海宁中国皮革城简介
银河汇商业综合体位于武汉市汉阳区龙阳大道四新大道交汇处，总占地257亩，总建
面60万平方米（不含地下室），总投资55亿元。分三期建设。其中，一期武汉海宁
皮革城占地100亩，总建面21万平方米，投资15亿元，是海宁（中国）皮革城战略
扩张的第五站，是海宁（中国）皮革城旗下市场中定位最高端的专业皮革SHOPPING MALL，也是华中地区最大最高端的专业皮革MALL。二期为银河国际鞋城，建面为16万方；三期为银河时尚中心、5A级写字楼、五星级酒店，建面23万方。
武汉海宁皮革城于2012年12月启动建设，2013年4月1日，成功举办的"武汉·汉阳招商推介会"暨中国皮革业发展论坛，使武汉海宁皮革城项目正式在华中地区亮相，790个商铺全部招商完毕。2013年5月15日在汉阳晴川假日酒店举行为期三天的招
商选铺大会，5000位商户老板通过竞拍、摇号形式的选铺，所有791间商铺当场售罄。武汉海宁皮革城于2013年5月正式封顶，于10月26日正式对外营业。已进驻商户790余家，荟萃国内外一流的皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包品牌商家入
驻经营。
其集团公司海宁中国皮革城股份有限公司创立于1994年，为深交所上市公司，注册资本5.6亿元，当前公司市值约150亿元。公司打造的海宁中国皮革城项目，是一个拥
有超过100万方的大型商贸旅游城市综合体，包括皮革、裘皮、箱包交易展示中心、
品牌风尚中心、皮革企业总部基地、五星级商务酒店和休闲旅游广场，是国内最大的
皮革行业交易和集散中心。目前海宁中国皮革城的分市场已经拓展至包括江苏沭阳、
四川成都、辽宁沈阳、河南新乡、哈尔滨、新疆乌鲁木齐、山东济南、陕西西安、北京、湖北武汉等全国大中城市，总开发面积超1000万方。海宁中国皮革城先后荣获"
中国十强文明市场"、"国家AAAA级旅游景区五星级文明规范市场"、"浙商行业龙头市场"、"央视60年60品牌"等荣誉称号。
本人于2012年9月，公司成立初期进入项目。
2012年9月-2013年2月。负责项目前期市场调研、项目研判、项目规划业态定位等
工作。
2013年2月-2013年5月。负责项目前期招商推广，招商蓄客的管理工作。
2013年5月-2013年6月。负责项目招商大会的筹备、开盘、签约的管理工作。
2013年7月至2013年10月。负责项目开业前筹备，项目品牌推广工作。
2013年10月至今。负责项目营销推广、商户维护、吸客促销等相关营销、策划、企
划的管理工作。
海宁皮革城完全攻略
一、皮的种类： 1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下） 2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。 3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。皮革城里也有部分在卖。 二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子） 主要是三个部分 A．皮的成本 男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元 女装每件用料：20-25平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元 B．辅料和加工费等200-300元之间 C．皮革城租金及日常经营费用200左右 这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款） 这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主） 但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18
元或者20元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。 三、如何区分皮质的好坏 说这么多，最关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状”；猪皮三孔一堆，呈品字分布。黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。区别真皮和人造材料时先看外观，真皮无底基，人造材料有底基。再用手摸，人造材料塑料感非常强，光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冷凉感。用拇指压成品较软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失；而人造材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开，花纹并不消失，说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。鉴别真皮还是人造革还可以观察截面，真皮截面是不规则纤维组成，用手指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化，对于真皮，不同部位纹理不规则，鼻嗅闻有腥臭味，而人造革嗅闻有塑料或橡胶味，各部位纹理规则一致。还有一种直接的方法是取一小块烧，最后成粉末状的是真皮，如果是缩成一个硬块的则是人造革。 一般来说，手感软，表面光滑，皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为皮是天然的原料，如果表面伤残和疵点比较多，工厂不得不在表面喷更多的染料来覆盖，因此摸上去就比较厚，手感也比较差，品质自然就差。 而皮表面涂层少或者没有涂层的皮，手感光滑柔软，品质自然就高了。 另外，不同生长期的羊，羊皮的品质也不一样，羔羊或青年期的羊皮，开张不是很大，但皮面细腻，伤残和疵点少，品质高。而老羊皮开张大，皮张厚而且比较粗糙，颗粒感多，价格自然就比较便宜。 特别提示：
海宁皮革营销分析swot
海宁皮革城的营销策略探讨 皮草批发 2011-12-02 08:55:16| 分类：房地产 | 标签： |字号大中小订阅 天下奇观海宁潮,中国皮衣看海宁。地处中国皮都、观潮胜地的海宁中国皮革城(原浙江皮革服装城),是迄今中国最大的皮革服装集散中心和国外毛皮在国内 的集散中心,也是浙江省重点专业市场和“百城万店无假货”示范点。30多部豪华电梯.中央空调、通风系统、自动售货机、咖啡吧、茶吧、水景设置及休闲座椅……优良的硬件设施使得消费者像逛高档豪华商场一样逛专业市场,新海宁皮革也因此被人们称为高档化的 商场化市场只是对商业地产的研究,商业地产，顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等. 我的观点认为可以从 海宁皮革城的发展史，地理优势，产品优势，突出的理念，对目标客户的调查等着手研究。 一．海宁皮革城的现状 1、海宁中国皮革城 海宁中国皮革城（一期）建筑面积16万平方米，一楼为皮具箱包、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为精品皮装、裘皮服装区，四楼为餐饮中心。店铺平均面积60平方米，每层均设有休闲区，环境宽敞轻松，布局合理有序。同时，把入驻的知名品牌集中安排，设立名牌皮装区和品牌箱包专卖区。
表1 海宁皮革城的业态分布 海宁中国皮革城鞋业广场位于二期市场东北角，紧邻皮革城一期，建筑面积6.6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。主要经营男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。其中：一楼为名牌区、拖鞋区。一些颇具盛名的国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括了中国领先的名牌皮鞋企业，二楼为时尚区，三楼为羊毛衫馆和袜业馆。
海宁皮革城攻略
高欧时尚品牌店：黑色羊皮短外套原价：2720 成交价：800 皮革城的皮衣一般的价格是标价的3折左右 皮带：15-20一根（牛皮的），但我去问的时候，店家开价都在400以上，还一副很拽的样子，好像一分钱都少不得的样子，反正我也不打算买，就没还价。 皮夹：最好的也就50左右。皮夹我没问过，但我问了一下零钱包的价格，那里的零钱包很可爱的说，零钱包的开价基本上全在200以上。 毛毛围巾：六七十，这个我没问过，因为我没看的，可能在楼上。 皮衣的话一般可以对价还，记得一定要带上行家哦，不然万一买到假货，可就亏大了。 皮拖鞋：单的15块以内，厚的有毛的20块以内 手套：建议到老市场去买，很厚的也只要7、8元。 拖鞋和手套我都没有问过价，因为我的心思全在包包上了。 一般的包包：六七十块（要价在一般在600以下），好一点的一百左右（要价在千元以下），最好的也就两百来块钱（要价不会低于1000） 要价三四百的，你直接就还六七十好了，反正一般要价在500以内的，你还价不要超过120,别的地方还价可能是拦腰还价,在这个地方,砍价从脚底板开始砍就对了 就算是全牛皮的很好很好的包也就200左右了，不过这种包估计也少的，一般都在200以内的，使劲还就好了，千万别手软，他硬着不给，就换，反正皮革城里款式很多的有很多家 我们早上9：30分从杭州汽车东站出发，10：45分到皮革城，下午16：30分离城其中感觉价格比较好还的时间段是中午12：00-13：00，还有下午16：00之后基本上买的背包都在100以内，皮带都在20-40之间应该还算是比较厉害的吧 哈根德斯的钱包是牛皮，皮质很软刚进皮革城就被她迷住了价格还不下来，又继续逛但是这个钱包始终围绕在脑海里好不容易在另外一个店找到了，就买下了，买了两个，姐姐一个我一个原价：260 还到130买下 PS：后来看到有个MM买了这个牌子的名片夹，问了下说只拿到8折，开心下 双肩包奔三了，装清纯么，原价：380，还到80块牛皮的拉杆箱原价：1280，还到200拿下 一个Hermes/爱玛仕的钱包开价忘记了，反正最后是60米拿下，这个钱包充分体现了多跑几家的原则跑了三家店，价格从130一路到60，觉得差不多 我在男包中只看中两个，都是GUCCI，做工绝对一流，应该是正宗的超A货，或者叫境外货，但价格都不便宜，印证了好货不便宜，便宜没好货。一家店的名字我忘了，地址我记得是厦门路2号，还有一家店叫：名匠轩，我最后在那里买了个GUCCI的包，在上海也很少看到 皮衣的料分很多种，大家要看清，还有就是要防止厂家把皮拉伸后作成皮衣买，这样的皮衣摸上去缺乏弹性，千万不能买。买小东西（拖鞋、围巾、手套……）先到4楼去看，没有中意的再去2楼，尽量避免在商铺里买。 整个皮革城分为4层，第一层：箱包、皮具；第二层：皮装、皮衣；第三层：裘皮大衣，名牌皮衣；第四层：皮类的批发。 海宁皮革城皮衣采购攻略(更新了推荐的一些品牌) 因江苏sincom6851网友的有关购买皮草的问题，引起许多TX对来海宁购买皮衣皮包的兴趣，特开新贴，粗略介绍一下这话题。因本人只对皮衣熟悉，包包，皮草的不甚精通，因此只介绍些有关皮衣的资料 先来点内部资料，有关皮衣成本的构成（内部资料，注意保密，我敢说皮革城里大部分卖皮衣的MM肯定都不知道具体构成的） 皮的种类： 1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格
海宁旅游攻略
海宁市旅游攻略 路线一：观潮胜地公园→海宁潮→海神庙→王国维故居→陈阁老宅→徐志摩故居→海宁皮革城 一天半逛下来，收获不少经验，在此和大家分享一下： 1、商铺大多数都漫天开价，一个包基本都在七、八百，好的要上千，在买的时候千万别给他的开价吓住，还价的时候直接报你的心理价格，不要估计他肯不肯买，一定要还到低。 2、商铺的箱包听出租车的老乡说，都是从海宁外面进过来的，因为海宁没有箱包厂，基本都是做皮装的，所以从价格上来说没有什么竞争力。 3、每个商铺、每个包基本都是品牌销售，为的是有个名份，可以开价，因此水分很大，而且做工真不怎么样，所以大家在买的时候要三思而行，免的给老板大斩一刀。 4、如果觉得这个商铺的包不错，千万要记得问老板要张名片，或者记住商铺的地址，不然你回过头就找不到，我们就吃过这样的亏，逛了一圈发觉还是前面一家的好，可惜找不到店铺，也就没有买成。 5、皮装据出租车老乡说，他本人以前在皮装厂做过，应该有一定的发言权。一件皮夹克一般需要25尺的皮，一尺皮的价格在8元钱左右，加上人工和辅料的钱，成本价在260元左右。加上在皮革城租金、管理费，商家的利润，所以一件皮夹克在500元左右，这个价格是比较合理的。而商家一件皮夹克的开价高达2500元，是成本的10倍，所以大家知道低价后就可以大胆的还价。 6、如果大家要买皮拖鞋、围巾这些小东西的话，建议大家先到4楼去看，那里做批发，价格比下面商铺便宜很多，避免给商家斩一刀。另外，在商铺购买此类商品，要找专门卖这类商品的店铺群。在2楼有专门卖鞋子、帽子的商铺群，价格和其他商铺差很多。 7、要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。 8、每个商铺都有一个格栏（屏风），主要是放些假冒的名牌，但价格较贵 9、皮革城的营业时间是8:30-17:00，17:00后商店会陆续关门，但是大家还可以在里面继续逛，有的商铺打烊时间较晚，我们逛到6点才出去。
海宁皮革城攻略
海宁皮革城一共有4层，每层都很大，一眼望不到边的。一楼主要是箱包和皮鞋，二楼是皮衣，在一个角落里有一些拖鞋，三楼东西不是很多,也 是皮衣，四楼除了餐厅还有一些皮制的小饰品，最多的是毛皮围巾，美女们可以去看看。 关于价格，他们一般会先开一个不着边际的价格，真怀疑是不是用屁股想出来的，一百的东西能开到七八百。我问到一个最夸张的价格是一个 男用的休闲包，她开价两千七百五。这时候可以不用理她，当她在梦游。想买的话让她再开价就行。这时候她会开一个不是很离谱的价格，注意这是还价的依据。一般来讲，她们的底线是这个价格的30％。比如一个包，他开价320，最后100成交，一双鞋290，最后60成交。这些价格仅供参考，专业的杀手可以更狠点，大不了被鄙视一下！这些东西季节性应该不是很强，皮衣的季节比较强，我是12月去的，原本想买件皮西装过冬，因为价格远高于心理价位而放弃。开三轮的车夫告诉我们9月的时候去买最好，因为那时候皮革展览会刚开完，有很多的新款式，而且大家都备着钱准备过黄金周，来购物的人不多。我觉得只要不是冬天来买，价格总会低点的。最差的皮衣他们标着300左右的价格，一副清仓甩卖的样子。估计大部分人都懒的去看的，因为大家都跟我一样是抱着花小钱买好东东的心理来的。稍好点的皮夹克，成交价在400左右，当然他们开价一般在600到900不等。更好一点的，他们标榜为牛皮的或是磨砂的，价格又要高一点，开价为1200到1500，成交价为600左右。这是旺季或是周末的价格，如果是淡季应该能便宜一些。至于女式的衣服，貂皮大衣啥的俺就不知道价格了。 海宁皮革城购物游实用攻略 整个皮革城分为4层，第一层：箱包、皮具；第二层：皮装、皮衣；第三层：裘皮大衣，名牌皮衣；第四层：皮类的批发。 一天半逛下来，收获不少经验，在此和大家分享一下： 1、商铺大多数都漫天开价，一个包基本都在七、八百，好的要上千，在买的时候千万别给他的开价吓住，还价的时候直接报你的心理价格，不要估计他肯不肯买，一定要还到低。 2、商铺的箱包听出租车的老乡说，都是从海宁外面进过来的，因为海宁没有箱包厂，基本都是做皮装的，所以从价格上来说没有什么竞争力。 3、每个商铺、每个包基本都是品牌销售，为的是有个名份，可以开价，因此水分很大，而且做工真不怎么样，所以大家在买的时候要三思而行，免的给老板大斩一刀。 4、如果觉得这个商铺的包不错，千万要记得问老板要张名片，或者记住商铺的地址，不然你回过头就找不到，我们就吃过这样的亏，逛了一圈发觉还是前面一家的好，可惜找不到店铺，也就没有买成。 5、皮装据出租车老乡说，他本人以前在皮装厂做过，应该有一定的发言权。一件皮夹克一般需要25尺的皮，一尺皮的价格在8元钱左右，加上人工和辅料的钱，成本价在260元左右。加上在皮革城租金、管理费，商家的利润，所以一件皮夹克在500元左右，这个价格是比较合理的。而商家一件皮夹克的开价高达2500元，是成本的10倍，所以大家知道低价后就可以大胆的还价。 6、如果大家要买皮拖鞋、围巾这些小东西的话，建议大家先到4楼去看，那里做批发，价格比下面商铺便宜很多，避免给商家斩一刀。另外，在商铺购买此类商品，要找专门卖这类商品的店铺群。在2楼有专门卖鞋子、帽子的商铺群，价格和其他商铺差很多。 7、要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。 8、每个商铺都有一个格栏（屏风），主要是放些假冒的名牌，但价格较贵，这些货物以前在襄阳路经常可以看到，GUCCI、BALLY、LY……根据货物的做工和等级不同，价格也不同。而店主说的超A货，在我看来只有B货，所以不懂的朋友千万别信以为真。当然其中也不乏精品，逛遍一楼的箱包，我在男包中只看中两个，都是GUCCI，做工绝对一流，应该是正宗的超A货，或者叫境外货，但价格都不便宜，印证了好货不便宜，便宜没好货。一家店的名字我忘了，地址我记得是厦门路2号，还有一家店叫：名匠轩，我最后在那里买了个GUCCI的包，在上海
海宁皮革城介绍
海宁皮革市场抓住机遇弄潮皮革时尚(上) 海宁中国皮革城官方网站 2010-6-2 15:51:22 海宁皮革市场一直以“我看世界，风尚看我”来弄潮皮革时尚。海宁中国皮革城于1994年建成开业，先后被认定为“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“浙江省百城万店无假货示范市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”，国家AAAA级旅游景区。2008年，客流量达到376万人，成交额达百亿元。 一、皮革城介绍 皮革城由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、皮草广场等组成，建筑总面积达45万平方米，是以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型专业市场;也是功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。 近年来，皮革城牢牢定位于引领皮革时尚潮流，坚持走时尚化、品牌化、国际化之路。集中了中国名牌、中国驰名商标、十大真皮衣王等众多知名品牌。皮革城不仅成为中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类、牛仔服饰的集散中心，更成为流行趋势、市场行情、行业动态的晴雨表，是“永不落幕的时尚秀”。 二、借助世博机遇 “据预测，世博会将产生7000万人次的旅游客源。海宁作为上海周边的一个县市，世博会期间，必定有大量的游客前来旅游、购物。”海宁市旅游局局长程懋菁说，为了抢占旅游市场先机，海宁市旅游部门早早就开始行动起来，赴上海等地宣传海宁的世博之旅。 海宁市共有5个景点被上海世博局确定为上海世博体验点，海宁中国皮革城就是其中之一。“世博会对我们来说是一个难得的机遇，目前，我们已经做好各项准备，为世博游客提供优质的服务。”皮革城内的老板纷纷表示。 海宁中国皮革城作为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，不仅仅世博会期间将迎来数以万计的游客，而且也将是海宁融入上海的重要平台。 三、海宁皮装产业北迁佟二堡 眼下，16万平方米佟二堡海宁皮革城已进入主体封顶阶段，764个商铺和摊位全部售罄，室内装修即将展开，9月末可交付使用。二期、三期工程正陆续跟进。据悉，正在进行产业转移的海宁将把皮装和裘皮产业北迁至佟二堡。 佟二堡作为海宁扩展业务抢占全球市场的重要基地之一，有着丰富的原料皮的资源。海宁无疑是看中了佟二堡丰厚的资源优势，结合自身的优势，力图把佟二堡海宁中国皮革城建成北方的“海宁”。佟二堡皮装市场经过20多年的发展，已具备相当规模，为壮大裘皮和皮装主导产业，该镇引进了浙江海宁的投资项目。海宁与佟二堡的合作可谓是珠联璧合。 o四、皮革城扩建四期市场顺利结顶 皮革城四期工程市场部分，历经5个月加班加点的施工建设，克服了天气多雨等种种阻碍因素，终于顺利结顶。 海宁中国皮革城四期项目是海宁皮城为进一步推动海宁皮革产业集群发展，拓展裘皮服装销售平台而投资开发的。该项目位于海宁中国皮革城一期北侧，用地面积74.25亩，总建筑面积约12万平方米，其中包括一座地下一层、地面四层、建筑面积为6.2万平方米的裘皮交易市场，以及约5.8万平方米的两幢商务楼。 四期项目裘皮交易市场一至四层可供租赁面积2.96万平方米（套内建筑面积），除餐饮用房外的225间商铺共计2.8万平方米。通过投标方式，有220户认租了裘皮交易市场商铺2.74万平方米，为推出租赁面积的97.81%，总承租权费金额约6.37亿元，合407.68元/平方米每月。根据事先公布的租赁单价，
对海宁皮革城发展状况的调查报告
关于海宁皮革城发展状况的调查报告 摘要：作为推动海宁经济发展和提升海宁知名度的一个不可或缺的重要产业——皮革业，我们不得不肯定海宁的中国皮革城所发挥的积极作用。本次调查，调查者通过多种方式多个角度：对皮革城商家、皮革城内的消费者发放问卷和采访了海宁皮革城管委会的领导而写下调查总结报告。内容主要是：海宁皮革城的发展历程和市场特征简介，商家对于自身经营状况的评价、消费者对皮革城环境和消费的满意状况以及皮革城管委会领导对皮革城未来的期许和展望。 关键词：海宁皮革城；核心竞争力；满意程度；对未来的预测 一、序言 海宁中国皮革城从1994年开业以来已走过十五年的历程，它是中国皮革规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场。皮革作为海宁的支柱产业，皮革城对于海宁经济发展的推动和城市知名度的提升有着息息相关的作用。本次调查旨在对海宁皮革城商家的经营情况和顾客的消费状况进行分析研究，从而发现其不断壮大的优良经验和吸取不足之处使之加以更好的完善。
二、关于皮革城发展状况的调查分析 （一）背景介绍 位于浙江省东北部，嘉兴市南部的历史文化名城海宁市是全国百强县，2008年位列21名。它地理位置优越，气候宜人，平原地型。毗邻杭州余杭区，东距上海125公里。沪杭铁路、01省道杭沪复线东西横贯市域，沪杭、杭浦高速公路、320国道越过北境，杭州绕城公路东线穿行西部，交通十分发达。就在这些有利的客观条件下，海宁的支柱产业——皮革业迅速发展，近十几年来渐渐发展壮大，形成规模效应，海宁中国皮革城就是皮革业发展的强大载体。海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。但是机遇和挑战并存，在严峻的经济环境下，皮革城由于自身的不足之处也面临许多困境。 （二）调查目的、对象 本次调查通过三种不同的视角：将皮革城商家、消费者、皮革城管委会领导对皮革城发展中的核心竞争力和不足之处进行剖析，分析商家在皮革城经营和顾客在皮革城消费的切身感受，发现其中的利弊，并对皮革城的未来进行合理的憧憬。 （三）调查方式 本次调查是在海宁中国皮革城内完成的，调查方式以通过对皮革城商家和消费者发放问卷为主外还对皮革城管委会的领导进行了简短的采访。本次调查共发放问卷100份，其中商家50份，收回有效问卷50份，回收比例为100%；消费者50份，回收有效问卷48份，收回比例为96%。其中发放给商家的问卷：经营箱包的商铺占40%；经营裘皮、皮草、皮衣的商铺占24%；经营皮毛制品的商铺占20%；其它商铺占16%. （四）调查内容 对皮革城商家的调查内容，主要是在皮革城投标开店的原因，认为自身商铺的竞争力所在，对自己收入状况与预期相比和与同行相比的满意程度，对自己商铺和皮革城未来的预测。
海宁皮革城推进市场采购贸易汇报材料20160225
海宁皮革城市场采购贸易试点工作推进情况 汇报材料 尊敬的梁省长、各位领导： 大家上午好！ 2015年7月22日，国务院办公厅下发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》（国办发…2015?55号），将浙江海宁皮革城正式列入市场采购贸易方式试点。在整个新型外贸方式国家级试点的推进过程中，海宁中国皮革城在省、嘉兴及海宁各级领导高度重视与全力支持下，认真贯彻国务院及国家九部委的文件精神，扎实推进试点工作。现将有关试点推进情况汇报如下： 一、前期主要工作 一是起草工作方案、搭建工作机制。海宁皮革城成立了董事长任有法任组长、总经理钱娟萍任常务副组长、副总经理殷晓红任执行组长，其他各分管领导任副组长，有关部门负责人任组员的皮革城试点工作推进领导小组，设立外贸中心，成立了国际招商部、海外拓展部、综合服务部，现有20多位专职工作人员已经到岗开展工作。同时，抽调、选聘人员成立外贸中心招商团队，为项目推进提供人才保障。 二是搭建众创空间，启动主体招商。在裘皮大厦设立外贸中心，开辟1000多平方米的外贸服务中心，设立200个单元共10000平方米的市场采购贸易主体集聚创业平台，出台了两年免租金等优惠政策，吸引有意向的供货商、国际采购商的入驻。 目前，外贸中心已进入全面招商阶段。围绕招商工作，一方面，
在对外宣传上，在皮革城天桥电子屏、各期市场广播、网站、微信平台、市内外重点区域启动招商宣传推介。另一方面，在定向招商上，完成首期200家商户政策培训与意向排摸，通过市内重点外贸企业的走访和嘉兴五县两区外贸企业信息的收集，外贸中心已有82家企业签约入驻，签约商铺达87%。 三是推动前期工作，顺利开启出口业务。在海宁市委市政府的领导和商务、国税、海关等八个部门的支持指导下，2016年1月25日“1039”海关监管通道正式落地实施，截止到2016.3.9，海宁市场采购贸易已经累计出货91笔，共11476242.32美元。 四是启动海外展销，实施境外拓展。我们联盟海宁的一批优质皮革企业、整合国外的一些华人华侨等资源，主要通过建立境外海宁皮革城展销旗舰店来推动境外销售和服务，2016年1月在日本东京开启海宁皮革城第一个海外展销体验店。同时，为加快推进海宁皮革全球采购基地建设，通过对2016年皮革服装展的全面梳理，确定了日本、美国、俄罗斯等9个境外展会和2个境内展会，逐步拓宽海外营销渠道。目前，已参加本年度第一个境外展会——美国拉斯维加斯国际服装服饰博览会，通过展会深入了解美国皮革服装市场，为下一步进驻美国市场做好准备工作。此外，4月份俄罗斯LESHOW（莫斯科）国际皮草皮革展览的组团参展已进入筹备阶段。 五是完善配套服务，为“筑巢引凤”搭建平台。为满足国际采购商、外贸企业的实际需要，一方面是对市场内外硬件设施进行国际化改造，包括完善市场内部及道路指示牌中英文双语视觉标识系统。另
海宁皮革城购物一日游攻略
海宁皮革城购物一日游攻略 早就想买件帅帅的机车夹克，无奈逛商场里的都太贵，价格都在2500左右，看重VERO MODA的一款，2999，欧美风，款式是很不错，可是对于想交税都交不上的毕业生来说败不起啊。只能去海宁皮革城，款式多，价格网上说一般800左右可以买到，可以接受。 海宁的交通真是不咋的，无论火车，汽车到达都中午了，末班车4点多就没，压根没多少购物时间。（后面附上交通图） 最终报了运通旅行社的购物一日游，早上6:30在天一乐购门口出发，出发7:00（对国人的时间观念一向无语）。在此注意很多旅游团都是签票的，有些要经过桐乡皮革城，我们这个也经过了桐乡杭白菊中心饮茶（幸好是下午）。 到达皮革城9:00左右，一定要等到那边工作人员数好人头后才让下车。下午2:30集合（实在太早了，无奈跟的是旅游团，也保证5个半小时购物时间，认了）。 进去先在电梯口拿个导游图，皮革城真的很大。 皮革城1幢以皮装为主，一楼箱包（时间紧，没逛，不过很多都是PU的劣质产品，买乌龟的人很多啊，同行的一个买了最大号的20元，有的皮包80元，皮拖一般15元）；二楼全是皮装，皮革城真的很大，我们沿着主线走走完就半小时过去了。 总体感觉设计和时装一样，商店大小不等，档次也有区别（有些设计真的很难看，剪裁不贴身，拉链质量也很差，白白浪费皮料，要看准店的风格）。明白了，说800买皮装的估计很多是中年人，你要买个皮夹克什么，女的看来是很难选了。长款皮装较多，皮风衣，皮羽绒皮，个人觉得不好看，还是短装帅气，皮装油光发亮的有点老气。好在二楼基本可以还价，导游说三折左右，使劲还价，这绝对是至理名言！ 三楼一半是品牌皮装，一半是皮草（皮草这东东果然是天价！不过贵的东西在这都是堆在地上的），这边总体品质比楼下好，但是不好还价，一般都是打折形式（标价打2-3折），看中一件丹麦街上IT’S的皮夹，韩版，价格1600，不肯还价，不合算啊，剪裁确实不行，袖子普遍不长，前面剪裁过硬（国内设计师水平跟国外比差多了，很多细节考虑不到，在此就不方便明说了）。可是夹克真的不多。 逛完主要店铺已经11:30，去对面鞋城，也有部分皮装1楼鞋子，2，3楼皮装，4楼精品女装；品牌和1幢楼差不多，这边看着档次高点，门面干净，但人少了很多。在此，说一下出现率比较高的几个牌子，真雷！法国啄木鸟，PLAYBOY （名系正派，但震撼不够），法国香奈尔（标识两个圆圈），乔治·阿玛尼（鹰标志不一样），LV路易威登（标识为LS相交），凯撒世家（Kasier），古驰。。。你不得不赞叹：谁说中国人没有创意？！我灭~~~ 12:00本打算吃饭，无奈哪哪人都很多，进了一个叫阿鸭馆的地方吃饭，点菜时说了很久那人也不给反应，末了来句：我们这有最低消费额300元。。。在此严重的BS下！ 12:30就近到2幢楼买鞋子。注意海宁主要产皮装，皮鞋本地牌子很少，主要外来牌子，百丽，奥康都有，卖得很多都是温州，广州的鞋，有点欺骗人。可惜那时头脑发热，居然最后就是买了两双鞋回去，不会砍价心不狠的人买东西就两字：悲凉。一定要记住：三思而后行，三折砍价！
海宁中国皮革城简介
银河汇商业综合体位于武汉市汉阳区龙阳大道四新大道交汇处，总占地257亩，总建 面60万平方米（不含地下室），总投资55亿元。分三期建设。其中，一期武汉海宁 皮革城占地100亩，总建面21万平方米，投资15亿元，是海宁（中国）皮革城战略 扩张的第五站，是海宁（中国）皮革城旗下市场中定位最高端的专业皮革SHOPPING MALL，也是华中地区最大最高端的专业皮革MALL。二期为银河国际鞋城，建面为16万方；三期为银河时尚中心、5A级写字楼、五星级酒店，建面23万方。 武汉海宁皮革城于2012年12月启动建设，2013年4月1日，成功举办的"武汉·汉阳招商推介会"暨中国皮革业发展论坛，使武汉海宁皮革城项目正式在华中地区亮相，790个商铺全部招商完毕。2013年5月15日在汉阳晴川假日酒店举行为期三天的招 商选铺大会，5000位商户老板通过竞拍、摇号形式的选铺，所有791间商铺当场售罄。武汉海宁皮革城于2013年5月正式封顶，于10月26日正式对外营业。已进驻商户790余家，荟萃国内外一流的皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包品牌商家入 驻经营。 其集团公司海宁中国皮革城股份有限公司创立于1994年，为深交所上市公司，注册资本5.6亿元，当前公司市值约150亿元。公司打造的海宁中国皮革城项目，是一个拥 有超过100万方的大型商贸旅游城市综合体，包括皮革、裘皮、箱包交易展示中心、 品牌风尚中心、皮革企业总部基地、五星级商务酒店和休闲旅游广场，是国内最大的 皮革行业交易和集散中心。目前海宁中国皮革城的分市场已经拓展至包括江苏沭阳、 四川成都、辽宁沈阳、河南新乡、哈尔滨、新疆乌鲁木齐、山东济南、陕西西安、北京、湖北武汉等全国大中城市，总开发面积超1000万方。海宁中国皮革城先后荣获" 中国十强文明市场"、"国家AAAA级旅游景区五星级文明规范市场"、"浙商行业龙头市场"、"央视60年60品牌"等荣誉称号。 本人于2012年9月，公司成立初期进入项目。 2012年9月-2013年2月。负责项目前期市场调研、项目研判、项目规划业态定位等 工作。 2013年2月-2013年5月。负责项目前期招商推广，招商蓄客的管理工作。 2013年5月-2013年6月。负责项目招商大会的筹备、开盘、签约的管理工作。 2013年7月至2013年10月。负责项目开业前筹备，项目品牌推广工作。 2013年10月至今。负责项目营销推广、商户维护、吸客促销等相关营销、策划、企 划的管理工作。
海宁皮革城营销策划方案
皮革城商场营销策划方案 前言： 皮革城商场按照?立意高深、实施简捷?的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住?聚人气?、?留人气?和?回人气?三个要素展开。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是?让全市人民都知道?。皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日--2月28日?新春购物节、幸运大转盘?，是以?购物抽奖、超值换购?、?买皮革送超礼券?等实际内容；9月27日—10月5日?庆国庆、名牌精品购物节?，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。 非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 上客量：上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。?新春购物节?和?夏凉电器展销?活动，设计表格重点调
海宁皮革城购物攻略及注意事项
海宁皮革城购物攻略及注意事项 海宁皮革城一共有4层，每层都很大，一眼望不到边的。对于那么多商品的陈列，你该怎么去挑选呢?以下是本人为你 整理的海宁皮革城购物攻略，希望能帮到你。 海宁皮革城购物攻略 1、商铺大多数都漫天开价，一个包基本都在七、八百，好的要上千，在买的时候千万别给他的开价吓住，还价的时候直接报你的心理价格，不要估计他肯不肯买，一定要还到低。 2、每个商铺、每个包基本都是品牌销售，为的是有 个名份，可以开价，因此水分很大，而且做工真不怎么样，所以大家在买的时候要三思而行，免的给老板大斩一刀。 3、如果觉得这个商铺的包不错，千万要记得问老板 要张名片，或者记住商铺的地址，不然你回过头就找不到，我们就吃过这样的亏，逛了一圈发觉还是前面一家的好，可惜找不到店铺，也就没有买成。 4、一件皮夹克一般需要25尺的皮，一尺皮的价格在8元钱左右，加上人工和辅料的钱，成本价在260元左右。加 上在皮革城租金、管理费，商家的利润，所以一件皮夹克在 500元左右，这个价格是比较合理的。而商家一件皮夹克的开 价高达2500元，是成本的10倍，所以大家知道低价后就可以大胆的还价。 5、如果大家要买皮拖鞋、围巾这些小东西的话，建 议大家先到4楼去看，那里做批发，价格比下面商铺便宜很多，避免给商家斩一刀。另外，在商铺购买此类商品，要找专门卖这类商品的店
铺群。在2楼有专门卖鞋子、帽子的商铺群，价格和其他商铺差很多。 6、要货比N家，里面的水分实在太大，大家买的时 候要千万警惕，不要给他们的价格吓倒，买东西直接找他们老板谈，折扣可以大点，不要找里面的店员谈。 7、每个商铺都有一个格栏(屏风)，主要是放些假冒 的名牌，但价格较贵，这些货物以前在襄阳路经常可以看到，GUCCI、BALLY、LY……根据货物的做工和等级不同，价格也不同。而店主说的超A货，在我看来只有B货，所以不懂的朋友千万别信以为真。当然其中也不乏精品，逛遍一楼的箱包，我在男包中只看中两个，都是GUCCI，做工绝对一流，应该是正 宗的超A货，或者叫境外货，但价格都不便宜，印证了好货不便宜，便宜没好货。 海宁皮革城简介 海宁中国皮革城座落于海宁火车站对面，是全国最大规模的皮革集散中心之一，也是游客到海宁购物的必去地。 海宁中国皮革城分皮革城、鞋业城、牛仔城、淘气嘉年华和餐饮一条街。主要以具有休闲皮装、时尚箱包、品牌皮具、优质皮毛等质优价廉的商品吸引江、浙、沪等周边地区的游客参观、购物。 海宁从事皮具箱包经营的企业300多家，皮具箱包品种达到一百多个大类，千余款品种，皮具箱包市场辐射上海、杭州、苏州、无锡等周边地区，市场销售额逐年增长，现已成为华东地区最大的皮具箱包市场。 海宁中国皮革城，1994年建成开业，是目前是中国 规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、
谈一谈江苏沭阳海宁皮革城如何做旺人气我的看法
谈一谈江苏沭阳海宁皮革城如何做旺人气我的看法 江苏沭阳·海宁皮革城我比较熟悉。去年在江苏泗洪、泗阳以及宿迁等地做项目时，曾到过沭阳·海宁皮革城进行考察，并不止一次。海宁皮革城可谓在竞争对手的“威逼”之下壮然起步，总体的感觉还是不错的。 沪杭高速公路是通向海宁中国皮革城和桐乡鞋业皮革城共同客源的主要通路。屠甸高速出口位于桐乡境内，左方是海宁，右方是桐乡，两地相隔仅十余公里。经过调研，得知原本出口处的指示向右走的“桐乡鞋业皮革城”的路标被直接改成了“皮革城”，让不少外地人误以为去海宁皮革城也是向右走。随后，海宁皮革城赶快把沪杭高速沿线多块形象广告改成了“海宁中国皮革城屠甸出口向左转”的指路牌，并还醒目地标上了“谨防误导！”的字样。我们开车去的时候，刚下高速，就有几个海宁口音的人在出口把我们的车拦住说：“去皮革城吗？左走！”我一再说自己认识路，是去桐乡办事，对方才放行。我们也发现，外地牌照的车大多都“享受”到了这项“免费指路的服务”。长期以来，海宁中国皮革城作为龙头老大，引领着海宁、桐乡两地数千家皮革企业。但从去年年中左右，沪杭高速两城的广告大战可以看出竞争之激烈，随着距离海宁皮革城仅10多公里的桐乡鞋业皮革城的开业，我们感觉，海宁皮革企业多了一个高调的竞争对手。继桐乡皮革城在沪杭高速沿线打出二十几块广告牌以后，海宁皮革城近来也新立广告牌多达三十几块。 根据我的情况掌握，自开业以来，桐乡皮革城一直免收租金。今年下半年计划开始收取租金，价格也仅是海宁的几分之一。桐乡这个市场能不能旺起来，当然还要时间来检验，但这么低的成本，随便卖点东西租金就挣回来了。在竞争中，两个皮革城各有优势和劣势，海宁经过这么多年的发展，已经形成成熟的管理模式并且名声远扬，但商务成本高也是不争的事实；桐乡则更靠近沪杭高速，而且是去乌镇旅游、去濮院买羊毛衫的必经之路，交通区位优势更加突出一些。桐乡“复制”海宁模式，客观上分流了海宁的客源。和海宁皮革城同为五星级市场的义乌小商品城，也在遭遇与海宁同样的烦恼——距离它不到8公里的地方，规模档次相当的东阳世贸城即将开门纳客。那些老牌市场，突然发现身边多了面目相似的挑战者。事实上，“贴身肉搏战”在所难免，除了这三个市场，还将有余姚裘皮城，上海曹安、江苏无锡也都在兴建类似的皮革市场。前两年，在桐乡境内，濮院和洪合两个羊毛衫市场为了争夺客源，也曾打得不可开交。后来在当地政府协调下，两地重新进行了产业划分和市场定位，濮院成为了全国闻名的羊毛衫市场，而洪合作为给濮院配套的原材料市场，也在当地的羊毛衫产业中分到了一杯羹。事实上，三个皮革市场所依托的产业背景也各有特色，桐乡的洲泉是鞋业强镇，崇福则专精于皮草制作，而海宁擅长皮衣。如果三个市场能抓准定位，互相“补位”，至少在经营品种上可实现差异化竞争。其实，在崇福还有一个原皮市场，年交易额也有20多个亿，但只能满足镇里皮草企业的部分需求。桐乡、海宁两地那么多皮革企业，原材料都要去河北、内蒙、宁夏等地去收集，甚至要去北欧参加国际拍卖。总的来说，一个市场的兴衰，是由产业背景、交通区位优势、经营管理模式等诸多因素决定的。后来者必须在前人的基础上有所创新，有所差异，才能找到自己的生存空间，并促进整个行业不断向前发展。 关于人气的问题，商城在现实社会中往往被人们寄予较高的期望，期望给城市和商家带来更多的经济利益。
挑选皮草窍门
挑选貂皮大衣小窍门 默认分类2010-09-21 16:44:48 阅读429 评论1 字号：大中小订阅 通常挑选一件貂皮服装的基本原则是：一看、二摸、三吹、四穿。 一看：看光泽度。貂皮外观越亮越好，价钱也越高。（提醒：市面上曾有一种常见的造假手段：“打油”，就是用发蜡增添毛皮的光亮。鉴别的方法就是用手轻轻一拂，有些毛针便会短暂地粘连在一起。这种大衣摸过之后会觉得有些油腻，穿上这样的大衣，随着发蜡挥发、沾灰，很快 就会失去光亮。 二摸：用手感觉针绒的密度。好的貂皮，针、毛、绒三者的比例都要适中，针不能过长，毛 也不要太疏。 三吹：对着一大块貂皮吹一口气，气流经过的范围内，针、毛倒下后立即能恢复原态的，说明此貂皮的质量好。同时在气流经过的同时，还可以注意到内部短绒毛的疏密度，密为佳。 四穿：在试穿时，选购者可以感觉服装的版型，以及服装的轻重，同样长度、同样款式的貂皮服装，质量重的通常使用的原料是公貂，质量轻的使用的原料是母貂。通常用的小母貂原料好， 价钱也是最贵的。 海宁中国皮革城价格幅度求教 悬赏分：10 |解决时间：2006-11-20 11:37 |提问者：进步每天 准备去中国最大的皮革品市场海宁淘宝，请朋友们提供点信息。 一般一线、二线品牌皮革制品的还价、杀价幅度是多少？ 非知名品牌的皮革制品的还价、杀价幅度是多少？ 请帮忙推荐些质量好、价格诚信的品牌，谢谢各位朋友。 最佳答案 看你的本事啰！你可去海宁的相关论坛上问问，https://www.360docs.net/doc/6d3452231.html,收集了全部的海宁网址。 火车直达海宁,海宁火车站到皮革城有专线班车15路（好象是免费）。海宁汽车有快客直达，去皮革城也有公交。二个站打的过去均不超过10元。具体火车、公交和地图请看《浙江海宁网址导航中心》。公交站点为海洲大饭店或海宁皮革城。 全面了解浙江海宁，请到【浙江海宁网址导航中心】(https://www.360docs.net/doc/6d3452231.html,)。海宁皮革城,中国皮革城,海宁皮革城,海宁潮,钱江潮,海宁纺织经编家纺,海宁论坛,海宁地图,海宁房产,海宁袜业,精品网址,实用网址,海宁网址大全! 海宁生活导航尽在【海宁网址导航中心】，https://www.360docs.net/doc/6d3452231.html,——海宁365：365天，天天为您导航！ 参考资料：https://www.360docs.net/doc/6d3452231.html,
海宁皮革产业发展历程
o无中生有”“小题大做”“合力挖坑”任有法董事长 谈海宁皮革产业的发展历程 o海宁中国皮革城官方网站 2011-8-4 14:50:24 o“无中生有”“小题大做”“合力挖坑” 任有法董事长谈海宁皮革产业的发展历程 ——中原经济区承接沿海产业转移暨中国皮革陈烨发展研讨会顺利举行 o7月27日下午，中原经济区承接沿海产业转移暨中国皮革产业发展研讨会在海宁中国皮革城举行。皮 革城董事长任有法、副总经理查加林、河南省商业行业协会会 长张慧玉、河南省商业经济学会常务副会长宋向清、河南财经 政法大学著名教授史璞等领导专家参加了研讨会。会上，任有 法董事长畅谈了海宁皮革产业的发展历程，并提出了重要观 点。 “无中生有” 打造闻名世界的皮革中心
海宁能够成为中国皮革产业的中心，一直被业内称为奇迹，因为这里没有皮革资源，没有皮革制造技术，没有皮革产业人才……尽管如此，海宁仍然打造成了闻名世界的皮革中心。 研讨会上，任有法董事长说：“我们海宁皮革城就是在做着…无中生有?的文章，海宁不产皮革，销售对象也不在海宁，却将皮革产业引入这里，别看海宁是个县级城市，但仅皮革产业每年就有200亿元的产值。”他坚信，资源是可以流动的，哪里有高附加值，资源就往哪里去。没有资源，不是遏制经济发展的理由，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，任有法董事长说，“无中生有的经济是精细的经济，是高附加值的经济”。 “小题大做” 将小皮革做成大产业 如何将一小张皮做成了大产业？任有法董事长指出，“因为海宁小，我们就需要学会…小题大做，借题发挥?”。比如一场秀要做成万里行，曾经一场秀我们跑过十几个城市，每到一个城市，当地政府领导都会到场，使得很多对皮货不感兴趣的地区掀起了抢购皮货的热潮。 “另外我们做展会就要做成省部级的展会，用展会营销的方式将影响力扩大”，任有法说。同样，建一个风尚中心，海宁
桐乡濮院羊毛衫市场、海宁中国皮革城
桐乡濮院羊毛衫市场 在中国地图上找不到身影的江南古镇——濮院，每年从这里羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到7亿件，年交易额超百亿，其产销量已经占了全国总量的60%以上。 门市部的商户正手脚麻利地打包托运，准备将毛衫销往国内各大城市……近日，整个濮院羊毛衫市场又开始呈现出一派繁忙的景象。来自市场管委会的统计数字显示：濮院羊毛衫市场提早迎来了旺季，9月初的物流量每天已经达到800多吨。 再造新“濮院” “三个中国人穿的毛衫中就有一件产自濮院。” 这个在中国地图上找不到身影的江南古镇，却在中国纺织服装产业尤其是毛针织服装行业版图里有着举足轻重的地位。 1988年的秋天，几个濮院人共同集资，在镇区320国道南侧公路旁建造了占地4300多平方米的50多间营业用房，形成了羊毛衫交易市场的雏形，从而拉开了开发建设濮院羊毛衫市场的序幕。 在此后的20年发展历程中，特别是1997年以来，濮院羊毛衫市场历经多次改建、扩建，形成了十大羊毛衫成衣交易区，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、针织机械辅料市场、物流中心和文化传媒中心等配套设施，成了名副其实的国际名牌博览会。 时间跨入2008年，一场突如其来的金融危机使濮院遭遇了前所未有的困境，重重挑战面前，市场转型成了一个必须跨过去的坎。
“在整个纺织行业面临较大压力，特别是许多毛衫产业集群受到较大影响的情况下，我们要发挥好作为生产销售基地的优势，不断推动产业转型升级，进一步坚定信心、稳住阵脚、积极应对、寻求突破，推动濮院经济社会又好又快发展。”如今，濮院羊毛衫市场管理层思考更多的，不仅仅是应对好这场危机，更重要的是在危机过后再造一个具有更强竞争的新“濮院”。 从新市场到新产品 “有危就有机。濮院在面对危机时，把握住了机会。”谈到金融危机的影响，濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰告诉导报记者。而正是开拓新市场、开发新产品的发力，让毛衫行业避过了金融危机，继续向好的方向发展。 “在危机中，企业开发市场的成本要低很多。比如进军城市百货公司、大商场等，有些受影响较大的品牌撤退都来不及，此时根本没有竞争对手，进场费当然就低了。同样道理，这时候开设直营店、专卖店成本也较低。”濮院羊毛衫市场管委会一位工作人员表示。 去年下半年以来，为了帮助企业实施低成本扩张，市场管委会多次组织企业外出考察，让后者认识到了二三线城市、农村市场的巨大潜力。很快地，企业纷纷加紧了走出去的步伐——有企业拿下了重庆一服装城上万平方米营业用房，准备作为辐射西部广大农村市场的根据地，更有公司在全国各地设立了专卖店。 市场拓展了，产品供应自然也得跟上。而在新的环境下，怎样的产品才是消费者所关注的对象？为此，牛年春节，濮院羊毛衫市场管