陈列的原则与方法

陈列具体方法和原则

一、陈列基本原则

1．陈列重要性

①展示品牌形象

②展现品牌风格定位

③吸引客流

④提高销售额

2.陈列的原则

①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整.

②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到：形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感.

③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一.

二、颜色知识

1．颜色的三要素：色相,纯度,明度

①色相：颜色的相貌名称

②明度：颜色的明暗程度

③纯度：颜色的鲜艳程度纯粹程度

2．颜色的分类

①冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

②轻重感：由明度决定;明度高,越轻；反之则越重

③远近感：由纯度决定;纯度高的近,纯度低的远

色盘

4．颜色的搭配

①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅;如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

②近似色搭配

两个比较接近的颜色相配,显得柔和;如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色

③冷暖色搭配

黄色+紫色；红色+青绿色

④相对色搭配

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1.了解卖场的动线和通道

①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计;

②通道的设定标准

单位：CM

通道最小标准最大

主通道75—90 120—150 180

副通道60—7590—120 120

2.确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据;一般可将以下情况作为陈列依据：

①节假日陈列

②店庆陈列

③新款上市陈列

④倾销库存陈列

⑤促销陈列

⑥天气变化陈列

⑦转季陈列

3．陈列道具

陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视;一般常用的陈列导具有以下几种：

①货架

②模特

③POP

④背景

⑤灯饰及灯光

⑥饰品

4．陈列工作程序

①划分类别区域

②参考销售数据

③设定区域内主打色及主打款一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个

④画陈列场区效果图

四、陈列方法

1．陈列的方式

①对比陈列

明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象;

②对称陈列

此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感

③层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感

④分类陈列

按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式

⑤主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛;

⑥季节陈列

根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理;

2．促进顾客购买的陈列方法

①注重陈列的关联性

②让顾客容易接触货品

③充分利用有效陈列范围

④合理利用黄金地带

⑤横向和纵向陈列

“点衣成金”的陈列方法

①背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D．使用冷色

②POP的巧用——Point of Purchuse advertising购买时的广告

原则

引起注意Attention

产生兴趣Interest

唤起欲望Dseire

使其容易记忆Memory

使其下决心购买Action

B．POP与顾客购买心理的七个阶段

购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力;

4．陈列设计

①陈列形式的设计

对称法镜影法

交叉法

三角对称法金字塔式

②配色设计：

a.色彩的运用方法

由上到下,由前到后,由浅至深

b.一色多款

相近色搭配

d.同色系搭配

异色系搭配

相对色搭配

中性色与冷暖色搭配

B.颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿嫩绿,粉红樱花、桃花

b.夏——蓝色天空与海洋、绿树和草

c.秋——黄色稻田,米黄枯草,茶色土地

d.冬——红色圣诞节,白色雪花,灰色飘雪的天空

季节颜色联想色彩的效果

春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好；此外,最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花

夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主

水蓝天空

绿草原

秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、鲜绿也不错

米黄枯草

茶色土地

冬红色圣诞节因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色较具效果

白色雪花

灰色雪空

③货品展示的设计：

A叠装

同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜

两叠货品间距为10—15CM左右为宜

尺码应由上到下,有小到大S—M—L—XL

吊牌不要露出,应放在衣服内

区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深

将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段即易看见、易拿处

放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销

□ 保持叠装的整齐,美观,平直

□ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

□ 可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款

B挂装

a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

□ 一般挂3—5件,4件为宜

□ 尺码由前到后,依次为：女装：M—S—L—XL；男装：L—S—M—XL

□ 同系列的上装与下装搭配

b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

注意;

□ 同一系列款式的货品陈列在一起

□ 颜色由前到后,由明到暗

□ 尺码由前到后,由小到大

□ 相对最后一件衣服要面向顾客

□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

□ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长;但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※注意事项

□ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入

□ 在就近位置放入POP及陪衬品

□ 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜□ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向

超市商品陈列的七大原则和技巧

超市商品陈列的七大原则和技巧 1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。陈列面积的大小按消费者购买比例分配。 2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。 3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。 4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。 6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。 7、季节、社会动向调整陈列

陈列的六个原则

让商品自已说话：陈列的六个原则在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。有效商品陈列的原则商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。原则一：利润性第一,要确认商品陈列必须是有管理十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力; 第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位；第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案；最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。原则二：好的陈列点好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。何为好的陈列点? 对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上（超市），店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。原则三：具有吸引力

陈列的基本原则

陈列的基本原则：整齐有序、数量适中、搭配合理、分区陈列、动态调整、易拿易取分列、平衡、分色系、立体、多样分列：列为三件衬衫宽为一件西服宽度。平衡：有条不絮，传递一致（先确定中心，后两边对称）色系：有序的色彩，店堂主题鲜明视觉效果非常好。（单色块与印花色块间隔方便区分）（暗色与亮色，突出重点）（对比色、渐进色、创造视觉冲击）立体化：用不同陈列用具展现立体感，如：挂钩、层板多样化：叠装以颜色、立体图案、分割整个陈列面效果陈列前应注意什么 1、卖场面积、 2、卖场布局、 3、货品库存量（包括款式、颜色等） 4、陈列道具的库存量、 5、陈列道具和商品是否合格 6、陈列道具的使用方法 7、要以何种方式分类。所以要确认店内货品、道具才是陈列的第一步。而基本方法是;货品的挂法、排列方式、展示方式、及留住客人的方法服装陈列的几点： A、主题明确；让消费者明白卖场主推方向，根据产品最具特色做主推，具备广泛性。 B、色彩搭配；根据主题搭配色彩使卖场主题明确，如冬用暖色调、夏用冷色调 C、橱窗设计；抓住过往消费者眼光，体现主题服装主题 D、卖场层次；门口最好的位置，展示主题或新品，然后设2—3个呼应点烘托主题气氛，将主题相关的产品尽量放在主题旁。陈列步骤：首先要观卖场面积、布局、货品库存量、陈列道具商品是否合格及使用方法及以何种方式分类 1、陈列：选定主题、产品、由中间开始从上至下，善用平衡，重复系列，色彩陈列原则 2、检察：整个陈列是否平衡，对陈、色彩是否协调；系列是否清楚，重复陈列是否足够陈列基本形态：填充式：一般开架式。展示式：展示重点商品。强调式：强调商品特色、季节性陈列基本要素：一、数量适中二、方向：迎合顾客选购、以宽大面人、以配色漂亮面人、便于陈列省事又安全三、形态：对比：颜色明暗对比。对称。节奏：大、小、大、小式间隔，吸引目光但不易达成效果调和：大小搭配，有调和感适于量少陈列中性色具有调和效果陈列把握的要件：小型商品在前，大商品在后较便宜在前，较贵在后季节流行商品新品在前方，一般商品在后易拿易取提高商品价值陈列用配饰品搭配表现出来量感陈列体现主题；感觉陈列体现气氛陈列货架运用：量保持8成满；有破坏视觉颜色不排列进去。商品摆放的一致性：颜色、款式、货品搭配：规则、自然橱窗陈列：有简明的主题；适当有品位。清洁整齐；配合广告吸引顾客，追求动感文化艺术色彩，通过生活化场景使顾客感到亲切自然。橱窗模特：量视橱窗大小而定，一般2—4不等；所穿衣服为当季流行推广产品；颜色以橱窗背景为依据流行色；以一款多色或一色多款为组合准则，应达到一两周更换一次模特，经常更换模特服装。导购所要明确的基本概念：

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则 1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。 2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 3、满陈列原则(满架满放原则)

货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。 4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法： 1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性。

陈列八大原则

陈列八大原则陈列是一种展示商品或艺术品的方式，通过合理的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售额。在陈列过程中，有许多原则需要遵循，下面将介绍八大陈列原则。 1. 简洁明了：陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能了解商品的特点和价值。避免过多的文字和装饰，以免分散顾客的注意力。 2. 高低错落：将商品以高低错落的方式陈列出来，可以增加层次感和立体感，吸引顾客的眼球。可以通过使用展示架、货架等来实现。 3. 色彩搭配：选择合适的色彩搭配可以增加商品的吸引力。冷暖色调的搭配、对比色的运用等都可以使陈列更具视觉冲击力。 4. 细节考虑：陈列中的细节非常重要。注意商品的摆放位置、角度和间距，保证整体的协调和平衡。同时，注意商品的陈列顺序，将热门商品或新品放在最显眼的位置。 5. 主题突出：根据商品的特点和主题，设置相应的陈列主题。通过合理的布局和搭配，突出商品的特色和卖点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。 6. 艺术美感：陈列应该具有一定的艺术美感，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到美的享受。可以运用一些艺术元素或装饰品来增加

陈列的艺术性。 7. 灯光照明：合适的灯光照明可以使商品更加美观动人。光线的明暗和角度的选择都会对陈列产生重要影响，可以通过调整灯光来突出商品的亮点和特色。 8. 反馈调整：陈列是一个不断调整和改进的过程。根据顾客的反馈和销售情况，及时调整陈列方式和布局，以达到最佳的陈列效果。陈列八大原则是：简洁明了、高低错落、色彩搭配、细节考虑、主题突出、艺术美感、灯光照明和反馈调整。遵循这些原则，可以使陈列更加吸引人，提升商品的销售效果。同时，在陈列过程中，也需要不断学习和创新，以应对市场的变化和顾客的需求。

商品陈列的八大原则

商品陈列的八大原则理货员最重要的工作就是让顾客能清楚地了解商品陈列在什锦么地方、让商品向顾客充分地展示自已、促销自己。商品的销售就是从陈列开始的。原则一：显则易见。（正面面向顾客） 1、商品在上货时首先要将商品的正面（即商品的中、英文名称、厂名等标识）面向顾客。 2、让卖场内所有商品都让顾客看得清楚的同时，还必须让顾客对所有商品作出购买与否的判断； 3、有价格标签的商品正面要面向顾客； 4、一种商品不得被另一种商品挡住了视线；原则二：伸手可取（）。当顾客看中一件商品时，顾客可以轻松地拿到它而不需要依靠其它任何辅助设备。原则三：商品货贺放满 1、货架空缺，买场有效的陈列空间白白地浪费了； 2、货架不是丰满陈列，对顾客来说是商品的自我表现力降低了； 3、商品放满可以给顾客一个商品丰富的好印象，产生吸引顾客注意力的效果；原则四：使顾客容易判别商品所在地只有正确、醒目的购物向导，才能使顾客一目了然地选购到他所需要的商品。原则五：先入先出（确保商品的保质期）１、先入先出的陈列方法：补货的时候，先把原有的商品取出来——做好商品卫生——先将要补充的商品从后面开始陈列——将原有的商品陈列在前面。２、一般食品类商品都有一定的保质期，如果商品的补货不按先入先出的原则，那么陈列在后面的商品永远卖不出去，这是防止过期、变质商品流入顾客手中的最有效的办法。

原则六：商品陈列的关联性原则关联性商品陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上；原则七：同类商品垂直陈列１、同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的同时会感到不便，垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，会体现一个丰富感，起到很强的促销效果；２、同类商品垂直陈列使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益。原则八：陈列商品要与上隔板保持间距的原则商品陈列不留一点空隙的话，顾客在挑选商品的时候就会感到不方便。所以在商品与上隔板之间留有３－５公分的间隙，让顾客的手容易进出入。商品陈列原则贯彻的检查要点 1、价格标签是否为面向顾客的正面； 2、商品有无被遮住，无法显而易见； 3、商品上有无灰尘或杂志； 4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品； 1、是否做到了取商品容易，放回也容易； 2、商品群和商品部门的区分是否正确； 3、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高； 4、货架上是否有空闲区？ 5、同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列； 10、商品陈列是否与上隔板保持一定的距离。

服装陈列的十五大原则

服装陈列的十五大原则做好服装产品的终端陈列不是那么简单的事情，同时也有一些必须要遵守的终端陈列规则。 1．显而易见原则在“眼球”经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。服装陈列是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2．最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3．垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 4．下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 5．全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影

响力。 6．满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 7．陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。 8．重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 9．伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 10．统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 11．整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。 12．价格醒目原则

商品陈列八大原则

商品陈列八大原则商品陈列是商店销售的重要一环，通过合理的陈列方式可以提升商品的吸引力，促进销售。为此，商店需要根据商品的特点和目标消费者的需求进行商品陈列的设计。下面是商品陈列的八大原则： 1.布局原则：布局原则是商品陈列的基础，它包括是否合理利用空间、陈列物品的流通与人员行走的规划和商品陈列的合理顺序。合理的布局能够使顾客在店内良好地进行购物，提高购买欲望。 2.突出陈列：突出陈列是指将店内或货架中一部分商品领出或使之凸显，突出陈列的商品往往是店内销售的主打产品或促销产品，可提高其商品的曝光度，激发消费者购买欲望。 3.上下搭配：上下搭配是指将不同种类或不同款式的商品进行搭配陈列，这样可以方便顾客在比较中选择更适合自己的商品，同时也能够提高销售额。 4.分类陈列：分类陈列是指将同类商品放置在一起，便于顾客比较和选择。通过分类陈列，消费者可以更加直观地了解同一品类中不同品牌的商品，从而更容易做出购买决策。 5.色彩搭配：色彩是引起顾客注意的重要因素之一，合理的色彩搭配可以吸引顾客的眼球，提高他们的购买欲望。不同类型的商品可以选择不同的色彩搭配，以凸显商品的特点和个性。 6.适度陈列：适度陈列是指根据商品的特点和需求，恰当地选择陈列的数量。适度陈列可以显得整齐、干净，不会给顾客造成杂乱的感觉，也不会使顾客感到商品过于紧张。

7.易拿取原则：易拿取原则是指将常用商品或热销商品放置在容易拿取的位置，方便顾客获取，提高商品的销售率。通过易拿取原则，顾客购物的便利性得到提升，他们更容易找到自己想要的商品。 8.整体效果：整体效果是指商品陈列的整体布局、色彩搭配和陈列方式等，能够影响消费者的购买欲望。一个良好的整体效果能够给顾客留下美好的购物体验，并提高他们对商店的满意度。总之，商品陈列原则可以帮助商店提高销售额，吸引顾客购买力度。商店在进行商品陈列时应该根据商品的特点和目标消费者的需求，合理利用空间、合理安排陈列物品的流通与人员行走的规划和商品的合理顺序，同时突出主打产品或促销产品，进行上下搭配和分类陈列，注重色彩搭配和适度陈列，提供易拿取的购物环境并追求整体效果的良好体验。这些原则将有助于提升商品的吸引力和销售效果，达到商店的经营目标。

商品陈列原则和技巧

商品陈列原则和技巧商品陈列的含义商品陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售/兑换机会，从而提高业绩。陈列原则 1、安全性原则排除非安全性商品（质量、保质期），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，适当的配合使用盛装器皿。做好清洁卫生管理，避免积灰、污垢等情况影响客户体验。 2、易见易取原则通过陈列让商品更容易让客户看到，一般以水平视线下方20度点为中心的上下10度—20度范围，为最容易看见的部分；所谓易取，就是要通过陈列使得客户易于触摸、拿取和挑选。与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，一般选择3—4段分隔的货架。中段为手最容易拿到的高度，被成为陈列的“黄金位置”，一般用于陈列主力商品或有意推广的商品。次上、次下段为手可以拿到的高度，一般用以陈列价值较高、视觉吸引力强的商品。上下端为最不易拿到的位置，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上段还可以有一些色彩调节和装饰陈列； 3、区分定位原则区分定位，就是要求每一类，每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。在陈列过程中，相关商品货位不知应临近或对面，以便客户相互比较，促进连带购买；比如野营帐篷和运动水杯，锅具和餐具都可放置于临近区域。在陈列过程中，相互影响大的商品货位应适当隔开；如化妆品与茶叶、食品等。在陈列过程中，不同类的商品纵向陈列，即从上而下的垂直陈列，使同类商品平均享受到货架上各段位的销售利益。

在陈列过程中，商品货位要勤加调整；分区定位并不是一成不变的，要根据时间、时令、商品流行期的变化，随时调整，但同时须注意，除去整个品类商品的上下架之外，调整的幅度不应过大，以便老客户进行购买/兑换。 4、前进梯状原则包括前进陈列和梯状陈列，前进陈列就是要按照先进先出的原则补货。营业高峰过后，货架陈列前层的商品被兑换走，这时客服人员应将货架内层的商品逐次往外移动，从后面开始补充陈列，保证商品陈列丰满，布过期积压。梯状陈列就是要求陈列的商品应遵循前低后高的原则，呈阶梯状，使商品陈列既有立体感和丰满感，又不会使客户产生被商品压迫的感觉。一般来说，过分强调丰满陈列和连续性，被商品压迫的感觉就会增强，所以采取倾斜、阶梯、突出、凹进、吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性，反而能使客户产生舒适感和亲切感。商品陈列与销售额之间的关系 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说，改变客户能见到的商品陈列面，会影响商品的销售额。陈列的商品越少，客户见到商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。一组权威统计数据证明：货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68% 货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且商品的陈列面积与其市场占有率成正比。 2、商品陈列高低变化引起销售额变化高、中、低三段货架所陈列的同类商品，销售额也会有所不同。根据超市销售实践经验证明：同等条件下，在平视及伸手可及的高度商品售出概率约为50%；在头上及腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出可能性仅为15% 3、陈列时间变化引起的销售额变化

商品陈列的八大原则

商品陈列目的： ①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率； ②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲； ③方便顾客拿取判断； ④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象； ⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。商品陈列的八大原则一、显而易见原则 ①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品看清楚，作出是否购物的判断； ②贴有价格标签的商品，面向顾客； ③每种商品不能被其它商品挡住视线； ④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。二、伸手可取原则三、货架丰满整齐的陈列原则 ①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象；吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列；四、容易辨别（判断）原则五、先进先出原则六、相关联陈列原则 ①按商品的属性，相关联的联系在一起; ②也可以方便提高顾客有计划购物的目标；七、同类商品，垂直陈列原则

①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列；八、上隔板和下隔板相距3-5cm 原则二指原则商品的陈列方法： ①集中陈列法； ②特殊陈列法； ③整齐陈列法； ④随机陈列法（畅销商品）； ⑤季节性、节日气氛陈列； ⑥兼用随机陈列法； ⑦岛式陈列法； ⑧突出陈列法； ⑨悬挂陈列法； ⑩窄缝陈列法。商品陈列流程： ①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量； ②再确认各种商品陈列所需的货架数量； ③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品； ④摆出陈列图； ⑤根据图上货； ⑥局部调整。补货的原则： ①货物不足时进形补货； ②补货以补满、货架、堆头、端架为原则；

超市商品陈列的七大原则和技巧

超市商品陈列的七大原则和技巧商品陈列是超市经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%－40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。以顾客需求为第一从理论上来讲，商品陈列只有原则，没有标准。不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同的经营目标，会产生不同的陈列模式。但陈列是以什么为原则，其标准中的共性如何来寻找，这个问题的答案是多种多样的。在这里认为有以下七个原则方便顾客方便顾客找到商品超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样，你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。方便顾客看清商品超市有那么多商品，顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品，如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住，或商品正面不能朝外，

就不会引起顾客的注意，也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来，给商品一个表现的机会，让每个商品正面朝外，增加露脸机会，就能增加销售机会；让商品各就其位，每一种商品都不能被其他商品挡住视线，酒香也怕巷子深，不露脸的商品没人会关注；货架底层不易看清的商品，可考虑倾斜式陈列突出商品，现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的；货架太高的，上层陈列的商品可考虑重复出面，现代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感觉一下，钞票是不会拿出来的。方便顾客拿取商品 “投之以李，报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品，同时又方便放回去，才能增加顾客的购买机会。对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品，顾客喜欢挑选、又容易脏手，附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施，顾客因担心脏手、不能自由挑选等顾虑，对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具，减少顾客的犹豫吧。商品陈列的不能过高，顾客因不容易拿到或放回去而放弃，要知道我们超市的顾客多是女性顾客，陈列要考虑她们的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间，高处商品尽可能做重复陈列，既能保持顶层的美观，又能保证顾客拿取。对易碎商品要有防护措施，打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出，过小，商品不好拿取，隔板间隙过大，顾客又很容易看到背板，不美观，同时浪费货架空间。为顾客想得越周到，回报就越多。丰满陈列原则俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是“卖剩下来的商品”的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这些特殊陈列

陈列的原则与方法

陈列具体方法和原则一、陈列基本原则 1．陈列重要性 ①展示品牌形象 ②展现品牌风格定位 ③吸引客流 ④提高销售额 2.陈列的原则 ①依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整. ②从整体、全局着手,注重整体美,力求做到：形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感. ③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一. 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相,纯度,明度 ①色相：颜色的相貌名称 ②明度：颜色的明暗程度 ③纯度：颜色的鲜艳程度纯粹程度 2．颜色的分类 ①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色 ②轻重感：由明度决定;明度高,越轻；反之则越重 ③远近感：由纯度决定;纯度高的近,纯度低的远色盘 4．颜色的搭配 ①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅;如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色 ②近似色搭配两个比较接近的颜色相配,显得柔和;如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色 ③冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色 ④相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序 1.了解卖场的动线和通道 ①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计; ②通道的设定标准单位：CM 通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180

副通道60—7590—120 120 2.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据;一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列 ②店庆陈列 ③新款上市陈列 ④倾销库存陈列 ⑤促销陈列 ⑥天气变化陈列 ⑦转季陈列 3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视;一般常用的陈列导具有以下几种： ①货架 ②模特 ③POP ④背景 ⑤灯饰及灯光 ⑥饰品 4．陈列工作程序 ①划分类别区域

商品陈列的八大原则

商品陈列的八大原则 , 分类分区的原则 , 易见易取原则 , 满陈列原则 , 先进先出原则 , 关联性原则 , 同一品牌垂直陈列原则 , 主辅结合陈列原则 , 季节性陈列原则分类分区陈列的原则 , 药品与非药品分开陈列 , 处方药与OTC药品分开陈列 , 特殊药品，按国家规定存放 , 危险品不陈列，如需要陈列时，只能用陈列空包装 , 拆零药品，集中存放拆零专柜，保留包装标签 , 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗易见易取原则易见易取是把不同类别的商品陈列在顾客容易看到拿到的位置，这样便于顾客挑选商品，要点: , 商品正面面向顾客，不被其他商品档住视线 , 货架最低层不易拿到的商品要倾斜陈列或前进陈列 , 货架最上层不易陈列得过高，不易陈列太重，易碎的商品。

, 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前须全打码上架，否则不能上架，对卖场主推的新品和DM单上的宣传的商品突出陈列，陈列在端架、堆头或黄金位置，让顾客容易看到商品，从而起到很好的陈列效果。满陈列原则 , 满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说:“货卖堆山:，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满陈列的超市相比，其销售量平均可提高 24,，满陈列可减少卖场缺货造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺货的手段之一。 , 商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于销售。关联性原则药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区(OTC和非药品区)非常强调商品之间的关联性。

商品陈列原则和技巧

商品陈列原则和技巧 1 2

内容 1.商品陈列的含义 2.商品陈列的原则 3.商品陈列与销售额之间的关系 4.商品陈列的基本方法 5.特殊商品陈列技巧与方法 2

商品陈列的含义何谓陈列 3

就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。陈列原则１、安全性原则排除非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定 4

性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。２、易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品；次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘 5

米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。３、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。应注意以下五个方面：一要向顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群的大概位置。我国目前大部分超市和便利商店的商标标示牌一般都是平面式的，如果能改为斜面式的更能让顾客一目了然，同时，标示牌的形式也可以灵活多样，依商品类别与陈列位置的不同，而设立便民服务柜，实施面对面销售；二要相关商品货位布置邻近或对面，以便顾客相互比较，促进连带购买，如DVD机与影碟，录音 6