五粮液品牌战略的成功之道
第13卷 第1期2006年2月
湖南商学院学报(双月刊)
JOURNAL O F HUNAN BUSINE SS COL LEGE
V o1113 N o 11 Fe b 12006
1收稿日期220051009
1作者简介2吕 瑶(1982-),女,沈阳大学产业经济学硕士研究生;赵东阳(1981-),男,沈阳大学产业经济学硕士研究生。
五粮液品牌战略的成功之道
品 瑶 赵东阳
(沈阳大学,沈阳 110044)
1摘 要2随着市场经济的不断发展,品牌战略已成为企业间竞争的有效手段,品牌效应也为企业带来了丰厚的财富。本文着重论述了白酒行业的领头羊)))五粮液集团品牌战略的几点体会。
1关键词2市场经济;品牌战略;品牌效应1中图分类号2F279.23
1文献标识码2A
1文章编号210082107(2006)01003802
在参与市场竞争的过程中,品牌已成为企业最低成本的使用资源、最大限度地获取利润、实现自我发展目标所拥有的核心资源。对于一个企业来讲,品牌是未来企业的核心竞争力,拥有占领统治地位的品牌,就意味着对市场的垄断或相对垄断。在产品同质化的时代,品牌背后所承载的文化、历史以及对消费者精神需求的满足等巨大无形价值,为品牌量身定做出独一无二的个性,并由此造成产品差异,构成了组织竞争对手进入同类市场的强有力壁垒。在商品经济的不断发展和推动下,使得产品种类的增多和消费者选择的多样化成为可能。随着国家对酒类市场的整治,中国白酒市场正在走向越来越品牌集中化、消费越来越品质理性化的市场发展趋势。五粮液作为中国白酒品牌经营最成功的企业之一,离不开其品牌战略的成功运用与实施。
一、酒文化)))五粮液品牌在消费者心中打响的第一炮 五粮液酒以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食
为原料,成为中国唯一一家在名称上体现其产品构成的白酒。从理论来讲,一个品牌名称的好坏,给消费者的视觉
刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大,从而对生产
企业的认知感也不同,可以说品牌名称体现着企业形象。据五粮液集团董事长王国春说:/五粮液一直以-陈氏秘
方.为基础,不断创新发展,并逐渐形成了五粮液独特、
先进的生产工艺。0宋代时,宜宾绅士姚君玉用玉米、高
粱、大米、糯米、养子五种粮食混合配置了五粮液的前身/姚子雪曲0。明代,宜宾人陈氏继承了姚氏产业,总结出
陈氏秘方。1909年,晚清单人杨惠泉品尝此酒后说:/如
此佳酿,名为杂粮酒,似嫌凡俗,而儒子下雪曲虽雅,但不能尽其神韵,此酒集五粮之精华而成玉液,何不更名为
-五粮液.0,五粮液便得名于此。这种更具绿色和天然的名称更能贴近消费者。五粮液通过以人为本的传统文化和
以人为本的现代消费形态的完美结合,为在国内白酒市场的发展开辟了一个新天地。二、质量)))五粮液品牌的生命线
质量是企业得以生存发展的基本元素,也是企业在市场竞争中取胜的重要保证。没有高质量做保证,企业是很难在市场中立足的。五粮液集团始终坚持质量第一的生产经营观,视质量为五粮液品牌的生命线,并且提倡以人为本,推行/全面质量管理0和/朱兰螺旋式管理0,培育职工/消费者至尊0的观念。严格工序管理,建立与酒质完全挂钩的奖惩机制,真正把五粮液品牌视为公司的生命、效益的源泉、职工的饭碗和市场的准入证,从而自觉维护自己的品牌。质量管理始终是五粮液的中心工作,更成为其迅速壮大的/倍增器0。五粮液的生产工艺和勾兑技术独树一帜。有一流的勾兑中心,人工勾兑和微机勾兑
形成了世界白酒勾兑史上独一无二的/勾兑双绝0。为了保证产品质量,五粮液集团将现代化的分析技术和现代信
息仪器用于生产的全过程,检测采用了美国惠普、PE 、日
本岛津等气相色谱仪、原子吸收光谱仪及色谱质谱联用仪
等现代分析仪器,对原酒分级、陈酿、勾兑操作等生产过
程和产品质量进行全面的质量控制。目前,五粮液的硬软
件设备都是世界一流的,既保证了生产工艺的细化,又保
证了产品质量和清洁卫生。
五粮液集团注重酿酒的每一道工序,即使在原材料的选购上力求最佳。以公开招投标方式采购粮食,严格执行
质量、数量和价格标准,不符合标准就退货(一般退货率
都在20%以上)。为了保证质量,生产车间的酒,必须量
质摘酒,按质并坛,以质计酬。全面严格的质量管理,造
就了五粮液快速发展的奇迹。从九五期间到2003年,五
粮液集团销售收入以每年20%以上的增长速度高速发展,
2003年,实现销售收入121.04亿元。五粮液这么多年来
的质量始终保持稳定,使消费者对五粮液的质量一直很放
心,经营者对经销五粮液始终很有信心。
三、广告)))五粮液品牌竞争的法宝
广告在激烈的市场竞争中起着不可或缺的作用。广告
推销品牌的目的之一,就是要建立消费者对品牌的长期忠诚度,实现产品品牌的最终销售,即实现目标消费者的购买行为。这也是广告应该为企业做的最重要的事。合理的广告投入,能够迅速提高品牌的知名度,促进产品的市场销售增长。
五粮液在广告上投入了巨额资金,精心打造中国白酒之王这个品牌,仅2003年广告及宣传费用就达22848万元。准确的创意概念、出众的创意文案、优秀的广告执行,以及精准的媒体投放使五粮液在广告宣传上先拔头筹,得到广大消费者的认可和赞誉,而且其广告策略特点鲜明,可以说是众星托月,大象无形。单是在每晚中央电视台新闻联播即将播出时,五粮液为您报时,就夺目地显示出了他的品牌商标,强有力地支撑了五粮液的高档品牌地位。
四、1+9+8战略)))五粮液品牌创新的亮点
创新是企业的基础和落脚点,是企业在市场竞争中生存和发展的决定因素。经济学家熊彼特认为,创新是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系,即/建立一种新的生产函数0,其目的是为了获取潜在的利润。可以从技术创新、产业组织创新、战略决策创新等方面来体现。五粮液集团充分认识到创新的重要性,在品牌战略决策方面推行1+9+8子品牌缩短战略,从整体上提高了五粮液品牌的知名度。
五粮液旗下曾延伸出一百余个子品牌,二百多个品种。根据品牌延伸理论,子品牌每死一个,母品牌的美誉度就降低一分,寿命就会减少一分。五粮液集团清楚地看到这一点,及时采取了一些缩短子品牌的金字塔型竞争战略。其中,1是打造五粮液成为世界品牌。9个全国性品牌,是要使全国的消费者都能接受五粮液酒的文化和品质。8个区域品牌是为配合8个销售片区而设的。如在湖南)湖北)江西片区将推出/两湖春0;在华北片区推出/现代人0等。每个品牌都尽力满足区域内消费者的需求。据悉,五粮液集团将进一步进行改革,力挺区域品牌。多品牌战略是要推行,但品牌的延伸应该是生一个,活一个。而不应是为了追求片面的经济利益、不顾企业形象,随随便便的推出新产品。1+9+8战略的实施,使得五粮液集团突破原有的业绩,连续十一年稳坐酒类行业规模效益头把交椅,为四川发展提供强力支撑。
五、企业精神)))五粮液品牌发展的灵魂
竞争是市场经济的主要特征,也是一个企业存在于市场的原动力。品牌作为竞争不可或缺的因素必须变成广为人知的名牌。名牌要靠创造、保护和巩固才能充分发挥其内在潜力。而企业文化为发挥内在潜力提供了强大的后盾。众所周知,中国地大物博,幅员辽阔,社会阶层繁多,文化习俗的差异及消费者心理千姿百态。产品要为大众所接受,则必须有一个满足目标文化习俗及消费心理的共性营销元素。在满足大众需求的过程中,企业便形成了独有的企业文化。创新、开拓、竞争、拼搏、奋进凝聚了五粮液集团的精神面貌,推动着五粮液不断前行。
企业文化是品牌的灵魂,支撑着品牌的丰富内涵,展示着其代表的独特文化魅力。文化与品牌相辅相成,相映成辉,没有文化不可能创造品牌,更不可能成就名牌。文化内涵给与品牌的充实常使品牌充满生机,具有无穷的生命力。五粮液集团把伟人、名人的勉励作为鞭策职工的动力,既提升了五粮液的形象,又形成了独具特色的企业文化。
此外,五粮液集团还强化品牌整体观念,树立品牌思想。使职工意识到品牌就是企业的旗帜和生命,每个岗位都是品牌整体的一个环节。五粮液集团经常把1985年市场疲软时一天仅卖出一瓶五粮液的教训和现在网辅国内、阵布五洲的骄人业绩进行对比,以此让职工们认识到,只有树立品牌思想,建构品牌形象,企业才能有旺盛生命力的道理。为了强化品牌意识,集团公司在生产区的大门口树立起了22个子公司的旗帜,旨在警醒职工们,这飘扬的旗帜,就是品牌的旗帜,也就是我们职工的形象,只有品牌意识不放松,旗帜才不会倒。
六、诚信)))五粮液品牌制胜的根本
诚信是建立在商品交易基础之上并在商品社会形成过程中逐渐发展起来的社会契约之一,是市场经济有序发展的前提和企业健康发展的保证。诚信是企业最大的资本,品牌是企业最好的竞争手段。诚信和品牌是企业永续辉煌的有力保证。在经济全球化的背景下,市场竞争日趋激烈,成功的企业和企业家们无不奉行/诚信为本0的经营理念,视诚信为立业之本,企业之魂。五粮液十分注重诚信所引起的品脾升值。宜宾五粮液集团公司有一座/诚信碑0,雕塑正面是金黄色/诚信0二字,其上为七块赤色/金砖0,巧妙地组合成一个巨大的金字塔形状,并与其下/诚信0二字组成一个更大的金字塔建筑,其意为:/诚信是金0。它既是五粮液集团诚信经营,成就/中国酒业大王0伟业的经验总结,又是对未来以诚信立企理念的固化和倡导。
五粮液的发展史,是一部不断开拓创新、自我完善的奋斗史,也是一部诚信生产经营史。千年五粮液拥有十分宝贵的诚信传统和丰富的诚信资源。历史上的个体糟房,能在风云多变的社会上延续存在几百年甚至上千年,如果没有不断提高酒质和诚信经营的传统,是不可想象的。公司的企业诚信品德对质量诚信和经营诚信的建立起到了十分重要作用。五粮液有这样一个故事:2001年1月,一批五粮液外包装纸箱进厂,与标准封样有一点轻微色差,影响外观的一致性,质检人员坚决退货,供方认为色差轻微,不影响内在质量,凭肉眼一般看不出色差,请求放宽标准。封样人员也认为可以放宽一点,于是更改了封样标准(按规定,封样人员可以更改这些轻微标准,但要按程序报告),此事被质监部门发现后,立即给予了严肃处理,调离了相关人员。五粮液集团认为,质量问题一点不能马虎,对消费者的诚信必须从小事做起。诚信,已造就了一个风华正茂的/中国酒业大王0,诚信,还将造就一个充满活力的/世界酒业大王0!
1参考文献2
112张世贤.品牌战略[M].广州:广东经济出版社,1998.
122五粮液十年模式.中国营销传播网,2005-04-08.
(责任编辑:周小红)
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案例4五粮液的品牌延伸
五粮液的品牌延伸 ［五粮液集团简介］ 五粮液集团是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。2002年销售收入突破100亿元，利税突破30亿元。五粮液酒是中国最著名的白酒品牌，享有极高的市场声誉。自1915年获巴拿马万国博览会金奖以来，相继在世界各地的博览会上共获38次金奖；1995年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩；2002年“五粮液”品牌价值达亿元，稳居中国食品行业之首,在全国最有价值品牌中排名第四。 五粮液2002年度，公司共销售五粮液系列酒万吨、实现主营业务收入亿元、净利润亿元，分别比上年同期增长%、%、%。 五粮液集团主要经营指标 指标2002年2001年2000年 每股收益（元） 主营业务收入（万元） 利润总额（万元） （资料来源：公司年报）至2002 年，“五粮液”家族已延伸出几十个品牌，创造了年销售70亿元的辉煌业绩，并取代茅台，成为中国白酒之王。 1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。 １、五粮液品牌家族：从1994年开始到目前为止八年间，五粮液已延伸出了五粮春、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、蜀粮春、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河、圣酒、友酒、火爆酒、老作坊、东方龙、岁岁乐、宜寿酒、亚洲液、川酒王、国玉春、送福液、六百岁等百余个品牌。其品牌延伸长度是宝洁的五倍，延伸速度是宝洁的36倍。数量之多，速度之快，恐怕前无古人。 百余个品牌，绝大多数处于成长期，都需要“五粮液”母品牌的形象支持。
工业化学品的销售方法总结
精细化学品的销售步骤： 销售的核心是围绕客户需求进行产品价值的开发与推广，科分为产品引入、产品评价与改进、产品上机测试与量试、商务谈判和售后巩固关系五个阶段。 1、产品引入阶段 产品引入阶段的工作大概会经历下列几个步骤 1.1进行市场战略分析与决策，确定细分目标市场（行业分析、行业内目标客户分析）。根据细分目标市场和公司资源，确定目标客户名单，初步收集信息，寻找牵线者、汇总分析后初步排定开拓顺序。 1.2初步接触客户，介绍公司，了解客户需求和采购流程， 拜访前的准备： 继续收集客户信息、大概预测对方的需求点、消费心理和采购流程，确定拜访目标（所需信息见收集样表和沟通效果），准备沟通内容、展示资料。核心就是搞清楚各采购相关者对产品服务的价值评估模式（需求和对应的重要性）和产品服务发挥价值的环境条件与方式，还有这种价值评估模式形成的原因，这样才能真正让产品服务打动客户。 初次拜访： 介绍公司和产品，要求简洁、亮点突出，使对方产生初步的好印象； 引言：最好能介绍后三至五分钟内通过引言迅速引起对方对产品/服务的兴趣——根据其组织角色和地位设计引言：相对抽象的核心竞争力描述和成功案例/证据——引出辅助材料让对方阅读； 积极的倾听与需求引导 要能够刺激起客户的谈兴，促使其充分表达想法，并以此为基础挖掘（弄清客户最根源、本质和注重的需求）和补充客户需求（尤其是能与产品线/系列使用价值相关的，同时向客户传达自身专业和真诚为客户服务的形象）→将需求放大和形象具体化→明晰需求与产品的联系，引起对方兴趣。整个过程中可以将企业内部和对其他客户服务时具有宣传价值的事例等组织成比较生动的小故事，也可将其他客户的正面反馈收集起来，与客户交流时尽量自然的进行传播，减少空洞的标榜。 明白外部市场环境对采购决策的影响因素： ①经营环境：供不应求，生产效率第一，降低成本第二； ②产能过剩，毛利下降时：降低成本会受到关注。 （2）各层次管理人员： ①老板、老总、最高层决策层： ●关心降成本（价格优势） ●关心风险因素-稳定性 ●对产品市场竞争力的影响 需要认真体察高层关注点，因为这些关注都会逐步传递到中下层，由此可以推测中下层关注点，或者可引导中下层也关注。 ②采购：降成本，份内职责； ③技术：降成本，换新品，增加工作量等，不太积极，关注的是产 品能否解决其技术、工艺上的难题，或者有利于产品质量或技术 水平的提升，或者为新产品的开发创造条件；
五粮液重塑品牌形象
五粮液重塑品牌形象 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。 然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。 五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。 五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001年
五粮液集团战略分析
五粮液集团战略分析 学生姓名：韦福依学号：2006115037 课程：企业战略管理班级：06人力资源管理 教师：王琴 2009年5月26日
目录 一、五粮液集团介绍----------------------------------------------------------------------------3 二、关键战略要素-------------------------------------------------------------------------------5 （一）业务组合---------------------------------------------------------------------------------5 （二）资源配置---------------------------------------------------------------------------------5 （三）竞争优势----------------------------------------------------------------------------------6 （四）协同优势----------------------------------------------------------------------------------6 三、产业结构分析------------------------------------------------------------------------------8 （一）现有企业间的竞争强度---------------------------------------------------------------8 （二）新进入企业的潜力进入威胁分析--------------------------------------------------10 （三）供应商能力分析-----------------------------------------------------------------------10 （四）买方分析--------------------------------------------------------------------------------11 （五）替代产品分析---------------------------------------------------------------------------11 四、外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------12 五、内部能力分析-----------------------------------------------------------------------------15 六、综合分析-----------------------------------------------------------------------------------19 （一）业务组合分析--------------------------------------------------------------------------19 （二）SWOT分析-----------------------------------------------------------------------------20 七、战略指导文件-----------------------------------------------------------------------------23 （一）五粮液集团的远景---------------------------------------------------------------------23 （二）五粮液集团的使命---------------------------------------------------------------------23 （三）五粮液集团目标-----------------------------------------------------------------------24 八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------26 九、竞争战略-----------------------------------------------------------------------------------28 十、产品战略-----------------------------------------------------------------------------------30
工业润滑油销售技巧
工业润滑油销售技巧 一润滑油业务员所需要具备的基础知识 二润滑油业务员所需要具备的基本素质 三润滑油加油站销售技巧 四润滑油终端销售技巧 五工业润滑油分类 一润滑油基础知识 润滑油粘度高是否说明润滑油质量好? 一般情况下零件运行速度高，零件表面所受的负荷就可能小一些，则相配的润滑油粘度就低(例：锭子油)，反之，则相配的润滑油粘度就越高(例：齿轮油，当然，最终一定要遵照设备供应商对润滑油的选用规定)，而润滑油质量除了粘度合格外还包括很多指标，因此不能仅用粘度来评价润滑油的质量。 润滑油的概念 一般是分馏石油的产物，也有从动植物油中提炼的。亦称“润滑脂”。不挥发的油状润滑剂。按其来源分动、植物油，石油润滑油和合成润滑油三大类。石油润滑油的用量占总用量97％以上，因此润滑油常指石油润滑油。主要用于减少运动部件表面间的摩擦，同时对机器设备具有冷却、密封、防腐、防锈、绝缘、功率传送、清洗杂质等作用。主要以来自原油蒸馏装置的润滑油馏分和渣油馏分为原料，通过溶剂脱沥青、溶剂脱蜡、溶剂精制、加氢精制或酸碱精制、白土精制等工艺，除去或降低形成游离碳的物质、低粘度指数的物质、氧化安定性差的物质、石蜡以及影响成品油颜色的化学物质等组分，得到合格的润滑油基础油，经过调合并加入添加剂后即成为润滑油产品。润滑油最主要的性能是粘度、氧化安定性和润滑性，它们与润滑油馏分的组成密切相关。粘度是反映润滑油流动性的重要质量指标。不同的使用条件具有不同的粘度要求。重负荷和低速度的机械要选用高粘度润滑油。氧化安定性表示油品在使用环境中，由于温度、空气中氧以及金属催化作用所表现的抗氧化能力。油品氧化后，根据使用条件会生成细小的沥青质为主的碳状物质，呈粘滞的漆状物质或漆膜，或粘性的含水物质，从而降低或丧失其使用性能。润滑性表示润滑油的减磨性能。 润滑油的作用 润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。 对润滑油总的要求是： （1）减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；
【定稿】李应平 浅析 五粮液的跨国营销策略
毕业设计(论文) 题目：五粮液的跨国营销策略 姓名：李应平 指导教师： 专业： 层次：专科
成绩评定表
毕业论文（设计）任务书
目录 1 概述 (2) 1.1五粮液简介 (2) 1.2五粮液跨国经营现状 (2) 2 五粮液跨国营销市场环境SWOT分析 (3) 2.1优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (5) 3.五粮液跨国营销存在问题分析 (6) 3.1技术创新能力不足 (6) 3.2缺乏国际化经营经验 (6) 3.3融资能力有限 (6) 3.4缺乏跨国公司经营方面的人才 (6) 4.1增强技术创新 (7) 4.2强化企业的融资问题 (7) 4.3从战略推动到战略战术兼顾 (8) 4.4通过多种方式 (8) 结论 (9) 致谢 (10) 参考文献 (11)
摘要 五粮液集团在白酒行业中排名第二，仅次于茅台，拥有独特的管理方式与企业文化，在这个竞争的时代，机遇与挑战并存，五粮液在与同行业的竞争中，能取长补短，保持自己在白酒行业的霸主地位。 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。但是，五粮液在跨国市场运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。 关键字：五粮液跨国营销战略方针
五粮液系列产品
五粮液系列产品 五粮液添福系列酒 五粮液元曲系列酒 五粮液﹡52° 500ml 五粮液﹡38° 500ml 五粮液﹡52°五粮液1618500ml 五粮液﹡52° 国宾专用酒 500ml 五粮液﹡50° 十年 500ml 五粮液﹡52° 贵宾级酒品 500ml 五粮液﹡52° 商务专用酒(红瓷) 500ml 五粮液﹡52° 锦上添花(特制)500ml 【低端】 五粮液﹡52° 锦上添花(兴典)500ml【中低端】 五粮液﹡52° 锦上添花(鸿典)500ml【中端】 五粮液﹡52° 锦上添花(金鸿典)500ml【高端】 五粮液﹡52°万事如意(典藏)500ml 五粮液﹡38°万事如意(典藏)500ml 五粮液﹡52°万事如意(特酿)500ml 五粮液﹡38°万事如意(特酿)500ml 五粮液﹡52°万事如意(珍藏)500ml 五粮液﹡52°万事如意(精酿)500ml 五粮液﹡52°万事如意(佳酿)500ml 五粮液﹡52°东方娇子(81 8)500ml 五粮液﹡52°东方娇子(51 8)500ml 五粮液﹡52°东方娇子(精酿)500ml 五粮液﹡酒神酒(典藏) 五粮液﹡酒神酒(普通) 五粮液﹡干一杯光瓶酒 五粮液﹡干一杯礼盒酒 五粮液﹡现代人3D装 五粮液﹡现代人贵宾酒 五粮液﹡现代人珍品酒 五粮液﹡喜结缘精酿 五粮液﹡喜结缘珍酿 五粮液﹡友酒系列 五粮液﹡百家宴礼盒酒五粮液﹡百家宴精酿 五粮液﹡百家宴珍酿 五粮液﹡百家宴陈酿 五粮液﹡五湖液系列酒 五粮液﹡两湖春系列酒
52度五粮液﹡龙人龙(天龙) 500ml 52度五粮液﹡龙人龙(金龙) 500ml 52度五粮液﹡龙人龙(玉龙) 500ml 52度五粮液﹡龙人龙(地龙) 500ml 52度五粮液﹡龙人龙(人龙婚宴专用) 500ml 52度五粮液﹡盛世佳酿系列 500ml 52度豪华五粮液 500ml 39度豪华五粮液 500ml 68度方盒(盛世)五粮液 500ml 68度豪华圆筒五粮液 500ml 68度精品(亚克力盒)五粮液 500ml 68度经典1500ML大礼盒五粮液 1500ml 52度四方见喜(典藏) 750ml 52度四方见喜(珍品) 500ml 52度四方见喜(精品) 500ml 仰天长啸(大瓶)五粮液 500ml 仰天长啸(双瓶)五粮液 250ml 一马当先(大瓶)五粮液 500ml 一马当先(双瓶)五粮液 250ml 52度2800ml大龙酒 2800ml 52度1400ml龙酒 1400ml 52度马到成功五粮液 1500ml 52度十二星座五粮液 420ml 52度十二生肖五粮液 500ml 52五粮液酒王酒 500ml 52豪华百鸟朝凤五粮液 500ml 52度精品一帆风顺五粮液 250ml 52度精品一帆风顺五粮液 480ml 52度豪华精品一帆风顺五粮液 480ml 52度经典礼盒一帆风顺五粮液 (480+100)ml 52度至尊礼盒一帆风顺五粮液 1000ml 52度一帆风顺+鹏程万里五粮液 250ml 52度精品一帆风顺五粮液(老包装) 480ml 52度豪华精品一帆风顺五粮 480ml 【热】 52度金榜题名五粮液 480ml 52度1000ml鹏程万里五粮液 1000ml 52度480ml鹏程万里五粮液 480ml 45度五粮春 500ml 45度单瓶第三代五粮醇 500ml
五粮液市场营销策略分析
五粮液市场营销策略 五粮液市场营销策略 环境分析 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀得品牌产品，其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中 国名牌榜单,应该说，保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱. 1、企业规模 2、销售渠道 二、SｗｏT分析 1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土得古法酿造,中国酿酒行业著名企业。 3、黄金酒得酒精度为35度，然而因为药材得缘故，消费者得口味测试时均认为酒精度在 劣势 2、作为保健食字号产品得黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失得现实障碍。 4、白金酒得进入 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费
心理 3、黄金酒知信力营销得第一步,也就是打造信任度。黄金酒打造知名度得方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量得新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”得传播效果。黄金酒得两个背景：史玉柱与五粮液，都就是极具新闻价值得元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费得媒体报道,从而迅速扩大了知名度。 威胁 2、保健品得多样化 三、目标市场营销战略 黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资得初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒就是最安全得礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送她人.同时五粮液集团作为白酒行业得老大，其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大得信心保证。所以确定黄金酒细分为礼品市场。 黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品得一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品得高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场.
工业品营销与快速消费品之间的一些区别
工业品营销与快速消费品之间的一些区别 企业的市场营销活动是在特定的经营观念(或称营销管理哲学)指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。企业对营销的理解并运用，对企业成功和企业的兴衰成败关系极大。 然而，研究营销有分为工业品与快速消费品，而工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。例如：通信IT、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务等行业。 根据我个人的实际经验以及对工业品的了解，下面对工业产品提一些个人看法，以作抛砖引玉之言。快速消费品与工业产品营销之间的差异有几点： 1、从产品行销的通路来讲： 快速消费品的推广模式是以渠道为主，(举例：方便面)然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主。(举例：大型中央空调系统) 2、从产品的金额来分析： 快速消费品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定;然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。 3、从市场规模的前景来展望： 快速消费品的市场基本上是社会大众，覆盖的群体比较广，大部分是日用消费品为主，然而，工业类产品基本是某一类特殊的群体，覆盖的群体比较单一，可以市场前景却比较广阔。据1980年统计，在美国，零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3.9美元的物贸。可见，有一支人们不易看到的强大的推销员队伍正在工业用品推销的战场上作战。他们在跟巨大的市场打交道。这就是说，工业用品销售人员的活动牵涉到企业的重大经济问题，他们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些工业用品销售新
五粮液品牌文化宣讲推介词(仅适用于部分场合)
五粮液品牌文化宣讲推介词 文/林燚 各位尊敬的来宾朋友，大家好： 很荣幸能在今天这样一个盛大喜庆的聚会中与诸位分享五粮液的酿造精髓和品牌文化。 中国的白酒文化可谓是博大精深，中国的白酒市场可以说是百花齐放、百家争鸣，这无疑是咱们老祖宗留下的绮丽瑰宝。 说到白酒，我们会想到杜康，至于酒的起源，就现存史料记载，业界大致认为是猿猴，或者杜康，或者夏朝大臣仪狄的功劳！那酒到底为何物？当我跟许多的酿酒师傅接触后，与我们的消费者交流后，我深刻的认为酒是劳动人民智慧的产物、道与礼的传承、大自然的恩赐、交流与沟通的媒介、华夏文明的催化剂！我们很多经典的诗作和生产工具也都是因为酒而激发的灵感！ 今天我们喝到高度数白酒通常是经过蒸馏的，而中国白酒已经位列世界八大蒸馏酒之一了，中国也是最早开始用曲药（酵母）酿造白酒的国家。今天来到咱们浙江，来到嘉兴，为什么我说这是两个历史文化名城的拥抱，因为这个地域的黄酒出名，而黄酒是世界三大古酒之一，可以说是中国白酒酿造的蓝本！ 咱们的五粮液沿用古法，传承了陈氏秘方的精髓。当时宜宾团练局长雷垣的秘书杨惠泉认为姚子雪曲四个字不太接地气，杂粮酒又不洋气，联想到这是五种粮食酿造的佳酿，不如直接就叫五粮液吧，所以1905年便由邓子均通过长发升作坊量产推广！
在建国后的几次评酒大赛中，专家们给到五粮液的一致评价是：香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面！这与北宋时期黄庭坚对于姚子雪曲的评价可以说是惊人的相似。 集团在2017年迎来了二次创业，以931亿元的营收、45万吨的原酒年产量继续书写着中国酒业大王、中国八大名酒之一、中国高端白酒百年品牌美誉下的华丽篇章！在这里，我要告诉大家45万吨背后的意义是，一个酒企只有拥有足够的原酒量才能保证所有产品的酒质稳定；而在这45万吨的原酒中，又只有不到百分之二十的量才有资格作为五粮液（标品）的基酒（母酒）！ 五粮液之所以难以复制，在于其拥有了得天独厚的酿造环境，主要就是水、土壤和气候。酿造五粮液的水来自岷江中心地下90米的古河道，其净度、硬度、酸碱性、味道都非常符合要求；五粮液用于建筑窖池的窖泥是宜宾当地独有的弱酸性黄黏土，土里的矿物质能够保证酒糟的发酵力不受外界干扰。 咱们业界常说，千年窖池万年糟，酒好全凭窖池老。同时又因为浓香靠窖池，酱香靠工艺。所以窖池的窖龄和其是否不间断地用于发酵关系着酒的好坏和酒的风味儿！前不久北京卫视《档案》这档节目就揭秘了五粮液古窖池651年来存在的意义和价值！ 为了保证源头供应安全，粮食符合酿造要求，五粮液建有自己的专用粮基地。在今天，五种粮食的配方比例已不再是秘密，多种粮食下酿造的白酒口感更丰富、酒体更醇厚绵柔、产生有益物质更多，更
五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考
五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考 闫治民 据网上消息：2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立“五粮液品牌运营商顾问团”，定位为“团结、共赢、合作”。 五粮液的这一动作立即引起白酒业界的广泛关注。因为由企业牵头成立品牌运营商顾问团，这在白酒行业还是第一家。而更加吸引业界眼球的是，这23家白酒经销商都是各省白酒营销的“重量级人物”，年销售总额超过200亿元，占据中国白酒市场的十分之一份额，其中五粮液的销售总额则超过30亿元。五粮液品牌运营联盟模式无论是对五粮液的战略发展来说，还是对白酒行业营销创新与发展来说，都必将产生深远的影响。 五粮液品牌运营联盟是白酒营销模式的一大创新 白酒行业是一个成熟的传统产业，供过于求的矛盾、产品功能的同质化、渠道模式的同质化，导致白酒市场的竞争极端白炽化，传统营销模式的同质化越来越使企业的竞争优势丧失。五粮液虽然作为一流的白酒品牌，拥有强大的品牌影响力、资金实力、渠道网络和忠诚顾客，但同样在激烈的市场竞争中，受到竞争对手的围追堵截，并没有感到轻松，而是根据内外部环境的变化，不断创新营销模式，创造新的核心竞争力，保持持久的市场竞争优势。五粮液此举是白酒营销模式的一大创新，它的创新之处主要表现在： 一、厂商关系创新。五粮液品牌运营联盟的建立最大限度地整合了厂商营销资源，重新构建了一个新的营销平台
和厂商价值链，使五粮液和经销商从单纯买卖关系转化为深度合作的战略伙伴关系，厂商关系从交易型转化为战略联盟型。这种新型厂商关系是基于战略合作，优势互补，资源共享，品牌共有，长远发展的高度，建立更加紧密的利益共同体，实现厂商深度的资源共享、利益共享，从而实现更加紧密的合作。简而言之，以往的厂商关系时代，经销商可能会说：他们五粮液或你们五粮液。因为在他们看来五粮液品牌是属于五粮液厂家的，他们只不是的给五粮液找工或利用五粮液品牌赚钱。而建立品牌运营联盟后，经销商则会说：我们五粮液甚至会说我的五粮液。因为新的厂商关系使经销商感到自己是五粮液的一部分，是五粮液公司的一员，而不是外人，会更加认为五粮液不仅是五粮液集团的品牌，也是自己的品牌，是值得自己奋斗终生的品牌，会对五粮液象对自己的亲生子女一样去爱护和培养。品牌运营联盟的建立使经销商对五粮液的品牌忠诚度进一步增强，经销商经销的专一性增强，如果这23个经销商都发展成为五粮液的专营商，那么这23个经销商的五粮液的总销量会比建立联盟之前提升7倍！品牌运营联盟的建立，五粮液会给经销商更大的支持，尤其是在经营能力提升方面给予更大的政策和智慧支持，使经销商的品牌运营能力进一步提升，厂商关系进一步加强，因而五粮液的渠道竞争力进一步提升，渠道竞争壁垒进一步稳固。 二、渠道职能的创新。五粮液品牌运营联盟的成立，使经销商成为厂家的战略合作伙伴，他们不仅是“卖酒的”，更是品牌的维护者和传播者。所以由于厂商关系、分销渠道成员关系、品牌与顾客关系进一步加强，渠道的产品分销职能得到强化的同时，五粮液的营销渠道职能更加复合化和多
工业品销售技巧和话术大全
工业品销售技巧和话术大全 随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么复杂，同样从事销售工作的人，有的拿着上百万的薪资，而绝大多数却只有三千左右的收入。归根结底，从事销售工作是靠业绩说话的，每个企业都是论功行赏。 工业品的销售有五大特点： 1、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。 2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。 3、非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。 4、客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。 5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。 因而从事工业品销售的难度更大，对销售人员的能力和素养要求更高。工业品销售人员不但要懂市场，而且要懂产品，懂技术。不但是销售策略的规划师和谋划着者；而且是销售工作的执行者和推动者。不但要了解客户的核心需求，而且掌握客户决策人的性格特征，兴趣爱好，价值取向等。不但需具备卓越的沟通能力，敏锐的洞察能力，快捷的反应能力以及果敢的决策能力；而且还需要具备人脉管理能力，资源调配能力，过程管控能力等。 某家节能设备的企业有两位营销人员，向各企业推广其节能设备；三个月后；一位营销人员空空而归，另一位营销人员签回了数百万元的订单。二者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于能力的差异 两手空空的营销人员见到准客户时会说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%--------”他一口气说了大半个小时，客户说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联系。”该销售员似乎口才流利，介绍产品滔滔不绝；但客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但每说到客户心坎上。 另一位签回数百万元订单的营销人员是这样说的：“王总！你是否觉得现在市场竞争压力越来越大，企业的利润约来越薄呢？ 王总说：“是的!我们现在产能是大了，但利润却越来越低了!” 营销人员说：“要提高企业的利润的最佳途径是减低生产成本呢，还是拉高产品的价
五粮液营销策划书
营销策划书 五粮液·黄金酒2015.12.22
目录 前言 (1) 一、背景分析 (1) （一）环境分析 (1) （二）企业资源分析 (2) 二、SWOT分析 (2) （一）优势 (2) （二）劣势 (2) （三）机会 (3) （四）威胁 (3) 三、目标市场营销战略 (3) （一）市场细分 (3) （二）目标市场选择 (3) （三）市场定位 (4) 四．营销战略行动方案 (4) （一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4) （二）总体营销策划 (4) （三）定位下的营销整合 (5) （四）媒体组合选择目标方式 (5) 五、黄金酒市场营销战略目标 (5) 六、营销成本控制 (6) 结束语 (7)
前言： 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。企业精神 创新求进、永争第一。核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。 一、背景分析 （一）环境分析 春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中
五粮液案例
五粮液重塑品牌形象 1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。 五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，1 2个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。 五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液正式向外界透露了系列品牌开发与管理策略：“厂方将给销量突破万余的系列酒品牌经销商以支持，其他系列品牌均由市场抉择”。在2002年，五粮液对销量较大的系列产品进行重点扶持的同时，开始考虑“优留劣汰”，圣酒等少数几个不能很好适应市场的品牌经销商被取消了总经销资格。 在2002年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液宣布了2003年的营销政策。
名酒五粮液营销案例分析
五粮液营销案例分析 一、五粮液销售与运作模式 五粮液的历史最早可以追溯到汉代，之后经过历代的不断改进发展，形成了现在的五粮液。在五粮液形成的初期，采用了口口相传的口碑营销方式，并注重发挥意见领袖——著名诗人的作用。 提到五粮液，你可别以为它只有一个摸样哦。其实五粮液有好多种类的。。。 二、五粮液的种类 五粮液种类类型目前总共有35种。五粮液一般分为：饮用型、精品型、珍品型、豪华型。 （1）饮用型 主要分为：年份酒五粮液系列、一帆风顺系列、庆奥运、60%五粮液系列、五粮液酒王酒、系列酒系列、五粮液其它系列。 （2）精品型 主要分为：一马当先系列、一帆风顺系列、系列酒系列、年份酒五粮液系列、庆奥运、60%五粮液系列。
（3）珍品型 主要分为：一帆风顺系列、年份酒五粮液系列、一马当先系列、五粮液商务礼品酒系列、五粮液其它系列。 （4）豪华型 主要分为：一帆风顺系列、五粮液商务礼品酒系列、年份酒五粮液系列、五粮液其它系列、一马当先系列。 9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦新鲜出炉，海尔、联想、
五粮液三大品牌以绝对优势占据品牌前三甲。五粮液品牌价值继2011年之后，再创新高，以659.19亿元再次蝉联100强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。 那么五粮液为什么能取得如此成就呢？其实五粮液的崛起有其深层次原因的。 三、五粮液——崛起背后的推手 五粮液的崛起不是偶然的，而是其长期苦心经营和文化积淀的结果，其中“商业模式创新、文化价值创新、国际化路径创新”是其快速崛起背后的神秘推手，已经并正在推动五粮液持续不断的向前发展。 （1）创新的商业模式 1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。“买断经营”模式的创立改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。高峰时期的2001年，五粮液的子品牌一度达到120多个。 这一时期，五粮液品牌的无形资产也呈现“原子裂变”的趋势，从1994年的34亿元迅速递增到2007年400多亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升。 2000为了提升整个集团的综合竞争实力，确保每年20％的增长率，在主业做到行业第一的前提下，五粮液开始进入印刷、电子、饮料、塑胶、制药等与主业相关联的其他产业，在白酒行业率先拉开多元化的序幕。目前，除主业白酒之外，五粮液涉足产业领域达到了20个，并均发展良好，为五粮液的下一步打造国际级企业航母奠定了坚实的基础。 （2）和谐的文化价值 五粮液1980年代末以来建立的“王文化”受到挑战，她越来越需要有一种底蕴厚重的品牌文化和价值观来支撑、明晰自己的品牌定位和领袖气质。而这期间，整个白酒行业也开始遭遇洋酒文化的冲击和威胁。 2006年8月，以复兴与传播中华优秀民族文化为使命和责任，五粮液高调独家冠名“海峡两岸同祭孔——第23届国际孔子文化节”，成为祭孔大典唯一祭祀酒，正式拉开复兴中国白酒文化的大幕。同年9月25日，五粮液集团以“明代古窖池群”传统酿酒技艺申报世界文化遗产项目正式启动；2007年，五粮液集团定为“文化年”…… 古今中外，“酒”这种物质是世界上最具有文化意义或精神含义的产品，也可以说就是一种传播民族文化的载体。因此，酒在世界许多国家被赋予民族文化和民族精神的民族烙印。
工业产品网络营销方案范文
价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是