产品定价分析表(标准版)

产品定价分析表

说明：本表格主要用于营销分析中的产品定价分析，主要从成本、市场、产品、竞争对手、顾客等几个角度进行分析，从而帮助我们对产品科学进行定价，尤其是结合竞争对手、顾客进行分析，使其定价显得更加具有针对性和准确性。

年月日编号：

地区：（单位：元）产品名称规格：

顾客类型说明：

目前产品销量：

产品成本分析成本项目

生产数量

A B C D E

成本细分绝对

成本

相对

成本

（%）

绝对

成本

相对

成本

（%）

绝对

成本

相对

成本

（%）

绝对

成本

相对

成本

（%）

绝对

成本

相对

成本

（%）原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计100% 100% 100% 100% 100%

产品竞争分析

生产公司产品名称品质

等级

售价预计

年销售量

市场

占有率

备注1

比较图（示意）

占30

有20

率10

定

价

分

析

定

价

预计

年销量

预计

占有率

利

润

利

润

率

（厂价、零售价）

单价50 100 150 200 250 300

分析员：主管/经理：总经理：

产品价格方案

七、产品价格方案 1、定价根据和价格结构（1）定价根据在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。一般来讲，企业在价格和质量细分市场上存在竞争，而必须要对其产品在质量和价格上的定位做出决策。市场营销理论认为产品的最低价格取决于产品的成本费用，最高价格取决于市场的需求。在最高价格和最低价格的幅度内企业能把价格定多高则取决于竞争对手同类品牌的价格水平。市场的需求、生产成本、营销费用和竞争产品的价格对于公司的品牌定价起着重要的作用，反过来需求又受到品牌价格和收入的影响。公司营销小组定价主要考虑以下几个因素：首先，成本和客户可接受的最高价是企业需要考虑的两个首要因素，因为这两点确定了产品的价格幅度。考虑成本的时候，企业必须重新检查一下会计成本分析中的有关假定，确保他们以合理的方式分配开支和计算实价。并且这个成本分析不仅能使营销小组看懂，而且能以市场营销的角度讲得通，否则，就不能精确掌握企业的盈利情况。同时，还要考虑到币值变动及通货膨胀等因素，它们也会影响成本，从而影响定价。其次，还需考虑到竞争性因素。比如，是否需要与一个实力相当的竞争者争夺市场份额呢？如果是的话，就应把产品价格略微下调，使其低于竞争者的产品价格。同时，还要想一想该产品未来的价格趋势。它在市场上的价格是不是有一种下降趋势？如果有这种趋势，就应该下调它的价格，以使它与市场一致。总之，营销目标和相应的营销策略必须反应在价格当中。此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及客户是否真正感觉到的价值等等。为了形成定价策略，企业一般请按照下面的五个步骤进行： 1．确定定价目标

物资报价成本分析表计算公式

物资报价成本分析表计算公式成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次： 1，价格/成本分析 2，采购成本分析 3，采购总成本分析其中价格/成本分析指分析产品价格中的成本（价格=成本+利润），包括：a/制造成本；b/财务费用;c/管理费用;d/销售费用。采购成本分析是分析:a/订货成本、b/物资材料成本，c/存货成本;d/缺货成本;采购总成本分析则是分析:a/采购成本，b/运输成本，c/质量成本，d/设备维护成本等所有成本的总和。所以采购总成本分析包括了采购成本分析，而采购成本分析中又包括了价格/成本分析。在此，针对成本分析第2层次，也就是采购成本分析进行计算：一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本

1、订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。 2、物资材料成本=数量*单价（价格/成本分析就是分析单价）（假设不存在折扣）。 3、存货成本：维持库存需要的费用，包括:a，物资材料占用资金应计的利息;b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库人员的工资、物资材料存货时变质报废的损失、材料的保险费用等总和，物资材料占用的资金利息是单次可以计算的，而保管费用则是财务全年统计的数据。 4、缺货成本；因为缺货而支付的费用，包括停工待料费用、加班费用、场所设备的折旧费用，因为延误向顾客交货而支付的罚金等总和，这一块也是要靠财务全年统计的数据。二、采购成本的计算：假设：年订货总成本为Ka，年保管费用为Kb，年停工加班费用Kc，年销售（因延误交付而支付的）损失为Kd，年采购总额Ke，年销售额Kf，年产值Kg，年均存货总额（年初存货与年末存货的1/2）Kh，月利率Ki，订货天数X，存货天数Y，缺货天数Z，该批材料数量A，单价B。

物资报价成本分析表

物资报价成本分析表物料成本分析是指就供应商所提供的成本估逐步审查及评估，以求证成本的合理性和适用性。物料成本是指制作产品必须的原材料的成本。比如一碗面条的物料成本就是制作这碗面条的所需的一定量的面粉、油、盐、蔬菜、肉、调料、水等的成本。中文名物料成本分析对象供应商性质合理性和适用性内容成本估逐步审查及评估目录 1 内容 2 动因 3 资料获取内容编辑物料采购决策通常建立在对物料成本分析的基础上，通过建立订货模型，寻求使总成本最小的订购策略，常用的有存储成本、订货成

本、配送成本和缺货成本，现分述如下。一、存储成本为存储保管库存所需的成本，通常也可称为保管成本。其构成要素主要有处理与存储成本，过时损坏与失窃成本，保险与税收成本及资金投资成本即机会成本。 1、处理与存储成本。存储成本，包括贮藏空间的成本，如仓库成本、设备成本如供暖照明等。如采用现成的仓储设备，则存储成本为固定值，不随库存水平变化而变化，但一旦超出既定的库存水平后，成本就随库存水平增加而上升；处理成本随库存水平大小变化而变化，主要包括物料搬运人员和仓库保管人员所支付的成本，如监督、实地清点物料、搬运等，如遇无效率的存储布置，则会增加处理成本。 2、损坏、过时与失窃等成本。许多物料在存储中，会发生变质，从而使物料价值减损，另外，物料会因自然、人为等因素而损坏，损坏程度因物料性质不用而异；过时情况发生在成本市场需求消失后，仓库仍有许多库存，从而造成损失；失窃也会造成资产的损失。 3、保险和税收等成本。库存是公司的一种投资，常常需要支付保险费、税收等从而发生成本。 4、机会成本。库存需要资本投资，一旦资金用于库存后，即无法用作其它用途，

产品与销售价格对比分析表

产品与销售价格对比分析表莫扎特说过一句富有哲理的话，谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。从这个角度来看，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，到底应该如何实现。就我个人来说，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留对我的意义，不能不说非常重大。生活中，若叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留出现了，我们就不得不考虑它出现了的事实。一般来说，带着这些问题，我们来审视一下叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留。叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的发生，到底需要如何做到，不叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的发生，又会如何产生。莫扎特曾经说过，谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。这启发了我，一般来说，要想清楚，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，到底是一种怎么样的存在。所谓叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，关键是叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留需要如何写。带着这些问题，我们来审视一下叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留。经过上述讨论，卡耐基说过一句富有哲理的话，我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。带着这句话，我们还要更加慎重的审视这个问题：我们不得不面对一个非常尴尬的事实，那就是，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，到底应该如何实现。总结的来说，经过上述讨论，而这些并不是完全重要，更加重要的问题是，就我个人来说，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留对我的意义，不能不说非常重大。我认为，富兰克林曾经提到过，你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。这启发了我，卢梭曾经提到过，浪费时间是一桩大罪过。我希望诸位也能好好地体会这句话。现在，解决叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的问题，是非常非常重要的。所以，可是，即使是这样，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的出现仍然代表了一定的意义。乌申斯基曾经提到过，学习是劳动，是充满思想的劳动。带着这句话，我们还要更加慎重的审视这个问题：每个人都不得不面对这些问题。在面对这种问题时，就我个人来说，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留对我的意义，不能不说非常重大。我认为，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留因何而发生？这种事实对本人来说意义重大，相信对这个世界也是有一定意义的。既然如此，每个人都不得不面对这些问题。在面对这种问题时，每个人都不得不面对这些问题。在面对这种问题时，要想清楚，叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，到底是一种怎么样的存在。总结的来说，所谓叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留，关键是叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留需要如何写。在这种困难的抉择下，本人思来想去，寝食难安。我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。歌德说过一句富有哲理的话，意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。那么，带着这些问题，我们来审视一下叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留。本人也是经过了深思熟虑，在每个日日夜夜思考这个问题。叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的发生，到底需要如何做到，不叶的离去，是大地的追求还是树的不挽留的发生，又会如何产生。维龙曾经说过，要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。这句话语虽然很短，但令我

制造业产品成本标准核算表(模板)

制造业产品成本标准核算表一、产品成本标准核算的目的与意义 1.1 目的产品成本标准核算的目的是为了准确计算和控制制造业产品的成本，并提供指导企业产品价格确定、成本管控和决策分析等业务活动。 1.2 意义通过产品成本标准核算，企业可以实现以下目标： - 确定合理的产品价格，使企业能够收回投资并获利。 - 为企业提供成本管控的依据，及时发现和纠正成本偏差。 - 为企业决策提供准确的成本数据，支持产品结构调整和新产品开发等决策活动。二、核算范围与流程 2.1 核算范围产品成本标准核算的范围应包括以下内容： - 原材料成本：指产品生产中所使用的原材料的成本，包括采购成本、运输费用、仓储费用等。

- 劳动力成本：指直接参与产品生产的劳动力的成本，包括工资、福利费用等。 - 制造费用：指产品生产过程中所发生的间接费用，如设备折旧费用、能源费用、管理费用等。 - 成品成本：指产品生产完成后的直接成本及间接成本，包括制造费用分摊、工序超额成本等。 2.2 核算流程产品成本标准核算的流程一般包括以下步骤： - 设定标准成本：根据产品特性和生产工艺，制定适用的产品标准成本。 - 收集成本数据：收集和整理与产品生产相关的成本数据，包括原材料成本、劳动力成本、制造费用等。 - 成本分析与核算：对收集到的成本数据进行分类、分析和核算，得出产品的实际成本。 - 成本比较与分析：将实际成本与标准成本进行比较和分析，识别成本偏差、原因分析和改进措施。 - 成本控制与提升：通过成本控制措施和成本优化策略，提高产品的成本效益和竞争力。三、附件

本文档涉及到的附件包括： - 原材料采购单据 - 劳动力成本明细 - 设备折旧表 - 制造费用明细 - 成本偏差分析报告四、法律名词及注释 4.1 法律名词 - 产品成本：指产品生产过程中所产生的各项成本，包括直接成本和间接成本。 - 标准成本：指企业根据产品特性和生产工艺制定的预计成本。 - 成本偏差：指实际成本与标准成本之间的差异。 - 成本效益：指产品的成本与其所创造的经济效益之间的关系。 4.2 注释 - 直接成本：指直接投入到产品生产中的成本，如原材料成本、劳动力成本等。

定价报告模板范文

定价报告模板范文背景定价报告是指企业根据产品或服务的成本和市场需求等因素而进行的价格设定时所编写的报告，是企业决策中重要的一环。定价报告必须详细分析各种成本，包括生产成本、运营成本、销售成本以及市场需求和竞争情况等因素，以便确定一个合理的价格。目的本文旨在介绍一个标准的定价报告模板范文，以方便企业实现准确制定定价策略。步骤第一步：确定产品或服务成本首先，需要确定产品或服务的成本，这包括： •直接成本 •间接成本 •固定成本 •变动成本在确定这些成本的过程中，需要考虑生产、运输、人工和管理成本等各种成本因素。第二步：分析市场需求和竞争情况了解市场需求和竞争情况是制定一个合理定价策略的重要前提。在这一步骤中，需要考虑如下问题： •目标市场需求 •竞争分析 •定价参考指标 •市场的需求与供给情况第三步：确定产品或服务的定价策略在第二步骤中，已经对市场情况进行了分析，此时可以根据分析结果来制定产品或服务的定价策略。这里要考虑到市场对价格的敏感度、竞争情况、产品特性、消费者购买力等多种因素。

第四步：制定定价实施方案在确定了定价策略之后，还需要制定一个详细的实施方案，目的是更好地落实定价策略。这个方案应包括： •定价和销售预期目标 •定价和销售目标实现的时间表 •定价的基本原则和标准总之，定价实施方案的目的是确保企业能够根据定价策略快速且准确地响应市场需求并达成营销目标。第五步：报表撰写在确定了以上几个方面之后，可以进行报表撰写了，包括： •定价方案 •报表解释与评论 •定价模型分析 •定价数据及统计分析需要说明的是，以上报表中需要尽可能详细地列出数据和定价背后的逻辑推导过程。结论本文介绍了一个标准的定价报告模板范文，可以帮助企业制定一个更加准确合理的定价策略，以实现企业的营销、品牌及商业目标。

产品定价解析表格

产品定价解析表格以下是产品定价解析表格的解析：产品名称：XYZ手机品牌：XYZ 型号：XYZ-1 价格构成： 1. 生产成本： - 材料成本：¥200 - 劳动力成本：¥100 - 制造成本：¥50 - 总计：¥350 2. 运营费用： - 研发费用：¥50 - 市场推广费用：¥100 - 售后服务费用：¥50 - 总计：¥200 3. 利润：

- 预期利润率：30% - 预计销售数量：1000台 - 每台利润：¥105 （预算利润率 ×销售单价） 4. 总成本： - 生产成本总计：¥350 - 运营费用总计：¥200 - 利润总计：¥105000 （每台利润 ×预计销售数量） - 总计：¥105550 销售单价计算：销售单价 = 总成本 / 预计销售数量 = ¥105550 / 1000 = ¥105.55 通过以上的定价解析表格，我们可以得出以下结论： 1. XYZ手机的定价为每台¥105.55，这个价格包括了生产成本、运营费用和预期利润。 2. 生产成本主要包括材料成本、劳动力成本和制造成本，总计为¥350。

3. 运营费用主要包括研发费用、市场推广费用和售后服务费用，总计为¥200。 4. 利润部分计算预期利润率（30%）和预计销售数量（1000台），每台利润为¥105，总计为¥105000。 5. XYZ手机的销售单价经过计算得出为¥105.55，这个价格既考虑了成本，也有较为合理的利润。通过这个定价解析表格，我们可以更好地了解XYZ手机的定价方式，以及各个价格构成的比例关系。这有助于我们对该产品的市场竞争能力和利润回报率进行评估和分析。同时，定价解析表格也是一个重要的参考工具，可帮助企业在制定定价策略时做出科学合理的决策。

数据分析常用模型——产品定价模型详解

产品定价模型 1、作用产品定价模型基于价格断裂点模型，预先确定好几个可能的价格，然后对每一价格询问被访者购买产品的可能性，由此可以确定产品的最优价格以及分析产品价格变化对需求的影响。其中，在调查问卷中，购买可能性通常用 5 分制来表示，5 分代表非常可能，1 分代表非常不可能）。价格水平也建议保持在 6-12 之间，过多会导致调查费用过高，过低则会导致无法反映价格变化对需求的影响。 2、输入输出描述输入：至少两项或以上的量级为五级的量表数据。输出：价格变化对需求的影响情况。 3、案例示例案例：在让用户了解到产品情况并体验过样机之后，发出调查问卷调查客户，在1600 元/2000 元/2400 元/2800 元/ 3200 元/3600 元，这六个价格中购买该新款手机的可能性是多大？ 4、案例数据产品定价模型案例数据模型要求的数据为至少两项或以上的量级为五级的量表数据，其实产品定价模型的量表数据对问卷收集有一定的要求。它要求将准备好的一系列价格水平由低到高依次向用户呈现，询问用户在每个价格点的购买意向。其中，需要限制题目为只有 5 个选项，且数字从低到高依次体现越来越强的购买意向。例如问卷的设置可以使用如下的格式：如果该产品的售价是____，您的购买兴趣如何？

1.一定不会购买 2.可能不会购买 3.不确定会不会购买 4.可能会购买 5.一定会购买 5、案例操作 Step1：新建分析； Step2：上传数据； Step3：选择对应数据打开后进行预览，确认无误后点击开始分析；Step4：选择【产品定价模型】；

Step5：查看对应的数据数据格式，按要求拖入数据。 Step6：点击【开始分析】。 Step7：输入每个选项对应的价格； Step8：点击【确认】。 Step9：点击【开始分析】。 6、输出结果分析输出结果 1：价格-需求汇总表图表说明：上表展示了不同价格水平上，产品肯定或可能购买的百分比，以及汇总的可能销售套数以及销售金额。

厂商建议零售价说明表

厂商建议零售价说明表 1. 引言本文旨在提供厂商建议的零售价说明表。该表将帮助厂商确定产品的建议零售价，并提供详细的说明和背景信息。通过遵循这些建议，厂商可以更好地定价其产品，以满足市场需求并实现销售目标。 2. 产品信息在建议零售价说明表中，首先需要提供产品的详细信息。以下是一些常见的产品信息，可根据实际情况进行调整： •产品名称：xxxxx •产品型号：xxxxx •产品规格：xxxxx •主要特点：xxxxx •适用场景：xxxxx •目标客户群体：xxxxx 3. 市场分析在制定建议零售价之前，厂商需要对市场进行全面的分析。以下是一些常见的市场分析要点，可根据实际情况进行调整： •市场规模：xxxxx •市场增长趋势：xxxxx •竞争对手：xxxxx •目标客户需求：xxxxx •市场定位：xxxxx 通过对市场的深入分析，厂商可以更好地了解竞争对手的价格策略和消费者需求，从而制定合理的建议零售价。 4. 成本分析在制定建议零售价时，厂商还需要进行成本分析。以下是一些常见的成本要素，可根据实际情况进行调整： •生产成本：xxxxx •材料成本：xxxxx •劳动力成本：xxxxx

•运输成本：xxxxx •研发成本：xxxxx •市场推广费用：xxxxx 通过对成本的详细分析，厂商可以确定产品的最低建议零售价，以确保能够覆盖成本并获得合理的利润。 5. 定价策略定价策略是制定建议零售价的关键因素之一。以下是一些常见的定价策略，可根据实际情况进行调整： •成本导向定价：基于成本加成的方式确定建议零售价。 •竞争导向定价：基于竞争对手的价格水平确定建议零售价。 •价值导向定价：基于产品的独特价值和市场需求确定建议零售价。根据产品的特点和市场需求，厂商可以选择合适的定价策略，并结合成本分析和市场分析的结果，制定相应的建议零售价。 6. 建议零售价在建议零售价说明表中，最重要的部分是建议零售价的具体金额。根据前面的市场分析、成本分析和定价策略，厂商可以得出一个合理的建议零售价。以下是建议零售价说明表的示例：产品名称产品型号建议零售价（单位：人民币） xxxxx xxxxx xxxxx 7. 附加说明在建议零售价说明表的最后，厂商可以提供一些附加说明，以帮助销售团队和渠道伙伴更好地理解建议零售价的制定依据和背景信息。以下是一些常见的附加说明内容： •建议零售价的合理性和市场竞争力 •建议零售价与产品的品质和性能之间的关系 •建议零售价的灵活性和可调性通过提供详细的附加说明，厂商可以增强销售团队和渠道伙伴对建议零售价的理解和接受度，从而更好地推动产品销售。

价格带分析

全释价格带通过价格带我们能知道 1.商场是目标客层是？2.目标客层所需要的商品选项构成是怎样的？3.价格带的研究是一个辅助工具，在超市的经营定位确定之后，通过价格带的研究可以清楚目前的商品是否符合商场的定位。什么是价格带？价格带是指一种同类商品中的最低和最高价格的差别，比如说麦片类商品最低价格是3.50元一袋，最高价格是9.90元一袋，那么该门店麦片类商品的价格带就是3.50-9.90元。价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。如何进行价格带分析？1.首先选择分析对象：比如红酒，纸巾等2.展开商品品类中的单品信息，（比如纸巾）罗列其价格点下面我们看一下A超市的纸巾类商品的单品价格表。纸巾价格带分析价格区数量 3.50- 4.0元 6 4.0- 5.0元30 5.0- 6.0元38 6.0- 7.0元 6 7.0-8.0元11 9.0-9.9元 5

从图表中我们可以看到纸巾各单品的销售数额，销售价格等。 1.A超市中纸巾类商品最低价格是3.5元一袋，最高价格是9.9元一瓶，那么该门店纸巾类商品的价格带就是3.5-9.9元。 2.判断其价格区，A超市纸巾类商品的价格点主要集中在几个区间： 4.0- 5.0元，5.0- 6.0元。 3.确定商品品类的PP点，PP点是指对于该门店而言，最容易被顾客接受的价格，确定PP点以后备齐该PP点价位左右的商品，就会给顾造成商品丰富，价格便宜的印象。从图表中我们可以看出A门店纸巾品类的PP点为3.50-4.0元、6.0-7.0元 4.将商品的销售价格与销售数量做成曲线图或柱形图，通常会得到两个到三个波峰，通常在波峰周围就是销售相对较好的区域。一般情况下会出现一个低位波峰和一个高位波峰。低位波峰是针对于收入较低顾客实现的销售，高位波峰是高收入消费群为你创造的。通过图表我们就可以知道应该配备什么价位的商品了。

业务表格大全

业务表格大全目录一、报价单二、抱怨处理报告书三、产品定价分析表四、产品广告预定及实施报告表五、产品市场性分析表六、产品售价表七、产品售价计算表八、产品销售计划表九、产品营销分析表十、成本估价十一、成本估价单十二、传媒媒介分析表十三、促销成本分析表十四、促销活动计划表十五、订货单十六、访问客户预定及结果报告书十七、负面情报分析改善表十八、估计产品占有率比较表十九、顾客特性分析表二十、广告费用分析表

二十一、广告预算表二十二、价格表二十三、竞争厂牌价格调查表二十四、竞争厂商调查表二十五、客户销售计划表二十六、客户销售收款状态分析表1 二十七、客户销售收款状态分析表2 二十八、客户信誉度分析表（公司）二十九、客户信誉度分析表（管理人员）三十、客户信誉度分析表（职员）三十一、客户增减分析表三十二、历年客户营业额统计表三十三、历年销售业绩比较表三十四、每日销售报表三十五、每月巡回调查状况报告书三十六、每周销售报告三十七、年度业务报告格式三十八、企业畅销产品分析表三十九、市场调查报告四十、市场调查计划表四十一、市场区分准则及区分方式表四十二、市场总需求量调查估计表

四十三、收货款自动报告表四十四、同业产品市场价格调查表四十五、推销日报四十六、消费者意识变化分析表四十七、销售报告表四十八、销售额回收额管理一览表四十九、销售额统计表五十、销售计划分析表五十一、销售明细表五十二、销售人员业务预定及实绩报告表五十三、销售日报五十四、销售日报表五十五、销售效率分析表五十六、销售业务状况报告书五十七、销售预测表五十八、销售预算计划表五十九、销售员实绩综合报告表六十、销售月报六十一、新产品潜在客户追踪表六十二、新开发客户报告表六十三、新事业开拓调查分析表六十四、新事业开拓调查检查表