创业实践指导书
《创业实践模拟经营》实验指导书
团队名称：
团队成员：
温州大学城市学院会计分院
二零一三年十一月
创业实践模拟经营——电子沙盘
实验学时：24学时
实验类型：操作性实验
实验要求：必修
实验条件：
●仪器设备：ERP手工沙盘、电脑、多媒体投影、创业者电子沙盘软件
●实验耗材：实验报告
一、实验目的
通过本实验的演示，使学生掌握：（1）掌握创业实践企业模拟经营的运营规则；（2）熟练操作创业实践企业模拟经营软件系统；（3）掌握创业计划书的编制。
二、实验内容
（一）创业者企业模拟经营系统简介
创业者企业模拟经营电子沙盘的实训不同于ERP手工沙盘实训。ERP手工沙盘模拟运营已经经营至第三年年初的企业，此企业已经具备了一定的生产能力和生产资格，但该企业设备陈旧，产品、市场单一，面临困境。鉴于此，需引进一批优秀的新人对企业进行改革，以带领企业进入全新的发展空间。而创业者企业模拟经营电子沙盘是给我们现金，由自己创建一个企业，从第一年开始经营，经营路线由自己来定，符合大学生创业的发展思路。操作电子沙盘前应对手工沙盘的操作流程有所了解，但其运营规则同手工沙盘有所不同，具体规则见本任务第二部分。
1．首次登陆
首次登陆系统时需由选定的操盘手注册模拟企业的相关信息，如图1。
图1 模拟企业注册界面
2．操作界面介绍
模拟企业经营操作界面如图10所示共分为四部分：
（1）用户信息和信息栏（如图2中左边方框内所示）：通过用户信息部分可以了解到用户所在组别、公司资料、企业组织结构、企业信息（如图3-3）、用户状态、用户现金、当前时间、市场开拓、ISO认证、生产资格等情况，还可以通过信息栏与裁判取得联系。
（2）年初操作部分（如图2中右边上方框内所示）：其中包括投放广告、参加订货会和申请长贷。此部分只有在每年年初时才可以操作，当点击“当季开始”后，在当年便不能再进行操作。
（3）1—4季度操作部分（如图2中右边中方框内所示）：其中包括申请短贷、更新原材料库、下原料订单、购置厂房、新建生产线、在建生产线、生产线转产、变卖生产线、下一批生产、应收款更新、按订单交货、产品研发、厂房处理、市场开拓和ISO投资。其中“市场开拓”和“ISO投资”两部分只有在每年的第四季度才可以操作。
（4）随时可操作部分（如图2中右边下方框内所示）：其中包括厂房贴现、紧急采购、出售库存、贴现、间谍、查看广告、订单信息、关于我们、规则说明和市场预测。以上几项除“查看广告”外，在第一年第一季开始以后，都可以随时进行操作；“查看广告”只能在每年年初自己投放完广告后才可以操作，全部用户投放完广告后才会出现其他用户广告投放情况，当订货会结束后便不能再进行操作。
图2 模拟企业经营操作界面
图3 企业信息界面
（二）操作流程及指南
1．年初
（1）新年度规划会议：每年年初企业中高层应召开新年度规划会议，根据以往每年的数据确定新年度的方案。
（2）参加订货会/登记销售订单：营销总监根据企业的市场地位、产品策略、市场策略、市场需求和竞争态势投放广告（如图4）。此时营销总监应在本情景任务二中填写广告单。
图4投放广告界面
电子沙盘广告投放规则与手工沙盘类似，详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的选单规则部分。
在电子沙盘系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束，如图5所示。
图5 参加订货会选单界面
（3）制定新年度计划：财务总监根据新年度规划会议讨论结果填写本情景任务二中对应年度的现金预算表，以确定本年度内现金是否能够维持企业的正常运转。
（4）支付应付税：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%提取税金，如出现小数，则向下取整。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动在年初扣除相应税金。
（5）支付长贷利息：长贷年利率为10%。此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会在年初自动扣除。
（6）更新长期贷款/长期贷款还款：此步骤不需要在电子沙盘中操作，系统会自动更新长期贷款及应还长贷本金，需要注意的是，系统不允许提前偿还长贷。
（7）申请长期贷款：如图6所示，系统提示最大贷款额度，用户可以自行选择贷款年限，最长期限为5年，填写贷款金额。具体规则参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的融资部分。
图6申请长期贷款界面
2．第1季——第4季
当年初操作结束时，应点击系统界面左边“当季开始”按钮，系统会自动完成还本付息、更新短期贷款、更新生产、完工入库、生产线完工和转产完工步骤，如图7所示。
图7 当季开始界面
（1）季初盘点：企业CEO在流程表中记录季初原材料、在制品和产品库存情况。
（2）更新短期贷款/短期贷款还本付息：此步骤不需要在电子沙盘中操作，但CEO应在流程表中记录相应数据。
（3）申请短期贷款：企业财务总监根据现金预算表所显示数据决定是否申请短期贷款，如果申请，应由CEO记录在流程表中。
（4）原材料入库/更新原料订单：点击“更新原料库”按钮，确定后系统自动扣除所需现金。操作完此步骤以后，才可以进行以后步骤的操作，而前面的步骤将不能再次在本季度内进行操作。
（5）下原材料定单：采购总监计算出企业所需采购原材料数量，由操盘手填写到“下原料订单”对话框中，如图8所示。
图8 下原料订单界面
（6）购买/租用——厂房：①租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。②厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。③要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。④如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房。
（7）更新生产/完工入库：系统已自动完成。
（8）新建/在建/转产/变卖——生产线：在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然
后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满；新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
如有在建生产线，需要每个季度都进行操作，如图9所示，将在本季度需要投资的生产线前面的“选择项”打上“√”后，点击“确定投资”。在建生产线投资在每个季度只能操作一次。生产线转产及变卖均可多次操作。
图9 在建生产线投资界面
（9）紧急采购原料：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。此项可随时进行。
（10）开始下一批生产：在电子沙盘中点击“下一批生产”即可，如果原材料不足，则不能进行生产。
（11）更新应收款/应收款收现：此步骤需要财务总监提供数据，操盘手将在本季度到期的应收款数额填写到相应位置，如果填写的数额比实际的大，则需要重新填写；如果写的数额比实际的小，则损失的应收款可在后期收回，如图10。当企业更新完收款后才可以进行以后的操作，但是应收款前面的操作在本季度将无法再次进行操作。
图10 应收款更新界面
（12）按订单交货：营销总监根据库存及订单情况选择按哪张订单交货，每个季度都可以交货，应收账期从实际交货季开始算起。
（13）产品研发投资：营销总监根据企业发展战略选择不同产品的研发。
（14）厂房——出售(买转租)/退租/租转买：厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。厂房出售后，运营一年以后方可再次购买。
（15）新市场开拓/ISO资格投资：营销总监根据企业的发展战略选择不同市场的开拓及ISO资格的投资。此操作只有在每年的第四季度才可以操作。
（16）支付管理费/更新厂房租金：在点击“当季结束”后，系统会自动扣除管理费和厂房租金，如图11所示。
图11当季结束界面
（17）出售库存：当企业急需现金时，可以出售库存。原材料按8折计算，成品按成本计算，如果出现分数，则向下取整。此操作可随时进行。
（18）厂房贴现：直接得到4期厂房数额贴现以后的现金。此操作可随时进行。
（19）应收款贴现：变现时贴息，可对同期应收联合贴现，但不能对不同期的应收款联合贴现。1、2期10M应收款交1M贴现费，小于10M的贴现均收取1M 贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按 1：7（8M应收款交1M 贴现费小于8M的贴现也收取1M贴现费）。
3．年末
以下三项在电子沙盘中点击“当年结束”后，系统均自动处理。如图12所示。
（1）缴纳违约订单罚款：所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：①按订单销售总额的20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当季扣除，违约金记入“损失”。②交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，应收账期从实际交货季开始算起。
（2）支付设备维护费。①必须交纳维护费的情况：生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。②免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
（3）计提折旧：当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。详情参见本任务中电子沙盘中企业运营规则的折旧部分。
图12 当年结束界面
（二）电子沙盘中企业运营的规则
1．生产线
同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，但是规则与手工沙盘有所不同，相关信息见表1。
表1 生产线购置、安装、生产、转产、维修和残值
生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M
半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M
自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M
柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M （1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。
（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
2．在建生产线
生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表2所示进行。
表2 全自动生产线的安装
操作投资额安装
1Q5M启动 1 期安装
2Q5M完成 1 期安装，启动 2期安装
3Q5M完成 2 期安装，启动 3期安装
4Q完成 3 期安装，生产线建成，可投入使用
投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照表2的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是：
（1）一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。
（2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。
（3）各用户之间不允许相互购买生产线。
3．折旧(平均年限法)
每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。各类型生产线折旧数额如表3所示。在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。
当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
表3 生产线的折旧
生产线购置费残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
5M1M01M1M1M1M 半自动
10M2M02M2M2M2M 自动线
15M3M03M3M3M3M 柔性线
20M4M04M4M4M4M 4．转产或变卖生产线
（1）生产线转产。先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。只有空生产线方可转产。
（2）生产线变卖。不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其他”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。
5．融资
在电子沙盘中的融资额度不同于手工沙盘，贷款时间也有所不同，具体规则见表4。
表4融资
规则说明：
（1）长期和短期贷款信用额度。长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。
（2）贷款规则
①长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
②结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
③长期贷款最多可贷5年；
④所有的贷款不允许提前还款。
⑤企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
6．厂房
厂房是企业放置生产线的地方，如果厂房已满则系统不允许购置生产线，具体规则见表5。
表 5 厂房购买、租赁和出售
厂房
买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情
况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现
金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
厂房为一大（6 条生产线） ，一小（4条生产线） 7．市场准入
在电子沙盘中，本地市场也是需要企业开发的，各市场的开发也可以同时进行，中途停止开发或使用，也可继续开发或在以后年份使用。市场资格无须交维护费，一经开发，永久使用。开发不同市场所需的时间和资金投入见表6。
表6 市场开发费用及时间
市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际
1M/年
4年
8.资格认证
随着竞争的加剧，客户对产品的质量以及环保的要求越来越强烈，企业是否具备ISO9000质量认证及ISO14000环境认证都是影响选单的制约条件。各认证的开发可以同时进行，中途停止开发或使用，也可继续开发或在以后年份使用。国际认证资格无须交维护费，一经开发，永久使用。花费时间及费用见表7。
表7 国际认证投入时间及费用
认证 ISO 9000 ISO 14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。可中断投资。
时间 2年 2年 费用
1M/年
2M/年
9．产品
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4 产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。产品研发规则如表8所示。
表8 产品研发时间、费用及组成
名称
开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成
1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 + 1M/季 6季 1M/个 4M/个 ++
2M/季
6季
1M/个
5M/个
+
+2
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
10．原料
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如表9所示。
表9 原材料购买及采购周期
名称
购买价格
提前期
（1）每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量； （2）在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示 1M 的原料订单
（3）在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料的数量，确定订购即可
1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季
1M/个
2季
(1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库 (3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4) “系统”中每季只能操作一次。 11.选单规则
（1）市场预测。各公司可以根据市场的预测安排经营。
（2）广告费。投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。 ①无须对 ISO 单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO 资格，确认其能否选有ISO 要求的订单。②市场老大有优先选单权（有若干队销售并列第一，则老大随机或可能无老大），其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
12.订单
客户的需求以订单的形式表示，如图21、22所示，订单上标注了订单编号、总价、数量、交货期、帐期及ISO 资格认证的要求。如果订单需要ISO 资格认证，则在订单中出现9K 和14K 标识，如图13；反之，在ISO 位置则不会出现9K 、14K 标识，如图14。
图13 订单1 图14 订单2
13.取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整。
14.费用项目
税金：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%提取税金。
特殊费用：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
15.罚分
（1）运行超时扣分。运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完成当年经营(以当击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分1分/分钟（含1分钟内）计算罚分，最多不能超过10分钟。
（2）报表错误扣分。必须按指导教师规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚2分/次，并以创业者提供的报表为准修订。
注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
16.竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分企业综合发展潜力如表10所示。
表10 企业综合发展潜力
项目综合发展潜力系数
手工生产线+5/条
半自动生产线+7/条
全自动/柔性线+10/条
区域市场开发+10
国内市场开发+10
17.破产处理
当参赛队权益为负或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过6M。
18.其他说明
企业模拟经营中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、原材料、产成品的买卖等。
（三）模拟企业运营实录
在企业模拟经营电子沙盘中，由CEO领导组内成员按照企业经营的流程进行操作，其中每年度的“企业经营流程”表由CEO填写。在每项工作完成后，由CEO在相应的方格内打钩确认，以示完成。如果涉及到现金收支业务，则应在财务总监的协助下将现金收支的数额填写在相应方格内。
在每年的新年度规划会议中，企业各管理人员提出自己的想法，财务总监进行现金的预算，填写如表20的现金预算表，预算这一年中资金是否可以保证不断流，以便确定如何投资、交货的先后顺序等。最后根据预算现金状况，CEO联同小组成员确定最终运营方案。
表12 现金预算表
订单登记表用于记录本年取得的客户订单。参加完每年的订单会后，营销总监负责填写如表13的订单登记表，以便于生产、查询及财务总监作账。
表13 订单登记表
综合管理费用明细表用于记录企业日常运营过程中发生的各项费用。年末，财务总监需编制利润表以便核算企业当年的经营成果。
表14 综合管理费用明细表及利润表
在编制完利润表的基础上，财务总监还要负责资产负债表的编制，如表15。
表15 资产负债表
表17 现金预算表
表18 订单登记表
创业实训报告
创业实训报告 姓名： 学号： 专业： 学院： 指导老师：
目录 一、关于商业项目的投资 (1) 1.1概念 (1) 1.2投资的观念 (1) 1.3商业企业的概念 (1) 1.4商业企业的类型 (1) 二、项目投资机会的重要性了解 (1) 三、项目投资技术可行性分析 (2)
3.1先进性原则 (2) 3.2适用性原则 (2) 3.3经济性原则 (2) 四、项目投资风险分析 (2) 五、创业实训总结 (3) 5.1市场并进行调研 (3) 5.2结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目 (3) 5.3选好合作伙伴和企业人员 (3) 5.4创业者应具备的条件 (3)
项目投资机会分析 一、关于商业项目的投资 1.1概念 广义的投资，是指经济主体为获取预期收益投入经济要素，以形成资产的经济活动。一般意义上讲，大多数投资都是金融资产在其所有者之间的转让。 1.2投资的观念 投资有风险，投资需谨慎。要想获得一个商业投资项目的良好收益，就需要一个端正良好的投资观念。正确的看待投资。不要有暴利梦想，要追求稳定的收益，做好永远的资金管理。坚持看好客观的环境变化。 1.3商业企业的概念 商业企业是企业的一种形式，它是专门从事商品交换活动和商业劳务活动的营利性的经济组织。 1.4商业企业的类型 ①国有独资有限责任公司 ②股份有限公司 ③有限责任公司 ④集体所有制企业 ⑤股份合作制商业企业 ⑥私营商业企业 ⑦三资企业 二、项目投资机会的重要性了解 进行商业项目的投资，首先要抓住适宜的机会。一个商业项目的成功前提，一定要看好时事，抓住机遇期进行投资。选择一个好的投资机会可以更好的规避风险。投资机会就是一
创业投资指导书
创业投资指引
1.甚么是创业投资 创业投资是一种透过提供长期资金于新成立并进展迅速之企业的投资方法。 企业进展业务所需的资金，通常可透过贷款或发行股权来筹集。而一家未上市之企业则可透过发行股权给予私人投资者或经由银行获得资金。创业投资或直接投资是指创业投资者以资金换取企业股权的行为。 创业投资公司在投资于初创时期的企业时已明白此项投资是以较的高风险去换取企业进展所带来的较高回报。当所投资企业之业务可在证券市场公开上市时，创业投资公司便可收到所应得的回报。除了把该企业公开上市外，其它收回投资的方法还包括依照预定之协议把股份售回给企业之治理层或配售给予独立之第三者。
2.创业投资之优点 ?刚进展的企业由于欠缺经营业绩，较难获得资金以进展业务。银行尽管能够提供信贷，但企业却未必有足够固定资产作为抵押。 ?创业投资公司通常向企业注入新的资本而非提供商业信贷。企业籍此增加流淌资金而毋须负担利息开支及提供抵押。 ?创业投资公司成为企业的股东后，通常会成为董事局成员，并关注企业的运作。尽管创业投资公司未必能参与企业的日常治理，但他们却能在商业策略、治理、组织、财务系统及国际网络关系上提供宝贵的意见。
?创业投资公司在不同的投资项目方面均拥有专业的经验，尤其在策略及治理方面。当企业面对重要事项时，他们的专业知识及经验更显得重要。这种支持对一个正在成长之企业相当宝贵。 ?与具名气的创业投资公司成为合作伙伴将能增强企业的信誉，有助于业务的进展及融资的安排。 ?创业投资公司是企业经营者业务上的合作伙伴，能共同承担风险，并分享回报。
3.投资时期 在结构与规模上，大多数的成功企业都有一种特定的成长模式。他们都通过不同的进展时期，而每时期有不同的资金需求。 初创时期 (Seed) 一个商业的概念和构思正在孕育和形成。在这时期，进展的项目是由创业者自行提供资源的。 开拓时期 (Startup) 在这时期，服务或产品尽管正式出现，因但尚未在商业市场上出售，企业极需要资金购置资产及机器去进行生产。由于未被宣传，推广及
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
电子商务实训指导书
《电子商务实训》指导书 电子商务实验教学是指利用教学模拟环境、网络环境和社会对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟和再现、修改、评价、总结和创造等教学活动，通过教学模拟环境和网上模拟环境理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识，通过电子商务企业经营案例对网上商业活动过程了解、参与和分析，掌握电子商务经营规律和工作原理，加深对电子商务技术知识应用的理解，掌握发展趋势，使学生在参与实验与实践教学中学会发现需求、提出商业设想和找到解决关键技术的方法。 电子商务专业实践教学应包括四个层次实验，即基础性实验、专业特色实验、创新实验和创业性实验，它是根据专业特点将课程实验、认识实习、生产实习和毕业实习的结合，反映了电子商务专业的两个基本教学过程，即电子商务专业课程的实验和电子专业知识综合运用的综合实验，是将教学模拟环境下的虚拟实验与学生网上浏览、网上案例教学和创新教学结合起来的教学活动。 《电子商务概论》课程主要进行认知性和验证或模拟性实验。包括真实网站的体验和各种电子商务模式、电子支付、物流管理、CA认证、网络营销等方面的实验模拟。 一、实验要求 1、通过学习使同学们了解电子商务的基本概念； 2、了解Internet商务中的B2B、B2C、C2C等不同类型的电子商务； 3、掌握商务信息的流通方式、企业电子商务； 4、了解网络市场调查方法、网络营销和传统网络营销的区别； 5、了解电子商务与物流之间的关系；及初步了解网站的建设。 6、通过实验，使学生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、网上银行网络营销及企业网站的建立等基本操作流程和具体的操作方法。 7、总之，不仅使同学们能掌握电子商务的理论知识，更能在模拟的电子商务实验室中完成操作 二、工具软件 本实验课程主要以电子商务模拟软件为基础进行模拟实验。 浙江航科电子商务软件 三、实验内容
大学生创业课实训报告
大 学 生 创 业 实 训 总 结 姓名：许秀倩 学号：11686868 系部：卫生财会68班
学校：苏州卫生职业技术学院
时光匆匆，白驹过隙间三个星期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同系部不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点··其实，我们在成长。 在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 我是来自基础部卫生财会的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。 通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点： 一、市场并进行调研。 以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。 二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
创业指导书
创业计划书学期：2014年春季学期 学院：外国语学院 班别： 题目：关于大学生创业的指导书 姓名： 任课教师：
目录： 1 导言 1.1 企业的名称和地址 1.2 创业者的姓名和地址 1.3 企业的性质 1.4 对所需筹集资金的陈述 2计划执行概念（对企业的经营计划全面的概述）3市场调研分析 3.1 对将来的展望和发展趋势 3.2 竞争者的分析 3.3 目标市场分析 3.4 行业预测 4企业风行描述 4.1 产品（描述） 4.2 企业规模 4.3 创业者背景 5运营计划 5.1 制造过程 5.2 厂房也机器设备 5.3 原材料的供应情况 6营销计划 6.1 定价 6.2 销售与促销计划 6.3 产品预测
6.4 控制措施 7组织计划 7.1 所有权形式 7.2 合作者或主要股权所有人的身份7.3 负责人的责、权、利。 7.4 管理团队背景 7.5 组织成员的定位于责任 8风险估算 8.1 企业弱点分析评价 8.2 新技术 8.3 风险防范措施 9财务计划 9.1 损益预估 9.2 现金流预测 9.3 资产负债预估 9.4 盈亏平衡分析 9.5 资金的来源和作用 10附录 10.1 信件 10.2 市场研究数据 10.3 租约或合同 10.4 供应商报单
1、导言 经过多次的调查以及多次的实地勘察，精心研究之后，决定开一家汽车维护美容公司，企业名称叫：美车秀秀，创业的地址定在钦州市北部湾广场到会展中心路段之间。我叫肖冰，现就读于钦州市钦州学院的物电学院自动本111班，临近毕业，想着在毕业之后在钦州城区就业。我所创立的企业的性质为私营企业 前期筹集的启动资金大概需要65万，里面有我自己县城里面两套房的抵押和父母的资助，筹集了足够的资金。 2、计划执行概述 3、市场调研分析 在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。而且在我们对钦州市的汽车行业的一些分析，钦州在发展，越来越多的投资商入驻钦州，钦州的房产发展带来了人，人们出行必备的是车，小车的保养对于人们也是一个定期的任务，汽车行业的发展，将带动汽车的相关产业的发展，竞争大，也是企业生存的一个重要因素。 汽车行业也可以细分，汽车美容，4S店，维修店等，而我的企业，结合三者，优势有，也为自己增加了竞争力，随着汽车美容店的慢慢增加，我们的竞争力将不断增加。目前钦州市的的美容店大多集中于北部湾广场附近的几大小区，竞争力大。 4、企业风险描述 有企业就会有同行，有同行就会有竞争，有了利益的冲突，就会对企业造成一定的风险，选址的不正确会让客源太少不足以获取利益，新兴企业得不到高质量企业的支持，商品有瑕疵等；技术不过关，给客户造成不良的影响；还有同行的恶性竞争，让彼此压低价格，使得利润降低；也要注意工作人员的安全，修车会使用机械等，这也是风险，都要加强注意。刚刚建立的企业，需要慢慢积攒信用和资金，才能慢慢扩大规模，不要一开始就盲目扩大，要理性分析市场。 5、运营计划 因为是汽车美容店，但也有汽车维修，4S店等的功能，厂房应该要三四个区间分开，设备都要定期维护，检查安全性，找技术过硬的人员维修，不要随便，三四个区间，接客区，美容区，保养区，维修区，美容，也要进一些汽车的配件销售，汽车坐垫，香水，挂件，牌子之类的装饰品，要巩固好于原材料商家的合作，确保来源安全正确。
《大学生就业创业指导》实训指导书
《大学生就业创业指导》实训指导书 课程名称实训时数或周 实训班级实训人数 一、实训性质与目的 (一）实习性质：课内+课外实训 （二)目的:对《大学生就业创业指导》课程里的就业创业理论知识在实践中的运用进行体验,以使学生能够将所学知识熟练得运用于实践,提高学生的就业创业能力。 二、实训内容与要求 （二)实训内容: 职业测评、职业生涯规划书撰写、生涯人物访谈、模拟面试、就业权益维护案例分析 (二)实训要求: 严格按照课内所讲程序进行操作与演练。 三、实训项目计划安排 （一）职业测评(1学时，课外教师指导与学生操作） 1.职业测评简介
朗途职业规划测评是国内第一套自助式职业规划测评,系统整合了职业咨询师、测评顾问、人力资源专家多年的职业指导经验，力求在最短时间内捕捉被测者的职业素质及心态，是进行职业咨询、职业生涯规划的最佳选择。 (1)更好地理解你自己 通过对自己的MBTI性格类型，动力特点的深入理解，了解自己的性格特质,适合的岗位特质,心态等对择业的影响。 (２)扩宽思路 通过对自己的性格、心态的了解,对适合自己的岗位特质，工作特质的理解，认识到更多的可能性,从而拓宽自己的思路和择业范围。 (3）规划职业生涯 根据报告提出的优劣势、适合的工作、适合的职业、适合的工作环境、发展建议，您可以更清晰地规划自己的职业生涯。 ２．职业测评的操作规范要点 （1)把握测评时间 建议测评时间控制在半小时内，最好一次完成。不要在生病的时候做，同时也不要在匆忙之间或者还有其它事情时做。保证环境安静,不要受环境干扰或他人的观点影响。 (2)把握测评的心态 测评结果没有对错和好坏的区别。测评时,应该保持平静的心态，以自己的第一感觉（直觉）作答,而不是以个人认为正确的答案作答；测评不是考试,不是为了展现成绩而是要了解真实的自我,所以以平时表现答题,而不是以希望的表现答题。 (3）每道题只能选择一个答案,不要遗漏任何一题。 (4）答题依据:根据你日常的实际表现，不是你期望的理想表现。 (5)有些题你可能从未碰到过或难以选择,不要过多思考，凭第一感觉做答。 ３. 测评评流程 (1)直接登录“山东英才学院网站主页”点击进入“就业网”，然后点击上面的“职业测评”图标进入;或者直接登录测评网址: (2)登陆职业测评系统之后——点击“账号激活”——输入ID“学号”和“真实姓名”——然后把个人信息填写完整点击确定——点击开始测评。 (3）请在半小时之内做完，做完后点击提交测评,提交完毕后可查看自己的测评报告。 （二)职业生涯规划书撰写(1学时）
创业实训管理部制度手册
创业实训管理部日常行为准则 部门设置 创业实训管理部由中南大学创新与创业教育指导办公室管理，分课程，实训两块，下设五个部门： 1，课程管理部（课程） 2，实训工商部（实训） 3，实训海关部（实训） 4，实训税务部（实训） 5，实训银行部（实训） 创业实训管理部工作实行主任负责制。主任主持全面工作，对创业实训管理部各部门负责；副主任在主任的领导下工作，对分管的工作负有领导责任，对职责范围内的业务事项有权做出决定，并对主任负责；各部部长主持各自部门工作，对本部门及主任负责。 第一章行为规范 第一则【员工素质标准】 (一)作业标准执行质量熟悉掌握工作的工作标准和工作流程，养成沟通、执行、 计划、总结、团队协作的工作习惯。 (二)执行——具备强烈的责任感和任务意识，努力完成自己承担的工作，争取让 每次的工作成果都能超越自我。 (三)职业培训和学习——积极参加部门组织的学习和活动，努力提高自己的专业 技能、组织能力和身体素质。 (四)团队合作——树立自身的价值标准和社会责任，重视自己、合理地表现自己， 注重集体荣誉，在团队的成绩中体会自己的成就感。 (五)员工素质——养成良好的职业道德，树立自身的成就感和自信心。 (六)成长——正确理解能力、学习、发展空间、薪水的关系，树立对部门的归属 感，逐渐有团队的“参与人”成长为团队的“贴心人”。 (七)学生立场——培养新型大学生的良好素质，端正学习态度，合理分配学习与
工作之间的关系，以学习为本，工作锻炼为辅。
第二则【管理层素质标准】 (一)执行——组织完成部门的各项任务，勇于承担各种责任，并逐步形成与负责 老师及其他部门管理层之间的工作默契。 (二)文化建设——引导本部门形成强烈的团队责任感、团队任务意识、协作意识 及团队文化建设意识。 (三)制度标准——建立和完善本部门所承担任务的作业标准、管理标准，定期或 不定期检查标准的执行情况，重视部门制度的合理性，及时反映部门管理制度在执行过程中存在的问题。 (四)职业培训和学习——定期组织员工开展各种专业技术培训学习，激发员工自 觉提高专业技能和管理素质，养成良好的职业道德。 (五)员工素质培养——注重具备适应部门呢发展才能员工的培养，逐步完善本部 门管理助理层的建设，树立本部门员工的自信心，使其能感受到自己在部门的重要性及完成工作后的成就感，把管理的手段从管人、理人提升到安人。 (六)自身能力——提升自身的组织能力、沟通能力及专业技能，树立以人为本的 管理理念，保持良好的心态和宽广的胸怀，善于听取不同的声音并进行不断总结以提高自己的管理水平和素质。 第三则【仪表仪态行为规范】 (一)员工在工作时间保持仪表端庄、整洁大方，具体要求如下： (I)员工头发保持干爽清洁，不烫染怪异发型； (II)员工面容保持清洁，男生不宜蓄须，女生不得化妆，不宜用香味浓烈的香水； (III)经常修指甲，保持清洁，女生涂指甲油应以淡色为主； (IV)口腔保持清洁，来基地前不得喝酒或吃有刺激性气味的事物；(二)员工在部门，平时以休闲为主，款式得体、保持清洁，接待时按照要求统一 穿着部门西服，禁止奇装异服，具体要求如下： (三)在基地内员工应保持职业优雅的姿势和谦逊有礼的态度： (I)基地与同事相遇应点头行礼表示敬意； (II)出入房间的礼貌：
创业指导书
创业指导书 1、怎样寻找创业模式 创业如何进行，创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。 2、怎样确立创业目标 赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。 3、怎样制订创业原则 在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。 4、怎样规划创业步骤 这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。 5、怎样创造创业条件 创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。 6、怎样确定创业期限 一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。 7、怎样处理与投资人关系 很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。 8、怎样产生好创意 一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。 9、怎样组织好的团队 在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。 10、怎样选择风险投资商 第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围 绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公
电子商务专业学生毕业实习指导书
电子商务专业学生毕业实习指导书 目录 简要说明. 2 一、基本背景知识、参考资料、基本流程. 2 （一）毕业实习基本背景知识. 2 （二）毕业实习参考资料. 2 （三）毕业实习基本流程. 2 二、毕业实习课题. 3 （一）目的. 3 （二）具体内容. 3 （三）操作步骤. 5 （四）注意事项. 6 三、毕业实习方案设计与具体时间安排. 6 （一）毕业实习方案设计. 6 （二）具体时间安排. 6 四、毕业实习报告的撰写方法与要求. 6
（一）总体要求. 6 （二）实习报告格式. 7 五、毕业实习量化考核标准及方式. 8 六、实习纪律与注意事项. 8 七、毕业实习情况评价与信息反馈. 9 （一）毕业实习情况评价. 9 （二）毕业实习信息反馈. 9 简要说明 本指导书根据电子商务专业教学计划和毕业实习大纲的要求编写，适用于电子商务专业XX级学生。 毕业实习是电子商务专业学生一个非常重要的学习环节，也是实践性教学的关键内容。通过毕业实习，将课堂理论教学与实际工作结合起来，在实践中巩固所学理论知识，初步掌握本专业的专业技能和工作程序，培养学生实际工作能力，并为今后走向工作岗位打下基础。 一、基本背景知识、参考资料、基本流程（一）毕业实习基本背景知识 1．网络营销常用方法
2．网站策划和推广 3．电子商务系统开发和设计 4．电子商务业务二次开发 5．电子商务商务模式的分析和开发 （二）毕业实习参考资料 1．XX级毕业实习大纲 2．XX级毕业实习指导书 3．徐国平，刘臣勇等.《jsp网络开发实务》，北京：电子工业出版社，XX 4．王炜等.《java beans组件程序设计》，北京：清华大学出版社，1999 5．徐进明.《jsp网站开发技术》，北京：清华大学出版社，XX 6．赵丰年.《javascript实例教程》，北京：电子工业出版社，XX 7．芮廷先.《网上商店与营销策略》，上海：上海财经大学出版社，XX 8．邵晓薇，王维民.《电子商务网上交易系统》，北京：
创业实训-企业经营项目实验报告
实验实训报告姓名：_____李青青_____学号：_________1351279_____班级：____理财132_________指导教师：__王征_________ 一、实验实训概述【实验实训项目名称】创业实训——企业经营【实验实训目的与要求】实验目的：创业实训课程的教学方法有别于传统的知识灌输，重点在于培养学生的创业意识、创新精神、创业能力和管理能力，激发大学生的创业热情，提升实践经验。实验要求：课程通过理论结合实践，特别是注重在实践中进行训练，在模拟实践中开展创业，在对抗实战中提升技能。为了更好的对每一位参训大学生进行全方位的实训，课程在不同阶段可以通过不同的训练模式进行。【实验实训原理与环境】实验原理：通过软件拟真企业经营和市场竞争环境，将学生置于该环境中，根据环境的变化做出相机决策，从而使学生将理论知识与实践相结合，掌握创业和经营的相关技能。实验环境：《创业之星》仿真实验软件、服务器、电脑、局域网二、实验实训内容【实验实训方案设计】每个小组进行内部分工，扮演不同角色，在程序中创办一家企业，利用股东初始投资60万资金，与其他小组展开市场竞争。通过完成八个季度的模拟运营由试验系统判定实验成果。
【实验实训过程】我们组主要将目标投放于中低端的消费者，研发了两种产品。每一期开始，我们先去银行贷款，预防后期资金不足的情况。第一季度我们首先购买了一间大厂房并购买了一条手工线，两条柔线型设备。按设备的上限招聘工人，严格的把控原材料的购买，秉着生产多少买多少的原理。在招聘一个销售人员后，第一季度结束按照设备的成品率，以低于最高价10元左右报价，每期报价皆如此。第二季度开始，我们每隔两个季度买进两条柔线型设备，并撤换了手工线，在制产品的同时紧盯验资问题，紧接着开辟上海和广州市场。最终在六条柔线型设备下，大量生产两种产品，招聘更多的销售人员，开辟市场并辅以广告宣传。但由于买进设备操之过急，导致资金短缺，险些紧急贷款，运用账款贴现才得以化解。【结论】通过实验了解了企业战略制定、财务管理、人力资源、生产运营、市场营销等职能的相关知识和技能，并能按照企业经营流程加以综合应用。【心得体会】在实验实训的过程中，我们组全身心地投入到产品的研发直至配送。我们组曾经两次有能成为第一名的潜质，罪魁祸首就是验资一块。我们通过这两次实践失败的经历，谨慎的进行下一次的实验，防患未然，终于
创业指导书
1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销 2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销 3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销 风险意识心理准备：（共八个月约亏损32113.80元） 1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60％每月递减10％，六个月后达到持平，初算如下： 第一个月：9578*60％=5746.80元 第二个月：9578*50％=4789.00元 第三个月：9578*40％=3831.20元 第四个月：9578*30％=2873.40元 第五个月：9578*20％=1915.60元 第六个月：9578*10％=957.80元 总计：20113.80元 2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金120000元。 本项目开业资金约12万，预算如下： 资金来源为：自筹资金7万，贷款5万。 租借商铺：面积约30平方、瓶：1000元。 电话（固定+移动）：2000元。 合计：800元。 工资支付：本人工资1000元/月 雇工工资：8000元/月。 合计：1800元。 电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。 通讯、交通费：300元/月。 进货：约3万元（少量多次） 开业前资金投入： 房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元 合计：8.2万。 保本业务量分析：（装璜费20000元+设施添置费8000元）/三十六月=778元（折旧）/月 房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。 计：每月支出9578元（固定费用）
大学生创业设计指导书
《大学生创业设计》指导书 一、目的与任务 《大学生创业设计》是土地资源管理专业的一门课程，共6周时间。该课程设计的开展，有利于高素质创业人才的挖掘和培养，具体课程目标包括以下方面： 1、使学生在大学学习阶段，能够有意识的融入社会中，自主参与社会实践，了解创业的过程与创业的艰辛，并对自己的未来有一定的规划，有针对性地进行创业探索。 2、锻炼学生的社会实践能力，使学生运用所学的知识和技能，如市场调查、企业经营、企业营销管理、企业管理、成本管理、财务管理、风险控制、人力资源管理等知识，在实践中学习、运用、检验专业知识和技能，并获得有益的经验。 二、基本要求 学生在六周的课程实践中，我们可以小组形式互相讨论、分工设计，每3-5人为一组，通过市场调查，选择创业项目，撰写创业计划书，共同完成大学生创业设计任务。具体要求如下： 1、学生应认真完成实践过程及课程设计报告。 2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性。 3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。 三、课程设计的内容 1、寻找创业项目 学生在学校所在地或其他地区，通过走访各类经营组织或个人，广泛搜集创业项目，选择自己感兴趣、具有一定可行性、能够得到必要信息的创业项目，并同时对该项目进行可行性分析。 创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值。可行性分析的基础在信息的收集，创业计划要求拥有必要的商业信息，帮助创业者回答以下的问题：（1）与新创企业提供的产品类别有关的顾客的基本需求是什么，即该产品提供什么价值，为顾客解决什么问题？ （2）当前的市场如何满足这种需求，即提供什么产品，它们有什么特性？ （3）市场是如何没有满足这些需求，即为什么顾客不满意以及不满的程度和广度？
创业实训系统_使用手册范本
大学生创业实训系统 使用说明书 1．登陆界面 1.1 登陆方式 （服务器IP地址）:8080/ 1.2 登陆界面 系统角色分为：管理员、教师、学生。
2．管理员操作 2.1 管理员登陆 点击登陆界面的管理员进入到管理员登入界面： 系统默认管理员用户名：admin 密码：123 点击“登陆”按钮进入到管理员操作界面，如图： 管理员操作分：院系管理、班级管理、教师管理、软件注册、修改资料。
2.2 院系管理 点击“院系管理”，管理员将看到所有院系的列表，如图所示： 管理员可以点击“修改”对院系简介进行修改，也可以点击“删除”按钮删除院系。 点击“添加院系”，管理员可以添加新的院系，如图： 2.3 班级管理 点击“班级管理”，管理员将看到所有班级的列表，如图： 管理员可以在“所属院系”，“所属教师”，“班级名”的下拉列表框中选择院系，教师，班级进行有针对性的查看。 管理员可以点击“修改”“查看”按钮对班级进行修改和删除。
“学生注册/管理开启状态”和“学生登陆操作开启状态”是由教师控制的，管理员不能控制。 点击“添加班级”，管理员可以添加新的班级，如图： 管理员填写完班级名称和班级简介，选择班主任和院系，点击“添加”完成对班级的添加。 2.4 教师管理 点击“教师管理”，管理员将看到所有教师的列表，如图： 管理员可以点击“重置”对教师的密码进行重置，重置以后系统默认教师密码为“tea123”。管理员也可以对教师修改和删除。 点击“添加教师”，管理员可以添加新的教师，如图：
管理员填写相关的资料，点击“提交”按钮完成教师的添加。 2.5 资料修改 点击“资料修改”，如图： 这里管理员可以对自己的资料进行修改，最后点“提交”，完成修改。3．教师操作 3.1 教师登录 点击实训平台首页的教师，进入到教师的登陆页面，如图：
产品策划作业指导书
目录 《皇明集团员工通用准则》 (01) 第一章主项工作 (01) 第一节维护产品宣传口径统一 (01) 第二节全程参与新品设计、研发及评审并提出建议 (01) 第三节新产品策划、包装、培训宣贯 (02) 第四节新产品试销 (03) 第五节新产品推广 (04) 第六节产品线维护及规划 (05) 第七节产品信息调研 (06) 第八节新品展示推介 (06) 第二章岗位基本技能要求 (06) 第一节岗位基本技能要求 (06) 第二节岗位基本素质要求 (06) 第三章岗位职业培训要求 (07) 第一节职业化培训 (07) 第二节职业要求 (07) 第三节职业规划 (07)
第一章主项工作 第一节维护产品宣传口径统一 1 维护集团产品对外宣传口径统一，保证宣传方向不偏移，对各部门关于产品的宣传进行闸口.建立产品宣传规范流程。下发产品宣传规范标准。对各部门对外的产品宣传口径进行统一规范。 2 部门内产品宣传口径统一。对与市场部所有与产品相关的宣传策划方案、设计作品的宣传口径进行闸口。从宣传源头上保证产品宣传口径不偏移。 3 建立产品宣传口径通知、培训、检查的闭环流程。保证新产品策划设计完毕后能迅速在集团内正确宣贯传达到位。 3.1 新产品策划案、相关物料设计完毕、卖点提炼确定后2个工作日内制作完毕新品讲解培训的ppt并下发通知全员学习。 3.2 新品ppt学习通知下发后一周内组织营销公司全员展开ppt课程培训，并对培训过程进行监控。 3.3 新品培训当周对学习情况进行考试。对考试不合格者进行再次培训。每周不定时抽查营销公司5名员工对新品知识点的掌握情况，对掌握、理解不到位的地方及时讲解并盯促学习。市场部员工尤其终端培训处、广告处、策划中心、呼叫中心需要重点培训、检查。 4 对经销商所宣传的产品宣传口径进行闸口、修正。对经销商报批的审批单中的产品宣传口径进行闸口。总结经销商宣传过程中易出错的点配合广告处进行整改。 第二节参与新品设计、研发及评审并提出建议 从产品调研、立项、设计、研发至试销全程参与，建立研发与市场对接平台，实现产品研发与市场需求零对接。 1.1产品研发前期调研。对市场现状及经销商、用户需求进行调研。与技术部门一起结合各项影响因素对所获取得信息进行分类，为新品研发立项提出方向性建议。使产品研发形成向“订单式研发”转变。需要结合的影响因素包括： 1.1销售部门反馈的同类产品的市场状态； 1.2客户服务部反馈的已开发的产品上市后的市场反馈信息 1.3公司重大的方针、政策、战略；
创业实习报告
创业实习报告 l代码，为今后深入接触互联网打下了基础。在码字中发现，相较而言，我们组长工作要轻松的多，好像不外乎上上网打打电话之类，此后一个声音一直回荡在耳畔直到大三暑期——不想当组长的编辑绝不是好实践。 于是大三就朝着“管事儿的”方面发展，经过奔波终于找到一个蛮称心的岗位——PPTv亚娱及商业运营中心实践编辑，主管数码频道。每日更新视频，拟标题设缩略图，一两个小时即可完成。剩下时间找些自己喜欢的事情做，和我同去的俩姑娘喜欢看电影，而我则喜欢在公司后台四处遛达顺道瞅瞅可能有价值的东西，不到半月全套的人事行政资料被我纳入囊中，虽然当时不知道有什么用，但总有一种可能有用的预感，也算不虚此行。 从qq到pp，工作压力骤减。肩上担子轻了，心里却空落起来，觉得这是浪费青春。年会时，pplive创始人姚欣和ceo陶闯以及一干高管满怀自信的站在华北事业部数百员工面前指点河山，刹那间我感觉找到了奋斗的目标。那天晚上我想了很多，乃至陶闯博士邀请我一起加入骑马舞大军时都没反应过来。后来我试着把信息大学信风文学社想象成一个商业机构，把PPTv的行政制度进行切合信风实际的改编，甚至专门搭建过一个信风内部行政管理系统。 华夏书网，教会了我怎样进行“伪原创”，PPTv教会了我怎么当好“标题党”，也教会了我大型网站的标准化运作。这对于我今后
工作提供了宝贵经验。而我所热爱的信风文学社则为我提供了另一种方式的帮助。 从学校到社会，从学生到创业者，所需要的不仅仅是良好的教育，熟练的技能，还需要有足够的运气。直到现在，我都能感觉到老天对我的垂爱。大一时并没有加入社团的打算，这也成为了我至今的遗憾。大二，因为一高中同学说想来信大上，她曾是市写作大赛一等奖得主，而我是二等奖，正苦无良机和她再次一较高下的我，当下决定加入学校文学社看到底是谁更技高一筹。结果她虽被录取，但因故未能就读信大。去年11月，正当公司蓬勃发展时，得到了她结婚的喜讯。想来，如果当初她能力排众议，现在可能已然是公司创始人之一。 闲言提过，在大学，我认为信风教会我的不比课堂少多少。换言之，学校教会了我知识和技术，而信风则教会了我如何在实际中掌握和运用。排版、印刷、编程，可以说信风就是大学的第二课堂，且具备了课堂所不曾有的责任感。同时全体社员毫无等级观念，相亲相爱一家人，这是最难能可贵的。 对于任何一个社员来说都是如此，人文青春激扬的社训正是一种创业精神的体现。第七届信风文学社社长李情谊担任公司总经理，第六届信风文学社社长郑舜担任副总经理兼技术总监，王新换和我曾先后任信风文学社编辑部部长，并分别担任了公司市场总监和运营总监，第八、九届连任的信风文学社秘书部部长王妞担任公司财务总监，第九届信风文学社创作部部长陈晓玲担任商务总监。四个月，有走的，有来的，但没有一个信风人中途退出的。
实训指导书--创新
《创新课程》 实训指导书 沈阳大学大学生创新创业指导中心2015年8月26日
目录 实训一创新能力训练 1 实训二创新思维训练 4 实训三头脑风暴法训练9 实训四创新能力展示11
课程编码：课程类别：通识必修 适用层次：本科适用专业：所有专业 课程总学时：16 适用学期：第一学期 实训学时：8 开设实训项目数：4 撰写人：沙岫审核人：李伟批准人：李长智 实训一：创新能力训练 一、实验目的 通过开展游戏突破思维障碍，提升创新能力。 二、实验类型 验证性 三、主要内容与方法 1、活动1：案情分析（2选1） ●《水草》 时间：20分钟 人数：不限 适用范围：创造力 案情：一个男人，走到湖边的一个小木屋，同一个陌生人交谈以后，就跳到湖里死了。 过程： （1）由教师交代案情，学生通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因。 （2）教师只负责学生的问题，但只能说“是”或“不是” （3）计时间。 故事的起因： 在一个夏夜的湖边，一对热恋男女谈情说爱，由于夏夜炎热，男人去买饮料解渴，留下小姐在湖边等。结果十五分钟之后，等男人回来之后，发现小姐已经不在原来的地方，于是这个男人在湖的周围大声呼唤她爱人的名字，没有人回映。时间一分一秒过去，男人越想越担心，一种不祥的预感已经笼罩在他的心头。“扑通”一声，男人跳下湖里，在湖里寻找爱人的足迹，他在湖底摸索了许久，什么也没有发现，除了一些象水草一样的东西，因担心水草会有危险，所以，就放弃了湖底寻找，上岸之后，男人沿着湖边到处寻找。夜深了，人静了，男人拖着疲惫的身体继续沿着湖边寻找。这时他看到湖边有一个亮着灯的小木屋，于是敲门，开门的是一位陌生的老大爷。 “老大爷，你没有看到一位长头发，穿红色裙子的女孩？”
大学生创业实训报告
大学生创业实训报告 今天是第二天实训，40人的班级已经有两个人退出了， 但是现场的热情依然没有改变，今天首先是给各家公司初始 资金100万，然后讲述了头脑风暴的方法，各家公司召开第 一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各 家模拟公司的开会讨论，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新未来，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓 意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子 一块收获。我们团队的口号是“追随梦想，金色收获”。我 们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头 脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦 金鑫担任总经理，邱鸿鹏担任技术总监，贾欣欣人力总监， 韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。 接下来我们开始分享昨天留下的知识点，首先是swot 分析，接下来是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自 的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自 己上台分享自己的准备成果，不必举手等准备阶段，直接冲 到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今天是第一次，swot 分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖
一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲 台上，反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后 进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争，并且 一旦开始了竞争就要一心走到底，不能犹犹豫豫。 今天主要知识点： 1、swot分析： SwoT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势， 竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺 陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SwoT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣 势）、opportunities、threats（威胁）。 基本规则：进行SwoT分析的时候必须对公司的优势与劣 势有客观的认识；进行SwoT分析的时候必须区分公司的 现状与前景；进行SwoT分析的时候必须考虑全面。 进行SwoT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或 是劣于你的竞争对手；保持SwoT分析法的简洁化，避免 复杂化与过度分析；SwoT分析法因人而异。一旦使 用SwoT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SwoT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销
创业指导书
M&C创业计划书 专业教育技术学 年级 2014级 学号 14050441023 姓名李梦娇
大学生移动餐厅（M&C）创业计划书 摘要 项目名称：M&C(Mobile Cafeteria)移动餐厅 项目背景：一般大学生上午八点开始上课，七点半就应该去食堂吃早饭，而早饭是三餐中最为重要的，长期不吃早饭后果相当严重。据我们了解，一半的大学生因为起床晚收拾慢耽误了早饭时间，并且当前在学校能买到食品的地方为数不多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。 首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行做手抓饼、煎饼等快速早餐，并要有一定的空间来储存粥、豆浆等食物，我们移动餐厅上还备有饮料、书本笔等学生必需用品。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。 我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如去图书馆路上，数信楼路上，人文楼附近。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。 对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。