金属工艺品市场调查报告

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告qq:601239691

市场调查报告

民艺

在这次调研中，我所针对的金属工艺品是：龙凤玲，银手镯，佛像，银质挂饰金蟾等等，他们材质各异，有银、铜、合金等。根据我们的调查和工匠师傅的讲解，我们得知，金属加工大致分为这几种 .

浇铸部分

浇铸：指金属被加热熔化，然后浇注到模型里。适合加工造型复杂的零件。砂模铸造：成本低，批量小，可以加工复杂的造型，但可能会需要大量的后期处理工序。熔模铸造 / 失蜡法铸造：这种加工方法具有很高的连续性和精确度，也可以用于加工复杂造型。相对低廉的加工成本前提下，能够实现非常完美的表面效果，适合大批量生产。注铸法：用于加工高误差的复杂造型。由于工艺本身的特点，产品成型后不需要后处理，、然而，只有在大批量生产的情况下才能显示出成本低的优点。压铸法：加工成本高，只有在大批量生产的情况下成本才合理。但最终产品的成本相对较低而且误差比较高。可以用于生产壁厚较薄的零件。旋铸法：加工小型零件的理想方法，通常用于首饰制造。可以使用橡皮模型以降低加工的成本。定向固化：可以生产具有优良抗疲劳性能的非常坚固的超耐热合金浇注到模型里，然后经过严格控制的加温及冷却工序，以消除任何细小的瑕疵塑性成型加工部分塑性成型加工：指将成型金属高温加热以进行重新造型，属劳动密集型生产。

塑性成型加工分类：

锻造：冷加工或者高温作业的条件下用捶打和挤压的方式给金属造型，最简单最古老的金属造型工艺之一。扎制：高温金属坯段经过了若干连续的圆柱型辊子，辊子将金属扎入型模中以获得预设的造型。拉制钢丝：利用一系列规格逐渐变小的拉丝模将金属条拉制成细丝状的工艺。挤压：一种成本低廉的用于连续加工的具有相同横截面形状的实心或者空心金属造型的工艺，既可以高温作业又可以进行冷加工。冲击挤压：用于加工没有烟囱锥度要求的小型到中型规格的零件的工艺。生产快捷，可以加工各种壁厚的零件。加工的成本低。粉末冶金：一种可以加工黑色金属元件也可以加工有色金属元件的工艺。包括将合金粉末混合以及将混合物，压入模具两项基本工序。金属颗粒经过高温加热烧结成型。这种工艺不需要机器加工，原材料利用率可以达到 97% 不同的金属粉末可以用于填充模具的不同部分。

固体成型加工分类

旋压：一种非常常见的用于生产圆形对称部件的加工方法，如碟子，杯子以及圆锥体等。加工时，将高速旋转的金属板推近同样告诉旋转的固定的车床上的模型，以获得预先设定好的造型。该工艺适合各种批量形式的生产。弯曲：一种用于加工任何形式的片状，杆状以及管状材料的经济型生产工艺。连续扎制成型：将金属片喂入压辊之间，以获得长度连续，横截面一致的金属造型。与挤压工艺类似，但是对加工元件的壁厚有限制，只能得到单一的壁厚。只有在大量生产的前提下，加工成本才最合理。冲压成型：金属片置于阳模与阴模之间经过压制成型，用于加工中空造型，深度可深可浅。冲孔：利用特殊工具在金属片上冲剪出一定造型的工艺，大，小批量生产都可以适用。冲切：与冲孔工艺基本类似，不同之处在于前者

利用冲下部分，而后者利用冲切之后金属片剩余部分。剪切：用剪切的方式切割金属片，与用一把剪刀从最佳位置剪裁纸张是一个道理。切屑成型：当对金属进行切割的时候有切屑生产的切割方式统称为切屑成型，包括铣磨，钻孔，车床加工以及磨，锯等工艺。无切屑成型：利用现有的金属条或者金属片等进行造型。没有切屑产生。这类工艺包括化学加工，腐蚀，放电加工，喷砂加工，激光切割，喷水切割以及热切割等。

第一部分龙凤玲

其中，在我们调查中，在三个地点，官渡古镇，花鸟鱼市场，金马碧鸡坊，龙凤玲的普及率是最高的，几乎哪里都能见到她的影子。但是款式都一样，一般都被随便的挂到外边，任凭游客挑选。没有任何包装，造型都大概一样。而且除了铃身，用来悬挂铃体的绳子很低端给人一种很劣质的感觉。所以整体的档次就降下来了，但是应为便宜的原因，还是有很多人购买的。销量大的原因还有一个是因为曾经有部电影提过这种东西，所以说广告投入是很必要的。经过调查，卖家说这种铃铛有3种声音，凤铃一个声音，龙铃一个声音，合起来又是另一个声音。其中的寓意就是很显而易见了，作为情侣间交换的信物，他是一个很好的选择品。还有游客反映，虽然龙凤玲是一件好的旅游纪念品，但是因为做工和用料的原因，最重要的是，根本没有高端的龙凤玲，大部分都是很粗糙的龙凤玲，还有部分游客反映，龙凤玲没有包装，不是太好包装送人。还有一部分游客说，不了解龙凤玲的内涵，卖家也不是很了解，这也会阻碍龙凤玲的销量。

第二部分银手镯

银手镯的调查，主要集中在金马碧鸡坊，像官渡古镇，花鸟鱼市场，就比较少了，店家没有卖龙凤玲的多，第一是应为成本高，工艺要求高，有些店家是自己打银，有些则是进货销售，关于银手镯的制作，我们在一家商店调查过正在制作银手镯的工匠。他说一般就是把银块熔化，浇铸想要的形状（现在发展了，这个步骤多半用机器加工了，有的是是用机器压成厚薄不等的银板备用了），然后煅打切割下料，做铅托模具，雕花（这个步骤是体现银匠师傅武艺的时候了），焊接修饰等，酸洗，清洗，最后视需要做仿古工艺，这过程中要多次淬火。销量方面远不如龙凤玲的销量，而且其中的货色鱼龙混杂，真假难辨，不是专业的鉴定师很经验丰富的玩家是难以鉴别出来的。而且，关于包装方面，是很不注意的，基本上就算是很精致的银器，也是放在同样的盒子里面，盒子上的乳胶有时候还可以看出来，很多银器制品的商店都没有形成自己的品牌，这样不利于产品的销售。很多游客反映不能辨别真假，而且有的时候价格方面不能接受。普遍游客都觉得作为旅游纪念品不能接受很贵而且没有民族特色的东西，而且便宜的银器又不能相信，所以说陷入了一种很尴尬的境地。我建议最好是能形成自己的品牌，建立起来信誉机制，并且把包装做好，广告投入要增大

第三部分银质挂饰

银质挂饰的调查，和银手镯是一样的，是一个地方的进行调查的。它的销量是和银手镯一样，不是很大，主要原因是和银手镯一个原因，主要是不能辨别真伪，很多银质挂饰都很相似，造型都不很特别，所以说要从根本上去改变他的造型，使之突破，而且最好使之独一无二，这样能增加他的价值，吸引人的眼球，和银手镯一样，他的缺点也是包装和宣传。所以说，要从此处改进它。就能从本质上提高它的销量和价值。

第三部分佛像

关于佛像的调查，主要是在金马碧鸡坊和花鸟鱼市场，经营的商铺比以上还要少，但是

十分精致，工艺精湛，从外观就可以看出他的价值。做工十分复杂，材质一般是铜,镀金，而且含金量很高，但是宣传方面和包装方面是不足的。

第五部分金蟾

关于金蟾的调查，只有少部分商贩售卖这种东西，够买人群一般是做生意的和店铺，基本上作为一个招财进宝的象征，俗话说“二条腿的人好找，三条腿的蛤蟆难求”，三脚金蟾是瑞祥之物，特别之处是它只有三条腿。相传，这瑞蟾所到之处，那里的人都必定会富庶起来；比如这瑞蟾到了那宅，该宅的人便会随着飞黄腾达。三脚蟾蜍的口是会吐钱的，因此蟾蜍的面向屋内或店铺内，可将屋外的钱财送入屋内，使本宅的财运增强，并且兼具堆金积财的运气。是最常用、最有效的催财风水用品。“凤凰非梧桐不栖，金蟾非财地不居”，三脚金蟾所居之地，都是聚财之宝地，宅内摆放金蟾，有吸财、吐财、聚财、镇财的作用，是经商最好最能旺财运的吉祥物。神兽嘴衔两串铜钱，所吐的钱便是旺财的，意为“招财进宝、一本万利”！摆放时嘴要向宅内，代表令家人的财运增加，若果把嘴向外，便会把家中的财送出去，所以在摆放的时候，嘴要向宅内，忌向宅外。金蟾为旺财之上佳用具，旺财化煞，造型也比较普通。但是销量比起佛像还是要大的，主要是因为群众喜闻乐见，而且价格适中。

第六部分总结

关于调查表的统计

根据以上调查资料总结我们总结出以下6原则

1.遵循以下6大原则：市场需求原则、以地方文化为背景，突出特色原则、重视旅游资源调查，充分利用当地资源，拓宽开发思路原则、在市场细分的基础上，强调分层次开发原则、创新原则和协调性原则。

2.根据商品学中对商品质量的基本要求和影响商品质量的要素，结合特色旅游纪念品的特点，此次调查表明构成旅游纪念品的质量要素包括表现题材、材料、制作工艺、外形和包装五个方面。从这五个方面寻找突破口是开发旅游特色纪念品的具体途径。

3．从外形方面讲要做到体积较小，易于携带，中高低档合理分配，价格尽量不要太高，近年来自驾游客户偏多，应该开发一些具有馈赠意义的产品，应该有充足的地方特色和文化内涵。

4．开发新产品应该突出“绿色”主题，因为随着人们的环保意识的提高，社会提倡“绿色消费，理性消费”所以人们更愿意去购买既便宜又实惠的纪念品；

5．对昆明现有的金属工艺品继续开发研究生产，但是需要进行改进，例如在包装，做工，推广宣传方面要进行进一步改进。

6．强调文化特色，重视创新，丰富产品种类，强化品牌意识。昆明金属工艺品首先要与当地文化紧密结合在一起，如金殿等名胜古迹、官渡古镇等旅游资源、少数民族文化古迹、南诏文化都可以为创作素材，相关艺术作品中的人物与故事情节可以借此发挥。个旧锡器自古以来就很出名但最近创新类金属工艺品造型少之又少，无法与时俱进，造成市场销售的被动局面。其次旅游纪念品的生产与销售要强化品牌意识，避免打价格战。其实旅游纪念品的主要价值在其艺术观赏性与收藏性上，盲目的价格竞争会严重损害旅游纪念品市场的可持续

健康发展。当然旅游纪念品本身有高中低档之分，但是即便是低档旅游纪念品也应该重视品牌效应，有自己景区独特的标志，注重艺术附加值的提升。