美容院异业联盟协议范本手册

米格印象俏夫人异业联盟协议书

甲方：米格印象文化传播有限公司

乙方：俏夫人

经甲乙双方共同协商一致认可整合资源，利益共享，共赢市场的异业联盟方案，

甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表：代表：

联系方式：联系方式：

日期：日期：

协议单位VIP会员、职工持卡体验使用须知

方案一、持《俏夫人——品质生活至尊卡》使用方式：

（1）

体验1、拨筋助颜面疗 2次

体验2、肩颈特色理疗 2次

体验3、深部养生疗法 2次

以上卡劵均需印上米格印象会员专享。

注：以上方案为建议、思路，并不确定，待管理会议商榷后制定详细执行细节，以

及广告执行方案。

米格印象：价值500元免费拍摄劵一张;提供首席摄影化妆师，提供整体造型2次，提供礼服2套，赠送24寸放大照片两张，精致制作7寸高清照片，另可享受

（）折优惠。（仅供参考）

俏夫人美发：价值290元渐变染发1次+洗头1次。（仅供参考）

制定方案要求：

1、方案目的（打造行业消费的诚信品牌；共享行业联盟的客户资源；构架行业

互动的信息平台；扩大行业消费的市场份额；）

3、

美容店周年庆活动方案

美容店周年庆活动方案【篇一：2015美容院周年庆活动方案】 2015美容院周年庆活动方案方案一：美容院周年庆活动方案一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。二、活动目标三、活动主题美从心开始四、活动时间安排（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排： 1、活动时间的安排 2、活动场地的确定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品（二）活动实施阶段 1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2： 00-5：00 2、活动地点：北京某某店 3、活动方式：自愿五．活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保养？

从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额） 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束六、经费预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2*80=160元中餐：1000元总计：1410元活动方案：我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。美从心开始。方案二：美容院周年庆活动方案现在的消费者都变得很理性，象以前活动一搞，生意**的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是促而不销。按照贵

异业联盟案例

美容院如何做好异业联盟？ [导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考：在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。美容院异业联盟案例一：美容院+酒店W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。一、准备阶段 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。 2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。 3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。 4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B 酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，

美容院异业联盟协议书

米格印象俏夫人异业联盟协议书甲方：米格印象文化传播有限公司乙方：俏夫人经甲乙双方共同协商一致认可整合资源，利益共享，共赢市场的异业联盟方案，并愿意积极推动旨在提升VIP会员的附加值服务以及顾客消费的品质。打造一个异业联动的服务品牌，提升附加值服务，实现多赢的目的并签订本协议如下；联盟意义： ?打造行业消费的诚信品牌；共享行业联盟的客户资源； ?构架行业互动的信息平台；扩大行业消费的市场份额；一、甲方为乙方提供礼劵，乙方VIP充值达到（）可送甲方价值（）的异业联盟卡。广告卡片制作费用由甲方承担。二、乙方为甲方VIP提供洗头卡或美容卡，甲方VIP拍写真套系达到（）元可赠送乙方洗头卡一张，拍婚纱套系达到（）元可赠送乙方美容卡一张。三、甲乙双方需积极配合本次活动，本着资源共享，共赢终端为原则；积极推广不本协议活动，需在本单位明显处张贴或是摆放一张由乙方负责制作的广告海报、易拉宝或是X展架，以示广告。四、甲乙双方须保证在对方VIP会员持活动劵或是对方员工持活动劵入店消费体验，真实有效；诚信服务；真正做到品质体验；其中不强力推销，不死磨硬泡推销。五、本着互惠互利的原则，甲乙双方如有异议可商榷解决。甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表：代表：联系方式：联系方式：日期：日期：

协议单位VIP会员、职工持卡体验使用须知方案一、持《俏夫人——品质生活至尊卡》使用方式：（1）体验1、拨筋助颜面疗2次体验2、肩颈特色理疗2次

体验3、深部养生疗法2次体验4、特色养生洗发2次体验5、毛发蛋白补水理疗2次（2）体验1、拨筋助颜面疗一疗程12次体验2、肩颈特色理疗2次方案二、持《俏夫人——生活卡》面值：元，可随意享受美容、美发、美体养生项目（仅限元以内，超出部分需付现金）方案三、《俏夫人——生活卡》面值：元，可享受美发烫、染、护项目；（仅限元以内，超出部分需付现金）方案四、持《品质生活体验券》面值元或元，可享受美容或美发项目任选8.5折后现金抵用（超出部分付现金）。以上卡劵均需印上米格印象会员专享。注：以上方案为建议、思路，并不确定，待管理会议商榷后制定详细执行细节，以及广告执行方案。米格印象：价值500元免费拍摄劵一张;提供首席摄影化妆师，提供整体造型2次，提供礼服2套，赠送24寸放大照片两张，精致制作7寸高清照片，另可享

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。

异业联盟商圈建设方案

异业联盟商圈建设整体方案第一部分：异业联盟现状分析异业联盟在当今已经不再是一个全新的商业模式，最早的异业联盟是指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。合作的内容主要在于打造规模效应和商业信息网络，相比商会或协会来讲其合作更为紧密。然而各行业、各地区的企业之间的异业联盟模式走到今天其弱点暴露越来越多，许多的联盟体系也只是昙花一现，最突出的弱点就是整合平台的定位偏差及整合能力严重不足。之前的许多异业联盟的发起者更多是基于对自有客户提供增值服务，或者寄希望于联盟的影响力带来的会员卡销售收入及媒体宣传活动带来的广告收入或差额收入。这种运营模式其实只能带来宣传成本的适当节省，但是由于成本节省与收益提升之间的评估无法得到准确的计算，加之让利的幅度冲减，因此不能得到联盟商家的认可。异业联盟的发起者在建设服务平台时几乎都是一成不变的将人力投入于自身建设，试图依靠庞大的联盟企业数量及频繁的促销活动来争取会员，因而忽略了商家自身发展的需求。当联盟的天平失去平衡时联盟的根基便开始动摇，这就是发起者定位偏差及整合能力不足的最明显的弱点。异业联盟体系建设的切入点必须是联盟商家，即使发起者已经拥有大量会员也必须以此为基础，道理很简单，就象自己开店一样，必须要先有店才能开张营业，只不过通过原有会员需求分析或目标市场人群定位而选择门当户对的商家而已。但是商家的选择与服务产品的设计恰是异业联盟建设的最难点，因为所有商家的经营思路都不尽相同，商业机密保护意识都非常强烈，如果整合单位的经营定位和策划水平不能超过联盟商家本身，就很难达成合作。第二部分：商圈建设思路以公司为运营系统服务平台，以旗下盈利产业为联盟主体，以公司周边 5 公里为首批样板商圈，以快消品意向渠道为首批示范推广渠道，以策划及商圈主题创意为核心竞争力，以预存款方案为主要利润来源，打造真正平稳落地运营的异业联盟体系。第三部分：商圈建设计划

异业联盟合作方案

异业联盟合作方案一、合作背景日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。二、合作目的通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。三、合作时间 2015年1月16日-3月16日（为期两个月）四、合作模式（一）联合推广推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。（二）联盟商家合作详情

1.****汽车美容活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管方以折扣价格购买。按有效推荐1名粉丝1元返利给商家（按每月最终净粉丝量结算）。联盟粉丝利益：通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝，在订阅号领取联盟电子优惠卡，到联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。商家优惠政策：持联盟电子优惠卡，到店消费享折优惠；商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算； 2.**菜活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“BC”或“2”后，以代表为“**菜”商家有效推荐粉丝。活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝10人，每人获得价值50元的“**菜”消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管

房地产之异业联盟

房地产之异业联盟，跨界营销一、遵循原则： 1、价值观趋同：必须要与项目核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与项目企业文化高度契合并向社会传递正能量； 3、重营销推广：要有强烈的品牌推广意识及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：重叠性高且客户覆盖范围较广。二、合作模式：地产+微信+异业（本土知名家居品牌、知名酒店及中、高档汽车4s店），实现资源共享，跨界营销。三、联盟优势: 1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高，但对区域市场的影响力相对较小，影响的客户群面相对较小，而各行业商家共同联动，能达成客户资源共享利润率最大化；。 2、相互影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团营销，有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。 3、推广宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下，对促销宣传信息的接受程度最高，比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。四、微信营销：集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代

异业联盟策划书

异业联盟规划策划书众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。一、分析三角六度 ?公司的角度: 1、我的顾客在哪里？回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客！ 2、怎么能获得外联支持？回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人！ 3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联？回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群？回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目！ 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率 ?其她企业的角度: 1、通过外联我能得到什么？回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人！ 2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式！ 3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联！回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业！) 4、我觉得我现状挺好,不想变动！回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客？只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她！ 5、做了外联,我不想打折！回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客！

美容院异业联盟方案

异业联盟具体操作方案谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。 W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。一、准备阶段先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。 2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。. 3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。 4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下： 1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都

异业联盟成功案例

异业联盟成功案例【篇一：异业联盟成功案例】一、什么是异业联盟二、异业联盟的好处三、如何跟商家洽谈四、市场人员解说话术五、成功案例六、异业联盟后期维护的方式七、异业联盟合作协议 --常规性商家协议范本一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享； 2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统； 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出； 4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降； 5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个

公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、如何跟商家洽谈？第一步:电话预约及资料准备 1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。 2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。 **经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售．公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，erp系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。小猪班纳公司秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念，奉行“以人为本”的经营思想，不断开拓进取，取得了骄人成绩。曾先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国质量检验协会团体会员单位”、“2009年度广东省孕婴童行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“中国服装协会会员单位”、“中国驰名商标”、“优秀特许加盟品牌”等称号。（区域介绍，大家可以根据自己区域及门店实际情况来定，主要内容包括门店数量、会员人数，跟其他机构合作的项目等等）第四步：联合合作能解决的问题

异业联盟合作方案

异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人。市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。 2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇 3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。 4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。 5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。甲方：负责人：乙方：负责人：

异业联盟——洽谈模式

言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。异业联盟——洽谈模式 ——中国移动公司模版第一步：商圈调查以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；选择标准：当地知名度高的商家；选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；

第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划例：《联盟商家之移动公司篇》第三步：寻找向导首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；第四步：设立联盟方案例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》在方案的策划中，必须注意： 1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处， 2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；第六步：预约双方初步洽谈时间、地点

异业联盟案例

异业联盟案例在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。美容院异业联盟案例一:美容院+酒店 W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。一、准备阶段 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。 3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。 4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B 酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台1、VIP贵宾卡的互通: 持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 2、宣传推广方面: “造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。 A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。 B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

2020年最具实操性异业联盟实施手册

异业联盟实施手册每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。现在很多品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。 2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。而且随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，从经营成本与收益考量，都有很大的难度和压力。因此，各行业间的横向连合，变得更加迫切及可行。优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,在一个统一的平台上进行资源运作，从而创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势： ?排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。 ?提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。 ?加大促销活动力度、提升消费者购买欲望。 ?整合资源，降底运营成本。 ?…… 第二节：异业联盟的组建流程

异业联盟合作方案

**老总您好，我是昆一中老协补习学校市场总监XX，我们学校今年寒假想拿出20万元与贵公司做一次大型的感恩回馈活动，我们公司决定把钱转换成礼品，想借助贵公司的平台和资源，在贵公司的客户中做一些宣传，赢得口碑！把原本准备用于电视，媒体等广告宣传的费用直接投资到客户身上，同时贵公司业务员也可以通过这次感恩回馈活动，运用我们这次提供的礼品作为拓展工具增加拜访量，提升业绩！我们把这次活动当成一种广告投资，目的不为赚钱，只为赚口碑！只想通过这次活动赢得客户的口碑、赢得客户的认可，从而赢得市场！同时，也是为即将来临的旺季提前做准备。这是我们的活动的文案及礼品劵设计稿…… 商讨活动细则，并做出详细解释及说明。同时，给予品质及服务上的承诺！

异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人：市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难！不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

美容院异业联盟及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案第一部分异业联盟的概念我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。什么是异业联盟可口可乐＆麦当劳小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉七匹狼＆海尔异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状连而不盟，是是而非异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。联合营销的条件关键词：利益我能得到什么Array 异业能得到什么顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则： ●目标市场一致 ●产品定位、特征和联想一致 ●品牌具有对称性 ●战略目标和价值观匹配 ●合作执行力强 ●合作是基于各方的长期互助 ●各方利益最大化

美容院异业联盟协议范本手册

美容店周年庆活动方案

异业联盟案例

美容院异业联盟协议书

异业联盟洽谈话术

异业联盟商圈建设方案

异业联盟合作方案

房地产之异业联盟

异业联盟策划书

美容院异业联盟方案

异业联盟成功案例

异业联盟合作方案

最新三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案

异业联盟——洽谈模式

异业联盟案例

2020年最具实操性异业联盟实施手册

异业联盟合作方案

美容院异业联盟及俱乐部营销推广方案