山茶油加工项目建议书

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第一章总论

1.1项目名称

江西东江生态农业科技园核心区山茶油加工项目

1.2建设单位

江西东江生态农业科技园

1.3项目建设地点

江西省定南县天九镇

1.4建设规模和内容

山茶油加工项目规划占地26.13亩,其中建筑物占地20.87亩,厂区绿化占地2.70亩,厂区道路占地1.95亩,停车场占地0.60亩。总建筑面积17420m2,其中压榨区2400 m2,浸出区1600 m2,精炼区800 m2,原料车间3000 m2,罐装车间1500 m2,包装车间900 m2,成品库1800 m2,检测室1200 m2,锅炉房120 m2,办公楼1200 m2,研发中心2500 m2,门卫室、配电室、工具间等配套设施400 m2。建成后形成年3万吨的精制山茶油生产能力。

1.5投资估算和资金筹措

本项目固定资产总投资为5000万元。其中建筑工程费用3000万

元,设备购置及安装费用1200万元,工程建设其他费用520万元,预备费280万元。项目资金全部由企业自筹解决。

1.6经济效益与社会评价

项目建成后,正常年经营收入24亿元,实现利润8000万元左右,直接带动就业80人以上,有利于提高当地农民收入、繁荣地方经济,并引导该区域产业结构和产业布局的调整,带动种植业、物流运输业和加工业等行业迅速发展,改善人民的生活环境和当地的人文环境。

第二章项目建设的背景和必要性

2.1建设背景

近几年来,国家对油料生产极为重视,2007年出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》,明确提出加大包括油茶等特种油料作物在内的油料生产扶持力度。目前我省油茶产业面临着加快发展的良好机遇:一是油茶开发纳入林业发展专项资金范围;二是林改后,广大林农尝到了油茶开发的甜头,增加投入,扩大开发规模的积极性较高;三是茶油在国际市场上称为“东方橄榄油”,其主要指标接近或超过欧洲橄榄油,是欧洲橄榄油唯一竞争的产品、行情十分看好;四是我省宜种油茶林地面积广,低产油茶林较多,发展空间广阔。

定南地处江西最南端,是京九大动脉、赣粤高速公路由北而下通往粤港两地的咽喉要地,也是东江的发源地之一。2009年,在全县学习实践科学发展观、全力以赴落实“三保、一弘扬”各项工作的关键时刻,县委书记钟炳明同志向全县干部群众提出了事关发展全局的“定南八问”,同时,为了加快推进定南“三化”即新型工业化、新型城市化和农业农村现代化,县委、县政府进一步作出了规划建设“四带”的重大决策,物流、仓储产业带,重、化工业产业带,特色农副产品及其加

工产业带,观光休闲旅游产业带。在此背景下,江西东江生态农业开发有限公司计划在江西东江生态农业科技园建设年产3万吨山茶油深加工项目,提升油茶加工能力,扩建油茶基地发展规模,整合油茶加工能力,提升加工水平,形成毛油提炼、茶壳、茶粕综合利用的加工体系。力争通过项目建设,全面提高油茶林产量和质量,扩大油茶产业规模。这对于增加林农收入,促进区域经济发展都有着十分重要的意义。

2.2建设的必要性

1、是缓解食用油供给矛盾的迫切要求

近几年来,国家对油料生产极为重视,2007年出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》(国办发[2007]59号文件),明确提出加大包括油茶等特种油料作物在内的油料生产扶持力度。2008年元月,温家宝总理专门就我国油茶产业发展问题作出重要批示:“请林业局会同有关部门在充分论证的基础上作出规划,并研究相应措施”;回良玉副总理也批示:“请按家宝总理批示要求,科学制定规划,提出促进发展的举措”。为贯彻落实国务院领导的指示,全力推动油茶产业发展,国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》,在

江西省组织召开了“全国油茶产业发展现场会”,进一步统一了加快油茶产业发展重要现实意义的认识。

我国有4531万亩油茶林,目前的产出水平很低,每亩仅为100元左右。如果将现有低产油茶林全部进行改造,再新造近1500万亩高产油茶林(平均产油35—50kg),届时我国茶油产量有望达到210—300万吨,将大幅提高茶油在现有食用油消费中的比例,缓解日益紧张的食用油供给矛盾。随着我国经济建设的快速发展,我国人与耕地之间的矛盾将更加严峻,南方诸多省份如江西、福建、浙江、广东和湖南人均耕地面积已经接近或低于联合国规定的耕地警戒线(0.8亩)。大力发展油茶林可有效缓解耕地紧张局面。如果全国年茶油总产量达到300万吨,以油菜亩均产油40kg计算,则可相当于置换出7500万亩耕地用来种植粮食。因此,发展油茶产业,无论是提高林地资源利用水平还是增加食用油供给能力以及维护国家粮油安全都将发挥重要作用。

2、是增加农民收入的需要。

我国69%的国土面积是山区,全国有56%的人口居住在山区,发展山区经济,解决农民群众增收问题,是破解“三农”问题的关键。油茶资源是我国山区最具特色的经济林资源,发展油茶基础条件好。据

测算,种植1亩良种油茶,其产油量相当于种植1.15亩油菜或2.3亩大豆,其产值相当于4.2亩油菜或4.63亩大豆。农户种植10亩优质油茶林,稳产期每年收入可达2万元。大力发展油茶产业是振兴我国山区经济,促进油茶主产区社会主义新农村建设,加快山区群众致富的重要途径。

3、是提高国民健康水平的需要。

目前,我国食用油消费主要是豆油、菜籽油等低档油品,高档保健食用油消费比例很低。在欧美等发达国家,食用橄榄油已逐渐成为习惯,希腊等橄榄油生产和消费国橄榄油人年均消费量达到20升。茶油号称“东方橄榄油”,是我国的特产,发展茶油具有得天独厚的优势。因此,大力发展油茶产业,提供品质优良的茶油供应市场,满足国人对高档食用油的需求,有助于改善国民食用油消费结构,提高国民身体素质。

4、是改善生态环境的现实需要。

目前,中共江西省委、江西省人民政府《关于全面推进造林绿化“一大四小”工程建设的意见》出台,“一大四小”即确保实现到2010年全省森林覆盖率达到63%这个大目标;抓好城市、乡镇、农村以及基础

设施、工业园区等四个方面的绿化工作。本项目的建设对提高全省森林覆盖率能作出一定的贡献。

油茶根系发达,枝繁叶茂,四季常青,耐干旱瘠薄,适生范围广,可以充分利用边际土地来发展,是经济效益和生态效益兼备的优良树种,既能促进农村经济发展,又能绿化荒山、保持水土、促进生态脆弱区的植被恢复,显著改善农村生态面貌和人居环境。据统计,我国油茶林面积目前占全国森林面积的近2.0%。充分利用山区林地资源,扩大油茶种植面积,提高现有油茶林经营管理水平,既充分利用了土地资源,绿化了国土,又能有效改善生态环境,美化山区面貌。

第三章市场需求分析

3.1油茶产业的发展前景

油茶是我国特有的经济树种,已有2300多年的栽培历史,油茶树全身是宝,油茶籽生产的茶油是世界上四大木本食用油之一,可与号称油王的橄榄油相媲美,其色佳味香,营养丰富,属纯天然绿色食品,享有“东方橄榄油”之美誉。油茶是世界公认的保健食用油,具有降低血压、降低血脂,软化血管之功效,其性能与作用都超过棕榈油。国内外许多文献都报道过,富含维生素A、B、C、E及多种对人体有益的微量元素,不含芥酸及黄曲霉素,易被人体吸收、消化,长期食用能增强人体免疫力。2002年美国白宫卫生研究院营养平衡委员会主席A.P西莫普勒斯博士把茶油的信用价值排在橄榄油前面,茶油因而成为目前世界上最富营养与健康价值的食油。

油茶产业关联度高:茶油不仅是高档食用油,还是食品、制药、化工以及化妆品工业的重要优质原料。茶皂苷是性能优良的非离子表面活性剂,具有优良的润湿、发泡、乳化、分散和洗涤性能,广泛用于日用化工、制染、造纸、化学纤维、纺织、农药、制药、化妆品工业和机械工业等。维生素E是珍贵的天然保健品、药品。活性炭广泛用于糖液、油脂、石油产品、药剂的脱色及气体吸附、分离、提纯、

化学合成的催化剂等。油茶的综合利用与开发,直接拉动区域林业的发展,油茶的综合利用与精深加工需要化学工业提供化工原料,需要机械工业按照需要提供各类工艺设备,产品需要包装和运输。因此,油茶产业还与林业、化学工业、机械加工业、包装工业和交通运输业紧密相联。

油茶产业经济社会效益好:油茶是常绿乔木,四季常青,利用荒山荒坡种植油茶,可以改良土壤,防止水土流失,提高森林覆盖率。建设优质高产油茶林基地,八年进入盛产期后亩产茶油50kg,每亩年产值2000元,可以带动农民致富,优质茶油出口还可以创造大量外汇。茶油是全球最营养、最健康的优质保健食用油,它的品质与价值经美国白宫卫生研究院和中国疾病控制中心检验确认,均优于世界上公认的植物油王——橄榄油;上海第二医科大学临床结果显示,茶油能有效防治心脑血管疾病,降低胆固醇和空腹血糖,抑制甘油三脂的升高,帮助“三高”患者改善健康。食用茶油可以提高免疫力,减少心脑血管疾病、糖尿病、肥胖症等,增强国民体质。延伸油茶产业链条,可以培育壮大一批龙头企业,发展企业集团,争创国际品牌,提高企业市场竞争力。

油茶树抗病虫害能力强,生长过程无需施用任何农药,也不需施

用化肥,其成熟的茶籽榨出的茶油,是真正的绿色食品,因而倍受人们青睐。茶籽的副产品茶饼中可提取茶皂素、茶碱等化工原料及生物农药,也可用于制作高效有机肥、优质饮料等等。油茶树既可观赏,同时又是森林防火隔离带的理想造林树种。2005年7月10日,中科院、科技部、中国医学院、社科院等专家学者在北京香山饭店召开了首次“中国油茶农业发展战略学术研讨会”,会议围绕油茶与健康、油茶产业发展战略等,进行了客观、科学、充分而又不乏真知灼见的讨论,并形成共识,一致认为油茶是我国独有的集营养、保健、经济价值和社会价值于一体的国宝级资源。因而,油茶产业具有不可估量的发展前景,可望成为我国特色农、林产业中重要的支柱产业之一。3.2江西油茶产业发展现状

油茶主要分布在我国长江流域以南地区,以江西、湖南最多。全国现有油茶总面积约4500万亩,茶油年产量约20万吨,面积及产量均占我国木本食用油料的80%。江西省是油茶主产区,全省各地均有分布,现有油茶林1120万亩,分别占全省林地面积和经济林总面积的7.1%和77%,常年茶油产量4万多吨,2004年全省油茶产业总产值达11亿元。江西省油茶产业规划的主要内容是,从2006年起,江西省将实施油茶产业“1155”工程,即培养年产值过亿元的油茶龙头企业10个,

带动1万个油茶专业大户,建成油茶丰产林基地500万亩(其中改造油茶低产林400万亩,新造油茶林100万亩),力争到2010年全省油茶产业年总产值达50亿元以上。

全国及重点省(区)油茶籽产量(单位:万吨)

地区2000年油

茶籽产量

2001-2005年油茶籽产量2006-2007年油茶籽产量合计2001年 2002年 2003年 2004年 2005年合计2006年2007年

全国总计82.32 420.69 82.47 85.28 77.95 87.49 87.50 185,90 91.99 93.91 湖南省33.80 179.34 33.62 36.04 33.97 38.26 37.45 71.61 36.82 34.79 江西省19.45 90.67 17.17 18.96 16.32 19.32 18.90 43.87 23.04 20.83 广西区11.86 56.86 13.46 10.85 9.27 11.54 11.74 24.71 12.45 12.26 福建省 6.30 33.25 6.39 6.35 6.46 6.79 7.26 15.66 7.59 8.07 浙江省 3.25 17.37 3.03 3.28 3.30 3.42 4.34 8.20 3.82 4.38 安徽省 1.04 6.89 1.83 2.17 0.85 1.07 0.97 4.00 0.82 3.18 广东省 2.63 14.92 2.82 2.98 3.09 2.98 3.05 6.09 3.13 2.96 湖北省 1.73 6.36 1.50 1.44 1.12 1.31 0.99 3.60 1.23 2.37 河南省0.33 3.43 0.59 0.63 0.69 O.71 0.81 2.56 0.86 1.70 贵州省0.82 4.97 1.00 0.97 0.93 1.01 1.06 2.66 1.20 1.46 四川省0.44 3.29 0.43 1.02 1.19 0.40 0.25 1.39 0.36 1.03

近年来,江西油茶产业发展具有以下几个特点。一是油茶产量不断提高。1990年国家实施农业综合开发油茶低改项目,对全省油茶发展起到了良好的示范作用。经过改造后的油茶林,平均亩产茶油10kg

以上。2004年全省油茶籽产量19.3万吨,折合茶油4.83万吨,较1984年提高了178.7%。二是油茶基地不断扩大。一方面,加快建设良种繁育基地。从1997年起,江西省先后建立了以省林业科学院、省林木种苗站、中国林科院亚热带林业实验中心、赣州市林科所、全南县林木良种场五个单位为中心采穗圃,培育油茶芽苗砧嫁接苗木,实行“定点供穗、定点育苗、定点供应”,专门提供优嫁接苗或穗条。目前,全省经过省级以上部门鉴定的油茶优良无性系55个,其中亩产50kg以上的有43个,建立了无性系采穗圃800多亩,每年可提供高产无性系穗条2000多万枝。另一方面,不断扩大油茶林基地。近年来,江西省通过国家林业重点工程和退耕还林工程新造油茶林面积达22万亩。地方积极筹资建设油茶基地,丰城市白土镇农民雷本刚自筹资金4万元,1998年冬建立了100多亩的油茶高产基地,三年挂果四年投产,平均亩产茶油由2002年的8.1kg,提高到2004年的20kg,最高的达到47.5kg,2005年就达到40kg以上,为全省新造油茶林树立了榜样。企业建基地的积极性日益高涨,江西春源绿色食品有限公司从2001年开始,先后建立了12万亩油茶林基地,其中6018亩通过了国家环保局“OFDC”有机油茶林基地认证和有机加工认证。全省油茶林面积10万亩以上的县(市、区)有34个,1万亩以上的乡镇有147个,5000亩

以上的村有200多个。三是龙头企业不断壮大。在油茶产业发展过程中,江西省把培育、壮大龙头企业作为油茶产业化经营的关键环节来抓,形成了以宜春市青龙高科技股份有限公司、永丰绿海茶油有限公司、万载县江西万华科技有限公司、玉山县江西春源绿色食品有限公司、萍乡市武冠实业公司等为代表的一批以精制茶油为主的油茶加工企业,全省现有油茶加工企业35家,年产值2.4亿元。龙头企业的迅速崛起,带动了油茶专业户的发展,全省油茶经营户8万多户,经营面积27.4万亩,其中个体大户174户,经营面积5.4万亩。

从产业化经营的角度来看,油茶产业发展还存在一些问题:一是油茶种植生产经营粗放。油茶生产基本是“人种天养”,油茶产量难以提高。油茶品种杂乱,树龄结构失调,老、中、幼树混杂,嫁接苗与实生苗、普通株与高产株相间,优良品种覆盖率低,林相不齐,管理不便,部分品种因提前采摘致使油茶籽含油量降低10%以上,影响油茶林单产。油茶林分属各农户,分散经营,有效投入不足,生产效率低下。宜春市袁州区的油茶平均亩产茶油4-5kg,是全国平均水平的2倍,但仍处于较低水平。二是油茶加工技术水平低下。油茶主要加工茶油,生产组织方式落后,基本是按产区分布,作坊式生产。茶油制取主要使用各种螺旋榨油机榨油,一些边远地区甚至还以手工操作

的杠杆榨、楔式榨土榨油坊为主,生产效率低,劳动强度大。普通热压榨法制取的茶油品质较低,且贮存时间短,这种茶油市场销售价格只是精炼茶油的三分之一左右,产品附加值低,经济效益差。三是油茶综合利用水平不高。按现行的热压榨法制油工艺所产生的茶粕中,油脂残留率达5-7%,茶皂苷含量12%,蛋白质含量13%,糖类含量34%。大部分茶粕没有综合利用,直接当作燃料和肥料,资源浪费惊人。

3.3油茶产业的需求预测

茶油在国际市场上称为“东方橄榄油”,其主要指标接近或超过欧洲的橄榄油,是欧洲橄榄油唯一竞争的产品,行情十分看好。现在国内广大人民生活水平不断提高,食用茶油的人越来越多,特别是患有心脑血管病人群,尽管茶油价格是其他食用油的几倍,仍不惜其价值用茶油。有人说过年送茶油就是送保健油,就是送健康。所以在近年各种食用油价格回落情况下,国内市场行情看好,更主要是以前造的油茶林面积减少和荒芜,产量低下,供不应求。油茶优良无性苗木造林自1992年开始推广以来,很多人尚不认识,推广速度缓慢,只是近几年才有较快的发展,但面积仍然很小,远远不能满足市场需求。

油茶因其纯天然、无污染富含维生素E和不饱和脂肪酸而深受消费者的青睐。茶籽经深加工后成为优质油茶,是国内外市场极受欢迎的绿色佳品,市场十分紧俏。随着我国经济的快速发展和人口的增长。食用油消费量将逐年上升,预计到2015年,中国人口将增加到14亿,按人均食用油消费22kg计算.食用油的消费总量将达到3000多万吨。目前.我国各类植物油年生产能力为1000多万吨。按照目前食用油生产的增长速度,10年后产量仅能达到2000万吨,需增加约1.8亿亩的油料播种面积.届时每年仍需进口1000余万吨植物油和油料等成品油脂.才能保障市场的正常供给。

棉籽

8.4%

大豆

19.4%

胡麻

1.3%

葵花籽2.7%芝麻

6.1%

花生

26.1%

油菜籽

30.2%

其它

4.7%

茶油

1.1%

目前我国年产茶油约27.7万吨.仅相当于食用油消费总量的1.23%.食用油消费结构极不合理.茶油人均年占有量仅为0.21kg.远低于发达国家人均年占有量20kg的水平,发达国家一般橄榄油的消费量占其植物油总消费量的40%以上。我国要达到人均茶油年占有量2kg的标准。全国茶油产量需增加10倍,缺口年达250多万吨,可见,未来茶油的市场需求非常旺盛。此外,油茶副产品茶枯、茶壳的利用价值也非常高。茶枯经深加工可生产茶皂素、抛光粉和饲料等。茶皂素是一种非常重要的工业原材料.广泛用于建材、日用化工、医药和农药等方面。我国生产的茶皂素一半以上销往欧美等发达国家,市场前景非常好。茶枯还可加工成具有较高营养价值的饲料,是鱼类养殖不可缺少的原料,市场前景广阔。近几年来,茶枯、茶壳的市场需求急剧上升.泰国、马来西亚等东南亚国家,每年从中国直接进口大量的茶籽和茶枯来进行加工、提取皂素、作生物农药和机床的抛光粉等.这些都促使茶枯、茶壳需求的上升。今后油茶副产品与油茶产品一样具有更加广阔的前景。

油茶与主要经济作物投资收益对比分析表

产品产量/ 产值生产成本净利润投入产出比

植物种单位kg/亩元/亩元/亩元/亩

油茶良种毛茶油50.0 2000 650 1350 1:3.08 油菜菜籽油43.2 475.2 215.4 259.8 1:2.20 花生花生油74.6 1492 716.2 775.8 1:2.08 大豆豆油21.8(油) 187.5 262 169.9 1:1.64 水稻稻谷450.9 739.73 454.66 285.1 1:1.63 玉米玉米粒423.6 510.64 375.7 134.9 1:1.36 柑橘橘子3500 4500 2000 2200 1:2.10 苹果鲜果3700 5610 2050 3560 1:2.74 葡萄鲜果1153.5 3330 1516.4 1813.6 1:2.20

第四章建设条件与场址

4.1定南县概况

4.1.1地理位置及条件

定南县地处江西最南端,是东江发源地之一,东径114°46′~115°23′,北纬24°33′~25°05′。境内南北宽56.2公里,东西长58.4公里,南宽北窄,呈不规则三角形状。境内山峦起伏,属于江南丘陵山区。东邻安远、寻乌,南接广东龙川、和平,西连龙南,北靠信丰,自古就是赣粤两省交通的咽喉要地、商贾要道,素有江西“南大门”之称。下辖6个乡镇,土地总面积1318.72平方公里。由于地质构造关系和受成土诸因素影响,形成了土地类型地域性强,土地利用差异明显;山地多、平原少,耕地面积小。2008年末实有耕地面积105701亩,其中水田91034亩,旱地14667亩;果园面积52573亩,茶园面积3174亩。2008年现有人口20.4万,其中农业人口16.5万,占全县总人口数的80.6%。

4.1.2地形、地貌及土壤

1、地形、地貌

定南县共有4个地形类型,即中低山侵蚀地形,低山丘陵剥蚀地形,剥蚀侵蚀堆积谷地断陷盆地地形和河谷堆积侵蚀地形。

(1)中低山侵蚀地形。严格受新华夏系构造控制,分布于县境东部的鹅公、柱石、镇田、九曲等地,西南部三亨南缘及北部龙头、月子、车步境内的天光山、马尾山、云台山一带,海拔650米以上,主要山峰在千米以上。因岩性及构造的影响,山体高大陡峻,山顶呈尖顶状或浑圆状,高大山体下部延伸为高丘,坡度在45°~55°之间,切割深度300~500米,冲沟发育,沟谷呈Y字形,谷底、谷坡基岩裸露,风化强烈,出露岩层有燕山早期第二、三阶段的中细粒黑云母花岗岩及花岗斑岩、混合岩;震旦~寒武系的变质岩;泥盆系砾岩、砂砾岩、砂岩;侏罗~白垩系的流纹斑岩、夹凝灰岩、长石砂岩及粉砂质页岩。风化壳厚度达3~5米。本地形雨量充沛,气候温凉,植被良好,山间沟谷狭窄,比降大,森林及水电资源丰富,是竹木主要产地。

(2)低山丘陵剥蚀地形。分布于县境西北部和东偏南部,即迳脑、月子、车步、历市、龙塘、鹅公等山区。由震旦~寒武系的变质岩、混合岩;白垩系下统红层碎屑岩;加里东晚期花岗岩组成。海拔300~650米之间,山顶多呈浑圆状或馒头状,山脊宽平,山势平缓,波状起伏。下部延伸为丘陵,山坡坡度小于30°,沟谷呈U字形,地表岩石风化强烈,冲沟发育,明显出露岩层有海西~印支期、燕山期的细料、中细粒、中粗粒黑云母花岗岩、花岗斑岩、花岗闪长岩、辉石闪

长岩、混合岩;震旦~寒武系的变余长石石英砂岩;侏罗系流纹斑岩、夹凝灰岩;白垩系的长石砂岩、粉砂质页岩等。本地形植被良好,风化壳厚,土壤肥沃,水源丰富,适宜发展柑桔、茶叶、油茶等经济林木和部分粮食作物。

(3)剥蚀侵蚀堆积谷地断陷盆地地形。分布于山间洼地及溪流两侧,包括三亨、老城、历市、天花、九曲、龙塘等部分地区,海拔200~300米之间,坡度一般10°~15°,出露岩层多为花岗岩,部分石英砂岩和泥质岩。丘陵多呈西东向或北南向起伏倾斜,延伸下部为岗地,如老城黄砂岗,历市竹园岗、油潭岗,龙塘长富岗、洪洲岗等。本地形由于植被遭到程度不一的破坏,水土流失严重,在公路或渠道边常出现小规模的崩岗和滑坡。

(4)河谷堆积侵蚀地形。面积很小,分布于历市、老城、九曲、月子诸河的河流两岸,为第四系冲积物堆积而成,地势平坦,成阶地及漫滩河谷地貌,海拔一般在200米左右。本地形有较长时期的成土过程,土层深厚,水肥条件好,是本县粮食及经济作物的主要产地和村镇所在地。

2、土壤

山茶油营销计划书

营销是个庞大的系统工程,它的内容不仅仅是产品的销售,还包括而不局限于管理、服务、品质、安全、诚信及文化价值传播等等。在很大程度上,公司的营销成败决定着企业的生死兴衰。中国内地很多企业,尤其是民营企业,在发力进军新兴市场行业时屡屡遭遇失败,其多数原因都是对营销缺乏正确、深度、系统认识及缺少真正专业的营销团队造成。基于此,特编写了本营销计划。 本营销计划涵盖了公司的战略发展、品牌理念与营销运营实务,是营销中心战略性文件,能为各营销及品牌部门提供必要的工作指引。每一个相关员工都应当深入学习、切实领会,并在工作中积极实践,不断推动公司更快、更好、更强发展。

行业概况 一、山茶油市场是我国新兴的市场行业,政府重视,引导有力。虽然早在2300多年前,我国就有了山茶油的应用历史,但真正促使它进入快速发展阶段,形成行业市场初步竞争格局的,是在2008年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业,2009年7月,国家林业局发布《全国油茶产业发展规划》(2009~2020),从国家宏观层面对这一行业予以战略定位,指出了产业发展的必要性、紧迫性,并明确行业技术、开发范围、产地布局、市场规模及虫害防治、管理体系建设等内容,为山茶油的市场化、标准化、科学化管理运营提供了必须的政策支持。各相关地方政府依据这一规划,积极出台产业扶持政策,行业机遇前所未有。 二、山茶油行业发展空间极大。目前我国油茶种植面积约为4500多万亩,年产茶油不到30万吨,仅占食用油1.23%,年产值仅为110亿元左右。为改善国人的食用油营养结构,根据国家规划,到2020年前,我们国家要将油茶种植面积扩大到9300多万亩,年产茶油300多万吨,占比食用油要达到15%,年产值要提升到1000亿元以上。从这些数据对比看,山茶油行业的市场容量有10倍以上 的拓展空间。 三、单从食用油角度看,国内市场实际需求也非常大。依据第6次人口普查的趋势预测,我国未来几年人口会达到15亿,按人均年消耗食用油22公斤计算,全国需要3300万吨才能满足人们的基本生活需求,而目前我国各类食用油的总供给能力仅1000万吨左右,市场缺口很大。 四、山茶油成为全球现代生活必需品的趋势越来越明显,国际市场有待开发。山茶油与橄榄油、椰子油、棕榈油并称世界四大木本植物油,营养、保健、药用价值非凡。山茶油的单不饱和脂肪酸含量超过85%以上,最好的产地品种甚至达到90%,亚油酸等多不饱和脂肪酸含量超过10%,这些元素对人体心血管健康非常有益。不同人群食用证明,山茶油还能有效提高人体免疫力、增进胃肠道吸收功能,改善肤质、发质明显。更突出的是,根据美国国家医药中心最新实验证实,与世界其它油类相比,山茶油中独有的茶多酚和山茶甙元素对降低人体胆固醇及防癌抗癌有一定的功效。从这些方面看,山茶油已经越来越受到世界目光的关注。国际市场的开发日渐升温,山茶油必然会走出国门,走向广阔的世界舞台。 五、山茶油全身是宝,副产品市场空间大。茶枯可以生产茶皂素、抛光粉、饲料等,每吨达1800元,茶壳可做活性炭、糠荃、食用菌培养基等,每吨在250元左右。而且随着市场的发展,这些副产品的提价空间也较大。 六、山茶油行业发展有着鲜明的地域性特点,行业存在天然的竞争壁垒。从全国来看,虽然山茶油分布在我国淮河、长江以南的14个省,但综合气候、地形、土壤等自然因素比较,对油茶树成长最好的地域是湖南、江西、广西三省。这三个省的油茶种植面积占到全国的76%以上。即是说,由于这个行业存在先天性优势,其它的省份想要抢占行业龙头宝座,难度大,可能性低。在这三个省中,哪

茶叶营销计划书精华

方案目录 一、企划客体环境 1、企划客体宏观环境 2、当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略:企划概念 2、渠道策略:渠道的选择 3、促销策略:促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 1组织职能、职务职责、工作程序;○2人员招聘、培训、考核、报酬;○

一、企划客体环境、、企划宏客环境1现已成为我国重要的经过几千年 的不断发展,茶叶是源于中国的传统饮品,经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充茶叶市场的发展速度受到一又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响,满机遇,年中国茶园种植面积定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,2008年中国茶叶出口到万吨,均居于世界 第一,2008达到160万公顷,茶产量124年历200729.7120个国家和地区,出口达到万吨,出口金额6.82亿美元,是继2008茶叶出口居世界第三。史性突破6亿美元后大幅增长12.3%,再创历史新高,年上半年的市场表现来万吨左右,比上年增长年全年销售在852.4%,从2009主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,看,上市的春茶质量好、价格较高,,但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月,我国茶叶出口同比增长4.5%年对于中国茶总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局。2009左右的基础上,10%业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成。若无大的自2009上半年全。20098%然灾害,2009年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼球茶叶产量缺口共计7000由于世界市场对茶叶的需求仍保万公斤。2009亚年上半年的茶叶产量减少6500年全球茶叶2009持强劲势头,联合国粮 农组织认为,即便有经济危机的影响,但是,的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,个月,2009年中国茶产业同样充满挑战,20097年前国际对茶叶的需求萎缩,美元,出口总2.264.06亿美元,平均单价每公斤17.9我国茶叶出口万吨,创汇中国茶叶行。0.74%0.34量同比增加%,而创汇额和均价同比分别减少0.40%和亿元人民币。几千家企业在行业里竞争,没有210业在2010年预计产值将达到相对于食品其他行业可以说销售额少之又知名品牌。显而易见的行业龙头企业,2008虽然经过了三聚氰胺事件,但是蒙 牛公司相比乳品行业,少,集中度极低。亿元。238.65年的销售收入还是达到了. 一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。 从去年开始,受金融危机持续深入的影响,消费总量的下降,影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼!特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。 其它茶叶,近几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,很大一部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。48%的种植上升,76%的产量上升,远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右。供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。 “柴米油盐酱醋茶”,茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费,一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此,茶叶在可以保持一定消费量的同时,将会有一定幅度下滑。在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。

农产品营销策划实施方案

目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) (一)我国农产品市场发展现状 (4) (二)习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势(superiority) (8) 二、劣势(weak) (9) 三、机会(opportunity) (10) 四、威胁(threaten) (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分(Segmentation) (11) 二、目标市场(Targeting) (12) 三、市场定位(Positioning) (13)

第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去,体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)

资料Word . 第一部分计划概要 众所周知,中国自古以来就是以农业为主的国家,而如今,我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛,生活发生了多么巨大的变化,农产品依旧是国人日常饮食中最基本,且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业,杭州市级科技农业龙头企业,也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩,以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主,其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖,2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展,浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模,不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上,锐意进取的经营理念,坚持客户第一的原则,为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可,还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代,随着健康饮食的观念的加深,人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展,本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施,加深对本公司的产品认知,提高公司知名度,力求获得双赢的局面。

王老吉凉茶营销策划书

王老吉凉茶营销策划书 王老吉凉茶营销策划书 关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异,饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以

上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部,包装对购买也有一定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足: 调查显示,现有饮料产品的不足主要有: 1.产品太多,分不清好坏; 2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。 2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析

茶油营销策划

茶油营销策划

一前言 山茶油提炼于高山野生油茶,仅分布于我国南方少数几个省市的部分高山地区,全部处于自然野生状态,其果实从开花、授粉到成熟要经过12个月的孕育,充分接受大自然的沐浴和滋养,故而营养丰富,色美味香。早在1000年前,我们的祖先就食用山茶油,并把它视为山中珍品,誉之为“益寿油”。 由于现代产业化进程推广的速度相对缓慢,在中国健康油市场的博弈中,西方橄榄油仍然占据着市场的主体,但广东茶油通过产业化进程,已形成了有效的竞争力,在某些方面逐渐撬动着市场消费的天平。 山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150000吨∕年以上,约占食用油市场的1﹪不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段,市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。 从2008到2010年,山茶油总产值预计将达到15万吨,保持平均年递增7﹪增长速度;到2020年,中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求,将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。 二选定目标市场及定位 广东作为改革开放的前沿,是全国最富庶的地区之一。现代广

东人大鱼大肉,造成胆固醇过高,带来高血压,中风,冠心病等心脑血管疾病.因此对自然健康,保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸,是一种纯天然的绿色保健食品。长期食用能降低胆固醇,健脾强胃,养颜美容减肥和益寿延年之功效。高档山茶油进入食用油的消费市场,打破食用油以中低档油为主的局面,填补食用油的空白。通过强有力的营销策略手段,使广东消费者对山茶油认识不断深入,将为这种传统、独特的高档食用油创造一个广阔的市场空间。 首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场,(1) 整个珠江三角洲市场(2)以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北/粤北市场(4)粤西市场.而以珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破。 (一)珠江三角洲市场定位:以广州市为主,以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅,向整个珠江三角洲区内辐射,但各种活动的开展以广州为中心和重点。珠江三角洲市场定位又以广州为中心。(1)在广州市以大超市为主,如好又多量贩的区内各连锁超市,百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市, (2)以百货商场为次,如东山百货大楼,广州王府井百货大楼,友谊商场,天河城南大百货广场等等。(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场,如宏城各花园连锁超市,家谊区内各连锁小超市。(4) 对星级酒店、高级宾馆、湘菜

茶油创业计划书

茶油创业计划书

创业计划书 项目名称: 金品茶油 团队成员:刘财源,陈秋冬,叶嫩登,雷舒月,刘婉 莹 专业班级:B12工商管理5班 学院:管理学院 日期: /12/01

目录 1.创业项目概述................................................ 错误!未定义书签。 1.1创业计划的背景与项目 .................................... 错误!未定义书签。 1.2产品概述 ........................................................... 错误!未定义书签。 1.2.1产品介绍.................................................. 错误!未定义书签。 1.2.2产品功能及价值 ...................................... 错误!未定义书签。 1.3产品的目标市场................................................ 错误!未定义书签。 1.4投资与盈利预测................................................ 错误!未定义书签。 1.4.1投资预测.................................................. 错误!未定义书签。 1.4.2盈利预测.................................................. 错误!未定义书签。 2.市场调查和分析 ............................................ 错误!未定义书签。 2.1市场调查 ........................................................... 错误!未定义书签。 2.1.1资料研究分析 .......................................... 错误!未定义书签。 2.1.2实地调查.................................................. 错误!未定义书签。 2.2行业描述 ........................................................... 错误!未定义书签。 2.2.1茶油的分类 .............................................. 错误!未定义书签。 2.2.2茶油的提取方法 (6) 2.2.3现代茶油的加工流程 (6) 2.3目标市场顾客分析............................................ 错误!未定义书签。

茶叶销售计划书【新版】

茶叶销售计划书 一、公司简介 XXX茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国国家级自然保护区——福建武夷山,是中国著名的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境,历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自武夷山,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。 20xx年9月,在XXXXX,成立深圳第一家门市部——XXXX 茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于福建的武夷山,武夷山位于福建崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在武夷山九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树,生长在武夷山九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1920xx年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微 泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经武夷山市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。"大红袍"的品质特征是外形条索紧结,色泽绿褐鲜润,冲泡后汤色橙黄明亮,叶片红绿相间,典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气

王老吉市场营销策划书

王老吉营销策划书

目录 前言 (2) 一、企划概要 (3) 二、现状分析 (4) (一)宏观分析 (4) (二)微观分析 (4) (三)结果分析 (5) 三、市场细分 (7) (一)目标市场策略 (7) (二)产品分析 (8) 四、目标设定 (9) (一)策划目的 (9) (二)策划目标 (9) 五、产品策略 (10) (一)产品描述 (10) (二)产品名称 (10) (三)特点 (10) (四)功能 (10) (五)包装 (10) 六、价格策略 (10) (一)定价策略 (10) (二)市场现状 (11) (三)定价因素 (11) (四)最终定价 (11) 七、渠道策略 (11) 八、推广策略 (12) (一)推广目标 (12) (二)推广组合 (12) (三)推广计划 (12) 九、广告策略 (12) (一)广告目标 (12) (二)宣传对象 (13) (三)广告表现计划 (13) 九、组织与控制 (13) 十、预算 (13) 十一、效果预测评 (14)

前言 在当今这个日益增长的社会,人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯,健康的生活方式和健康的饮食,健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,有利于解决现阶段的状况和存在的问题;此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题,提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量这次“王老吉”的营销策划,主要是为了解决其品牌定位的问题,该次策划,主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究,从而明确企业的现状与困境,理清企业的发展战略,最终能为企业建立起品牌。

山茶油品牌营销

从2008到2010年,山茶油总产值预计将达到15万吨,保持平均年递增7%;从2011年到2015年,山茶油总产值可达到20万吨,保持年7%增长速度;到2020年,中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求,将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。 山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上,约占食用油市场的1%不到。我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段,市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。 湖南油茶种植分布 目前湖南省现有油茶林面积1778万亩,占全国总面积的33.3%。耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。其中30万亩以上的县21个,占全国50个县的42%。通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用,资源培育上已取得了很好的成绩,茶油年产量提高到10万吨,拥有了相应的精炼加工和综合利用产业,产值20亿元,构建了初具规模的油茶产业链。全省现有茶油加工企业2110家,其中年加工量1000吨以上的11家,年产精炼茶油2.5万吨,茶皂素2500吨,茶粕1.3万吨。 分析:宽广的种植面积,细分市场的行业阶段,非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场,发力攻城略地。 山茶油市场分布 山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。 江西 充分利用当地政府对这方面的支持,不断有新的企业加入到这个行列中来,润心、绿海、得而乐、今世本香,他们基本都做纯茶油,现在不断的加大对市场的蚕食,润心在上海市场操作已经达到4年以上,年销售达到3000万元左右,但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。 分析: 优势(Strength):1、市场走先一步;2、资源优势;3、政府支持; 劣势(Weakness):1、品牌化运作没跟上;2、产品研发跟进慢;3、小农意识浓重; 广西 大打长寿牌,主推自己的“巴马”长寿村,但在品牌打造中却相对忽视,操盘手不是行业中人,对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位,所以现在只是维持生存; 分析:

芒果深加工项目建议书

芒果深加工项目建议书(本文档为word格式,下载后可修改编辑!) 1

第一章项目申报单位基本情况 1.1 项目申报单位概况 1.1.1 项目名称及申报单位 项目名称:某某芒果深加工项目 建设单位:某某科技有限公司 1.1.2 建设单位概况 某某科技有限公司是2016年组建的有限责任公司,是一家集精品果蔬加工和配送、米酒、纯净水、山茶油、茶叶、连锁超市、农业基地种植等为一体的集团化公司,是某某市农业产业化重点龙头企业,致力于打造中国特色农业第一品牌。公司技术力量雄厚。现有员工100多人,各类专业技术人员28人,其中高级职称15人。实践经验相当丰富。同时,公司还以某某农业科技园区管委会、某某市农业局、某某县农业局、等技术单位作为技术支掌。 公司于2016年入驻某某国家农业科技园区,园区大力支持特色农业品牌发展,为壮乡河谷系列产品提供了强有力的保障和技术支持。 某某品牌的建立,填补了果蔬产品在高端市场上的一大空白,对果蔬产品向高档发展的趋势形成绝对的拉力,且符合了大众的消费需求,更是导入了一种全新的、健康的生活元素,有力推进了高效生态农业发展,带动农产品质量安全水平与老区农民生活质量的提高,促进老区富余劳动力向二、三产业转移,加快了老区向城乡一体化发展的进程。经过进一年的发展,通过“公司+ 农户”模式,与兴城蔬菜协会共同建立圣女果种植基地一座,带动农户391户;与某某芒果专业合作社建立芒果基地一座,带动农户680户。 公司现设有中国.芒果文化博览园(由芒果生态游览园、世界芒果文化博览馆、芒果 2

鲜果商品化处理车间、芒果深加工区组成);芒果种植示范基地、圣女果种植示范基地、 冷库、鲜果分选车间、综合部、财务部、销售部、生产技术部、科研中心等部门。 公司总部现有工厂面积16000多平方,拥有冷库2000多个立方米,8条鲜果采后处理生产线。购置了运输车、修建有蓄水池、净菜池等,布局科学。 1.2 项目概况 1.2.1 项目建设背景 一.某某市某某是我国芒果最适宜种植区域 某某市地处某某腹地,属南亚热带季风气候,冬暖少霜无雪,春旱少雨,气温回升快,土壤肥沃,具有发展种植芒果得天独厚的自然条件,是我国芒果栽培最适宜的地区之一。 某某市是全国最大的芒果基地之一,某某市地处桂西山区腹地的某某地带,属于南亚热带季风气候,为芒果生产提供了十分有利的自然条件。某某已有上百年的种值芒果历史,到2017年底止,全市芒果累计面积已达40万亩,产量13.1万吨。近年来,已成功对原有低产芒果园进行高接换种,引进的金煌芒、台农1号等优质品种,果实大、风味佳、外观好,产量稳定,其果实有极高的营养价值,深受消费者喜爱。芒果在国内外均属于畅销的高档稀有果品。几年来,某某芒果远销国内外,深受广大消费者的欢迎。芒果除鲜食之外,还可以加工制成糖水芒果片、芒果酱、芒果粉、果汁饮料、蜜饯、话芒等系列产品;叶可入药和制成清凉饮料;种子可以提取蛋白质和淀粉等,种子内的许多次生代谢物质具有药理作用,可以用作治病药物,或作为植物性杀虫剂,综合利用价值高。 然而特色芒果加工在中国尚处于起步阶段,加工工艺略显粗糙,品种单一,远远未满足人们的生活需要。就某某市目前的市场来看,芒果主要是以鲜销为主,由于每年上市鲜果量大且时间集中,极容易因一时滞销而造成积压腐烂。鲜果销售目前仅限于果 蔬的简易包装,每10元农产品只能增加几角产值。因此,应改变过去那种散装、裸露 3

王老吉营销策划书推广营销

“W老吉”的可营销策编辑】 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为着名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王 老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间, 老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点z 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更咼层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

山茶油家庭会员营销方案

家庭会员营销方案 --社区营销 一、社区营销机会分析: 1、市场机会 随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展,目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式,而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。 1)、由于传统分销渠道竞争的日益加剧,进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝;社区以是终端营销的一个不可或缺的集合销售主体。 2)、80%以上人口以社区为单位的生活,消费集中,数量之多;星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的市场需求潜力。 3)社区营销成本低,将产品投入到更加细分化的市场,可以实现精准化营销,从而最大程度的满足终端市场上目标群体的诉求,做到有的放矢,使企业与社区实现可持续发展。 2、营销坏境分析: 小区居住消费群体相对地域比较集中能够做到零距离、一对一地接触客户,容易建立信任感,有充分的时间对客户进行销售行为;小区内进行营销拓展,能够最有效的将品牌信息或活动促销信息传递给准客户群。 1)、直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。2)、氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。 3)、可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。4)、直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。 3、市场和购买行为需求 1)、社区消费者购买行为分析: a、消费者的广泛性,家庭是消费品市场的基本购买单位,购买人群主要是具备购买能力的成年人群:女性群体、中老年群体为主要购买者。 b、消费者的需求大,食用油作为家庭生活必需品,不可缺少;需求量巨大。 c、消费者的购买率,食用油是生活中的消耗品,平均每个家庭(3口之家)的消耗量为: 1.5L/月,购买频率非常高。 2)、影响消费者购买行为的因素: a、文化因素——消费者希望通过寻求品牌追求阶层归属; b、社会因素——同事、邻居、亲戚等相关群体影响决策; c、经济因素——影响消费行为的经济因素主要有商品价格、消费者收入和商品效用以及经济环境因素。 d、个人因素——符合主要消费者的收入水平、生活方式和个性,则易于被消费者接受; e、心理因素——从学习角度看,经验引起家庭行为的改变,因此应努力让消费者形成对“”产品的好印象和经验;从知觉角度看,消费者存在选择注意、选择记忆和选择理解,因此应努力通过广告、沟通、服务等手段使消费者注意“”、记住“”,相信“”。 3)、拟定价格: 社区家庭为单位的消费,主要考虑的是低价位消费理念;介于消费特性,价位定价区域要低于其他销售渠道。

油茶种植项目立项申请书

油茶种植项目立项申请书 目录 前言 1 一、油茶简介 1 (一)形态特征 2 (二)分布 2 (三)习性 2 (四)繁殖 2 (五)用途 2 二、山茶油介绍 3 (一)山茶油组成 3 (二)山茶油的价值 3 三、油茶产业运行分析 5 (一)产业政策分析 5 (二)市场分析 6 (三)需求预测 8 (四)发展潜力 8 (五)效益简析 9 四、关于油茶产业发展的思考 10 五、油茶栽培技术及病虫害防治 12 (一)油茶林早实丰产技术措施 12 (二)病虫害防治 13 结束语 14 前言油茶Camellia oleifera Abel,属山茶科Theaceae山茶属Camellia L.植物,为常绿小乔木或灌木,是我国特有的木本食用油料树种,有2000 多年的栽培和利用历史,与油橄榄、油棕、椰子并称为世界四大木本油料植物,与乌桕、油桐和核桃并称为我国四大木本油料植物。目前,我国油茶面积约有4500万亩,油茶籽年

产量100 万吨左右,年产茶油约26 万吨,产值约110 亿元,主要分布在长江流域及其以南的14 个省市、区,其中江西、湖南、广西三省区占到全国总面积的76.2%。油茶在我国大面积种植始于上世纪60 年代,种植面积最高曾达到6000 多万亩,在其发展过程中,因“三起三落”一直没有形成较为成熟的产业。究其原因:一是未能有效形成商品市场拉动的合力;二是比较效益低,内在源动力严重不足;三是政府扶持、保障机制尚未形成,社会催化作用较弱。进入新世纪,特别是近2~3 年,我国油茶产业发展已经具备了良好的发展条件和难得的机遇。一是茶油市场看好,供不应求的卖方市场和油茶种植、加工可观的利润空间对发展油茶产生强大拉力;二是茶油加工能力迅速扩张,各地新建了一批油茶精深加工企业,茶油现有加工能力接近目前原料供应量的4 倍;三是经过油茶科研人员几代人的不懈努力,成功选育出了一大批高产稳产油茶良种,基本可以满足油茶发展对良种资源的需要,集约化系列栽培技术已成型过关,加工技术不断成熟,为油茶产业比较效益上升积累和奠定了巨大空间;四是近几年国家和有关地区对油茶产业发展给予足够的重视,出台了许多优惠、扶持政策,极大地调动了各方面发 展油茶产业的积极性。目前,各地发展油茶的势头很猛,许多省份提出了具体规划和发展意见。根据油茶 适生地区的土地资源现状,在油茶适宜生长的地区,通过大力推广应用油茶新品种、新技术,对现有油茶林进行抚育、更新和改造,或在宜林荒山荒地新造高产油茶林,对促进我国油茶产业快速发展具有十分重要的意义。 一、油茶简介 油茶,学名:Camellia oleifera Abel;英文名:Oil Camellia;科名:山茶科Theaceae;别名:茶子树、茶油树、白花茶。 (一)形态特征茶科茶属常绿小乔木,油茶树可高达4~6米,一般2~3米;树皮淡褐色,光滑;单叶互生,革质,椭圆形或卵状椭圆形,边缘有细锯齿,长3-10厘米,宽

八马茶业市场营销策划书

八马茶业市场营销策划书 篇一:茶叶市场营销计划书完整版 前言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场,上世纪九十年代初步形成,经历近三十年的演变,在全国都是极富影响力的专业市场,济南茶叶消费量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间,主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年,接下来的五年,企业要由探索阶段步入发展阶段,要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地,要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受,在这个行业洗牌的关键点,如何生存下去发展下去,是每一个万普人该去思考的。 科学的思路总是会伴随一个企业走向成功,万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展。 一.营销目标 这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售,同比增长百分之三十,,之后五年每年增长百分之五十,即第二年90万元,第三年135万元,第四年200万元,第五年

300万元的销售目标,同时到第五年,在济南市至少有5家店,其中一家要在比较好的位置。同时在第三年即XX年,我们实现线上销售点开设,同时线上线下一体化的,即线上购买,线下体验拿货的。到第五年,我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。 二.市场分析 环境分析 1> 经济方面:一方面物价不断飙升,另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加,人们正常消费的购买力在上升,但是政府公款消费能力肯定是逐年下降。 2> 政策法律:中国政局处在非常敏感时期,反腐倡廉,提倡节约的风气不会减少,这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者,谁能占据市场,谁能抓好老百姓,才是王道。 3> 知识因素:茶行业普遍大环境是经营者学历低,素质参差不齐,缺乏专业人才,和现成的成熟体系可以借鉴,但是这给我们带来了很多机会。 4> 人口环境:越来越多的人开始认识到饮茶的重要性,喝茶的人越来越多,其中不乏很多年轻人,茶不再只是为了解渴,很多养生,休闲,甚至生意交流都离不开茶叶,在这个酒文化很深的国度,茶正 在慢慢取而代之,,

王老吉营销策划书

王老吉营销策划书 Revised by Chen Zhen in 2021

“王老吉”的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为着名。王老吉凉茶发明道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点z 功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

金浩茶油春节营销方案

“预防H1N1流感,金浩茶油伴你健康过虎年” ——金浩茶油2010年春节促销方案 一、活动背景和目的: 1、每年春节是食用油的销售旺季,对于完成公司年度销售目标非 常重要,春节是一年中最重要的节日,产品在团购、送礼等方 面可以大力突破; 2、根据国家卫生部在10月30日的报道预测:11月、12月、2010 年元月、二月是中国的H1N1波浪式爆发的高峰期,春节期间 特别需要高度注意,流感的全面爆发,社会、居民对甲型H1N1 流感的关注度非常高; 3、“健康”一直是食品、特别是食用油的主旋律,全社会全世界 都在关注“健康”的关键时候推出“金浩茶油、好油,高档健 康食用植物油”的核心概念,同时能很好的将公司产品三大核 心优势一起提升:深山木本植物油原料有机纯天然、德国6S 冷榨不添加任何化学试剂生产过程天然健康、少吃油、吃好油 的健康食用理念; 4、公司产品核心卖点:茶油、橄榄油能补充人体必需营养、提升 免疫力,从而有力预防甲型H1N1流感的侵袭,利用人们关注 甲型H1N1流感进而关注金浩茶油、认识金浩茶油、理解茶油。 最终宣传接受“金浩茶油、高档健康植物油、提升人体免疫力” 的核心卖点。

5、几个大型竞争对手如金龙鱼、鲁花、福临门都在宣传“营养” 的概念,强调比例配方,都在宣传营养成分的比例,却极少关 注“食用植物油、营养重要,健康更重要”的特点。通过“健 康”的概念借助H1N1流感的社会热点问题全面宣传公司产品 和品牌,巩固公司中高档油的市场销售地位,继续提升中高档 油销售,全面拉升公司销售。 二、活动主题: 预防H1N1流感(提升免疫力是关键),金浩茶油伴你健康过虎年三、活动内容: (一)直营系统: 1.公司自营门店要求全部执行主题形象堆箱陈列。 2.终端零售促销方案: (1)“春节团圆”营养套装: 促销方式:一瓶2.5L或一瓶1.7L的纯茶搭配一瓶300ML的橄榄油,使用礼盒包装,终端销售价格150元; 宣传卖点:好油好年头,荤素搭配,不同的菜用不同的油,新春营养套装,让你的春节过得更有滋味。 (2)“好油送给至亲人”新年礼盒装: 促销方式:一盒贡品礼盒或一盒野山礼盒或一盒精品礼盒赠送1L 铁罐装纯茶一罐;一瓶5L冷榨油茶籽油或一瓶5L纯茶籽油赠送1L铁罐装纯茶一罐。 (3)“茶籽橄榄营养加倍、价格减半”超值实惠装:

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