中国供应商产品优势和卖点

中国供应商产品优势和卖点

不管任何网络产品，最重要的就是要明白产品的优势和卖点，和客户的谈判也是围绕着产品的优势来谈，所以我们必须要明白我们产品的优势和卖点，能针对优势进行分析，并能让客户真实的能够感觉到，做完了就可以得到这样的效果。

优势一、我们是唯一的国家级的电子商务平台

针对这个优势，很多人只能说到这些而已，其实我们必须要知道，我们是由商务部、发改委、国务院、国家外经贸委，共同推出，由互联网新闻中心主办的电子商务平台，这些国家机构都是为中国供应商来服务的，同时也包括中国驻外的大使馆，和世界各国驻中国的大使馆都能为我们服务。这些很重要。会为下面的优势做出铺垫。

优势二、我们是唯一能做出国家级信用认证和中国名企认证的电子商务平台。

在国外，已经早就开始使用商业的信用认证了，没有通过信用认证就没有人敢和他做生意。中国在这方面起步较晚，国家看到了这方面的问题，才启动了商业的信用认证。谈认证的时候要拿客户来举例来分析，比如：张总你是做阀门的，你也在网络上投入了两年了，效果怎么样啊？有没有接到订单啊，然后分析为什么投入的效果不好，就是接到了

订单，有没有一个买家是通过网上就订购你产品的呢，肯定是还要对你进行很多考察，产品质量，来厂考察，甚至还要查一下工商局，看你有没有不好的记录，因为买家不信任你。但是你如果有了国家下发的信用认证或名企认证就不一样了，有国家给你做担保，买家还会不信任你吗？这就突出了认证的做用。接着还以那家客户做例子，比如：张总你做了百度几年了，你知道吗？在百度上你搜一下阀门大概会有上万家做阀门的企业，买家不会每家都会打电话咨询，他们肯定会选择出几家感觉比较好的进行联络，你有可能连第一关都没过就被错过了，但张总你想一下，如果客户打开你的网站看到你有国家下发的诚信认证就不一样了啊，别人就会信任你啊。如果在选择的几家当中，产品质量，价格都能让客户达到满意，你的成功机会肯定就会很大的啊，因为你有信用认证。这能让客户真实的感觉到他有了认证就可以击败竞争对手啊。并要告诉客户，这个认证你的牌子你可以放在公司里，还可以把认证放在网站上，放在你做的所有的网络产品的荣誉里面，这样你在网络上做的所有产品效果都很很好，就连在阿里巴巴上都可以放上这个认证，这样还能让客户明白，不管在哪个网络产品上产生了效果，都和我们的认证有关系。他还可以把认证的标志打在他的产品的包装箱、包装袋上，这样就能买家得到最大化的信任。有了这个认证，比如每个厂家都需要申请贷款，有了这个认证就连贷款都会办的容易的多。讲这么多，客户会对我们的认证会非常感兴趣的。

优势三、商机的发送

谈我们的商机的时候我使用对比法让客户产生兴趣，比如张总你做了阿里巴巴，阿里巴巴很好，他们主要的优势就是商机，你大概每天能收到多少条商机呢，比如客户说大概40条，现在我们开始分析，张总你知道你每天收到的40条商机是发给你自己的吗？

你打开阿里巴巴看一下，和你做一样产品的会员有多少家啊，收费的和免费的，大概要有上万家啊。在你接到这40条商机的时候，同时其它的那10000家也收到了这40条商机啊，你想一下，你成功机会是多少啊，是几百分之一啊，这就是你每天也能接到商机，但谈成的机会却很少，就是谈成了，买家也会不断的压价，你的利润也就很低了。接下来你来看我们的商机，我们的商机量没有阿里的多，就比如我们一天只有5条商机，但是我们这个行业的认证的会员只有10家，我们的商机是发送给得到了认证的会员的，你来算一下，你成功的机会是不是大了很多啊。会员越多对你没有任何好处，这也就是阿里在前几年的效果好，现在就差了很多的道理。

优势四、线下的商机撮合，买家数据库。

我们利用商务部，和国家外经贸委，得到了全球各国的买家的数据，收集到中供的买家数据库，到现在在我们的买家数据库的国内国际的买家有50万家左右，我们有上百人的服务团队为买家和卖家进行接洽，已得到更好的效果。我们不但会把买家库里的买家的商机发送到会员，还能把会员的产品资料发送给相应的买家，这样买家在需要采购的时候会优先考虑。那客户的产品举例，比如张总你是生产阀门的，在我们买家库里有200家长期采购阀门的买家，我们会把你的产品信息发给这200家买家，这样是不是你成功的机会就会更大了呢。

优势五、展会期刊光盘

我们不但从网上能给你带来效果，还会每年参加150场以上的大型展会，比如广交中交会高交会义博会等还会参加很多行业性的专业展会，我们展会的区别是不但宣传我们的形象，还会把我们的会员客户做成广告，做成期刊光盘每年会有广交会期刊年刊期刊，每期的印量15万册，光盘40万张，张总你可能也做过一些专业的期刊的广告，像这样每期15万册印刷量，配发40万张光盘，你要做一个整版的广告要多少钱啊，最少也要几万吧。可我们都是免费为会员来做的。我们的这些期刊光盘会在各展会免费发放，也会通过中国驻外的大使馆把我们的光盘发到相应国家的经济机构，让世界各国的买家知道。这样来谈效果会不会更好呢？

优势六、买家见面会

我们每年会组织国内国际大型的买家，到中国来进行采购，并从我们的会员中找出适合的和买家进行面对面的生意洽谈，比如：张总，你是生产阀门的，我们买家库里有100家是需要阀门的，我们会让你和他们见面谈生意，这样好不好。客户肯定满意啊。

预计2010年的买家见面会会达到几十场。

优势七、政府采购

正因为我们是国家的，很多的政府采购都会由中国供应商进行推荐，就连国际的一些大的采购都是通过中国供应商来推荐卖家的。就像5.12的汶川地震，联合国采购的帐篷就是从我们的会员山东临沂的厂家进行采购的。这样的例子很多的，在比如就是你自己去参加政府采购，如果你在你的标书中放上了国家下发的信用认证或名企认证，你成功的机会也会大了很多的。

这些优势，在打电话，和谈判中都要围绕这些来谈，这样才会让客户越来越感兴趣。希望大家能分析的更精彩。运用到销售中去，在结合一些技巧，这样效果

就会好了。

优势8：国家电子商务补贴

我们是国家的电子商务平台，2009年金融危机，国家下发了电子商务补贴的政策，这也只有我们的中国供应商可以做到，你做了我们的服务，可以申请相应的政府补贴服务，比如19800的5星认证外贸版可以申请10000元的政府补贴，你只需要花费9800就可以了。但是名额是有限制的，每个地区都有名额的限制。下面就可以利用名额的限制，快速成交了。记住我们的所有增值服务都不要说送，都是电子商务补贴，还有那些广告位都是以补贴的方式，限制名额的方式销售。这样才会有效果，还要强调这些增值服务的价值是多少，让客户快速决定。