民爆行业概况

民爆行业概况分析报告

报告摘要

民爆行业是指从事民用爆破器材的科研、生产、销售、储运、爆破工程设计、施工服务、质量检测、进出口等经济活动的企业总称。民用爆破器材系各种工业炸药及其制品、起爆器材和工业火工品的总称,根据《民用爆炸物品品名表》的分类，包括工业炸药、工业雷管、工业索类火工品、其他民用爆炸物品和原材料等5 大类、59 个品种。

民爆器材产品广泛用于采矿、冶金、交通、水利、电力、建筑和石油等多个领域，尤其在基础工业、重要的大型基础设施建设领域中具有不可替代的作用，素来被称作“基础工业的基础，能源工业的能源”。

从产品结构来看，“十一五”期间彻底淘汰了铵梯类炸药、火雷管和导火索等污染大、能耗高、安全性低的产品；产品结构明显优化，乳化炸药和导爆管雷管比重得到较大提升，乳化炸药由2005年的36.8%（含粉状乳化炸药）增长到2010年的42.9%（不含粉状乳化炸药），并进一步提高至2013年的53.3%；导爆管雷管由2005年的8.9%增长到2010年的32.1%，并进一步提高至2013年的47.3%。同时，现场混装炸药所占比重由2005年的不足1.0%迅速增长到2010年的14.9%，并进一步上升至2013年的20.92%。2013年，乳化炸药和导爆管雷管的比例进一步提高，产品结构进一步优化：

2013年工业炸药品种构成2013年工业雷管品种构成

从地区行业发展来看，随着国内产业结构的调整，我国东部沿海地区产业向中西部地区转移步伐加快。中西部地区发挥资源丰富、要素成本低、市场潜力大的优势，积极承接国内外产业转移，承担着深入实施西部大开发和促进中部地区崛起战略的重大任务。民爆行业呈现出东部沿海、东北以及长三角经济发达地区产能过剩，中西部地区需求旺盛的两种局面。

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

年度行业总销售

额、产值年度增长率行业总利润/

利税额

主要厂商市场占有率

2011

2012 329.4/330.4

亿元云南民爆集团有限公司

2013 480.9亿元18.98% 云南民爆集团有限公司

2014 贵州九联民爆器材发展有限公司

外部影响(政策、技术）

政策法规、行业管理模式

国内对民爆行业的管理性政策法规、行业促进政策

我国民爆行业现行管理体制为：工信部和省级国防科技工业主管部门对民爆行业生产、销售实行两级行政管理，前者主要负责行业政策的制定以及生产、销售事项的审查、管理，后者主要负责组织制定具体政策和实施办法、省内民爆企业的各项计划、项目的汇总、报批，负责许可证初审、经营企业销售许可审批以及督促省内军工及民爆行业生产经营单位建立健全并落实安全生产责任制等。工信部、省级国防科技工业主管部门、市县人民政府指定的民爆行业安全监管部门共同组成对民爆行业多级安全监管体系。地方（县级以上）公安机关对当地民爆产品的购买、运输、使用环节实行安全监督管理以及公共安全管理。

民爆行业“十二五”规划发展目标之一是现场混装和散装型产品所占比例达到50%以上。今后工业炸药向安全高效、系列化方向发展，着力发展乳化炸药和多孔粒状铵油炸药；大力发展现场混装和散装型产品，所占比例达到50%以上。工业雷管向高可靠性、智能型方向发展，着力发展导爆管雷管，导爆管雷管所占比例达50%以上，高强度导爆管雷管占导爆管雷管产量的比例达10%以上。主要产品性能指标达到国际先进水平

国内对民爆行业的管理、促进政策对民爆行业的影响：

1．民爆行业发展的有利因素分析

（1）产业政策的有利支持

一方面，国家特别重视民爆行业产业结构的调整，工信部安全司提出“坚定不移地推进企业调整重组，积极培育一批跨地区、跨领域的科研、生产、销售和爆破服务一体化的综合性、大型民爆企业集团”。《民用爆破器材行业“十二五”规划纲要》的发布和《民用爆炸物品安全管理条例》的实施，标志着我国民爆行业进入整合阶段，全行业逐步加大力度淘

汰落后生产工艺，建立落后产能退出机制，坚持“扶大限小，扶优扶强”的原则，继续关闭生产能力小、技术水平低的生产厂点，不断减少生产企业数量，使有效资产向优势企业集中，淘汰一批落后生产能力，鼓励发展乳化炸药等高安全性的含水炸药，改善环境质量，缓解资源、能源压力。随着行业制度的不断完善，集中度的不断提高，将有利于我国民爆行业的有序发展。

另一方面，随着行业对于科研创新的重视程度的不断提高，粗制滥造技术水平低下的民爆企业将被市场自动淘汰，行业的发展方向将会从单纯的产能比拼向技术竞争转移，有利于我国民爆行业的产品技术、工艺及装备技术水平的提高，有利于增强企业自身的可持续发展能力，并进一步缩短与国际先进水平的差距。

（2）一体化经营趋势推动产业变革

承继计划经济时代的明确分工，民爆生产企业一般仅从事单一的生产业务，产品除少量直接向下游大客户销售外，绝大部分均销售给流通企业，再由流通企业将产品供应给爆破施工服务企业使用。随着行业市场化程度的提高，国家管理层面鼓励民爆产业实现一体化经营，《民爆行业“十二五”规划》提出“科研、生产、销售、爆破服务实行一体化”，这是民爆企业发展方式从粗放型向集约型转变的客观要求，既有利于产业环节的有序整合，提高产品质量与服务水平，增加企业的利润，提升盈利能力与核心竞争力；又有利于我国民爆行业的发展变革走向深入，做大做强民爆企业，形成完整的产业链条，更好地服务于国民经济建设。

2．不利因素分析

（1）价格管控导致无法及时适应市场变化

由于民爆产品实施国家指导定价制度，限制了作为市场主体的企业自主定价能力。最新的指导定价为2008 年时确定的，已经无法适应宏观经济的变化，不利于民爆物品生产企业通过价格工具及时应对诸多外部变化，如作为主要生产成本的原材料价格暴涨暴跌时，企业无法通过调节价格将波动传递给下游，使得企业必须自己承受原材料波动的风险；而在部分地区产品供小于求的情况下，无法调整价格获得市场给予的超额收益。

（2）产能布局失衡影响行业整体发展

从全国范围分析，民爆行业总体产能呈现供过于求的格局，但行业的产能分布不平衡，与市场需求背离，造成现有以基础设施建设为主的东部地区产能过剩，而以矿产开发为主的西部地区却相对缺乏产能供应。现阶段，国家鼓励行业内企业通过兼并整合的方式以优化全国产能布局，而兼并整合耗时较长，短期内无法改变东西部产能分布不均的格局，使得产能集中地区的竞争加剧，而产能缺乏地区的发展滞后，影响行业的整体发展。

国外民爆行业成功案例：

澳瑞凯是典型的通过并购做大做强的案例。分析澳瑞凯过去十年的历程,我们可以发现,从 2005 到 2007 年,澳瑞凯通过收购 Dyno Nobel、Minova 和 Excel,不仅使得业务拓展到欧洲、中东、非洲、亚洲和拉美,完成了公司的全球化布局,还延伸了产业链,使得采矿服务业务一体化更加完善,为采矿业务做大做强奠定了基础。通过收购使得公司采矿业务的息税前利润从 2005 年 3.40亿澳元提高到 2007 年的 5.75 亿澳元,利润增速达 69%,2007 年公司采矿业务巩固了全球第一的领先地位,全球市场占有率达到 30%左右。在公司采矿业务做大做强的支撑下,2001 年以来澳瑞凯净利润增长了 10 倍,其中采矿业务对于净利润的贡献从 2001 年的 4 成提高到 2011 年的 8 成。在公司业务做大做强的同时,也给投资者带来了丰厚的回报,10 年来公司市值增长了 7 倍多,而基准 S&P/ASX 200 指数 10 年来上涨了 18.5%,澳瑞凯远远跑赢指数。

技术发展趋势：

以下是四届中国爆破器材行业协会科学技术奖项目奖评审结果：

第一届中国爆破器材行业协会科学技术奖获奖名单

二〇〇八年九月二十日

序号项目名称完成单位完成人（限15人）

1膨化硝酸铵及膨化硝铵炸

药技术推广

南京理工大学

刘祖亮、吕春绪、陆明、胡炳成、

叶志文、周新利、王依林

2广东省南海化工总厂有限

公司炸药生产线搬迁技术

改造项目设计、实施与管理

广东省南海化工总厂有限公

司、兵器规划研究院

宋强、乔枫革、郭列国、文勇、

罗坚、

韩青、冯鑑泉、鄯科明、曾开亮、

陈联忠、黄存建、秦为群、潘强盛、

王伟、邹剑平

3大产能环保型乳化炸药微

机控制连续化生产线及乳

化炸药基质钢代连续冷却

机

马鞍山矿山研究院，安徽江

南化工股份有限公司

吴龙祥、王永斌、熊立武、赵宝坤、

欧飞能、裴海兴、徐东平、李学生、

谢皆见、李昌满、何楠、许晖、

章结传、李孔启、邬本志

4“塑料导爆管雷管及其延

期体”工业化开发与制备技

术

南京陶吴化工有限公司

鲍国钢、吴幼成、郝建春、王孟春、

王广、王连军、夏京宁、陆路德、

王亭、张成明、候建华

5YR刚性药头电雷管制造云南燃一厂浦仕繁、李原森、程国祥、张为民、李小聪、周兴权、高毅、黄荣芬、李兴旺、王川、潘启林、陈志刚、李松涛、贾昆颜、张利平

6油气井高能复合射孔技术西安通源石油科技股份有限

公司

周志华、张延汉、张国桉、

刘军、成建龙、李刚强、李元

宏、吴掌权、陶亮、李宽、

舒淑宁、孙志明、刘荫忠、田毅、

王涛

序号项目名称完成单位完成人（限10人）

1BJC系列中小直径乳化炸药

装药车

北京矿冶研究总院，北京星

宇惠龙科技公司

汪旭光、熊代余、李国仲、史良文、

王军忠、任斌、臧怀壮、龚兵、

秦虎、王肇中

2工业炸药全自动包装系统煤炭科学研究院爆破研究所杨民刚、刘茂后、严汝宏、李勇、张秀宝、黄学会、周向群、杨宗玲、范建波

3RT-1型工业炸药自动中包

装箱生产线

武汉人天包装技术公司，湖

北凯龙化工公司

李全华、梅文清、付强、柴广

宇、

方一新、周珉、曹华、邵

兴祥、秦卫国、郭爱华

4HLC型和AE-HLC型乳化炸

药及其全连续化自动化工

艺和设备的研究

广州市增城化工厂、湖南金

能科技股份公司

韦锦初、邱朝阳、张伯林、梁荣标、

成志强、李满源、周康波、朱国杨、

贾进宝、赖玉清

5湿法剪切式乳化粉碎机取

代胶体磨的研究

浙江永进化工公司，上海化

工装备研究所

黄河新、周国兴、陈庆军、陈洁川、

徐海军、诸葛斌、姜汝荣、应义雄

698型制索机山西北方晋东化工公司曹建东、刘振英、温彩恩、杨孚多、高忠义、王振民、刘艳梅、崔松喜、李海力、丁泉有

7活塞式导爆管雷管山东银光公司，中国科技大

学工程科学院

孙伯文、杨昌德、沈兆武、陈月畅、

周听清、郭维扬

8等间隔毫秒延期导爆管雷

管

西安庆华民爆公司

贾晓宏、慕峰、铁军、王战

娃、张红春、许勇、雷智军、刘

小宾、王健、张芳兰

9XF-1型雷管自动装填生产

线

新疆雪峰民爆公司

甘为军、张新河、高欣、张成君、

崔鸿胤、方希曾、白金宝、吴为民

10定向强化震源药柱湖北凯龙化工公司秦卫国、韩学军、赵洁、刘永久

11WR-1D增雨防雹火箭作业系

统

陕西中天火箭技术公司

陈光学、高新建、武玉忠、华成、

白彦军、李玲、樊艳萍、李惠芳、

郑凯斌、李丹松

12海洋用聚能射孔弹兵器213所徐文新、宋留群、何彦丽、张锋、朱安宁、李以勃、李哲雨、赵云涛、童士斌、周鹰

序

号

项目名称完成单位完成人（限5人）

1粉状乳化炸药自动控制连续

化生产线的研制

北京矿冶研究总院、浙江利

民化工有限责任公司

汪旭光、赖志成、康廷璋、李峰、

张晓智

2乳化炸药全连续生产系统煤炭科学研究院爆破研究所徐天桂、朱延杰、杨民刚、王胜震、周广来

3JWL乳化炸药连续化全自动

生产线工艺、设备及配方

深圳市金奥博科技公司，广

东华威化工实业有限公司

明刚、明景谷、张振新、饶森宏、

郭子庭

4JMRH型乳化炸药连续复合敏

化生产工艺

北京京煤化工有限公司

曹文俊、郝立新、童进秋、马德顺、

铁继红

5计算机控制配料技术（连续计

量）在膨化硝铵炸药连续混制

生产中的应用

新疆雪峰民爆公司杜志平、高欣、白金宝、张成君

6常压一级连续乳化器的研制北京矿冶研究总院，北京星

宇惠龙科技公司

汪旭光、张晓智、康廷璋、李国仲、

李子强

7EL20-1型乳化炸药全自动装

药机

北京金源恒业科技开发有限

公司、萍乡金源恒业火工科

技公司

黄文明、杨祖一、黄海宏

8HWA型环保无梯粉状工业炸

药

广东华威化工公司

张振新、饶森宏、杨新林、董桂林、

苗战颖

9乳化炸药高效乳化剂的研制煤炭科学研究院爆破研究所宋家良、翟廷海、夏斌、胡清祥

10耐低温水胶炸药安徽雷鸣科化公司王成炎、于金周、龙云玲刘亚松、冯昶等

11RJ2#高威力乳化炸药及其制

造工艺

云南包装厂耿一平

12高能无梯粉状炸药及其制备

方法

云南包装厂

耿一平、王天柱、李加强、王建勤、

郑富成

13刚性引火元件生产技术及设

备

北京京煤化工有限公司

曹文俊、雷京荣、王彬会、谢志民、

郝立新

14高强度高精度导爆管雷管的

研制及应用

阜新圣诺化工公司/辽宁工

程技术大学

赵杰、付天光、张威颖、郭俊国、

高淑娟

15地表干线雷管西安庆华民爆公司贺安萍、贾晓宏、王日强、李庆中、许勇

161-20段25毫秒等间隔毫秒延

期电雷管和导爆管雷管

北京京煤化工有限公司

曹文俊、李进军、孙继林、张素平、

苗兰英

17电子雷管贵阳久联民爆器材发展公

司、北京理工大学，贵阳金

翅电气公司

占必文、聂煜、彭文林、陈辉俊、

袁秀英

18半导体雷管贵阳久联民爆器材发展公

司，中国物理研究院电子所

占必文、聂煜、杨黎明、费三国、

袁秀英

19磁电雷管及起爆器云南燃一厂高毅、李晓嵩、杨福东、李兴旺、杨太林

20油、气井用耐温耐压磁电雷管兵器213所严瑞才、周曌、胡咏梅、陈虹、章松桥

21耐高温导爆索研究开发北京理工大学、云南燃二化

工厂

李国新、刘润轩、张文荣、董建国、

王树军

22塑料加强帽在雷管中的应用河南前进化工厂贾海波

23复合射孔器华安民爆器材公司周海涛、王志英、刘世龙、张永胜、李伟刚

24BL-2型防爆增雨火箭弹江西钢丝厂姚金华、刘文生、金卫平、胡红生、周建中

25震源延期起爆装置山东北方民爆器材有限公

司、胜利石油管理局、南京

理工大学

房师欣、宋玉龙、徐德惠、丁伟、

王新红

26油气井用压力起爆器兵器213所王秀芝、王静、刘巩权、魏锋、包希才

27油气井用多级投棒起爆装置兵器213所周曌、胡咏梅、张锋、马晓明、禄建民

28JGY-50Ⅲ静电感度测试仪兵器213所郑文力、宋国亮、王宪武、曹敏忠、刘红利

29水胶震源药柱安徽雷鸣科化公司、安徽理

工大学

颜事龙、于金周、龙云玲、黄文尧、

徐国财

第二届中国爆破器材行业协会科学技术奖获奖名单（项目奖）

二〇一〇年八月十二日

一等奖（2项）

序号项目名称主要完成单位完成人（限15人）

1露天煤矿抛掷爆破炸药制

备关键技术研究及应用

神华准格尔能源有限责任公司

郭昭华、马军、宋日、

池君洲、陈虎维、郭占江、白润

才、董宏、刘玉福、王永旺、

张继东、张引良、王学中、胡存

虎、刘建民

2JYYT型连续化、自动化基

础雷管装填生产线

北京金源雨田科技有限公司、浙江

物产长鹏化工实业有限公司、杭州

强立机械有限公司、山东银光科技

有限公司

撒光、马福民、孙伯文、张

海伟、郑权、杨昌德、钟秉松、

李晓、朱彩虹、项加广、王凯

波、季儒茂、郭秀启

二等奖（5项）

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限10人）

1CCRI-Ⅲ型安全型乳化炸药全

连续生产系统

煤炭科学研究总院爆破技术研究

所、福建省民爆化工股份有限公司

徐天桂、谢俊钢、杨民刚、杨荣

生、

王继峰、王庆土、黄学会、徐鸿

儒、滕威、于魏清

2硝酸铵水溶液直接用于工业

炸药水相制备技术

福建海峡科化股份有限公司、湖北

凯龙化工集团股份有限公司

陈榕光、韩学军、苏明阳、刘延

义、

苏洪文、陈静、郑礼木、鲁

德元、

周荣光、李小坤

3露天工业炸药现场混装车、移

动式地面站及生产工艺技术

的研究

湖南金能科技股份有限公司、山东

天宝化工有限公司

邹柏华、吴臣、

王展、颜松桦、尹国光

刘良江、蒋文斌、戴世山、庞海

波、陈成芳

4高精度等间隔系列延期雷管辽宁华丰民用化工发展有限公司、

西安庆华民用爆破器材有限责任

公司

贾晓宏、张永利、肖吉庆、

许勇、王英、李兆奇、詹

明起、鹿庆云、卲志、王战娃

5多功能油、气井用起爆器陕西应用物理化学研究所肖勇、刘巩权、王秀芝、魏领、张建峰、魏锋、陈秋湘、王静、王峰、汪冲

三等奖（9项）

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限5人）

1KNAAPM型大产能高稳定性工

业炸药自动包装线

湖南金能自动化设备有限公司、浙

江凯特化工有限公司震凯分公司

沈建根、俞峰、张凡华、

施旗、敬亚

2全连续自动化膨化硝铵炸药

生产线

福建海峡科化股份有限公司、五洲

工程设计研究院

陈榕光、苏明阳、宋庆昌、陈美

兰、苏洪文

3ANN-2型粘性粒状炸药云南民爆集团安宁化工厂龙德权、符敏、庞彦波、王以鸿、李聪平

4浙江凯特化工有限公司利民

分公司乳化炸药生产线建设

项目

浙江利民化工有限公司（浙江凯特

化工有限公司利民分公司）、北京

北方天亚工程设计有限公司

赖志成、文勇、郑卫东、

刘琦、李峰

5工业炸药悬挂式轨道运输车

系统

福建海峡科化股份有限公司、五洲

工程设计研究院、江苏省通州市迅

飞机械设备厂

陈榕光、苏明阳、宋庆昌、钱建

兵、陈美兰

6塑料导爆管拉拔在线检测及

安全防护装置

重庆顺安爆破器材有限公司

吴明胜、唐胜、唐书升、陈

克华、管必武

7延期勘探电雷管辽宁华丰民用化工发展有限公司张子义、张红军、李兆奇、惠春雷、张永利

8DL-C1W180耐温安全电雷管辽宁华丰民用化工发展有限公司惠春雷、李兆奇、张永利、张子义、王玉琛

9微晶共沉淀安全点火药技术北京理工大学张同来、张建国、杨利、乔小晶、陈红艳

第三届中国爆破器材行业协会科学技术奖项目奖评审结果

二〇一三年十月二十八日

一等奖[2项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 JWL-Ⅲ型乳化炸药高温敏化

连续化生产工艺技术及设备

深圳市金奥博科技有限公司、山

西壶化集团金星化工有限公司

明刚、明景谷、郭敏、郭和平、

郭巩、魏志丰、吴多义、贾海亮、

石先奉、李关昌、孙喜道、肖红、

魏敦熔、谢智华

2

隆芯1号电子雷管及其起爆

系统北京北方邦杰科技发展有限公司、

辽宁华丰民用化工发展有限公司、

中北大学、西安庆华民用爆破器材

有限责任公司、湖北东神卫东化工

科技有限公司、四川宜宾威力化工

有限责任公司、山西金恒化工集团

股份有限公司、福建海峡科化股份

有限公司烽林分公司、北京京煤化

工有限公司

颜景龙、刘登程、张永利、贾晓

宏、曹晓宏、陈良友、郭秀忠、

刘超、李兆歧、许勇、李进军、

许道峰、张英豪、肖吉庆、刘长

江

二等奖[2项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 煤矿瓦斯抽采水胶药柱安徽理工大学、淮南舜泰化工有限

责任公司

颜事龙、刘泽功、黄文尧、周富

强、朱福元、朱晓艳、刘锋、张

勇、代克洲、吴红波

2 重庆顺安爆破器材有限公司

整体搬迁技术改造工程

重庆顺安爆破器材有限公司、五洲

工程设计研究院

唐胜、朱德安、贺成龙、陈克华、

唐书生、李军、李芳、黄跃全、

李莉、朱景来

三等奖[4项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 MRZ-011型工业炸药中包自

动包装机

广东省四○一厂、广东振声科技

股份有限公司、梅州振声机械设备

研究所

黄志平、肖开文、巫纯辉、李国

亮、刁建彬

2 工业炸药机械设备安全监控

装置

湖北凯龙化工集团股份有限公司、

华中科技大学

路克金、刘根凡、刘延义、杨涛、

王玉红

3 JL-1型雷管自动装填生产线贵州久联民爆器材发展股份有限

公司

占必文、彭文林、聂祥进、聂煜、

田禾

4 非电传爆系统及长延时引爆

具

西安庆华民用爆破器材股份有限

公司

贾晓宏、许勇、王英、胡小东、

慕峰

第四届中国爆破器材行业协会科学技术奖项目奖评审结果

二〇一三年十月二十八日

一等奖[1项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 导爆管高速、高效生产工艺技

术

西安庆华民用爆破器材股份有限

公司

贾晓宏、许勇、铁军、孙涛、王

焕成、刘小宾、胡建华、王俊华、

王占娃、丁辉、慕峰、陈建、杨

晓亮、田海洲、罗珊珊

二等奖[3项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 HXNJ型远程配送乳胶基质的

研究

福建海峡科化股份有限公司、南京

理工大学工业炸药研究与推广工

程中心

陈榕光、叶志文、苏明阳、吴善

泽、陈美兰

2 民爆一体化现场混装炸药物

联智能综合管控系统

贵州久联民爆器材发展股份有限

公司

占必文、彭文林、李钢、聂煜、

刘瑞峰、龙宇、刘红文、石任、

徐曼、莫元玲

3 GTX起爆药及系列雷管技术北京理工大学、广西金建华民用爆

破器材有限公司

张同来、杨利、余迅猛、齐书元、

张建国、周遵宁、乔小晶、

李志敏、武碧栋、郁卫飞三等奖[4项]

序

号

项目名称主要完成单位完成人（限十五人）

1 数码电子雷管、高强度导爆管

及制备技术和专用设备

山西壶关化工集团有限公司

秦跃中、郭平则、郭和平、李建

英、马天亮

2 QJGB型高能芯中继起爆具工

艺技术和连续化、自动化生产

设备研发

前进民爆股份有限公司

彭立、贾海波、王学进、陈娟、

杨朝胜

3 三级煤矿许用水胶炸药（高威

力）

安徽理工大学、淮南舜泰化工有限

责任公司、淮南矿业集团

颜事龙、袁亮、郭子如、章立清、

刘锋

4 RGZX型平面关节机器手装箱

生产线

武汉人天包装技术有限公司

李浩、郭爱华、邵兴祥、秦卫国、

张波

民爆行业供求分析

2012年，工业炸药的产量为416.3万吨，同比增长1.88%，较2011年增速明显有所回落近14个百分点，同时，工业炸药的销量也出现了明显回落，据统计，工业炸药的销量为415.7万吨，同比增长1.03%，销量增速同样较上年的增速回落近14个百分点。

2013年，全国现场混装炸药年产量突破91.4万吨，同比增长约10%，增速明显高于炸药总体涨幅，但目前现场混装炸药发展很不平衡，产量主要集中在内蒙、山西、辽宁、新疆和江西5个省，2013年5个省合计产量为73万吨，约占现场混装炸药总量80%。

2013年，民爆生产企业的销售总值达到480.9亿元，同比增长18.98%。预计2014年，民爆生产企业的销售总值增长速度略微有所上升，其中重点生产企业增速领先，前20家生产企业销售总值增速领先1.5个百分点；销售企业的销售总值保持相对稳定增长。

2014年，生产企业累计完成生产总值329.96亿元。同比下降2.69%：累计完成销售总值329.46亿元。同比下降3.47%；生产总值和销售总值增速比2013年分别回落五个百分点和8个百分点。

2014年，生产企业实现利润总额56.19亿元，同比下降4.28%，比2013年回落约19个百分点；累计实现利税总额90.96亿元同比下降4.02%

2014年，累计完成进出口总额4.81亿美元，比2013年增长11.34%；其中进口额为2.39亿美元，同比增长7.17%；出口额为2.42亿美元，同比增长15.79%。

民爆行业厂商行为分析

民爆产品销售模式介绍

由于民爆的爆炸性、危险性，民爆产品生产、销售、进出口、购买、运输、爆破作业、储存June受到国家严格管控，因此在经营模式上较为特殊。民爆产品的销售分为直销和分销两种模式。直销就是使用单位直接向民爆物品生产企业发送产品给使用单位。分销是指民爆流通企业向民爆生产企业提交订单，到公安局办理“两证”，使用单位向流通企业提出购买需求，到公安局办理“两证”，生产企业发送产品给流通企业，流通企业将产品卖给使用单位。与直销相比，分销模式投入较少、效率更高，对民爆生产企业自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。目前民爆产品销售大部分采取了“直销+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。

现在的销售模式存在的问题

以前民爆生产企业由于规模小，布局分散，分销模式多为在本地区销售。民爆产品销售网络只延伸到各地民爆流通企业层面上，产品从生产者向消费者的转移主要靠流通企业，如何销，怎么销、销多少、销给多少使用单位是流通企业的事，厂家根本不去掌控。随着民爆企业兼并重组，产能过剩，本地域的销售模式已经无法满足产能的增加，促进民爆生产企业销售模式逐渐向全国跨域销售模式发展。

随着爆破服务公司向生产企业直购民爆物品及现场混装炸药作业方式的大力推广，使得民爆流通企业的生存空间变得越来越小，销售地位逐渐弱化。在这大环境下，民爆生产企业处于民爆流通企业和爆破服务公司之间，如何合理协调好他们之间的矛盾和关系，对民爆生产企业的市场营销模式的转变至关重要。

优化民爆产品销售模式的措施:

为了应对复杂多变的民爆市场格局，巩固原有的市场份额，开拓新市场，优化当前存在的营销模式的措施如下：

1、实施民爆生产企业兼并重组，提升企业核心竞争力，向科研、生产、销售、进出口和爆破服务一体化方向发展，整合后的民爆生产企业将打破过去的传统型地区性销售，把销售市场扩大到全国甚至国外。

2、严格控制新增产能，优化产品结构，提高市场竞争能力。在当今市场经济的大背景下，要一改过去重东部轻西部的观念，密切关注市场需求哒的西部地区，进行重点销售，抢占市场，消化富余产能。

3、抓住玻破作业，提高企业产业综合竞争能力，促进企业一体化经营模式的发展目标的实现。

4、灵活利用激励销售模式，建立高效民爆营销团队。一个企业如果没有一支精干高效的销售团队，或者销售团队，或者销售团队虽然个人能力很强，却缺乏团队精神和科学的考核激励机制，不仅难以开拓新市场，发展新客户，而且要想保住原有市场份额也很困难。因此，灵活利用激励销售模式，建立高效民爆营销团队，关系到民爆企业的成败。