赴中山大学学习之心得体会

赴中山大学学习之心得体会
赴中山大学学习之心得体会

赴中山大学学习之心得体会

2011-09-01 11:15 组织人事处

曲福经

这次到中山大学学习并到广州市、佛山顺德区和深圳市参观考察,很及时、很必要。这次学习和考察,既开阔了眼界,触动了心灵,又深刻感受到了广东省社会经济快速发展和全面提升的宏大气势和丰硕成果,特别是广东人全面落实科学发展观,加快发展方面务实的精神、先进的理念、良好的效果和成功的经验,给人留下了深刻印象。通过学习、考察、思考,触动很大,感受很深,收获很多,感悟良多,受益匪浅,也进一步增强了海南国际旅游岛建设大发展、快发展的意识和紧迫感。概括起来,主要有以下几个特点:

一、观念新、思路活。对于从事商务和财政工作的同志们来说,这次培训具有较强的理论指导作用,有助于我们在开展工作时不断创新思路,是一个很好的学习机会,大家相互学习、交流经验、增加共识,有利于今后工作的沟通协调。

通过培训,感受到虽然在工作岗位有所建树,但知识的不足、行为认识的滞后、领导艺术的单一,在一定程度上影响管理和工作效率。在当前海南处于国际旅游岛建设的关键时期,作为我厅中坚骨干力量,领导干部必须加强学习,经常充电。广州地铁中一个条幅说的好“敢想会干为人民,和谐包容共分享”。通过学习,我感到广东省经济社会为什么发展这么快,第一位的原因就在于广东省地方的干部群众观念新、思路活,能够在纷繁复杂的大环境中找准发展定位,能够在挑战中发现和抢抓机遇,能够在不可能中发现可能,以超前的思维、崭新的理念和富有创造性的工作实现了大发展、快发展。

二、档次高,有特色。感到这次学习内容很丰富,请来授课的专家教授理论与实践水平都很高,有的还是在全国有名气的专家。多位名家教授的讲座不仅带给我全新的思维理念,还有情感的熏陶、精神上的享受、心灵的震撼以及思维火花的碰撞。他们的发展理念特别新,他们解决问题的办法特别多,他们推动工作开展的方式特别活,他们把人才视为第一资源的意识特别强。

三、状态好、劲头足。当地干部群众的精神都十分振奋,不管是当地党委、政府的负责人,还是企业的厂长、经理,都有一种不甘落后、不肯服输的劲头,都有一种居安思危、勇创一流的精神,都有一种挑战自我、超越自我的魄力。

四、精神好、有特色。广东省各个城市建设各具特色,都有自己的亮点,朝着“齐、净、亮、美”的方向发展,基础设施建设不断完善。城市有河的,都建有了滨江路。生活小区设计精致、典雅、实用,很是吸引消费者。尤其是后亚运会时代,广州更加干净、亮丽,市民文化素质、修养水平得到较大提升,吸引了全国各地消费者来消费。特别是中山大学北门外珠江边,建设的非常漂亮,晚上流光溢彩,白天江山如画,生活在此的人,十分幸福。

“他山之石,可以功玉”。在国际旅游岛建设中,要真正使学习考察成为解放思想,更新观念的过程;成为反思工作,改进工作的契机;成为加快发展,实现跨越的动力。通过此次考察,结合我省商务工作的实际情况,提出以下几点不成熟的建议:

一、解放思想要实现新突破。思路决定出路,观念就是财富。解放思想不是空洞的口号,而是要根据不同时期的不同情况,对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。我们必须坚决摒弃照搬条文,自我设限的思维模式,继续坚持既定的发展思路不变,坚持抓发展的劲头不减,研究政策,灵活运作,只要有利于加快发展,就要大胆的试、大胆的闯,努力在挑战中抓机遇,在实干中求完善。同时也要坚决执行原有的科学规律,不能随意更改,保持政策的延续性、严肃性。

二、以重大项目支撑商务的发展。项目始终是经济建设的主载体、主抓手。大力推进重大项目建设,以此支撑快速发展、跨越发展,这是广东省经济建设的做法。项目是海南加快发展的一着关键棋,今天的项目就是明天的发展后劲,今天的项目结构就是明天的经济结构,今天的项目建设水平就是明天的经济发展水平,今天项目的投入决定明天的综合实力。我们海南要发展,就是要从抓项目入手,要在坚持“不污染环境,不破坏资源,不搞低水平重复建设”的原则下,把抓重点项目摆在更加突出的位置。要紧盯中央企业、跨国公司、大院大所和国内大企业集团,坚持投产达产一批、开工建设一批、储备报批一批,全力推进高水平的大项目、好项目建设,充分发挥重大项目的聚集效应、带动效应、引领效应。没有超常规投入,就不可能有超常规发展;没有重大项目支撑,跨越式发展就是一句空话。

三、把招商选项作为抓好服务业发展的突破口。我们必须把招商引资放在国际旅游岛建设的全局来认识,全力以赴跑资金、引项目。尤其要突出重大基础设施、新型工业、旅游服务业和热带特色现代农业等重点领域的关键项目,加大力度,寻求突破,千方百计做大海南经济总量。要认真执行省政府《关于加强省重点项目推进工作的意见》要求,抓好“六个一”责任制的落实,积极推进服务业重点项目建设。加大对招商引资优惠政策的调整充实,重点是要抓好对企业收费项目的清理,该砍掉的坚决砍掉,对违规收费、违法施政的严肃处理。要按照“齐、净、亮、美”的要求加快城市建设,规划好高标准、高档次的住宅小区,加快城市的旅游发展。推进大型企业、大型财团进驻海南,“大项目带动、大项目进入”,带动海南经济的发展。

四、在区域合作和对外开放上实现新突破。扩大开放是岛屿地区实现跨越式发展的必由之路。海南作为岛屿性经济,要发展就必须着眼于用好国内国际、岛内岛外“两种资源”、“两个市场”,进一步拓展海南经济发展的空间,提升国际旅游岛对外影响力,提高开放型经济水平。要更加积极地实施“东融西联”开放战略,加强与“珠三角”开放互动,以及与“长三角”和“环渤海”等地区交流合作;抓住东盟自贸区建成的机遇,广泛开展与东盟的经贸往来。不断深化区域合作的新内容、新方法、新手段,进一步拓展经贸合作的新领域,为海南国际旅游岛建设创造更多的发展空间。

五、抓好工作落实是保证各项任务完成的前提条件。要把落实作为一项政治任务,切实抓住每一天时间,凝聚每一份智慧,抓住每一个机遇,办好每一件事情,要以饱满的精神状态抓落实,始终保持孜孜以求,锲而不舍的创业激情,以寝食难安的危机感、时不我待的紧迫感和率先发展的责任感,时刻把发展大计放在心上,把每项工作抓在手上,努力创造一流的业绩;要以创新的方法抓落实,敢于突破不合时宜的“惯例”,善于把上级政策与部门实际结合

起来,把外地的先进经验与自身的发展实践结合起来,努力在结合中出思路、出特色、出实绩;要以实干的作风抓落实,深入基层,深入群众,深入一线,搞好调查研究,协调解决实际问题,把各项工作落到实处。

(作者系省商务厅政策法规处处长)

2021年中山大学药剂学学硕专业考研必看成功上岸前辈复习经验分享

中南大学药学院药剂学考研成功经验分享 距离2020考研拟录取已经有一会儿了,一直想静下心来用文字记录一下自己这一年来的历程。最近终于把毕业相关的事情以及杂七杂八的琐事儿都弄完了就想着写一下自己在考研过程中的心得。本人考研中山大学药学院药剂学学硕初试:英语一77分、思想政治理论78分、专业课666药学综合A 213分,总成绩368分。 一、关于择校和定专业 我是在大四那个寒假才开始着手收集考研的目标院校资料,自己先敲定了考研的专业大方向,那就是药学专硕或者是学硕中的药剂学或者药理学,再结合自己喜欢的城市最终筛选出了: (1)北京协和医学院的药理学(学硕)专业课考试科目是652药学综合(在微生物学、分析化学、有机化学、生理学、生物化学中任选两门) (2)中山大学的药学专硕专业课考试科目是349药学综合以及药学学硕中的药剂学和药理学专业课考试科目是666药学综合A或667生物综合或668医学综合或669化学综合 (3)中南大学湘雅药学院的药学专硕考349药学综合(包括药事管理、药理学、药剂学)湘雅医院的临床药学学硕考781医学综合(包括生理、生化、病理、内科、外科)或741药基综合(包括基础、有机以及分析化学) (4)华中科技大学的药剂学或临床药学 (5)电子科技大学的药学专硕考349药学综合(包括药理、药剂、药分、药化) 综合考量下来,因为自己本科时四大药学得较好,其它科目学得一般,而且有自己相熟的本科直系学姐去年成功上岸中大药学专硕,想着找专业课的资料以及进行后期各种咨询会方便。再有就是沿海地区的药学发展相对较好,中大的药理毒理学,药剂与制药工程在全国都是顶尖学科。药学院有广州校区和深圳校区,深圳校区往年分数线相对要低一点,两个校区专业课考试参考书目一样就想着自己先复习着走。看十月份的状态再具体选择校区。中山大学的药学学硕每年竞争都比较激烈,除掉推免名额,一般药剂统招只有2-4个名额,药理有6-8个左右,专硕除掉推免名额一般招50-60个,今年因为国家政策招了80个左右。所以除非是本科特别优秀且有拿得出手的科研奖项不然就报专硕稳妥一点。 关于在择校和定专业中,自己一开始也是很小白,在搜集了大量的资料之后慢慢有了清晰的方向。在后期医院实习中了解到了临床药学在医院主要做治疗药物监测、不良反应的申报以及患者的用药教育,但是在国内该专业发展起步不久,

远程教育心得体会与感悟

远程教育心得体会与感悟 之一 我于今年春天参加远程教育学习。在当今世纪,网络技术发展迅猛,它在我们生活的各个方面都产生了一定的影响。而我经过半年的培训学习,回想学习过程中的自己所付出的努力及得到的收获,使我感触颇深。 经过一段时间的学习,知道了自己掌握的知识还是太少,应该学的还有很多很多。正如我们古人说的:活到老,学到老! 而通过远程教育培训,我进一步掌握了信息技术等有关基础知识及其应用,虽然不是面对面教学,但我依然觉得很充实。因为我在这轻松的学习氛围中学到了必须掌握的知识和技能。远程学习与学校学习有所不同,它是完全考自主自觉的一种学习方式。我认为要取得一个好成绩,必须有端正的学习目的。我是一名幼儿园教师,为了是自己综合素质得到提高,也为了自己不被社会所淘汰,一直摸索着不断创新,不断学习来充实自己。为了进一步提高自己,我直接选择了“继续教育”。 远程教育可以自主的分配时间。在工作和生活的各种压力面前,我们很难保证每天有固定的时间参加业务学习,而远程教育恰恰在这方面给我们提供了方便,可以让我们根据自己的业余时间合理的安排学习时间,完全不受时间限制,

更好地提高自己的业务素质。从人才培养上讲,远程教育资源因为在教学、管理、学习方式等教学环节上与一般教学不同,从过去以课堂教学内容、教材、教师经验等为主的课堂教学转变为一种包括各种网上课件,充分利用网络资源优势,能够达到应有的质量和效益。学习过程中的疑问可以得到老师的全面解答,由于参加的是远程教育,因此我尽力掌握这种新型的学习方式。开放教育的面授是指导性的,而且进度很快,如果全靠指导老师单面指导是远远不够的,这就要求我们必须充分利用各种辅助课件,把自己在平时中遇到的困难通过上网查询相关内容、发送电子邮件在网上与老师、同学们对学习内容进行相互交流,掌握最新的学习动态,对于象我们这样的上班一族来说,学习的时间分配更容易把握。 半年多的学习我不仅学到了许多专业知识,首先是自学能力:远程教育学习当中主要是依靠自学,由于我们主要是利用业余时间进行系统的学习,这就要求我们对所学知识进行自学,将自学中遇到的问题在系统学习时集中提问,老师集中答疑,这半年来充分地锻炼了自己的自学能力。自学能力提高不仅体现在电大的学习中,在工作中也充分体现了这一点,以前对业务知识的文字性文件总是不知其所云,通过远程学习之后,能够充分理解其中意思,从而也提高了自己的工作质量,为自己今后的工作打下了扎实的基础。

师姐分享的中山大学化学院考研经验

师姐分享的中山大学化学院考研经验 这是一位师姐分享的考中大化学经验,在这里太感谢她了,能这么无私的分享,现在把这篇帖子发到这里来,希望能继续帮助到更多的考研学子。 先说说专业课。高分子这个专业中山考的是化学A 和化学B,化学A包括有机,无机,高分子科学基础(即高分子物理加高分子化学),化学B包括结构,分析,仪器,物化。 有机 化学A有机占的比重比较大,我以前有机学得不怎么好,所以我有机看的是最认真的,中山那本有机书比较注重机理,我是所有的题都做,那本书的课后习题我做了四遍,然后感觉就差不多了。有机的话那本书上的题目比历年真题里那些单独的有机试卷里面的题目要有价值得多,现在考的有机题目跟那本教科书上的题比较类似,而且有一字不改的现题,要重视。那本书是没有答案的,只有中山的老师和学生有电子档的答案,我有一份在电脑里还没删,一起发给你,里面好像还有些高化和有机的课件,我没有看过,你要是有时间就看看,没时间的话就算了。有机现题是比较少的,考功力,要扎扎实实好好复习好好做题,没什么捷径,主要是找对方向,注重机理部分。第三章和第四章,我不太记得具体哪一章,就是讲结构以及酸碱理论的那两章,很重要,问答题出的多。其实你借了图书馆的那个书的话是非常好的,说不定就是我借的那本哈,上面的笔记就是以前考过的学长学姐的总结的重点,你会看得出哪些地方时重点的,就根据笔记去复习就对了。 无机 我感觉无机现题也比较少,跟有机差不多,也是需要充足准备的。无机上册比较重要,下册的话我就扫了几眼就放弃了,太恶心了,也基本没什么题,大概两个选择题的样子,我宁愿用高中的知识蒙一蒙。下册真不推荐你花太多时间,极端摧残身心,而且属于摧残了还没回报的那种,然后确实也没几分。上册要好好复习,很简单但也很重要,无机会出计算题的,任何形式的计算题都有可能,比如说我考的那个不给表格算电子能量的的计算题,我认认真真做完了一本好厚的无机资料书,多么复杂的络合的计算题都做过,以为无机计算无敌了,然后还是给算计了,及其无语,越简单越要注意。无机我做过一本资料书,名字忘记了,是在化学院的图书馆借的,练基础的话那些书都差不多,那里有很多考研的资料书都是全新的,特别好。(考研的教科书要字迹越多用过的人越多的越好,资料书要越新的越好) 高分子科学基础 这本书很薄,开始我还花了大量的时间做笔记什么的,但后面发现其实没必要,这本书,你先要自己用个两三天翻一遍,留个印象,然后根据书上的笔记去复习。这本书要去图书馆借,才会有很多笔记。前面做系统的复习的时候看一遍,然后每个月看一遍,一天的时间就够了,然后越到后面看花的时间要越少,基本只需要看书上画出来的部分,就算只画了几个字的话看那几个字就可以了,频率高一点。最后一个月,我基本上是没隔三四天就抽出最多两个小时把过一遍。这一门考的很简单,也基本是现题,不会丢什么分,也不用花什么时间。 分析 分析我是当无机上对待的,我复习的比较认真,也做了一本资料书,感觉还是很有用的,在化学院的图书馆借的。分析现题比较多,但是以免碰到不是现题的时候跟白痴样的,还是要好好复习,多做题,计算太复杂的不用去看,简单的一定要会,因为分析只有选择题,没有大计算题,只会有那么难。分析书上举的那些例子要注意,然后就是历年真题,这个我就不再强调了,真题的价值是最大的,特别是对于分析跟仪器。 仪器 仪器我感觉属于死记硬背的那种,一开始就看的话,后面肯定也忘了,所以我一开始完全没

管理能力提升研修班培训学习心得体会

中山大学管理能力提升研修班 培训学习心得 ―――质量与技术管理室 植豪文 2012年2月至3月,佛山市交通局组织局机关全体干部职工以及下属事业、企业单位的中层管理人员参加在中山大学管理学院举办的“管理能力提升研修班(三期)”学习。作为佛山市公路桥梁工程监测站一名中层干部,我有幸参加了第二期的培训学习。在为期七天的学习过程中,中大教授们先后为我们讲授了《形势与政策走向影响分析》、《有效管理的心理学智慧》、《高绩效团队建设与管理》、《国学智慧与管理》、《博弈论与决策管理》、《全面绩效管理与激励机制》、《网络舆情危机管理》、《新加坡为什么能》以及《组织变革与管理创新》等管理知识课程,课程内容虽然很多知识面很广泛,但通过教授们把知识内容深入浅出,并结合实际案例说明,使我受益匪浅,既拓宽了视野,增强自身知识面,也开阔了思路,增强自身管理水平。下面就浅谈我个人在本次培训学习中的几点体会吧。 一、形势与政策对我们的影响 经过对《形势与政策走向影响分析》课程的学习,我对国内外的形势与政策有了较为肤浅的了解,因为以前的我从不关心这类型方面的知识,但通过短暂的半天课,却有点使我感触良多,认识到形势与政策可以左右我们的发展,对我们具有重要意义。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境和最大上限,制约着可选择度,因此,我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的参考依据,而我们必须吃透形势与政策发展的原意,懂得灵活变通,才能具备创新能力。与此同时,我们还应顺应形势与政策在工作中发展自我,找准自己的发展目标,结合自己的优势,定好发展方向;并依据个人奋斗目标,制定切实可行的方案,努力奋斗,拓展素质,不断提高个人综合能力。所以我们必须利用形势与政策走向的影响,为单位的发展和个人自身综合价值能力,提高敏锐的洞察力和理解力,培养超前的把握形势与政策的胆识,树立一个远大理想,做一名现代社

考研经验分享:二战逆袭中山大学企业管理专业

考研经验分享:二战逆袭中山大学企业 管理专业 我今年第二次参加了企管的研究生考试,初试有幸拿到了422分,位列专业第一,复试表现则中规中矩(415,第一名有440),最后总分837,还是幸运地列第一,拿到了一个奖助生的名额。回想起六个半月(200天左右)的2战生活,感触良多。一直想用笔(噢,不,用键盘)记录下些什么,话是很多,可偏偏感觉无从下手。今天刚从南校回到家,下了几天的雨,心情有点郁闷。于是坐在这里敲下这份经验贴,算是为这200天做个总结和祭奠。 本人毕业于中山大学物理科学与工程技术学院,第一年折戟沉沙,二战终于得偿所愿。 失败者的失败总是那么相同,成功者却各有各的成功。简单说一下我两年的备战情况。 第一年备战3月份开始,前半年,中规中矩,每天平均4-6小时,国庆之后,各种琐事加上自身薄弱意志,浑浑噩噩,每天复习3-5小时,临考前专业课还有三章没看完第一遍,属于典型的虎头蛇尾、自我放逐型考研! 本来没打算2战,随便找了份工作,准备先踩踩西瓜皮滑哪是哪,但是家里意见挺大,毕业前夕也受了若干刺激,故决意2战。在学校附近租了房,家里人非常支持,妈妈还过来照顾起居,这点真的很感激家人 第二年备战从7月7号开始,一直到2013.01.03结束。以中山大学图书馆为据点,每天平均学习9-12小时,除去中间大约半月时间广州连续阴雨,基本每天早上八点半到馆,三餐按时回家吃饭稍加休息,然后继续,晚上基本九点半以后才回家。 【个人属性】 爆发力(理解为短时间内掌握某些完全陌生的内容的能力):9.5(满分10分,下同) 持久力(理解为重复坚持同一枯燥事情的能力):3 记忆力:8.5 自制力(抵御各种诱惑(网游,篮球,恋爱等等)的能力:-0.5 效率(理解为做题速度,理解和记忆所复习内容的能力):9 附加属性:不鸣则已,鸣则语不惊人死不休。具体表现为不想和你打篮球就算了,要想认真和你打,就往死里虐,就算被反虐也勇敢亮剑。还有不想看政治就算了,要决心看政治,就带点自虐倾向的去背诵和记忆。 本文其实比较适合和我属性相近的同学适用,起码是短期高效、略带投机型的理科经济适用男(女)生,乖乖型,努力型的同学慎用。 考研整体复习建议 【关于目标、院校、备战】 有目标才有动力,我们高中之所以那么苦、痛并快乐着,就是因为还有个目标支撑着。所以一定要尽快设立自己的目标,一个人到了大四,怎么说都是成年人了,对自己应当有充足的了解,院校、专业这些是自己的事情、也是时候承担起自己的责任了。为了读研究生而读研究生的同学,我建议三思。不过胆敢有报考中大管院的念头的孩子,我相信肯定是足够成熟的同学,这些人生大道理我就略去了。 说下,怎么估量自己是否有一博管院的实力。第一条:不偏科,可以以高中成绩为基准,最低要求语文数英均不能低于100,或者你做一遍历年真题,感觉每一科都能及格以上。 第二条:经过长时间的备战能培养出1-2课的优势科目,比如数学140+,比如政英总

青马培训心得

青马培训心得 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 青马培训心得 作为一位共青团员,我很荣幸被选来青马工程培训,而且本次培训内容也让我更加了到什么是共青团,怎样做才是一位合格的共青团员,并让我认识到以前从来不曾知道的一些关于共青团的知识,为此我深深地佩服讲座老师。 上午青马开班,在校团委的精心组织下,我们很快熟悉了一个班的同学,迈出了”破冰”的一步。除此之外,校团委书记杜华云老师的演讲内容非常丰富,他就学习、科研、校园文化等各个方面为我们提出了很多有益的建议。作为新时期的大学生,我们不仅要关注所学的专业知识,更要开拓视野,解放思想,把目光开拓到专业知识以外,放到国内国外所发生的重大事件上。只有这样才能紧跟时代潮流,使我们的国家走

在世界前列。 下午,风趣幽默老师与我们谈了许多与我们生活息息相关的内容。真的非常感谢学校以及老师对我们团支书工作的理解与支持。这大半年来,团支书的工作虽然不是一路顺风,但我们会坚定不移地紧跟党的步伐,认真工作下去。我印象深刻的是老师提到的关于网络文明志愿者的工作。这使我认识到了网络环境问题亟待解决。我们应该强力清除各种违法虚假,破坏社会和谐稳定的不良信息。他倡议我们严格要求自己,挺立时代潮头,积极响应党中央关于净化网络文化环境的号召,传播文明、倡导文明、净化网络、引领风尚,争当网上”文明使者”.而我们团支书更应该走在前列,起到积极的带头作用。 学生干部是高校校园中很具特色的一个团体,我很有幸成为其中的一份子,也很有幸能参加本次的青马培训。今天培训的收获将使我终身受益,同时我也会不断改进自己的工作方式,努力充实

自己,使自己成为一个真正服务同学的学生干部。 青马培训心得 历时近两个月的青马培训课程已结束,但我相信这是我畅想未来的起点,崇高的马克思主义精神、坚定的马克思主义信念激励着我勇往直前。能够成为中山大学新华学院首期青年马克思主义者培训班的一名学员是我的荣幸,这次培训更是我成长进步的阶梯,高尚充实的培训生活更成为了我人生中最美好的回忆。 当初,我之所以选择报名参加青马100培训班,也是有以下几方面的原因,第一,我希望能够通过青马工程的学习,进一步提高自我修养和素质,更深层次的走进马克思主义;第二,我希望能在青马工程中,能够与更多优秀的同学学习,相互交流经验;第三,我希望参与青马工程因一部锻炼自己的能力,给同学们带来更优质的服务,并将自己从中学习到的一些知识和经验分享给大家,

中山大学社会工作硕士考研跨考经验分享

中山大学社会工作硕士考研跨考经验分享 学姐跨考中大MSW 回想当年看别人的经验贴时,就幻想着自己如果也考上了,一定也要写下经验贴来帮助更多的人。不过最终结果出来,又不知该从何写起。我的初试成绩偏低,排名靠后,最后能考上也是非常的幸运,在考研帮上看的经验贴基本上都是大神们写的,而我的故事并没有那么传奇,还是充满艰辛的,也算是充满戏剧性。 初试:政治60+ 英语二 80+ 社工原理 90+ 社工实务 110+ 排名35+ 初试排名很后了,成绩出来都觉得无望,哭的那叫一个惨,也有人劝我不用去复试打酱油,但我就是不死心,哪怕打酱油我也要去亮个相,就当为明年再战积累经验了。虽然还是去了,我还是有点自暴自弃的。知道有逆袭的先例,但我哭着对朋友说,我是普通人,逆袭是大神的,ta说“咱谁不是普通人?好好准备,你还是有希望的。”很感谢ta即使在事态这么不利的情况下,还是相信我,鼓励我。很意外,最终成功逆袭到总排名前十。 如果我放弃了去“打酱油”的机会,也就不会有最终翻牌的惊喜了。所以,我写这篇经验贴的主要目的就是想激励大家,给自己机会!从决定考研,择校,到最后走完整个过程,都不要放弃,坚持到最后,从考场上走出来就是英雄。

思想篇 考研的人,大多数应该都是有一个名校梦的吧。既然对高考一直都有遗憾,为何不破釜沉舟的拼一把?一直在思考怎样去写一篇经验贴才可以对别人有帮助,毕竟现在很多人喝鸡汤都快喝吐了。我想,写出我真实的故事就足够了,励志也好鸡汤也罢,每个人的感受都不尽相同。 首先,谈谈我考研的初衷。上一所好大学是我从小到大的梦想,不管以后从事什么工作,我只想在有生之年能进名校读书,感受不一样的生活。而高考的失利,还有当时对大学“象牙塔”式的浪漫生活的向往,让我没有勇气再重读高三。结果换来的是什么?是我四年的内疚和悔恨。这四年来,我没有真正开心过,总是在想:如果当年我选择了复读,会不会有不一样的一番境遇? 大学四年,我真正懂得了,人的一生注定要承受一些痛苦的,年轻的时候选择轻松,终有一天是要付出代价的。就像高三,不要只看到学霸光鲜的分数,他们背地里的付出才是我们无法做到的。没有付出,凭什么妄想能和别人有同样的成绩?高中不愿吃苦,大学就得吃更多的苦。所以在考研这件事情上,我的态度是很坚定的。 在一开始准备考中大时,就听说中大的题很活,死背是完全行不通的。我其实很犹豫,觉得自己更适合死记硬背的东西。但朋友的一句话很鼓励我,他说:你会

中山大学工会总结

深入学习实践科学发展观共同推进高水平大学建设——2009年中山大学工会、教代会工作总结 2009年,我校工会在校党委和上级工会的领导下,在学校行政的支持和广大教职工的参与下,以党的十七大和中国工会十五大精神为指导,深入学习实践科学发展观,坚持全心全意为教学科研和教职工服务的宗旨,紧密围绕学校的中心任务,认真履行教代会四项职权和工会四项社会职能,以“民主、和谐、务实、进取”的精神积极开展教代会、工会各项活动,并取得了较显著的成绩。 一、履行参与职能,推进民主管理 (一)坚持教代会、女代会制度,讨论审议学校大事 7月4日下午,我校召开第七届教职工代表大会暨第十八届工会会员代表大会第二次会议,本次会议的指导思想是:以党的“十七大”会议精神和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,抓机遇,强特色,集思广益,完善机制,进一步调动、发挥全体教职员工的积极性和创造性,认真做好我校教学、科研、管理、医疗及后勤服务等各项工作,推进学校教育事业又好又快地发展。会上,代表们认真听取了黄达人校长作的《学校工作报告》,听取、讨论了《学校财务工作报告》;听取、审议了《第七届第二次教代会提案工作报告》;听取了《学校学习实践科学发展观活动进展情况报告》;讨论、审议了《中山大学教师学术道德规范(征

求意见稿)》、《中山大学教师本科教学工作规程(修订讨论稿)》;讨论、审议了《2008年中山大学工会、教代会工作报告》和《2008年中山大学工会经费收支情况报告》。在教代会代表团分组讨论会上,代表们根据大会报告,结合学校教学、科研、管理、后勤保障等实际情况,提出了许多很好的意见和建议。教代会秘书处已将这些意见和建议整理成书面报告报校领导。 同时,校工会力抓“女代会”的制度落实,推动落实女教职工的参与权,进一步提高我校“女代会”代表的参政议政水平。6月26日下午,中山大学第二届女教职工代表大会第三次会议在南校区小礼堂召开。校工会专职副主席、校女教职委主任吴京洪向全体代表作《工会女教职委工作报告》;女代会提案工作小组组长谢曼华向代表们作《二届三次女代会提案小组工作报告》;我校心理健康教育咨询中心李桦主任作了《女教职工及女研究生心理状况分析》报告。会上还向获得广东省“五一”劳动奖状的我校财务与国资管理处和获得“南粤女职工文明岗”的附属二院手术室进行颁奖。 (二)加强教代会提案工作,积极为学校改革发展建言献策 为使教代会提案工作能更好地规范化、科学化管理,使教代会提案能得到更好的落实,教代会提案工作委员会对提案办理与答复的程序进行了改进:一是要求承办单位负责人(包括主办单位和协办单位)应在形成回复、处理意见后先送主管校领导审阅并签名确认后方可交回教代会提案工作委员会;二是提案处理回复情况要在校园内部网上公布,接

广东海洋资源与近岸工程重点实验室

广东省海洋资源与近岸工程重点实验室 2019~2020年度开放基金申请指南 一、宗旨和目标 为加强海洋资源以及近岸工程的基础理论研究和应用研究,促进实验室的对外开放与交流,广东省海洋资源与近岸工程重点实验室面向国内外高等大专院校和科研单位发布2019~2020年度开放基金申请指南,资助国内外科研工作者参与实验室的研究工作。此次开放基金拟资助10项左右课题,每项2-3万元。二、实验室简介 广东省海洋资源与近岸工程重点实验室于2006年12月获准立项,依托中山大学海洋科学学院,2013年12月顺利通过广东省科技厅验收。重点实验室整合中山大学海洋科学学院、生命科学学院、地球科学系、工学院等有关力量,瞄准国家海洋发展战略和广东省海洋经济建设需求,在海洋资源和近海海洋科学与工程领域,发展并形成了以生物成藏机理和生物净化环境研究为主线、四个研究方向有机结合的鲜明特色:(1)海洋生物资源与利用方向;(2)海洋矿产资源形成机制和勘探技术方向;(3)河流物质输入与海洋环境生态效应方向;(4)河口海岸过程与工程方向。 三、开放基金的资助范围 重点实验室根据广东省海洋经济建设需求,以及国内外在海洋科学领域的研究现状与发展趋势,结合本实验室的研究情况,将2019~2020年度开放基金着重资助的课题范畴定为以下几个专题,同时每个专题各给出几个研究方向,申请者可在所列方向内自由选题: 专题一:海洋生物资源开发与利用

1-1 海洋微生物及其代谢物资源研究 1-2 海洋生物资源保护 1-3 海洋渔业资源利用 专题二:海洋矿产资源 2-1 海底石油资源的勘查技术和成藏机制 2-2 海底天然气水合物的勘查技术和成藏机制 2-3 海底热液硫化物矿床的成矿机制和开发技术 2-4 海底铁锰结核和富钴结壳的成因和开发技术 2-5 深海沉积物稀土赋存状态及富集机制研究 专题三:近岸海洋科学与工程 3-1 长时间尺度河口-近岸环境演变的模拟理论和预测模型和应用 3-2 河床采砂的演变效应及其对涉海工程的影响 3-3 咸水入侵的机制及防治对策探讨 3-4 近岸工程和环境 专题四:海洋环境污染监测及修复技术 4-1 近海海域污染对海域环境的生态毒理效应 4-2 近海海域污染生物修复技术 4-3 海水环境及海洋生物中污染物新的分析技术 4-4 海岸带污染调查与海岸带污染治理与修复技术 4-5 海洋生物食物链与持久性有机污染物传递的同位素追踪技术及在水产养殖中的应用 四、开放基金的申请办法与审批程序 1. 具备博士学位的中级及以上技术职称的国内外科技工作者,凡研究方向和内容符合开放基金申请指南的均可提出申请。申请者必须是项目的实际主持人且第一申请人必须为非本实验室固定人员。不具备高级专业技术职称的申请者,

保研中山大学心得和具体流程

华南农业大学学子保研中山大学心得和具体流程(2009-10-22 19:45:47)转载标签:教育 今年保研中山大学,今天教务处刚刚出了结果,写下心得体会和具体的流程,希望对学弟学妹们有用处。因为我的保研也是问了很多师兄师姐的经验,既然从大家那里无偿获得了资源,就要无偿回报给大家。虽然这只是保中大的流程,保其他外校也可以参考。保研阶段的等待是非常揪心的,也经历了很多的失眠,不过走过这一个月,就豁然开朗。这期间BF的陪伴和朋友们的关心,是我最大的安慰和鼓励。看看旁边还在奋斗考研的同学,觉得自己非常的幸运了。坚持保外的理想,努力争取,就能看到曙光。 联系老师:(暑假期间) 1. 去中大的学院网站看老师的信息,然后通过自己学院的老师,了解中大老师的人品和学术水平。 2.选好老师后,发一封邮件给他,附上自己的成绩,做课题的经历或者大学经历中的闪光点。然后就等老师的回复了。 3. 如果回复就去学校和他谈,选老师是一个双向选择的问题,不必抱着太大的压力,也不用妄自菲薄,好像去求他收留一样。保持平常心,考察老师,也锻炼自己。如果老师没有回复,可以多发几封邮件,也可以在上班时间打电话到办公室。有时候老师比较忙,不一定有时间看邮件。(不过我联系的老师都很及时回复邮件了)聊完后,不妨直接问老师是否愿意收自己。 4. 总之,老师最重要的就是人品,出尔反尔最麻烦,这一点我是深刻体会的,往事不堪回首,愿各位学弟学妹积累经验,一定要先打听清楚老师的人品如何。 5. 还有,不要同时联系多位老师,因为老师收研究生是有名额限制的,你同时联系很多位,他们都要留名额给你,这样你就无形当中占用了多余的名额,是很不道德的行为,不要为了自己的“双保险”甚至“三保险”去同时联系多位老师。当然,也可能碰到我这样的情况:老师同时答应很多学生,然后从学生里选,最后出局的学生陷入困境(这样的老师是比较没品的,刚好被我碰到)。搞得我后来又匆忙去联系了另一位老师,好在另外一位老师很好人,愿意收我。不过我也还是坚持自己的立场,毕竟这样的老师是少数,毕竟大多数老师还是对学生负责的,言出必信。 资料准备(九月初每个学校不同暨南大学开始特别的早注意留意暨大招生信息) 1.首先去中大的研究生招生网网站上下载保研的申请表,认真填信息。要注意接受申请的截止时间,千万别过了交表时间,否则很麻烦的。

远程教育心得体会4篇

远程教育心得体会4篇 篇一:远程教育心得体会 我于今年春天参加远程教育学习。在当今世纪,网络技术发展迅猛,它在我们生活的各个方面都产生了一定的影响。而我经过半年的培训学习,回想学习过程中的自己所付出的努力及得到的收获,使我感触颇深。 经过一段时间的学习,知道了自己掌握的知识还是太少,应该学的还有很多很多。正如我们古人说的:活到老,学到老!而通过远程教育培训,我进一步掌握了信息技术等有关基础知识及其应用,虽然不是面对面教学,但我依然觉得很充实。因为我在这轻松的学习氛围中学到了必须掌握的知识和技能。远程学习与学校学习有所不同,它是完全考自主自觉的一种学习方式。我认为要取得一个好成绩,必须有端正的学习目的。我是一名幼儿园教师,为了是自己综合素质得到提高,也为了自己不被社会所淘汰,一直摸索着不断创新,不断学习来充实自己。为了进一步提高自己,我直接选择了“继续教育”。 远程教育可以自主的分配时间。在工作和生活的各种压力面前,我们很难保证每天有固定的时间参加业务学习,而远程教育恰恰在这方面给我们提供了方便,可以让我们根据自己的业余时间合理的安排学习时间,完全不受时间限制,更好地提高自己的业务素质。从人才培养上讲,远程教育资源因为在教学、管理、学习方式等教学环节上与一般教学不同,从过去以课堂教学内容、教材、教师经验等为主的课堂教学转变为一种包括各种网上课件,充分利用网络资源优势,能够达到应有的质量和效益。学习过程中的疑问可以得到老师的全面解答,由于参加的是远程教育,因此我尽力掌握这种新型的学习方式。开放教育的面授是指导性的,而且进度很快,如果全靠指导老师单面指导是远远不够的,这就要求我们必须充分利用各种辅助课件,把自己在平时中遇到的困难通过上网查询相关内容、发送电子邮件在网上与老师、同学们对学习内容进行相互交流,掌握最新的学习动态,对于象我们这样的上班一族来说,学习的时间分配更容易把握。 半年多的学习我不仅学到了许多专业知识,首先是自学能力:远程教育学习当中主要是依靠自学,由于我们主要是利用业余时间进行系统的学习,这就要求我们对所学知识进行自学,将自学中遇到的问题在系统学习时集中提问,老师集中答疑,这半年来充分地锻炼了自己的自学能力。()自学能力提高不仅体现在电大的学习中,在工作中也充分体现了这一点,以前对业务知识的文字性文件总是不知其所云,通过远程学习之后,能够充分理解其中意思,从而也提高了自己的工作质量,为自己今后的工作打下了扎实的基础。 其次是业务水平,从事幼儿教育不紧紧跟随时代的发展,那就一定会被时代所淘汰,通过学习远程各种专业知识,我掌握了最新的教育思想和教学方法。 在这半年的学习中给我的感触还有很多很多,很难用文字一一表述,我中山大学给了我这次学习的机会,也感谢河职院的老师们给我的支持和帮助,在今后学习中,我一定加倍努力,把学习到的知识投入到工作中,以更好的提高工作质量和效率。以上就是我学习远程教育半年来的几点体会。【远程教育心得体会4篇】远程教育心得体会4篇。我相信,只要不断地继续努力和学习,就一定有意想不到的收获。

2020年中山大学电力电子考研经验小总结

XX年中山大学电力电子考研经验小总结关于考研,这个过程算 __结束了。回顾过往,一把辛酸一把泪。给13年考研的同学提些个建议吧。 1.别人的所谓成功没有太大参考价值,每当到这个时候,总是会看到很多人发帖,什么什么好,什么什么不好之类的。是的,这是个网络自由的时代,写的人没有错,可是,看的人需要有鉴别的心去看。“什么什么三跨,什么什么三本学校考什么,什么什么几个月解决问题,什么什么清华北大不是难事”说的跟传销一样激情,请问就你一个个例你说什么啊,有这个证明法吗?过度推断,证据不足能导出这样的结论么?“什么没有内幕,什么公平的很,什么又有内幕”请问你是领导么?你这个结论是怎么来的?你考上了就没有内幕,你考不上了就有内幕了么?都是发泄。不过,从整体上来看,内幕是无法避免的,大家知道即可。各种鼓励三本学校的同学考985的同学你们居心何在,你们自己去看看结果,是不是大多都当了炮灰,当炮灰有些人心甘情愿,不过我觉得应该炮灰自己不好受。我的建议是,正确评估学校难度,正确评估自己实力,良好的复习策略,加勤奋的劳动。 2.我今年考的电力电子,是中大唯一一个电气专业下属方向。专业的话一般,不过我人品好,碰到了各种学姐学长,很感谢他们在我的初试复试中给我的帮助。所以,有条件的同学你们就果断搜集各种资料联系学姐学长,没条件也要创造条件联系……可能你联系本校的

人家可能不会太搭理你,你也要理解他们,毕竟差距是有的,人家高调点也算正常,但是,别因此放弃,尽量联系外校考过来的同学吧。学姐学长有几个方面可以帮助你,初试准备,复试安排,复试面试,老师偏好等等。文科的话我不懂! 3.有些同学说自己准备时间怎么怎么少之类的,人都喜欢不劳而获,你说你不劳而获往往得到的是羡慕与赞赏,说什么自己效率高,或许你说的是真实的,或许这些同学智商很高,但是,我想说,现实就是现实,不是如同大家理想般。我大概暑假8月开始的(收集,联系学姐学长,确定学校。那会暑假,没什么状态,玩玩学习学习),在整个复习状态下我也有时候状态不好就约同学爬爬山什么的。最后我背政治我是感觉我没什么时间的。我本科算所二流34所,大家看着办吧!!!不要都把当自己是天才,该学习就学习,看别人复习什么几天就考的很好的,你只是羡慕就可以了,不用参考(我上铺,考研准备两个月,期间还经常去网吧通宵游戏,结果人家数学接近满分,真题都没做完的人,他就是考好了,专业也好高,两门加起来接近280) 4.关于复习各科个人小提几点意见,仅供参考,可以尝试,但不一定就对你合适: 数学,课本,题量,把二李的几本书搞定80%就差不多了;

2020教育培训学习心得体会4篇

我于今年春天参加远程教育学习。在当今世纪,络技术发展迅猛,它在我们生活的各个方面都产生了一定的影响。而我经过半年的培训学习,回想学习过程中的自己所付出的努力及得到的收获,使我感触颇深。 经过一段时间的学习,知道了自己掌握的知识还是太少,应该学的还有很多很多。正如我们古人说的:活到老,学到老!而通过远程教育培训,我进一步掌握了信息技术等有关基础知识及其应用,虽然不是面对面教学,但我依然觉得很充实。因为我在这轻松的学习氛围中学到了必须掌握的知识和技能。远程学习与学校学习有所不同,它是完全考自主自觉的一种学习方式。我认为要取得一个好成绩,必须有端正的学习目的。我是一名幼儿园教师,为了是自己综合素质得到提高,也为了自己不被社会所淘汰,一直摸索着不断创新,不断学习来充实自己。为了进一步提高自己,我直接选择了“继续教育”。 远程教育可以自主的分配时间。在工作和生活的各种压力面前,我们很难保证每天有固定的时间参加业务学习,而远程教育恰恰在这方面给我们提供了方便,可以让我们根据自己的业余时间合理的安排学习时间,完全不受时间限制,更好地提高自己的业务素质。从人才培养上讲,远程教育因为在教学、管理、学习方式等教学环节上与一般教学不同,从过去以课堂教学内容、教材、教师经验等为主的课堂教学转变为一种包括各种上课件,充分利用络优势,能够达到应有的质量和效益。学习过程中的疑问可以得到老师的全面解答,由于参加的是远程教育,因此我尽力掌握这种新型的学习方式。开放教育的面授是指导性的,而且进度很快,如果全靠指导老师单面指导是远远不够的,这就要求我们必须充分利用各种辅助课件,把自己在平时中遇到的困难通过上查询相关内容、发送电子邮件在上与老师、同学们对学习内容进行相互交流,掌握最新的学习动态,对于象我们这样的上班一族来说,学习的时间分配更容易把握。 半年多的学习我不仅学到了许多专业知识,首先是自学能力:远程教育学习当中主要是依靠自学,由于我们主要是利用业余时间进行系统的学习,这就要求我们对所学知识进行自学,将自学中遇到的问题在系统学习时集中提问,老师集中答疑,这半年来充分地锻炼了自己的自学能力。自学能力提高不仅体现在电大的学习中,在工作中也充分体现了这一点,以前对业务知识的文字性文件总是不知其所云,通过远程学习之后,能够充分理解其中意思,从而也提高了自己的工作质量,为自己今后的工作打下了扎实的基础。 其次是业务水平,从事幼儿教育不紧紧跟随时代的发展,那就一定会被时代所淘汰,通过学习远程各种专业知识,我掌握了最新的教育思想和教学方法。 在这半年的学习中给我的感触还有很多很多,很难用文字一一表述,我中山大学给了我这次学习的机会,也感谢河职院的老师们给我的支持和帮助,在今后学习中,我一定加倍努力,把学习到的知识投入到工作中,以更好的提高工作质量和效率。以上就是我学习远程教育半年来的几点体会。我相信,只要不断地继续努力和学习,就一定有意想不到的收获。 作为怀化市市直学校XX年新招的教师,我有幸参加了由市教育局教师培训中心组织的继续教育(岗前)培训。这次培训的内容十分丰富,听了六堂高水准的教育讲座,包括怀化三中王晓珍副校长的《班主任及班级文化建设》,怀铁一小徐一方校长的《现代教师的“五力”效应》,怀铁一中罗霞书记的《怎样做一个好老师》,怀化三中邓成佐老校长的《教育教学法规讲座》,芷江师范滕树湘副校长的《教师职业道德修养》以及市教师培训中心吴昌城主任的

2010年中山大学药学院考研的一些经验和看法

近来不少07级的童鞋向我问起中山大学药学院的考研情况,所以就决定写个帖子介绍下情况,造福一下后面的学弟学妹们。言语比较啰嗦,叙述的东西可能也是比较主观,其中应该有不少不对不确切的地方,希望各位同学和前辈能指正。 今年共有5名药大06级学生进入中大药学院复试,最终基本都录上了理想的导师和拿到了奖助名额,其中两位男生是药理,两位女生药剂,一位女生药化结构生物学实验室。06级是药大人比较大规模地登陆中大药学院的一年,我们也希望以后也能有更多的学弟学妹能报考那。 我,06级,来自药大以“3+3年制”直研而闻名的专业。从大二结束的暑假起起开始酝酿考外事宜,大三一年通过电邮联系了不少复旦、浙大药学院、中大的在读硕士学长学姐打探情况,后来大三下确定想报考的方向是临床药理后,基于专业方向需要强势医科和附属医院的依托以及导师招生情况、报考风险等指标确定下报考中大药学院,并最终考上了所预想的导师门下。 中大药学院大楼位于中山大学东校区,广州大学城里。这里是珠江中的一个岛,10个大学环岛而建,地铁穿岛而过,环境不错,宿舍和校区都很新,体育馆和图书馆都很大,生活设施也很齐全,中大约有2万学生在东校区。药学院的本科生生源质量比较好,据说一半是高考时被中山医学院临床医学刷下的高分考生。比较喜欢药大的学生,招生时将药大来的和本院考生一视同仁,院里的老师里面也有很多在药大求学过。 1 中大药学院的优缺点: 缺点:2003年才成立的药学院,历史和传统比中国五大药学院差很多,江湖地位不高,还处于迈向中国一流药学院的成长路上,院内学科发展也不均衡。 优点:引自过来人24号传奇人物苦瓜木鱼蛤蟆学长“软件硬件条件一流;数据库很多,仪器设备很新很贵,科研经费充足,用不完就乱买东西;实验条件很好,大小实验室都有空调;硕士不分公费自费每月都有500左右的生活补助,各种国际交流很多。” 另外觉得,因为中山医科较为强势的传统,所以中大比较重视这个年轻的药学院的发展。广东省投巨资打造的华南新药创制中心(项目负责人是中大副校长医学院药理学教授颜光美)就将与药学院“构筑合作大平台,在经费支持、实验设备共享、科学研究队伍共建、国家重点实验室建设以及知识产权等领域全面联姻。“ 2 导师和学科 下面将介绍中大药学院比较强势的学科和比较推荐报考的导师。 药理:药理学科是药学院最有历史和传统的学科,导师基本在药学院成立前来自于中山医学院国家重点学科药理学,也是现在中大药学院整体发展最好的学科。 药理主要分为两个PI(课题组)——中大临床药理所和药理毒理PI 黄民教授:黄民PI负责人,院长,中大临床药理所所长,主要作临床药理,实验室的主要研究方向是遗传药理与药物基因组学,药物临床前药物代谢与动力学研究,Ⅰ期临床(人体耐受性试验、人体药代动力学试验)研究等。 课题组在东校区药学院和北校区医学院分别有实验室,其中医学院实验室部分的学生经

中山大学岭南学院金融专业学位考研复试经验

中山大学岭南学院金融专业学位考研复试经验 岭院复试的考察范围简直是个迷,因为无法把握究竟要看什么,所以我准备复试的时候基本上也只看了初试的四本教材(结果笔试第一题果然就不在范围内,考的是宏观经济的内容。。。);还补充了一点金融工程的内容;整理了往年的复试经验帖,看看都有什么重点考察的内容,尽量每题都找到答案;再有就是整理了一下近一年尤其是考前一个月的经济金融热点(面试时真的可能考非常新的热点,听说有人被问到了今年面试前几天刚发生的毒疫苗事件)。 中大岭院金砖的录取规则是这样的:初试500分,复试500分,直接相加,总分按降序排名录取。今年进复试的有23名,录取12名。其中复试又分了笔试(100分)和面试(400分,含100分英文自我介绍和问答,300分专业课问答),笔试和面试连续两天进行。 【笔试】100分 总共是有5题,每题20分,我能确定地记住的是下面4题 1.给出一些相关式子和数据,求IS、LM曲线的方程,并做相应计算。(具体题目不记得了,有点类似人大版曼昆的《宏观经济学》第11章P289第3题) 2.跟2013年真题的分析论述第2题是基本相同的,2005年至今人民币汇率变化,说明了什么问题以及分析其中某段(考试时似乎是特别问了811汇改后的那段)之类。 3.说明DDM模型(股利贴现模型)在我国股票市场是否适用和原因。 4.在三种折旧方法下,对某一固定资产(设备?)的现金流贴现(或者是求净现值)。 还有一题也是计算,但是什么计算不确定……想了半天有那么一点点印象好像是和资产组合的风险收益有关的。 【面试】100+300分 所有人早上岭南堂抽签,大部分人都穿正装。有23个人参加金砖面试,岭院的安排是早上12个,下午11个人,我抽到是下午的号,所以抽完就先走了。下午3点多的时候准备轮到我,在会议室门外等,结果前一个妹子是哭着出来的,搞得我有点懵逼了……但是这时候马上就是自己了,根本来不及想那么多,就这样进去了。 里面是一个长桌,对面坐5个老师,进去后坐在老师对面,老师提示开始3分钟的英文自我介绍。自我介绍的时候只有一个年轻女老师是一直看着我,中间的老师貌似在翻我的资料,其他老师也没抬头,我说到我主修金融周末还辅修广告学的时候,中间的老师稍微做出了略显惊讶的表情哈哈……

培训心得体会的格式

(范本)培训心得体会 首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点: 1.换个角度做销售客户信任自己轻松 之前做销售,销售销售一般考虑的卖的成分会多一些,很少买考虑的比较少,总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉,理念上虽然都对,心理上老师想怎么赶快把车卖了,然后下一个。缺少实际的可操作性,这样导致实际上销量并不好。 学习之后觉得换个角度做销售,站在客户的角度从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力,站在客户角度做销售,给客户需求分析更深入纯粹,能给客户推荐真正喜欢的车型,客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他- 对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--------换个角度做销售可能更好一些。客户信任自己也轻松。 2. 回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率赢得更多销售机会 通过培训我学习到了电话回访的时机相当重要。具体日计划回访时机一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.,而周计划回访时机方面周一不太适合打电话拜访周五是预约的最好时间周二到周四预约周末到店看车的几率比较高,周五打电话确认周末到店时间即可,那么周末就可以专心的接户。这种安排电话沟通时间更加合理具体精细,就能让客户按我们的工作节 点走,提高邀约成功率进而提高客户二次到店率。就能为自己赢得更多销售机会。 3. 邀约电话前的准备事半功倍不容忽视 经常打电话,之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备,其中包括: 1:工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等 2:方案分期方案、二手车置换、促销活动等 3:心理:回顾客户信息,保持良好的心情、心态、心理。 4. 技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间,为 再次预约搭好梯子 特别是技巧这一点,是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再 等等看,我几乎就无话说了。顺应客户的想法,结果可 想而知。 4 消障时良好的态度是---------敲开成功签单之门钥匙 通过上期培训,我对消除客户疑虑,也就是消障有了更深的认识。要有一个好的态度实事求是对客户认真负责的精神体现,只有真正站客户立场认真答疑解惑才能真正消障。能自解的问题应用自己的知识(销售产品+竞争产品方面专业知识+消障知识)耐心认真解答,做到十拿九稳;而不能自解的,一时不懂不会拿捏不准或不好回答的问题,应该坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂,您稍等一下,我咨询一下专业人员然后告诉您。不懂装懂指鹿为马张冠李戴勉强作答,则会让之前苦心树立的形象,建立的信任在一瞬间坍塌摧毁甚至灰飞烟灭!!令客户反感侧目甚至动怒!那销售就根本无从谈起所以好的销售态度,特别是消障时良好的态度 至关重要。 5. 三段式的消障技巧避免兜圈子轻松消障让客户抗拒和戒备走开

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