转介绍的技巧
二十四、转介绍技巧
1.参加完课程转介绍
2.请客户吃饭
3.通过送书
4.送礼物
5.给回扣
6.请他和朋友去唱歌
7.请他写介绍信
8.参加生日宴会
9.了解他的朋友圈
10.提供超值服务
11.相互介绍
12.与客户拉关系
13.介绍业务给他
14.请他参加免费的课程
15.承担请客费用
16.帮他朋友讲免费课
17.爱的分享
18.刚进公司不熟，请他帮忙介绍
19.资源共享
20.请自己的亲朋同学介绍
21.请客户的家属介绍朋友
22.给他介绍竞争对手的状况
23.客户转介绍
24.让客户成为代理商
25.给客户承诺
26.要求他的供应商、代理商采用
27.让客户带我们参加他们的有关聚会
28.和客户“谈恋爱”
29.从老板家的老人身上挖
30.帮助客户做服务
31.参加客户的活动
32.关心客户的家人
33.介绍10个客户就送一部手机
34.投其所好
35.让客户成为我们的好朋友
36.建立关系
37.了解客户兴趣爱好
38.“征服”他
39.介绍生意
40.互换资料
41.参加他们公司年会
小结表上写转介绍的名单
转介绍工作方法
转介绍工作方法 想要成功，想要赚大钱，就请正视转介绍的力量，这是对准客户行销时应有的心态。具备以下的十种态度，才有机会得到高品质的转介绍名单。 一、准顾客宁愿透过转介绍而认识你。陌生电话访问往往会让准顾客有被 入侵的感觉，透过朋友的介绍则准顾客一般不会排斥你的来电。 二、转介绍的方式具有最大经济效益。想想广告DM的成本有多高？举办 顾客联谊会的费用也不薄。然而转介绍而来的名单几乎是不需要花上 一分一毫，何乐而不为呢？ 三、勿以产品大小评断顾客的价值。不管顾客购买的产品是大小，都需要 和顾客保持长久的联系。顾客对你的信任度越高，你才有可能得到高 品质的转介绍名单。 四、和顾客建立彼此信任的关系。良好和谐的关系能够成交一套产品，却 不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍 朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。 五、诚挚地为顾客服务。尽可能地提供顾客需要的各方面的服务，即使对 你的产品销售没有任何的助益，也要确定每一次的联络都有带给顾 客实质的利益。 六、不要轻视顾客人脉的力量。和顾客建立朋友的感情，运用他们的人脉 关系，转介绍名单无可限量。 七、提供顾客转介绍名单。有舍才有得，期待别人给你转介绍名单，不妨 多多提供顾客所需要的名单。 八、向顾客不断地要求转介绍。当顾客表示对你的服务非常满意时，你一 定提醒自己要求转介绍。 九、得到转介绍是理所当然的事。如果你自认为提供顾客合适又符合需求 的产品，服务又很周到，也建立了彼此的信赖感，那么就应该要求得 到转介绍名单，千万别觉得不好意思。 十、期待得到转介绍名单。对于顾客的转介绍，一定要抱着期待的心态， 才会积极地争取转介绍名单。 案例一： 多问不吃亏 一天下午，业务员王小姐来到某美容院做皮肤保养，由于是周末，人特别多。她只好坐在一旁一边看着时装杂志，一边在听着美容院太太们闲聊。 “李太，听说您家里的宝贝儿子不小心被开水烫伤了小屁股？”美容院有两位相熟的客人在聊天。 “哎，我们家小斗斗太调皮；了，他外婆给他洗澡，一下子没有看住孩子，一不小心，孩子就坐到盛满热水的澡盆子里了，好在不是烫在脸上。” 王小姐赶紧搭腔：“李太，我是保险公司的业务员，凭我的经验，学校应该为他们购买了学生平安保险的，像您孩子这种情况是属于意外伤害事故范围内，有赔。如果需要，我周一上班时帮您问一下。” 周一上班后，王小姐致电相关部门了解学生平安保险及理赔手续等事宜，并在得到明确答复后告知李太。不久，此事得到了圆满的解决。 某天，她约李太见面，王拿出自己的保险单投石问路：“这是我去年为自己买的保险，您就买跟我一样的保险好了。”
咨询师谈单的五步流程
咨询师谈单的五步流程 咨询师的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。 第一步，建立和谐 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的接待员专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话，主要的错误有- 您孩子学习怎么样？- 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了，您的孩子都补过什么课程？家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问，- 孩子上几年级，回家是否会在您的督促下学英语，- 或者问学生喜欢学英语吗?- 孩子经常背单词吗 这样的问题是具体的，而非抽象的，如果家长回答上几年级的话，我们接下来就可以就这个年级段的问题和家长开始讨论，如果家长谈到不喜欢学习英语的话，我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流，我们谈话主题始终要围绕方法，给家长这样一种认识，所有成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教师教的不好，而是不知道正确的学习方法。在一再搓败目前开始厌学的，一旦厌学就不论谁补成绩都不会好，而我们是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花，手留余香，抬高别人更会获得尊重，我们的特点是与别人不同的，我们不仅教英语，更教获取知识的方法，从而少走弯路，少走弯路就是捷径，不仅要补英语，更要教如何学的更快，学得更轻松，这是家长要求补习的真正目的。 第二步，激发兴趣 我们通过简短的几句话建立家长听下去的愿望，因为我们的咨询过程里面的核心是家长听懂多少，不是我们说多少，我们以为我们说的很清楚了，其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，和我们有关，而且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持15分钟左右，如果我们我错过了这个时机再想感兴趣的话就很难了。- 例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点是不背单词，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开始第三个动作
行测做题技巧之常识判断
中公学员内部专用资料 1版权所有 翻印必究 常识判断是国考行测的一个重要组成部分，主要考查考生应知应会的基本知识以及运用这些知识分析判断的基本能力。强调考生的综合管理基本素质。综合管理基本素质，就是指对政治、经济、法律等综合管理常识知识的综合应用能力。强调这方面的考查，对考生能力提出了一个更高的要求。其出题的内容涉及到政治、经济、法律、历史、文化、地理、环境、自然、科技等领域的知识。做常识判断的题目，平日对知识的积累是最关键的，需要考生在日常生活中对社会百科常识的广泛涉猎，对社会各种现象的留心观察和深刻思考。虽然这个部分考查的内容范围很广，涉及科目众多，但同样也存在一定的解题技巧，有章可循。 本章重点介绍了解答常识判断题的几种重要方法与技巧，旨在树立考生正确的做题态度，并提高速度与准确率。 技巧一：题干分析 题干分析的技巧，主要适用于题干较长或带有词语定义的题目。公务员考试形式严谨，常识判断题干中的文段大都是有用信息，语句本身对答案的提示作用不容忽视。在做题的过程中，部分的常识判断题，考生可以酌情将精力放在分析和斟酌题干上面，然后根据分析，对照选项，快速选择答案。 例1：经济学上所推崇的“橄榄型”收入分配结构，是指低收入和高收入相对较少、中等收入占绝大多数的分配结构。我国正在采取措施，实施“提低、扩中、调高、打非、保困”的方针，使收入分配朝着“橄榄型”方向发展。这主要是为了促进： A ．生产的发展 B ．效率的提高 C ．社会的公平 D ．内需的扩大 技巧解说：本题的题干中，先是说明了什么是“橄榄型”收入分配结构，然后说我国正朝着这个方向发展，最后问的是这样做是为了促进什么。对于不知道我们国家的收入分配方针政策的考生，就可以从题干入手，看到题干中提供的定义。定义强调的是中等收入占绝大多数，即这种分配结构的目的，是要保证大部分人都能有中等收入，同时缩小社会低收入和高收入人群的比例，这就是一个“平均”的过程，这样做自然是为了社会的公平。故答案为C 。 技巧二：排除部分 排除的方法是一种适合于每一种题型的解题方法，常识判断也不例外。在解题过程中，考生可根据自己平时所掌握的知识，将最不适合题意的选项排除，选出正确答案。有些题甚至可以直接将其他三项排除，直接选出正确答案。 例2：随着科学技术的发展，人类已经制造出如醋酸纤维、聚苯乙烯、合成橡胶等自然界原本不存在的化合物，其数量已达数百万种。这一情况说明（ ）。 A ．物质世界是人类创造的? B ．人类通过实践将“自在之物”转化为“为我之物” C ．物质世界依赖于人类的意识而存在 D ．人造物质可以脱离天然物质而存在 技巧解说：依照马克思主义哲学，物质决定意识的唯物观才是科学正确的观点，因此，
咨询师详细面咨流程.doc
咨询师日常工作详细程标准要求 面咨 一、备单（提前预约时） 就已经了解到的信息，比如学生所在学校、年级、咨询科目、家庭住址、家庭情况信息等做进一步了解和准备。准备好自己的展业夹，包括白纸若干、学生情况登记表若干、如能就咨询科目准备一些资料（免费提供给咨询学生和家长）就更好。要求：请尽可能详细了解学员情况，至少知道学员年级，学校，成绩（方便备单的同时，能在面咨过程中针对学员情况有提前的准备。） 二、咨询人登门前准备、 准备咨询室；咨询师自身准备：展业夹、宣传资料、名片、收据、刷卡机、点钞机、协议。在约定到来时间之前半小时给咨询人打电话询问到哪里，路途是否熟悉，也可以把这个电话当做和咨询人的初次接触，要真诚亲切，起到拉近距离的作用。“您好，您是XXX家长吧，我是学宸XX老师， 您现在到哪里了？知道路怎么走吧，好，您注意安全，一会儿见。” 要求：严禁在没有任何准备的情况下，随口跟家长介绍校区情况与产品概况 三、见到咨询家长学生，您好，XX妈妈，欢迎你们来到学宸教育XX校区， 请进。将咨询人（家长和学生）引进咨询室，“请跟我到咨询室，我来给
您做详细的介绍。”简单寒暄，落座（最好让家长坐在最里边），做简单自我介绍。要求：严禁在非咨询室或随意的地方进行谈单与面咨。四、落座之后，开始第二轮沟通，问简单问题，询问带没带最近的考试卷， 是谁提出的辅导要求，以前有没有课外辅导经历，效果如何，等。首先和学生做简单沟通：今天作业写完了吧？平时放学或放假后都做些什么呢？ 第二轮沟通是一个从双方见面到正式沟通的过渡，起承上启下作用，要使气氛融洽，家长放松精神紧张情绪，同时也要点到主题，不至于在寒暄中跑题，比如学生眉飞色舞地谈起他的爱好就容易跑题，在学生大谈爱好时让他填写学生信息表，就可以扭转话题。咨询师此时也要稍微放松，整理才得到的信息，理顺思路。” 五、和家长的第三轮沟通 1.开始做公司介绍，服务介绍，最后做自我介绍，此过程凸现专业，表示 出对家长的尊敬，此过程会解决掉家长大部分的疑虑和问题，并使家长进一步放松，为以后攻单做出铺垫。 2、作完介绍之后，咨询师问出简单问题，话题转向了解家长需求，开始 填写《学生情况分析表》下半部分。视情况话题可以很广泛，涉及家长对学生的期望和失望，家长职业，夫妻关系，亲子关系。 3、嵌入对家长做初步的家庭教育指导，指出家庭教育是孩子最重要的教 育，完整正确的家庭教育使孩子拥有完全的人格，适当的自我认知，好的生活习惯。只有这些才能使孩子有好的学习动机，好的学习习惯。全日制
行测考试常识判断解题技巧
行测考试常识判断解题技巧 行测的常识判断解题技巧比较灵活，但首要一点是考生一定要重视平时的知识积累。下面本人为大家带来行测常识判断解题技巧，欢迎大家学习。 行测常识判断解题方法 1.排除法。如果考生细心的话，能够发现排除法似乎适合于每一种题型。因此，常识判断题也不例外。在考生解答客观题时，排除法便是最有效的解题方法之一，并且它也最适合于单项选择题。 2.去同存异法。这种解题技巧适用于考生对题目不能做出准确判断的情况。当考生在阅读完试题题干和所有选项后，如果发现选项中有内容或者特征大致相同的，就可以将其排除掉，并保留那些差别较大的选择项，再将剩余的选项进行比较、判断，最终确定符合题意的答案。这样做的目的是缩小目标，提高答题的准确率。 3.第一印象法。有些试题，考生会有这样的感觉。在读完试题及选项的瞬间，大脑便有这样的一个强烈的信号，此题选某项。虽然这种选法不能给出一个合理的解释，但这样选出的答案往往是正确的。 4.比较法。在解答单项选择题时，考生可以将各个选项同题目要求进行纵向比较，并根据各自同题意要求差异的大小来确定最符合题意要求的答案。 5.大胆猜测法。这种方法一般情况下是不可取的，因为这个靠运气，正确率相当小。 行测考试常识判断练习题 1.很多人认为贵州省的旅游可以归纳为：一栋房子
(遵义)，一个瓶子(茅台酒)，一棵树字(黄果树)。你认为贵州省这栋房子之所以能过成为旅游景点主要是因为这里( )。 A.打响了武装反抗国民党反动统治第一枪 B.党的历史上生死攸关的转折点 C.召开了中国中产党第一次代表大会 D.宣告两万里长征胜利结束 2.史诗是一种古老的文学样式，在人类历史上具有独特的文化价值。世界上许多国家都把本国本民族的史诗视作民族的精神和文化象征。我国北方和南方的少数民族有着悠久的史诗演唱传统。下列四部史诗中哪一部不是中国的民族史诗?( ) A.《江格尔》 B.《格萨尔》 C.《创世纪》 D.《摩诃婆罗多》 3. ____是我国第一部长篇历史章回小说。 A.《水浒传》 B.《三国演义》 C.《红楼梦》 D.《三国志》 4.关于宋词，下列说法不正确的是( )。 A.“人比黄花瘦”是女词人李清照的名句 B.“有井水处即能歌柳词”说的是柳永 C.“樯橹灰飞烟灭”说的是官渡之战 D.辛弃疾是“豪放派”代表词人之一 5.以下说法中，不正确的是( )。 A.五岳之一的华山坐落在陕西省境内
(完整版)中小学教育咨询师谈单技巧
教育咨询师谈单技巧 第一部分：价格类问题 1.经济上有困难，能够分期付款吗？ 1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。 1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。 2.学费太贵了，能优惠吗？ 2-1 学生第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。 学生在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。 2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2-3 我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。 3.为什么你们的费用比其他地方的高呢？ 3-1 就我们了解，在同类学校中，价格也都是相近水平。 3-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是正规的教育机构呢？您觉的
正规的教育机构是否会有这样的收费呢？（如果学生说到其它机构收费与我们相差很大情况下） 3-3 据我们的了解，大学生的代课费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果学生说到其它机构收费低的情况下） 4.听说你们价格不同，你们这个不同是怎么定的啊？ 4-1 根据学生总课时量区分。 4-2 不同班型收费不一样。 4-3 不同级别的老师收费不一样。 第二部分：师资类问题 5.你们的老师都是哪里的？ 5-1 我们招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。 5-2 老师大多数都是重点学校的一线教师。 5-3 我们更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历。 5-4我们的老师要对每个学生负责，为每一个学生都准备一套适合学生的教学方案，保证让学生每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升。 6.老师的教学水平如何考核？ 6-1 我们老师分为普通教师，银牌教师和金牌教师，级别不一样，待遇不一样。
如何做好转介绍
如何做好转介绍 一.转介绍的定义： a.转介绍：是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。 b. 二. ⒈. 班.德文。 ?????????????????? 2.转介绍的优点： ⑴.转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户；
⑵.可信度高，销售成功率也高； ⑶.客户的“从众心态”； ⑸.获得再次转介绍的机率高； ⑹.销售人员所受拒绝的可能性小点； ⑺. 3. 4. 5. 6.看在钱的份上； 因为咱们的工资是“固定工资+提成”，每个月的工资主要来源于提成。 三.转介绍名单的来源：
1.现有准客户(家长/学生/老师)： ⑴家长: ⑵学生： ⑶.代课老师： 2. 四. 五. 1. 2. 码给了他们，关于学校的详细情况，请他们跟我电话联系。我依然愿意做他们的班主任，我会尽最大的能力去辅导孩子。” 3.当学校出台优惠政策时；应该说:“XX妈妈/爸爸您好！我是聚能XX老师，告诉您个好消息：咱们学校暑期推出赠送课时真情
回馈老生的活动，从6月份开始，截止到8月底。老学生转介绍过来一个新学生，就给老学生赠送10个课时，相当于5节课。折合人名币2000左右。如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一定要推荐到咱们学校，您把我的手机号码给了他们，到时他过来报名的话，我第一时间内就能知道是咱们家的转介绍。 ”4. 件 5. 6.当你签单遭到拒绝时；应该说：“XX先生/女士，通过与您接触，我觉得您办事谨慎，大方豪爽，对孩子的教育非常的重视。但我现在就是不明白您为什么定不下来给孩子报名。”不过没关
教育咨询师谈单技巧.
教育咨询师谈单技巧 第一部分:价格类问题 1.经济上有困难,能够分期付款吗(上一次交一次 1-1我们之所以建议一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律来定的。 1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,其他学校,都是一次性收费。 无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以我们不建议分期付款,更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的,我们会请示校长酌情考虑。 1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资,什么是财富把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。 2.学费太贵了,能优惠吗 2-1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您课时量的不同,给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。委婉回答:不可以,这是我校统一的收费标准。 2-2不能打折,因为我们的教学是不可以打折的,收费标准是我们综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2-3 我们是正规的民办学校,和那些不正规的,利用民宅开设的课后辅导班相比 是贵了一点。但是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。 3.为什么你们的费用比其他地方的高呢 3-1 就我们了解,在同类学校中,价格也都是相近水平。
3-2 这么大的差距我很吃惊,他们是不是正规的教育机构呢您觉的正规的教育机构是否会有这样的收费呢(如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下 3-3 据我们的了解,大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下 4.听说你们价格分档,你们这个档是怎么定的啊 4-1 根据学生总课时量分档。 4-2 不同年级收费不一样。 4-3 不同级别的老师收费不一样。 5.你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400元/ 小时 5-1 您说的很对,好的老师是不便宜的,我们的老师也是分级别的。我们根据老师的教学水平,教学特点分普通教师,银牌教师和金牌教师。当然,级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的金牌教师每小时收费达到500多元。 5-2 我们是个性化教育,我们根据不同的孩子匹配不同的老师。 5-3 现在很多家长比较迷信名校老师,或者是天价老师,但是这样的老师是不是适合孩子呢根据我们长期的辅导经验,得出结论是:适合孩子的老师才是最好的老师。 第二部分:师资类问题 6.你们的老师都是哪里的
行测秒杀技巧之常识判断
秒杀技巧之常识判断 【摘要】常识判断是国考行测的一个重要组成部分，主要考查考生应知应会的基本知识以及运用这些知识分析判断的基本能力。强调考生的综合管理基本素质。综合管理基本素质，就是指对政治、经济、法律等综合管理常识知识的综合应用能力。 常识判断是国考行测的一个重要组成部分，主要考查考生应知应会的基本知识以及运用这些知识分析判断的基本 能力。强调考生的综合管理基本素质。综合管理基本素质，就是指对政治、经济、法律等综合管理常识知识的综合应用能力。强调这方面的考查，对考生能力提出了一个更高的要求。其出题的容涉及到政治、经济、法律、历史、文化、地理、环境、自然、科技等领域的知识。 做常识判断的题目，平日对知识的积累是最关键的，需要考生在日常生活中对社会百科常识的广泛涉猎，对社会各种现象的留心观察和深刻思考。虽然这个部分考查的容围很广，涉及科目众多，但同样也存在一定的解题技巧，有章可循。 技巧一：题干分析 题干分析的技巧，主要适用于题干较长或带有词语定义的题目。公务员考试形式严谨，常识判断题干中的文段大都是有用信息，语句本身对答案的提示作用不容忽视。在做题的过程中，部分的
常识判断题，考生可以酌情将精力放在分析和斟酌题干上面，然后根据分析，对照选项，快速选择答案。 例1：经济学上所推崇的“橄榄型”收入分配结构，是指低收入和高收入相对较少、中等收入占绝大多数的分配结构。我国正在采取措施，实施“提低、扩中、调高、打非、保困”的方针，使收入分配朝着“橄榄型”方向发展。这主要是为了促进：A．生产的发展 B．效率的提高C．社会的公 平 D．需的扩大 解析：本题的题干中，先是说明了什么是“橄榄型”收入分配结构，然后说我国正朝着这个方向发展，最后问的是这样做是为了促进什么。对于不知道我们国家的收入分配方针政策的考生，就可以从题干入手，看到题干中提供的定义。定义强调的是中等收入占绝大多数，即这种分配结构的目的，是要保证大部分人都能有中等收入，同时缩小社会低收入和高收入人群的比例，这就是一个“平均”的过程，这样做自然是为了社会的公平。故答案为C。 技巧二：排除部分 排除的方法是一种适合于每一种题型的解题方法，常识判断也不例外。在解题过程中，考生可根据自己平时所掌握的知识，将最
学生转介绍话术
学生转介绍话术 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
如何做好转介绍 一.转介绍的定义： a.转介绍：是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优 点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。 b.转介绍：是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人 员。也就是说要把咱们的家长变为我们的聚能宣传人员，我们的“员工”。 二.我们为什么要做转介绍 ⒈.转介绍的重要性 对我们而言-------是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心发展。 对学生而言------拥有良好的教学质量。 名言：转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键“一单契约的促成，如果无法取得转介绍，那是一件失败的契约。” ——班 . 德文。 2.转介绍的优点： ⑴.转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户； ⑵.可信度高，销售成功率也高； ⑶.客户的“从众心态”； ⑸.获得再次转介绍的机率高；
⑹.销售人员所受拒绝的可能性小点； ⑺.建立成熟的目标市场 3.看在减少被拒绝的机率上； 因为转介绍过来的大多数客户，信任度高，都会参考转介绍她过来的那个客户所报的课时，一般情况下，只会高于也不会低于转介绍她过来的那个客户所报的课时。 4.看在您想要成功（业绩高的）的动力上; 因为成功的员工（业绩高的人）永远比别人的准客户多，在维护客户方面付出的也多，也永远比别人多一份转介绍的名单。 5.看在是一份珍贵的礼物上； 转介绍是客户提供给你的一个信息，如果这个信息是别人帮你谈的，在这个过程中，你并没付出什么，但你收获了一笔。 6.看在钱的份上； 因为咱们的工资是“固定工资+提成”，每个月的工资主要来源 于提成。 三.转介绍名单的来源： 1.现有准客户(家长/学生/老师)： ⑴家长: ⑵学生：
教育机构咨询师谈单的五步流程
咨询师的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验进行咨询的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。- 第一步，建立和谐- 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的接待员专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话，主要的错误有- 您孩子学习怎么样？- 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了，您的孩子都补过什么课程？家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问，- 孩子上几年级，回家是否会在您的督促下学英语，- 或者问学生喜欢学英语吗?- 孩子经常背单词吗- 这样的问题是具体的，而非抽象的，如果家长回答上几年级的话，我们接下来就可以就这个年级段的问题和家长开始讨论，如果家长谈到不喜欢学习英语的话，我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流，我们谈话主题始终要围绕方法，给家长这样一种认识，所有成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教师教的不好，而是不知道正确的学习方法。在一再搓败目前开始厌学的，一旦厌学就不论谁补成绩都不会好，而我们是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花，手留余香，抬高别人更会获得尊重，我们的特点是与别人不同的，我们不仅教英语，更教获取知识的方法，从而少走弯路，少走弯路就是捷径，不仅要补英语，更要教如何学的更快，学得更轻松，这是家长要求补习的真正目的。- 第二步，激发兴趣- 我们通过简短的几句话建立家长听下去的愿望，因为我们的咨询过程里面的核心是家长听懂多少，不是我们说多少，我们以为我们说的很清楚了，其实不然，因为大部分的时候我们的意识都没有明确的指向一点，我们认真听下去的时间是很短的，这个话题是我们没有听过的，和我们有关，而且观念是新颖的，那么我们才会产生兴趣，才会集中注意力去听，这是展示我们特点的最好时机，这一个阶段通常能维持15分钟左右，如果我们我错过了这个时机再想感兴趣的话就很难了。- 例如：我们说这样一句话我们的教学核心特点是不背单词，那么这句话会让家长非常惊讶，怎么可能，他就会认真听讲。那么接下来就开始第三个动作- 第三步，展示特点-
常识蒙题16条小技巧
常识蒙题16条小技巧 20天行测83分申论81分（经验） （适合：国家公务员，各省公务员，村官，事业单位，政法干警，警察，军转干，路转税，选调生，党政公选，法检等考 试） ———知识改变命运，励志照亮人生 我是2010年10月15号报的国家公务员考试，报名之后，买了教材开始学习，在一位大学同学的指导下，大约20天时间，行测考了83.2分，申论81分，进入面试，笔试第二，面试第一，总分第二，成功录取。在这里我没有炫耀的意思，因为比我考的分数高的人还很多，远的不说，就我这单位上一起进来的，85分以上的，90分以上的都有。只是给大家一些信心，分享一下我的经验，我只是普通大学毕业，智商和大家都一样，关键是找对方法，事半功倍。 指导我的大学同学是2009年考上的，他的行测、申论、面试都过了80分，学习时间仅用了20多天而已。我也是因为看到他的成功，才决定要考公务员的。“人脉就是实力”，这句话在我这位同学和我身上又一次得到验证，他父亲的一位朋友参加过国家公务员考试命题组，这
位命题组的老师告诉他一些非常重要的建议和详细的指导，在这些建议的指导下，我同学和我仅仅准备了20天左右的时间，行测申论就都达到了80分以上。这些命题组的老师是最了解公务员考试机密的人，只是因为他们的特殊身份，都不方便出来写书或是做培训班。下面我会把这些建议分享给你，希望能够对你有所帮助。 在新员工见面会上，我又认识了23位和我同时考进来的其他职位的同事，他们的行测申论几乎都在80分以上，或是接近80分，我和他们做了详细的考试经验交流，得出了一些通用的备考方案和方法，因为只有通用的方法，才能适合于每一个人。 2010年国考成功录取后，为了进一步完善这套公务员考试方案，我又通过那位命题组的老师联系上了其他的5位参加过命题的老师和4位申论阅卷老师，进一点了解更加详细的出题机密和阅卷规则。因为申论是人工阅卷，这4位申论阅卷老师最了解申论阅卷的打分规则，他们把申论快速提高到75到80分的建议写在纸上，可能也就50页纸而已，但是，他们的建议比任何培训机构和书籍效果都好（我是说申论）。这一点我是深有体会并非常认同的。 最终我根据自己和23位80分以上同事的经验，还有6位命题老师4位申论阅卷老师给出的建议，总结出了这套国考（中央级）省考（省市县乡村级）通用学习方案。 在2011年4月份的省考和2011年11月的国考中，有1200多位考生使用这套方案，其中400多位参加国考的考生中有190多位录取，录取率48%，800多位参加省考的考生中有530多位录取，录
教育机构咨询师谈单地“五步法”
教育机构咨询师谈单的“五步法” 咨询师的专业程度决定了家长报名的成功率，我们一直沿用的是固有的经验 进行咨询的，通常是直接就介绍学校的教材，或者直接就开始约定时间，以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完整的流程，通常是五步才能实现报名的结果。- 第一步，建立和谐- 很多学校在接待过程缺乏环境和心态的调整，在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个陌生的环境时她通常都会是紧张和有防范意识的，这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于建立一个融洽的气氛，让家长放松下来才会为我们后面的介绍做好铺垫，这个时候家长是在对比了解的过程，环境的营造是最重要的，接待室的灯光和物品展示是非常重要的，整洁的环境，统一的色彩优雅的接待员专业的谈吐，是占据后面成功的第一步，所以学校应当把接待室认真设计。 我们接待员要注意会因为错误的问题而导致无法进行顺畅的谈话， 主要的错误有-您孩子学习怎么样？- 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了，您的孩子都补过什么课程？家长是说不清楚的，这对于我们帮助也不大，影响成绩的教材不是主要的因素，家长是否报名决定于是否信任我们，因为这样的话题是没有办法为下面进行铺垫的，其实谈话过程中提问要比说更重要，真正的高手不是说的好而是问的好的，我们应当这样问，-孩子上几年级，回家是否会在您的督促下学英语，-或者问学生喜欢学英语吗?-孩子经常背单词吗- 这样的问题是具体的，而非抽象的，如果家长回答上几年级的话，我们接下来就可以就这个年级段的问题和家长开始讨论，如果家长谈到不喜欢学习英语的话，我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流，我们谈话主题始终要围绕方法，给家长这样一种认识，所有成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教师教的不好，而是不知道正确的学习方法。在一再搓败目前开始厌学的，一旦厌学就不论谁补成绩都不会好，而我们是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花，手留余香，抬高别人更会获得 尊重，我们的特点是与别人不同的，我们不仅教英语，更教获取知识的方法，从
河南选调生考试行测技巧常识判断快速解题法
常识判断作为国家公务员考试行测考试的一个重要组成部分，主要考查考生对国情社情 的了解程度、综合管理基本素质等，出题范围涉及政治、经济、法律、历史、文化、地理、环境、自然、科技等方面。当然这并不是要求考生无所不知、无所不晓，而是考查应知应会的基本知识以及运用这些知识分析判断的基本能力。虽然涉及科目较多，又没有公式和确定 的算法，但确是有解题技巧可循的。下面为大家总结概括了巧拿高分的一些诀窍，提供给广 做常识题目，拥有扎扎实实的知识积累是最关键的，但解题技巧为大家提供了另一 种思维方式，在个别情况下会成为生死攸关的砝码。下面就着重谈一下常识判断的答题技巧， 希望对大家有所帮助。 一、首尾两端法 有关历史事件排序的选择题通常要求考生判断一连串事件发生的先后顺序，此种题型可以采用首尾两端法进行判断（从头或从尾判断），即从这一串事件的头或尾进行分析判断，排除不符合题干要求的选项，无需对各事件的具体时间进行分析，这样可以节省时间，提高效率，甚至能大大提高命中率。 例题： 下列历史事件按时间排序正确的一组是（）。 A.司马迁修《史记》T文景之治T王莽篡汉 B.杯酒释兵权T岳飞抗金T王安石变法 C.齐桓公称霸T商鞅变法T秦统一天下 D.玄武门之变T黄巢起义T安史之乱 【解说】本题无需分析各个事件的具体时间，只需掌握大致的时间段即可，可对各 个选项从头或从尾进行判断。具体步骤如下： 第一步，对A项从头分析，司马迁修《史记》是在汉武帝时期，晚于文景之治，故排除。 第二步，对B项进行从尾分析，王安石变法发生在北宋，岳飞抗金发生在南宋，故排除。 第三步，对D项进行从尾分析，安史之乱发生在唐玄宗年间，而黄巢起义发生在唐 朝末年，应晚于安史之乱，D项错误。 据此可以得出答案为C。 二、题干分析法 题干分析法，主要适用于题干很长或者带有词语定义的题目。公务员考试是非常严 谨的考试，一般不会有废话，题干长就会提供相对较多的信息，尤其是对于词语定义这样的题目，定义本身可能就是答案，这样在做题的过程中，考生可以把更多的精力放在分析和斟酌题干上
教育咨询师谈单技巧.
教育咨询师谈单技巧 第一部分: 价格类问题 1. 经济上有困难, 能够分期付款吗?（上一次交一次 1- 1 我们之所以建议一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性, 并且是按照教学规律来定的。 1- 2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式, 其他学校, 都是一次性收费。无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的! 所以我们不建议分期付款, 更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的, 我们会请示校长酌情考虑。 1- 3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误, 时间的流逝是不能弥补的。 2. 学费太贵了,能优惠吗? 2- 1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您课时量的不同,给与相应的折扣。 家长在看完我们的收费标准后, 第二次问: 是否可以再次打折。委婉回答:不可以, 这是我校统一的收费标准。 2- 2 不能打折,因为我们的教学是不可以打折的,收费标准是我们综合多种因素, 经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2- 3 我们是正规的民办学校, 和那些不正规的, 利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。 3. 为什么你们的费用比其他地方的高呢?
3- 1 就我们了解,在同类学校中,价格也都是相近水平。 3- 2 这么大的差距我很吃惊, 他们是不是正规的教育机构呢?您觉的正规的教育机构是否会有这样的收费呢?( 如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下 3- 3 据我们的了解,大学生的家教费用都已经在40-80 之间了。如果他们的收费标准真是如此, 我们真不清楚他们是什么师资了。(如果家长说到其它机构收费是几十元情况下 4. 听说你们价格分档, 你们这个档是怎么定的啊? 4- 1 根据学生总课时量分档。 4- 2 不同年级收费不一样。 4- 3 不同级别的老师收费不一样。 5. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是400 元/ 小时? 5- 1 您说的很对, 好的老师是不便宜的,我们的老师也是分级别的。我们根据老师的教学水平, 教学特点分普通教师,银牌教师和金牌教师。当然, 级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的金牌教师每小时收费达到500 多元。 5- 2 我们是个性化教育, 我们根据不同的孩子匹配不同的老师。 5- 3 现在很多家长比较迷信名校老师, 或者是天价老师,但是这样的老师是不是适合孩子呢?根据我们长期的辅导经验,得出结论是:适合孩子的老师才是最好的老师。 第二部分: 师资类问题
常识判断八大解题技巧
常识判断八大解题技巧 华图李国兴 2015年国家公务员考试将于2014年11月30日进行。华图教育将于30日19时开始进行国考估分押题直播。敬请关注华图真题解析第一时间在线估分、真题解析、答案查询。 黑龙江省公务员考试网 华图教育让您走出考场，就知成绩！ 华图教育国考QQ群：1期待您的加入！ 对于公务员考试中的常识判断模块，大家都认为考试内容庞杂，毫无规律和技巧性而言，但是事实并非如此，今天就让我来颠覆下对常识的认识，常识！也是有技巧的！ 经过历年的真题，我总结出常识的八大解题技巧：比如题干分析法、排除法、同义抵消法、点睛之笔、矛盾法、时事热点分析法、绝对选项排除法、逻辑分析法。那具体的技巧是如何运用的，我们通过题目来具体解释说明： 技巧一：题干分析法。针对题干较长的题目。略读题干，找到关键信息，推荐先看靠后内容，再看前面的具体题干（甚至可以不看），排除无效信息，以节省时间，进而减少对注意力的分散。 【例题1】现代生活中，手机的普及和应用给人们的生活带来了极大的便利，但在现实生活中，使用手机时也需要注意安全。以下安全问题不是由于手机无线通信引起的是（）。 A.在加油站不能打手机 B.坐飞机时不能打手机 C.驾驶机动车时不能打手机 D.在使用医疗器械的病区不能打手机 此题目中，题干中的关键信息其实只有“不是由于手机无线通信引起”而“无线通信”是重中之重，其余的都是无用的信息，直接略过，可以节省4秒左右时间，直接浏览选项，其中选项中C比较明显不是由于无线通信的引起的，直接勾选。 【例题2】2011-国考-1.社会建设与人民幸福安康息息相关。党的十七大报告提出，要加快推进以改善民生为重点的社会建设，下列各项不属于社会建设范畴的是：（） A.在学校建立贫困生资助体系 B.为低收入家庭提供住房保障 C.扩大各项社会保险的覆盖范围 D.强化政府服务职能，建设服务型政府 此题目中“社会建设”是关键词汇，前面直接略过，选项中D项为政府范畴，明确选项，勾选答案。 技巧二、排除法。针对于题干比较短，选项较长的题目。迅速浏览选项，找出符合生活实际的选项，迅速勾选，即使最后剩余选项不确定，但错误选项已经排除，剩余为正确答案。【例题1】下列论述符合马克思主义哲学观点的是：( ) A.意识是一种特殊的物质 B.人有多大胆，地有多大产 C.时间和空间是物质的根本属性 D.真理既是绝对真理，又是相对真理 此题中，A、B、C选项能明显看出不符合我们的知识认知和生活实际，稍有哲学基础
教育培训机构转介绍方案
装满校区——疯狂转介绍 这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。 今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？ 首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式 （1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！ （2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦） 试想一下，如果你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗？我相信大部分家长是不愿意的，因为他如果这样做了，而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物，他的朋友会怎么想XX妈妈？利用我们赚钱？赚课？赚礼物？是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢？有！！！ 下面我就详细的讲解下这个方案： （1）首先，排出你这个空余的时间断，计算出你这边还能容纳多少学生
教育机构咨询师谈单的“五步法”
教育机构咨询师谈单得“五步法” 咨询师得专业程度决定了家长报名得成功率,我们一直沿用得就是固有得经验进行咨询得，通常就是直接就介绍学校得教材,或者直接就开始约定时间,以为来得家长就需要我们得课程，其实真正得成功在于一个完整得流程,通常就是五步才能实现报名得结果。. 第一步，建立与谐- 很多学校在接待过程缺乏环境与心态得调整，在心理学上有这样一个规律,任何一个家长当她进入一个陌生得环境时她通常都会就是紧张与有防范意识得，这个时候就就是您讲得再多，对她就是吸收得很少,这个时候应该重点在于建立一个融洽得气氛，让家长放松下来才会为我们后面得介绍做好铺垫，这个时候家长就是在对比了解得过程,环境得营造就是最重要得,接待室得灯光与物品展示就是非常重要得,整洁得环境，统一得色彩优雅得接待员专业得谈吐，就是占据后面成功得第一步，所以学校应当把接待室认真设计。 我们接待员要注意会因为错误得问题而导致无法进行顺畅得谈话， 主要得错误有-您孩子学习怎么样？。 如果家长回答还行，我们就无法向下进行了,您得孩子都补过什么课程？家长就是说不清楚得，这对于我们帮助也不大，影响成绩得教材不就是主要得因素,家长就是否报名决定于就是否信任我们,因为这样得话题就是没有办法为下面进行铺垫得，其实谈话过程中提问要比说更重要,真正得高手不就是说得好而就是问得好得,我们应当这样问,.孩子上几年级，回家就是否会在您得督促下学英语，。或者问学生喜欢学英语吗？-孩子经常背单词吗. 这样得问题就是具体得，而非抽象得,如果家长回答上几年级得话,我们接下来就可以就这个年级段得问题与家长开始讨论,如果家长谈到不喜欢学习英语得话,我们就能判断出成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习方法进行交流,我们谈话主题始终要围绕方法,给家长这样一种认识,所有成绩不好得孩子不就是学习不想努力，不就是教师教得不好，而就是不知道正确得学习方法。在一再搓败目前开始厌学得,一旦厌学就不论谁补成绩都不会好，而我们就是先教孩子学习方法，我们不要打击别人抬高自己，与人鲜花,手留余香，抬高别人更会获得尊重,我们得特点就是与别人不同得,我们不仅教英语,更教获取知识得方
速记八大口诀公考行测常识记忆大全
口诀1 政治常识热点—唯心主义 唯心主义：唯心主义，即唯心派，又译作理念论，马克思主义认为唯心主义是哲学两大基本派别之一，与唯物主义对立，在哲学基本问题上主精神或意识为第一性，物质为第二性，即物质依赖意识而存在，物质是意识的产物的哲学派别。是哲学中与思想、心灵、语言及事物等彼此之间关系的讨论及看法。是与唯物主义对立的理论体系。 唯心主义分为两种即：主观唯心主义和客观唯心主义。 主观唯心主义（强调心）：认为人的意识是世界的本源，客观世界是人的意识的产物。通常把个人的某种主观精神（如感觉、经验、心灵、意识、观念、意志等）看作是世界上一切事物产生和存在的根源与基础。 典型命题：中国宋明时期的心学所谓的“心即理”、“吾心即是宇宙”，古代王守仁：“心外无物”、“心外无理”,英国贝克莱：“存在即是被感知”、“物是观念的集合”。 客观唯心主义（有神论）：认为物质世界是由某种非人类、超自然的“客观精神”派生的。通常把客观精神（如上帝、理念、绝对精神等）看作世界的主宰和本原，认为现实的物质世界只是这些客观精神的外化和表现。 典型命题：老子“道”，中国古代朱熹：“理在事先”,西方黑格尔：“世界是绝对观念的异化”“世界是上帝意志的创造物”“存在即合理”，柏拉图“理念”。 本考点不会单纯考查唯心主义的定义，而通常是先举出实例，比如某位哲学家的名言、某种常见的观点等，再考查考生对这些名言或观点的理解以及对他们所属
观点的派别划分。通常考生在做这类型题目的时候会不知所云，那么拥有正确的解题方法就格外重要，要在短时间对题目作出正确的判断，需要考生掌握一定的技巧。 常识口诀实战： （2012年/）我国明代哲学家王守仁认为“心外无物”，月亮、太阳以及世界上的万物都存在于人心之中，都是心之意念的产物。这是（）的思想。 A.客观唯心主义 B.主观唯心主义 C.机械唯物主义 D.庸俗唯物主义 【解析】这道题考查政治常识。本题只要记住口诀“主观唯心强调心，客观唯心有神论”中的“主观唯心强调心”，很容易解决。主观唯心主要强调人的心是怎么想的，过分夸大人的主观能动性。所以本题选择B。 考生如果在考试时碰到看上去复杂的题型，模棱两可的时候，最好的方法便是记住口诀，并加以灵活运用。这样可以节约时间，省时高效 口诀2 每一个文明的发展与兴盛都与当地的地理环境息息相关，地理环境孕育了文明，文明的发展又改变着地理环境。作为炎黄子，我们必须要了解自己国家的地理环境，热爱养育我们的这片热土，学好中国地理，这不仅是公务员考试的要求，也是我们每一个中国人都应该了解的常识。 中国位于亚洲东部、太平洋的西岸。领土辽阔广大，总面积约960万平方千米，仅次于俄罗斯、加拿大，居世界第3位，第四位为美国。差不多同整个欧洲面积相等。我国陆地边界长达2.28万公里，东邻朝鲜，北邻蒙古，东北邻俄罗斯，