陈列培训计划

一、陈列培训目的

1、基本普及陈列的基础知识，提高公司的总体陈列水平；

2、分步骤解决陈列中存在的问题。

二、陈列培训预期达到的目标

1、解决陈列标准执行不力

a、通过培训，提高销售员对陈列重要性的认识，培养强烈的陈列主题意识；

b、进一步传授如何陈列；

c、提供基本的陈列思想，提高现场对陈列主题的表现能力。

2、逐步解决陈列链接无规律，陈列不整体（组合凌乱）的现象

a、通过培训，树立正确的陈列组合观念，纠正一些人员认为陈列组合“变化越多越好”及“更换频率越快越好”的观念；

b、通过sony及公司统一设计的“陈列标准”对各店陈列组合进行指导；

3、逐步解决“陈列解决方案”问题

a、加强“陈列解决方案”的意识，通过培养自身对陈列搭配的“感觉”，提高一线对配套销售的灵敏度；

b、通过陈列培训，传授陈列搭配的基础知识。

4、逐步解决陈列配件物料短缺、破损严重的问题

a、通过培训，加强店长和销售员对展架和陈列配件等物料的管理意识，减少丢失率和破损率；

b、规范货架和陈列配件等物料的申购、破损更换程序，店长和销售员能及时对旧货架进行改进和新种类的货架的引进；

三、陈列培训课程设制

1、初级班陈列培训内容（主要针对新入职销售员）

①陈列的基础知识

认知陈列的重要性

陈列原则、色彩与陈列

公司陈列物料认识及如何使用

陈列货架的运用、陈列区域的划分技巧

橱窗展示

2、提升班陈列培训内容（以周一课为学习进程安排）

①、基本陈列技巧

顾客消费心理分析（陈列对顾客消费的影响）

吸引顾客进入店面的魔法——店面陈列活化技巧

色彩及色彩搭配特点（基本原理、提高）

日常陈列维护注意事项

②、公司陈列标准学习

sony每季度标准陈列系列学习

公司第三方产品陈列学习

每周店内陈列存在问题分析

四、陈列培训形式

1、结合人力部的培训计划，“初级班”以入职培训为主进行培训。

2、结合客服部的早课培训计划，“提高班”以早课培训内容为主进行培训。

3、通过门店每日陈列反馈，把现场陈列情况传送给市场部，通过分析指导，提高整体

4、通过定期的巡店，及时发现、总结、解决现场存在的问题。

五、成立公司陈列指导小组设想

成立陈列指导小组目的：

1、发挥连锁企业的优势，提高公司在陈列、展示、氛围营造等方面的总体水准，减少陈

列方面存在的问题，通过实际的陈列推广、检查做到；

2、让销售员参与陈列，增加其陈列意识，提升陈列技巧，达到门店陈列主动化。人员

组成：

组长由市场部或营运部专人兼职，吸收产品部、客服部、人事部等其他部门人员兼职副

组长；

组员可由门店人员自愿报名，人数控制在7名左右。

陈列指导小组日常工作：每周三、周五小组人员（每次2-3名）轮流各门店陈列检查；

指导门店日常的陈列工作。

门店陈列评比：门店陈列检查进行项目评分化，一周2次陈列评比，由陈列小组检查人

员评比，月汇总店总评分，进行月排名。视具体情况进行头末名奖惩。销售员参与奖励：后

勤管理人员兼职不兼薪；销售员参与一次巡店，可补贴一定

金额现金（鼓励主动学习陈列知识）；其所在门店月排名前3名，给予奖励其个人一定奖

金或绩效分。

陈列指导小组日常学习：

1、每次检查之前，重点学习检查项目标准及注意事项；

2、市场部邮件发送日常学习课件到个人邮箱；

3、每周固定一天1—2小时的市场部培训。

以上为我个人对目前公司陈列状况所提出一些个人想法及建议。篇二：陈列、培训部工

作规划

陈列、培训部工作规划

在当今社会高速发展的情况下，在服装百货销售行业竞争愈演愈烈的情况下，陈列和培

训就成为了各大公司较为重要的一部门，陈列对于终端销售店铺而言是不可缺少的重要环节

之一，一个店铺陈列的好坏不仅对店铺人流有一定的影响，还能提升店铺和公司品牌形象，

为公司未来发展也有很大的帮助，当然培训也是现今各大公司不可或缺的一项最要工作，培

训是人力资源资产增值的重要途径，也企业组织效益提高的重要途径，更是后备人才培养为

企业提供新鲜血液的重要途径，就此可以看出陈列和培训在现今的服装百货行业中是多么的

重要，所以我们更加应该重视。

现因公司发展需求成立陈列、培训部，在为找到合适人选以前又本人：廖洁代管整个部

门的整体工作，现本人对陈列、培训部的工作提出如下规划：

陈列部门管理章程

要

求 ............................................................................. (2)

1、组织架

构 ............................................................................. .. (3)

2、岗位职

能 .............................................................................

(4)

陈列主

管 ............................................................................. (4)

陈列专

员 ............................................................................. (4)

店铺陈列

员 ............................................................................. .. (5)

3、工作管理制

度 ............................................................................. (5)

（1）考勤制

度 ............................................................................. .. (5)

1）工作时

间: ............................................................................ (5)

2）打卡制

度 ............................................................................. . (5)

（2）晋升制

度 ............................................................................. .. (6)

1）晋升条

件 ............................................................................. . (6)

2）晋升审批权

限 ............................................................................. .. (6)

3）晋升通

道 ............................................................................. . (6)

4）晋升程

序 ............................................................................. . (6)

（3）监督制

度 ............................................................................. .. (7)

（4）考核制

度 ............................................................................. .. (7)

1）店铺形象考

核 ............................................................................. .. (7)

2）陈列人员个人工作考

核 ............................................................................. . (7)

3）公司对经销商、店铺的考

核 .............................................................................

(8)

4）公司相关部门、经销商、店铺对陈列人员的考

核 (8)

4、工作流

程 ............................................................................. .. (8)

（1）新品上

市 ............................................................................. .. (8)

（2）日常维

护 ............................................................................. .. (8)

（3）新店开

业 ............................................................................. .. (9)

要求

1、组织架构：编制设置

岗位设置

2、岗位职能

3、工作管理制度：

4、工作流程：

考勤制度晋升制度监督制度（人员和店铺）考核制度新品上市日常维护新店开业

1、组织架构

行政编制：陈列主管1名

陈列专员2名：

店铺编制：店铺陈列小帮手12名：

2、岗位职能

陈列主管

（1）负责公司相关陈列设计工作

1）每季新品上市陈列方案设计

2）节假日、促销陈列方案设计

3）店铺零星陈列方案设计

4）陈列道具设计开发

（2）协助店面陈列费用控制及管理

1）每季新品上市陈列费用的监控

2）节假日、促销陈列费用的监控

3）陈列道具设计开发的费用监控

（3）店铺陈列物料的发放跟进

1）陈列道具的发放跟进

2）柜内形象画制作及发放跟进

（4）协助公司及部门完成相关陈列工作

1）参与公司每季货品预订会

2）公司相关展览、展会陈列设计工作

3）协助每季新品上市陈列手册的拍摄、制作工作

陈列专员

（1）负责公司各店铺日常陈列维护督查工作

（2）负责店铺员工的产品知识和店铺陈列的培训工作

（3）负责品牌公司各阶段市场活动的推广，根据品牌公司的陈列模式，做好重

点店铺的陈列调整，并此模式推广到其余各店铺

（4）负责公司新开店、整改店铺的陈列调场工作，并依据平面图提出合理的陈

列布局意见，在后期跟进

（5）负责与商品部沟通各店铺货品的现有问题

（6）负责每月新品到货的陈列调整工作，并做好每月的陈列培训工作店铺陈列小帮手

（1）负责店铺内商品及橱窗陈列的日常工作及有关的行政工作

（2）负责店铺内各项陈列的活动

（3）确保陈列的效果符合公司形象及要求

（4）按照商品的情況并配合店铺的销售需要，平衡陈列的指引，从而提高店铺

销售额

（5）提高店铺员工对陈列的知识及技巧运用

（6）与店铺及其他部门保持良好合作关系

3、工作管理制度

（1）考勤制度

1）工作时间: 周一至周六

上午09：00--12：00 （夏季时间) 上午09：00--12：00 （冬季时间) 下午14：00

—18：00 （夏季时间) 下午13：30—17：30 （冬季时间) 2）打卡制度

? 公司实行上、下班打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定

时工作制的员工不必打卡

? 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次 ? 打卡时间：打卡时

间为上班到岗时间和下班离岗时间

? 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日

期、事由、外勤起止时间篇三：陈列培训学习要点

一、店铺规划和货架构建

1、原则：便利性(convenience)

2、视觉习惯：

先平视而上下再左右横快纵慢

易水平易上下先鲜艳后素雅先动态后静态

eg：塑造动感、吸引目光——世佳广场歌莉娅店 3、视觉范围

左右

最佳：1*tg15*2=0.46 最大：1*tg35*2=1.4 上下

上下旋转眼睛最佳15度，最大上40度，最大下20度。上下旋转头部

最佳0度，最大上65度，最大下35度上下旋转眼睛+头部最佳15度最大上90度最

大下70度 1m视野

最佳：1*tg15*2=0.46 最大：1*tg（20+40）=1.12 ①货品水平线上下15度范围内②下层层板可以不放东西

4、肢体活动范围

①侧挂货架高度1.3-1.4米之间②货架长度1.1-1.2米之间③搭配的东西在1.2

米范围内

5、店铺空间与客流通道规划

④店铺通过货架构造消费环境的空间感受

⑤货架的合理结构可以使顾客享受便捷的购物过程

⑥货架是实现视觉营销的载体，合理的规划使视觉营销效果得以体现

6、店铺通道的合理宽度，选择通道的视觉吸引力，（营业员柜台走到宽：80）

7、方便

顾客的空间设计原则

货架的合理结构：合理高度，方便顾客选购的货品摆放

二、色彩

色相：赤橙黄绿青蓝紫

纯度：纯度越高，色彩越鲜艳纯度高显华贵，低显柔和明度：明度高轻松、明快；明

度低沉着、稳重

两色组合

找互补色技巧：电脑刷新出现互补色

三、店铺结构规划原则货架构造视觉层次和规划色彩规划视觉整体性

节奏变化调整视觉疲劳：颜色节奏、长短节奏、货架变化节奏、视觉面：3色以内

四、陈列原则：根据营销的规则进行合理的规划，以使商品销售效率提高

①、区域划分

a、顾客最先看到或走到的区域、通常位于店中最前方以及入口处的区域、摆放畅销的应

季货品、新款以及季节性促销款，a区卖点货的缺货断码的东西移到b区

b、是顾客经过a区后看到或到达的区域、通常位置店铺中部、从a区撤下的货品、与撤

下货品相互搭配的货品

c、最后走到或常被忽略的位置，通常位于店铺后面，特殊类别的货品、常年款②、布

货原则

③、常用搭配原则：不超过3个颜色、整体色彩呼应。②、主题明确：一个看点、花素

结合、亮暗搭配、繁简结合③、配色：色彩整体、花中取色、细节呼应④、调色：⑤、风

格：

五、陈列方式：

六、陈列的流程和实施

1、设计店铺货架构建图

2、规划色彩区域

3、规划畅销货品于卖场a区

4、完成陈列计划图

5、卖场陈列，立式货柜及正面展示、侧面展示及壁式货柜（先正挂、桌面、再侧挂）

6、

最后陈列模特。

七、模特展示与橱窗设计

展示的目的：吸引顾客、立体展示、直观、表达品牌内涵①、模特展示规则

吸引顾客展示卖点款式

完整着装，展示立体造型及体现活力着装整洁并搭配得当通常分组陈列

同组模特着装色彩相关

②、模特：姿势、位置、色彩、组合

③、橱窗种类：封闭式、半封闭式、通透式④、橱窗设计

三角形构图疏密前后方向重复吸引效果八、灯光特效

基本照明局部照明装饰照明

环境氛围的营造九、陈列检查 1、概念的表达 2、吸引力 3、区域的划分 4、模特和橱

窗 5、灯光 6、巡视评估 7、效果评估

陈列周期：每天；每周；每月陈列管理

陈列行为规范---陈列手册个性和整体的结合陈列队伍的建立篇四：陈列培训计划1 第一期陈列培训计划及报价

一、陈列培训目的

1、基本普及陈列的基础知识，提高商场的总体陈列水平；

2、分步骤解决童装陈列中存在的问题，提升商场整体形象，促进销售。

二、陈列培训预期达到的目标

1、通过培训，提高销售员对陈列重要性的认识，培养强烈的陈列意识；

2、逐步解决陈列无规律，陈列不整体（组合凌乱）的现象；

3、通过陈列培训，传授陈列搭配的基础知识。

4、通过培训，加强销售员对展架和陈列配件等物料功能使用能力。

三、陈列培训课程设制

共分三部分课程

第一部分课程陈列的基础知识

认知陈列的重要性

陈列原则和色彩原理

普通的陈列物料认识及如何使用

陈列货架的运用、陈列区域的划分技巧

第二部分课程基本陈列技巧

顾客消费心理分析（陈列对顾客消费的影响）

吸引顾客进入店面的魔法——店面陈列活化技巧

色彩及色彩搭配特点（基本原理、提高）

第三部分课程现场案列指导

以一个店为模板，进行现场陈列。

产品培训进度计划

产品培训进度计划篇一：产品制造进度计划及保证措施产品制造进度计划及保证措施一、产品制造进度计划表设备供货分两个阶段进行：第一阶段主要为设备的制造、检验；第二阶段主要为设备的运输、交货、安装和调试。投标设备总工期50天。第一阶段工期为30个日历天数，第二阶段工期为20个日历天数，具体交货进度如下：二、保证施工工期的措施 1．本公司中标后，立即组织项目部和施工队伍，根据甲方开工日期的要求，采取边组织落实施工、边搭设临时设施的措施，确保在得到开工令后立即开工。 2．依据设计施工图，及时编制施工组织设计（或方案），编报材料、施工机械进场计划。 3．劳动力和机械设备均衡配备，特殊路段及施工节点处应采取必要措施，包括增加施工力量和机械设备，以保证工期。 4．在同一施工作业面有几项工序施工时，应按施工顺序紧凑安排。 5．安排施工进度计划留有余地，以免遇到气候及其他因素影响施工时，便于调整计划。在安排上比甲方要求的工期提前40天，但需掌握各工程项目的施工节点，宜早不宜迟，以便工程能连续均衡地施工，并符合整个工期

工程的总体施工计划。根据工程现状情况和施工计划安排，在本工程开工之时抓起，在总工期不推迟的前提下，全面计划，统筹兼顾，精心组织，积极协调，合理调配施工力量和机械设备，见缝插针地安排好各项具体的施工任务，确保优质、安全、文明，按时完成本工程。 6．根据现场实际条件和自然气候的优、劣情况，科学、合理的安排施工工序和调配、安排好施工机械、劳动人员。 7．加强与甲方、监理公司的技术协调，指导工程科学、有序的按施工方案要求进行施工。 8．提前安排外购、外加工构件、配件、模具的加工生产和进场计划的安排。篇二：XX培训工作计划任务进度表篇三：售后服务及培训计划售后服务承诺及培训计划我司本着为业主服务，并以本业主利益就是公司利益的指导思想原则，严格执行合同协议的有关规定，响应一切以本业主为出发点，满足系统的技术要求、方便运行管理。公司以“客户满意不低于99%”为质量目标，严把售后服务质量关，竭诚为客户朋友提供优质服务。通过厂家、代理商、设计、施工、验收、维护和工厂共同努力，进行全方位的、统一的、科学的、规范化的管理和

产品知识培训计划

产品知识培训计划篇一：XX年商品知识培训计划 XX年商品知识培训计划为了提高卖场人员及相关管理人员商品知识水平，增强业务能力，培训发展部计划组织对卖场相关业务人员进行培训，具体如下：一、培训对象一级培训：卖场11、12、13、14部课长、助理、主管。二级培训：由相关受训管理人员对本课员工及促销员进行培训。二、培训内容及时间每两周一次，每次分上、午两班进行，上午：9：00——11：00 三、培训地点西丽购物广场培训教室四、培训方式在职培训五、培训师资

1、各商品部门主管级以上管理管理人员 2、有关供应商人员六、培训要求 1、有关课程需供应商配合的，培训发展部项目负责人需提前两周知会采购中心有关人员，采购中心请在接到知会后三天内落实相关供应商授课人员，并知会培训发展部； 2、培训发展部提前八天将培训需求及时间安排等知会相关授课人员； 3、供应商授课老师提前三天将所准备的讲义提供给培训发展部一份； 4、各购物广场培训导师应提前一个月向需参加培训部门所有人员发放“培训需求调查表”，并提前于开课日两周的时间将“培训需求表”中所反馈的内容报给培训发展部，以便培训发展部及时将所需培训内容反馈给授课教师。 5、购物广场培训导师必须参加每期的商品知识培训； 6、请培训导师在培训前一周将参加培训人员名单分类报培训发展部项目负责人； 7、各相关部门参加培训的人员，应于听课后两日内，

将所学知识传授给部门其他人员，培训导师将对培训效果进行抽查考核，考核结果将与当月绩效考核挂钩。七、注意事项 1、培训期间所有学员必须遵守培训有关制度不允许迟到、早退； 2、培训发展部按照购物广场所报名单严格考勤； 3、所有学员必须认真听讲，积极思考，自带笔记本做好笔记。深圳市人人乐连锁商业有限公司培训发展部二ОО年四月十三日篇二：全年陈列及产品知识培训计划全年陈列及产品知识培训计划培训部 XX.11.20 篇三：销售业务员培训计划

2018年年度培训计划

一、培训目标开展员工培训，对经营管理、企业发展、制度建立和完善有着十分重要的意义。根据公司的发展目标，2018年持续增加产能，并通过婴幼儿辅助食品的许可。如需达到上述目标，减少不必要的损失，需要提高员工的技能，包括操作技能、质量意识、卫生意识、法规意识等。根据《SMP-HR-002 人员培训管理程序》要求，应根据不同人员的需要制定培训计划，本计划主要针对全员性具有普及意义的知识进行培训，以提高员工的整体素质，从而提高产品质量，并促进公司发展。二、培训模式 1.内训与外训相结合。内训主要依靠骨干员工开展一线员工的培训工作；内部培训主要以课堂讲授为主，同时为了提高员工的参与度，增加实例分析以及模拟操作等形式。 2.一些对于公司发展需要的外部培训或者政策要求的培训，如：食品安全人员培训，安全消防培训，公司应外派人员参加培训。 3.集训与自学相结合。按人员需求进行集中培训，同时，一些大量的简单的内容可采取自学的形式，如文件类的培训。三、培训周期：根据2017年培训情况，培训周期暂定一个月组织一到二次培训。其他视需求进行培训。四、培训计划公司简介、公司规章制度、安全知识、岗位及设备操作技能应在新员工入职及试用期时进行培训，为员工掌握的基本要素，应定期组织新员工进行培训，或者新员工入职达5人以上组织培训，培训讲师包括行政部人员、质量中心人员及安全员等。另外，由于公司计划2018年上半年同婴幼儿辅助食品生产许可，因此于婴幼儿辅助食品相关的培训，大多安排在上半年进行。具体计划如下：

页脚内容

渠道销售工作计划模板

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改渠道销售工作计划模板Channel sales work plan template

渠道销售工作计划模板渠道销售实施计划 1、代理商的建设 (1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 (2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。 (3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。 (4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。 (5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。 (6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展： (1)必须提供优质的产品。 (2)必须提供良好的信用。 (3)必须提供快捷、专业、安全的服务。隐形渠道建立的对象 (1)安防、网络工程公司 (2)广告、装修公司 (3)市政建设公司 (4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠

产品经理培训计划

篇一：企业应该如何做好产品经理培训计划企业应该如何做好产品经理培训计划现在在市面上到处都充斥着一些所谓的产品经理，因为突然的供过于求，导致产品经理这个称谓与产品推销的概念混为一谈。在这么多的产品经理中，如何做好产品的开发，如何提升产品经理自身的发展，成为产品经理人培训需要突破的重要瓶颈。清华总裁班根据许多有多年工作经验的产品经理的自身成长总结，制定了相关的建议性内容方针，从产品经理培训的相关内容入手，对产品经理培训的方式制度等方面进行总结反馈，帮助产品经理人迅速找到自我，出类拔萃。首先，产品经理培训的首要内容便是要有超于一般人的毅力和勇气。对知识要有系统化的认识，除了平时参加产品经理培训的相关课程外，还要自己在业余时间对产品经理培训的总体要求进行梳理总结，制定出一份好的计划，开始有步骤地系统学习。在实践和交流的过程中，产品经理培训计划要通过理论实践相结合的方式，最好是从产品的过程培训中实现二者的结合，要学会和善于同他人进行产品的交流，行业的交流等。其次，产品经理培训计划中要对工作的内容进行仔细分析总结。比如很多经理培训计划中的相关内容，如覆盖数据分析、项目管理、移动互联网扫盲、设计，运营等，这些内容模块都要求产品经理人去实现自己的理论体系建设。再次，产品经理培训计划要做好对用户的整体分析。比如在产品经理人培训计划中，对企业或个人用户所反馈的信息进行总体的报告总结，制定一份相应的产品计划书，从用户体验的角度入手等，不断完善内容的相关建设，从某种程度上来说，如果这份用户体验的研究报告通过了市场的考验，那么产品经理培训计划的一个重要方面便注意到了，这便是产品的受众群体。此外，产品经理培训计划的重中之重还是对目标用户群体的分析理解，此外对用户的理解程度也是产品经理人培训计划中要面对的。用户需求分析中，产品的概念要明确，对用户的心理需求要明确，提高对用户需求的心理理解程度对一些方法环境等方式进行分析总结，用户的需求总是要放在产品研发的第一位的。针对公司规模的产品经理人培训计划，有人认为：大企业的产品经理人培训要采用带和知识培训的方式，小企业的产品经理人培训要采用自我成长和项目的实践操作的方式，这其中的成长甚至是要达到一定的野蛮成长。郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师 10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当hr经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长核心品牌课程：思维类：思维之剑—职场思维导图精英训练思维之道—创新思维之道思维之策—问题分析与解决思维之门—结构化思维训练思维之鹰—六顶思考帽思维之力—用思维导图提升执行力高效决策—思维工具在管理中的应用金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑对于那些刚刚进入公司从事产品经理的人，在产品经理人培训计划过程中，清华总裁班建议

员工培训计划方案分析

员工培训计划方案分析目录一、培训目标二、培训对象三、培训内容四、培训计划五、培训形式及方法六、培训师七、培训时间八、培训地点九、培训评价十、培训经费十一、附表 (一)员工岗位培训反馈表(表一) (二)员工试用期内表现评估表(表二) 补充: 1、可增加员工培训教材,如,《员工管理手册》、《公司内部培训资料》等,书面形式的教材易于员工阅读,更容易了解公司历史、文化、制度等: 2、缺少培训反馈与考核,可利用柯氏评估模型～。一、员工培训目标 (一)新入职员工培训目标: , 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 , 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 , 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

, 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 , 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 , 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 , 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 , 通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥自己的能力说明:对新入职员工的培训目标比较明确,但是表述繁多冗杂,分不清主次。核心目标应该是让新职工熟悉工作内容和工作环境,掌握公司的政策和企业文化,尽快进入角色。整理: 1、使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解,了解公司历史、政策、企业文化,为新员工提供正确的、相关的公司信息: 2、让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感,减少新员工初进公司时的紧张情绪,加强同事之间的关系,使其更快适应公司: 3、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望: 4、使新员工明确自己的工作岗位、工作职责、工作任务和工作目标,尽快掌握工作要领、工作程序和工作方法,迅速进入工作角色: 5、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法,形成积 1 极的工作态度。 (二)在职员工培训目标: , 满足现实工作的需要 , 对公司有更加全面的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职

2018年度培训培训计划

沈阳蓝源涂装工程有限公司2018年度培训计划

2018年度培训计划年度培训计划是企业人力资源规划的重要组成部分，而完善的培训计划对于整个培训工作的成功影响至关重要，现针对2018年制定如下培训计划。一、培训目标新员工快速了解及融入到企业文化中；提高现有员工的主观能动性、专业能力、工作胜任力及工作效率；加强管理层的领导力及向心力；提升团队凝聚力及协作能力；营造良好的学习型组织。二、培训的原则及时了解员工需求，制定有针对性的培训计划，充分利用碎片时间，保证培训内容的实用性、有效性、持续性。三、培训的方式入职培训：新员工入职当天进行，由人事部进行入职培训，讲述公司简介、企业文化、规章制度、福利待遇、办公软件等内容。培训结束后进行考核，根据考核结果确定员工是否进入试用期；在岗培训：根据部门、岗位、职位不同，进行分阶段、分批次培训；根据不同岗位、职级设置针对性培训内容；根据培训内容的不同，采取内训外训相结合的方式，保证培训质量。四、培训课程

五、培训效果的考核与评估部分课程根据培训内容进行考核，建立培训档案；对每次培训进行效果评估，了解参训者参加培训后的知识技能掌握情况，有利于下一次培训的改进。培训效果评估分为以下几种方式： 1、反应评估：根据学员现场的听课反应以及课后调查问卷、面谈观察等方式，综合考评培训PPT的色彩搭配、课程设置、内容是否有待改进。 2、学习保持评估：通过现场提问、笔试、口试、模拟练习与演示、角色扮演、心得报告等方式，衡量学员对培训内容、培训技巧、概念等吸收和掌握程度。 3、行为运用评估：通过调查问卷、行为观察、访谈法、绩效评估等，在员工参加培训后的3个月到半年以后，与学员的直接部门主管沟通，衡量学员参加培训后的行为改变是否是因为培训所致。 4、结果反馈：通过组织绩效指标、生产效率、缺勤率、离职率等方法，在员工参加培训后的半年至一年的时间内，与学员的直接部门主管沟通，衡量培训对公司的业绩带来的影响。六、附件为培训实施方案附件一：新员工入职培训附件二：团队建设附件三：团队执行力附件四：中层干部胜任力附件五：中层干部团队管理

计划方案-渠道部工作计划

渠道部工作计划篇一：渠道部组建计划渠道部组建计划前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的

报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）； ③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理（1人） ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III ：①项目客户数据的管理工作； 5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作

产品培训方案

为了提高企业及公司产品在市场的认知度，同时有效地推动产品销售，现在制定公司下半年培训计划，目的是通过企业内部产品知识培训，促使产品上量销售，并诱使消费者实施购买行为。具体产品培训方案计划如下：第一部分商业渠道维护与促销西南商业渠道宣传与促销主要采取召开商业推广会的形式。促销产品限于公司主力产品以及不带费用的普药产品。带费用产品需要促销的，其推广费用（礼品）由业务员自行解决。具体活动方式、地点时间以及促销政策由各片区业务员和合作商业公司协商确定，公司给予适当的费用、礼品和促销人员等方面的支持。推广会整体费用（含会务费和礼品费用等）控制在会议期间公司产品销售额的5%左右。会务费由业务员书面申请并经公司领导审批后使用，业务员凭有效票据报销。礼品选择价值5元/份、10元/份和20元/份左右的三个档次，礼品由公司统一购置和配送。配送的礼品凭推广会期间客户订货单或商业公司流向单按促销政策进行核销。下半年西南市场推广费预计：5万元（按每片区开两次，每次2000元测算）。第二部分电视广告宣传方案一、广告投放时间：2006年11月1日至2006年12月31日（为期二个月）二、广告投放品种：宁心益智口服液和三号蛇胆川贝片广告同时投放（15秒+15秒广告带）。三、广告投放区域：暂定四川的南充、遂宁、内江、自贡、仁寿、三台、中江（德阳）、泸州、达州、广安等10个市、县以及重庆市。实际选择投放区域时应根据其覆盖面、收费情况以及以往我司产品销售情况再行决定，比如我们放弃收费过高的绵阳、宜宾（接近省级城市）等区域，考虑选择下游覆盖人口较多且收费相对低廉的县级城市进行广告投放。四、广告播出计划：广告安排在每个城市地方电视台新闻综合频道等的黄金时段（每晚19：00—22：00地方新闻栏目的中插、前贴或后贴）以及收视率较高的影视剧中播出（如

煤矿2018年度培训计划

拜城县XXX矿业有限责任公司 XXX煤矿 2018年度安全教育培训计划 2018年1月

XXX煤矿2018年度安全教育培训计划为进一步规范和加强煤矿从业人员特别是普工的安全培训工作，依据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安全监管总局令第3号）、国家安全监管总局等七部门《关于加强农民工安全生产培训工作的意见》（安监总培训〔2006〕228号）和《关于加强煤矿安全培训工作的若干意见》（安监总培训字〔2005〕91号）《煤矿矿长保护矿工安全的七条规定》，强化安全管理，全面贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，为了将安全生产方针、政策、法律、法规和“管理、装备、培训”三并重的原则，促进安全生产基础管理工作，根据《安全生产法》的有关规定及要求，认真开展安全生产教育培训工作，切实提高全体职工的法制观念，安全意识、技术水平和操作技能等综合素质，提升矿井的抗灾能力，为安全生产奠定基础，根据本矿实际，特制定安全生产教育培训计划如下：一、培训教育目的通过各种安全培训，进一步促使全体员工切实提高安全意识，牢固树立“安全第一”的安全理念，熟悉，了解国家方针、政策、法规及各项规章制度，熟练掌握安全操作技能和管理水平，努力建设一支高素质，能担当起我矿安全生产需要的干部职工队伍，实现我矿的安全生产、文明生产、无事故的目标，为建设标准化企业创造良好的基础。二、新工人安全教育培训计划 1、培训对象安全生产管理人员、特种作业人员及从事煤矿生产各岗位作业人员。 2、培训目的通过培训，使作业人员了解国家安全生产方针、有关法律法规和规章；了解煤矿作业的危险、职业危害因素；熟悉本岗位安全生产的权利和义务；

产品服务及培训方案

第1章技术支持及售后服务方案 1.1技术支持与服务计划服务体系向用户提供持续、高效、快捷，及专业化、标准化、多元化、产品化的服务，树立以用户为中心的工作作风，以用户满意作为衡量一切服务工作的准绳是XX公司一直以来的企业宗旨。目前公司已经建立了用户服务中心，用户服务中心对内实行高效的管理，对外提供优质的服务。服务内容质量保证期内的技术支持与服务包括：产品电话技术支持服务 ; 产品现场安装、配置服务系统优化、咨询服务产品7*24紧急救援服服务定期电话巡检服务售后服务方式现场服务。根据用户要求，派技术人员前往现场解决问题，并提交问题报告。电话热线服务。热线电话：。传真服务。传真号码：。。电子邮件服务。邮件地址：。 1.2突发事件处置方案为了加强和规范对重大突发事件处置工作的管理，提高应对系统的重大突发事件的能力，确保客户业务系统的正常运行，最大限度地预防和减少重大突发事件造

成的系统无法正常运转，保障系统稳定、正常工作。 1.先期处置。重大突发事件发生后，用户应在说明手册指导下进行应急处理，并及时将情况通知XX公司。 2.应急响应。公司接到突发事件通知后要立即响应，由经验丰富的技术支持工程师在规定时间内赶到现场，处理问题，待问题处理完毕及时汇总报告，上报用户方领导。 3.事后跟踪。突发事件应急处理完毕后，要定期对系统进行跟踪检查，预防类似事件再次发生。 4.宣传与培训。针对突发事件要及时汇总，深入分析问题，制定科学处理方法，整理成手册文档，对用户方进行应对突发事件的宣传和培训。 5.定期巡访。为保障系统长期稳定运行，XX公司会按合同要求定期向用户进行电话、邮件等方式的巡访，有效预防系统故障。第2章… 第3章培训方案 3.1培训目的本项目要求的培训目的是：通过数据库软件的日常应用和技术的培训，提高用户内部员工对数据库软件的IT技能和业务技能。本项目培训要达到如下目的：保证用户能够掌握本数据库软件的使用、维护和管理，达到能独立进行数据库操作及运维等目的，以保障系统能够安全稳定运行。 3.2培训对象本项目的培训对象包括负责本项目建设、运行和维护的专业人员培训和各类使用数据库的业务人员的培训。使用人员培训包括：对使用数据库的工作人员进行应用培训。专业人员培训包括：对相关人员在数据库软件的运行、管理和运维等方面进

下半年培训工作计划

下半年培训工作计划导读：本文是关于下半年培训工作计划，希望能帮助到您！下半年培训计划篇一一、培训目标通过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。二、培训原则统一计划、统一内容、统一考核、分散实施。三、培训方式全员参加，分阶段、分层次的实施。 1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本情况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。 2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。 3、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训内容的掌握程度; 笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训内容的接受能力和培训效果。抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训内容的接受程度。四、培训内容及时间安排

㈠公共课程培训了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。㈡岗位课程培训熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。下半年培训计划篇二首先，各部门或下属机构根据自身需求情况制订初步的部门级年度培训计划，这个计划体现员工需求和部门需求两个层次。主要手段有员工访谈调查、直线经理考核及改进意见采集等。同时，总部培训部门必须明确分析研究组织层面的需求，作为年度培训计划的方向。具体手段是根据总部人力资源策略衍生出的培训规划进行培训运作计划分解，此时注意排除个人意见干扰。然后，总部培训部门综合所有年度培训计划，并对各部分进行评价论证与协调，最后得出公司年度培训计划。最后，各个部门或机构根据公司通过的年度培训计划，对本部门或机构的年度培训计划做修改，并提交总部培训管理部门进行备案。 5 制订基本流程年度培训计划的制订步骤可以根据公司具体情况进行具体界定，但如果试图说局限于几个步骤的描述则不甚科学合理。大体上由下面几类任务组成： 1、前期准备。年度培训总结、年度规划制订工作，培训年度计划制订动员会(宣传年度计划项目进程等)，面对各机构或部门的策略宣传，等。

渠道销售工作计划模板怎么写

渠道销售工作计划模板怎么写导语：渠道在商业领域是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，以下是整理的渠道销售工作计划模板怎么写，希望对大家有帮助。一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 . 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2018年度安全生产培训计划

2018年度安全生产培训计划为加强和规范安全生产培训教育，提高员工的安全生产意识，防范安全生产事故，根据《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》、《生产经营单位全培训规定》及公司相关规定，结合本公司生产实际，制定2018年度安全培训计划如下：一、指导思想 1、加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工不断的灌输安全理念，做好日常的安全培训，使员工在思想意识上重视安全。在此基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，规范安全生产行为，提高自我保护意识和应急处置能力。 2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。二、培训形式 1、会议形式。主要有：安全知识讲座、安全例会、月度工作会、事故案例分析会等。 2、张挂形式。主要有：安全宣传条幅、标语、安全宣传栏等。 3、影像形势。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象、课件等。 4、现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、应急演练及急救措施等。三、培训要求

1、项目部三类人员初次培训时间不少于32学时、每年再培训时间不少于12学时；安全生产管理人员安全资格培训时间不少于48学时，再培训时间不低于16学时； 2、新员工、转岗、复工人员三级教育按2016年项目部三级教育新培训大纲执行，考试按新编试卷进行考试。培训时间不少于50学时。 3、特种作业人员、特种设备作业人员，培训时间按照《四川省特种作业（设备）作业人员安全技术培训考核管理办法规定》执行； 4、施工员、班组长每年进行安全培训，时间不少于24学时； 5、项目部全员安全知识普及培训，时间不少于24学时。 6、项目部采用新工艺、新技术、新设备、新材料时，对相关人员进行有针对性的临时安全培训； 7、特种作业人员换证随时培训。 8、公司组织的安全培训，参加人员、学时等，按公司要求完成。四、考核要求 1、培训计划由安全质量部组织实施，在计划内容基础上，根据生产实际情况制定具体培训时间、地点、培训方案等，报主管领导审批，由综合办公室备案后，再下达培训通知。 2、培训结束后，安全质量部根据培被训人员参加培训的态度、知识掌握程度等方面，给予全面考核，考核作为本人年度考核的一项重要指标，对表现突出者给予表扬和奖励，考核不合作者将按规定给予处罚或下岗、待岗。

产品经理培训计划

企业应该如何做好产品经理培训计划现在在市面上到处都充斥着一些所谓的产品经理，因为突然的供过于求，导致产品经理这个称谓与产品推销的概念混为一谈。在这么多的产品经理中，如何做好产品的开发，如何提升产品经理自身的发展，成为产品经理人培训需要突破的重要瓶颈。清华总裁班根据许多有多年工作经验的产品经理的自身成长总结，制定了相关的建议性内容方针，从产品经理培训的相关内容入手，对产品经理培训的方式制度等方面进行总结反馈，帮助产品经理人迅速找到自我，出类拔萃。首先，产品经理培训的首要内容便是要有超于一般人的毅力和勇气。对知识要有系统化的认识，除了平时参加产品经理培训的相关课程外，还要自己在业余时间对产品经理培训的总体要求进行梳理总结，制定出一份好的计划，开始有步骤地系统学习。在实践和交流的过程中，产品经理培训计划要通过理论实践相结合的方式，最好是从产品的过程培训中实现二者的结合，要学会和善于同他人进行产品的交流，行业的交流等。其次，产品经理培训计划中要对工作的内容进行仔细分析总结。比如很多经理培训计划中的相关内容，如覆盖数据分析、项目管理、移动互联网扫盲、设计，运营等，这些内容模块都要求产品经理人去实现自己的理论体系建设。再次，产品经理培训计划要做好对用户的整体分析。比如在产品经理人培训计划中，对企业或个人用户所反馈的信息进行总体的报告总结，制定一份相应的产品计划书，从用户体验的角度入手等，不断完善内容的相关建设，从某种程度上来说，如果这份用户体验的研究报告通过了市场的考验，那么产品经理培训计划的一个重要方面便注意到了，这便是产品的受众群体。此外，产品经理培训计划的重中之重还是对目标用户群体的分析理解，此外对用户的理解程度也是产品经理人培训计划中要面对的。用户需求分析中，产品的概念要明确，对用户的心理需求要明确，提高对用户需求的心理理解程度对一些方法环境等方式进行分析总结，用户的需求总是要放在产品研发的第一位的。针对公司规模的产品经理人培训计划，有人认为：大企业的产品经理人培训要采用带和知识培训的方式，小企业的产品经理人培训要采用自我成长和项目的实践操作的方式，这其中的成长甚至是要达到一定的野蛮成长。郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师 10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当hr经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长核心品牌课程：思维类：思维之剑—职场思维导图精英训练思维之道—创新思维之道思维之策—问题分析与解决思维之门—结构化思维训练思维之鹰—六顶思考帽思维之力—用思维导图提升执行力高效决策—思维工具在管理中的应用金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑对于那些刚刚进入公司从事产品经理的人，在产品经理人培训计划过程中，清华总裁班

职工培训方案计划和执行情况分析报告

第十年职工培训方案计划和执行情况分析报告一、培训方案计划根据本年度人员需求分析，及各部门主管的人员需求申请，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订本年度培训计划。 1、培训目的 ◆培训本公司所需各类专业技术工人，提高整体工人技术水平，以保障生产工作开展，保证产品合格率，及达到新产品P2、P3开发要求。 ◆培训管理人才，提高公司管理水平，配合新产品P2、P3开发认证，以适应公司远景发展需要。 ◆向各级管理人员提供行之有效的管理课程，促其以科学的方法进行工作、管理，以达成公司目标。 ◆向各阶层员工开展培训课程，使其在工作中不断改善及提升，以提高工作品质及效率。 2、培训对象全体员工 3、培训课程 ◆生产工人培训课程：晋升培训：ISO生产要求培训、新产品生产要求培训、相应技术等级培训；常规培训：工业安全卫生教育、全面品质训练、企业规章、文化认知培训； ◆管理人员培训课程：晋升培训：管理才能训练、相关职位针对性培训、新产品管理方针培训；常规培训：电脑系统训练、时间管理培训、成本管理培训、行业发展认知、企业规章、文化认知培训。 4、培训形式培训形式采取内训和外训相结合，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流。 5、培训内容培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；生产工人以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。

6、培训讲师讲师将采用外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程则聘请外部讲师，相关内部培训则由人力资源部培训专员作为讲师支持培训。 7、培训时间原则上不与日常的工作相冲突，同时兼顾学员的时间。一般来安排在周末或者节假日。并保证一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。 8、培训费用本年度工资预算为8500000元，按照计提比例1.5％，本年度培训费用总预算为127500元。 9、培训计划对象月份级别人数课程内容形式讲师周期时间安排技术工人3 常规培训 1、工业安全卫生教育 2、全面品质训练 3、企业规章、文化认知培训内训内部讲师一个月每周例会时间的后一个小时（共4H）6 9 12 行政管理人员2 5 8 11 无全体常规培训 1、电脑系统训练 2、时间管理培训 3、成本管理培训 4、行业发展认知 5、企业规章、文化认知培训 1、专业会议交流 2、MBA进修 3、外派参观 4、内训内部讲师一个月或机动当月周六全天（共32H）或机动

2018年度公司培训计划方案1

******** 2018年度公司培训计划方案批准：审核：编制：二〇一八年一月十八日

目录第一部分公司2018年培训计划说明----------------------------------------2公司现状分析-------------------------------------------------------------2第二部分公司2018年培训工作重点----------------------------------------2 第三部分公司培训管理实施流程-------------------------------------------3 3.1、培训目的------------------------------------------------------------3 3.2、培训原则------------------------------------------------------------3 3.3、培训职责------------------------------------------------------------3 3.4、培训计划的制定------------------------------------------------------4 3.5、培训的实施----------------------------------------------------------4 3.6、培训效果评估--------------------------------------------------------4 3.7、培训风险管理--------------------------------------------------------4 3.8、培训档案的管理------------------------------------------------------4 第四部分公司2018年度培训课程计划--------------------------------------5 4.1、《2018年员工入司培训课程计划》--------------------------------------6 4.2、《2018年职能人员素质与技能提升培训课程计划》------------------------7 4.3、《2018年生产部人员培训课程计划》------------------------------------8 第五部分培训用费预算---------------------------------------------------9第六部分相关附件-------------------------------------------------------10附件一《公司员工培训签到表》---------------------------------------------10 附件二《员工培训考核成绩表》---------------------------------------------11 附件三《内部培训效果评估表》---------------------------------------------12 附件四《培训训后总结检讨报告》-------------------------------------------14 附件五《员工外派培训申请表》---------------------------------------------15 附件六《培训预算与执行情况列表》-----------------------------------------16 附件七《外派培训协议书》-------------------------------------------------17

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划一、执行时间 2016年1月19日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平（如保利，万科等）。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联系方式、地址等。渠道目标人群： a：有采购职能的部门：企业的采购部（开发部、招标部） b：外包的咨询公司（如上海宝钢集团外包的咨询公司） c：下属的子建筑公司三、工作分析通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间

四、工作计划量化 1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业：26家完成时间：已完成 2、电话拜访筛选有意向目标： a、确定目标企业负责采购部门 b、企业是否已有采购合作平台 c、如无合作平台是否有其他合作方式 d、如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程）完成时间：5天：2016年1月2日——2016年2月7日 3、拜访关联的采购职能部门：a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件 b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内 c、明确拜访目的，拜访前期准 d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间： 2016年2月7日—— 房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排：

产品经理工作计划

工作计划 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划

2.1，公司内部市场信息整理通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。