大润发促销方案

2014年大润发超市“春节”“元宵”促销策划方案

——财务123潘美君组

目录

一、任务概述

二、市场分析

1、“春节”“元宵”市场特点分析

2、消费者节日期间对超市需求的分析

3、竞争对手分析

三、促销活动主题

四、促销活动设计

1、春节

2、元宵节

五、促销宣传设计

1、广告宣传

2、现场横幅宣传

3、卖场广播宣传

六、促销费用预算

七、促销活动进度安排

一、任务概述

老师为培养大学生的实际应用技能，因此要求工商与旅游分院的

财务123班的学生对2014年大润发超市促销方案进行策划。根据对市场的了解及二手资料的收集，对大润发超市2014年促销推出以下节日促销方案。

大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。截止到2013年初，大润发在大陆地区21个省3个直辖市88个城市已经开设了130家大型超市，总投资金额约100亿人民币。以“新鲜、便宜、舒适、便利”的经营理念为前提，以保持“务实、简单和富于创新”为经营原则，持续推动企业的成长与进步。

大润发超市提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客书以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货等各方面，一一为消费者把关，使各店随时供应最齐全、最鲜、最便宜的商品；以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。呈现多元化卖场形态，兼具休闲开心便利的消费需求；公司还拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络的批发经营权，因而供货和商场质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的大众配送中心作为超市公司后盾；大润发超市的这些条件都为有效开展2014年“春节”、“元宵”的促销活动打下来扎实的基础。

随着社会的经济发展，嘉兴居民的生活水平大大的提高，在收入有所提高的同时，消费水平趋势也逐渐上升，购物享受已成为了时代的潮流。力求方便以成为了各个消费者心中的首要条件，而大润发

超市，正是瞄准了这个苗头，将商品与食物相结合，给广大消费者带来了方便。

在这个竞争激烈的环境中，怎样提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客呢？促销，成了一个必要的手段。然而，本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机。准备在临近春节至元宵节期间,进行一次促销活动。参加本次活动的为嘉兴省的大润发超市。

二、市场分析

1、“春节”“元宵”市场特点分析

“春节”“元宵”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，发现具有以下几个明显的特征：

(1)放鞭炮，而且要在12点放，代表新的一年开始会是红红火火，鞭炮要是特大号的。在第二天从早晨6时多到上午11时左右，也要放鞭炮。据嘉兴在线新闻网报道单2013年桐乡人放了600多万元烟花爆竹。

(2)合家欢聚多。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。调查数据表明44%的人都喜欢合家欢聚在一起，现在人们的收入水平提高了，长辈与小辈之间的沟通也缺少了。多是因为在外忙碌，在外做生意因此安居在外乡等原因很少回家看看，现在他们都希望春节到来能够回家看看，慰问一下长辈，享受一下团聚的欢乐气氛。

(3)走亲访友多。大家都别离一年了，亲戚、朋友难得见面，或者是

孩子们在紧张的学习气氛中迎来了一个新的寒假，家长带着他们走访亲友，增加感情。

(4)在家中休闲多。很多嘉兴人总会说“春节期间天气很冷，我们家都没出远门，最大的休闲活动就是在家门口的一些大型商场、超市逛逛玩玩。”据嘉兴在线新闻网报道在2013年春节期间，秀洲区几家超市销售额都得到很大提高“大润发”销售额同比增长15%，“沃尔玛”则同比增长17.4%，“农工商”同比增长16.2%。

（5）春节期间的感性消费、冲动性的消费者会更多。热热闹闹的气氛，彻底放松的感觉，都会使人们暂时放下理性的精打细算，再加上众多品牌的活动不断，纯洁的超市，简单如同是一个舞台。在这样的情况下，冲动性的消费会成倍的增加。以小孩为例，平常有些家长可能会管教一下，但在春节，一般都会顺从小孩子的要求。

根据上述节日的特点，春节与元宵期间，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。鞭炮更达到了全年销量的顶峰。

2、消费者节日期间对超市需求的分析

春节至元宵节期间，嘉兴人民具有非常大的消费潜力。嘉兴市的GDP每年都有大幅度的增长，城乡居民的收入也有很大的提高。据二手资料显示，全市城镇居民人均可支配收入35696元，同比名义增长13.2%，扣除价格因素，实际增长10.8%，增速居全省之首。全市城镇居民人均消费支出21720元，同比名义增长11.2%，实际增长8.8%。全市农村居民人均纯收入18636元，同比名义增长11.5%，实际增长

9.1%。农村居民收入水平已连续9年位居全省第一。全市农村居民人均生活消费现金支出12326元，名义增长15.1%，实际增长14.8%。由此可见，在节日期间，嘉兴的消费需求非常巨大。

嘉兴市消费者的购物习惯有了很的改变，对于一般的生活消费品，都喜欢去超市购买。据2013年居民的消费情况显示，生鲜食品、名烟名酒、年节礼盒等成为销售热点，健康消费、绿色消费、休闲消费和品牌消费成为消费主流，名优商品受到居民的青睐。

并且据了解消费者在节日期间对某些促销活动比较偏好，我们还可以开展形式多样丰富多彩的促销活动，通过特价优惠、套餐销售、折扣让利等促销形式，刺激消费，也很符合当时的节日气氛，也有效地推动节日市场的销售。

3、竞争对手分析

在大润发附近及周边地区，有如下大型超市：沃尔玛、家乐福、麦德龙、戴梦得、乐购等。就沃尔玛来说，它位于江南摩尔地下一层，而江南摩尔是集购物、娱乐、饮食、休闲于一体的大型商业中心，那边的高消费人群比较多，其次，沃尔玛坚持服务胜人一筹，员工与众不同的原则，其服务十分周到。面对如此严峻的竞争形势，大润发超市还是面临着比较大的压力的。

大润发作为在嘉兴年数比较久的大型超市而言,拥有了口碑还有百姓的感情，并且它处于市中心地带，配套设施比较完善。大润发可以凭借其优势，把握机会，搞几个大小型的促销活动，吸引消费者的注意，并提高其服务，保持老客户。

三、促销活动主题

主题：迎新春，度元宵，尽在大润发

表现：春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。

四、促销活动设计

1、春节

（1）活动时间：2014年1月24日至2014年2月3日（春节前七天至春节后三天）

（2）活动主题：迎春纳福，大礼漫天飞舞

（3）活动方案：

A、春节年货大展销

活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加xx元领取礼品一份，数量不限、多买多送。

B、活动期间，凡购买年货满200元以上者送红酒一瓶，以200元为整数倍递增，多买多送，送完为止！

C、年货大采购，奖品等你拿

活动期间在大润发超市购物满168元以上可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖电瓶车一台；二等奖两名，奖自行车一台；三等奖5名，奖100元购物券；纪念奖50名，奖挂历一份）

D、活动期间，在本超市任购物的会员，均可享受积分双倍。

2、元宵节

元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯，又因赏花灯期间给未婚男女相识提供了一个机会，因此，元宵节也是中国的情人节。

与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大，加上元宵节紧邻春节长假，因此，不宜搞大的促销活动，除进行必要的小型促销之外，可适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性的活动。

（1）活动时间：2014年正月十一至2014年正月十五

（2）活动主题：热热闹闹大润发共度元宵享团圆

（3）活动方案：

A、共度元宵享团圆，迎接元宵大汇展

在正月十五元宵节来临之际，超市储备精品元宵，如无糖元宵、礼品元宵、手工元宵等，并且引进最新的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆，大多数顾客对于现场做的还是比较乐忠的。

B、闹花灯，猜灯谜，欢欢喜喜送元宵

正月十一至十五，凡在大润发超市购物的顾客，均可凭购物小票参加“有奖猜灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到活动处领取精美礼品一份。

备注：a) 此活动仅限于大润发超市，必须凭购物小票参加。

b) 所猜灯谜底编号必须与谜面编号相符，并写于购物小票背

面。

c) 所猜谜底经服务台核对准确后，方可领取礼品。

C、吃喝玩乐大润发，欢乐元宵一把抓

活动期间，超市单票购物满100元以上，赠元宵一包，每天限100包，赠完为止。

五、促销宣传设计

1、广告宣传

广告宣传是必不可少的宣传方式，大润发可以在当地的电台上播放广告或者在其官网上制作相关网页，并简要说明活动的内容，让广大消费者熟知。

2、现场横幅宣传

可以在大润发外面及其周边繁华地区挂上红色大横幅，说明大润发在节日期间的促销活动，吸引消费者来购买。

3、卖场广播宣传

在促销期间，大润发超市可以播放一些促销宣传语音，中间还可以播放一些轻音乐。如果消费者对超市促销宣传语音广告优惠活动的信息有什么疑问，可以与该公司进行进一步联系，获取元旦春节商场超市促销宣传语音广告优惠活动的更多信息。

六、促销费用预算

本次促销总费用安排如下：

1、广告宣传费用：20000

2、春节期间的活动费用：10000

3、元宵节期间的活动费用：5000

共计：35000元。

考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个春节元宵的促销活动总费用预算38000元。

七、促销活动进度安排