弗洛伊德的潜意识理论在广告中的运用

□蔡立媛詹沐清

【摘要】潜意识广告弗洛伊德精神分析说的第一个内容就是意识、前意识和潜意识.弗洛伊德认为:人的精神由三部分构成:意识、前意识和潜意识.潜意识是压抑在意识阈限以下,人无法知觉的心理部分.即刺激位于绝对阈限以下的心理部分.意识是与直接感知有关的心理部分,即刺激位于绝对阈限以上的心理部分.前意识是介于意识和潜意识之间的内容.弗洛伊德精神分析说关于意识和潜意识理论在广告中的运用,首先体现在潜意识广告中.潜意识广告从本质上看利用的是弗洛伊德精神分析说中的潜意识,它以非广告的形式在受众无意识的状态下将商品信息展现给受众.它利用的是人们的阈下知觉,广告的刺激强度在意识阈限以下,不被消费者察觉,不像广告,但潜意识中会影响消费者的心理、购买意向或购买行为.这是一种阈下刺激,阈下意味着信息没有达到被人们意识加工的最低阈限."阈"指的是"感觉的阈限".人的感官只对一定范围内的刺激作出反应,只有在这个范围内的刺激才能引起人们的感觉.这个刚刚能够引起人们感觉的最小刺激量,称为绝对阈限.而在绝对阈限以下的刺激量,则为阈下刺激,阈下刺激虽不能引起人的意识和感觉,但在潜意识中对知觉和认知起着巨大的作用.

【期刊名称】新闻爱好者

【年(卷),期】2011(000)012

【总页数】2

潜意识广告

弗洛伊德精神分析说的第一个内容就是意识、前意识和潜意识。弗洛伊德认为：人的精神由三部分构成：意识、前意识和潜意识。潜意识是压抑在意识阈限以

广告消费与心理学课程大纲

第一章广告与消费心理学概述知识点结构图基本概念：心理过程、个性心理特征、消费行为基本理论：购买行为的理性观点、“经济人”理论、问题解决或决策理论、学习的概念、购买行为的非理性观点、心理分析的观点、社会活动的概念、冲动的观点、独特的销售主张或销售点——USP说、商标意象说、AIDMA说、AISAS说。第一节如何正确理解人的心理一、心理是脑的功能二、客观现实是心理的源泉和内容三、心理和行为的关系四、心理过程与个性心理特征第二节广告与消费行为一、消费行为消费行为就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。消费者可分为两类：个体消费者与集体消费者。 1．消费行为是有目的的 2．消费行为是一种复杂的过程 3．消费者扮演着不同的角色二、广告对消费行为的作用三、广告基本理论及其对消费者行为的认识 1．独特的销售主张或销售点——USP说 2．商标意象说 3．AIDMA说 4．ASISA说第三节广告与消费心理学的一般内容及理论观点一、一般内容消费行为是一个复杂的过程，涉及消费者的知觉、学习、决策、需要、动机、个性和态度等心理过程和特点。二、学科渊源广告与消费心理学作为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、广告学、社会学、文化人类学、经济学等。

三、《广告与消费心理学》基本理论观点 1．购买行为的理性观点购买行为的理性观点认为，消费者要获取必要的信息，再仔细地衡量可供选择的物品，然后才从理性上做出购买的决策，实现购买。属于这类观点的有“经济人”、问题解决或决策，回避风险和学习等几种理论。 “经济人”理论认为，消费者的购买完全根据现有的有关信息，而没有明显的个人努力。消费者的需要是稳定的、实在的，也就是说。购买的物品是为满足消费者生理上的需要，在选购物品和确定购买场所上总是明智的、细心的。问题解决或决策理论是假设消费者不完全具有可供选择的信息，而获得这些信息需要花费精力。消费者的需要不完全稳定、实在，多数购买活动包含着经济上和心理上的冒险性。买主总是仔细地利用选择物品所需要的信息，以达到需要的满足。回避风险的概念也是把消费者看作是决策者。它试图通过决策过程来解决购买问题。这种理论强调消费者很少具有可供选择物品的信息，而不得不面临购买后果的颇大不确定性，在购买时必定冒风险、它把消费行为看作是对含有风险的购买决策所作的理性反应。把挑选活动解释为使冒险减少到最小的一种努力。学习的概念是根据巴甫洛夫和斯金纳的理论提出的。消费者主要从他们的实际购买产品和劳务的体验中得到学习，并逐渐形成和发展了他们的购买习惯模式，从而使购买过程简化。 2．购买行为的非理性观点购买行为的非理性观点认为，消费者对于多数产品缺乏应有的信息，许多消费者不愿费精力去比较、评价可供选择的物品。它强调购买活动是满足情感的、非实体的需要。属于该理论见解的有心理分析、社会活动、冲动和随机挑选等。潜意识的观点来自弗洛伊德的精神分析理论。该理论认为，消费者的购买动机常常不为自己察觉，因为其真实动机隐藏在消费者的内心深处无意识层。消费者的行为很难预测，难以解释。消费者把自我投射到各个商品中，即购买的商品和劳务项目成了自己人格的延伸部分。社会活动的概念指明，每个人都生活在社会之中，并受其他个体或群体的影响。群体中的成员都可能需要某种或某些产品。因此，某些物品成了反映不同群体的生活方式和地位的象征，而购买也便成了带有象征性的社会行为。冲动的观点是把购买看作是事先无考虑、无计划、即刻产生的活动。这种没有想法、不去寻求信息进行的购买被看作是非理性的。随机选择的概念认为，许多购买是琐碎的，而且彼此间的商品差别甚小。购买最好解释为随机的活动。第二章《广告与消费心理学》研究方法及基本程序基本概念：观察法、自然观察法和实验观察法、参与观察和非参与观察、有结构观察和无结构观察、问卷法、封闭式问卷、开放式问卷、访谈法、结构式访谈和无结构式访谈、直接访谈和间接访谈、实验法、实验室实验和现场实验、投射法、词联想法、造句法、洛夏墨汁测验、示意图法、角色扮演法。

广告心理学

第一部分广告心理学概述绪论（1-2章）第一章广告心理学概述心理学的研究对象是心理现象。心理是人脑对客观现实的积极能动的反映。心理现象包括了心理过程和个性心理。二、心理学的主要内容★ 认识过程（感觉、知觉、记忆、想象、思维等）心心理过程情绪情感过程意志过程理个性倾向性（需要、动机、兴趣、信念、世界观）现个性心理个性心理特征（能力、气质、性格等）象觉醒状态（注意等）心理状态非觉醒状态（睡眠、催眠）四、广告心理学的研究对象★ ?广告心理学是探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门学科。 ?广告心理学的研究对象是参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。 A.参加广告传播活动的人 a.广告人 b.广告受众★ B.心理现象及其存在的心理规律 a.广告人 b.广告受众第二章广告心理学的诞生与发展一、广告心理学研究的初始阶段 ?美国心理学家斯科特《广告理论》 1903年广告心理学诞生的标志★ 二、广告心理学研究的发展阶段 ?实证性的研究越来越多 ?研究的领域越来越广泛 ?研究方法、手段越来越多 1．实证性的研究越来越多 1879 1895 2．研究的领域越来越广泛 1901 1908 3．研究方法、手段越来越多，越来越先进

广告心理学发展简史 1879，冯特在德国建立了世界上第一个心理学实验室，标志着科学心理学的诞生。冯特是现代心理学之父。美国明尼苏达大学心理实验室H.盖尔率先采用问卷调查法，探索消费者对广告及广告商品的态度和看法。经过几年的探究，1900年盖尔出版了《广告心理学》。被认为是广告心理学的最早的研究。 1901年美国西北大学心理学家W.D.斯科特在芝加哥年会上提出把广告心理学发展成为一门学科的见解，得到了与会者的支持。在随后的两年里，斯科特连续发表了12篇有关广告心理学的论文，并汇集成《广告原理》的书籍，于1903年出版（标志着广告心理学的诞生，也是消费者心理学的雏形）。 1908年，W.D.斯科特进一步将广告心理的知识系统化，出版《广告心理学》一书；同期，H.闵斯特伯格（工业心理学之父）开展了关于广告面积、色彩、文字应用、广告编排等方面与广告效果间关系的研究；在诸多的市场要素中，消费者成为中心的原因：一、商品生产以满足消费者需要为宗旨；二、一切市场策略只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。 ☆广告对消费行为的作用 ?一种诱因 ?提供商品信息 ?确认广告的商标第二部分广告人的心理研究（3-7章）第三章广告主心理 ?第三节广告作品评判心理 ?一、广告作品的创意评判 ?二、广告作品的实效评判第四章广告传媒人的心理一、传媒核心竞争力形成 ?核心竞争力：“人无我有、人有我优” ?传媒核心竞争力：该传媒以其主体业务为核心形成的能够赢得受众、占领市场、获得最佳经济和社会效益，并在众多传媒中保持独特竞争优势的那些资源和能力。★㈠传媒核心竞争力的基本特点★ ⒈价值优越性 ⒉独特性、稀缺性 ⒊难以模仿、替代性 ⒋延展性第二节广告载具开发思维★ 一、电视节目开发㈠电视剧节目开发㈡新闻节目开发㈢综艺娱乐节目开发㈣专业性节目开发

弗洛伊德的动机理论

弗洛伊德的动机理论弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最终反映在心理中。因此，弗罗伊德认为人一个人不可能真正了解其受激励的真正动机。如果一个民营企业家来北大读书，他也许会称自己的动机是“充电”，是学习知识以便更好的经营企业。但进一步分析的话，他来北大可能是为了向他人炫耀自己的才华，即自己是一个能文能武的现代儒商；还可能是为了广交朋友，建立起自己的商业网络。更进一步分析的话，可能是为了圆心中的燕园梦，为了实现儿时的梦想，等等。弗氏动机理论在营销学方面的主要代表者是狄克特（E.DICHTER），他专门研究如何以潜意识动机来解释购买者行为类型和购买者决策，他称他的研究为动机研究，该技术包括了文字联想法、句子完成法、图象解释法和角色扮演法。动机研究者在研究消费者思想中那些与特定购买活动有关的动机时，得出了一些有趣但很有启发意义的结论：老年消费者不愿吃果脯是因为他们看起来皱皱巴巴的，让人联想起病态和老年；妇女所以喜欢食用植物油，而不喜欢食用动物油，是因为后者会引起一种残杀动物的罪恶感。尽管动机研究者会有不寻常的结论，它仍然是一种营销者深入理解消费者行为的有效工具。怀孕的妇女为什么不愿看暴力影片，原因是会引起一种残杀生命的罪恶感。 [编辑]弗洛伊德的动机理论的运用事项将弗洛伊德的动机理论运用到营销实践中，要求我们必须透过现象看本质，千万别被消费者表面的言行所迷惑。例如，当前保健品的价格为什么偏高，包装为什么那么考究，那是因为保健品的购买者主要不是为了自用，而是为了送礼，送礼当然得讲究面子，讲究包装了。再如，某工厂要引进国外先进设备，遭到老工人反对，说原设备仍然可用，为何要花重金购买新设备呢？真是一群“败家子”。初一听好象他们很为工厂着想似的，但真正的原因是他们恐惧新机器进来后，他们在工厂原有的地位会动摇，搞不好还有下岗的危险。怎样才能了解到消费者真实的需要呢？一要热爱生活，勤于观察生活，作生活的有心人；二要重视理论的学习，锻炼自己的逻辑推理能力。 [编辑]弗洛伊德的动机理论运用案例[1] 把弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。笔者认为，这种应用可划分为三个层次：第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。弗氏动机理论在市场营销中的应用这三个层次从营销学的角度来讲，一层比一层深刻，

论广告中的暗示心理策略

论广告中的暗示心理策略 ●广告作为一种商业推销的手段，是通过信息传播来说服受众接受产品或服务的，这种说服本身需要一定的技巧。如果广告的传播手法太直白、太强硬，甚至有某种强加于受众某种观点的态势，就会引起受众的心理反感，即使是很有道理或科学依据的信息，也不会被接受。暗示（hint）是一种“用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。”接受暗示是人的心理活动中最常见的现象，“是人类最简单、最典型的条件反射（conditional reflex）”。 ●因此，广告设计者可以通过分析受众心理，适当地运用暗示手法，巧妙安排信息内容，灵活设定暗示情景，使受众自然而然地接受广告信息，以取得最佳的传播效果。 ●一、暗示在广告中的心理效应； ●二、广告中运用暗示的种类； ●三、影响广告中暗示效应的因素及广告对策。一、暗示在广告中的心理效应 ●心理学家研究发现，当带有暗示性质的刺激作用于人脑时便产生兴奋灶，其兴奋灶再沿着条件反射的神经通路，直接调节人的生理、行为、情绪与思维等，所以暗示多用于医疗和心理咨询方面。而暗示在广告中的心理效应主要有以下几个方面： ●（一）它会使受众顺利接受产品； ●（二）它会使受众轻松改变态度； ●（三）它会使受众无意间记住产品。（一）它会使受众顺利接受产品 ●暗示是通过设置某种情景来传播信息的，这时受众的心理处于放松、无压力和不设防的状态下，对信息的接受会很顺利。在心理学的研究中人们发现暗示对人的效应与激发人的潜意识相关。著名精神分析学家弗洛伊德首先提出了潜意识的理论。他认为，潜意识是一种潜伏的、压抑的秘密、怨恨、爱及某些强烈而原始的热情、欲望、本能与冲动。它影响人类的日常生活、感觉、思想与行为模式。广告作为一种信息刺激一旦激起了受众的潜意识，受众就会在潜意识的驱动下，毫无抵抗地接受广告中的暗示。 ●例如，上海台尚食品广告：“台尚沙琪玛，保证不偷吃”，就是运用暗示的成功广告，稚气的谎言泄露了对台尚食品的喜爱和青睐，不经意间勾起了受众对美食的渴望，使其顺利接受产品。再如，商务通广告：“呼机，手机，商务通一个都不能少”，就是抓住了现代老板炫耀的心理，暗示现代老板都不能缺少这样的标志物，从而激发其潜在的购买欲望，促成其购买行为，这比简单地宣传产品的优点更易让人接受，广告的效果更好。（二）它会使受众轻松改变态度 ●广告不仅要传播信息而且要改变受众的态度，促成其购买行为的完成。心理学认为，在人们接受信息之前，大脑中都有一个认知体系和态度倾向以及由此导致的行为方式。如果用命令的口气或强硬的方法去改变人们原有的态度往往会使其形成心理感应抗拒。 ●例如，有一家VCD的电视广告对其受众大喊道：“我们生产的VCD，第一质量好，第二服务好，第三价格好，你还有理由不买吗？”结果大家的反应是：“我就是不买，你能怎样？” ●这样的广告不仅没有起到说服的效果，反而造成受众的逆反和抵抗，受众一旦形成这样的态度就很难改变。 ●关于这一理论，美国心理学家布林在其专著《心理感应抗拒理论》中曾经指出，当一个人的行为自由受到威胁时，他会处于一种动机唤醒状态，这种状态驱使他去试图恢复自己的自由。 ●这种动机状态是人们对其行为自由减少的一种反应，也就是一种反作用力，即心理抗拒。这种心理一经产生，会使人们处于高度戒备状态，对接受外界信息无疑会造成困难，更别说是改变态度了。 ●而如果在广告中用暗示的方法进行诱导和影响，避免向受众原有的心理防线冲击，就不会与受众直接发生冲突，不会伤害他们的自尊心，说服的效果会更好。 ●例如，方便面的广告诉求如果只强调方便的功效，往往会引起人们对其口味、营养的顾虑，从而影响其购买欲望，因此在方便面的广告中常把诉求点放在情感上，从激发受众情感入手来寻求与受众的共鸣，以转变其态度，促成其购买。 ●例如，华龙面的“像是小时候妈妈做的手擀面”，这句广告词把人们带入美好的回忆中，使他们在心理上自然地接受了产品。（三）它会使受众无意间记住产品 ●暗示常常要借助于一些故事情节或情景来影响受众，在广告中就是运用艺术的感染力去打动人的心灵，激发人的情感，之后或在其中传播产品信息，让商品在故事的铺垫中融入，让信息在情节的发展中呈现，为广告产品

阈下知觉广告(subliminal-Advertislng)

阈下广告关于潜意识在广告中的作用: 广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）。广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。消费者是盲目的,我们不需要知道消费者们需要什么,我们仅仅需要知道他们的需求. 关于目的: 利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。每个人在日常的学习和工作中都会出现或看到这种现象，与一个口音较重的人交谈时，不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或是听而不闻；看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置一旁；在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则干脆不听；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，则干脆不看。总之，当需要投入较多精力去倾听、去阅读时，人们常常设法避开。造成这种现象的根本原因是人们在接受信息时，常常按“认知最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。我们每天都要接触大量的广告信息,而在大多数情况下我们是不会特意去注意这些广告信息的.所以,"让消费者轻松的接受广告信息的诉求目的"变成为广告从业人员的一个很好的努力方向。关于无意识,前意识和意识: 弗洛依德认为意识是由不同意识水平的三个部分所组成即无意识（潜意识）、前意识和意识。意识是最表层的部分，它由人能随意想到、清楚觉察到的主观经验组成。它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。无意识（潜意识）则是包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后和本能有关的欲望。这些原始冲动、本能多数不容于风俗、习惯、道德、法律而被压抑到意识阈之下而成为不被意识到的潜意识。人的潜意识就像一个大仓库，包含着许多原始冲动、各种本能及各种欲望，而各种欲望以性欲为主。前意识则处于意识和潜意识之间，前意识由那些不能立即回想起来，但经过努力可以意识到的主观经验组成。此外，前意识还扮演“检查官”的作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而把它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开。

论广告在市场营销中的作用【精选文档】

论广告在市场营销中的作用及发展变化经管院09级市场营销班 0912901XX XXX

论广告在市场营销中的作用及发展变化众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。关键字:广告作用发展变化越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈.以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场的日趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域. 一、广告在市场营销中的作用. 1.促进作用通常情况下,广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。

广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者,使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现在以下几个方面: 1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量.这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业.从销售效果来看，做的比较好的有：“排毒养颜胶囊"排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。如果笔者估算的不错:我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。 2、企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念,来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量.该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向等.一些较有实力的民族企业喜欢用这一招。例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱,许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。 3、通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以促进产品销售(这些观念多为次价值观念).像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方,好地方就在

弗洛伊德潜意识理论

浅析弗洛伊德“潜意识”理论弗洛伊德在治疗癔症与神经症的病人时发现，通过催眠暗示和宣泄法让病人重新回忆起过去的经历、体验和宣泄被压抑的情绪，或将产生症状的原因谈出来后,症状就消失了。由此,他认识到被压抑的潜意识中未满足的冲动和情感，遭受过的创伤及未解决的冲突才是导致心理障碍的原因。于是，弗洛伊德以一种“心理地形学”的观点，将人的心理活动分成意识、潜意识和前意识三个层次，并指出产生症状的原因主要存在于潜意识层面。很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师,发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美.其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识"理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现,它包括个人原始的盲目冲动,各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域内。

虽然不为人所意识到,它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着,追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知. 无意识（潜意识)的概念,是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写.如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次:意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识. 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分;前意识是介于意识和无意识之间能从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容. 从弗洛伊德的本能论开始着手说起,弗氏从无意识学说出发来解释他的本的学说。弗氏所讲的本能,主要是指性本能.他认为“性本能冲动在神经的和心理的疾病中都起着一种不平凡的巨大作用。弗氏后期提出还存在两种基本的本能：爱恋本能和破坏本能，破坏本能又称为死亡本能，这两种本能都是通过无意识起作用的。再从弗洛伊德的梦论开辟新路,弗氏从无意识学说出发，来勾勒他的释梦学说。他认为,梦是一种心理现象，是一种愿望的实现,

广告中的心理激励与消费行为改变

广告中的心理激励与消费行为改变广告作为现代商业传媒的重要组成部分，旨在通过心理激励来影响消费者的购买行为。在当今市场竞争日益激烈的环境下，广告的心理激励能力越发凸显。本文将深入探讨广告中的心理激励手段以及其对消费行为的改变。一、社会认同与广告影响 1.1 社交认同的心理机制社交认同理论认为，个体倾向于通过与他人的互动来寻求身份认同，并根据他人的行为和观点来塑造自己的态度和行为。广告利用这一心理机制，以社会认同为基础，通过展示与广告产品相关的受众形象、场景和观点，以引发消费者的情感共鸣，并使其产生对广告产品的认同感。 1.2 广告中的社会认同策略广告中运用社会认同策略的形式多种多样。一方面，广告通过引用名人或权威人士的推荐，提高广告产品在消费者中的社会认同度；另一方面，广告常用群体形象来创造归属感，如团体购买、友情关系等，以引导消费者的行为。二、情感诱导与广告效果 2.1 情感诱导机制

情感诱导是广告常用的心理激励手段之一。广告通过刺激消费者的情感体验，如幽默、温情、恐惧等，唤起其情感共鸣，从而激发消费欲望。情感诱导可以使消费者更加关注广告，增加其对广告产品的接受程度和购买意愿。 2.2 情感诱导与广告效果情感诱导对广告效果的影响主要体现在广告记忆、情感态度和购买行为等方面。首先，情感诱导能够提高广告的记忆度和传播效果，使广告更易于被消费者记住并传播。其次，情感诱导还能够塑造消费者对广告产品的情感态度，如喜好、好奇、渴望等，从而推动其产生购买行为。三、认知启发与购买决策 3.1 认知启发的作用机制认知启发是广告中常用的心理激励手段之一，旨在通过向消费者提供有价值的信息，引导其在购买决策中做出更理性的选择。广告中的认知启发可以包括案例分析、统计数据、科学实验等方式，以提高消费者对广告产品的知情度和对其购买价值的认知。 3.2 认知启发与购买决策认知启发对购买决策的影响主要体现在消费者的信息处理和选择行为方面。首先，认知启发能够改变消费者的信息加工方式，促使其更深入地理解广告产品的特点和优势。其次，认知启发还能够影响消费者的选择行为，使其在众多选项中更加倾向于选择广告产品。

弗洛伊德潜意识学说

弗洛伊德潜意识学说弗洛伊德是心理学领域的重要人物之一，他的潜意识学说对于心理学的发展产生了深远的影响。本文将从弗洛伊德的潜意识学说的基本概念、相关实验研究以及其在心理治疗中的应用等方面进行阐述。潜意识是指个体无法直接察觉的心理过程和内容。弗洛伊德认为，人的心理活动分为意识与潜意识两个层面。意识是人们能够清晰感知和思考的心理过程，而潜意识则是那些被压抑、被忽略或被遗忘的心理内容。潜意识中包含了个体的欲望、冲动、情感和经验等，它对行为和个体的心理状态具有重要影响。弗洛伊德通过一系列临床观察和分析，提出了潜意识学说的核心概念，如自由联想、梦境分析和心理防御机制等。自由联想是指让个体尽可能地自由表达内心的想法和感受，通过这种方式可以暴露和触发潜意识中的内容。梦境分析则是通过解析梦境中的符号和象征意义，揭示个体内心的潜意识冲突和欲望。心理防御机制是指个体为了保护自己免受潜意识冲突的影响而采取的心理策略，如压抑、替代和反抗等。弗洛伊德的潜意识学说得到了许多实验研究的支持。例如，弗洛伊德的学生卡尔·荣格通过对潜意识内容的研究，提出了个体的集体无意识概念，认为个体的潜意识中还包含了与文化和社会共享的无意识内容。此外，心理学家也通过非意识加工、条件反射和隐喻等实

验手段，证明了潜意识对行为和情绪的影响。弗洛伊德的潜意识学说在心理治疗中具有重要的应用价值。精神分析是弗洛伊德创立的一种心理治疗方法，通过揭示和解决潜意识冲突和欲望，帮助个体实现心理的平衡和健康。除了精神分析，潜意识学说还对其他心理治疗方法产生了深远的影响，如认知行为疗法、催眠治疗和心理动力学等。弗洛伊德的潜意识学说是心理学领域的重要理论之一，它揭示了个体内心深处的冲突和欲望，并通过一系列的分析和治疗方法帮助个体实现心理的平衡和健康。潜意识学说对于理解人类行为和心理状态具有重要意义，也为心理治疗提供了重要的理论基础。随着科学技术的不断发展，对潜意识的研究也在不断深入，相信未来会有更多关于潜意识的新发现和突破。

潜意识心理学名词

潜意识心理学名词潜意识是人们不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。弗洛伊德又将潜意识分为前意识和无意识两个部分，有的又译为前意识和潜意识。在弗洛伊德的心理学理论中，无意识、前意识和意识虽是三个不同层次，但又是相互联繫的系统结构。弗洛伊德将这种结构作了一个比喻：无意识系统是一个门厅，各种心理冲动象许多个体，相互拥挤在一起。与门厅相连的第二个房间象一个接待室，意识就停留于此。门厅和接待室之间的门口有一个守卫，他检查着各种心理冲动，对于那些不赞同的冲动，他就不允许它们进入接待室。被允许进入了接待室的冲动，就进入了前意识的系统，一旦它们引起意识的注意，就成为意识。他将潜意识分为两种：“一种是潜伏的但能成为有意识的”潜意识——前意识，“另一种是被压抑的但不能用通常的方法使之成为有意识的”潜意识——无意识。但实际的潜意识，其实是意识的一部分，只不过，是被我们压抑或者隐藏起来的那部分意识，所以，潜意识能力在被发掘之前就被前意识与无意识的中间层间接和主动的否决了，开发渠道 1．训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的聪明才智开闢广阔深厚的基础。如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。“事

事留心皆学问”，你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，可採取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重複输入，重複学习，增加记忆功能，建立看得见的信息资料库——分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软碟等等，以便协助潜意识为我们的创造性思维和其他聪明才智服务。 2．训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务，而不是把我们导向失败。具体地说，珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，使积极成功心态占据统治地位，成为最具优势的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和超感。另外，对一切消极失败心态信息进行控制，不要让它们随便进入我们的潜意识中。遇到消极思想信息时，可採取两个办法加以控制：一是立即抑制它，迴避它不要让它们污染你的大脑思想。对过去无意中吸收的消极失败潜意识，永远不要提起它，让它遗忘，让它沉入潜意识的海底。二是进行批判分析，化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。 3．开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放鬆自己等待它的答案。比如反覆下达这样的指令：我该如何开闢这新的饮料市场呢？还可以把指令化小：我开闢市场的第一步应该怎样走？等等。有不少人苦思冥想某一问题，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑时蹦出了答案或灵感。所以我们要随时準备纸和笔，记下突然而来的灵感。电影大王邵逸夫，经常在思考各种问题的同时，在任何地

网络广告受众潜意识

网络广告受众潜意识作者：周砚钢来源：《新闻爱好者》2009年第10期摘要：网络广告借助数字化技术，对传统的广告媒体进行了重组和创新。而潜意识在网络广告中发挥着不可替代的作用，潜意识诉求成为网络广告使用的一种行之有效的策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息，并且激发消费者的潜在需要，引起人们对这一领域的高度重视。关键词：网络广告形式、受众、潜意识、心理互联网无疑是当今世界最具划时代意义的一种新生事物，随着它的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。网络广告从不景气的冷冬走向暖春，可以说是在广告诉求方式、受众心理探索上的理性思考过程。目前，网络广告也在寻求更合适的形式，以弥补现实处境带来的尴尬。其中，潜意识诉求成为网络广告使用的一种行之有效的策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息，并且激发消费者的潜在需要。对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们探求网络广告的诉求有很好的帮助。关于网络广告受众潜意识的研究信息产业的高速发展，互联网的信息传播把人们紧密联系在一起，潜意识在此过程中发挥着一定作用。对于潜意识的研究，影响最大的恐怕是弗洛伊德，他充分认识到潜意识及其动力作用的重要性，并找到了研究它的方法，且对它进行了系统的研究。发展到今天，现代心理学理论也认为，人的心理结构是由意识、前意识和潜意识组成。潜意识是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。一些本能冲动、被压抑的欲望或生命力却在不知不觉的潜在境界里发生，因不符合社会道德和本人的理智，无法进入意识被个体所觉察，这种潜伏着的无法被觉察的思想、观念、欲望等心理活动被称之为潜意识。潜意识具有以下几个主要特征：1.能量巨大；2.最喜欢带感情色彩的信息；3.不识真假，直来直去；4.易受图像刺激；5.记忆差，需强烈刺激或重复刺激；6.在放松状态下潜意识最容易沟通。

电影中的潜意识

电影中的潜意识在西方，弗洛伊德将精神分析理论来解释艺术创作问题，形成了一种特别的精神分析美学观。精神分析运动是20 世纪人文与社会科学的重要现象，其意义和作用可以与哲学发展中的“语言学转向”相提并论。从电影理论来说，精神分析学与弗洛伊德学派占据着主导地位。精神分析学电影理论关注那些用来刺激和控制观众欲望的方法，而从传统心理学上的对于情节与角色的心理分析却并不怎么关注。在潜意识中，人会用形象来做比喻和象征，来表现一些与表面意义不同的意义。最好的例子就是梦，梦表面上看是极其荒谬的，无逻辑。但如果我们学过心理学，就会明白这些表面上莫名其妙的东西其实表现了人的潜意识中的心理。梦是形象化的，电影也是。因此，电影也能用这样的象征的方式来表达潜意识的心理。 1 潜意识与精神分析美学潜意识是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。潜意识是整个古典精神分析的最基本命题，是精神分析运动发展中的基础。弗洛伊德试图把精神分析学说的体系运用于分析各种形态的人类活动，其中也包括分析艺术及艺术创作过程。研究艺术创作首先必须回答这样一些问题：即什么是艺术？它的目的是什么？艺术家活动的动因是什么？在作品的创作过程中实现着怎样的活动目的？

弗洛伊德对艺术创作学批评提出了自己的见解，对现当代美学理论有了很深的影响。它重视文艺的审美经验，关注创作心理的描述，对艺术思维的研究比以前更细致、更具体、更有科学意味。[1] 弗洛伊德认为，艺术家创造艺术作品，是为了满足自己被压抑的欲望。对一件艺术品的创作，就是艺术家做了一场“白日梦”，是一种自由的“游戏”。[2] 人小时候都喜欢做游戏，而艺术创造活动就是儿童游戏的继续和代替，是成年人的“游戏”。儿童借助游戏获得快乐，达到满足，同时是无忧无虑的幻想自然的幻想。人到成年后再不好意思做游戏了，只好做“白日梦”了，以幻想的形式来达到同样的目的。弗洛伊德认为，幻想的虚无飘渺性就是“白日梦”了。因此，文学艺术作品就是艺术家、创作者未获得满足的潜意识欲望的投射，而做“白日梦”时的心理活动就是幻想。弗洛伊德说过：“作为动力的愿望根据幻想者的性别、性格和环境不同而各异；但是它们天然地分成两大类。它们，或者是野心的愿望，用来抬高幻想者的个人地位；或者是性的愿望。”这就是说，艺术创作中的幻想是由艺术家主题的本能冲动造成的。在幻想中，可以在无损于社会的情况下使自己深受压抑、不见容于道德法律的精神情绪得到适当的补偿和正常的宣泄，使人的未能满足的欲望获得象征性的满足。 2 潜意识与影像梅兹认为，电影影像的物质存在创造出“一点点神奇”的感觉，一些暂时打破孤独和寂寞的幻觉，就像是爱，是一种接受外来世界影像而产生的内在愉悦，是看著这些影像被铭刻在一个定点的快乐，然后发现

【从潜意识理论看广告中的“拜物情结”】潜意识理论

《【从潜意识理论看广告中的“拜物情结”】潜意识理论》摘要：马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，潜意识即无意识，是指意识不到的生理过程，总的来说，广告只有集中反映消费者的欲望，以欲望叙事来充分调动受众对快乐的向往，才能使受众对广告产生快乐目前，学界关于广告诉求与弗洛伊德的精神分析学方面的相关研究有几个方面，有学者从物进行分析，转到广告的符号消费；还有学者专门探讨了潜意识广告或广告诉求。而对恋物癖的根本――“阉割情结”挖掘不多。当代中国的广告批评虽然指出了后现代广告的潜意识诉求问题，但并没有弄清楚广告和潜意识到底是什么关系。诉求是外界的手段，或者说是广告刺激。一个有销售力的广告，必须具备准确的广告诉求点。广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现。只有真正了解自己的消费者需求什么，并将这种需求结合产品的卖点以及竞争对手的诉求点，形成自己的独特买点，才能打动目标受众的心，促使其产生购买行动。消费者的心理需求直接影响并指导着广告诉求点的选择。广告正是通过抓住消费者的心理而对其需求和动机施加影响。消费需求马斯洛的“需求层次论”把人类的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。自我实现的需求即希望充分发挥自己的潜能，实现自己的理想和抱负的需求。广告通过对“自我实现”的诉求，满足人们内心深处渴望实现梦想的信念，并通过诉求肯定、张扬这种价值观，从而影响人们的消费行为。马斯洛的需求金字塔把自我实现界定为个人的最高需求。消费者的需求可分为实用和非实用层面。而购买的非理性观点认为，购买活动是满足情感的、非实用的需求，人们购买是出于虚荣心和潜意识。需求金字塔的社交、尊重和自我实现这三种需求，应该包含在非实用需求之类。国外一项研究调查了身体虚荣(过于关心和／或积极地或者夸张地看待身体外表)和成就虚荣(过分关心和／或积极地或者夸张地看待个人成就)，研究者发现这些观点与物质主义、化妆品的使用、对服装的关心和是否为乡村俱乐部成员有关。②学者索斯坦・维布伦创造了一个有名的术语一炫耀性消费，来描述上述现象所具有的仪式性质。在非实用层面上，除了这三方面的需求外，有些需求是出于潜意识需要，人们拥有即等于占有，能够从购买商品中获得快感。广告生产出引人注意的、带有性色彩的图像，为的是激发消费者潜意识诉求中的“拜物情结”。潜意识诉求潜意识即无意识，是指意识不到的生理过程。对于潜意识的研究，影响最大者应首推弗洛伊德。弗洛伊德的精神分析理论认为，消费者的购买动机通常不为自己察觉，因为其真实动机隐藏在消费者的内心深处(无意识层)，消费者的行为是很难预测的，甚至是难以解释的，持此观点的人主张物内亦有精神。消费者把自我投射到各个商品中，即购买的商品和劳务项目成了自己人格的延伸部分。潜意识并不和被压抑的东西

弗洛伊德的潜意识理论

弗洛伊德的潜意识理论目前，整个世界的文化，已经进入丰富多彩，蓬勃发展的百花齐放时期。东西方文化的全面融合，是21世纪整个人类科学发展的核心和大势所趋，也必然成为人类社会有史以来最为辉煌发展的开始，必将带来人类社会发展有史以来第二个“轴心时代”。突破它，将引领整个人类社会迅速发展，并产生宗教、哲学、医学、心理学、教育学等等，一系列历史性革命。心理学做为一门科学，它的产生和发展，只有近几百年的历史。它将人本身的科学发展，上升到科学高度的起点。因此，它有着划时代的意义。记得一位心理学家说过，在今后一百年内，心理学如果不提到弗洛伊德，就不叫心理学。弗洛伊德是岂今为止，最伟大的心理学家，它发现了人类最深层次心理活动规律。没有他，就没有心理学的今天。他将人的意识过程分为意识、前意识和潜意识。通俗地可概括为，人类大部分意识都是潜意识的化身，意识来源于潜意识的需要，并变化形式，经过前意识的审查，最终变化成为意识。弗洛伊德理论进一步分析，人类形成的大部分意识都是虚构和妄想，都是自身无法做主的自然过程，潜意识是背后的动力和目的，人类自身无法意识到它的存在。他曾经说过：“抛开人类自以为是的理性和逻辑，人类与动物没有任何区别”。他深刻地认识到人类意识产生的根本和源泉，不是来自于理性的思考, 而是来自于潜在的动力。并且，他把其称为生物的死亡本能，生的本能，等等。对本能的性质，弗洛伊德将其形容为不分善恶的满足、追求快乐的需要，没有任何原则的生物需要。人类意识来自于本能，并把他化装成人类可以接受的、符合道德的理性显现，以及伴随理性的行为活动。对人类自信心的三次致命打击：一次是哥伯尼日心学说，打破了地球是宇宙的中心，毁灭了人类至高无上的自负；一次是达尔文的进化论，人是从动物进化来的，打破了人类是万物的主宰骄傲；最后一次是弗洛伊德的潜意识论，否定了人类的至高无上的理性，粉碎了人类是可以驾驭世界的高级生灵的自尊。无疑，弗洛伊德是伟大的。时至今日，弗洛伊德的潜意识理论，已经家喻户晓，运用于文学创作、心理分析、社会学等多种领域，可以说在有关人的科学中，无所不入，无所不用。当代社会在解释人性方面，人们无法脱离弗洛伊德的影响，他的理论基本被社会公认为正确的定律。心理学的发展，也沿着弗洛伊德所指导的路线前进着，即使有个别伟人反对本能理论，但都无法抗拒社会的共识和总体发展趋势。因为，从现象学看，人类身上似乎确实存在着爱的一面和敌对仇恨的一面。人类追求正义的本能似乎永远与战争、屠杀、毁灭本能共存，人类的发展历史，就是在追求和平、正义的过程中，干着屠杀和毁灭的历史。弗洛伊德的理论是事实和确实的存在。每一个人通过反思，也必然同意弗洛伊德的认识，即人都有向善、友谊，追求正义的一面，又有仇恨、嫉妒、愤怒、敌对、不满的一面，两种能量交替和共存，都是人的本性。

无意识思维在设计领域中的延伸

无意识思维在设计领域中的延伸摘要：本文通过对无意识思维的探索进行简要分析，以及对无意识思维在设计领域中的应用做出优势分析，得出无意识设计的的理论基础和实践意义。进而证明无意识思维在设计领域中的延伸的必要性。关键词：无意识思维; 无意识设计;优势文艺心理学大辞典》中，认为无意识有三种不同的含义：一、低于意识反映形式的一切反映形式，非意识的同义语。二、精神分析的基本概念。指被压抑的，当时在知觉不到的本能欲望和经验。三、现代心理学中，无意识指不知不觉、没有意识到的心理活动或行为，如不随意注意，无意识记忆和无意识形象以及自动化了的习惯行为等[1] 。本文研究的无意识主要涉及了精神分析心理学，并进一步探讨无意识思维在设计领域中的延伸。、对无意识思维的探索对无意识的理论研究开始于国外，早在17 世纪的法国，哲学家笛卡尔就提出了“精神不包括意识无法察觉到的一系列大脑物质活动” [2]。1967 年英国神学家拉尔夫?柯德俄斯，在《宇宙之真的推理系统》中指出“生命可能存在着某种我们不能清晰地意识到或不能及时注意到的能量――对于它

的作用，我们称之为生命的感应” [3] 。之后历经的两个世纪，对无意识的研究先后在哲学界和文学界展开。然而，无论是哲学家的思辨认识还是文学艺术家的经验之谈，都没能系统科学的解释这“生命的感应”这一现象，最终揭开无意识神秘面纱的是心理学家。对无意识理论的研究最为著名的要数精神分析心理学家弗洛伊德的无意识理论。弗洛伊德对无意识做了系统的研究，把无意识分为前意识和潜意识。潜意识概念既是精神分析心理学的核心部分，也是弗洛伊德的理论基础，在弗洛伊德的理论中潜意识被提升到前所未有的高度[4] 。人类精神发展史的研究随着弗洛伊德无意识理论的确立，出现了新气象，突破了唯意识独尊的现状。无意识逐渐开始成为科学研究的对象，且冲击着人们对精神结构的传统看法，引起了人类思想领域和心理领域的一场革命。、由无意识思维到无意识设计随着技术的创新，在无意识思维领域的研究已经积累了很多成果，在此基础上也不断纵向横向的深入发展，主要表现在以下方面。第一，对无意识思维的研究方法更加科学、客观。无意识思维研究开始阶段通常以主观报告对意识和无意识状态进行判断说明。随着技术的发展，到20 世纪末无意识思维的测量手段更加科学精确，不仅在性质上区分两种状态，而且在科学研究中已趋于量化。人们对无意识界的质疑开始减少，更多的人对此开始感兴趣。第二，无意识思维研究的复杂性提高。首先无意识的研究对象不再是单一人类个体，其次无意识状态所涉及的心理过程的复杂性逐渐提高[5] 。无意识思维所导致的各种无意识行为或现象正得到广泛的验证。第三，无意识思维所涉及的领域不断扩大。对无意识的研究开始只限于精神分析心理学，随着无意识思维研究的发展，对其单纯的学术研究开始走向其他领域。如今在经济学、美术学、设计学等学科中开始涉及无意识思维的心理学知识。