电视节目营销的六个环节

第一：准确的受众定位是节目成功的前提条件。

任何一个电视节目都存在一个给谁看的问题。不同的受众群体有不同的收视心理与收视习惯。节目营销的第一步就是确定目标受众群体，解决向谁传播，为谁服务的问题。只有这样，节目才有可能赢得受众，占领市场。

创作人员要确定目标受众群体，就必须对节目市场有一个全面的认识，重点了解其他节目的受众定位，分析哪些受众群体的需要已经得到了满足，哪些受众群体的需要还没有得到满足。然后根据市场状况及自身的特点，来确定自己的目标受众群体。

第二，受众调查是了解受众需要的关键环节

受众调查的目的，就是要通过对目标受众的观察与访问，掌握他们的收视心理与收视习惯。具体而言，就是要了解受众偏爱哪些节目、节目中最能吸引受众的要素又是哪些、他们一般在什么时间收看节目等等。因为只有掌握了受众的需求，才能制作出符合受众口味的节目。

受众调查的方法很多。常用的方法有问卷调查法、控制试验法、电话访问法、实地观察法等等。不同的调查方法有不同的适用条件与适用范围，调查人员应该根据受众的年龄、心理、职业等特征及调查机构自身的条件来确定最佳的调查方法。

调查人员还要制定完整的实施方案。一个好的方案应该是科学的、严谨的、易于操作的，并且调查结果要具有较高的可靠性及参高价值。

此外，由于种种原因，许多受众对调查工作都不是很配合。这就要求调查人员必须耐心、细致地开展工作，只有这样，才能获得有价值的调查结果。

第三：精心的策划能够确保节目符合受众需要。

节目策划就是节目功能、节目内容及节目形式的构思

首先，节目策划应该以市场调查的结果为依据，站在受众的角度，满足受众的需要。其次，策划方案要有新意，避免内容及表现形式与其他节目雷同。新视角、新形态、新样式、新处理、新叙述等形式都可以帮助节目取得良好的传播效果。

第四：录制工作必须按照精益求精的原则进行

节目的录制包括了前期节目素材的采集、后期节目加工等环节。

制作过程直接关系到节目的质量。因此，前期获取节目素材要全面、完整、典型、有效，后期节目加工要精细、严谨、投入、有序。创作人员必须对每个镜头、每组电脑特技、每一种声音都严格把关，确保节目中的每一个画面都有较高的品质，每一个片段都能对受众产生吸引力。

第五：测试工作可以降低节目进入市场的风险。

节目的测试就是在节目正式播出前，先请少量的目标受众观看，以便发现节目中的不足之处，并及时加以修正。

节目在正式播出前必须经过严格的测试。测试活动可以帮助创作人员及时消除节目中的缺陷，这样可以降低节目进入市场的风险。参与测试的受众应该具有典型性与代表性，亦即他们的收视心理与收视习惯应该与目标群体基本一致。测试的方法要设计得科学、合理，保证测试结果有较高的可靠性。在测试中，创作人员必须仔细观察受众对节目的反应、评价和建议，并记录在案，为修改节目提供依据。

第六步：推广措施可以帮助节目获取更多的利润。

无论是节目的投资方，还是节目的制作方，都希望自己的节目能够与更多的观众见面，产生更大的社会影响，获取尽量大的经济效益。要达到这一目的，就必须开展强有力的推广活动。节目推广措施包括为节目作宣传、将节目销售到尽可能多的国家或地区、采取灵活多变的推广策略、同受众交流、选择最佳的播放地点及播放时间、开发附加产品、将节目品牌授权给商家、节目效果测评等措施。