推销实务与技巧-模拟试题5(附复习资料)
推销理论与技巧模拟试题(5卷)
(答题时间100分钟，满分100分，请同学将答案写在答题纸上)一、单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。每小题1分，共15分)
1、下面()服务既是为推销活动作铺垫，又是推销任务的重要环节。
A、售前
B、售中
C、售后
D、定点
2、介绍产品在掌握的技巧中示范的大忌是在示范过程中()。
A、极力表现自己
B、极力隐瞒产品的缺点
C、极力夸大产品的优点
D、只顾自己操作，而不去注意顾客的反应
3、当顾客询问:你们什么时候可以交货“较好的一种回答是()。
A、告诉顾客一个准确的交货日期。
B、不正面回答，而是反问:你看什么时候交货比较合适。
C、提出问题“你是不是现在就需要”。
D、告诉顾客“我需要请示一下领导”。
4、推销人员若不了解顾客异议的真实内涵，则常见的处理顾客的方
法是
A、补偿法
B、反问法
C、反驳法
D、冷处理法
5、顾客说“你介绍的产品确实很好，但我们厂规模小，不适合
使用这种产品。”这种异议属于()。
A、需求异议
B、产品异议
C、财力异议
D、对推销人员的异议
6、推销人员讲:“价格不能再降了，不过我们可以承担运输费用，你看这样可以吗”?()。
A、直接否定法
B、转化法
C、补偿法
D、询问法
7、王先生，你是否有兴趣开设一家这样的办事处，它既不需要你人任何开支和时间，同时每月又能给你带来可观的收益。难道你不想知道吗?()。
A、好奇接近法
B、赞美接近法
C、利益接近法
D、提问接近法
8、示范是推销人员向顾客提供的一种证据。下列说法中不正确的是
A、注意示范的动作。
B、应该在使用中进行示
C、任何产品都应该戏剧性地示范
D、要让顾客也参加示范
9、对客户投诉处理时，如果判定投诉并不成立，则()
A、严厉指责客户
B、指责客户无理取闹
C、婉转答复客户，求得谅解
D、对之不闻不问
10,“你是要红的，还是要白的”，采用的是()。
A、归纳成交法
B、选择成交法
C、次要重点法
D、直接要求成交法
11、注重推销和商品的完美结合的顾客心态类型是()。
A软心肠型B干练型C防卫型D寻求答案型
12.推销过程中最常见顾客异议是()。
A、产品异议
B、需求方面的异议
C、价格方面的异议
D、服务方面的异议
13、老年顾客以与保守型顾客对商品的兴趣主要集中在商品的()。
A、流行性
B、美观性
C、安全性
D、教育性
14、采用利益接近法接近顾客时，推销人员应放在第一位的是()。
A、商品的质量
B、商品能给顾客带来的利益
C、商品的价格
D、商品的功能
15、推销人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言得到顾客的好感，接近顾客的方法被称为()。
A、利益接近法
B、服务接近法
C、好奇接近法
D、赞美接近法
二、多项选择题(在下列每小题的五个备选答案中选出一至五个正确答案，错选、多选或少选均不得分。每小题2分，共20分。)
1、下列哪些是顾客购买的信号()。
A、询问交货期
B、以种种理由要求降价
C、具体询问售后服务
D、索取说明书或样品仔细研究
E、当顾客以非语言方式表示兴趣时
2、关于寻找顾客的基本方法，下面说法正确的是()。
A、名人介绍法的风险性大，而且选择恰当的人选非常重要的。
B、会议寻找法有时易引起对方的反感。
C、资料查寻法可以较快了解准顾客的情况，成本低。
D、运用电话寻找法时应特别注意通话的时机和时间长短。
E、信函寻找法的成本高，时间长，一般回复率较低。
3、一般来说，推销人员约见的内容主要有()。
A、访问对象
B、访问事由
C、访问时间
D、访问地点
E、访问人数
4、推销人员应具有的能力包括()。
A、观察能力
B、记忆能力
C、交往能力
D、说服能力
E、演示能力和应变能力
5、下面关于无所谓型心态的推销人员，说法正确的是()。
A、这种心态的推销人中不关心顾客的需求
B、这种心态的推销人员毫无敬业精神，根本无法胜任推销工作C这种心态的推销人员不关心销售任务
D这种心态的推销人员的销售业绩极差
E这种心态的推销人员能与顾客建立良好的关系
6、推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度应是()。
A认真倾听B、与时回答C仔细分析D、正确处理E、转化顾客的反对意见
7、在推销活动中，推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品，其应做的工作是()。
A、继续说服顾客购买
B、转换推销商品
C、正确分析存在这种情况的原因，以便说服顾客购买
D、立刻停止推销
E、转换推销对象
8,推销人员的职责主要有()。
A、推销产品，回收货款
B、稳定老顾客，开发新市场
C、提供服务
D、市场调研，反馈信息
E、宣传企业，树立形象
9、一般说来，商品的兴趣集中点主要有()。
A、商品的使用价值
B、美观性和安全性
C、流行性和耐久性
D、教育性和保健性
E、经济性和商品数量有限性
10、成交失败后推销人员应在()方面再做努力。
A,避免失态B、请求指点
C、准备再回访
D、作最后一搏
E、分析原因
三、简答题(每小题7分，共35分)
1、怎样接待有明确购买意图的顾客?
2、处理顾客异议的五部曲。
3、产品分析表是用来做什么的?它由哪几个部分组成?
4、为什么说客户关系的本质是长期伙伴关系?
5、什么是强调“感觉”的方法?请举一个例子说明。
五、案例分析题(30分)
资料一:(10分)
一位顾客就推销员所介绍的矿泉水提出异议:“听说你们的矿泉水都是灌的自来水。”这一问题显然不是事实。推销员十分生气，立即进行了反驳，要求顾客拿出证据来，否则就是凭空捏造。顾客也不示弱，双方为此而发生了激烈的争吵，最终推销员还是占了上风，顾
客因为没有依据而不再争论。推销员认为，虽然这笔生意没做成，但通过反击维护了企业和产品的信誉，还是非常值得。
1、你认为这位推销员做得对吗?如果你是一位推销员对这种异议应
当如何处理?
资料二:(20分)
伍德夫妇是一对年轻夫妇，住在亚利桑那州凤凰城郊区。他们都受过高等教育。他们有两个孩子，一个九岁，一个五岁。伍德夫妇非常关心孩子的教育，并决心要让他们接受当地最好的教育。
随着孩子们长大，伍德夫人意识到该是让他们看一些百科读物的的时候了。一天，当她在翻一本杂志时，一则有关百科读物的广告吸引了她。于是打电话给当地代理商，问是否能见面谈一谈。以下为两人有关此事的谈话摘录:
伍德夫人:请告诉我你们这套百科全书有哪些优点?
推销员:首先请你看看我带的这套样书。正如你见到的，本书的装帧是一流的，整套五十卷都是真皮封烫金字的装帧，摆在你的书架上，那感觉一定好极了。
伍德夫人:我能想像得出，你能给我讲讲其中内容吗?
推销员:当然可以，本书内容编排按字母顺序，这样便于你很容易地查找资料。每幅图片都很漂亮逼真，比如这幅南美洲各国的国旗图，颜色逼真。
伍德夫人:我看得出:，不过我更感兴趣的是.....……。
推销员:我知道你想说什么?本书内容包罗万象，有了这套书你就如同有了一套地图集，而且还附有详尽的地形图。这对你们这些年轻人来说一定很有用处。
伍德夫人:我要为我孩子着想
推销员:当然!我完全理解，
由于我公司为此书特制有带锁的玻璃门书箱，这样你的小天使们也许就无法玩弄它们，在上面涂抹了。而且，你知道，这的确是一笔很有价值的投资。即便以后想出卖也决
不会赔钱。何况时间越长收藏价值还会增大，此外，它还是一件
很漂亮的室内装饰品。那个精美的小书箱就算我们送的。现在我可以填你的定单了吗?
伍德夫人:哦!我得考虑考虑。你是否留下其中的某部比如文学部分，以便我进一步了解了其中的内容呢?
推销员:我真的没有带文学部分来，不过我想告诉你我公司本周内有一次特别的优惠售书活动，我希望你有好运。
伍德夫人:我恐怕不需要了。
推销员:我们明天再谈好吗?这套书可是给你丈夫的一件很好的礼物。
伍德夫人:哦!不必了，我们己经没兴趣了，多谢。
推销员:谢谢。再见。如果你改变主意请给我打电话。
伍德夫人:再见。
1、这位推销员的失误之处在哪里?
2、伍德夫人购买此书的动机是什么?
3、本案例对你有什么启发?
答案:
5卷
一、单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。每小题1分，共15
分)
1A 2D 3B 4B 5B 6C 7A 8C 9C 10B 11B 12A 13C 1}A 15D
二、多项选择题(在下列每小题的五个备选答案中选出一至五个正确答案，错选、多选或
少选均不得分。每小题2分，共20分)
2 3 4、5、6、7、8、9、10
三、简答题(每小题7分，共35分)
答:略
五、案例分析题(30分)
资料一:
1、我认为这位推销员做得不对，不应该立即进行了反驳，甚至发生争吵，这是推销员的大忌。
我作为一名推销人员，在当听到顾客提出异议后，应保持冷静、沉着、坦白与直爽的态度，不可动怒，一也不可采取敌对行为，而以笑容可掬，将有关事实、数据、资料、确定或证送交顾客来证明矿泉水不是灌的自来水。
资料二;
答:1、这位推销员的失误主要是不注意伍德夫人真正需要的书。在推销过程中千方百计的想说服伍德失人购买百科全书，促成成交，但忽视了伍德夫人购书的动机，是为她的孩子购买。因此在介绍此书时，就应围绕孩子的爱好、兴趣、教育成长等内谷知识进行介绍。
2、伍德夫人购买此书的动机为了她的孩子接受当地最好的教育，看一些百科读物，因此需要购买一本有利于孩子兴趣、爱好和教
育成长等内容知识的百科读物。
3,通过这个案例，告诉了我们，作为一名推销员，不仪要有良好的工作热情、推销技巧，而目还要注意顾客的实际需要，关心和尊重顾客，把握顾客的问题，然后开展有针对性的推销，利用自己所推销的商品和服务，帮助顾客解决问题，消除烦恼，同时也完成自己的推销任务。
2020成人高考专升本语文模拟试题带答案
2020成人高考专升本语文模拟试题带答案 (共24分，每小题4分) 第1题单选依次填人下列各句横线处的词语，最恰当的一项是() ①他把__________家里受苦的情况都讲了出来。 ②鲁迅主编的刊物__________反动当局查封了。 ③__________是否应聘，我还没有做出最后决定。 A.从让至于 B.在让关于 C.从被关于 D.在被至于 参考答案：D 第2题单选下列各句中，加点的成语使用正确的一项是() A.多次推迟销毁日期后，运行了15年之久的俄罗斯“和平”号空间站终于在2001年3月寿终正寝。 B.中国女子柔道选手袁华在人声鼎沸的赛场上能做到充耳不闻、心静如水，而一旦发力，就令对手不寒而栗。 C.田先生生气了，涨红了脸说道：“你们说的都是杯弓蛇影，纯属无中生有，完全不符合事实。” D.汉字构词能力强，掌握了常用字有利于理解词语，其中很多词可以望文生义，望文知义，易学易记。 参考答案：A 第3题单选下列各组词语中，字形、词义解释全都正确的一项是()
A.荣膺众望所归(众人所敬仰的)瞻顾韦编三绝(读书刻苦勤奋) B.端倪(事情的眉目)高山流水(路途艰险难行)附庸各行其事 C.表帅曾经沧海(曾经有过辉煌的过去)涵养席不暇暖(奔走忙碌，没有坐定的时间) D.缄口(闭口不说话)大家风范(人们学习的榜样)报歉不可企及 参考答案：A 第4题单选下列各句中加下划线的成语的使用，恰当的一句是() A.现在的电视连续剧，十几集、几十集的习以为常。 B.这次在浦东的参观尽管浮光掠影，但是仍然留下了深刻的印象。 C.他俩同窗八载，一直是相敬如宾，从来没有为琐事吵过架。 D.“新的文化观念”日趋多元化，常常让我们莫衷一是。 参考答案：D 第5题单选下列句子中，没有错别字的一句是() A.在中国现代文学史上，冰心作为倡导母爱的著名女作家而受到人们祟敬。 B.浓郁的情韵和深刻的哲理水乳交溶，增强了文章魅力，感染着亿万读者。 C.广州因承诺将这次全国采购会办成非赢利的会议而获得了最多的选票。 D.这部传记，以朴实淳厚的语言为世人展示了们鲜为人知的人生境遇。 参考答案：D 第6题单选下列各句中，加点的成语使用正确的一句是()
服装销售 案例
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？ 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” “有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。这类营销案例很多。 “好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。
毕业语文模拟试题(附答案)
题1：给划线的字选择正确的解释，填序号。 1.背：①离开；②背诵；③违反，违背；④背脊 背书（）背井离乡（）虎背熊腰（）背信弃义（） 2.疾：①痛苦；②仇恨；③疾病；④急速、猛烈 积劳成疾（）大声疾呼（）疾恶如仇（）疾苦（） 参考答案：②①④③③④②① 题2：选择正确的答案，在括号内填上序号。 与“震耳欲聋”中“欲”意思相同的是（）。 ①食欲不振②摇摇欲坠③畅所欲言④欲擒故纵 解题过程： “震耳欲聋”的本义是声音大得快要把耳朵震聋了，由此确定这个词语中“欲”解释为“将要”的意思；用同样的方法意会出“食欲不振”、“摇摇欲坠”、“畅所欲言”、“欲擒故纵”意思分别为：欲望、将要、想要、想要；从而确定正确答案为②。 题3：下面的几组词，带点字读音完全一样的一组是（） A 峰峦．难．处喃．喃阻拦．波澜．壮阔 B 剥．皮波．动传播．颠簸．拨．乱反正 C 大臣．丞．相继承．路程．墨守成．规 D 嘹．亮辽．阔聊．天疗．养寥．若星辰 参考答案：D 题4：写出同音字。 1.xùn （）色（）练（）速（）服 2.x i?威（）齐心（）力扶老（）幼皮（） 3.yì飘（）（）制（）力（）立 4.jiàn 浪花四（）循序（）进毛遂自( ) 解题过程： 1.xùn （逊）色（训）练（迅）速（驯）服 2.x i?威（胁）齐心（协）力扶老（携）幼皮（鞋） 3.yì飘（逸）（抑）制（毅）力（屹）立 4.jiàn 浪花四（溅）循序（渐）进毛遂自(荐) 题5在下面句子的空白处，正确地填入汉字。 （）然他已经丧失了明（）是非的能力，那么（）使跟他争（）得面红耳赤，也无济于事。 （既）然他已经丧失了明（辨）是非的能力，那么（即）使跟他争（辩）得面红耳赤，也无济于事。 题6看拼音写字 cafēng jiǎo ch?ng （）封蜜（）（）子继（） （）身山（）（）正真（） （）量（）火（）洁（）罚 题目答案：
专升本大学语文模拟试题八
2011年普通高校专升本 大学语文模拟试题（八） 一、选择题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分。在每小题给出的4个选项中，只有一项是符合要求的，把所选项前的字母填在题后括号内） 1．“惟陈言之务去”出自（） A．《谏逐客书》B．《种树郭橐鸵传》 C．《答李翊书》D．《答司马谏议书》 2．成语“夙兴夜寐”出自（） A．《陈情表》B．《短歌行》C．《关山月》D．《氓》 3．《米龙老爹》的作者是（） A．契诃夫B．莫泊桑C．欧·亨利D．托尔斯泰 4．《新五代史》的撰写者是（） A．欧阳修B．宋祁C．司马光D．王安石 5．杜牧是唐朝哪个时期的诗人（） A．初唐B．晚唐C．中唐D．盛唐 6．“计中国之在海内”中的“中国”是指（） A．神州B．中国C．中原D．九州 7．“狡兔三窟”的典故出自（） A．《李将军列传》B．《冯谖客孟尝君》 C．《季氏将伐颛臾》D．《寡人之于国也》 8．《行路难》的作者是（） A．白居易B．杜甫C．李白D．李商隐 9．杜甫《蜀相》“两朝开济老臣心”中“老臣”是指（） A．曹操B．李斯C．诸葛亮D．王安石 10．《白雪歌送武判官归京》属于（） A．山水诗B．乐府诗C．田园诗D．边塞诗11．中唐倡导新乐府运动的诗人是（） A．李白B．李贺C．白居易D．杜牧 12．《北方》一诗选自艾青诗集（） A．《大堰河》B．《火把》C．《北方》D．《向太阳》 13．屠格涅夫的《门槛》是（） A．小说B．散文C．散文诗D．政论 14．柳永《八声甘州》的线索是（） A．登高临远B．睹物思人C．雨洒江天D．佳人颙望 15．《风波》中反复说“一代不如一代”的人物是（） A．赵七爷B．七斤C．八一嫂D．九斤老太 二、填空题（本大题共10个小题，每小题1分，共10分。把答案填在题中横线上）16．孔子名丘，字________。 17．所谓“四书”是指《孟子》、《大学》、《中庸》和《_________》。 18．慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，____________。 19．孟子回答了梁惠王提出的问题是__________。 20．庄子《秋水》中体现了他的哲学本体论是__________主义的。 21．《陈情表》选自《__________》。 22．鲁迅原名周樟寿，改名周树人。浙江_________人。 23．《箱子岩》的作者是___________。 24．巴金的小说《家》、《春》、《秋》合称《__________》。 25．傅雷是我国现当代著名的___________家。 三、词语解释题（解释句中加点词的词义。本大题共10个小题，每小题1分，共10分）
关于服装销售案例总结分享
关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的xxxx行动，年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅
安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20XX年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
2017中考语文模拟试题及答案
2017中考语文模拟试题及答案 【2017中考语文模拟试题及答案】一、语文知识积累(本大题含1—6小题，其中1—5小题为选择题，每小题2分，必须使用2B铅笔，将正确答案填涂在答题卡相应位置上。第6小题8分，共18分) 1. 下列词语中加点字的注音有错误的一项是( ) A.狡黠(á) 潜力(án) 提防(dī) 恪尽职守(kè) B.纤细(ān) 嗤笑(ī) 勾当(ɡōu) 黎民百姓(mín) C.拮据(é) 藻饰(zǎo) 称职(èn) 气冲斗牛(dǒu) D.抽噎(yē) 发窘(ǒnɡ) 干系(ɡān) 越俎代庖(páo) 2.下列句子中，加点成语使用恰当的一项是( ) A.2014年索契冬奥会开幕式出现失误——五环变四环，真让人叹为观止。 B.春晚舞台上，蔡明那幽默滑稽的语言表达，令人忍俊不禁。 C.正因为具有自命不凡的崇高理想，他才在工作中取得了出色的成绩。 D.纪录片《舌尖上的中国》介绍了各地美食，丰富多彩，让人莫衷一是。 3. 将下列语句依次填入文段中的横线处，排序正确的一项是( ) 有人把人生比喻为一部丰富多彩的作品：幼年像，充满着天真的幻想;少年像，可以尽情地抒情;青年像一出快乐的喜剧，
追求生活的情趣;中年像，经历着种种世态炎凉与人情冷暖;老年像，静静地品味那逝去的岁月。 ①一本沉甸甸的回忆录②一首浪漫的诗歌③一篇美丽的童话④一部严肃的小说 A.②③④① B.③②①④ C.②③①④ D.③②④① 4.下列句子中没有语病的一项是( ) A.党的十八大报告用24个字概括了中国人民的社会主义核心价值观。 B.我市的灯饰将从“亮起来”变为“美起来”，目前正在实施让灯饰“动起来”的目标。 C.为了防止恶性交通事故不再发生，交警部门对道路交通安全加大了监管力度。 D.卫视《爸爸去哪儿》热播后，林志颖的儿子小小志和湘的女儿王诗龄立即迅速蹿红网络。 5.下列关于名著容及相关知识的表述，有错误的一项是( ) A.俄国文学家契诃夫被称为短篇小说巨匠，我们学过的长篇小说《变色龙》就是他的作品。 B.诸亮是三国时期蜀汉的政治家、军事家，他的《出师表》历来受到人们的高度评价，被视为“表”中的杰作。 C.《诗经》是我国最早的一部诗歌总集，又称为“诗三百”，后被儒家尊为经典。 D.“史家之绝唱，无韵之离骚”，是鲁迅赞誉司马迁历史巨著
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2014年小升初语文模拟试卷及答案(三)
2014小升初模拟检测考试 语文试卷及答案(三) 时间：60分钟满分：100分 一、基础知识积累与运用。(45分) 1、看拼音写汉字，并按要求答题。(8分) 心惊胆zhàn(战)应接不xiá(暇)迫不jí(及)待 shǒu( 首 )屈一指 落huānɡ(荒 )而逃 lì( 厉)兵秣马等量qí( 齐 )观蜂yōnɡ( 拥 )而至 请依次写出第二行所填汉字在该词中的意思： 荒野磨砺一齐去,过去 -1分 2、在下面的括号里填上“看”的近义词，不能重复。(6分) “抬头往上看”叫(仰望 ) “从上往下看”叫(打量 ) “仔仔细细看”叫(端详 ) “实地欣赏看”叫(参观 ) “范围广泛看”叫(博览 ) “粗略大致看”叫(浏览 ) 3、按查字典的方法填空。(6分) “寝不安席”的“寝”字用音序查字法应先查字母Q ，再查音节qin； 用部首查字法应先查宝盖头__部，第六笔的笔画名称是横，根据这个词语中“寝”字的意思，写出一个也含有“寝”字该意思的成语：废寝忘食。 4、填上恰当的关联词语。(3分) (虽然 )闰土在我的童年记忆中有着特殊的地位，(但是)长大后的闰土与我之间已经筑起一堵厚厚的墙，已不是我记忆中的闰土，(因此)当我们两人再见面时只能沉默以对了。 5、下列语段中，加点词语运用不恰当的一项是(D)。(3分)
阳春三月，和煦的春风和沁人的花香相得益彰 ．．．．，广州处处春意盎然， 美不胜收 ．．．．。无论在增城的白水寨、南沙的百万葵园，还是市内的流花湖公 园、云台花园，到处都是碧草连天、花团锦簇 ．．．．，一派生机勃勃。在这美好 的时节，与同学一起畅游花海，尽情享受天伦之乐 ．．．．，真是人生一大乐事。 A、相得益彰 B、美不胜收 C、花团锦簇 D、天伦之乐 6、按文字提示填写内容。(6分) (1) 人们在探究学问时，时常会遇到许多困难，这时往往会有陆游在《游 山西村》中所说的那种“山重水复疑无路”的感觉，但如果能怀 有坚定的信心，继续前行，锲而不舍，就一定会出现“柳暗花明又 一村”的光辉前景！ (2) 我爱生活，我爱四季。 我爱春天，在绿水碧江的江南，感受“春意盎然”的江南春景； 我爱夏天，在初露头角的荷塘，享受“生机勃勃”的初夏风光； 我爱秋天，在迟暮寂寥的村庄，抒发“孤寂萧索”的萧瑟秋景； 我爱冬天，在千年积雪的窗外，领略“白雪皑皑”的岷山冬景。 7、按要求写句子。(4分) (1) 这个富有创意的雕塑，作者是出自一位仅有初中文化水平的农民之 手。(修改病句) 这个富有创意的雕塑,是出自一位仅有初中文化水平的农民之手 (2) 雅鲁藏布大峡的发现是我国几代科学家辛勤努力的结果。(缩句) 雅鲁藏布大峡谷的发现是结果 8、在括号里填上合适的内容。(5分) (1) 请写出下列中国古代诗人你所知道的别称： 陶渊明－(五柳)先生苏轼－(东坡)居士王安石－(临川)先生 (2) 请写出下列古诗或成语中的主角： 闻鸡起舞(祖逖) 卧薪尝胆(勾践) 破釜沉舟(项羽) 鞠躬尽瘁(诸葛亮)完璧归赵(蔺相如) 负荆请罪(廉颇) 乐不思蜀(刘禅)
专升本大学语文模拟试题含答案完整版
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《大学语文》模拟试题一 一、填空题 1．《水经注》是北魏（郦道元/杨衒之）为《》作的注，此书既是一部地理着作，也是一部散文佳作。 2．苏轼，字（子瞻/子由），号东坡居士，四川（成都/眉山）人，北宋着名文学家。 3．《哈姆雷特》的作者是（英国/意大利）剧作家。 4．《忆傅雷》的作者是（钱钟书/杨绛），他/她的主要作品有长篇小说《》（围城/洗澡）等。 5．雨果，法国杰出的（浪漫/现实）主义诗人、戏剧家和小说家。代表作有《》等。 二、解释下列加点的词语 1．晋侯饮．赵盾酒 2．吴王从台上观，见且．斩爱姬，大骇 3．自非亭午 ．．夜分，略无阙处 4．茕茕孑立，形影相吊． 5．老．吾老，以及人之老 三、简答题 1．简述《江水》一文的主要内容。 2．试简要分析柳宗元的《江雪》一诗。 附《江雪》：“千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。” 四、论述题 试分析《秋夜》中梦境描写的作用。 五、作文题 以“难忘**”为题，写一篇记叙文，字数不少于800字。 《大学语文》模拟试题一 一、填空题（每空2分，共计20分） 1．郦道元，水经 2．子瞻，眉山 3．英国，莎士比亚 4．杨绛，洗澡 5．浪漫，巴黎圣母院/九三年(等) （说明：有错别字该空不得分。）
二、解释下列加点的词语（每小题3分，共计15分） 1．饮：给酒喝。动词的使动用法，即“使……饮”。 2．且：将要。 3．亭午：正中午。 4．吊：慰问。 5．老：尊敬，赡养。 三、简答题（每小题15分，共30分） 1．简述《江水》一文的主要内容。 参考答案：郦道元的《江水》主要描写了瞿塘峡、巫峡的开凿，巫山、巫峡的地理位置，新崩滩的形成，大巫山挺拔巍峨的气势，相关的历史记载和神话传说，以及三峡两岸美丽如画的四季风光。 2．试分析柳宗元的《江雪》一诗。 参考答案：学生的分析在感悟诗中意境的同时要注意揭示出“渔翁寒江独钓”与柳宗元政治遭遇及其傲岸不屈个性间的关系，具体视学生结合诗作的分析情况酌情给分。 （说明：参考答案仅供参考，凡学生有一己合理之理解即可酌情给分。） 四、论述题（每小题35分，共35分） 试分析《秋夜》中梦境描写的作用。 参考答案：梦境，给了作者以广阔自由的想像空间，将一个个并不联系的生活片段、瞬间感受衔接起来，形成连续不断的电影镜头，让时空交错、今昔重叠、虚实渗透，在似真似幻，或实或虚中，凸现“民族之魂”浮雕般的伟岸形象。 梦，成为推动作者的思想发展的依据。 作者凭借梦境这个特殊的空间来进行创作构思，飞驰想像，全面展示了鲁迅的精神风采和人格魅力。 《大学语文》模拟试题二 一、填空题 1．司马迁，字（子固/子长），西汉阳夏人，是我国历史上着名的史学家和文学家，着有我国第一部纪传体通史《》。 2．袁枚，字子才，号（简斋/诚斋），钱塘人（今浙江杭州），清代诗人、诗论家。在诗歌创作上，他提出了“（神韵/性灵）说”，即主张诗歌应抒写胸臆，辞贵自然。 3．《蛮子大妈》的作者莫泊桑是（德/法/俄）国人，作品主要反映的是（普法/俄法）战争中普通民众的爱国主义精神。
服装微信营销成功案例-ONLY营销策略
案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍：ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景：由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众：ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求：通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONL Y《忆战》微电影主题活动，突显ONL Y品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析，配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONL Y的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONL Y品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析，以及活动主题微电影的关注群体，本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示，此次主题活动为期4周，约2万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参
2014年中考语文模拟试题
2014年中考语文模拟试题
2013年中考语文模拟试题 （满分：120分考试时间：120分钟）命题人：团陂中学贺祥飞一、古诗词名句填写（共8分） 1．绿树村边合，。（孟浩然《过故人庄》） 2．，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 3．赵翼《论诗》中认为诗歌创作应该随时代求新求变，并非只有古人的作品才是最好的诗句是：，。 4．杜牧在《赤壁》一诗中用典故从反面设想，含蓄地表达自己怀才不遇的愤懑的诗句是： ， 。 5．夏完淳《别去间》一诗中蕴含着诗人看到祖国山河破碎后的悲愤之情和强烈爱国之感的诗句是：，。6．杜甫《茅屋为秋风所破歌》中，表明诗人急切地希望实现自己的理想，并非为了解除自己的痛苦，谋求自己的私利的两句是，！
7．诗歌的创作，离不开具体的环境。所以，我们在欣赏前人的诗作时，切不可离开作者当时的特殊时代背景，罔顾客观条件，而“轻薄为文”，来晒笑前人，这正如杜甫所说的那样：“尔曹身与名俱灭，。”8．“书到用时方恨少，”这句话告诉我们:实践先于认识，认识来源于实践，不经实践，难以获得任何认识。 二、语言基础和语文实践活动（共19分）9．请将下面语句准确、规范、美观地书写在下面的田字中。（3分） 清水出芙蓉，天然去雕饰。 10．选出下列词语中加点字读音全对的一项（）（2分） A．嶙．峋（lín）酝．酿（rùn）清洌．（niè）骇．人听闻（hài） B．窒．息(zhì) 荣膺．（yīng）阔绰．(chuò) 周道如砥．（dǐ） C．沉湎．（miǎn）阴霾．(méi) 峥．嵘（zhēn）顶
起来回答回答问题，只见他低着头，红着脸，说话期期艾艾 ．．．．，断断续续。 C．在这个小区里，一位年过八旬的老人，他每 天独自进出，不与他人言语，显得那么卓尔不群 ．．．．。D．他这次考试的作文想象虚无，语句不通，真 是不忍卒读 ．．．．。 13．下列各句中，没有语病的一项是（）（2分） A．对于不断增加的养老金差距，国家相关部分发言人称，主因在于不同群体区别的养老体制安排，相互之间缺少系统、一致的设计所造成的。B．每个人的内心深处都有一股力量等待激发，对于年轻的朋友，我想送四个字：“拒绝浮躁”，只有这样才能拥抱成功。 C．随着黄浦江死猪事件的曝光，引起了人们对病死动物如何善后这个重要话题的热议。。D．近日，武汉市举行誓师大会，发出全市动员令：扮靓美好家园，创建国家卫生城市，不达目的绝不罢体。从而拉开了新一轮的创建国家卫生城市。
专升本考试语文历年真题
专升本大学语文试题 一、单项选择题（在每小题给出A、B、C、D四个选项中，只有一项符合题目要求。请选出正确的选项，并按要求填涂答题卡上相应的字母。错选、多选或未选均无分） 1.“信誓旦旦”一语出自 ( ) A.《行路难》 B.《氓》 C.《国殇》 D.《短歌行》 2.陶渊明生活的朝代是 ( ) A.东晋 B.六朝 C.汉末 D.西晋 3.“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”出自 ( ) A.《秋水》 B.《季氏将伐颛臾》 C.《陈情表》 D.《五代史伶官传序》 4.《五代史伶官传序》一文通过五代后唐庄宗盛衰兴亡的史实来证明中心论点，运用的表现手法是 ( ) A.象征 B.夸张 C.对比 D.比喻 5.柳永是 ( ) A.南宋婉约派词人 B.南宋豪放派词人 C.北宋婉约派词人 D.北宋豪放派词人 6.《苦恼》一文的作者契诃夫的国籍是 ( ) A.美国 B.俄国 C.法国 D.英国 7.李清照《声声慢》(寻寻觅觅)一词最突出的语言技巧是 ( ) A.叠字 B.比喻 C.拟人 D.夸张 8.欧阳修的《五代史伶官传序》是一篇 ( ) A.史论 B.辞赋 C.小说 D.奏疏 9.宋代作家中作有《前赤壁赋》和《后赤壁赋》的是 ( ) A.欧阳修 B.李清照 C.辛弃疾 D.苏轼 10.小说《苦恼》的作者是 ( ) A.契诃夫 B.巴尔扎克 C.莫泊桑 D.屠格涅夫 11.下列哪位作家属唐宋八大家之一 ( ) A.杜甫 B.辛弃疾 C.王安石 D.李清照 12.下列作品中，属于书信体驳论文的是 ( ) A.《五代史伶官传序》 B.《答李翊书》 C.《陈情表》 D.《答司马谏议书》 13.《山居秋暝》中，表现作者有隐居山中之意的诗句是 ( ) A.竹喧归浣女，莲动下渔舟 B.明月松间照，清泉石上流 C.空山新雨后，天气晚来秋 D.随意春芳歇，王孙自可留 14.苏轼的《前赤壁赋》主要描写了哪三种景物? ( ) A.清风、明月、芦荻 B.江水、明月、清风 C.清风、黄花、梧桐 D.明月、江水、秋花 15.下列词人中，属于豪放派的是 ( ) A.欧阳修 B.李清照 C.柳永 D.苏轼
服装营销成功案例
服装营销成功案例 服装营销成功案例1： 与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装 CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。 网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家 共同讨论： 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等)，只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象， 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今，许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数， 系统会全方位自动展示其成品效果，并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供 顾客调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。
中考语文模拟试题及答案
中考语文模拟试题及答案 2017中考语文模拟试题及答案 一、积累与运用(18分) 1.阅读下面文字，完成(1)—(3)题。(5分) 我是根根晶亮的银线，神把我从天qióng撒向人间，于是大自然拿我去把千山万壑装点。 我是颗颗璀càn的珍珠，从阿施塔特女神王冠上散落下来，于是清晨的女儿把我偷去，用以镶嵌绿野大地。 我哭，山河却在欢乐;我掉落下来，花草却昂起了头，挺起了腰，绽开了笑脸。 (1)给文中加点字注音。 散落绽开(2分) (2)根据拼音用正楷写出汉字。 天qióng璀càn(2分) (3)“装点”一词在文中的意思是(1分) 2、下列没有语病的一项是()(2分) A.由于安倍政府对历史的严重歪曲，使日本和东亚各国的关系不断恶化。 B.只要你悉心品读汉字，认读汉字，就会发现它的神奇之处。 C.柳宗元的山水游记在中国文学史上具有独特的地位。 D.心理学家认为，让孩子讲故事有助于培养孩子的语言表达水平。
3、名著阅读(4分) 阳光可以照到洋面下三十英尺的地方,这股力量真使我惊奇.太阳光强有力地穿过水层,把水中的颜色驱散,我可以清楚地分辨一百米 以内的物体.百米之外,水底现出天蓝一般的渐次晕淡的不同色度,在远处变成浅蓝,没人模糊的黑暗中.真的,在我周围的这水实在不过是一种空气,虽然密度较地上的空气大,但透明的情形是跟地上空气相仿.在我头上,我又看见那平静无波的海面. 我们在很细,很平,没有皱纹,像海滩上只留有潮水痕迹的沙上行走.这种眩人眼目的地毯,像真正的反射镜,把太阳光强烈地反射出去.由此而生出那种强大的光线辐射,透人所有的水层中.如果我肯定说,在水中深三十英尺的地方,我可以像在阳光下一样看得清楚,那人们 能相信我吗? (《海底两万里》节选) (1)《海底两万里》的作者是; 文中的“我”是 (2)节选部分集中体现了这部名著的艺术特色，那就是把和巧妙结合 4、默写。(7分) (1)《论语十则》中告诉我们要多换位思考的处世之道是 ，。 (2)无可奈何花落去，。(晏殊《浣溪沙》) (3)，自缘身在最高层(王安石《登飞来峰》) (4)黑云压城城欲摧，。(李贺《雁门太守行》) (5)孟子在《鱼我所欲也》中告诉我们人不应该贪图功名利禄，因而发出了这样的感慨： ，!
2014年湖南对口升学高考模拟语文试题
江华职业中专学校高三年级2014年第一次月考 语文试题 一、基础知识及运用（18分。每小题3分） 1．下列词语中加点的字，读音全部正确的一组是 A．锃．亮zang 憎．恶zēng 裹挟．xi?臧否．人物pǐ B．服帖．tiē场．院chǎng 摇晃．huàng 戛．然而止jiá C．监．生jiàn 踯．躅zhí蘸．水zhān 量．体裁衣liàng D．毗．邻pí纰．漏pī唠．叨lāo 蒙．头盖脸m?ng 2．下列词语中，没有错别字的一组是 A．悚然发轫挖墙角绵里藏针 B．膨胀脉搏舶来品蛛丝蚂迹 C．蛰伏冒然捅娄子声名鹊起 D．瓦楞撤销掉书袋要言不烦 3．下列各句中，加点的成语使用不恰当 ．．．的一项是 A．昨天还在施威的强降雨已经逐渐减弱，不过，扰人的雨水并未偃旗息鼓 ．．．．。在新一股冷空气的影响下，又有一场强降雨在我国东南部地区孕育。 B．钓鱼岛之争决非简单的领土争端，如果中日双方信马由缰 ．．．．，它将会演变成两国赌上各自实力的新对决，甚至变成对两国历史恩怨的全面清算。 C．中国游戏主机市场需求巨大，许多企业对此垂涎三尺 ．．．．，随着竞争企业不断加入，必将打破由微软、索尼和任天堂等几个公司瓜分市场的局面。 D．电动车生产企业认为，在技术攻克尚有难点、市场化举步维艰 ．．．．的背景下，政府超前制定新能源政策，只会让企业失去在传统技术领域中的优势。 4．下列句子中，没有语病的一项是 A．智能手机销量保持高速增长的主要原因是来自于价格的总体下调，众多中等收入者加入更换手机的行列，而智能手机成为许多买家的首选。 B．随着医疗机构数字化建设的推进，医疗机构将电子技术变成了控制处方外流的手段，患者需通过身份证等一系列手续才能从医院获取处方。 C．一百年在时间长河中转瞬即逝，而艾青这朵“大堰河”的浪花，却以虔诚的自省意识和博大的悲悯情怀，净化着一代代中国知识分子的血液。 D．随着文化体制改革和群众精神文化需求的不断增强，湖南工艺美术产业形成了围绕以湘绣、烟花、菊花石雕、陶瓷等为中心的八大优势产业。 5．下面一段话中运用的修辞手法是 一水一山，一柔一刚；一影一光，一阴一阳。微风徐来，波光点点。阳光照时，千点碎银拥波；倒影显处，万粒宝石铺翠。气柔涧静，静得仿佛听到那秋气掠水的气息声。如
服装销售成功案例分享
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两
2014年上海中考语文真题试题(含答案)
2014年上海中考语文试卷(含答案) （满分150分，考试时间100分钟） 一、文言文（39分） （一）默写（15分） 1.乱花渐欲迷人眼，。（《钱塘湖春行》） 2. ，莲动下渔舟。（《山居秋暝》） 3.谈笑有鸿儒，。（《陋室铭》） 4. ，锦鳞游泳。（《岳阳楼记》） 5.向来枉费推移力，。（《观书有感（其二）》） （二）阅读下面的宋词，完成练6-7题（4分） 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生。 6.这首词题目的意思是。（2分） 7.“可怜白发生”表达的作者情感是。（2分） （三）阅读下面两篇选文，完成第8-9题（8分） 【甲】天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。 【乙】子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”子曰：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也！譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也！” 8.甲文选自课文《》；乙文选自《论语》，它是家经典。（2分） 9.甲文与乙文第段的意思相近，都谈到了学习贵在主动进取，不同的是乙文还谈到了。（6分） 答： （四）阅读下文，完成第10-13题（12分） 韩生料秦王 昔者秦王好猎而扰民，下令猎于北郊。前日，民皆徙避之。有韩生者止之曰：“王之爱子病三日矣，王心忧之，必不出。”已而果然，或问之曰：“吾宿卫①王宫，且不知王之爱子病也。子何以知之？”韩生曰：“吾闻王之爱子好纸鸢②，吾登丘而望王宫之上，三日不见纸鸢矣，是以知之。” 【注释】①宿卫：在宫禁中值宿警卫。②纸鸢：风筝。 10.解释下列加点词。（4分） (1)昔者秦王好猎而扰民（）(2)王之爱子病三日矣（） 11.用现代汉语翻译文划线句。（2分） 子何以知之？
专升本大学语文模拟精彩试题(1)
大学网络教育入学考试 大学语文模拟试题 一、单项选择题 1. 我国先秦时期著名的语录体散文集是（ B ） A 《庄子》 B 《论语》 C 《孟子》 D《韩非子》 2.《季氏将伐颛臾》中“力就列，不能者止”作为论据，其性质属于（ C ） A 历史事实 B 现实事例 C 名人名言 D 比喻 3. “祸起萧墙”一语出自（ C ） A《论语》 B 《孟子》 C 《左传》 D 《战国策》 4.《季氏将伐颛臾》一文所运用的下列论据中，属于历史材料的是（ B ） A 且在邦域之中矣 B 先王以为东蒙主 C是社稷之臣也 D 虎兕出于柙 5.《伯克段于鄢》选自（ D ） A《国语》 B 《史记》 C 《战国策》 D 《左传》6. 《伯克段于鄢》的主要人物是（ A ） A庄公 B 武公 C姜氏 D 共叔段 7.《伯克段于鄢》中，“亟请于武公”句中的“亟”的意思是（ C ） A 迅速 B 急忙 C 屡次 D竭力 8. 孟子和孔子同属（ A ） A 儒家学派 B 道家学派 C 法家学派 D 名家学派 9.“五十步笑百步”这一典故出自（ B ） A《寡人之于国也》B《季氏将伐颛臾》 C《》 D《秋水》 10.使《寡人之于国也》一文展开论述的问题是（ B ） A五十步笑百步 B 为何民不加多和如何使民加多 C 如何养生丧死无憾 D 如何以德治国和如何使民加多 11.下列人物属于道家学派的有（ B ） A 孔子和孟子 B 庄子和老子 C荀子和韩非子 D孔子和老子 12. 庄子认为在无限广大的宇宙中，个人的认识和作用是（ B ） A无限的B有限的 C巨大的 D 重要的 13.庄子《秋水》中代表庄子观点的人物是（ C ） A 庄子 B河伯C若 D河伯与若 14.《冯谖客孟尝君》选自（ B ） A《国语》 B《战国策》 C《史记》 D《左传》 15.冯谖为孟尝君“焚券市义”行为中蕴含着（ C ） A道家思想 B法家思想C人本思想 D民本思想 16.《战国策》的整理编订者是（ A ） A 向 B 左丘明 C 司马迁 D战国史官 17. 《》选自（ C ） A《论语》 B《孟子》 C 《礼记》 D《左传》 18.《》一文中孔子认为“”、“小康”之间最根本的区别是（ C ） A 人事制度 B物质文明建设C所有制形式 D 精神文明建设 19.《史记》是一部（ B ） A纪传体断代史B纪传体通史 C编年体通史 D 国别体断代史
服装销售案例
服装销售案例文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
服装营销案例分析：为什么她能卖衣服 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分 析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言
我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费 的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。 “嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。