拓客方案

闷热的夏天让您有个清爽心情

——拓客方案

一、活动主题：把爱说出去，把钱收回来

二、活动目的：1、提升顾客三伏天养生的养生意识

2、增加美容师的抗压能力及销售能力

3、提升业绩，实现目标

三、活动负责人：老板、经理

四、活动参与人：门店所有人员

五、活动时间：XXX

七、活动介绍：

A、活动途径：对周围商圈店铺进行宣传

B、活动说明：

1、活动将分成两大组，两组进行PK；

2、组内人员两两一组，以周围商圈店铺为目标进行拓客，利用特惠体验卡、深海水氧

保湿面膜，对周边商铺老板讲解夏季养生补阳的相关知识，简短介绍形象代言人的活动，引导其进店做养生美容，从而提升业绩，实现销售目标。

3、在对目标顾客完成拓客之后，要求顾客认真填写拓客登记表格，收取费用，填写单

据，发放深海水氧保湿面膜（参与88元拓客方案的人员才能享受免费获得深海水氧保湿面膜的权利）

C、拓客方案：

1、原价1280元，现价只需88元（摩洛哥火山泥排毒一次、肩颈腰椎疗法一次、晒后

修复美白护理一次、金钻抗皱眼部护理一次、魔力天使全身疗法两次、刮痧体质调理两次），另外赠送深海水氧保湿面膜一包

2、原价880元，现价只需50元（樱花面部护理一次、涵养清通疗法一次、金钻抗皱眼

部护理一次、魔力天使全身疗法两次、刮痧体质调理两次）

D、物料准备：特惠卡、深海水氧保湿面膜、签字笔、收钱袋、收据本、拓客登记表格、

绶带。

八、活动奖惩：每个大组以沟通完成10名为基本参数

奖励设置：

拓客奖：10元/人（只对美容师）；

优胜奖：三次瑶浴（团队成员每人享受三次瑶浴的权利）、奖励团队100元；

突破奖：一次瑶浴（团队完成25名以上，团队成员每人享受一次瑶浴的权利），奖励团

队50元

惩罚设置：团队未完成10名，团队成员每人惩罚10元，月度例会期间卫生打扫工作。

九、活动备注：

1、参与人员活动之前要对相关产品知识、养生知识、三伏天补阳等相关知识进行充电

了解，以体现XXX的专业性

2、所有人员化淡妆、着工服、树立XXX美丽、健康的形象；

3、所有参与人员状态激情饱满、充满阳光、树立XXX的正能量。

4、只有参与88元拓客方案的人员，享受免费获得价值198元深海水氧保湿面膜的权利。

十、销售话术：

1、开场白

姐姐/美女，上午/下午好，我是XXX养生美容spa的XXX，我们现在对周围的邻居做一个品牌推广，让邻居们以最实惠的价格体验到美容养生带来的好处。因此我们推出了88元的体验卡，包括既有身体、又有面部；既有来至国外的高科技美容护肤产品，又有深厚中医底蕴的经络养生的6个项目8次护理，能打扰您两分钟根据您的皮肤和身体问题给您做一个重点讲解吗？

2、我没时间？

姐姐/美女，你好。只要2分钟就送您一份健康，美丽的礼物，您看下我们XXX 推出来88元体验卡总共有8次护理，给您的身体进行一个全方位的体验，平均每次11元，很经济实惠。

3、我平时没时间？

姐姐/美女，时间就像海绵一样挤挤就有了，现在工作压力，环境污染，食物污染这么厉害。健康就像是我们数字里面的1，金钱是0如果1都没有了，再多的0也是没有用的。你说我说的对吧？再说，您今天办了这张体验卡之后，让您在工作累了之后身心有个全方位的放松，时间可以自由支配，你什么时候想要放松了，想改善一下健康问题了，打个预约电话就可以了！

4、你们XXX是新开的吗？我都没有听到过！

姐姐/美女，XXX是做全国直营连锁、加盟店有900多家，目前金华市有两家店，一家在新都会，一家在当代华府。姐姐/美女，你看下你经常坐在店里面对着电脑，您的颈椎腰椎肯定需要好好保养，不然一旦难受起来，浑身就不舒服。

5、我颈椎是有点问题，你们那里能调理吗？我体验一次又没有用？

姐姐/美女，您放心好了。我们的美容师都是专业培训过的，手法都非常专业。只要您今天买了88元的体验，您看下里面的内容，颈椎保养一次就是解决您身体问题的，我们还有面部火山泥排毒，您看您的脸整体不错，五官又漂亮，但就是肤色稍微偏暗淡了，火山泥就能帮您解决肤色问题的。里面还有刮痧调理，像平时身体不舒服中暑了就可以去我们店做个理疗，还有魔力天使全身仪器放松，您看多划算呀。平时你洗个脚都不止88元，今天就帮您定一张好了！

6、我不相信，88元做这么多的项目，你们不是亏了吗？

姐姐/美女，您放心好了。我前面也说了，我们XXX是做全国连锁的，这次之所以有88元体验，就是因为我们第4家店就要开业了，开业不是有一笔广告费吗？我们还不如把广告费实实在在的给到新顾客做口碑宣传，我帮姐姐的颈椎改善了，你朋友知道了是不是也会来我们XXX呢？

7、我再考虑一下好了？

能了解下您还有什么顾虑呢？是效果还是不相信？

8、效果肯定一方面，88元这么便宜的会不会拿不好的产品给我做护理，到时候做坏了不好？

谢谢姐姐/美女能真实的告诉我您的顾虑。您的想法我能理解，如果我是您，我第一个反应也是这样的。但是姐姐/美女，您想一下我们XXX是做全国连锁的，在新都会开了500多平米的大店，不可能因为这88元钱用劣质的产品给您做护理，到时候您传出去，你们XXX怎么不好，是不是对店里口碑造成负面影响。这跟我们这次拓客的目的也是相悖的！所以姐姐/美女放心好了，我更多的希望是每一个顾客都能满意XXX的护理效果。做生意讲究的是细水长流，您觉得呢？

9、办了体验卡，也想进一步做疗程，会给与什么优惠？

很荣幸得到您的认可，我们将会以最大的真诚给您提供服务，恰好这个月即将举行形象代言人活动，如果您能参加的话，不仅能获得意外的惊喜，还可以获得一年的免费调理的机会，如果有幸能成为冠军的话，还可以获得价值两万元的调理项目。

10、好的，那帮我定一张吧！

房地产项目拓客渠道方式

房地产项目拓客渠道方式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

美容院拓客方案集锦

低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

企业与商会拓客方案

企业及商会拓客方案一、二、三、前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源渠道获取： 1 、老客户转介绍 2 、公司原有信息资料 3 、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式： 1 、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 2 、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 3 、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。 4 、以 ipad 播放 ppt 的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。 5 、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。 6 、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。

7 、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 8 、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。 9 、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 10 、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。 11 、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 12 、赠送项目纪念品、小礼品等。陌拜客户拓展方式： 1 、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 2 、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。 3 、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。 4 、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。 5 、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。 6 、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 7 、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 8 、赠送小礼品、纪念品。 9 、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。五、存在问题企业在无介绍人推荐的情况下难以进入六、应对方法：尽量通过老客户或朋友、中间人进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后

渠道拓客方案

兴茂·悠然蓝溪拓客方案一、前言营销问题：如何改变现状？如何完成33亿的销售目标？实现资金回笼？应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成，目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的 ?根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； ?2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。精品

2、拓客的方式 ?社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展； ?商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式； ?大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展； ?电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息； ?竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线； ?周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域； ?销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户； ?老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。精品

二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定销售指标：33.0720亿元，销售套数：5512套；按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解精品

拓客方案

福聚明珠拓客方案一、人员配置及安排现有售楼部人员配置情况：老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人新员工3组合计20人人员安排：通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客；分内外场，外场两天一轮换六天为一周期；每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待；每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲；二、所需物料及相关配合单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命；其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益；三、拓客方式路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员）地推：地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊；地推范围包含全县城覆盖式扫街；下乡：以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫；四、拓客范围梳理商铺成交客户样本共计80组

根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主；五、拓客说辞及方法插车说辞：（略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；

企业及商会拓客方案

企业及商会拓客方案一、前言企业高层领导及商会会员是本项目重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播项目信息的效果，对促成本项目销售指标完成具有重要意义。二、目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、渠道获取： 1、老客户转介绍 2、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式： 1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 3、与商会负责人沟通合作方式，如带客成交返点或团购方案等。 4、以ipad播放ppt的形式展示绿城的高端品牌形象，树立项目的良好形象。 5、邀请相关人员参加会所开放活动及零距离体验之旅。 6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 7、零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。 8、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 9、向客户展示绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。 10、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 11、赠送项目纪念品（月饼、茶叶、纪念品等）。陌拜客户拓展方式： 1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。

3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料。 4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。 5、与接待人员保持电话联系，套取单位及商会的联系方式。 6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 7、温州零距离体验之旅，锁定客户群体提高购房意向并做好后期的客户维护。向客户展示绿城的高端品牌形象，树立绿城的服务意识。 8、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 9、赠送项目纪念品（茶叶）。 10、商谈能否摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。五、存在问题企业在无介绍人推荐的情况下难以进入六、应对方法：尽量通过老客户或朋友进行介绍，先以交朋友的方式介入，待建立个人关系后再深入渗透项目信息。七、所需物料： 1、各企业及商会的联系方式。 2、IPAD、楼书、折页、绿城作品集、礼品、名片饭局营销所需相关费用。 3、

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人；四、活动优惠客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下：单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接商洽。 A、关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下：如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金；交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开

拓客管理制度

拓客管理制度（一）、工作时间：原则上：周一-周五10:00-16:30；周末10:00-17:30，午休时间：13:00-14:00,节假日或重要节点派单时间相应调整。（九点人数到齐，清点现场物料，并进行项目培训）（二）、工作形式：派单、巡展、企业团购（三）、拓客派单团队组建： 1、培养相对稳定的拓客派单团队：以目前的第三方团队为依托，对目前第三方派单人员进行筛选，工作认真、相对稳定、业绩较好、形象较好的派单人员组建项目固定的拓客派单团队，总人数不超过20人，编制归属第三方派单公司，但管理权归属本项目。相对提高固定拓客人员的工资（目前60/天），工资月结，建议底薪2500-3000元/月。 2、对拓客团队进行统一的房地产和项目知识培训，提高派单拓客人员的专业度，要求拓客派单团队具备客户接待能力，能够对客户进行初次摸底和删选。 3、根据销售节点和项目任务目标对拓客团队设定目标和考核、奖惩机制。 4、如遇节假日或项目重要节点需增加派单人员，则相应增加部分流动派单人员。（三）拓客团队与案场置业顾问对接制度 5、拓客人员在拓客地点接到客户以后先对客户进行简单项目介绍和初次摸底，确认有效后对客户进行登记（登记到客户登记表）带至售楼处。 6、客户到访后，登记到案场来访本，然后交由当前轮排置业顾问接待，置业顾问不得无故推脱，若当前轮排置业顾问确实不能接待，则由末位轮排接待。确定接待置业顾问后，置业顾问需在拓客人员的客户登记表上签字确认。 7、客户判定原则：无效客户为不考虑购房，没有购房需求； 8、来电客户先有拓客人员进行初次筛选或约访，然后分配给案场置业顾问。 9、10天内未能转成交的客户，拓客经理可以进行回访，了解客户情况，并转为拓客团队全程接待本客户。

拓客方案

客户拓展方案一、项目介绍二、为什么要拓客 1.根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地区形成轰动效应； 2.根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任务重，那么采用拓客方式势在必行！ 3.项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传； 4.周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。三、拓客思路 1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序； 2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。三、丰富拓客形式

四、具体拓客内容和分解一）商圈临时外展场+派单 1、时间：7.16~2012.2.28，17:00~20:30（周一~周日） 2、地点： 3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动（暖场活动建议在周五或周六）。 4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人置业顾问3人+派单人员6人置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：1500组 6、前期准备

7、物料准备二）社区巡展 1、时间：7月16日~11月18日，9:00~10:30（上午） 15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上) 2、地点：（社区名单详情见附表）

房地产拓客方案

房地产拓客方案一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，

房地产乡镇渠道拓客执行方案

XX项目渠道拓客执行方案一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体 2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。

四、活动时间 2016年：9月1日—7日、11月（暂定）五、核心人员及岗位要求六、第一阶段工作安排（9月） A 、乡镇巡演时间人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈 6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐 2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2辆广告车宣传 2辆

B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件1 6、巡演物料清单序号物品用途数量备注 1 海报巡演铺排1400份每次200份，共7次 2 单页巡演派单7000份每次1000份，共7次 3 巡演舞台背景板巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）

企业及商会拓客方案

企业及商会拓客方案一、前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。二、目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、渠道获取： 1、老客户转介绍 2、公司原有信息资料 3、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式： 1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 3、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。 4、以ipad 播放ppt 的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。 5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。 6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。 7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。 9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 10、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。 11、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 12、赠送项目纪念品、小礼品等。陌拜客户拓展方式： 1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。 3、以邮递方式向目标投递公司介绍资料及联系人名片。 4、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接陌拜。若不行，则与接待人员建立良好关系。 5、与接待人员保持电话联系，取得单位及商会的联系方式。 6、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。

渠道拓客方案提纲

渠道拓客方案提纲渠道拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，是项目一种推广聚客的方式，关注度和提高来访来电量已达到成交，其中拓客方式主要分为七种，以下为拓客七种方式 1、商圈拓客：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息发展意向客户引领到售楼部和有效收集客户信息。工作安排：a制定一个完整的拓客计划b确定渠道拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核c安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段d对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图e渠道拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并引领意向客户到售楼部并竭力留取不去售楼部意向客户信息f统计每日拓转访量及派单量和留电量，并进行渠道拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 2、动线堵截：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜市、餐馆等）。工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户；工作安排：a确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点b并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等c定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 3、社区覆盖：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。工作安排：a安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街b 在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护c若

乡镇拓客计划

人员安排：主管1名，专员5名拓客方式：派单，陌拜为主物料安排：单页，礼品

大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间安排: 5月7日至5月15日上午8:30--11:30;下午13:00--15:30 乡镇安排：

（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）任务指标: 外拓人员每天留电意向客户不少于10组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组发展编外经纪人不少于20人物料清单：

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案: 方案一：公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。方案三：乘坐公交费用表

拓客团队组建方案

拓客团队运营意见书一、拓客团队建设 1、人员架构 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两个团队； ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组； ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任； ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任。 2、岗位职能 ①项目拓客负责人 a维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系； b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场，项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书； d制定和改进执行方案，优化拓客方法，控制成本，把握任务进度； e督导案场、外拓人员工作工作积极性，以及对客户服务质量； ②销售经理

a对接项目拓客负责人，落实负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团队各组组长； b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核； c拓客方案和拓客技巧培训； d团队目标任务落实、拓客方案的实施； e团队内部关系的调和； ③组长 a落实销售经理分配的任务 b负责小组人员任务调配 c督促小组人员工作开展 ④销售 a负责客户拜访，渠道开发，客户拓展等工作； b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 ⑤专案考勤 a数据的对接； b奖励的发放，处罚的监督； c物料的领取发放； d其他对团队人员的配合。 ⑥标准组 a抽查所有人员对项目的掌握情况； b监督所有人员仪容仪表，遵守规章制度的情况； c对所有人员违规情况作出相对应处罚； d其他方面的监管作用。二、拓客运营模式在拓客之前，我们首先需要的是制定拓客方案，对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。 1、项目的沟通了解 a内部沟通，主要是跟公司总监，接项目的负责人，项目调盘人员，媒介人

拓客制度完整篇.doc

拓客制度1 1.目的规范拓客管理工作，提高拓客效果。 2.含义 2.1外场小蜜蜂和临时外场置业顾问各类派单、拉访 2.2内场日常电拓（陌拜和已成交客户拜访） 3. 适用范围本制度适用于各项目公司销售部拓客团队。 4.外场拓客团队组织架构（内场组织结构略） 4.1小蜜蜂拓客注：拓客小组分为20人左右，按楼盘营销进度，分为1—4个组，每个小组由一名大蜜蜂组成（大蜜蜂由拓客大妈担任，大妈负责日常招人），团队和大蜜蜂由拓客经理直接管理。 4.2置业顾问拓客销售经理根据实际工作和人员情况，即时安排置业顾问内外场拓客工作。 5、岗位职责 5.1营销总监

5.1.1.营销总监为拓客总负责人，领导拓客经理、策划人员和销售经理做好拓客工作。 5.1.2营销总监领导策划人员做好拓客策划工作，销售经理应当全力配合拓客经理做好人员培训、客户来访登记工作的执行工作。 5.2拓客经理 5.2.1负责拓客团队组建、培训组织、管理、方案、考核等。 5.2.2拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队制订拓客计划及实施各项拓客工作。 5.2.3参与拓客策略制订，根据拓客目标和策划方案来组织拓客落地。 5.2.4派单现场与各种派单活动现场组织、鼓动、巡查与协调、销售业务按计划，程序顺利进行； 5.2.5负责寻找有潜在客户的行销联系单位。 5.3策划经理或主管 5.3.1及时为拓客提供各类物料 5.3.2监管拓客客户来电来访登记情况 5.4拓客大蜜蜂 5.4.1拓客大蜜蜂对拓客经理负责，参与制订拓客方案。

5.4.2直接带领拓客人员开展工作，参与拓客方案制订，协助拓客经理管理、监督本组拓客工作执行情况。 5.5拓客人员 5.5.1在拓客大蜜蜂的带领下，认真完成拓客工作。 5.5.2定期（日、周、月）向主管领导反馈拓客成果。 6.拓客工作流程备注：拓客组长每日填写 7.劳动纪律 7.1．有事须提前向大蜜蜂请假，迟到（5分钟之内未能到岗）10元罚款；迟到（5分钟—30分钟）20元罚款；迟到（半个小时）当日工资不予结算，作开除处理。 7.2偷懒、在非休息时间休息的处10元罚款，二次以上立即开除，当日工资不予结算 7.3不服从大蜜蜂或拓客经理工作安排，立即开除，当日工资不予发放 7.4．擅自调换工作地点，一次50元罚款。 7.5早退、旷工、工作态度恶劣的扣除当日工资，情节严重者立即开除， 7.6在工作时间内未完成工作且擅自离岗离职者，不结算当日佣金，情节严重者立即开除。

翡翠湾乡镇拓客方案

翡翠湾乡镇拓客方案一、活动目的： 1、释放翡翠湾销售卖点，拓展客源，针对性导客； 2、提升国兴·翡翠湾的影响力，最终促进销售，并快速去化。二、活动时间：暂定15天（2018年5月16日-5月31日）三、活动拓客目标： 1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权客户）每天最低100组四、活动流程： 1、售楼部留守5名置业顾问，其他人员共同下乡拓客； 2、拓客先以人口数较密集的、前期客户来访较多的乡镇开始，后期逐步开展乡镇学校、医院、政府、企业及较富裕村庄，扩大拓客范围； 3、参与拓客人员出发前，先绕城区一圈，针对性拓客，后向乡镇出发； 4、到达乡镇后，在人口较多的区域挂好条幅，展台接受咨询病登记号客户资料（姓名、电话、地址、行业等），后期销售人员做好跟进。 5、每天拓客结束后到售楼部对客户信息进行整理，总结当天拓客存在的问题，制定第二天拓客计划。五、拓客形式：

1、团购形式：寻找村支书等意见领袖，组织乡镇客户进行团购；道具：团购优惠政策支持。 2、宣传车+路演+派单+临时展厅+乡镇看房团形式：宣传车广播宣传，在乡镇集市期间举行路演，对于客户成交较多的乡镇建议租用房屋设置临时展厅；组织乡镇看房团，专车接受，到售楼处参加活动；道具：项目资料，路演舞台，看房车接送等。六、活动安排：置业顾问3人+组长1人+小蜜蜂8人，合计12人。

注：以上拓客路线为暂定路线，具体按照实际情况执行。七、拓客激励政策： 1、小蜜蜂：80元/天； 2、奖励政策：小蜜蜂要求每天需提供10组有效客户信息；每天多提供10组有效客户信息每天加10元工资；（以此类推） 3、成交奖励：介绍成交者与置业顾问评分佣金。注：以上激励政策仅供参考。八、物料准备： DM单页、折页、扑克牌、防晒布、单面广告扇、手提袋、门型展架、长条桌、桌布、椅子、矿泉水。

派单拓客执行方案

派单拓客执行方案一、拓客途径 ?小蜜蜂 ?中介 ?分销 ?编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程 a、常规拓客流程 b、电话拓客流程

四、管理构架各岗位职责： ?分销负责人：主管分销团队拓客工作，直接对总负责人对接； ?巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作； ?直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排； ?派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；?直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。五、拓客要求 1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。 2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备人员培养。 3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。 4. 数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系: 5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。 6．统一着装，统一形象

派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自信。六、激励制度 1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推； 2、固定保底式：每人每天按120元计算； 3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

渠道部拓客方案

邦盛水岸御园拓客执行方案一、行销目的 1.提升水岸御园项目影响力，引发市场关注。 2.提高案场来电来访量，为项目首次开盘做最后冲刺。二、工作开展形式河东河西全覆盖 100%拦截客户 1.针对区域商业中心如超市、百货等半路拦截。 2.针对来访客户分析，筛选出客群较为集中的区域、单位、社区上门围堵 3.针对商业集中的街道进行单页派发（插车、门面、行人）。三、人员安排与岗位分工人员安排：行销兼职团队+职业顾问+EJU行销管理行销人数：周一到周四：40人/天周五到周日：85人/天职业顾问：5人/天 Eju行销管理： 4人/天岗位工作职责：行销兼职团队举牌、派单、收集意向客户电话、带客户到访、口头宣传推介项目； eju行销管理带领小蜜蜂进行拓客；小蜜蜂管理与激励；完成前期各项准备工作；客户意向需求表整理；填写“派单拓客情况反馈表”；职业顾问协助行销管理做监督工作，并抓住在行销过程中遇到的意向客户，协助兼职说服客户到案场看房。

四、工作时间安排行销执行时间：2013年10月28日-2013年11月9日行销工作时间：早上8：30-12：00 下午14：00-18：00五、人员工资与奖励行销人员基本工资：参考市场标准，据调查长沙行销工资为70元/日/人。基本奖励：天结算，每带来一批来访奖励20元，成交一套300元。 EJU行销管理基本费用：600元/天六、扫街派单地点安排及工作任务扫街派单地点安排

附：拓客区域位置图工作任务： 1.派发单页300份/人/天。 2.填写客户问卷调查表10份/人/天

七、所有物料配合、预算及用途

乡镇拓客计划精编版

乡镇拓客计划精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。目的： 1.获取客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。渠道形式：张贴海报客户陌拜发展编外兼职经纪人设立临展点乡镇拓客地图：还地桥人员安排：主管1名，专员5名物料安排：单页，礼品拓客方式：派单，陌拜为主大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间安排:

5月7日至5月15日上午8:30--11:30;下午13:00--15:30 乡镇安排：（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）任务指标: 外拓人员每天留电意向客户不少于10组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组发展编外经纪人不少于20人物料清单：补充说明：

由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案: 方案一：公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。方案三：乘坐公交费用表下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不方便，对女孩子来说十分的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。渠道部：郭辉

企业及商会拓客方案

企业及商会拓客方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

企业及商会拓客方案一、前言企业高层领导及商会会员是近期重要的目标客户群体，直接与该群体接触是最直接有效的项目营销手段，且该群体的圈层效应突出，能够在一定范围内产生迅速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对促成本营销指标完成具有重要意义。二、目标客群：企业主及中高层管理人员、商会会员资源三、渠道获取： 1、老客户转介绍 2、公司原有信息资料 3、从网络及工商联部门获得各企业及商会的地址及联系方式四、方式： 1、通过现有客户资源以电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员组成情况。 2、与老客户进行预约，然后上门拜访。通过日常沟通，达成互信，了解其生活习惯和所在行业的职位及交友圈。 3、与协会、商会负责人沟通合作方式，如会员成交返点或提成等（需公司提供价格政策支持）。 4、以ipad播放ppt的形式展示公司的高端品牌形象，树立平台的良好形象及公信力（内容丰富，有目前合作挂牌单位名单）。 5、邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛、会议活动。 6、针对商会、协会类型，提前有针对的准备产品、话术、对重点产品予以介绍。 7、饭局营销的形式邀请相关人员赴宴，继续深挖客户资源。 8、通过商会、协会推荐的企业，进行电话沟通、确定合作意向后进行面谈，并做好后期的客户维护。 9、商谈能否在协会、商会摆放项目宣传资料，同时在组织活动时派发项目资料。 10、向客户展示津报金控的高端品牌形象，彰显专业投融资服务平台的服务水平。 11、了解其行业最新相关信息做为话题加深客户印象。 12、赠送项目纪念品、小礼品等。陌拜客户拓展方式： 1、通过企业黄页利用网络搜索相关企业、商会的联系方式。 2、通过电话陌拜，咨询综合管理部了解相关负责人的联系方式。