村镇银行服务“三农”存在的问题与对策研究
村镇银行服务“三农”存在的问题与对策研究――以贵州省村镇银行为例
摘要
村镇银行是农村金融体系中一个新兴的事物，近年来随着它在我国的快速发展，村镇银行的作用也日益凸现出来。村镇银行建立的目的就是为了健全我国的金融机构体系，填补农村金融的空白，更好的为“三农”服务。也可以说，村镇银行的出现较好的解决了我国农村地区金融机构覆盖率低下、竞争不充分、金融供给不足以及金融服务不到位等一系列的问题。而且，他对于金融环境也具有里程碑的意义。但是，村镇银行发展到现在，发展速度有所减缓，也暴露出来很多的问题，文章根据对贵州省村镇银行在发展中存在的问题进行分析，并提出了解决对策，为村镇银行更好地为“三农”服务提供有充分的理论支持。
关键词：村镇银行、金融、发展、问题、对策。
Abstract
Village bank is a new thing in the rural financial system, in recent years, with its rapid development in China, rural banks play an important role in it. Village bank aims to perfect our financial system, fill the gaps in rural finance, better for the "three rural" service. Can say, the emergence of rural banks to solve the rural financial institutions in China area coverage is low, competition is not sufficient, the financial supply and financial services are not in place and a series of problems. But, he to the financial environment has milepost sense. However, the development of rural banks to now, development has slowed, but also exposed many problems, according to the problems existed in the development of village banks in Guizhou province is analyzed, and the countermeasures were proposed for the village bank, better for the "three rural" service to provide a sufficient theoretical support.
Keywords: rural banks, finance, development, problems, countermeasures.
目录
摘要 (2)
Abstract (3)
前言 (5)
1.我国村镇银行服务“三农”的现状 (5)
1.1村镇银行的发展历程 (5)
1.2村镇银行在服务“三农”方面实现的制度创新和现实成果 (6)
1.2.2村镇银行服务“三农”取得成效 (6)
1.3村镇银行在服务“三农”过程中还存在的缺陷 (8)
2.村镇银行仍存在的不足的产生原因 (9)
2.1市场定位偏离“三农” (9)
2.2信誉度问题 (9)
2.3缺乏差别化的金融产品，创新性不足 (10)
3.贵州省村镇银行在服务“三农”过程中存在的问题及原因分析 (10)
3.1业务类型有限且存款来源不足 (10)
3.2股本设置欠合理且村镇银行股份制优势难以发挥 (11)
3.3信贷投放力度不足 (11)
3.4配套法规政策不健全 (12)
4.政策建议 (12)
4.1加大政府政策扶持力度 (12)
4.2提高业务创新，创造多样化产品 (13)
4.2.3引进金融人才，提高自身的经营管理能力 (14)
结论
参考文献
致谢
前言
1.我国村镇银行服务“三农”的现状
贵州属于西部内陆省份,与其他省份相比，贵州省的经济发展还是要落后一些。文章系统性分析了贵州村镇银行发展现状,并分析由于缺乏政策支持、网点分布不均、农户贷款难担保体系不健全以及资金筹集难等方面原因,提出相应调整我省村镇银行发展的对策,以有利于完善我省农村金融服务体系,壮大县域经济,加快社会主义新农村建设具有重要的现实意义。
1.1村镇银行的发展历程
我们都知道，近年来国家大力扶持村镇银行的发展，逐步降低村镇银行的设立门槛。我国村镇银行从2007年3月1号开始试点，我国首家村镇银行——惠民村镇银行成立，截至2009年末，共有148家村镇银行成立，虽然村镇银行扩张速度较快，但距离银监会《新型农村金融机构2009年-2014年工作安排》设立2104家村镇银行的目前相距甚远，更严峻的是村镇银行的增速逐渐在放缓，2007年村镇银行开始试点，当年开业19家，2008年末攀升至91家，增量为72家，2009年57家的增量远低于上年。
另外，截至2009年末已开业的148家村镇银行中，主发起人为政策性银行、国有大型商业银行、股份制银行和外资银行的，总共仅有30家例如、农商行、农合行、农信社等地方中小金融机构，其中又以城商行为主，传统的大型金融机构对设立村镇银行的积极性不高，截至目前，五大行仅发起设立村镇银行9家，其中，工、建、交行分别发起设立2家、2家、2家，对农村市场较熟悉的农行发起设立3家，中行则尚未涉足村镇银行。缺乏基层网点的政策性银行国开行较为积极，现有7家村镇银行。外资银行中香港上海汇丰银行(HSBC)更多是出于布局中国大陆的战略考虑，而非看重村镇银行本身的盈利性。汇丰系村镇银行无一例外都由汇丰独资所有。城商行等区域性金融机构设立村镇银行的动机更多的是想实现跨区经营，另外，扩大业务范围，而且相当一部分机构和个人是看中了金融牌照这一稀缺资源。总体来看我国村镇银行发展良好，但增速太慢。
另外，村镇银行是贵州省银行新兴而活跃的一个群体。自2008年诞生以来盛家村镇银行以来，经过短短两年多的时间，村镇银行蓬勃发展，业务规模也在不断的壮大，有的甚至开始扩张。目前贵州省已经有6家村镇银行，分别是：龙里国丰、花溪建设、平坝鼎立、织金惠民、铜仁丰源和水城蒙银等。它的规模还在日益扩大，存款余额高达五个亿，贷款金额也有2-3个亿。一定程度上为为改善农村金融服务，增加农村金融供给，促进农村经济的发展起到了积极的作用。
1.2村镇银行在服务“三农”方面实现的制度创新和现实成果
1.2.1长远发展看村镇银行是为了打破农信社在农村金融体系中的垄断地位。按照中国银监会副主席唐双宁的说法，发展村镇银行的目的是先弥补农村金融市场空白，然后通过参与市场竞争，发挥村镇银行的鲶鱼效应。
1.2.2经营决策链条短，贷款审批方便快捷。大型商业银行的县级支行审批权限往往受到较多的限制，村镇银行在贷款审批速度上与大型商业银行相比具有明显优势。从审批时间来看，对于符合条件、手续齐全的单笔贷款申请，村镇银行从调查到放款，一般不超过5个工作日。F农户贷款授信一般实行“一次受理，分别授信”，先通过合作社摸排农户资金需求，若一次受理40～50户，20天左右能够放款完毕；若是单户申请贷款，一般3～5个工作日可以办结。X规定，从客户申请贷款到正式批复和办结，不得超过5个工作日，对于小额贷款则实行“绿色通道”服务，整个流程不超过3个工作日。
1.2.2村镇银行服务“三农”取得成效
（1）村镇银行不同于其他商业银行，它有自己的特色和创新。根据市场定位，村镇银行采取特色化和差异化发展模式，创新开展了十个信贷产品（包括股权质押、农村妇女创业贷款、农户联保贷款等），有效突破农村信贷体系不完备、农户手中可供抵押、担保的财产不多的困局，其中最具特色的农机具贷款为当地人民银行大为推广，为有效争取“三农”客户提供重要砝码。
（2）村镇银行以热情的服务和较高的效率吸引客户，形成集聚效应。坚持“小额分散”原则，有效扩宽支农资金受众面，确保该行涉农信贷投放增速高于各项贷款增速的目标，切实做到“关注三农，服务三农”。通过简化业务审批流程，公开承诺办事效率，落实支农贷款利率优惠等举措，以“高校、优质、便捷”的金融服务支持农民发展生产，有效缓解本地农户融资难的问题。由于授信业务岗位职责清晰，办理实效明确，坚持简洁的流程管理，高效的信贷办理程序受到广大农户的欢迎，支农业务支持发展。截至目前为止该行共有贷款户641户，户均贷款37.76万元。贷款涉及农业发展各个环节，为建瓯市农村经济发展提供自己助力，有效兑现了村镇银行“小而分散”的办行宗旨，促进农业经济又好又快发展。
（3）村镇银行以业务经营为中心，突出重点，全方位推进业务快速发展，具体主要体现在三个方面：
大力拓展重点客户，重点抓资金组织。针对村镇银行社会认可度较低、机构服务范围小、竞争优势较少、筹措和吸收公众存款资金的难度较大的不利因素，深入开展关联营销、换位营销，根据客户的实际情况，向其提供立体化、深层次、一站式的综合金融服务。对客户进行清分，有信贷业务的客户和存款余额较大的客户维护由其对口客户经理落实维护工作，对小额客户由柜面通过优质服务进行维护，形成双向多层次的服务网络，做到一切“以客户为中心”，有效提升客户归属感。加强客户经理上门走访维护工作力度，实地了解客户困难，并提供相应金融支持。强化“全员营销”理念，促进各项业务继续增长。
力促优势业务营销发展。保管箱业务是该行率先在当地银行系统推出，成为建瓯市惟一一家办理的优势业务。保管箱业务为该行吸引发展优质客户提供了重要渠道，也为日渐富裕的农民和建瓯市提供一个存放贵重物品的场所，让农民和建瓯市民享受到更为优质、更为便捷的金融服务。
进一步完善服务功能。该行不断加快电子银行业务开展步伐，在原有银联借记卡以及ATM功能上，该行通过福建省农村信用合作社间接接入，开办了网上银行、短信银行等现代支付工具。为该行进一步提升“三农”服务水平创造了良好条件，具有重要意义1。
（4）村镇银行凭借优质服务，推进支农工作向前快速发展
强化形势分析，紧跟市场动向。为扎实做好农民增收、农业产业升级、服务“三农”发展大局工作，该行将重点锁定县域农村经济主导行业，审慎开展小微企业联保贷款、合理调整利率定价，为切实提升服务“三农”水平，增强该行行业竞争力提供有力保证。
深入基层调研，搭建信息平台。积极稳妥地做好支小金融服务工作，加大支持小微企业发展力度，有效丰富小微企业融资手段，深入了解小微企业多层次多领域的金融服务需求。有效加深了银企互信，为进一步的深入合作打开广阔的发展新局面。
1.3村镇银行在服务“三农”过程中还存在的缺陷
（1）政策金融投入严重不足村镇银行成立不久，能力有限，基础设施建设资金需求大，项目政策性强，农村基础设施建设和农业产业化龙头的发展存在资金缺口。
（2）信贷产品期限短，难以满足长期的金融需求。当前村镇银行缺乏对需求度日益提高的3-5年的中长期信贷品种的开发与使用，诸如大牲畜养殖、农户购置大型农机具、农用运输车、创办涉农相关企业投资、助学贷款投资等。
（3）支农信贷服务产品缺乏创新变通现如今经济高速发展，但村镇银行很少有针对农民不同生产、生活需求量身定做的贷款产品，在信贷期限上存在诸多发展瓶颈，难以满足农民日益增长的多样化信贷需求。
（4）金融服务网点辐射不到偏远山区。有许多偏远地区的农村，金融服务网点数量极其有限，且服务网点的分布也不太合理，大多数服务网点分布于人口较多的乡镇，有些乡镇甚至没有服务网点，造成农村办理结算业务的不便，偏远山区的人民的很多金融服务需求难以得到满足。
（5)农民贷款瓶颈——抵押担保措施较为单一银行机构为了规避风险，往往要求贷款者提供抵押担保。农民作为贷款者，想要进入担保抵押范围实在艰难；贷款难的现状比较严峻。
(6) 服务宣传不到位，交流沟通渠道不够畅通。由于农村的发展还不到位，对于村镇银行的宣传做的远远不够。很多农民根本就不了解村镇银行，所以他们
不太信任。而且，由于一些农村还相对的比较落后，交通非常不便，这也从另一个方面影响了村镇银行的发展和壮大。
2.村镇银行仍存在的不足的产生原因
2.1市场定位偏离“三农”
村镇银行作为外生性金融组织是一种制度的创新，他的目的是弥补农业银行和农村信用社等金融机构留下的农村金融空白。同时也是为了解决农村金融供给不足的问题。然而，贵州省村镇银行的发展在一定程度上偏离了服务“三农”的市场定位，出现了盈利性与政策性之间的矛盾。从服务范围上来看，村镇银行是独立的企业法人，它是遵循市场上自主经营、自负盈亏、自担风险的市场规律，所以村镇银行把追求利益的最大化作为自己的最终目标。而农业具有高风险低收益的特点，受自然灾害和市场波动的影响比较大，而且大多数的村镇银行常常在利益的驱使下会忽略一些小农户的资金需求，将自己的业务重点放在那些大的乡镇企业，以及一些对他而言容易盈利的领域，期望获取更多的利润。这些都违背了村镇银行所一直坚持的“服务低层次”的市场原准则，没有切实做到他们所说的“贷农贷小”。从服务对象来看，村镇银行的贷款对象主要那些除农业的农民，他们仅仅靠种田开维持生活，因为他们没有文化，没有知识，更没有什么科技技术。或是一些缺乏资金，经济困恼的中小企业，因此它偏离了最初锁定的服务对象2。
2.2信誉度问题
从近几年的发展来看，村镇银行并没有在广大人民群众心中树立起良好的形象。根据我们的调查结果，我们可以发现，78%的农民听说过村镇银行，但是对于村镇银行他们所知甚少。就连一些媒体也表示对于村镇银行他们只是在一些媒体宣传上看到或是听过，但并不了解。而13%的农民则表示他们没有听说过村镇银行。因此可以看出，农民对于村镇银行的了解和认同感是非常低的。很多的农民虽然知道有村镇银行，但是对于村镇银行到底与其他的银行有什么不同之处，
及村镇银行有哪些业务，对于农民来说村镇银行有哪些好处等一系列的问题，他们都不知道答案3。
农民对村镇银行的品牌认知程度普遍较低，导致村镇银行吸引来的存款难度就加大了。而且，从另一方面来看，按照国家的规定，村镇银行的贷款金额是不能超过存款余额的75%，如果没有资金来源，那么村镇银行的贷款业务也就无从下手。村镇银行的网点较少，缺少离行ATM机等自动的设备，竞争力自然远远不够。在数量数量上它也很难满足居民的需要：部分村镇银行未及时加入人民银行大小额支付清算体系，异地结算、同城跨行转账等业务都无法满足客户的需求。因而，对于那些在外工作者或是在外上学的学生他都有强烈的局限性。所以人民不愿选择村镇银行。
2.3缺乏差别化的金融产品，创新性不足
目前，我国村镇银行缺乏金融创新意识，在扩展业务种类上动力不足，业务种类单一，缺少特色产品，业务类型以传统的存贷业务为主，一方面，村镇银行的目标除了服务“三农”之外，对金融理财产品的需求相对较少。更愿意服务于能给村镇银行创造更大利润空间的其他行业，不能大量吸引客户，使得村镇银行业务趋同化极为严重，这也严重的影响了村镇银行的竞争实力，减缓了村镇银行的发展。另一方面，村镇银行的业务开展方式赶不上电子信息时代的步伐，展业方式仍以传统的人工操作为主，而且有些一般商业银行都有的业务村镇银行还没有涉足，这将削弱村镇银行的盈利能力
3.贵州省村镇银行在服务“三农”过程中存在的问题及原因分析
3.1业务类型有限且存款来源不足
目前，我国村镇银行的主要收入来源是存贷利差。这是属于会计学和经济学的一个重要的名词。首先，从存款的角度来看，村镇银行的设立主要在我国广大的农村贫困地区。虽然村镇银行是农民自己的银行，它也具有一定的本土优势，大师，由于这些地区都容易受到自然条件和开放程度等限制居民收入水平不高农
民和乡镇企业闲置资金有限客观上制约了村镇银行储蓄和存款的增长，更不用说是位于我国西部，向贵州省这样的欠发达的地区了。
在调查中，我们还发现了花溪建设银行的目前业务有存贷款、结算、收取各种费用（例如话费、电费等），工作人员还告诉我们该行即将发行银行卡，但是并未说明具体的时间，从中我们可以确定目前村镇银行单一的业务模式，它的发展任重而道远。
3.2股本设置欠合理且村镇银行股份制优势难以发挥
从村镇银行的股权设置来看，虽然农村资金参与了新设的村镇银行，但是村镇银行是由与《村镇银行管理暂行规定》中明确规定了村镇银行的最大的股东或者是唯一的股东是银行金融机构并且最大的银行金融机构股东持股比例不得低于村镇银行股份总额的20%。而花溪建设银行则是由包商银行股份有限公司作为主发起行，联合其他企业法人和自然共同成立的新型农村金融机构。
3.3信贷投放力度不足
村镇银行是“草根银行”弱势群体——农民，农业和农民对自然条件的依赖性很强，抵御自然灾害的能力弱是“穷人的银行”其信贷支持的主要对象为弱势产业——农业，在农业保险体系不健全的情况下，村镇银行的信贷资金存在严重的风险隐患。改革开放以来，为支持“三农”经济的发展，国家出台了一系列惠农政策因而也使一些农民对政策产生了很强的依赖心理，凡是国家在涉农方面的政策举动都被认为是对农民的“救助”农民得到了很多实惠，以村镇银行来说，他们认为在村镇银行获得了贷款就等于在财政部门拿到了补贴，可不用考虑归还；加之村镇银行发放的贷款多以信用贷款为主，极易形成信贷的道德风险。欠发达的农村地区，在我国经济金融生态环境还有不尽如人意之处。一些借款户签字不认，逃、废、赖债之风在不同程度存在，信贷资金安全面临很大挑战。法律意识淡漠，欠账不还，相对农业银行、农村信用社等农村金融机构，村镇银行内控和安防能力相对薄弱，应对农村市场错综复杂的社会治安形势能力不够。
3.4配套法规政策不健全
村镇银行在成立初期，不但规模小，机制也不健全，再加上管理不到位，人员年轻缺乏从业经验，对当地情况了解不足，过分的强调业务扩张是不理性的，也存在着极大的风险。村镇银行的董事会、经营层必须冷静思考，制定符合本行发展的切实可行的发展规划，合规经营、稳步发展。村镇银行位于农村地区，监管需要越过县乡两级，监管半径过大。它也缺少一些具体的法规正来规范村镇银行。而与这恰恰相反，政府考虑到村镇银行的地理位置和经济的弱势，在很多方面放宽了对它的要求。
4.政策建议
为所在区域的农民、农业和农村的发展服务是村镇银行的根本宗旨，扩大农村金融供给，为“三农”服务是建立村镇银行的初衷，任何时候都不应该动摇。为使村镇银行更好的服务于“三农”，并且能够在服务“三农”的过程中实现自身不断发展壮大的目标，有关部门应该积极给予村镇银行必要的政策支持。
4.1加大政府政策扶持力度
增强政策支持村镇银行的力度，政府应该将支持服务“三农”作为财政工作的重中之重，不断增加对村镇银行投入。加大基础设施建设的投入，改善农村生产环境和生活环境。建立水利、小型农村道路、农桥等专项资金。鼓励农民自主创业。增加农村社保投入，提供农民生活保障和就医保障。同时为了使村镇银行更好的服务“三农”有关部门和机构应该给予村镇银行必要的政策支持。建一个及有关部门，优先支持培育发展村镇银行，积极鼓励我区本地的优质资本投资村镇银行、积极引进区外的优质银行资本筹建村镇银行，鼓励全区现有的村镇银行适时增资扩股4-9。
（1）中国人民银行应该积极研究办法和对策，帮助村镇银行加速完善结算渠道。
（2）政府应当放松对村镇银行的利率管制以及经济区域的限制，允许村镇银行根据当地的经济发展水平、资金供应情况、债务人可承受能力自主确立贷款利率，并允许它跨区经营，来提高盈利的能力。
（3）要对处于初级阶段的村镇银行实行税收减免等优惠政策，支持村镇银行的发展和壮大。
（4）建立农村存款保险制度，为村镇银行的资金安全提供最有效的保障。
（5）建立必要的风险补偿机制，建立村镇银行服务“三农”和支持新农村建设的正向激励机制。
4.2提高业务创新，创造多样化产品
村镇银行应当重视农村金融产品较少的问题，积极探索和发展农村金融产品。另外，村镇银行还应该不断地规范创新业务流程、缩短业务管理链条，将手续化繁为简。积极探索并重点发展抵押贷款、质押贷款、小额贷款以及住房贷款包括目前的大学生上学贷款等业务。以满足农村实际的金融需求。具体有：村镇银行应该努力开发新的信贷模式。各村镇银行应该结合所在地的具体情况开发具有当地特色的金融产品10。针对农户的需求，在成本控制和风险控制的条件下，努力开发与服务对象相适应的多样化的金融产品和服务。满足农户的个性化的金融服务需求。例如:开发适应季节需求的金融产品等。同时村镇银行也应该在贷款模式上寻求创新，包括信贷流程设计，非风险识别控制，抵押和担保贷款模式以及还款模式等方面。如果针对农民和中小企业的小额贷款，贷款额度在2万元以下的不需要实物抵押担保，只要根据农户的需要进行灵活的改变。同时，在条件具备的情况下还可以积极探索中间业务的发展，适当的引进一些大的项目。这不仅仅可以提高村镇银行的盈利水平，还可以活跃倒地的金融市场。经营决策链条短，贷款审批方便快捷。大型商业银行的县级支行审批权限往往受到较多的限制，村镇银行在贷款审批速度上与大型商业银行相比具有明显优势。从审批时间来看，对于符合条件、手续齐全的单笔贷款申请，村镇银行从调查到放款，一般不超过5个工作日。F农户贷款授信一般实行“一次受理，分别授信”，先通过合作社摸排农户资金需求，若一次受理40～50户，20天左右能够放款完毕；若是单户申请贷款，一般3～5个工作日可以办结。X规定，从客户申请贷款到正
式批复和办结，不得超过5个工作日，对于小额贷款则实行“绿色通道”服务，整个流程不超过3个工作日11。
经营机制灵活，有助于创新农村金融产品。两家村镇银行在经营发展过程中，充分发挥业务经营灵活的特点，在贷款产品流程设计、风险识别、担保方式等方面进行了大量的创新。一是授信机制创新。针对小微型企业财务不健全的问题，F运用企业“三品”（产品、物品、人品）和“四表”（报表、电表、水表、纳税申报表），进行“四性”（资金需求的合理性、贷款用途的真实性、还款来源的可靠性和担保措施的有效性）分析，力争在风险可控的前提下降低信贷门槛。二是担保物创新。村镇银行积极拓展担保物范围，土地经营权纳入担保范围，推出了林权抵押贷款和农村土地流转经营权质押贷款。将农户和农村企业拥有的林权、已发放林权抵押贷款4笔，总金额640万元。X已发放农村土地流转经营权质押贷款29户，总金额165万元。三是通过开展“公司+农户”、“公司+基地+农户”等信贷创新业务，将支农金融服务的对象范围不断向农业生产的上下游延伸。四是推出农户联保贷款、小企业联保贷款等产品，根据借款人自身信用或信用联合体的信用等级确定授信额度，在为借款人提供便利的同时，有力推动农村信用环境的改善。五是与当地担保公司展开广泛合作12-16。
4.2.3引进金融人才，提高自身的经营管理能力
由于村镇银行地理位置的偏僻，经济环境也相对落后17。而贵州省正是出于我国的西北部，所以在环境和经济条件上远远不如其他银行。也正是因为环境的缺陷，导致村镇银行的招生成了一个重要的问题。下面是贵州省水城蒙银村镇银行的招收要求：
任职条件：
(1)35周岁以下（含），本科以上（含）学历，具有商业银行公司业务营销或个人信贷业务工作经验的优先；
(2)具有较强的客户营销能力和丰富的实务经验；
(3)熟悉资产业务、负债业务和中间业务操作，熟悉企业财务和银行会计；
(4)熟悉商业银行流动资金、固定资产信贷操作规程，有较强的市场开拓能力、公关能力、客户分析和风险管理能力以及丰富的客户资源；
(5)有较强的敬业精神，品行端正，无违纪违规等不良记录，具备良好的团队协作精神；由此我们可以发现，目前的村镇银行对于优秀人才的招收条件还是非常高的，但是还存在一些不足。对于向贵州这样的偏僻地区，要想留住人才就必有优越的待遇。在给员工基本底薪的同时，要实行奖励政策。设立年终奖，以及多举行一些活动，丰富员工的生活。这些都是拉拢员工的最实用的办法。另外还应该做到：第一，村镇银行成立之初，要通过各种形式吸引高素质的人员加盟，包括有金融工作经验的人员和相关专业的应届大学生，对这些人员进行业务培训；在日常工作中通过检查、培训等方式，提高从业人员的业务素质和专业水平。第二，对于深入农户开展营销工作的业务人员，可在村镇适当聘用一些本土化的员工，他们有人缘、地缘的优势，服务更易贴近农民。除了进行业务培训之外，还必须对其进行营销方法和技巧的培训。第三，对村镇银行的员工除了进行规范的金融专业知识培训之外，还应加强针对农业生产和农村市场特点的职业培训18-19。
结论
村镇银行作为一个新兴的农村金融机构，在农村金融需求得不到满足和金融供给不足的条件下，投资农村这个巨大金融市场的回报是十分可观的。村镇银行在国家政策的规范和市场商业利益的驱动下，其发展势头必然如雨后春笋。同时，随着农村金融体系的不断完善和农业经济的稳步发展，我国村镇银行在农村经济中必将扮演越来越重要的角色。通过文章对于贵州省村镇银行的分析，我们发现了许多的问题。例如：股本设置欠合理且村镇银行股份制优势难以发挥、信贷投放的力度不够、业务类型有限且存款来源不足、配套的法规政策不健全等一系列的问题。我们也针对这些问题提出了解决办法，村镇银行自身要注重机制建设的规范化、科学化，提高管理水平和驾驭能力，逐步打造符合村镇银行特点管理模式和运行机制，走支小、支农“专业化”之路。也希望监管部门和发起行能给予适时的指导和引导，使村镇银行能够确定合理的发展速度，以“稳”字当先，做到可持续发展。以有利于完善我省农村金融服务体系,壮大县域经济,加快社会主义新农村建设具有重要的现实意义20-25。
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致谢
四年的艰苦跋涉，五个月的精心准备，毕业论文终于到了划句号的时候，心头照例该如释重负，但写作过程中常常出现的辗转反侧和力不从心之感却挥之不去。在论文写作的过程并不轻松，工作的压力时时袭扰，知识的积累尚欠火候，于是，我只能一次次埋头于图书馆中，一次次在深夜奋笔疾书。第一次花费如此长的时间和如此多的精力，完成一篇具有一定学术价值的论文，其中的艰辛与困难难以诉说，但曲终幕落后留下的滋味，值得我一生慢慢品尝。
敲完最后一个字符，重新从头细细阅读早已不陌生的文字，我感触颇多。虽然其中没有什么值得特别炫耀的成果，但对我而言，是宝贵的。它是无数教诲、关爱和帮助的结果。
我要感谢我的指导老师。老师虽身负教学、科研重任，仍抽出时间，不时召集我和同门以督责课业，耳提面命，殷殷之情尽在谆谆教诲中。这篇论文更倾注了她的大量心血。从初稿到定稿，范老师不厌其烦，一审再审，大到篇章布局的偏颇，小到语句格式的瑕疵，都一一予以指出。同时，我要感谢传播与艺术学院所有给我上过课老师，是他们传授给我方方面面的知识，拓宽了我的知识面，培养了我的功底，对论文的完成不无裨益。我还要感谢学院的各位工作人员，他们细致的工作使我和同学们的学习和生活井然有序。
衷心感谢实习单位——中国青年政治学院新闻中心的所有老师。他们时时关注我的论文写作，并从多方面给予了有力支持，让我能够全身心地投入到论文写作中。
谨向我的父母和家人表示诚挚的谢意。他们是我生命中永远的依靠和支持，他们无微不至的关怀，是我前进的动力;他们的殷殷希望，激发我不断前行。没有他们就没有我，我的点滴成就都来自他们。
让我依依不舍的还有各位学友、同门和室友。在我需要帮助的时候，学友们伸出温暖的双手，鼎立襄助。能和相遇、相交、相知是人生的一大幸事。
本论文的完成远非终点，文中的不足和浅显之处则是我新的征程上一个个新的起点
农村信用社农户小额贷款存在问题及对策开题报告
农村信用社农户小额贷款存在问题及对策开题报告 一、选题背景及意义 中国农村问题长期以来一直备受各级政府的关注，最近几年中央更加大了增加农民收入、发展农村经济的支持力度。2008年l月30日，《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》下发;2009年2月1日，下发了《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》，对做好2009年农业、农村工作，具有特殊重要的意义;2010年1月31日，又下发了《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若千意见》后，专门把提高农村金融服务质量和服务水平作为标题，凸显出对农村金融的关注。这是自2004年中央下发《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》，成为改革开放中央下发的第六个“一号文件”以来，连续七年的“一号文件”都事关我国“三农”问题。这集中体现了中央领导发展农村经济、增加农民收入的战略思想和基本国策。 在金融危机冲击下，在保持经济平稳较快发展的重大考验中，我国既取得了显著的经济成果，又积累了在复杂经济环境中推动经济和社会又快又好发展的重要经验。但也要清醒的认识到，当前我国经济回升的基础还不是很牢固，积极变化和不利影响还会同时显现，短期问题和长期问题也会相互交织，国内因素和国际因素相互影响，要保持经济平稳较快发展、进一步推动经济发展方式的转变和经济结构的调整难度增大。从外部环境看，世界经济的复苏基础并不稳固，国际金融危机的影响仍然存在，全球性挑战压力很大。从国内环境看，经济回升的内在动力仍然不足，农业基础仍不稳固，结构性矛盾仍很突出，就业形势依然严峻。 要贯彻落实中央一号文件精神，更好地促进农民增收，其中一个重要方面是充分发挥农村金融的支农作用。近年来，随着各国有商业银行的深化改革和发展需要，其分支机构及信贷业务不断的向地(市)以上地区收缩和集中，而广大基层和农村地区及中小企业却因贷款需求分散、单笔数额小、抵押担保难、成本高等原因，难以获得它们的信贷支持，然而这些地区对信贷的需求非常大，是一个巨大的金融市场。 在我国经济企稳回升阶段，又将进入新一轮经济增长期，今后很长一段时期中国经济还会保持快速增长态势，形势复杂多变、经济快速增长。在新形势下，农村信用社如何尽快创新符合当前形势的农户小额贷款模式、开发出符合农村金融市场需要的产品，充分发挥农村金融的主力军作用，更好地服务“三农”，并在社会主义新农村建设中发挥出积极作用。农户小额贷款虽然是近几年摸索出的比较切合实际的信贷模式，农民对贷款需求状况到底怎样，农户贷款需求满足情况又是如何，能否实现农户小额贷款可持续发展，这些都是摆在我们面前的一个重要课题。笔者就农村信用社的工作实际，对农户小额贷款的发展问题作以探索研究。 二、国内外研究现状 自20世纪60年代，很多发展中国家及国际组织都在试图为低收入人群提供信贷服务。但始终没有探索出既能为穷人提供有效的信贷金融服务，又能解决信贷机构自身生存发展的有效途径。70至80年代，一些为低收入人群提供小额信贷项目服务的机构，在吸取他人经验、教训的基础上，通过自身的探索和不懈努力，取得令世人瞩目的成绩。 全球第一个具有现代意义的小额信贷机构是孟加拉“穷人的银行家”穆罕默德·尤努斯博士创设的格莱米银行(GrameenBank简称GB)。穆罕默德·尤努斯是孟加拉吉大港大学经济系教授，他于1976年发起并于1983年成功创设GB，于2006年获得诺贝尔和平奖。一直以来，GB是在探索低收入人群能够进入适宜的金融信贷服务的尝试过程中逐渐建立和发展起来的，它的巨大成果吸引了众多政策制定者及经济学家的注意，其小额信贷长期以来受到世界各国特别是发展中国家的关注，分别参照GB模式并根据本国的实际情况开展了多种形
当前银行信贷工作存在的矛盾和问题 (2)
当前信贷工作存在的矛盾和问题 （一）支农支小定力不足。从发挥农村信用社的比较优势、促进可持续发展的长远角度出发，近年来，省联社反复强调必须坚持支农支小的战略定位，做精做实三农和小微市场。但有的成员行社我行我素、置若罔闻，沉醉于当地市场份额第一的地位而沾沾自喜、头脑发热，盲目与其他金融机构争夺大项目、大客户，弃乡进城、抓大放小，导致传统业务市场份额逐步被蚕食，竞争优势渐渐丧失，发展的根基不断被侵蚀。去年，全省有26家成员行社涉农贷款和15家成员行社小微企业贷款未达到“两个不低于”目标，虽然从账面数据来看，整体实现了“两个不低于”，但有的成员行社支农支小玩“数字游戏”，做“表面文章”，工作“水分”很多，通过调整科目来“实现”涉农贷款增长，涉农贷款远低于账面水平，少数成员行社真实涉农贷款甚至未达到账面的一半。今年前两个月，部分成员行社涉农贷款投放力度持续乏力，至2月末，全省农村信用社涉农贷款增幅低于各项贷款增幅个百分点。 （二）管理基础依然薄弱。贷款“三查”是信贷最主要的基础性工作，但由于管理不规范、制度不落实、责任不明确以及客户经理素质不高，不少成员行社贷款“三查”基本流于形式，严重影响了新增贷款的质量。根据省联社近年来组织的大额贷款专项审计情况来看，被抽查单位“三查”执行不到位的贷款占比达到50%以上，主要表现在：一是贷前调查走过场。对客户基本情况、人品人格、信用记录、经营情况调查不详细，对客户的第一还款来源及还款意愿分析不到位，过分依赖第二还款来源。二是贷款审查不严格，对贷款调查报告内容真实性缺乏审查，对贷款的合法性、合规性和完整性没有认真核实，对贷款的可行性未深入审查分析。三是贷后管理不尽职。对贷款用途、资金流向监督不力，贷后检查缺失，缺乏贷后预警信息风险处理机制。由于贷款“三查”不到位，近年来新增不良贷款率居高不下，2012—2014年三年间，全省农村信用社新增不良贷款率达到%，高于全部贷款不良率个百分点。此外，全省农村信用社在征信、统计等信贷基础工作方面，仍较为薄弱，还有较大的提升空间。 （三）发展质量仍然不高。受严峻外部经济环境和内部经营管理不到位等多重因素的影响，全省农村信用社不良贷款反弹压力不断加大。去年，剔除核销和置换因素，全省农村信用社不良贷款实际增加
2020年服务三农,合作共赢——银行宣传口号范文
1、一路同行，相伴共赢。 2、一路同行，合作共赢。 3、诚信服务，共赢财富。 4、诚信服务，共创财富。 5、你的“三农”，我的责任。 6、情系三农，合作共赢。 7、情系三农，相伴共赢。 8、诚信赢未来，财源滚滚来。 9、服务三农，合作共赢。 10、老百姓自己的银行。 11、从农村到城市，一直在你身边。 12、与你同行，共创未来。 13、服务源自真诚。 14、心系民众，共创辉煌。 15、德系农商，成就共享。 16、服务为民，和谐共赢。 17、服务一方，共建城乡。 18、服务大众，立足发展。 19、诚信为本，助你成长。 20、农商有信，草原有情。 21、农商诚信，草原情深。 22、经济护航信赖商行。 23、信赖商行，一同成长。 24、服务沃土，实现梦想。 25、金融惠三农，满意同分享。 26、钱来钱往，服务百家。 27、服务先行，步步为赢。 28、金穗呈祥，绿海运财。 29、微笑服务万家，温馨传遍天下。 30、为民着想，行业榜样。 31、草原金花，农商状元。 32、赤诚服务，共创鸿福。 33、帮你插上腾飞的翅膀。 34、草原之光，分享成长。 35、根植沃土，情系三农。 36、支农扶农，创业理财。 37、情系三农，合作共赢。
38、扶农兴农，合作共赢。 39、农民创业贷款，农商行是首选。 40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。 41、立足城乡，放眼世界。 42、富民强国，惠济八方。 43、农村的银行，农民的银行。 44、厚德诚信，达济城乡。 45、取之于农，用之于农。 46、农村是金，商业是银。 47、扶持三农，服务百姓。 48、农村夺金，商业斩银。 49、诚达天下，信拓无疆。 50、金融管家，服务万家。
村镇银行支持三农工作总结汇报
新的一年奏响村镇银行为三农服务的乐章 村镇银行支持三农工作总结汇报 随着我国城乡经济的快速发展，农民及城镇居民收入水平持续增长，农民、农业、农村对金融业务的需求与日俱增，作为农村金融体系中最重要的村镇银行，自诞生以来就受到市场极大的关注，组建村镇银行是新农村建设的需要，也是解决农村地区金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题的需要。正如我行的办行宗旨一样，立足村镇，面向“三农”，开拓针对小型、微型企业和个体经营户的特色化、差异化金融服务，更好的改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设。 2013年11月XXX银行钟家庄支行在农八师石河子市钟家庄镇正式挂牌营业，开业至今已有3个月，现已进入2014年，钟家庄支行将本着立足村镇，面向“三农”的宗旨为广大人民群众做好金融服务工作。结合钟家庄支行实际情况本人认为做好服务三农工作应该从以下几个方面着手。 XXX银行钟家庄支行现有员工7人，新的一年里钟家庄支行员工为了肩负起立足村镇，面向“三农”的责任，筹集更多的支农资金，钟家庄支行在汇路不通、客户市场狭窄的情况下，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，首先从低端客户做起，上门服务，让农民有一百存一百，有一千存一千，不怕麻烦，不辞劳苦，积少成多。 其次，是以贷引存。在投放农村基础设施建设贷款、农产品等贷
款时，钟家庄支行加强了对客户流动资金的监管，保证了资金的及时归行。 三、用诚信服务吸引储户：营造浓郁的存款宣传气氛。钟家庄支行利用自身的优势条件，与企业、个体户、存款大户加强沟通，管饭联姻，增进友谊；对于较大的客户，钟家庄支行指定专门的客户经理，根据客户的实际需求制定服务方案，确保大额存款能够进的来、留得住，这为增加“三农”的有效投入奠定了基础。 四、着眼于“勤”，立足于“早”，一勤补拙，背包下连队，走村串户的老传统要发阳光大，通过发展新客户，广收存源信息，掌握资金流向，使闲散资金流向钟家庄支行。 五、业余揽存，顾名思义，就是利用工作之外的时间吸收的存款，此项工作在以后的工作中应将其提到议事日程上来，同时还应该想方设法让员工自觉的投入到这项工作当中，进而形成千舟竞发，人人参与，个个争先的局面。 六、加强柜面服务，满足客户需求。只有客户满意的服务才是合格的服务，柜面是一线服务窗口，即是服务阵地，也是联系外界的桥梁、纽带。 七、我们要加强我们的特色服务，扩大钟家庄支行在钟家庄镇的社会影响力，使之成为钟家庄镇第一行。
林权抵押贷款面临问题及建议
林权抵押贷款 一、林权抵押贷款的重要意义 林业作为重要的基础产业和公益事业，具有较好的经济效益、生态效益和社会效益。但林业生产经营者担保难、贷款难的问题一直是制约我省林业可持续发展的“瓶颈”。开办林权抵押贷款,对进一步拓宽林业生产经营融资渠道，解放和发展林业生产力，优化农村经济结构，帮助农民增收致富，加快我省全面实现小康社会建设步伐，促进经济、社会又好又快发展具有十分重要的意义。为此，省林业厅与省联社积极开展合作，在深化集体林权制度改革的同时，积极开展林权抵押贷款，这既是省林业厅与省联社全面合作的一项重要内容，更是创新金融服务，提高林业产业经营活力，加快林业发展、盘活林业资源的重要举措，有利于引导林业扶持政策与信贷资金的有效对接，深化集体林权制度改革，提高林业生产力。因此，各级林业部门和各金融机构要充分认识支持林业发展的深远意义，按照有利于改善农村金融服务、增加“三农”贷款、促进农民增收的要求，正确处理好防范金融风险与支持“三农”发展的关系，不断加强金融服务创新，持续增加林业信贷有效投入，切实把我省林权抵押贷款等相关工作做实、做好。 二、林权抵押贷款存在的主要困难 （一）抵押评估难
一是具备评估资质的人员少，专业评估机构少，林权评估缺乏统一、规范的标准。二是评估机构收费较高，借款申请人难以接受。根据现行有关规定，林业评估费用按评估标的额3%-6%的标准收取。 （二）抵押登记难 根据《甘肃省林权抵押贷款管理暂行办法》虽然要求完善林权抵押贷款配套体系，但是各地区林业部门林权抵押登记和产权交易服务等配套服务体系还不够完善。 （三）市场流转难 从现阶段的实际情况看，由于林权流转市场仍不完善，林木资产流转体系尚未真正建立，对林权抵押变现时的贷款受偿率带来不确定性风险，影响林权抵押的实际担保效果，增加了银行业金融机构发放林权抵押贷款的顾虑。 （四）贷款保险难 一是保险品种单一。目前，办理森林资产保险的保险公司很少，且保险范围单一，仅限于火灾，未包含病虫害等其他自然灾害。二是保险费用高。虽然各地已启动森林火灾保险，但保险公司通常要收取很高的保险费用（约1%），与农业政策性保险相比，费率偏高，客户往往难以接受，导致重庆农商行办理的林户贷款均未办理保险。 （五）贴息政策落实难
农村信用社调研文章：农信社贷款投放存在的问题与建议—调研报告
农村信用社调研文章：农信社贷款投放存在的问题与建议—调研报 告 当前，农村信用社作为担任主要支农的金融机构，在促进农民致富、发展农村经济中的地位越来越突出。立足农村、服务“三农”的办社宗旨确定了农村信用社的主要服务对象是广大农村的千家万户，点多面广、工作量大、经济效益相对较低，是目前农村信用社面临的客观问题。为了生存和发展，农村信用社在深化改革的同时，必须提高自身经济效益，追求和实现利润最大化，实现这一目标的关键步骤是抓好贷款投放工作。笔者经过调查，对当前农信社贷款投放工作存在的一些问题进行了简单归纳和提出几点粗浅的建议，供大家参考。 一、信贷服务由“小三农”向“大三农”转变与信用社贷款投放实力不相适应 当前，城乡正呈现一体化的趋势，信贷支农由支持传统农业向支持现代农业转变，从单独支持第一产业向支持农村城镇化建设、支持第二和第三产业发展及农村消费转变，由支持传统的“三农”积极向支持县域经济的“大三农”转变。贷款需求量明显增加，而作为农村信用社支农资金的主要来源是居民储蓄存款，对公存款占很少的比例，信用社支农资金明显不足。 建议： 1、人民银行继续加大支农再贷款的额度； 2、各级政府要引导涉农部门到信用社开户，将涉农资金存到信用社； 3、各级政府继续加大农信社不良贷款清收的组织领导，以优质资产置换不良贷款，督促清收行政事业单位和公务员贷款。 二、扩大内需资金需求旺盛与农村信用社优质项目争取少不相适应 自去年下半年以来，国家出台了一系列扩大内需政策，各种优质项目较多，但是农村信用社由于传统上只发放小额农贷，没有从事大型项目贷款业务，营销手段明显落后。 建议：
1、政府搭建沟通平台，通过召开政府对接会形式，向农信社推介优质项目； 2、省联社应发挥行业优势，将全省的大型项目吸纳推介到县市联社，做大项目贷款。 三、客户贷款需求与抵押担保制度不相适应 农村客户对象的多样性以及资金需求的多元性，客观上要求我们在防范风险上要采取抵押担保，但抵押担保难一直是制约信贷投放的难点。一是中小企业担保公司成立晚，资金实力不雄厚，担保金额难扩大；二是农户政策性担保公司还没有成立，农户贷款担保难问题一直十分突出；三是抵押担保费用高，手续繁琐，增加了融资成本；四是农村土地流转抵押没有法律依据，农村土地承包经营权抵押一时难以推广。 建议： 1、加大担保公司成立及资本金的补充力度，增加财政注资，提高担保公司的担保能力。 2、政府协调贷款抵押登记部门减免费用，努力降低贷款成本； 3、政府引导、信用社、农户参与，推动农村专业合作社和协会的建立，积极开展与农村专业合作社（协会）的信用合作； 4、积极探索土地经营承包权抵押； 5、建立农业保险与农村信贷相结合的银保互动机制，降低支农贷款风险，构建“信贷+保险”的支农模式。 四、农村信用社经营商业化功能与支农的社会责任不相适应 农村信用社自主经营、自负盈亏、自担风险，但农村信用社承担支农责任，农业是弱势产业，农民是弱势群体，支农贷款风险大。 建议： 1、减免农信社支农贷款利息收入营业税。 2、对支农资金利息支出进行补偿； 3、对支农资金损失进行专项补偿。
【关注】农商银行未来发展9大趋势!
农商银行未来发展9大趋势 农村商业银行是农村金融体系改革的产物，其前身是立足于广大农村的农村信用社。在1979年国家恢复农业银行，拉开了农村金融体制改革的序幕，在此阶段农村信用社归属农业银行管理，是农业银行的下属单位，与农业银行有行政隶属关系。在1996年国务院发布的《关于农村金融体制改革的决定》中明确规定农村信用社与农业银行脱离行政隶属关系，农村信用社独立经营。在2001年11月全国首家农村商业银行张家港农村商业银行由农村信用社改制成立，拉开农村信用社股份制改制的序幕，随后有多家农村商业银行相继改制建立；2004年下半年，随着北京、上海、天津等省市农商行改革试点的全面铺开，农村信用社改革全面加速。 自改制以来，农村商业银行的发展突飞猛进，无论是机构数量还是资产规模、税后利润都得到迅速攀升，在农村金融体系中占有的越来越重要的地位。同时，得益于经营能力和风险管理水平的提升，农商行不良贷款率有所下降，但是国内经济增速放缓后，它们将面临的风险管理仍不容忽视。加上实际存在的“影子银行”、“民营银行”、与及快速发展的农村市场，都使得农商行所面对的竞争只会越来越激烈。 农村商业银行正处于战略转型的关键时点。 目前，农商行已形成了多样化的发展趋势，面临着来自外部和内部的多重挑战。一方面，规模增速正呈现逐年放缓趋势，本地市场增长受限，同业竞争加剧市场份额侵蚀。另一方面，农商行的盈利能力仍落后于其他类型商业银行，其收入结构、资产结构和经营效率仍待改善。同时，还应加强内部管理，注重组织架构和人力资源管理，提升风险管理能力，保障战略规划和业务转型的有效实施。 农商行主要发展趋势 趋势一：跨区域发展 农村商业银行的跨区域发展不仅是其银行规模增长与业务扩张的必然结果，而且通过跨区域发展，农村商业银行有利于降低区域性风险和优化合理配置资源。农村商业银行在发展之初，主要是为当地区域经济服务，因此其地域集中度、行业集中度较高。在经济形式发生变化，地区经济及行业经济发展受到影响的时
村镇银行个人总结
村镇银行个人总结 篇一：村镇银行年终工作总结 村镇银行年终工作总结 ，农银村镇银行为履行把村镇银行打造成为具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的农村精品银行的承诺，村镇银行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势，抓住国家服务“三农”、扩大内需、提振经济的机遇，不遗余力服务“三农”。一年来，全行总资产5868万元，各项存款3804万元，各项贷款4150万 元，账面利润85万元，贷款收息率和到期贷款收回率均达到100%，圆满实现了存贷双增、质量提升、保本微利、安全经营的目标。 一是找准定位，全力打造“村镇银行是农民自己的银行”形象。为践行“贴近农民需求，贴身服务农民”、“立足城乡，面向市场，服务三农”的经营理念，创建伊始，除采用传统的宣传单、报纸、电视等宣传模式外，该行员工还利用休息时间走村串户，深入村委会、村民小组和种养加大户，宣传村镇银行贴心为农民服务，是农民自己银行的服务宗旨，并通过举办银农、银企联谊会，积极参加当地人行组织的产品推介会等形式，让广大客户了解和认同村镇银行。 二是积极创新，全力探索服务“三农”新途径。针对农户担保方式单一、抵押物缺失的现状，积极创新担保方式，加强与村委会和农户联动，通过村委会了解农户的生产经营情况，借力控制信贷风险。对没有有效资产可抵押的农户，采取“三高”（高职、高薪、高知）人员担保的方式放贷，“三高”人员可担保贷款5万元。是养殖大市，对于要发展生产，又不能提供有效抵押担保的农户，该
行与武汉通威担保公司合作发放担保贷款。同时，该行还创新开办动产抵押、林权抵押和农机具抵押贷款，有效缓解了农民贷款难、担保难问题。 三是贴心服务，全力打造“农民满意的银行”。在服务上突出灵活、优质、高效，积极向当地农户、村委会、镇直部门、中小企业等客户提供存款、贷款、结算三大类金融业务。在服务时间上突出“活”字，坚持节假日不休，延长营业时间，上门办理业务，为及时满足农户需求，有时还晚上开办业务。在服务效率上体现“快”字，处处为农户着想，在风险可控和操作合规的前提下，只要是能一次操作完成的业务，决不让农户跑第二次。由于制度适应性强、管理链条短、审批环节少，办贷时间大大缩短，5天之内甚至最快1天就可将贷款发放到农户手中，深受广大农户好评。在金融产品上突出“新”字，针对农村、农民和涉农小企业，开发出方便、灵活的金融产品，形成自身独有特色，不断拓宽“三农”服务领域。一年来，采取自助反复可循环贷款方式，向107户涉农小企业和农户发放贷款2100万元；采取村委会推荐，以农村土地经营权抵押方式，向13户农户发放贷款60万元；采取在职公务员担保、担保公司担保、多户联保等多种方式，向78户农户发放贷款580万元，满足农户生产小额资金需求。为做实服务，该行还在全辖同业率先免费推出“短信通”业务，客户首次到村镇银行咨询或办理业务时，记下客户的服务需求和联系方式，并以短信形式通知客户什么时间前来办理业务比较方便，并提醒客户办理所需业务应准备哪些要件，需要经过什么程序，有效避免了客户由于业务不熟悉造成的不必要的往返奔波，极大地方便了客户。目前，该行的客户既有当地农户、村民委员会、镇直各部门、种植专业户、养殖专业户、运输专业户、个体工商户，还有一批涉农中小企业，成为农户放心
……农村信用社小额贷款存在的问题及对策25629
农村信用社小额贷款存在的问题及对策 近年来，农村信用社始终坚持为农业、农村和广大农户服务的办社宗旨，立足农村、以农为本，在改进支农服务方式、大力推行农户小额信用贷款和联户担保贷款，创建信用户、村、镇活动方面做了大量工作，取得了较好的效果。农村信用社开办农户小额信用贷款、创建信用村(镇)工作，是我国农村信贷管理制度的重大改革，是为民办好事、办实事的具体体现。这一做法简化了农民贷款手续，切实解决农民贷款难的问题，帮助农民解决了生产生活中的困难和问题，同时，也提高了农村信用社的经营效益，实现了“双赢”的目标，较好地发挥农村金融主力军的作用。但农村信用社在农户小额信用贷款中还存在一些问题，约束着农户小额信用贷款作用的进一步发挥，需要采取有效措施加以解决。 一、农村信用社小额贷款存在的问题 农户小额信用贷款的性质，与资金运营的基本原则有所冲突，使农户小额信用贷款难以形成良性循环，发展缺乏后劲。在动作过程中主要存在以下问题。 （一）贷款的安全性与农业生产的风险性相冲突 目前，我国社会经济发展仍处于社会主义初级阶段，以农户家庭经营为基础的生产方式还将继续存在下去，这一生产方式的基本特点
是规模小、抗风险能力弱，一旦遇到较大的自然灾害或农产品市场价格的大幅波动，生产和生活将受到很大的影响。而对农村信用社来说，投入资金的安全性、效益性和流动性是首要考虑的因素，由于当前农业生产的高风险、低收入，导致农村信用社往往会高估农业经营的风险，出现“惧贷”现象，而农户由于对市场信息缺乏了解，缺少对市场前景的判断能力，往往会低估农业经营的风险，出现“盲贷”现象，二者的矛盾将使有限的小额信贷资金难以发挥效用。、 （二）信用担保方式和保障资金安全操作非常困难 农户小额信用贷款的贷前调查，在很大程度上依赖乡村党政组织的推荐、介 绍，对农户信用状况的评估也更多的是建立在感性认识而非理性分析的基础上。信誉低者偏好赖账，发展潜力小的农户对资金需求大，需求最急切，有些农户在签约前会隐瞒自己的信息。这样，农村信用社在签订贷款合同之前，并不充分知道债务人类型，同时，农村信用社在给农户发放贷款后，由于农户居住分散、交通不便、贷款额度小、笔数多、户头多、工作量大，使得监督农户不要从事那些可能会使贷款难以偿还的事情显得困难，进而影响信用社收益行为，导致农户小额信用贷款的发放带有一定的盲目性。此外，由于部分地方政府的“短视”，有些地方对信用村的建立做表面文章。对农民资信的评定，把关不严，敷衍了事，结果使评出的信用等级与实际情况严重不符，信用村农户贷款到期偿还率较低，甚至出现有些农村信用社对借款逾期多年的农户也发给“贷款证”的情况。
村镇银行“支农服务竞赛”活动方案
XX村镇银行“支农服务竞赛”活动方案 XX村镇银行（以下简称“我行”）根据《XX银监局办公室关于开展“支农服务竞赛”活动的通知》（X银监办发[＃＃]XX号）、《XX 银监分局办公室关于开展“支农服务竞赛”活动的通知》（X银监办发[＃＃]X号文）文件方案相关精神，并结合我行实际，制定本活动方案： 一、指导思想 我行以“提升支农金融服务工作”为主题，为更好贯彻上级部门会议精神，坚持金融服务实体经济的本质要求，更好的提升我行农村金融服务水平，有效发挥金融服务对“三农”的支持作用，建立完善农村金融服务长效机制，促进辖区农村经济健康发展。以科学发展观为指导，围绕农业农村中心工作，动员我行力量，组织人员深入农村一线，宣讲金融支农产品及惠农措施，了解掌握“三农”金融需求，更加注重结构调整和发展方式转变，信贷投放更加注重均衡合理，充分发挥农村金融主力军的作用，积极筹集资金，加强突出重点，适时投入，着力提高农村金融服务水平，确保农村农业工作扎实开展，为辖区农业经济发展和农民增收作出积极贡献。 二、目标任务 以服务创新，赶超跨越，优化信贷结构，加大对涉农贷款的支持力度，进一步加强农村金融服务，提升“三农”金融服务工作，确保年内涉农贷款实现“两个不低于”目标任务。
（一）继续加大涉农信贷投入。涉农贷款余额和占比持续增长，年末涉农贷款余额占各项贷款余额比例85%以上，确保年末涉农贷款增速不低于全部贷款增速，增量不低于上年同期水平。 （二）提升窗口服务水平，创新金融服务产品。全力配合有关部门做好发放各类惠农补贴等工作，创新金融服务产品，全面提高农村金融服务水平。 三、重点工作 营业厅安排信贷人员深入一线，负责支农信贷工作；各部室前台人员要加强学习，提升金融服务。各部室组织精锐力量，做好以下几项重点工作： （一）加大信贷支农力度，全力满足农村金融服务资金需求一是深入调查,把握支农资金需求情况。各部室要抽调人员组成调查小组，深入各村屯、农户、涉农企业，认真做好各类生产资金调查摸底工作，做到支农资金早调查、早计划、早安排。深入到农资经销部门调查物资价格、货源储备等情况，测算出生产对信贷资金的需求，做到底子清、情况明，为合理安排、筹措支农信贷资金打下坚实的基础。同时，督促和鼓励信贷人员加大信贷投放。 二是积极筹措资金，确保生产资金需要。根据辖区农村经济发展的资金需要和自身资金状况，认真测算资金头寸，准确预测支农资金缺口。通过加大存款组织力度、坚决压缩非农贷款等有效途径，腾出资金规模，多渠道筹集支农资金。 三是优化信贷结构，突出服务重点，加大信贷投放,及时满足“三农”各类信贷资金需求。坚定“服务‘三农’”的市场定位，合理安排信贷资金，及时满足农民购买农药、化肥等农业生产资料信
工作总结农户小额信用贷款存在问题调研报告
三一文库（https://www.360docs.net/doc/df11731786.html,）/工作总结范文/工作总结 农户小额信用贷款存在问题调研报 告 农户小额信用贷款存在问题调研报告 县农村信用社一直把农户小额信用贷款作为支持三农、服务三农，加大信贷投入的主要抓手，小额信用贷款业务发展很快，至末余额已达到***万元，占各项贷款的63.74%。在农户小额信用贷款规模不断扩大的同时，诸多问题也逐渐显现，尤其是信用风险。去年8月份，和县联社为有效规避小额农贷风险，决定降低农户小额贷款的信用额度，由原来的3万元调整到5000元。该政策出台后，对和县农户小额信用贷款的发展产生了一定的影响，农民反响较大，截止今年1季度末，县小额农户贷款余额为69715万元，比年初减少5634万元，占各项贷款的55.39%，比去年底降低8.35个百分点。为了解农户小额贷款存在的问题，促进小额农贷健康发展，更好地发挥农村信用社支持三农的主力军作用，近期我们实地调查了雍镇、善后、城南三家农村信用社，剖析其中原因，寻找解决对策。 一、农户小额信用贷款存在的主要问题
（一）宣传工作不到位，少数农户对小额信用贷款“信用”二字缺乏足够认识 和县农户小额信用贷款，自90年代末农村信用社规范工作结束后在全县迅速推开。农户小额信用贷款推广之初，由于时间紧、任务重，信用社宣传工作没有到位，许多农户根本不了解农户小额信用贷款的真正含义，部分农户甚至误认为，拿到了贷款证就是拿到了享有在信用社贷款的权利，对应该承担的法律责任知之甚少。 （二）基础工作不到位，等级评定欠真实 小额信用贷款有别于其他贷款的主要特点是无抵押担保等保护措施，存在一定的信用风险。推广之初，一些业务量大、信贷员少的信用社存在畏难情绪，在信用等级评定过程中，存在工作不细、把关不严现象，少数信贷员在没有深入调查的情况下，仅与个别村干部商讨决定农户的信用等级，极少数责任心不强的信贷员甚至将“信用登记评定”“全权委托给行政村干部，致使“信用等级评定”不够真实，与客观实际严重不符。“信用等级评定”流于形式，为日后该类贷款的管理和清收埋下了一定的隐患。 （三）贷款用途难以把握，挪用现象较为严重 由于农户小额信用贷款只需借款人提供身份证、贷款证即可办理，信贷员不需要进行贷前审查，因此信用社无法掌握和控制
xx农商银行2020年工作总结.doc
xx农商银行2020年工作总结 2020年，xx农商银行始终坚持立足农村、服务“三农”和扶持中小微企业的经营方向，以“抓改革、推普惠、助力乡村振兴、着力金融扶贫”为重点，真抓实干，奋力进取，在取得自身长足发展的同时，有力地支持了地方经济的发展。现将2020年工作总结如下： 一、加大贷款投放，提高对实体经济支撑 近年来，xx农商银行继续发挥农村金融主力军的作用，坚持服务“三农”和中小微企业，持续加大涉农信贷支持力度，截止2020年末，各项贷款余额x万元，较年初净投放x万元,累放涉农贷款x万元，占全县涉农贷款x%，其中，新放贷款x万元，新放涉农贷款x万元，占全县新放贷款的x%。截止2020年末，个人贷款户数达x户，较年初增加x户，增幅x%。 在全县银行业中，我行贷款余额占全县金融机构的78%，新放贷款余额占全县当年新放贷款的x%,支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居全县银行业第一。 在自身业务实现持续、稳健发展的同时，我行对地方经济和财政的贡献不断加大：2017年上缴企业所得税x万元，2018年上缴企业所得税x万元，2020年上缴企业所得税x万元，纳税金额持续增加，已进入全县纳税企业大户行列。 二、坚持政治定力，强化“党建领行”作用
2020年，xx农商银行始终坚持党建引领，一方面党委肩扛责任，准确把向定标。建全班子成员包点制度，认真履行“1+3”岗位责任制，全年党委班子成员先后深入包点支行、网点督导调研x余次，指导各网点建立风险处置台账、整村授信档案，帮助各支行解决办公设备陈旧、食堂改造、业务库改造等问题。二是党员冲锋在前，争做岗位标兵。充分发挥党委、支部、党员的“三个作用”，通过党员先锋岗、支部争先进、党员领不良等旗帜引领活动，打头阵、促团结、讲担当、比奉献，持续改善经营管理，切实推动改革发展。三是擦亮党建品牌，凝聚前行合力。以“改革创新奋发有为”大讨论、“不忘初心、牢记使命”主题教育为载体，推动党建工作与业务经营深度融合。先后开展了“党员认领清不良”、“守初心、担使命、找差距、抓落实”主题党日、党委书记讲党课、党建知识测试等系列活动，让政治理论学习“入脑”，党日活动“走心”，全员守初心、担使命、找差距、抓落实，为各项业务稳健快速发展提供了坚强的组织保障。同时还进一步完善四项帮扶机制，通过“春送关怀”、“夏送清凉”、“金秋助学”、“冬送温暖”，力争做到四个到位（人到、物到、钱到、情到），具有xx农商特色的、有温度、有情怀的工作氛围进一步形成。四是围绕党建统领，浓郁和谐氛围。以首次申报市级文明单位创建为载体，坚持把党建工作与团队建设、员工关爱和企业文化建设等各个环节融通融合，把党建工作转化为激发活力和提振士气的有效抓手，扎实开展“四改四治”集中整治。对各部门、网点的实施“治脏、治乱、治破、治懒”四项工程，充分发挥工会职能作用，与县工会联合举办“庆三八青年职工联谊会”、“悦读经典、书香致远”读书会，“五四青年我们有话说”公益视频录
村镇银行吸引人的宣传语
村镇银行吸引人的宣传语 广告语，村镇银行吸引人的宣传语 1、宝丰银行，宝财丰家。 2、豫丰银行，替您守住血汗钱。 3、诚信豫丰，汇集万家。 4、每一步，邻距离——豫丰村镇银行。 5、给我一缕阳光，还您一轮太阳。 6、您的成功，豫丰的追求。 7、百姓银行，保驾护航。 8、百姓的口碑，我们的里程碑。 9、伸出一双手，温暖豫丰人。 10、诚信融天下，豫丰助万家。 11、富农路上，豫丰相伴。 12、选择豫丰，意外收获。 13、“豫”华夏三农，“丰”天下粮仓。 14、多为百姓，财有宝丰。 15、存入一点希望，贷来无限梦想。 16、豫丰同行，农商共赢。 17、贴近村镇百姓，服务千家万户。 18、豫丰村镇银行，服务千家万户。 19、服务“三农”，助力小微。 20、小微见大爱，服务见真情。 21、小微“贷”来大能量——豫丰银行。 22、用心宝行，回馈宝丰。 23、豫·情于心，丰·厚于行。 24、钱在豫丰，暖在心中。 25、百姓银行，服务城乡。 26、惠民支农，信赖豫丰。
27、宝丰助农，豫丰振兴。 28、豫丰银行，为您所想。 29、好伙伴，心无间——豫丰村镇银行。 30、宝丰相伴，快乐同行。 31、豫·丰万家，贷·动天下。 32、小康致富，与您共享。 33、三农后盾，百姓银行。 34、服务三农经济，关注民生百姓。 35、城乡小微，贷来精彩。 36、一村一镇总关情，豫丰村镇银行。 37、银行宝丰，服务三农。 38、宝丰银行，引领三农每一步。 39、惠农兴商，诚就梦想。 40、放心托付，用心服务。 41、服务三农，永不止步。 42、发展期贷，小额大成。 43、宝丰携手，助梦启航。 44、致富跟我走，三农好帮手。 45、宝丰村行，国家护航。 46、心系千村万户，共享幸福宝丰。 47、爱贷宝丰，共赢成功。 48、百姓身边的理财师——豫丰村镇银行。 49、服务一直在，乡音永不改。 50、一切为了百姓，为了百姓的一切。 51、豫丰村镇银行，为百姓谋幸福。 52、宝丰豫丰村镇银行，有担当的银行。 53、豫丰银行，您身边的钱袋子。 54、灵活变通，富民兴农。 55、集聚八方点滴，共助万户结彩。
服务三农,合作共赢——银行宣传口号
服务三农，合作共赢——银行宣传口号 导读：本文服务三农，合作共赢——银行宣传口号，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 2、一路同行，合作共赢。 3、诚信服务，共赢财富。 4、诚信服务，共创财富。 5、你的“三农”，我的责任。 6、情系三农，合作共赢。 7、情系三农，相伴共赢。 8、诚信赢未来，财源滚滚来。 9、服务三农，合作共赢。 10、老百姓自己的银行。 11、从农村到城市，一直在你身边。 12、与你同行，共创未来。 13、服务源自真诚。 14、心系民众，共创辉煌。 15、德系农商，成就共享。 16、服务为民，和谐共赢。 17、服务一方，共建城乡。 18、服务大众，立足发展。 19、诚信为本，助你成长。 20、农商有信，草原有情。
21、农商诚信，草原情深。 22、经济护航信赖商行。 23、信赖商行，一同成长。 24、服务沃土，实现梦想。 25、金融惠三农，满意同分享。 26、钱来钱往，服务百家。 27、服务先行，步步为赢。 28、金穗呈祥，绿海运财。 29、微笑服务万家，温馨传遍天下。 30、为民着想，行业榜样。 31、草原金花，农商状元。 32、赤诚服务，共创鸿福。 33、帮你插上腾飞的翅膀。 34、草原之光，分享成长。 35、根植沃土，情系三农。 36、支农扶农，创业理财。 37、情系三农，合作共赢。 38、扶农兴农，合作共赢。 39、农民创业贷款，农商行是首选。 40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。 41、立足城乡，放眼世界。 42、富民强国，惠济八方。
43、农村的银行，农民的银行。 44、厚德诚信，达济城乡。 45、取之于农，用之于农。 46、农村是金，商业是银。 47、扶持三农，服务百姓。 48、农村夺金，商业斩银。 49、诚达天下，信拓无疆。 50、金融管家，服务万家。
村镇银行业务知识
关于村镇银行 一、村镇银行概述 1.什么是村镇银行？ （1）村镇银行是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准，由境内外金融机构、境内非金融机构企业法人、境内自然人出资，在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。 （2）村镇银行是独立的企业法人，享有由股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，并以全部法人财产独立承担民事责任。村镇银行股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利，并以其出资额或认购股份为限对村镇银行的债务承担责任。（3）村镇银行以安全性、流动性、效益性为经营原则，自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。村镇银行依法开展业务，不受任何单位和个人的干涉。 （4）村镇银行不得发放异地贷款。 （5）村镇银行应遵守国家法律、行政法规，执行国家金融方针和政策，依法接受银行业监督管理机构的监督管理。 2.设立村镇银行的意义是什么？ 村镇银行的设立将促进农村金融体系的完善和农村金融服务水平的提高，促进城乡金融和城乡经济的协调发展，促进社会主义新农村与和谐社会的构建。设立村镇银行是解决我国现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等“金融
抑制”问题的创新之举，对于促进农村地区投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的新型农村金融体系的形成，进而更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设，促进农村经济社会和谐发展和进步，具有十分重要的意义。 3.村镇银行可以满足哪些市场需求？ （1）国民投融资的经济意识逐渐增强。（2）二元主体对资金需求个性化。（3）信贷业务的服务需求。 ①政策服务需求。由于社会环境和文化水平等因素的制约，不少农户缺乏应有的金融知识，十分需要金融机构为其提供金融、信贷结算、利率等方面的政策法规知识。 ②信息服务需求。农民还希望金融机构提供良种、生产、加工、经营、销售、市场、科技等信息，即需要在增产增收时提供全方位金融服务。 ③理财服务需求。目前农村的投资渠道狭窄，农民对积余的货币进行合理投资就需要正确运用储蓄、国债、保险等投资工具，增强规避风险能力，增长理财知识，合理进行消费，以期获得最佳的投资理财收益。 ④管理服务需求。农户在生产经营中普遍缺乏财会知识，迫切需要搞好经济核算，加强经营管理，提高盈利水平。 ⑤金融工具的多样化需求，由于农村金融需求主体的多元化以及需要的金融服务全面化，从而也就相应地需要多样化的金融工具，满足不同主体的金融需求。近年来，随着农村经济的不断发展，农村居民
“三农”和小微企业金融服务满足情况的调研报告
关于“三农”和小微企业金融服务满足情况的调研报告 一、我行目前信贷情况 目前我行信贷资金主要投向于制造业、房地产业及农业，三者占我行各项贷款余额的**%；客户构成方面，我行单位类贷款客户占比较大，截至***年*月底，单位类贷款余额为**亿，占比**%，个人类贷款余额为**亿，占比**%；贷款利率方面，由于贷款期限、担保方式、客户风险差异，因此不同贷款之间利率差异较大，以贷款期限为例，目前我行1年（含）以下短期贷款加权平均利率为**%，中长期贷款（含按揭）加权平均利率为**%。 二、“三农”和小微企业贷款需求满足情况 截至**年**月底，我行涉农贷款余额已达到**亿，占各项贷款余额的**%，小微企业贷款余额**万元，占比**%，但由于贷款规模控制，目前我行贷款仍未能充分满足三农及小微企业贷款需求。 三、当地民间融资情况 受当前人行贷款规模控制影响，各金融机构贷款发放普遍收紧，加上金融机构出于风险控制考虑，会减少或拒绝为部分抵押不足、信用较差、发展前景一般的客户发放贷款，因此，三农及小微企业贷款难以充分得到满足。此外，还有部分客户由于急需资金周转，而传统金融机构贷款审批需时较长，这部分客户往往容易转向民间融资，因此，民间融资
一直有其市场需求，目前，民间融资年利率一般均在30%以上。如前所述，由于金融机构未能完全满足客户贷款需求，因此民间融资正处于一种卖方市场状态，加上需要民间融资的客户，很大一部分是由于无法在金融机构贷款而转向民间融资的风险客户，这部分客户的贷款利率也自然较高，因此整体而言，民间融资的利率水平处于相对高位。 四、存在困难和建议 目前农业企业的资产主要投入在机械设备及种养业的种苗、药品及生产饲料的原材料上，种养业的经营场地只是通过租赁承包使用，这些都不能作为抵押物，可抵押的资产受限制，由于客观原因，农信社从风险管理上只能接收抵押保证形式贷款，如果单独依靠中小企业担保公司担保，受担保公司资金有限，担保规模受限制，制约农业企业的融资，对农业企业发展起阻碍作用。 由于农业是高风险行业，农业贷款仍缺乏有效的贷款保证机制，出于规避贷款风险的考虑，我行在向农户发放贷款时不得不强调要求抵押和担保，对那些相对比较贫困的农户来说,要找到合适的担保和有效抵押并非易事，因此，为支持三农的健康发展，政府和人民银行应实行积极的财政政策，发挥财政资金的政策导向作用，为我市农业经济的健康发展服务，主要有以下建议： （一）建立良好的信用环境。针对农村信用社的现状，
信贷管理存在的问题
信贷管理存在的问题标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
农村信用社信贷管理存在的问题及对策 作者：张义玉发布时间： 2010-05-05 目前信贷管理存在的问题 信贷制度执行不到位，贷款“三查”流于形式。从贷前调查来看，部分客户经理对贷前调查不尽职，不能认真坚持实地调查原则、多方原则、多次原则等，调查报告采集的信息不全面、不准确，不能实事求是地反映借款人的真实情况。从贷时审查来看，由于各种利益关系的存在，同时贷审会成员的责权利机制尚未建立，部分贷审委员会成员不敢或者不愿提出异议，贷审会审议贷款实际上只是形式上的集体决策。从贷后检查来看，信用社对贷后检查的重要性认识不到位，有的信用社把贷款发放出去之后听之任之，首次贷后检查和按季贷后检查制度得不到落实，个别信用社甚至为了应付上级和监管部门的检查，在发放贷款时让借款人预签贷后检查表，在借款人使用贷款期间不去检查，直至贷款到期才去催收，不能及时发现借款人的各种风险，更有甚者贷款到期后也不去催收。 信贷资产风险分类偏离度高，掩盖了贷款的真实风险。为充分反映农村合作金融机构信贷资产的实际价值和风险程度，真实、全面、动态地反映其质量，银监会于2006年初下发了《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》，要求农村合作金融机构逐步建立和完善贷款风险管理制度，按照“落实责任、动态调整、定期分析、科学考核”的要求进行风险分类，实事求是地反映贷款风险状况。但从近几年的运行情况看，风险分类还不尽真实，未能准确、及时地反映贷款的真实风险状况，在正常类和关注类贷款中存在较多的次级、可疑和损失类贷款，掩盖了贷款的真实风险。 信用工程评定不扎实，走过场现象明显。农村信用工程评定工作在农村信用社已开展了近十年的时间，但由于部分信用社对评定工作思想认识和工作措施不到位，农村信用工程评定尚未全部推广并取得应有的经济效益和社会效益。部分机构和人员在信用工程评定中工作不扎实，走过场、走形式的现象较为明显，失去了信用评定的意义。 客户经理管理业务量大，难以尽职管理。日常工作中，客户经理除了发放贷款外，还要协调与当地村委之间的关系、开展“信用村、户”评定、组织存款、催收贷款利息、清收不良贷款，日常工作较为繁忙。据了解，目前客户经理人均管理的贷款笔数和金额，分别达到400笔和3000万元以上，人均服务的行政村在10个以上。 客户经理素质低，难以防范风险。部分信用社存在重内勤轻外勤的错误倾向，致使信贷从业人员素质良莠不齐。素质高、人品好、业务熟的员工没有真正被选拔到客户经理队伍中来，相反，业务水平低、素质差、无