论洛阳旅游资源的开发策略

论洛阳旅游资源的开发策略

摘要

随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。洛阳旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，随之也带来严峻的挑战：如何进一步提升服务品质，更有效地推广服务产品，去满足现代旅游消费者日益多样化的消费需求，同时降低旅游单位、企业的成本；实现二者双赢，更好地推动我国旅游产业的健康的发展。因此，研究旅游资源开发策略十分必要。

本文采用理论探索的方法，综合运用市场营销学和消费者行为学等相关理论对洛阳市的旅游营销的现状和问题进行了分析，在此基础上，提出了有利于提高洛阳旅游产品知名度和美誉度、塑造洛阳旅游产品的良好形象的策略。

洛阳既是历史古城，又是文化胜城，同时还是牡丹花城和工业科技城市，有得天独厚的人文、自然旅游资源。目前，假日经济已成为国民经济增长的新亮点。因此要抓住假日经济带来的机遇，发展旅游业，使其成为拉动洛阳市经济增长、刺激消费的支柱产业。

关键词：文化旅游，旅游营销，旅游资源，SWOT分析，

开发策略

The Development Strategy of Luoyang Tourist Resources

ABSTRACT

With China's reform, opening up and socialist market economy, China's tourism development is in booming period, in recent years, China has made brilliant achievements in tourism industry and has entered a new era of development. Luoyang tourism is developing fast and strongly, tourism company also spectacular rise springing up in succession, they display own superiority to attract tourists, formed a fierce competition, the tourism marketing and then brought serious challenge: how to further enhance service quality, more effective promotion service products, to satisfaction modern tourism consumers increasingly diversified consumption demand and reduce the cost of travel, business unit, T o achieve win-win, better promote the healthy development of tourism industry. Therefore, discuss with the tourism resources development strategy is very necessary.

This paper uses the method of the theory exploration , comprehensive use Marketing,Consumer behavior and so on theories which have relationship to the studies of Luoyang City T ourism Marketing Status and Problems. On this basis, this paper proposes the strategy that hopes to enhance the fame and fine reputation of Luoyang tourism product.

Luoyang is not only a historic city with thick culture, but also a peony city and an industrializing tech-city. Its humanities and natural resources are unique. Recently, vocational tourism has been a new increase in GDP. W e must catch this good chance to promote the development of tourism and make tourism as one of main industry for the increasing of Luoyang’s economic.

KEY WORDS：Cultural tourism，Tourism marketing，Tourism resource，

SWOT analysis，Development strategy

目录

前言 (1)

第1章洛阳旅游资源概述 (2)

1.1龙门石窟 (2)

1.2 千唐志斋博物馆 (3)

1.3 天子驾六博物馆 (3)

1.4 白马寺 (4)

1.5 关林 (4)

1.6 龙马负图寺 (5)

1.7 白云山国家森林公园 (5)

1.8 龙潭大峡谷地质公园 (5)

1.9 王城公园 (6)

第2章洛阳旅游资源开发现状及问题 (7)

2.1 旅游营销及洛阳发展旅游营销的意义 (7)

2.2 现有主要旅游产品分类 (8)

2.3 洛阳旅游资源开发中存在的问题 (9)

第3章洛阳旅游营销中的SWOT分析 (12)

3.1 优势 (12)

3.2 劣势 (13)

3.3 机遇 (14)

3.4 挑战 (14)

第4章洛阳旅游资源开发的思路和建议 (16)

4.1 旅游市场战略开拓模式 (16)

4.2 旅游市场细分 (16)

4.3 旅游市场定位策略 (17)

4.4 旅游产品策略 (18)

4.5 旅游营销渠道策略 (20)

4.6 促销策略 (20)

结论 (22)

参考文献 (23)

致谢 (24)

前言

据世界旅游组织预测，21世纪国际旅游仍将保持强劲的增长势头，到2020年，国际旅游人数将增至15.61亿人次，旅游收入将达到2万亿美，中国旅游发展潜力巨大。中国旅游业将成为对国家经济建设贡献最大的产业之一元，中国将成为世界第一大旅游目的地国家，每年到中国旅游的人数将增至1.37亿人次。[1]旅游业的壮大依赖于不断发展的旅游目的地建设和旅游资源开发，只有常变常新的大量旅游产品才能持续不断地吸引不同的国内外旅游者。旅游资源是旅游业发展的基础，也是旅游规划和旅游资源开发的先决条件；旅游资源开发是一项将资源转化为产品的综合技术。两者紧密相关，前者是条件，后者是手段。旅游业发展的绩效在某种程度上取决于旅游资源开发的成败。随着现代科技的发展和人类社会的进步，旅游资源涵盖的范围越来越宽泛。旅游资源与开发越来越受到国内外学术界和旅游业界的高度关注。

旅游业始终走在改革开放的前列, 洛阳市对外开放的格局已经形成，旅游业是国民经济的有机组成部分之一，发展旅游业可以带动相关产业发展、增加外汇收入优化产业结构，增加就业机会并扩大对外交流。文化营销是未来旅游业发展趋势之一，21世纪是文化主导的经济时代，文化不再是经济的附属产品。依托旅游产业做大文化产业。旅游产业和文化产业，在洛阳，我认为可以相互支撑发展。通过河洛文化的弘扬，我们可以加大洛阳旅游的魅力，反过来，通过旅游的效应，又可以带动文化产业的发展[2]。

洛阳是驰名世界的历史文化名城，中国“八大古都”之一。历史悠久，文化积淀丰厚。但其文化旅游资源管理分散、旅游资源深度开发不足、旅游产品开发滞后、旅游企业规模小，市场开拓不足等诸多方面原因造成：“城市形象不鲜明”、“古都不古”、“产品老化，供需不对口”、“景点多年不变，使游客乏味，缺乏旅游吸引力”等。

据了解，通过旅游资源开发，近期目标是争取到2010年前，洛阳旅游逐步进身于国际旅游市场的竞争中，真正成为在国际上有较大影响的、受国内外游客青睐的旅游度假胜地，旅游产业的总产出在全市GDP中的比重能上升至25％，真正成为洛阳国民经济的主导产业，实现工业城市和旅游城市同步发展。[3]洛阳旅游资源具有深厚的文化底蕴。发展旅游业，有助于整理保存兼发扬光大优秀的旅游资源和传统文化。洛阳还拥有众多的文物古迹，在开发旅游资源中，深挖洛阳的文化底蕴，不仅可以更好地利用文化旅游资源，使游客增加对洛阳历史文化的了解，还可以整理那些久已失传或被忽视的文化，其重放异彩，增加城市的文化积淀。

第1章洛阳旅游资源概述

旅游资源包括自然景观资源、人文景观资源、民俗风情资源、传统饮食资源、文化资源和工艺品资源，以及都市和田园风光资源等。按现代旅游产业资源观分类，旅游资源还包括观光型旅游资源、度假型旅游资源、生态旅游资源和滑雪、登山、探险、狩猎等特种旅游资源，及美食、修学、医疗保健等专项旅游资源。

按以上分类，洛阳旅游景点占有自然景观、人文景观、民俗风情、传统饮食、工艺品、度假型旅游资源、生态旅游资源、文化资源等这几类，是发展比较全面，拥有类型较多，而且大多已开发，运作较成熟，设施较完善，是国内外游客首选之地。

1.1龙门石窟

龙门石窟是我国四大石窟之一，位于洛阳市南郊13公里处。这里青山绿水，万象生辉，早在1961年被国务院列为国家重点文物保护单位，1982年被国务院公布为全国第一批国家风景名胜区。2000年11月，联合国教科文组织将龙门石窟列入《世界遗产名录》。

1.2 千唐志斋博物馆

千唐志斋博物馆为国家重点文物保护单位，国家“AAA”级旅游景点，我国唯一的墓志铭博物馆，以珍藏唐及历代墓志石刻一千四百余件而闻名于世，故由章太炎题额“千唐志斋”。

1.3 天子驾六博物馆

“天子驾六”博物馆是依托21世纪重大考古发现“天子驾六”大型车马陪葬坑，原地原址修建的遗址型博物馆。车马坑规模大，车子类型多，摆放整齐，气势宏伟，是当今世界独一无二的“驾六”遗存。

1.4 白马寺

位于洛阳市东12公里，北依邙山，南近洛水，是中国佛教的发源地。创建于东汉永平十一年，迄今已历一千九百余年的岁月，汉明帝根据天竺佛寺式样，建造了中国第一座寺院。

1.5 关林

洛阳关林北依隋唐故城，南临龙门石窟，西接洛龙大道，东傍伊水清流，为海内外三大关庙之一，是我国唯一的“冢、庙、林”三祀合一的古代经典建筑群，也是国家AAAA级旅游景区。1780余年来，关林因厚葬关羽首级而名闻天下。