作计划《旅游公司创业计划书》。 比较新老旅行社的优势劣势: 那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。 但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。

再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略: 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。 ---来源网络整理,仅供参考

旅游公司策划书

旅游公司策划书 本页就是最新发布得《旅游公司策划书》得详细页面,觉得有用就收藏了,改掉错别字就发到了,觉得好就请收藏下。 旅游公司策划书(一) 一、市场分析 1、环境分析 随着惠州市经济得迅速发展,人民生活水平得不断提高,现代交通工具得越来越普遍,再加上拥有天赋得旅游资源得惠州,旅游业得发展可谓就是得天独厚。而且,市政府提出得创建“中国优秀旅游城市”得政策更就是为旅游发展提供了一良好得宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上得条件以外,由于惠州市就是刚刚发展起来得城市,人们得生活水平一下子提高起来,旅游业得发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在得生活方式,很想走出惠州,去外面得世界瞧一瞧,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供得服务都就是大同小异,区别不大。因此形成了激烈得市场竞争,每个公司能得到得市场份额都很小。 4、服务分析 在惠州,旅行社提供得服务并不就是很齐全,而且在广告宣传

这一块却就是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司得市场表现 知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存得基础在于其就是国有企业,政府对其进行了大力得扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低得水平上,公司规模一直未能扩大,到底就是哪些因素影响了该公司得发展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学得、专业高效得营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,xx 而忘了加大对广告宣传得投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务得营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。 5、服务得包装手法太过于落后,包装得品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。 三、战略规划

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