商道——初级篇
解码商道——初级篇
11国贸刘健
此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）
2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）
优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）
第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌
B、中产（6000到8000产能）
优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，也没大产的产能优势。
质量控制=产能乘以2.2
技改影响原材料价格，在一个工厂投入所有工厂受益，投入原
则，中西部有厂在中西部投，没有则在环渤海投，成本低）
以7000产能高款为例：
第一种：贴牌与自有结合。
新
建
工
厂第二种：全自有品牌。
商道系统自有质量等级要高于20，最好到高于
23，因为自有产品卖不出，一年质量等级降三
点，茶馆系统质量没要求，可以为零。
注：高质中产第一年与小产高质第1屏相同，第2屏的区别在于第二屏中西部是否开厂，其它的一样，在此不赘述。
B、大产（9000产能及以上）
优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
大产一般选择做高款，成本较低，稍微容易控制。在这选择高款10000产能为例。第1屏与7000产能高款一样，第2屏不同点在于长三角和环渤海进行了一定的产能扩充，其它的不变，具体如下图：
（3）、第3屏作用——关闭产能。关闭产能的用途是套现，但是会有损失，具体损失见手册。此屏密码Sellit，若不需要关闭产能此屏可以直接跳过。
3、预测与生产结束后，自有产品的销售与物流运输。即第5、第6屏、第4屏。（本人喜欢先调完第5、6屏才调第4屏，这样方便，不会混乱）。因为这个比赛的自有产品销售是先网络售货（第6屏）然后才是批发市场售货的（第5屏）。因此我们一般先调第6屏再调第5屏，并一般要求网络售货的利润比批发市场的高。下面我们一次来探讨一下
4、
5、6屏如何使用比较科学。我们先做如图的预测（随便预测的）：
做如图所示的生产：
下面开始讨论定价：
价格的高低取决于我们的战略，如果我们采取的是低价渗透市场（一般是中大产能前期）的战略那么我们用低价低折扣的营销策略组合；如果我们采用撇脂定价，追求单件高利润（一般是小产或市场需求旺盛时大中小产都可）的战略，那么我们用高价高折扣的营销策略组合。总结：行情好，高价，行情不好，低价。判断价格定得是否合理看，在该价格下，市场对本公司的需求与我们的供给是否均衡。我们通过具体例子进行讲解（注：还是在上
述预测和生产决策下）。
第一种：价格偏高。
如上图网络和批发市场的定价，我们这里先不考虑广告(广告与下面明星一起讲)，我们看到第4屏，
如图所示，在上述价格下除去我们原有的存货，为了满足市,场的需求我们公司还需要至少运输909+854+1184=2847；而我们所生产的自有产品有3510，很明显我们是有3510-2847这么多件存货的，在不考虑人为存货的情况下，上述的价格偏高的，偏低的情况同理分析。
第二种：定好合适的价格，并进行配货。
这里除了
100、2525、
1外，也可以
是17777、0、
4详解见手
册
这里的价格组合基本上使得至少运输量与该年公司可供应量相差不大，因此按着就近配货和按需配货的原则进行配货，可以看到上图箭头两端的数字，我们是根据箭头上方确定箭头下方的数字的，很清楚，这就是为什么要把5、6屏调好后才回来调第4屏。
4、第7屏贴牌市场（若没生产贴牌可跳过）。
贴牌市场的两个作用：
（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
清仓一般不用，因为清仓价很低而且所清
仓处理的贴牌不算入我们市场份额中。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：
（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
5、第8屏，名人签约。
本屏中，您可以依据既定策略选择是否与名人签约及具体的签约策略。对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：
（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：
（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；
（2）、有明星不投广告，明星就白费了；
（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
6、第9屏，财务。
在商道中融资渠道主要有：
（1）、负债融资：短期贷款和企业债券
（2）、股权融资：发行股票
各自的特点：
短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。（每年都可以贷，没什么要求）
企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。）
股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。（股票发行条件可以侧重看看手册）
使用方法：（纯粹为本人习惯）
三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。若预测
市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
附录1：
分析数据的步骤
1. 看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）
2. 看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）
3. 计算供需比和供需差。
4. 看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
5. 时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备
注：
供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：
供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求
供需差：供需差为行业总供给与行业总需求的差值，此差值也是
整个行业下一年的存货的估计值。当其为负时，表明市场供小于求，当其大于零时，则供过于求求。一般会与供需比结合使用。计算公式：
供需差=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】-总需求
▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。这样公司的算法就很明确了。需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。具体的我复制下规则。同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求* （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
商人的22条经商法则
商人的22条经商法则 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，
这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不
是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，
徽商商道及与晋商区别
徽商作为一支著名的商业劲旅，自明中叶至清中叶，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳。总结、研究、领会并秉承徽商的成功经营大道，对现代商业经营会有所启迪。商道一贾而好儒儒道经商.徽州素称“东南邹鲁”，是儒学风气较浓厚之地。徽商受到较深的儒学教育，掌握了一定的文化知识，在经商活动中，善于运用心计，精于筹算，审时度势，决定取予，因而成为明清商界中的一支劲旅。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，故能够在中国商界称雄数百年。徽商是旧徽州府籍(歙县、休宁县、婺源县、祁门县、黟县、绩溪县)商人或商人集团的总称。 商道一贾而好儒儒道经商 一、贾儒相济，运筹帷幄 1.改变观念改变命运 2.靠儒道称雄商界 3.靠文化提升商业素养 4.重视智力投资 二、官贾儒三位一体 1.以儒商风度交结达官显贵 2.以儒商风范获得社会认同 ?明清时期的徽州是一个“八山一水一分田，一分道路和庄园”，群山环抱、山多地少、土地瘠薄的地方，竟然孕育出经商人数众多、活动范围广阔、商业资本雄厚，并称雄明清商界400年的地域性商帮，原因何在? ?客观上讲，徽州地区人多地少，种地无以生存，不得不“以贾代耕”。这种自然地理条件和生存条件劣势造就了他们只有华山一条道：经商。中国历史上两个著名商帮徽商与晋商皆处贫困山区，必须另谋他路。但徽商崛起和兴盛的主观因素则是与其所提倡的一系列新型商业价值观和商业经营观密切相连。 ?商贱、商轻的传统价值观念在人们的头脑中根深蒂固，从事商业经营被认为是市井小人之事，为人所不屑。这种传统价值观念给徽州人从商带来无形的心理压力，使他们内心深处有一种强烈的自卑感。如徽商汪才生就告诫儿子要奋发业儒，“毋效贾竖子为也”。在儿子面前自贬为“贾竖子”，可见其自卑感是何等的强烈。但是，
《中国商人——历史上一百个不凡商人的故事》
《中国商人——历史上一百个不凡商人的故事》 虽然中国历史上是个农业社会而不是商业社会，但商人这一社会群体很早就存在着，他们以自己的方式求得自身的生存和发展。不同的社会历史时期，商人的命运大不一样，有时候很辉煌，有时候则很凄惨。这些商人的故事，不仅仅是反映商人个人的人生命运，更是反映了他所处社会时代的发展状况；不仅是展示了商人们的思想智慧，也能让我们了解到他们所处时代的政治、思想与文化现象。我们会看到，商人虽然在历史上位于“四民”之末，但他们对社会发展的影响远远要大于农民及手工业者，有些商人甚至决定了国家的生死存亡。 第一章春秋战国商人 “商人”的起源可以追溯到殷商，但中国古代商人阶层的崛起还是在春秋战国时期。这个时期出现的不仅是诸子百家，还有大量有名的商人，如白圭、管仲、弦高、子贡、范蠡、猗顿、乌氏倮、卓氏以及后来成为秦相的吕不韦等。 1、白圭——第一个把经商当作一门大学问的人 白圭因擅长经商致富而名满天下。他主张经商必须“乐观时变”，即经常注意农业生产变化动向和市场行情，及时掌握时机经谋取厚利。采取“人弃我取，人取我与”的经营原则。他的商业理念在现在看来不过是一些很普通的常识，但在当时却是了不起的智慧，正因如此，才被司马迁称为“治生祖”名言轶事：智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，信不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣 白圭（公元前463—前385年），东周洛阳人。其事迹在司马迁《史记?货殖列传》中有详细记载。 洛阳自古就是个商业发达的地方，洛阳人很善经商，致力于商业和手工业。白圭生长在这样的地方，日后成就为誉满天下的大商人，应该不足为奇。 不过白圭并非一开始就从事商业，据说他曾经做过魏惠王时期魏国的国相，还是个治水的高手。当时的魏国都城大梁靠
中国传统文化大全
中国传统文化大全传统文化是一个民族的根，是民族的精神支柱。中华传统文化是中国人民乃至全人类的宝贵财富。中国五千年文明历史，奠定了人的一切文化与思想行为。接受古老的人类文化的教育熏陶，就深知道德底线存在，能够辨别基本善恶。理解传统人的理念和道德文明就容易处理好人际关系，明确人生价值观念，提升人伦道德。周易是中国传统文化之首，是中华民族文化的源头，传统文化是中国古圣先贤几千年经验、智慧的结晶，她有强大的生命力和提升社会道德完善审美观的作用，表现出来的是民族内涵和辉煌灿烂的中华文明。 古代时候“华”这个字和“花”的意思一样，引申为美丽而有光彩，古代中原地区的人们，认为自己居住在衣冠整齐而华丽的文明地区，所以自称为华。作为华复民族，我们的历史文化就象花一样鲜艳美丽。民族风俗凝聚着人民对美好事物的向往，中国历史的画卷把我们民族的生活装点得多姿多彩：精美绝伦的工艺品，如诗如画的山水园林，叹为观止的民间艺术，让人折服的诗词曲赋，可歌可泣的历史典故，书法国画，大着名书，民间传说等等。 中华传统文化在影视界、商界、艺术界、饮食业、旅游业、建筑业等行业里都常常用得上，对增加创作灵感，丰富作品素材，合理布置家居，活跃思维，婚嫁做寿以及社会交际等都起很好的作用。当你还是用筷子吃饭，过传统节日过得有滋有味时，身为中国人的你就更
应该了解多些中华传统文化。 何谓“十才子书”？ 所谓“十才子书”，指的是这样十部作品：一、《三国演义》；二、《好逑传》；三、《玉娇梨》；四、《平山冷燕》；五、《水浒传》；六、《西厢记》；七、《琵琶记》；八、《花笺记》；九、《斩鬼记》；十、《三合剑》。它们中有小说、传奇和戏曲。有第一流的小说，如《三国演义》、《水浒传》和优秀的戏曲《西厢记》、《琵琶记》；但也有滥竽充数的，如《三合剑》。即使名列第二的《好逑传》、名称第三的《玉娇梨》和名列第八的《花笺记》，也由于格调不高，落入才子佳人小说的俗套，在中国文坛的影响也极微。因此，所谓“十才子书”的选择和排列，本身就是荒唐可笑的。有人说此出自金圣叹，恐怕不确。 古籍名称的由来 初涉古籍的人，往往为古籍的名称所惑，不知道是什么意思。其实，古人着作集名的由来，也是有规律可寻的。 以作者本名作集名，如唐代诗人杜审言的诗集称《杜审言集》。 以作者的字或别号作集名，如曹植字子建，集名即为《曹子建集》。 以作者的籍贯作集名，如唐代张九龄为曲江(今属广东)人，集名《曲江集》。
中国传统文化中的师道
中国传统文化中的师道 中华民族有悠久的教育传统，师道在不断的传承中发展，逐步积累和丰富了中华民族的师者风范要求。重温师道的含义，继承和发扬传统师道，从传统中汲取营养，让教师这一职业在今天依然能够成为学生的榜样，成为文化传承的精神使者，具有重要意义。 近日好友相见时总会不约而同谈起师道的话题。为师之道，本不是个有新意的话题，世人对于韩愈的“师者，所以传道、授业、解惑”早已耳熟能详，但是仔细想来，传道授业解惑更多是从师者的工作内容来讲的，甭管德行高低，一个人只要有个教师资格证在身，似乎就天然有了资格去做这三件事。当然，传的是什么道，授的是什么业，解的是什么惑，就只有他自己知道了。 说到“德”字，《说文》上讲“德，升也”，这不禁让人想到冯友兰先生把人的不同生命境界所做的四种划分：第一境是“自然境界”，此境界之人以本能的生物形式存在；第二境是讲求实际的“功利境界”，只做对自己有好处的事；第三境是“道德境界”的人，只做符合道义的事；第四境是超越世俗天人合一的“天地境界”。这四种境界，简言之就是生物的人，现实的人，道德的人，宇宙的人，他们由低级向高级渐次而成。说白了，德是什么？它就是人生逐渐脱离低级走向高级的那些台阶，是孟子所说的自“从其小体”而到“从其大体”的过程。 事实上，任何一个对“德”有要求的人，都会有一种敬畏之心。人心惟危，道心惟微，正是因为我们常常要和自己容易放逸散乱的心角力、要和本能和私欲作抗衡，所以君子人格才能成为少数人才所具备的黄金一样珍贵的东西。 身为人师，每次看到北宋思想家周敦颐的一段话，都会让人不得不有所思——“或问曰：曷为天下善？曰：师。……先觉觉后觉，暗者求于明，而师道立矣；师道立，则善人多”。如果一名教师，自己没有“觉”，没有“明”，那么师道又如何得以确立呢？对于整个社会而言，善人的多少，又直接相关于师道是否能够确立。可以说，“师”就应当是汇集天下之善的化身，直接关乎社会的兴衰。这样的一个因果，这样的一种使命，又有多少为人师者充分意识到了呢？ 《周礼》有言，“德行，内外之称，在心为德，施之为行”。古人有敬拜“天地君亲师”的排序，也正因如此，过去的孩子在私塾初次拜见老师的时候才会被要求行“三拜九叩”的大礼，因为“师”本身就已经是“德”的代名词。一个人
琢磨先生脱口秀：《古代十大商人》
琢磨先生脱口秀：《古代十大商人》 古代十大商人 琢磨先生 今天我们聊一聊中国从古到今的大富豪，如果你一直读到最后也没有聊到你，你也不必太悲伤，因为肯定没有你。说起大富豪大商人，首先肯定是春秋时期越国的大政治家范蠡，又名陶朱公，后世称他为“商圣”，圣是什么意思？就是最牛逼的人。比如诗圣是杜甫，书圣王羲之，情圣是李亚鹏，雨圣是萧敬腾，齐天大圣是孙悟空，当然后面这些都是野史了。咱们的范蠡，就是经商最牛逼的人，其实他泡妞也很厉害，比如他跟西施的故事，两个人一见钟情，西施发誓要嫁给范蠡，范蠡非常感动，然后把她献给了吴王夫差。他为何如此变态呢，因为他要帮越王勾践复国。等勾践复国后，他辞职经商去了。等他经商有钱后，他又把钱全部捐给了穷人。所以你们看这哥们基本干什么都是玩票，玩的就是心跳。你要问他经商的经验，他估计会告诉你：认真你就输了。再后来有名的大商人就是春秋末期的子贡了，他师父叫孔子。由于子贡特别善于经商，所以孔子周游列国打的住酒店都是子贡掏钱。就这样孔子还经常骂子贡，类似于“有钱了不起
啊？”“有本事再借点来花花啊。”子贡曾经问孔子，曰：Professor,你说我算个啥呢？孔子曰：器。翻译成现代文就是：你就是个提款机啊。再后来的大商人有战国时期的白圭，后世尊称为“商祖”。战国时期还有一个大商人叫“炒帝”吕不韦，什么叫炒帝呢？听着很像个卖瓜子的，其实是个做期货的。只不过他的期货是秦始皇，他做的最牛逼的事情就是把怀着自己孩子的女人送给了秦始皇他爸，听着这个圈子也怪乱的哈。再后来的大商人是元末明初的沈万三，听着名字就很像个土豪。但其实他是中国历史上最早做国际贸易的商人，而且周庄这个古镇主要就是他建设的，他哥们几个都很厉害，他弟弟叫沈万四，他二哥叫沈万二，他大哥叫沈万一，一听你就明白，这是一个打麻将世家。再后来是清朝第一富翁伍秉鉴，这个伍秉鉴是那个时代世界上最富有的商人，他有多少钱呢？2600万两银子，折合人民币50亿，你可能觉得没什么，但美国当时最富有的人只有700万两。2010年他与 洛克菲勒，比尔盖茨一起被美国的《亚洲华尔街日报》评为一千年来世界上最富有的人50人之一。有时候想想，一个 人有钱到这个份上，也就只有坐吃等死的命，这么一想，我心里立刻就平衡了。再后来就是商业巨族的奠基人乔致庸，红顶商人胡雪岩，一代钱王王炽和五金大王叶澄衷。这就是中国历史上的十大商人，你们有没有发现，他们没有一个靠房地产致富的，说明那个时候他们还有基本的商业道德。不
商道之本
商道 兵者诡道也......何为兵道？兵道者，心道也！以心治道，以道御心也，心者道之所，道者心之念，兵法之法在于攻心，兵者非攻伐之道，乃为御心之道，故兵都有三：小者御兵之道能御兵者行于天下而百姓惧之，中者御人之道能御人者可称王称皇天下俯首，大者御心之道能御心可天下称臣万民俯首，非王非帝非皇而可欲天下臣服者，此为大道。 兵道者非为兵道，而用于万道，道者“心”也！兵者“术”也！商道、儒道、墨道等等道学也在于内，如果万者归一此为大道，世间将其分而称之亦不过便于区分，如人认为将其分开万家学说就不是一个体系内，此人愚者也！万家之学何以有“道”皆在于行于“心”之道！有道者必有其术，术者兵之道也！道术、道术，皆在于此，如有道无术者犹如船有杆而无桨，虽有道可去而无其力也，如有术无道者犹如有桨无杆，虽可前行而阻力重重。故有为者，皆为道术皆习之，无为者二而习其一，有道者天下爱之，无道者天下弃之。有术百无道者行而一时而无法行其一世，有道无术者虽有其名而无兵者，天下亦弃之。 故行商之道、经营之道犹如兵道，商场如战场，有道而无术者有商亦无商，有术无道者有路亦无商，故商者之道在于利，利之倾之、无利弃之，皆于人心，故经商之人首看有利否，无利而往者不为商，为利之往者为小商，为名而往者为中商，无名利而往者为大商。大商者如商之伊，周之姜尚此为行道者，如三国孔明、秦之商鞅此为行术者也！然！行道者亦行术者行大道者首重其心，心正者则百姓爱之，以恶者则百姓弃之，故君王之道重于心而不重于形，重心者必为御心者，欲习御心之术必存大爱之心，如心存恶念则必为其害。 故行商之人，重利而不重于利，重名而不重于名，不过重于名利此为大商也！损人而利已者，奸商也！损已而利人非商也！如勉力行之必为所害！商道、商道，道必居于先，商则居于后，此为商道也！
商人必读 十六句经商名言
十六句经商名言 1、树立自己的信誉 你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人,而是一个骗子。 信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。 2、不要轻易相信合约 确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。 3、可能输不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。 4、给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。 5、有所为有所不为 《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。 6、慎重选择合作伙伴 无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。 7、团队里不要有家庭成员 因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。 8、要学会合理避税
商帮文化与浙商精神
商帮文化与浙商精神[提纲] 周开疆教授 何谓商道？ 何谓商人？ 成功商人有何奥秘？ 一、中国商帮文化 1、商帮：十大商帮 2、商帮文化：三大商帮文化 晋商——学而优则贾 徽商——贾而好儒 潮商——冒险开拓 3、杰出商人：范蠡、胡雪岩 二、世界商人商道 1、犹太商人：罗斯柴尔德、洛克菲勒、索罗斯 2、威尼斯商人：威尼斯共和国、欧洲贸易中心 3、英国商人：重商主义、经商理念、商人素质 犹太商人智慧: 《塔木德》——犹太人的圣经
“伟大的研究” 经商智慧 成功秘诀——犹太商人的法则 ---赚钱是一种智慧 能赚钱的知识是真正的知识 没有知识的人不算真正的商人---解放商业天赋 生意无禁区 78法则 商业目标 ---契约是与上帝的约定 诚信第一 公平交易 ---对机会果断出击 信息里找钱 创造机会 瞬间成就人生 ---生意从微笑开始 和气生财 生意要幽默 推销自己 三、浙商及浙商精神
1、浙江经济：现状：GDP总量 全国各省第4；居民和农民 人均收入位居全国各省市第 3和第1。 发展战略：4大国家战略—— 海洋经济… 国际商贸城… 舟山新区… 金融改革… 2、浙江模式：市场、私营、商帮 3、浙商概念：历史渊源---- 宁波商帮、龙游商帮、湖商、 温商、杭商。 浙商杰出代表: 宗庆厚、鲁冠球、马云… 4、浙商精神： 舍得—— 没有播种（舍），哪有收获（得）。 “白天当老板，晚上睡地板”。 低调—— 只做不说，埋头苦干。 “一有雨水就发芽，一遇阳光就灿烂”。
抱团—— 互帮互助，抱团取暖。 温州炒房团… “只要有温商的地方，就有温州商会”。浙江村、温州村…
中国传统文化中的激励方法
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解中国传统文化中的激励方法； ●学会运用不同激将的方法； ●熟练掌握并运用奉承法、欲擒故纵法和英雄所见略同法。 中国传统文化中的激励方法 现代企业管理的核心是对人的管理，管理者面临的首要任务是引导和促使职员为实现企业的共同目标做出贡献。对管理者来说，可运用激励的方法和手段引导职员，规避和减少不相容性所产生的副作用，最大限度地发挥职员的潜力。 一、激将法 1.含义 所谓激将法，就是利用员工自尊心和逆反心理积极的一面，从相反的角度以“刺激”的方式对员工寄予良好的期望，以激起其“不服气”情绪，使其产生奋发进取的“内驱力”，将潜能充分发挥出来，从而收到不同寻常的效果。 2.影响因素 运用激将法能否达到预期目的，主要取决于“刺激”中暗含的期望目标是否适宜以及对“激将”方式和时机的把握是否恰当。 3.分类 激将法主要分为三种： 直激法 直激法，也叫明激法，是指直截了当地给对方以贬低、羞辱、刺痛，将他激怒，使其犹如冷水浇头，精神一振。 导激法 导激法是指用诱导语言，把对方的热情激发起来，引导到所希望的方面。 侧激法 侧激法是指用旁敲侧击的方法，不挑明、含含糊糊。
要点提示 激将法的种类主要包括： ①直激法； ②导激法； ③侧激法。 二、奉承法 所谓奉承法，是指逢迎、谀媚，用好听的话恭维人。 【案例】 诸葛亮巧用奉承法 《三国演义》中，关羽自视甚高，当知道张飞收马超后，他很是不服气，随即写了一份信给刘备和诸葛亮，愿与马超一战，决一胜负。 诸葛亮的回信只有几句话就解决了问题，大意是“关将军，你是盖世的英雄，一世英明，天下无人不知，这马超年轻气盛，怎么跟你这个老将去比呢？从各方面讲，怎可与你相比！”关羽读完信后哈哈大笑，对下属说保住了面子。 案例中，诸葛亮用的激励方法就是奉承法。作为经理人，在必须依赖某些关键但又自视甚高的员工时，即可用奉承法。所谓“办大事者小不忍则乱大谋”，就是此道理。 三、欲擒故纵法 军事上用兵有“欲擒故纵”之计，即当敌人锐气尚盛时，故意避战示弱，骄纵敌志，使其懈怠，丧失警惕，而后乘机擒之。 “擒”，即捉拿的意思，可以看成矛盾的解决；“纵”是放开。为了解决矛盾，不能回避矛盾，要先分析、揭示矛盾，等矛盾暴露到一定地步，再顺势擒拿。 由此可知，“纵”是手段，“擒”是目的，放纵是为了更好地擒捉，放纵是在擒拿这一目的支配下进行的，并且充分掌握了解决矛盾的主动权。 【案例】
中国古代十大著名商人
? 中国古代十大著名商人 1.富甲陶朱－－范蠡（前536-前448年） 陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。 但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”。但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。 2.儒商鼻祖——端木子贡（前520——？） 端木赐,字子贡,名赐,姓端木.春秋末期卫国人,今属河南省鹤壁市浚县。是孔门七十二贤之一，也是“孔门十哲”之一。子贡虽出儒门，却懂经商之术。多年的经商活动使他积累了大量的财富，这为孔子与其门徒的周游列国活动提供了有力的经济保障，历史上多用“端木遗风”来表经商致富之人，即源于此。孔子曾称其为“瑚琏之器”（古代宗庙中盛生黍的祭器，常用来比喻有立朝执政才能的人）。他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。曾任鲁、卫两国之相。为孔子弟子中首富。
3.智慧商祖——白圭（前463年———前385年） 白圭，名丹，战国东周洛阳人，梁（魏）惠王时在魏国做官，后来到齐国、秦国。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。诸如“人弃我取”、“知进知守”等经商理论至今对现代理财有指导意义。 4.营国巨商——吕不韦（约前292年～约前235年） 吕不韦，战国末年著名商人、政治家、思想家，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。史载“往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变。他以“奇货可居”闻名于世，曾辅佐秦始皇登上帝位，任秦朝相国，并组织门客编写了著名的《吕氏春秋》，也是杂家思想的代表人物。 5.富可敌国——沈万三 元末明初江南巨富。以垦殖为根本，以分财为经商的资本，大胆通番。他可能算是历史上最早的国际贸易商人。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。只可惜其孙卷入蓝玉之案又被朱元璋充军云南，财产没收。 6.第一富翁——伍秉鉴 商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元(一说为2600万两)。西方学者称其为“世界上最大的商业资财，天下第一大富翁”。1843年清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年在广州病逝。
商道剑指人心
商道剑指人心 今天我们聊聊形而上的东西。聊聊商道。商道剑指人心，是我总结出来的东西，要表述的意思是：商道最本质的东西，不是产品、服务、模式、制度、广告、组织结构等等有形的东西，更不是具体品种、款式、店址、陈列等等细节化的东西，而是决定我们全部商业行为的那个看不见但能感觉得到的无形的东西，那个东西是剑指人心的，经商要针对人心发力做事。江苏有一家羊绒店，开在镇上，一年能卖4000多件衣服，款式很普通，店面也很普通，就是会来事，待人好，人气旺。各位，这家很普通的店，之所以“人气旺”买卖好，奥妙全在“会来事，待人好”这六个字里面。你可能会疑惑了，“会来事，待人好”也算是经商之道？是的，是经商之道，而且是针对人心很高明的经商之道。您听到后面，就全明白了。我曾经发过一个被好多好友点赞的说说：让您的店长、店员或者您自己，面对客人上门都这样做，情形会如何？——下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！——大热天递上冰茶：欢迎您冒着酷暑光临本店，非常感谢，请您先喝杯冰茶吧！——大冷天递上热水：欢迎您这么冷的天光临本店，非常感谢，请您先喝杯热水吧！您觉得效果会怎样？您觉得做到这个难吗？效果会很好，而且做到不难，您的回答应该是这样子的对吧？那么现在，我要接着问问题了：这样做，为什么会效果好呢？做到为什么不难呢？如果把这里面的道理悟透了，我猜想，就离理解商道的本质不远了。现在，我就试着把这里面的道理说一说。这样做效果为什么会好呢，因为商道剑指人心，你做了一件温暖人心的事情，事情虽小，小到微不足道，但，合乎商道，合乎商道的事情，就合乎人道，合乎天道，所以效果就好，好到不可说不可说的地步。那么，做到为
古代商人经商十决
中国古代商人的经商十诀字号：小|大 耦是蓉蓉[发纸条] 头衔：元老小浪等级：发帖总数：2212 阅读：1400回复：0 发表于 2009-08-14 01:25:13 中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人秘而不宣的经营谋略,归纳起来为经商十诀，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的 中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。 一、知地取胜，择地生财 兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后 卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
二、时贱而买，时贵而卖 魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说,“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验 都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。 三、见端知未，预测生财 据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉 也是经商者必备的能力之一。 四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土 贱取如珠玉”。司马迁说过,“贪买三元 廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两
孙子兵法与商道
孙子兵法与商道作业 单选题（共10题，每题5分） 1 . 中国历史上被喻为“中国最大的文化沙龙”的学宫是_D____。 ?A．揭阳学宫 ?B．崇明学宫 ?C．南海学宫 ?D．稷下学宫 2 . 公元前505年11月19日，孙武带领的吴军以3万兵力，击败楚军60万，创造了中国 战争史上以少胜多，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的著名战例，这一场富有传奇色彩的战争是（B ） ?A．汉水之战 ?B．柏举之战 ?C．赤壁之战 ?D．淝水之战 3 . 在推销企业的谋略上，正大集团进入中国市场地使用了出人意料的方式对其产品进行推 广。当时正大集团使的传播媒体是___C_____。 ?A．?? 网络 ?B．报纸 ?C．电视 ?D．杂志 4 . 武学经典七部书中李靖所作之书是___D___。 ?A．《黄石公三略》 ?B．《六韬》
?C．《尉缭子》 ?D．《唐李问对》 5 . 中国历史上的“荆州时代”是指___A___。 ?A．公元207年 ?B．公元307年 ?C．公元407年 ?D．公元507年 6 . “不战而屈人之兵”体现了孙子的军事理念精华及战争的重要原则是____D___. ?A．速战速决 ?B．审时度势 ?C．? 知已知彼 ?D．不胜而胜 7 . 在齐国被称为“齐孙子”的军师是__B___。 ?A．? 孙武 ?B．孙膑 ?C．?? 庞涓 ?D．? 韩非子 8 . 中国第一部戏剧是____C__, 中国第一部电影是______。（） ?A．《定军山》《难夫难妻》 ?B．《玉梨魂》《姊妹花》 ?C．《定军山》《定军山》 ?D．《香雪梅》《神女》 9 . 公元前512年，孙子上交了创世之作D。
中国古代名著中的商道
中国古代名著中的商道 我国改革开放以来，不仅吸引了不少外资，而且还吸取了不少国外先进科学技术与管理经验，无疑，都有助于我国现代化建设。这就是鲁迅所说“运用脑髓，放出眼光”的“拿来主义”。按照毛泽东的话说，就是“洋为中用”。实践证明，是正确的，是有益的。可是有人却走上极端，认为外国的一切都好，主张“全盘西化”；认为我国一切落后，尤其对我国传统文化采取虚无主义的态度，就大错特错了。我国传统文化丰富多彩，博大精深。仅以开工厂办企业经商而言，就能从中吸取许多有益而实用的东西。比如我国伟大而光辉的军事名著《孙子兵法》（包括三十六计）从古至今就对经商具有积极而深远的影响。《史记·货殖外传》中记载，战国时期白圭提出商贸致富论，主张采用“人弃我取，人取我与”的办法经商。他认为经商必须掌握时机，运用智谋，犹如孙吴用兵，商鞅行法。无论是北方的晋商，还是南方的徽商，也无论是现代华人首富巨商李嘉诚等，他们的成功，无不是运用《孙子兵法》中实事求是、关照全局、预测发展、权衡利害、辩证分析、把握时机、主动积极、扬长避短等智慧与计谋的结果。值得注意的是，《孙子兵法》对国外商界也产生了巨大影响。仅以世界经济强国的美国与日本为例。美国人称《孙子兵法》是历史上最杰出的智慧。美国管
理学家C·S·乔治在《管理思想史》一书中指出：“你若想成为管理人才，就必须读《孙子兵法》。”日本人将《孙子兵法》列为商界领袖必读之书。中国传统文化中其他名著也是如此。例如，韩国有句话叫“不要和没读过‘三国’的人说话。”《三国演义》对韩国的影响，由此可见一斑。韩国企业更是把《三国演义》中的方略运用于企业管理和经营策略里。韩国现代炼油公司于2005年出台的《伦理经营指南》中指出：“把诸葛亮、关羽、曹操推为实践伦理经营的优秀人物，是因为诸葛亮光明正大、公私分明；关羽则是忠诚、固守公平竞争原则的代表；曹操被视为推行开放经营和人才经营的第一人。刘备虽然懂得谦虚恭让，但过于功利；张飞的下场说明了领导不尊重下属会招致的后果。再如我国唐朝吴兢所著《贞观政要》一书，不仅被日本当代主管阶层视为不可不读的”领导学“，更被日本工商和知识界所推崇、研读和应用，成为科学技术和国民经济的管理指南。尤其经久不衰的我国儒学，不仅对全球华人有深远影响，而且对全球人才精英的影响也是巨大的。1988年1月，当代2/3的诺贝尔得主聚集巴黎开会，会上发表宣言，第一句话就是：“如果人类在21世纪生存下去，必须回首2500年前去吸取孔子的智慧。”我之所以罗列以上这些，是想那些对我国优秀传统文化采取虚无主义的人（当然包括商界）猛醒过来，今后在学习外国先进东西“洋为中用”的同时，更要认
中国历史上十大著名商人
中国历史上十大著名商人 1、陶朱公：春秋末期人，即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选，推荐为“中国十大富豪”之首。 2、子贡：孔子高徒，经商致富的能人。《史记。货值列传》载其“废著鬻财于曹、鲁之间”。曾自费乘高车大马奔走于列国，说齐、存鲁、霸越、亡吴。儒家学说后来得以发扬光大、流传百世，其功甚伟。 3、白圭：战国初期周人，最早的经商理论大师。李悝曾向他求教过致富秘诀。“人弃我取，人取我与”即是他首创的经商名言。《史记》推其为“天下言治生祖”，曾有经商哲学理论著作问世，可惜失传。 4、吕不韦：战国时期阳翟大商人，史载”往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变. 5、沈万三：名富，元末明初江南巨富。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。其孙卷入蓝玉之案被充军云南，财产没收。其财富来源一说为海上贸易所得，可能算是历史上最早得国际贸易商人。 6、伍秉鉴：商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834年已宣称有资产2600万元（一说为2600万两），西方学者称其为"世界上最大的商业资财，天下第一大富翁"。1843年清政府令行商偿还《南京条约》规定的300万元外商债务，他独自承担100万。同年在广州病逝。 7、胡雪岩：本名光墉，著名的“红顶商人”，近代“徽商”的杰出代表。因与左宗棠结交，借协办福建船政局、兰州制造局之机，靠包办湘军军需物资业务致巨富。资金最高曾达两千万以上，后受洋商排挤破产。胡庆余堂即为其创办知名企业。 8、王炽：字兴斋，云南弥勒人，另一个‘红顶商人”的代表，晚清赫赫有名的巨商之一，创设“同庆丰”，并改组“天顺祥”，富可敌国。 9、盛宣怀：清末官商代表人物，总办全国电报业务，承办汉阳铁厂、江南制造局等实业，个中中饱私囊，累为巨富。 10、张謇：近代著名的“状元商人”，创办大生纱厂与垦牧公司致富，兴办教育，鼓吹立宪。 11.商业巨族——乔致庸（1818--1907） 中央电视台播出的《乔家大院》主人公乔致庸是乔家经商第三代人，乔家商业从第一代乔贵发起家，到第三代由乔致庸大手笔经营，使乔家成为商业巨族，故致庸可谓乔家殷实家财的奠基人，人称他为“亮财主”。他经商既有雄才大略，又多谋善断，是位商场高手。乔家在包头开办的复盛公商号，在他的策划下发展为庞大的复字号商业网络，基本上垄断着包头商业市场，故包头有“先有复字号，后有包头城”之说。光绪十年(1884)，他适应时代发展要求，创立了汇通天下的大德通、大德恒票号。在他的经营下，乔氏商业遍及全国各大商埠及水陆码头，业务繁荣，财多势旺，成为商场巨贾。 12.五金大王——叶澄衷(1840-1899）
商道——初级篇
解码商道——初级篇 11国贸刘健 此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。 调屏的顺序与各屏简述。 所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。 1、0屏。 无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）
2、1到3屏。 0屏预测完，就是产品生产。因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。 （1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。（2）、产能战略：小产、中产，大产。 A、小产（6000产能以下） 优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。 劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。 高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好） 第一种、贴牌与自有结合。
古代商人案例
范蠡造秤 范蠡帮助越王勾践复国之后，激流勇退，隐姓埋名，回乡经商去了。他在经商中发现，人们在市场买卖东西都是用眼睛估堆，很难做到公平交易，便想创造一种测定货物重量的工具。 一天，范蠡经商回家，在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极是巧妙：井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊木桶，另一头系石块，此上彼下，轻便省力。范蠡顿受启发，回家仿照着做了一杆秤：用一根细直的木棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，吊起的货物就越多。秤做出来了，一头挂的货物多，鹅卵石就要移得远，才能平衡，他觉得必须在细木上刻出标记才行。但用什么东西做标记呢？他苦苦思索了几个月，仍然不得要领。 一天夜里，范蠡出外小解，一抬头看见了天上的星宿，突发奇想，便用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星一两重，十三颗星是一斤。从此，市场上便有了统一计量的工具———秤。 时间一长，范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓。如何杜绝奸商的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，终于想出了改白木刻黑星，为红木嵌金星，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必须光明正大，不能赚黑心钱。他说：“经商者若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得“俸禄”(做不了官)；欺人三两，则折损“阳寿”(短命)！” 就这样，秤一代代流传下来，一直沿袭了两千多年，直到今天。 胡庆余堂今景 作为一代"红顶商人"，胡雪岩叱诧商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，他"为富且仁"，善好施，做出众多义举，在赢?胡大善人"的美名、黄马褂加身的同时，亦获得了更多的财富。在他的这些义举中，胡庆余堂药号的开办，尤为后人们所称道。 关于创办胡庆余堂雪记国药号的缘由，流传至今的有两种说法:一种说法为胡雪岩因胡老太太生病抓药受阻，怒而开药号;一种说法为胡雪岩因小妄生病，抓回的药中有以次充好的一两味药，要求更换时遭到药店伙计的抢白，激愤而开药号。实际上，任何偶然事件都有其必然性，胡庆余堂的开创与胡雪岩深受杭州悠久的中医文化熏陶，身处乱世而兴济世救人之念有着密切的关系。其实，早在1875年由于战乱、疫病等原因，死亡率剧增，人口负增长之时，胡雪岩便己打定救死扶伤的主意。他邀请江浙一带的名医研制出"诸葛行军散"、"八宝红灵丹"等药品，赠给曾国藩、左宗棠等部及受灾区民众。胡雪岩在全盛时期开创的胡庆余堂将他救死扶伤的对象范围扩大到全天下所有的百姓。在胡雪岩的主持下，胡庆余堂推出了十四大类成药，并免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的"太平药"，在《申报》上大做广告，使胡庆余堂在尚未开始营业前就已名声远播，这正是胡雪岩"放长线钓大鱼"的经营策略。1878年春，以上的耗费换来的是成倍的利润。 胡庆余堂在1880年时，资本巴达到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有"北有同仁堂，南有庆余堂"之称。而胡雪岩，胡庆余堂的创办者，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国
中国传统文化中的知行观
中国传统文化中的知行观 班级：08-2 姓名：刘静 学号：0871120212 学院：外国语学院 知行观，即认识论。在中国哲学中，认识和实践的关系总是被表述为知与行的关系，知行是中国古代哲学中的重要范畴，所谓“知行观”一直贯穿于中国哲学史的始终。在《左传》和《尚书》里就已经讨论过,“非知之艰,将在行之”(《左传·昭公十年》),“知之非艰,行之惟艰。”(《尚书·说命中》)都是从知行的难易来分析二者的关系。自“知”和“行”这对范畴出现以后,便为哲学家所接受,并不断赋予新的含义。知行观在隋唐时期被突出出来,到宋代以至明清,更成为哲学家讨论的重要范畴。 先秦诸子里，孔子的思想对后世自然有着最大的影响。不过孔子本人对“知行关系”直接讨论得并不多。作为教育家，他主要谈“学”与“知”的关系，但有些言论也涉及到知行关系。比如，孔子在《论语·里仁》中，希望弟子要“讷于言”，“敏于行”，少说多做。 之后有孟子的“行有不慊於心，则馁”知行观，他的知行观，一方面取消了“行”在认识中的地位和作用，另一方面，又无限扩大了人的主观意识作用，因此，孟轲的知行观实质上是一种先验的唯理论的消行以为知的观点。 到了宋儒程颐那里，他摆出了一个接近于常识的错误。“人既有知见，岂有不能行？”《二程遗书·十七卷》，“知之深，则行之必至，无有知而不能行者。”，“知而不能行，只是知得浅。” （同上，十五卷）。这些片言只语都是一个意思：人有一个行动，必然是因为有一个心理上的原因。知道得多做得多，知道得浅，做得少。 朱熹是唯心主义理学的集大成者，他的唯心主义宇宙观，始终周敦颐和程颐的理气思想基础上，糅合儒家，道家，佛家，而提出和建立起来的。他以客观唯心主义的基本观点为基础，提出了“格物致知”的思想，进一步明确的划分了所谓的认识主体和认识客体。后来，朱熹又着重发挥了程颐的“以知为本”，“识在所行之先”的思想，系统而全面的论证了“知先行后”的学说。他认为，在知行两者之间的关系中，知始终处于主导地位。知先行后是一个不可怀疑的真理。其次，他提出了行重知轻论。朱熹的客观唯心主义的知行统一观，由于他既说明了人的认识只有来源于人所固有的天理，又强调了践行封建伦理道德义理的必要性，重要性，而更加适应了当时统治阶级的需要。 宋明理学中，与程朱的宏观唯心主义哲学思想对峙的，是以陆九渊和王守仁为代表的主观主义唯心主义哲学思想。王守仁，他极不满朱熹的“知先行后”说，他认为，如果像朱熹那样把知行分为先后，其结果必然是使知行支离为二，不能统一了，所以，王守仁认为，知对行来说，知是主使，行对知来说，行是知的功夫，表现。