内部转移价格
内部转移价格
内部转移价格的原则
第二，内部转移价格的制定要公平合理，幸免主观随意性；
第三制定内部转移价格要为供求双方自愿同意。
内部转移价格的形式
目前，制定内部转移价格的方法按照不同的计价基础，大致上能够分为三大类：
以市场为基础的转让定价
成本为基础的转让定价
协商价格是以外部市场价格为起点，参考独立企业之间或企业与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都情愿同意的价格作为内部转移价格。协商价格在各部门中心独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。
同时它还有一些缺点，要紧有三个方面：
二是业绩指标可能由于部门经理的协商谈判技巧而扭曲；
几种常用的内部转移价格
一、市场价格
关于“出售”部门：按市场价格转移半成品是其形成部门利润的必要条件。
关于“购入”部门：易于计量其对企业整体利润所做的奉献，同时，也有助于半成品和劳务的内部转移或外购的决策。
二、以“成本”作为内部转移价格
（1）这种转移价格会使“购买”部门过分有利；
为此，能够采纳“变动成本加一笔补偿”的方法来制订转移价格。
优点：
（1）这些成本信息可从公司记录中找到；
（2）它使卖方获得奉献毛益等于完全成本超过变动成本的差额，这会在一定程度上鼓舞卖方进行内部转移；
2．成本加成制定转移价格
3．实际成本或标准成本
三、双重内部转移价格
可能性：转移价格要紧运用于业绩评判和考核，因而双方采纳的价格无需一致，因此，在运算企业的总成果时，应扣除由双重内部转移价格之差所形成的“内部利润”。
采纳双重内部转移价格的具体方法：
四、协商转移价格
优点：协商的转移价格能够使部门经理如同独立公司的经理那样从事治理，从而保留了部门经理的自主权。
共同成本：要紧指的是辅助生产部门为生产部门提供服务所发生的成本，这些服务使各生产部门，包括企业的治理部门共同受益。
传统的共同成本分配方法的不足：
【案例分析】
某公司1月份实际发生修理成本21 000元，实际修理小时共20 000小时（为第Ⅰ生产部门和第Ⅱ生产部门各修理10 000小时）。据此，1月份分配给各有关生产部门的修理成本，可运算如下：
分配率=21 000÷20 000=1.05（元/时）
应分配给第Ⅰ生产部门的修理成本：
10 000×1.05=10 500（元）
应分配给第Ⅱ生产部门的修理成本：
10 000×1.05=10 500（元）
2月份实际发生修理成本19 000元，实际修理小时共16 000小时（其中为第Ⅰ生产部门修理10 000小时，为第Ⅱ生产部门修理6 000小时）。据此，2月份应分配给各有关生产部门的修理成本，可运算如下：
分配率=19 000÷16 000=1.1875（元/时）
应分配给第Ⅰ生产部门的修理成本：
10 000×1.1875=11 875（元）
应分配给第Ⅱ生产部门的修理成本：
6 000×1.1875=
7 125（元）
采纳上述方法进行修理成本的分配，不能明确区分经济责任，正确评判和考核各有关部门的工作成果。
改用所谓“二重分配法”克服传统分配方法的缺点，一律按估量分配率分配。
内部转移价格的运用
(一)合理界定各责任中心的经济责任。内部转移价格作为一种计量手段,能够确定转移产品或劳务的价值量。这些价值量既标志着提供产品或劳务的责任中心经济责任的完成,同时也标志着同意产品或劳务的责任中心应负经济责任的开始。
转移定价关于有关分部和公司整体都会产生阻碍。阻碍要紧表现在以下三个方面。
(1)对分部业绩评判的阻碍
转移产品的价格会阻碍购买方分部的成本和销售方分部的收入。如此双方的利润都受到了阻碍。由于利润是业绩评判指标的基础，因此转移定价常常成为极其敏锐的咨询题。
【例】A分部生产一种零部件并出售给C分部，转移价格是30元。这30元对A分部是收入，A部分期望价格越高越好。而对C分部而言是成本，C分部期望价格越低越好。如表所示。
(2)对公司整体利润的阻碍
若从公司整体角度考虑转移价格的制定，转移价格能从两方面阻碍公司的利润水平：①阻碍分部的行为，②阻碍所得税。分部在独立决策时，可能会制定出有利于分部利润最大化而不利于公司整体利润水平的转
移价格。l：li女n，如果转移价格比实际生产成本高出许多，购买方分部就可能从公司外部购入价格低于转移价格的产品。假定上例中，A分部该零部件的成本为24元，且C分部能以28元的价格从外部供应商猎取这种部件，决策的结果C分部外购。若A分部无法向外部出售该零部件，公司整体在每个零部件上将缺失4元(外部成本28元一内部成本24元)，导致公司整体利润下降。
(3)对分部经营自主权的阻碍
由于转移价格的制定会阻碍公司整体利润，公司高层有时会不自觉地介入其中。这种介入如果成为一种惯例，公司实际上背离了分权治理原则。公司之因此选择了分权治理是因为分权治理的总体效益要高于总体成本。从长远来看，公司高层的介入可能使分权治理无法充分发挥优势。
1．目标一致性原则
企业在制定内部转移价格过程中，应整体考虑企业全局利益和各责任中心的局部利益，并使之和谐一致。如果内部转移价格制定不合理，可能损害企业的全局利益或挫伤各责任中心的主动性，在企业全局利益与各责任中心的局部利益发生冲突时，企业应从整体利益动身制定内部转移价格，以保证企业整体目标的实现。
2．公平性原则
企业制定出的内部转移价格，必须确保提供产品的责任中心和同意产品的责任中心双方均感到公平、合理，而不能使某些责任中心因内部转移价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各责任中心的工作绩效，也确实是讲，按照内部转移价格确定出来的各责任中心的绩效应能够准确反映该中心对企业总体绩效所作的奉献。
3．科学性原则
内部转移价格的解决措施
1.是完善内部治理制度
2.加大以市场为基础的内部转移价格
关于品种规格繁多、市场变化较快的小材料、备品备件则采取放开政策，让内部各部门适应市场的变化。
这实质上是以市场价格为基础，确定、调整内部转移价格，并非实际意义上的以市场价格确定内部转移价格，也不是完全按市场价格核算。
3.进行准确的业绩评判
在这方面,邯钢人于20世纪90年代进行了不懈的改革与探究,并推出了以市场交易价格来制定内部转移价格为核心内容的“模拟市场核算,实行成本否决”的内部经济责任制。钢铁行业属多流程、大批量且生产高度打算集中的行业,同时出于节能和节约成本的考虑,产品购销活动往往由公
司统一治理,公司中的主体分厂差不多没有对外采购销售权益,因此,这些单
位毫无疑咨询属成本中心,从传统意义上看,中间产品在其间转移不具备以
市价定价的客观条件。
内部转移价格案例分析
一、武钢集团公司转移价格概括
1.以市场价格为基础的内部转移价格；
2.以成本为基础的内部转移价格；
3.零转移价格。
二、武钢集团公司转移价格示例
1.母公司与控股子公司的内部转移价格的确定（见表一）
2.控股子公司与其他关联方（见表二）
三、从战略角度通盘考虑制定内部转移价格
一、旅行饭店的要紧业务及责任中心划分
1、总经理办公室
2、人力资源部
3、打算财务部
4、保安部等(它们涉及的成本要紧包括邮电费、差旅费、电费、工资费用、工服洗涤费用、店内用车费、店内住房费、店内招待用餐费等)。
二、制定旅行饭店内部转移价格的方法
(二)制定旅行饭店内部转移价格的具体方法如下:
1、以市场价格作为内部转移价格;包括为职员提供的优待洗衣价格，客人在店内用餐、办会、组织庆典的餐费、会务费等的价格。
①实际成本法、以中间产品生产时发生的生产成本作为其内部转移价格，为实际成本法。
此外，各项费用的分摊，如:邮电费、差旅费、电费、工资费用;
按实际成本作为内部转移价格对各部门进行分摊。
②实际成本加成法。在中间产品发生的实际成本的基础上加上一定的利润作为内部转移价格，为实际成本加成法。
③标准成本法。以中间产品的标准成本作为其内部转移价格，为标准成本法。
在饭店各餐厅招待客户时，“购买”方的内部转移价格的制定可采纳标准成本法。即:各餐厅可通过出台多种店内宴请菜单，并按照宴请菜单对每次宴请所消耗的人工、材料费及其他费用进行统计，从而运算出不同档次的单位标准成本。每月末可按照不同档次的内部招待餐单统计饭店各部门宴请数量。按照内部各部门宴请数量，分不乘以不同档次的单位标准成本，运算出各部门招待成本。对“购买”部门，按照标准成本计价，与实际成本比较后发生的差异另行作账，并按照差异进行分析并定期进行修改，保证内部“售买”双方的利益均不受到损害。
在娱乐场所、体育健身场所招待客户时，“购买”方的内部转移价格的制定可采纳标准成本法。康乐部可按照消耗的工人、材料费及其他费用进行统计，从而运算出各项目单位标准成本。每月末可按照各单位内部招待单统计饭店各部门招待人次数量。按照内部各部门招待人次数量，分不乘以各单项单位标准成本，运算出各部门的招待成本。
洗衣房为职员洗涤工服时，也可采纳标准成本法，洗衣房可通过测试，确定每台机器每次洗涤各种布件的数量、所消耗的人工、材料费及其他费用，从而运算出单位标准成本。每月末可按照内部洗涤单统计饭店各部门洗涤的布件数量。按照内部各部门各种布件洗涤数量，分不乘以各种布件的单位标准成本，运算出各部门的洗涤成本。以标准成本作为内部转移价格计入各有关部门的当月费用中。
④标准成本加成法。将标准成本加利润作为内部转移价格，为标准成本加成法。
三、旅行饭店内部转移价格的运用
(一)科学、合理的内部转移价格体系具有如下重要意义:
第一，能够合理地确定各部门应承担的经济责任，从而幸免提供产品和劳务的部门将其应承担的经济责任不恰当地转嫁给同意产品和劳务的部门。
第二，能够通过内部转移价格确定一定时期各部门的资金流入量和资金流出量，在此基础上合理确定各部门的资金占用量。
第三，产品或劳务的产出部门能够按照提供的产品或劳务数量及内部转移价格运算本部门的‘“收入”，并可按照各种生产耗费的数量及内部转移价格运算本部门的“支出”，据以考核其生产经营成果的好坏。
第四，合理的内部转移价格，不仅能够作为责任中心经济责任完成情形的客观标准，而且还能够发挥类似市场价格的作用，有助于调动企业内部各部门的生产主动性。
参考文献
内部价值转移的计价方法
一、内部价格转移的计价方法 内部价格计价方法： 1）标准成本定价法。以标准成本作为责任间转移加工产品的结算方法，能够避免因实际成本带来的影响。标准成本计算公式： 材料费 + 工时费 + 外协费 + 试验费 材料费= ∑材料定额 ×材料价格 工时费=∑工时定额 ×小时费用率 小时费用率=人工工时 + 分摊的制造费用 外协费和试验费按实际发生，一般工艺路线或技术文件上能找到。 2）变动成本定价法。以变动成本作为内部价格转移的一种方法。 3）成本加成定价法。在标准成本基础上加上一定的利润作为转移价格。适用于半成品销售的企业。 内部转移价格的类型主要包括：实际成本法、实际成本加成法、标准成本法、标准成本加成法、市场价格法、双重市场价格法、协商价格法等。 二、常用的内部价格计价方法及对计价方法的详细描述 目前，制定内部转移价格的方法根据不同的计价基础，大致上可以分为三大类： ?以市场为基础的转让定价 在存在完全竞争的市场条件下，一般采用市场价格。采用市场价格法可以解决各部门间可能产生的冲突，生产部门有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场，而采购部门也有权自主决定。如果与市场价格偏离，将会使整个公司的利润下降。市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但市场价格容易波动，在中国现阶段，信息处理能力较低，市场价格的准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部转移价格有很大的限制。 ?成本为基础的转让定价 它包括完全成本法、成本加成法、变动成本加固定费用等方法。这里的成本，不是采取公司的实际成本而是标准成本，以避免把转出部门经营管理中的低效率和浪费转嫁给转入部
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企业集团内部转移价格问题研究[开题报告]
本科毕业设计（论文） 开题报告 题目企业集团内部转移价格问题研究 一、论文选题的背景、意义： （一）背景 20世纪90年代以来，随着我国建立社会主义市场经济步伐的深入，我国的经济和社会发展都取得了巨大成就，这也促进了学术界对更为广泛的经济领域进行更深层次的探讨。90年代中后期，我国对国有大中型企业进行全面改造，企业破产、兼并、重组的浪潮一浪高过一浪，企业扩张的速度在加快，规模在变大，在此环境下，我国企业集团进入了全面快速发展时期。新事物的出现理所当然地引起了许多专家学者的研究兴趣，其中，对企业集团转移价格研究就是一个重要方面，尤其是对转移定价的研究。转移价格伴随着现代分权管理模式的产生而产生，在某种程度上，它又是伴随着企业集团的发展而进一步发展。在经济贸易一体化迅猛发展的今天，企业集团的规模在不断扩大，交易范围已经不局限于国内。目前，跨国交易已经成为体现一国经济实力的重要方面，与其相对应的内部转移价格问题因此也变得复杂起来，它已经演变为关系到集团内部管理，税收筹划等诸多方面。因此，企业集团的内部转移价格制定问题也就成为了企业管理领域里一个有意义的课题。 （二）意义 1、理论意义 研究企业集团的内部转移价格的制定方法，将有利于了解企业集团内部经济情况，同时运用合理指标进行评价可以弥补我国在企业集团内部转移价格研究方面的不足，有利于将国外先进评价方法有效结合到国内的转移研究定价方法，有利于企业集团内部转移价理论价格制定方法的发展和完善。 2、实践意义 在定价实践中，对于各种限制条件，集团企业往往很难制定出一个非常理想的内部转移价格。转移价格制定时既要考虑到企业的各种外部因素，又要协调各种可能互为矛盾的内部目标；既要考虑集团整体公平原则，又要注重内部经营激
FTP转移定价方法
F T P转移定价方法
Oracle FTP系统提供了16种转移定价方法。常用定价方法如下： 1. 直接期限匹配法（Straight Term） 直接期限匹配法，即按照产品的到期期限或剩余期限或重定价期限确定利率期限。 图1直接期限法 【例1】贷款的起息日为2001-4-26，到期日为2002-4-26，原始合同期限为1年，合同期间不进行重定价，客户年利率为10%，付息频率为3个月，计息方式为Actual/365，本金为1,000,000。则重定价日为2001-4-26，重定价频率为1年。下表所示为基准收益率曲线，
按照直接期限法得出，转移计价率 5.35 TR=。 2. 票面利率差额法（Spread from Note Rate） 在此方法中，不需定义基准收益率曲线，从账户的当前利率中固定一个差额，客户需要定义利率差额。 【例2】贷款B的客户利率为7.68，利差为-2.6，则得出： 转移计价率7.68 2.6 5.08 TR=-=。 3. 偿还曲线法（Redemption Curve） 偿还曲线方法根据所选的收益率曲线期限的加权百分比计算加权平均利率。 图2 偿还曲线法 【例3】下表为收益率曲线， 贷款A的起息日为2001-4-26，20％的重定价频率为1个月，30％的重定价频率为3个月，50％的重定价频率为半年，如下表所示，
则各重定价期限的加权利率计算如下表所示， 最后得出：转移计价率0.891.48 2.53 4.90TR ==＋＋。 4. 现金流加权期限法（Cash Flow Weighted Average Term ） 现金流加权期限法为各现金流量现值与初始余额相对应，根据转移定价曲线的适当期限所确定的利率，将资金与每一现金流匹配。在已有转移计价曲线的基础上，根据客户利率计算现金流。计算公式如下所示， 其中， TR ：转移计价利率，n ：从起始日到再定价日或到期日的总支付次数， i CF ：第i 笔现金流，()i DF t ：第i 笔现金流的贴现率， ()i YC t ：第i 笔现金流的收益率，i t ：第i 笔现金流/支付的频率的剩余期限。 图3现金流加权期限法 【例4】贷款的起息日为2001-4-26，到期日为2002-4-26，原始合同期限为1年，之间不进行重定价，客户年利率为10%，付息频率为3个月，计息方式为Actual/365，本金为1,000,000。下表为收益率曲线，
公司内部转移定价探讨
公司内部转移定价探讨 摘要：随着中国经济的快速发展，企业集团内部之间的交易越来越普遍，合理的定价转移能促进企业的发展，但有时候公司内部人为刻意使用定价转移给公司经营带来错误信息，带来了内部经营的混乱。作者在内部转移定价相关理论深入思考的基础上，探讨了S公司在事业部制改革过程中完善内部转移定价的实践过程，提出了转移定价一些思路。 关键词：内部转移定价；责任成本 一、内部转移定价概述 公司内部转移定价是指在集团公司内部、或在母公司与子公司、子公司与子公司之间购销产品，提供劳务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。内部转移定价的理论源于在分权管理的基础上，为提高整体经济效益，集团内部或子公司直接被划分若干个责任中心，便于实现业绩考核与评价。这种内部定价不完全由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由集团公司上层决策者人为确定的。 公司内部转移定价一般可以分为成本基础转移定价法
和市场基础转移定价法。 （一）市场基础转移定价法 市场基础转移定价法以市场价格为基础，在经过买卖双方进行一定的协商之后所制定的价格，一般情况下协议价具有一定的浮动区间。一般而言，分权化程度越高的集团公司常常会把制定内部转移价格的权利下放，采用以市场价格为基础再进行协商内部定价的方法。 （二）成本基础转移定价法 成本为基础的转移价格以成本为基础，在对供给方一定的激励下，考虑利润水平等因素在成本的基础上进行一定的加成。一般而言，集权化程度越高内部转移价格的制定策略的也会较多采用，通常情况下会采用以成本为基础的内部转移价格制定方法。 二、内部转移定价的实践 （一）实践中考虑的因素 S公司为适应竞争激烈的市场环境，根据集团战略发展目标，推行事业部制的改革，其中一项重要任务是改革原有的内部转移定价体系，希望通过更有效的绩效考评形成良性循环，来实现公司目标，推动公司整体的发展。 在内部转移定价具体制定过程中，由于集团整体的战略目标、责任成本的计算、集团内部及各个子公司责任中心的利益以及相关的业绩评价都会对内部转移价格的制定产生
农村商业银行内部资金转移定价管理办法
农村商业银行部资金转移定价管理办法 第一章总则 第一条为加强农村商业银行农村商业银行（以下简称“本行”）部资金管理，规和约束本行资金营运行为，提高资金使用效率，实现资产负债精细化管理，充分发挥价格导向作用，根据《商业银行法》、《商业银行部控制指引》等相关法律法规，制定本办法。 第二条部资金转移定价是指总行计划财务部与各支行按照一定规则有偿转移资金，达到核算业务资金成本或收益等目的的一种部管理模式。 第三条本行部资金管理遵循“统一管理、分级负责、灵活调度、利率调节”的原则。总行有偿使用支行上存资金，金融市场部有偿使用总行资金。 （一）统一管理。总行计划财务部是全行系统资金的运营管理中心，拥有全行资金配置权和调度权，负责全行资金平衡，指导各支行开展资金营运。 （二）分级负责。各支行分别管理本支行部资金，负责支行资金营运管理，执行总行资金调度指令，平衡资金并保证支行的资金支付。 （三）灵活调度。根据资金来源与运用的变化，灵活有效的调度资金，提高资金使用效率。
（四）利率调节。总行通过运用部资金价格杠杆，引导资金合理有序流动，最大限度减少不生息资金和无息资金占用。 第四条本办法适用于本行总行及辖属各支行。 第二章资金转移定价方式 第五条通过建立虚拟资金池，以全行统一的部资金转移价格，从资金筹集部门买入资金，将资金卖给资金营运部门，将各支行利息的资产和负债的收入收益、和支出进行细分，充分发挥利率杠杆作用，通过盈利能力分析和绩效考核，体现效益性经营对各业务单位的导向作用，实现各网点经营效益最大化。 第四条资产与负债业务的净利差收入分为两个部分：资产业务净利差和负债业务净利差。 第五条资产业务净利差等于资产业务收益减去资金成本。负债业务净利差等于负债业务资金收益减去利息成本。 第三章资金池管理 第六条资金池设在总行资金营运中心总行运营管理部清算中心，分支行每笔负债业务所筹集的资金，均以该业务的部定价全额转移给总行资金营运中心运营管理部清算中心；每笔资产业务所需要的资金，均以该业务的部定价全
内部转移资金定价管理办法
内部转移资金定价管理办法
签发表 本《内部转移资金定价管理办法》（版）于以下会签日期中较晚日生效 文件信息详单
修订记录
第一章总则 第一条为对全行资金资源配置进行有力的引导和集聚，实现全行资金资源配置的整体效益最大化和整体质量最优化的有机 统一，根据中国人民银行《商业银行法》、《人民币利率管理规定》、《上海银行间同业拆借利率（Shibor）建设有关事宜》相关通知 文件，结合我行实际情况，制定本办法。 第二条内部资金转移定价（Funds Transfer Pricing，以下简称FTP）是指我行内部资金管理中心与业务经营单位按照一定 规则全额有偿转移资金，达到核算业务资金成本或收益等目的的 一种内部经营管理模式。资金管理中心与业务经营单位全额转移 资金的价格称为内部资金转移价格。 第三条FTP是一种为公司、零售和资金等业务提供定价、业绩评价标准及考核导向的工具，通过该工具可以优化全行资产负 债业务结构和收入结构，引导全行各项业务健康、持续发展。 第四条由于系统的限制，目前我行的FTP管理实行基准FTP 管理，暂不实行分产品FTP管理。基准FTP是指根据金融市场的 重置成本和重置收益而制定的基础FTP利率。 第五条全行FTP管理包括FTP政策的制定、FTP价格的制定和发布、基础业务数据的收集、计算和内部管理报表的编制等。 第二章职责分工 第六条总行资产负债管理委员会是FTP定价的决策机构，负责讨论审议FTP管理过程中的重大决策，具体内容包括： 1、负责审议我行FTP定价的基本原则。 2、负责审议我行FTP定价的基本方法。 3、负责审议我行FTP定价中的重大政策等。 4、监督FTP价格的执行情况。
【实用文档】内部转移价格的种类和适用条件
财务成本管理（2019）考试辅导 第十九章++责任会计 原创不易，侵权必究 第1页 考点三 内部转移价格的种类和适用条件 内部转移价格，是指企业内部分公司、分厂、车间、分部等责任中心之间相互提供产品（或服务）、资金等内部交易时所采用的计价标准。 可以考虑的转移价格有以下几种： （一）价格型内部转移 价格型内部转移价格，是指以市场价格为基础、由成本和毛利构成的内部转移价格，一般适用于内部利润中心。 责任中心提供的产品（或服务）经常外销且外销比例较大的，或提供的产品（或服务）有外部活跃市场可靠报价的，可以外销价格或活跃市场报价作为内部转移价格。 责任中心一般不对外销售且外部市场没有可靠报价的产品（或服务），或企业管理层和有关各方认为不需要频繁变动价格的，可参照外部市场或预测价格制定模拟市场价作为内部转移价格。 责任中心没有外部市场但企业出于管理需要设置为模拟利润中心的，可在生产成本基础上加一定比例毛利作为内部转移价格。 （二）成本型内部转移价格 成本型内部转移价格是指以标准成本等相对稳定的成本数据为基础制定的内部转移价格，一般适用于内部成本中心。 （三）协商型内部转移价格 协商型内部转移价格是指企业内部供求双方为使双方利益相对均衡，通过协商机制制定的内部转移价格，主要适用于分权程度较高的企业。协商价格的取值范围通常较宽，一般不高于市场价，不低于变动成本。 项目 含义 适用条件 制定转移价格 的目的 制定转移价格的目的有两个：一个是防止成本转移带来的部门间责任转嫁，使每个利润中心都能作为单独的组织单位进行业绩评价；另一个是作为一种价格引导下级部门采取明智的决策，生产部门据此确定提供产品的数量，购买部门据此确定所需要的产品数量 经典题解 【例题?多选题】下列关于协商型内部转移价格的说法中，正确的有（ ）。 A.一般适用于内部利润中心 B.一般适用于内部成本中心 C.主要适用于分权程度较高的企业 D.协商价格的取值范围一般不高于市场价，不低于变动成本 【答案】CD 【解析】价格型内部转移价格，是指以市场价格为基础、由成本和毛利构成的内部转移价格，一般适用于内部利润中心。选项A 错误；成本型内部转移价格是指以标准成本等相对稳定的成本数据为基础制定的内部转移价格，一般适用于内部成本中心。选项B 错误；协商型内部转移价格是指企业内部供求双方为使双方利益相对均衡，通过协商机制制定的内部转移价格，主要适用于分权程度较高的企业。协商价格的取值范围通常较宽，一般不高于市场价，不低于变动成本。选项C 、D 正确。
转移定价报告
报（呈）告 主旨：进料模式下我司内部转移定价问题探讨 说明： 一、改进料后SDT采用“CPTL-SDT-CPTL”材料及成品购销模式，经营的关联交易 性质突出，也决定材料和成品的定价是一个关键问题，定价不仅要考虑SDT 未来的损益和集团整体利润最大化，也应考量大陆转移定价税务监管现状和发展方向，以规避所得税稽查风险。 二、大陆目前对关联方转移定价监管比较薄弱但发展迅速。法律规章方面, 国家税 务总局制定过<关联企业间业务往来税务管理规程>和<关联企业业务往来预约定价实施规则>等规章，2007年又出台了<关于调查单一生产功能外商投资企业和外国企业纲税情况的通知>以及<关于加强转让定价调查分析的通知>等指导意见，2008年1月1日实施的新企业所得税法中，专门新增了一章，对企业与关联方的业务往来和关联交易以及其他反避税措施进行了明确，但是这些法律和规章都较模糊且过于原则化，缺乏可操作性。日前，国税总局已经就一份名为《关联业务往来相关资料管理办法草案》在业内征求意见，该办法将提出反避税的详细措施，强化对转移定价的监管，预计2009年初出台。税局实际征管方面，经与公明国税领导沟通，其表示税局当前的监管方式是，稽查部门主要根据企业利润与行业利润背离的状况确定稽查目标，对企业交易价格进行审查，如发现关联交易价格和市场交易价格差异较大，税局会对企业利润进行重新审定并要求补交所得税和罚款，09年新政策出台后，会试行预约定价制度，届时希望于我司共同探讨相关问题。 三、税局试行的“预约定价制度”是国际通行的一种转移定价调整方法，其特点 是企业与所在地税务管理当局协商、谈判并达成协议，协调母子公司特别是跨国母子公司利润的地区分配问题，由于协议达成是一个谈判可伸缩的过程，达成后3到5年内税局承认企业定价的合理性，所以这种方式一定程度上可以调节利润，又可以规避税务风险，对我司来说是一种协调集团整体利益和地区税务风险的好方法。 四、“预约定价”方式之过程为企业集团先综合考量整体合理避税需求、利润地区 分配、关联交易价格与市场价格的差异、行业状况及等诸多因素，制定合理的内部转移定价原则和方法，然后向税局提出预约定价申请，主管税务机关对企业的申请资料进行评估，并就定价原则和方法以及由此造成的利润地区分配等问题与企业进行协商谈判并修正，再谈判再修正，最终达成书面协议
第60讲_责任成本、内部转移价格的制定
二、责任成本 （一）责任成本管理的含义 责任成本管理，是指将企业内部划分成不同的责任中心，明确责任成本，并根据各责任中心的权、责、利关系来考核其工作业绩的一种成本管理模式。 （二）责任中心及其考核 责任中心，是指企业内部独立提供产品（或服务）、资金等的责任主体。 1.成本中心 （1）含义与特点 含义 成本中心是指有权发生并控制成本的单位 【提示1】成本中心一般不会产生收入，通常只计量考核发生的成本 【提示2】成本中心是责任中心中应用最为广泛的一种形式，只要是对成本的发 生负有责任的单位或个人都可以成为成本中心 特点 ①成本中心不考核收入，只考核成本 ②成本中心只对可控成本负责，不负责不可控成本 ③责任成本是成本中心考核和控制的主要内容 【提示】成本中心当期发生的所有可控成本之和就是其责任成本 （2）可控成本 含义可控成本是指成本中心可以控制的各种耗费 应具备的 条件 第一，该成本的发生是成本中心可以预见的 第二，该成本是成本中心可以计量的 第三，该成本是成本中心可以调节和控制的 凡不符合上述三个条件的成本都是不可控成本 应注意的 问题 可控成本和不可控成本的划分是相对的。它们与成本中心所处的管理层级 别、管理权限与控制范围大小有关。对于一个独立企业而言，几乎所有的 成本都是可控的 【例题·多选题】在责任成本管理体制下，下列关于成本中心的说法错误的有（）。（2019年卷Ⅰ） A.成本中心对利润负责 B.成本中心对可控成本负责 C.成本中心对边际贡献负责 D.成本中心对不可控成本负责 【答案】ACD 【解析】成本中心具有以下特点：（1）成本中心不考核收益，只考核成本。（2）成本中心只对可控成本负责，不负责不可控成本。（3）责任成本是成本中心考核和控制的主要内容。 【例题·多选题】根据责任成本管理基本原理，成本中心只对可控成本负责。可控成本应具备的条件有（）。（2015年） A.该成本是成本中心可计量的 B.该成本的发生是成本中心可预见的 C.该成本是成本中心可调节和控制的
集团内部转移定价管理(一)
集团内部转移定价管理(一) 所谓集团内部转移价格，是指集团企业内部相关联的各方在交易过程中所采用的价格。由于转移价格直接改变了集团企业内部的资金流向和集团内部各公司的盈利水平，因此，转移价格的实施，既会影响集团企业的整体战略，也会影响集团内部各方的业绩和利益。内部转移价格成了集团企业财务管理的重要组成部分。一、内部转移定价的目的实体化的集团企业是由多个经营实体构成的，为了实现集团经营的整体效应，往往以内部交易为手段。因此，对于实体化集团企业而言，转移定价往往包含着多种目的。1.明确各企业的经济责任。集团企业的整体经营目标，必须在内部进行分解，将责任落实到各个经营实体。但集团内部提供的某些产品、劳务或技术服务，可能缺乏外部竞争市场而具有一定的垄断性，如果完全采用市场化的交易方式，就可能会损害购买方的经济利益。因此，必须通过制定合理的转移价格来调节内部供求双方的利益，明确各方的经济责任，同时也便于内部绩效考评。2.实现集团内部资金调度。母公司可以通过各种方式进行资金调度，内部转移定价就是其中的一种。3.取得避税效应。通过制定转移价格可以将利润集中转移到享受纳税优惠的子公司，从而降低集团企业整体的税收负担，取得避税效应。4.实现经营战略。母公司可以通过转移定价，将资金配置到集团战略发展所要求的项目上，实现整体的战略目标。二、内部转移定价应考虑的因素由于转移定价不但会影响集团企业的整体战略，而且还会影响集团企业内部各方的业绩和利益。因此，母公司在制定转移价格时，必须综合考虑集团企业的整体战略和各子公司的利益。具体包括以下三个方面：1.管理战略转移定价作为一种管理行为，其动机必然受集团企业战略的影响。处于竞争中的集团企业，其竞争战略主要有一体化战略和优势战略。在一体化战略方面，可以采取横向一体化(即：以经营产品为基准，拓展经营广度，将关联产品或非关联产品纳入一体化)战略，或纵向一体化(即：以经营产品为基准，将原材料和零部件供应或经营产品的深加工和销售纳入一体化)战略；在优势战略方面，可以采取成本优势战略或技术优势战略。无论集团企业采取何种竞争战略，内部转移定价都必须服从于企业的竞争战略。2.管理过程母公司在制定转移定价时还必须考虑由此而带来的管理后果。因为：(1)转移定价会影响各子公司的业绩，预期转移定价不利的子公司会抵制其的制定；在实施过程中发现对自己不利时也会改变行为，从而偏离原定目标或与内部其他有关方面发生冲突，使集团企业整体的协调性下降，或直接要求母公司改变转移定价制度。(2)转移定价会通过收入和成本的作用来影响各子公司的所得，从而直接影响企业所得税的缴纳数量及时间，政府有关部门就会从自身的利益出发，对转移定价进行管理，因此母公司在确定转移定价时还必须考虑有关法律法规的限制。
第58讲_责任成本管理含义及考核、内部转移价格的制定
知识点——责任成本管理的含义 【责任成本管理】将企业内部划分为不同的责任中心，明确责任成本，并根据责任中心的权责利关系进行考核。 知识点——责任中心及其考核 【成本中心】成本中心是指有权发生并控制成本的单位。成本中心一般不会产生收入，通常只计量考核发生的成本。成本中心是责任中心中应用最为广泛的一种形式，只要是对成本的发生负有责任的单位或个人都可以成为成本中心。 【权力】有权发生并控制成本的单位。 【责任】成本中心只对可控成本负责（可预见、可计量、可控制）。 【例8-20】某企业内部某车间为成本中心，生产甲产品，预算产量3500件，单位预算成本150元，实际产量4000件，单位实际成本145.5元，那么，该成本中心的考核指标计算为： 预算成本节约额=4000×150-4000×145.5=18000（元） 预算成本节约率=18000/（150×4000）×100%=3% 结果表明，该成本中心的成本节约额为18000元，节约率为3%。 习题 【单选题】在企业责任成本管理中，责任成本是成本中心考核和控制的主要指标，其构成内容是（）。（2013年） A.产品成本之和 B.固定成本之和 C.可控成本之和 D.不可控成本之和 【答案】C 【解析】责任成本是成本中心考核和控制的主要内容。成本中心当期发生的所有的可控成本之和就是其责任成本。 【多选题】根据责任成本管理基本原理，成本中心只对可控成本负责。可控成本应具备的条件有（）。（2015年） A.该成本是成本中心可计量的
B.该成本的发生是成本中心可预见的 C.该成本是成本中心可调节和控制的 D.该成本是为成本中心取得收入而发生的 【答案】ABC 【解析】可控成本是指成本中心可以控制的各项耗费，它应具备三个条件：第一，该成本的发生是成本中心可以预见的；第二，该成本是成本中心可以计量的；第三，该成本是成本中心可以调节和控制的。所以，本题A、B、C正确。 【判断题】企业对成本中心进行业绩考核时，应要求成本中心对其所发生或负担的全部成本负责。（）（2017年） 【答案】× 【解析】成本中心只对可控成本负责，不负责不可控成本。 【多选题】在责任成本管理体制下，下列关于成本中心的说法错误的有（）。（2019年） A.成本中心对利润负责 B.成本中心对可控成本负责 C.成本中心对边际贡献负责 D.成本中心对不可控成本负责 【答案】ACD 【解析】成本中心具有以下特点：（1）成本中心不考核收益，只考核成本。（2）成本中心只对可控成本负责，不负责不可控成本。 【利润中心】利润中心是指既能控制成本，又能控制收入和利润的责任单位。利润中心有两种形式：一是自然利润中心，直接对外提供劳务或销售产品以取得收入的责任中心；二是人为利润中心，通过企业内部各责任中心之间使用内部结算价格结算半成品内部销售收入的责任中心。 【考核】利润中心采用利润作为业绩考核指标。 【指标】边际贡献=销售收入总额-变动成本总额 （反映了该利润中心的盈利能力，但它对业绩评价没有太大的作用） 可控边际贡献=边际贡献-该中心负责人可控固定成本 （衡量部门经理有效运用其控制下的资源的能力，是理想指标） 部门边际贡献=可控边际贡献-该中心负责人不可控固定成本 （反映了部门为企业利润和弥补与生产能力有关的成本所作的贡献，它更多的用于评价部门业绩） 【例8-21】某企业内部乙车间是人为利润中心，本期实现内部销售收入200万元，变动成本为120万元，该中心负责人可控固定成本为20万元，不可控但应由该中心负担的固定成本10万元。那么，该利润中心的考核指标计算为： 边际贡献=200-120=80（万元） 可控边际贡献=80-20=60（万元） 部门边际贡献=60-10=50（万元）。 习题 【单选题】在责任绩效评价中，用于评价利润中心管理者业绩的理想指标是（）。（2019年） A.部门税前利润 B.边际贡献 C.可控边际贡献 D.部门边际贡献 【答案】C 【解析】可控边际贡献也称部门经理边际贡献，它衡量了部门经理有效运用其控制下的资源的能力，是评价利润中心管理者业绩的理想指标。 【投资中心】投资中心是指既能控制成本、收入和利润，又能对投入的资金进行控制的责任中心，如事业部、子公司等。 【考核】考虑投入产出比，利用投资收益率和剩余收益等指标。 【指标1】投资收益率=息税前利润/平均营业资产 平均营业资产=（期初经营资产+期末经营资产）/2
经合组织转移定价指南2011版
OECD章程 现行OECD准则包含的内容可分成以下章节： -公允原则 -转让定价方法 -可比性分析 -避免和解决转让定价冲突的行政方法 -资料 -无形资产的特别注意事项 -集团内部事务的特别注意事项 -出资协议 -业务重组的转让定价 总体而言，第一章笼统介绍公允原则的属性、应用指导和可比性分析的重要性。第二章规定可用来测试受控交易公允原则的转让定价方法。第三章详细介绍执行可比性分析，可比对象的选择，可比性的调整和公允原则的范围。第四章介绍处罚、调整和避免双重征税和其他问题的步骤。第五章介绍纳税人在设定转让价格时应当考虑的信息类型，纳税人在税务机关要求下应当保留和制订的文件。第六章到第八章介绍在对待无形资产时需考虑的特殊事项，按照公允原则在申请框架制订集团内部服务和出资协议。 第九章介绍2010年准则包括业务重组的转让定价。本章将介绍风险分担是否符合公允原则，风险分担产生的影响，公允原则对重组本身的补偿作用，例如有形和无形资产的转让，重组之后的交易报酬，交易可能被税务机关忽视或重新定性的情况。 除OECD准则外，辅助转让定价工作的其他重要OECD文件包括：OECD税收协定范本（“OECD 范本”）5，及其相关评论和报告，例如第7条和第9条的应用评论和“常设机构利润归因”报告。 OECD还公布了有关准则和转让定价领域不同方面的结论报告。 独立交易原则 准则第一章B部分支持公允原则，指导纳税人如何确保其受控交易符合该标准。前提是要接受审查的转让价格，必须与非关联方在可比情况下参与相同交易可能承担的定价一致。准则认为，如果受控和非受控交易的“经济相关特征”具有可比性，那么非受控交易的结果可以作为有用的参考基准。最后，本节指出由非受控交易产生的系列价格或利润可以用来演示对公允原则的遵从情况。 依照基本原理，准则指明公允原则能在很大程度上保证税收处理的公平性。由于公允原则使关联企业和独立企业处于更平等的税收基础，从而避免税务上的优势或劣势导致这两种实体的相对竞争地位发生变化。制订经济决策无需考虑这些税务内容，有利于促进国际贸易和投资增长。准则表明事实证明公允原则在绝大多数情况下都能有效发挥作用，但同时也承认由于某些领域的情况过于复杂因而无法采用该公允原则，例如高度专业化的产品进行集成生产，和/或提供专业化服务时。6
浅析企业内部转移价格
作者：王永峰。摘要：企业内部转移价格（内部转移价格论文）是企业集团内部相关联各方在交易过程中所采用的价格。文章通过对企业内部转移价格的探讨，分析了企业内部转移定价存在的问题，提出了企业内部转移定价机制的合理运用。 关键词：企业；内部转移价格；问题 1、内部转移价格概述 内部转移价格，又称“调拨价格”。就是指企业内各部门之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。它与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。一般由进货价格、流通费用和利润构成。内部转移价格是“封闭市场价格”的一种形式，而“封闭市场价格”是指买卖双方在一定的约束条件下形成的价格。当然制定内部转移价格，也需要遵循一定的原则：中心的经济责任；测定各责任中心的资金流量；科学考核各责任中心的经营业绩。 2、内部转移定价施行原因 合理的内部转移价格将有助于确定企业各责任中心的经济责任，客观、公正地评价和考核各责任中心的经营业绩，调动企业各责任中心工作的积极性，从而为公司制定正确的经营决策提供依据。内部转移价格有如下主要作用： 有利于明确划分企业各责任中心经济责任。实施责任会计的关键是划清企业内部各责任中心的经济责任。制定内部转移价格是划分经济责任必不可少的方法。这是因为，内部转移价格作为一种计量手段，可以确定中间转移产品或提供劳务服务的价值量。 有利于使企业各责任中心的业绩考评建立在客观、可比的基础之上。内部转移价格，是评定各责任中心的工作业绩的重要依据，有了科学合理的内部转移价格，就能有一个客观的标准对各责任中心的生产经营业绩进行综合评价，使考核和奖惩建立在公正、合理的基础上。 组织扁平化和分权管理是现代企业管理发展的趋势，这种趋势主要强调的是发挥分部的积极性。与此相适应，另一个问题是如何协调各内部单位的行为，使企业作为一个整体发挥作用，以实现企业战略目标。因为如果只强调分部积极性，不讲协调，则分部就没有必要存在于企业，市场能解决的问题没有必要借助企业。因此企业非常有必要借助内部转移价格来协调日常的正常运行。 3、企业内部转移价格存在的问题 企业通过转移定价进行利润操纵是目前我国企业内部转移定价方面存在的主要问题。它显现出3个特点：一是政治需求不亚于经济利益。这些企业有些都是全国或地方有些名气的，历史上曾经有过辉煌的业绩，领导人也都是有着较深的政治背景，而在激烈的市场竞争中他们渐渐地失去了优势，为保昔日殊荣便账上添彩，表中生花。虚报产值，虚报收入，虚报利润。二是经济利益仍占主流，实现企业利益和个人利益双赢。有些企业大肆伪造购销合同、伪造出口报关单、虚开增值税专用发票、伪造免税文件和伪造金融票据等，极力粉饰财务数据，或实现配股资格，或免于摘牌，在单、证、账、表上做文章，以此来保住其牌位。三是偷逃税款者为数不少。据财政部公布的数字显示，1998年有8成以上企业的会计信息失真，2000年有9成以上企业的会计要素失实，剔除客观失真因素，占有较大比重的是为了偷逃税款。 4、结语 应该加强对企业转移定价的监管，加强对关联方交易转移定价信息披露的监管。 应当在关联方交易转移定价信息披露准则，或证监会对关联方交易转移定价信息的披露规则中，对转
转移价格定价方法比较分析
转移价格定价方法比较分析 近年来，越来越多的中国企业积极拓展海外业务，参与全球分工，但是这些海外经营企业很少采用转移价格策略，或者是有些企业因为利用不当而受到东道国的制裁。所以针对这些现象，对转移价格的不同定价方法进行了比较分析是很有必要的，以试图达到为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考的目的。 标签：转移价格；企业自主定价；受外部约束的协议性定价 转移价格，又称调拨价格、内部价格或记账价格，是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司、子公司与子公司之间交换商品、劳务、技术乃至借贷资本的价格。包括产品价格、劳务费报酬、利率、使用费、租金等。其最大特点是：它不是按照生产成本和正常的营业利润或国际市场供求关系来定价，而是按照子公司所在国的具体情况和母公司全球性经营战略，人为地加以确定。“它可以远低于实际成本，也可以远高于实际成本，在有些情况下，它与实际成本甚至没有直接联系”(J.s.Arpom&L.H.Radeough)。 根据标的物不同，转移价格的制定方法可以分为有形商品定价方法和无形商品定价方法，由于无形商品的价格可比性差，缺乏可靠的价格基础，因此，其转移价格的制定主要由掌握信息状况，以及双发在谈判中的讨价还价能力决定，比较复杂，所以本文对无形商品的定价不做讨论，仅重点讨论有形商品的转移定价方法。对转移价格的不同定价方法进行了比较分析，以期为我国跨国经营企业有效实施转移价格策略，实现更大利益提供参考。 1有形商品转移价格的制定方法 1.1企业自主定价法 企业自主定价包括：以成本为基础的定价法、以市场为基础的定价法、谈判定价法和其他特殊的定价法。 以成本为基础的转移定价法(cost based transfer pri-cing)，又称为会计学法，它包括边际成本定价法、变动成本定价法、变动成本加成法、完全成本定价法和完全成本加成法。 以市场为基础的转移定价法(market based transferpricing)认为，当产品(包括内部交易的产品和最终售出的产品)在存在完全竞争外部市场情况下，转移价格应等于市场价格(Cook，1955和Hirshleifer，1956)。属于市场定价的方法主要有；现行市场价格方法、相似产品价格法、最终产品销售减值法。 谈判转移定价法(negotiated transfer pricing)，又称协商定价、协议定价，它是分权部门根据协商制订企业内部产品或劳务交易价格的转移定价机制。可分为
内部转移价格的案例分析
内部转移价格的案例分析 内部转移价格制定的要求 内部转移价格就是指企业内各部门之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。转移价格广泛地应用在企业决策制定、成本计算、业绩评价等方面。它与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。 内部转移价格系统在企业中能够协调部门经理的自主权与整个企业的集中决策，促进行为的一致性；能够与会计中的业绩评价方法相一致，进行有效的业绩考核；能够较为客观地反映各部门的责任和业绩；能够加强企业的经济核算，提高企业的经营管理水平，增强企业整体竞争能力。企业要充分发挥内部转移价格的作用，应注意以下几点： 一是目标一致性。采用内部转移价格的各部门同属一个企业，总的利益是一致的。制定内部转移价格，只是为了分清各部门的责任，有效的考核评价各部门的业绩，根本目的仍是为了企业的整体利益。各部门经理应都选择能使公司总体利润最大的行动取向。制定内部转移价格的目标，就是为了通过建立有效的激励机制，使自主的部门经理作出有利于组织整体目标的决策。 二是准确的业绩评价。没有任何一个部门经理可以以牺牲其他部门的利益为代价而获利。内部转移价格的制定应避免主观随意性，客观公正地反映各部门的业绩，进行准确的考核和相应的激励，来调动各部门的工作积极性，促使各部门服从整体利益，并以最大努力来完成目标。 三是保持各部门的自主性。高层管理者不应干预各个部门经理的决策自由。在整体利益最大化的前提下，各部门有一定的作出决策的自主权。公司高层直接干涉分部制定具体的转移价格并不可取，但是，由它制定一些通用的指导方法是适宜的。 内部转移价格的形式 目前，制定内部转移价格的方法根据不同的计价基础，大致上可以分为三大类： 一类是以市场为基础的转让定价。在存在完全竞争的市场条件下，一般采用市场价格。采用市场价格法可以解决各部门间可能产生的冲突，生产部门有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场，而采购部门也有权自主决定。如果与市场价格偏离，将会使整个公司的利润下降。市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但市场价格容易波动，在我国现阶段，信息处理能力较低，市场价格的准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部转移价格有很大的限制。 另一类是以成本为基础的转让定价。它包括完全成本法、成本加成法、变动成本加固定费用等方法。这里的成本，不是采取公司的实际成本而是标准成本，以避免把转出部门经营管理中的低效率和浪费转嫁给转入部门。这种方法应用简单，以现成的数据为基础，但标准成本的制定会有偏差，不能促进企业控制生产成本，容易忽视竞争性的供需关系。 还有一类是位于市场定价和成本定价之间，即采用协商价格。协商价格是以外部市场价格为起点，参考独立企业之间或企业与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。协商价格在各部门中心独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利
FTP转移定价方法
FTP转移定价方法
计价方法 特点适用举例 现金流零折扣系数法(Cash Flow Zero discount Factors)●现金流法 ●等同于国际先进银行流行的条状资金法 或分块资金法（Strip Funding）。 ●FTP付息和还本的现值等于合同签定时 的贷款额度。 ●到期日之前发生的每一笔现金流都被看 作零息票。 ●转移计价利率是根据市价而确定的。 ●适用现金流属性齐全的产品 ●解释、验证计价方法难度很大 ●产品举例包括：贷款、长期债券投资 等 Oracle FTP系统提供了16种转移定价方法。常用定价方法如下： 1. 直接期限匹配法（Straight Term） 直接期限匹配法，即按照产品的到期期限或剩余期限或重定价期限确定利率期限。 图1直接期限法
【例1】贷款的起息日为2001-4-26，到期日为2002-4-26，原始合同期限为1年，合同期间不进行重定价，客户年利率为10%，付息频率为3个月，计息方式为Actual/365，本金为1,000,000。则重定价日为2001-4-26，重定价频率为1年。下表所示为基准收益率曲线， 按照直接期限法得出，转移计价率 5.35 TR 。 2. 票面利率差额法（Spread from Note Rate） 在此方法中，不需定义基准收益率曲线，从账户的当前利率中固定一个差额，客户需要定义利率差额。 【例2】贷款B的客户利率为7.68，利差为-2.6，则得出：
转移计价率7.68 2.6 5.08 TR=-=。 3. 偿还曲线法（Redemption Curve） 偿还曲线方法根据所选的收益率曲线期限的加权百分比计算加权平均利率。 图2 偿还曲线法 【例3】下表为收益率曲线， 生效日1月3月6月1年2年3年5年2001-1-31 4.40 4.90 5.01 5.31 5.80 6.009.43 2001-2-28 4.41 4.91 5.02 5.32 5.81 6.019.44 2001-3-31 4.42 4.92 5.03 5.33 5.82 6.029.45 2001-4-25 4.43 4.93 5.04 5.34 5.83 6.039.46 2001-4-26 4.44 4.94 5.05 5.35 5.84 6.049.47 2001-4-27 4.45 4.95 5.06 5.36 5.85 6.059.48
集团企业集中销售模式下内部转移价格的制定与实施
张琦 中国石化集团资产经营管理有限公司广州分公司 建立“集中销售”市场营销体系，已经成为各大集团企业 适应内外部环境的新形势，快速应对市场变化，提高产品市场 竞争力和市场占有率的必然选择。集中销售模式下，集团企业 内部生产企业与销售公司之间存在买断产品内部结算的问题。 本文重点分析的是适用于集中销售模式的内部交易转移价格的 制定与管理。科学、合理地制定与管理内部转移价格，可以明 确集中销售产销双方的经济责任，可以有效调动产销双方的经 营积极性，有利于充分发挥集中销售的整体资源优势和协同效 应，实现集团整体利益的最大化。 （二）发挥有效激励作用 制定科学合理的转移价格，有一个客观的标准对产销双方 的生产经营业绩进行综合评价，使考核和奖惩建立在公正、合 理的基础上。从而有效地激发各生产企业和销售公司的生产经 营积极性，保证各企业能够齐心协力，努力争创高效率，增加 集团的整体利益。 （三）以市场为导向，引入良性竞争 通过转移价格将市场机制引入到集团内部，在集团内部形 成一种良性竞争的内部竞争态势。促使生产企业不断改进自身 经营管理，降低生产成本，优化产品结构，与销售公司形成合 力，发挥集中销售的整体优势，应对外部市场竞争。 （四）符合法律法规 转移定价可以通过收入和成本的作用来影响生产企业与销 售公司的经济利益分配，从而直接影响企业缴税的数量及时 间，政府有关部门就会从自身的利益出发，对转移定价进行管 理，因此转移定价必须考虑有关法律法规的限制。 （五）便于实施和定期调整 内部转移的产品较多的情况下，按照突出重点和便于实施 的原则，对价高量大，交易频繁的产品，从严定价；对价低量 小，不常交易的产品，从简定价。 转移价格一经制定，保持相对稳定，满足责任划分与绩效 考核的要求。由于市场价格与成本是不断变化的，如果长期不调 整，影响转移价格脱离价值，影响产销双方的积极性，不能有效 调节内部资源配置。所以，定期对内部转移价格进行调整。 一、集中销售模式概述 所谓集中销售模式，一般由集团成立专门的销售公司，统 一管理客户关系和销售企业的核心产品，面向整个外部市场进 行销售，集团内的生产企业负责产品的生产、仓储和发货，生 产企业与销售公司之间形成内部交易关系。 集中销售模式下，打破原有的权力和利益分配。生产企业 负责生产，不直接对外销售，主要关心生产，对市场反应滞 后，某种程度上影响对销售企业的配合积极性。销售企业直接 面对市场，承受经营风险和市场压力，为了集团的整体利益， 销售企业对销售的产品结构、市场区域和营销策略进行调整， 可能不利于生产企业的利益。当利益发生冲突时，产销双方的 互相抵触行为，会影响内部资源整合与优化配置，进而影响集 团整体目标的实现。所以要建立良好的协调与激励机制，科学 合理的内部转移价格就是非常重要的管理手段和方法之一。 二、集中销售模式下内部转移定价的原则 所谓内部转移价格，是指集团公司内部各公司之间及其关 联企业之间相互进行的销售和采购商品、劳务服务时涉及经营 资源内部转移所规定的价格。集中销售模式下的内部转移价 格，就是指生产企业与销售公司之间产品买断销售的内部结算 价格。 由于转移价格直接改变集团企业内部的资金流向和产销双 方的的盈利水平。因此，转移价格的实施，既会影响集团内部 各方的业绩和利益，也会影响集团企业的整体战略。所以，制 定转移价格要从战略高度遵循以下几项原则： （一）服务企业战略目标 集中销售是集团企业为统一销售渠道、整合产销资源、发 挥整体营销优势，而采用的一体化竞争战略。转移价格的制定 必须服务于这一战略目标。由于转移价格的高低直接关系到产 销双方经济利益的大小，在利益发生冲突的情况下，从全局利益 出发制定转移价格。通过转移价格，将资源配置到集团战略发展 所要求的项目上，实现整体的战略目标，以获得竞争优势。 三、集中销售模式下内部转移定价的方法 按照转移定价的两个基本依据市场价格和成本，可以将转 移定价方法分为以市场价格为基础的定价方法和以成本为基础 的定价方法。理论上，以市场价格作为内部转移定价最为理 想，因为市场价格能够较为客观的反映被交易产品的真实价 值，且具有可验证性。选用市场价格可以将市场机制引进企业 内部，有助于业绩考核，发挥激励作用。 集中销售模式下，集团内部生产企业生产的产品全部由销 售公司买断销售，买断产品存在竞争市场且市场价格容易取 得，并且生产企业与销售公司独立核算，分开考核，符合以市 场价格为基础定价的前提条件。但是在实际运用中，不能简单 的直接以市场价格作为内部转移价格，要注意以下几个问题： （一）集中销售下，生产企业负责产品的生产、仓储和发 货，与产品销售的有关的营销与物流成本全部由销售公司承担。 （二）集中销售下，生产企业不直接面对市场，市场压力集 中在销售公司，销售公司承担价格波动风险和库存转移的压力。 （三）产品的市场价格较多，或者市场价格变化较大较 （下转第136页）