阿里外贸直通车P4P经典答疑精华汇总【新人必看】
阿里外贸直通车P4P经典答疑精华汇总【点石成金】
经常听到P4P外贸直通车方面各种各样的问题，做了一个汇总；建议发给贵公司操作P4P的同事，玩转P4P之前一定要先把游戏规则掌握清楚！
一、P4P关键词专区经典答疑
1.如何添加关键词
根据您的产品，在外贸直通车后台从系统推荐、搜索相关和批量加词的方式加词，然后出价到合适的位置上
2.设置了关键词就会收费吗?
当设置的关键词对应的产品被海外买家搜索到，并产生了有效点击才会收费3.是不是设置的关键词越多，扣费就越多？
设置的关键词被买家搜索，并产生了有效点击才扣费，设置的关键词越多会让你的产品有更多的展示机会，但并不一定会增加扣费
4.是不是关键词出价越高，排名越靠前？
排名是由关键词出价和推广评分共同决定的，客户在产品信息质量相同的情况下出价越高，排名是越靠前的。
5.是不是关键词出价就是扣费？
关键出价了只是排在了某个位置上，没有点击也不会有扣费的
6.怎样让我的排名到首页前五位去？
推广评分为3星以上的关键词，都可以通过对出价的调整排名到前五去，3星以下的词语是只能右侧、首页底部和第二页右侧。
7.怎样根据我的意愿让关键词和产品匹配？
系统会自动帮你把最优质的产品和关键词匹配，你也可以通过自己的意愿设置产品优先推广，在直通车“推广管理”页面操作
8.什么是优词，什么是良词？
系统根据产品的信息与关键词进行评分，精确匹配的推广评分3星及以上为优，三星以下的为良词
9.取消推广的产品和删除的关键词以后可以再添加吗？
可以，分别在推广产品设置和关键词工具两个页面设置
10.怎样把良词变成优词，提升推广评分？
假如想把良词A变成优词，那么可以用良词去发布新的产品，有信息完善的产品和A匹配了就有机会变优，推广评分提升详细如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频
11.系统推荐词与产品相关度不是太大，加还是不加？
系统推荐的关键词包括客户自己的产品词和买家最近搜索词，流量都是不错的，所以在筛选的时候与产品完全无关的词可以忽略，但是和产品有相关的词产品来说都是一个展示机会，最好添加。和产品是否相关是选择推广关键词的重要判断依据！
二、P4P基础问题专区经典答疑
1.P4P展示区域？
首页的前五位，首页右侧10个位置，首页下方4个位置；第二页右侧10个位置
2.每天推广时间是北京时间吗？
外贸直通车后台的时间都是美国洛杉矶时间，扣费也是按照这个时间
三、多语言推广专区经典答疑
1.多语言推广是什么？
你可以把你的产品在多语言（西班牙语、日语、俄语等15种语言）站点上展示，步骤：账户中心—帐户设置—设置参与多语言站点投放
2.多语言需要自己重新设置多语言关键词吗？
不需要自己重新设置，系统会帮你自动翻译成对应的多语言
四、推广预算专区经典答疑
1.每日推广预算上限是什么？
是您设置的每天投入推广的最高金额，一天之内达到之后，推广暂停，未达到就继续在线推广
2.为什么今日已扣费超过了预算上限？
有无效点击的扣费会在系统显示，但是真正的扣费不会超过预算，你可以通过数据报告-账户报告查看真正的扣费
五、效果报告专区经典答疑
1.如何查看每天的扣费？
数据报告中可以查看，步骤：直通车后台--工具和分析—数据报告—账户报告2.如何查看每天的效果？
数据报告中可以查看，你可以看到详细的账户数据、产品数据和关键词数据，步骤：工具和分析—数据报告—账户报告
3.如何查看某一个产品的效果？
数据报告-产品报告中有详细的数据，步骤：工具和分析—数据报告—产品报告4.P4P多久操作一次？
当然是最好每天都关注，如果操作时间有限，为了效果稳定，建议使用
5.批量加词中的词我从哪里找呢？
a.自己从各个地方搜集的，如阿里的首页，发布产品时使用的搜集起来；
b.运营专员提供的；
c.外贸邮里的询盘买家使用的词等, 更多找词语的方法详细观看如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频
6.批量加词每天加的数量有没有限制？
批量加词，每次限制100个词，每天无限量哟~
7.一个优词对应好几个产品,如果不设置优先推广的话,是不是排名第一个产品就会排在最前面呢?
是的，系统默认匹配最佳的产品优先展示
8.推广评分，我们能看到么?
系统显示的是5星，4星，3星，2星和1星和0星，星级越高，点击扣费越少9.最主要的关键词都是排名前五，点击率跟曝光率也很低，感觉我们的产品在阿里上的搜索热情都不高，因为关键词可以看到搜索热度嘛，这个具体项的关键词搜索热度才不到2000？
那么就去扩大关键词的量，多选择增加精准的关键词，更多找词语的方法详细观看如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频；2000千个搜索热度10个词，总和就是2w了，词多力量大
10.关键词推广评分系统是怎么鉴定呢？
系统根据产品和关键词的匹配度、产品的完善度和买家喜好的综合评分判定
六、推广效果专区经典答疑
1.是不是主要看点击量和曝光量来判断是否是优质关键词？
曝光量和点击量高的关键词并不一定优质，我们还要求ta有个不错的转化率2.3星以下词语的排列规则是什么?优词只要出价调整及时就可以排名靠前.那么3星以下会排在什么地方呢?
3星以下词对应的产品会在，首页右侧和首页下面的智能推荐展示位置，和第二页右侧的智能推荐位展示
3.选词以后出价上老是显示相关度不足是什么原因呢?
显示相关度不足的词是良词（推广评分3星以下），是因为目前我要销售发布的产品没有产品和该词匹配，你需要去用该词去发布产品，有匹配的产品之后就有机会变成优词（3星以上）
4.竞价时是直接按下面提示的第一名多少钱就在上面输入多少钱吗？还是说比下面提示的价格多一点点？
不用多，相等就ok，可以手动输入也可以直接单击对应的价格更新
5.右侧的智能推荐位的排序规则是什么？
按照关键词的推广评分*出价的总分高低排序
6.优词（推广评分3星以上）的出价如果没有达到前5名的话,会排在什么位置?被点击的话会扣相应的费用吗? 如果良词的话被点击也会扣相应的费用吗?
优词出价没有在前5的会在右边或者下边的智能推荐位置展示，优词和良词被点击会扣费的，扣费规则都是一样的
7.什么是零少词？长尾词有什么特点？
零少词是有流量的，目前供应商还没有利用起来的词；长尾词虽然流量不如热门词，但是转化率很高
8.如果一个词有人买了固定排名，我又做了P4P，那我的P4P词如何排名？
P4P的产品会在固定排名之后的5个位置展示，例如有10个人买固定排名，那么P4P的产品会在11-15位置展示
9.好多蓝海词曝光量几个月都为零.这些词需要删除,添加其他新词上来吗?
不要删除，现在没有人搜索不代表以后没有人搜，而且没有点击也没有扣费，有益无害
10.高扣费热门词的曝光是很大,其他词曝光都少的可怜.怎样去更高效的去选择自己的长尾词？
热门词流量高但是数量少，长尾词流量低但是数量多，我们统计过长尾词带来的流量和是不比热门词带来的总流量差的，所以多添加长尾词，效果你自己看得见的，对比一下。
更多P4P精彩内容，建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频。
跨境电商实操测试
跨境电商实操测试文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
单选题（分值：1分）得分：0 分 阿里巴巴国际站平台中，数据分析的三大重要维度是（） A、曝光、点击、访客 B、曝光、访客、反馈 C、曝光、点击、反馈 D、访客、点击、反馈 2. 单选题（分值：1分）得分： 分 后台数据中的曝光指的是（） A、产品被看到的次数 B、产品被点击的次数 C、产品被太阳照射的次数 D、产品或公司信息被买家看到的次数 3. 单选题（分值：1分）得分： 1 分 产品___天以上为零效果将会被统计在数据管家零效果产品当中（） A、 15 B、 30
C、 90 D、 180 4. 单选题（分值：1分）得分： 1 分 知识产品侵权扣24分会有什么处罚（） A、严重警告 B、搜索屏蔽7天&旺铺屏蔽7天 C、搜索屏蔽14天&旺铺屏蔽14天 D、关闭账号 5. 单选题（分值：1分）得分： 分 关键词选择的标准是（） A、三个单词组成 B、关键词与产品匹配 C、热搜词都可以用 D、品牌词可以使用 6. 单选题（分值：1分）得分： 分 如何判断关键词与产品的相关性（）
A、在阿里前台能搜索到相同款式即可 B、查看阿里前台前10页产品的款式 C、主要看阿里前台搜索排名前5款产品是否匹配即可 D、在阿里前台搜索出现相同款式较多的即可 7. 单选题（分值：1分）得分： 1 分 访客详情中浏览量是指访客访问____或_____的次数（） A、旺铺和公司信息页面 B、旺铺和产品页面 C、产品和公司信息页面 D、旺旺和公司信息页面 8. 单选题（分值：1分）得分： 1 分 以下哪个信息是访客详情查看不了的（） A、访客来源地域 B、访客邮箱 C、访客使用词 D、 D、访客行为 9. 单选题（分值：1分）得分： 1
阿里巴巴商贸平台排名规则介绍(外贸)
阿里巴巴国际站排名规则分析 记得以前曾经总结过一些发布信息技巧，由于是一篇软文，内容过于简练，没有什么建设性，也缺少必要的可操作性，对于大家来说如同鸡肋。这段时间经过个人实践测试以及和圈内好友的探讨，对阿里巴巴国际站的排名有一些感触，在此写出来同大家分享，也欢迎大家一起探讨，为自己，为公司争取更多的询盘。 温馨提示：阅读的时候，建议结合阿里巴巴的后台，这样会更加明了，更加深刻。在阿里巴巴国际站如果要想获得理想的排名，最关键的是要选择正确的关键词，如同在谷歌、百度等搜索引擎中表现的一样。关键词的选择正确与否，关系到排名的成败。因为客户是通过关键词来寻找他们需要的产品，寻找到我们，如果关键词设置不当，就会满盘皆输。针对关键词的选择技巧，请看附件一。 下面来说我们的重点内容。目前取得阿里巴巴排名有三种方法：1.竞价排名。2.橱窗产品。 3.自然排名。竞价排名我们暂且不用考虑，我们需要针对的是橱窗产品以及自然排名。 简述阿里巴巴抓取规则 阿里商贸平台站内搜索其实就是一个简单的小型的搜索引擎，不过其收录原则及抓取规则有自己的特色，最关键的是以赢利为原则的。所以阿里付费会员拥有排名优先权。其次是自然排名。我们发布的产品信息，会被阿里巴巴收录一个统一的数据库中（都是经过人工审核的）， 如上图。针对这些数据，阿里设置一些必要的筛选原则，当某以产品名被搜索时，释放数据。阿里巴巴产品搜索页面默认的是显示9400个产品信息，显示470页，每页显示20个； 针对这些产品阿里是如何对其排序的呢（即排名）。首先这些产品信息都是付费会员的，一般的第一页是竞价排名，谁出价高，谁排名靠前。如何区分竞价及非竞价，看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名。然后阿里巴巴抓取10个不同付费会员的信息，对于这10个不同的付费会员信息如何排序，首先确定的是否为橱窗产品，然后对其产品描述的完善程度，给出合理的评分，谁的分数高谁排名靠前（产品的完善程度
阿里巴巴跨境电商认证考试真题
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则 A、如我方未提出异议,则合同成立 B、接受有效 C、接受无效 D、属于有条件的接受 2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、平安险 B、勾损险 C、一切险 D、水渍险 3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≠出价 B、扣费≤出价 C、扣费≥出价 D、最后一名扣费=出价 4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是 A、单同相符 B、单证相符 C、单单相符 D、单货相符 5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率 A、15 B、60 C、30
D、180 6、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于30天 A、1 B、3 C、2 D、4 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、该图片在图片银行被删除 C、图片太大 D、图片格式不对 8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是 A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样 B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证 C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销 D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证 9、出口总成本是指 A、进货成本+出口前一切费用 B、进货成本 C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D、对外销售价 10、商品按照包装质地的不同,可以分为 A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等 B、运输包装和销售包装 C、软性包装、半硬性包装和硬性包装 D、全部包装和局部包装 11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
外贸直通车P4P推广方式汇总
阿里国际站外贸直通车P4P推广方式汇总 一、阿里国际站外贸直通车P4P推广方式： 1、常规营销： a、定向推广 操作方式：设置预算、出价范围、选品、人群、地域溢价和屏蔽词，其它选词出价都由系统帮忙完成。 优势：操作相对简单，可选品，特定人群和区域推广进行溢价。 劣势：可控性一般，精准度一般，不能控词，会造成浪费。 适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价。 建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品。 b、关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式 操作方式：用户自行设置预算，关键词，产品，手动操作出价。 优势：可控力高。自行控制关键词、出价、产品，推广获得精准流量，不造成浪费。 劣势：操作难度大，时间成本高。 2、买家引流 基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流、老客召回等推广方式。 a、快速引流：（即原全店推广） 以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。 此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。 操作方式：只要设置预算、出价范围和屏蔽词，其它选品选词出价都由系统帮你完成。 优势：操作非常简单，可快速推广获得流量。 劣势：可控性差，推广范围广，不能精准获得流量，不能控品控词，造成浪费。 适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量。 建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品。
b、新客引流：针对所在行业的网站新流量，重点营销。 C、老客召回：该功能未上线。 全店推广、定向推广：适合不会操作P4P，不会选词，选品的新用户。操作简单又方便，省心又省力。 关键词推广：适合熟悉P4P的老用户，可控性高，能掌控预算，出价和流量。 3、货品营销 基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。 a、测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终 的定款提供数据依据。（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品） 适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家。 建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品。 b、爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议卖家将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。 此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。 适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家。 建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款。
阿里巴巴外贸流程
简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob，非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等；怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外贸szfob 或者是 szfob论坛就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。
跨境电商初级人才认证b卷
跨境电商初级人才认证b卷（偏外贸） 一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、As you are wear and children’ s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to __ _____with us. A A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate 2、产品相关性最主要表现在什么地方D A、产品描述相关性 B、产品标题相关性 C、类目相关性 D、关键词相关性 3、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施 D A、商务部 B、工商局 C、人民法院 D、口岸海关 4、按照《2010通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于A A、办理货运保险的责任方不同
B、办理租船订舱的责任方不同 C、风险划分的界限不同 D、办理出口手续的责任方不同 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：D A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关 6、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A A、单证相符 B、单单相符 C、单同相符 D、单货相符 7、（）是指前台具备一定买家搜索热度,但供应商发布产品较少同行竞争度较低的关键词B A、热搜词 B、蓝海词 C、热门词 D、上升最快词
8、邮政的航空大包航程一般需要多久D A、3周 B、1周 C、4周 D、2周 9、我国一般原产地证书的官方发证机构是A A、贸促会 B、出入境检验检疫局 C、制造商 D、出口商 10、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是：C A、④①③②⑤⑥ B、⑤④⑥③②① C、⑤④③⑥①② D、④①②③⑤⑥ 11、装船通知应在时间发出给买方D A、即提即通知 B、提单当天
阿里巴巴跨境电商初级人才认证(偏外贸)2019真题
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）?1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价 B、扣费≠出价 C、最后一名扣费=出 价D、扣费≥出价 参考答案：D ?2、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏 览量D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：C ?3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心 理上的愉悦C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利 参考答案：B ?4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的 让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B ?5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、 进口国清关
参考答案：D ?6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney 参考答案：C ?7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A ?8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况 参考答案：B ?9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、 （产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费 参考答案：B
阿里巴巴跨境电商人才认证A卷170题目与答案2
！ 1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的3号 2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ A系统推荐 B频道推荐 3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修 A橱窗设置 B自定义模块设置设置 4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（） 如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品 只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品 5.~ 6.形式发票要列举清楚哪些内容 A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式 7.装船通知，常见以多长时间为准。答案：以小时为准 8.取样原则一般包括的内容 A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量 8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）
11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行） 12.每个产品能设置几个关键词（3个） ~ 13.享有报价邮箱推荐和popular supplie r标识的等级是（level 3 和level 4） 14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词 15.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税） 16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识表示（子目） 17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前（5）个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中。 18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单） 19.转产通知应在时间发出给买方（提单后一个月） 20.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（产品比较优势）的差异： 21.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易）
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。 1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业，电子烟就是行业词。通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。 2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名，只有P4P和橱窗。 3、直销词，包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。 4、非直销词，包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。 一、关键词搜索排名的含义 国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。 （1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。 （2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售； （3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。 二、橱窗产品的含义 橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。 1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个； 2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品 三、在线黄金展位的含义 在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。 四、外贸直通车的含义 外贸直通车，即P4P(pay for performance)推广。它的本质就是长尾理论，具体表现为集中关注“小”，积少成多，可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用。 五、四大广告产品的区别及展示位置 区别：1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度。 2、橱窗产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名。 3、黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度。
阿里巴巴跨境电商人才认证A卷170题目与答案2
1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？3号 2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？ A系统推荐 B频道推荐 3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修 A橱窗设置 B自定义模块设置 C.BANNER 设置 4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（） 如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品 只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品 5.形式发票要列举清楚哪些内容？ A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式 6.装船通知，常见以多长时间为准。答案：以小时为准 7.取样原则一般包括的内容？ A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量 8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额） 11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）
12.每个产品能设置几个关键词（3个） 13.享有报价邮箱推荐和popular supplie r标识的等级是？（level 3 和level 4） 14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词 15.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税） 16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识表示（子目） 17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前（5）个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中。 18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单） 19.转产通知应在时间发出给买方？（提单后一个月） 20.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（产品比较优势）的差异 21.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易） 22.（产品名称）是第一匹配要素 23.中国于（2001）正式加入世界贸易组织 24.供应闪诊断由两部分组成：被孤立的行为及（影响效果）的行为
阿里巴巴国际贸易平台询盘的回复以及RFQ如何报
阿里业务必修课 一．询盘分析及回复 一：客户是如何发询盘的: 1.输入关键词看到页面只看主图不点开直接发------这样后台是没有访客记录的 2.比价群发----你会收到阿里通知说该客户把邮件发给了几位供应商 3.输入关键词，查看了你的产品，然后再发的询盘-----后台有访客记录 二: 四步分析询盘买家质量 1.国家信息: 知时差: 回邮件用闹钟定时。 阿里目前正在研发系统定时功能 知准入门槛: 需要各种认证吗 市场常用配置 用什么计量单位 哪些产品能出，哪些产品不能出 经济水平: 关税 清关难度 支付方式:TT实效快，但是客户风险高，lc实效慢，但是安全，不过手续费麻烦。2.基本账号信息: 看英文名-------可看出种族如Santos墨西哥南美那边的 不能只看国籍定文化如美国是一个多种族国家要照顾到合个种族的文化禁忌 看国籍------按照上述分析国家信息 -------不要因国籍对客户有偏见 --------点击国籍旁边的查看当地时间查看国家基本情况节假日外交)等综合信息业务员要丰富眼界和资讯 看分数------不一定50分就不好参考客户注册时间进行判断 看注册时间-----时间越长相对价值会越高 骗子一般账号就几天因为会有人投诉阿里会封杀 看注册地和信息发送地点----注册地是美国但是发送地点是意大利不能认定为是骗子看邮箱-----客户用gmail不代表他是小客户大客户为了预防抬价会如此 -------用yahoo是老一辈年纪比较大的 -----邮箱跟名字越接近比邮箱跟他关系越大 看电话区号----作为印证国家的参考 3.基本行为信息: 看访问天数被添加联系人数被加入黑名单数------看看是否有反逻辑行为如一天搜索超过180次 看RFQ询价数据看搜索和查看领域--------进一步判断客户靠谱性一般靠谱的都是一个领域内的产品
【阿里操作】阿里国际站后台操作八大常识
【阿里操作】阿里国际站后台操作八大常 识 经常有人问我，什么是P4P啊？什么时间更新产品好一点啊？怎么看我的排名啊？其实，很多都是些常识性的问题。今天，小编就要跟大家总结一下，操作阿里国际站后台的八大常识问题： 一、阿里巴巴允许上传的多图产品个数 自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。 二、如何在阿里巴巴搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？ 1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品 2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。 3、细实线以上的产品为自然排名产品 三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？ 橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。更多影响自然排名的内容，请看《阿里巴巴排名算法大揭密》 四、阿里巴巴搜索排名的目的是什么？ 搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。 五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？ 为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信
跨境电子商务考试 试题及答案
跨境电子商务考试试题及答案 您的姓名： [填空题] * _________________________________ 一、单项选择题。（共30题，每题1分，共30分） 1.从中国出发的邮政小包到（）一般需要7-15天。 [单选题] * A. 美国(正确答案) B. 南非 C. 巴西 D. 俄罗斯 2.进行跨境电商交易的双方有大约9成都在使用（）进行跨境结算。 [单选题] * A. 电汇 B. 西联汇款 C. PayPal(正确答案) D. Visa 3. 分属不同关境的交易主体，通过电子商务的方式完成进出口贸易中的展示、洽谈和交易环节，并通过跨境物流送达商品、完成交割的一种国际商业活动, 被称为（）。 [单选题] * A. 电子商务 B. 农村电商 C. 跨境电子商务(正确答案) D. 国际贸易
4.（）就是以历史价格为基础，根据不同的市场需求、顾客的需求和消费者能力来定价。 [单选题] * A. 成本差异化定价策略 B. 市场差异化定价策略(正确答案) C. 数量差异化定价策略 D. 顾客承受能力定价策略 5.在B2C跨境电商主要的几种模式中，核心领域内继续挖掘新亮点的是（）。 [单选题] * A. 综合型B2C B. 垂直型B2C(正确答案) C. 第三方交易平台型B3C网站 D. 传统零售商网络销售型B2C 6. 当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是（）。 [单选题] * A. 跨境B2B B. 跨境B2C(正确答案) C. 国内B2B D. 国内B2C 7.个人与个人之间的电子商务是（）。 [单选题] * A. O2O B. B2B C. B2C D. C2C(正确答案) 8.在海外市场中，巴西消费者则更热衷于购买（）。 [单选题] *
阿里巴巴跨电商试题
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） ?1、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力 B、形式发票是一种数量化的报价 C、买方可以用 形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：A ?2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D ?3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严重 C、品牌化未建立 参考答案：A ?4、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B ?5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容 B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 C、 是否使用电子商务 D、客户IP地址 参考答案：B ?6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以 使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 参考答案：C ?7、以下哪组的关键词设置的比较好 A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B ?8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B； 第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题(共４0题,每题1分,共４0分) ?１、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家得求购信息? Ａ、BUYERS B、SUPPLＩＥＲS 参考答案:A ?2、在拍摄反光性产品时,就是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A ?3、以下哪项关于视觉营销得说法就是错得? A、可以利用色彩、图像与文字等造成冲击力，吸引潜在顾客得关注 B、视觉营销就是做 好营销必不可少得营销手段之一C、视觉营销就就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站与产品得吸引力 参考答案：Ｃ ?４、关于发布新产品,以下描述正确得就是 A、只要关键词设置了,标题中没有也就是没关系得 B、产品得类目可以在推荐得3个类目 中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业 参考答案：D ?5、产品得曝光跟什么因素有直接关系? A、产品得排名 B、产品标题 C、产品得详情页面 D、产品图片 参考答案:A ?6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ Ａ、点击率更高B、反馈率更高Ｃ、排名优先D、一定会上首页 参考答案：Ｃ ?7、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是 Ａ、产品就是零效果产品Ｂ、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案:C ?8、全球旺铺“多商家在线”版块(即悬浮旺旺)可以设置几个旺 旺ＩＤ? A、5个Ｂ、７个Ｃ、3个D、1个 参考答案:A ?９、客户收到开发信得时候一般最关注什么？ A、价格 B、交期 C、质量 参考答案:A ?１0、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
Ａ、２－4次B、1－2次Ｃ、４－6次 参考答案：Ａ ?１1、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是? A、所有答案都不对 B、单纯得经济利益上得盈利 C、单纯得心理上得双赢 D、保证经济 利益得同时满足心理上得愉悦 参考答案:D ?１２、当有１０00元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是? A、所有答案都不对 B、可以使用5０0,20０,10０,50均匀得让步策略 C、可以使用250,２5 ０,２5０，250平均幅度得让步策略D、可以使用6０0,4０0,0,0大跨度得让步策略 参考答案:Ｂ ?13、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同，结算货币应该就是: A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与 外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 参考答案:A ?14、在CIF术语下，以下就是买方义务得为: A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关 参考答案：D ?15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚得悉尼港,但就是保险由她们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格 A、CFＲSyｄｎey B、CIF Shanghai C、CIF Sydｎｅy D、FOB Shａnｇｈai 参考答案:A ?１6、在T/T付款方式下，单据就是通过( )传递得 A、买方向卖方银行Ｂ、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代 参考答案：B ?17、信用证就是一种( ）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间 参考答案：B ?18、信用证得第一付款责任人应该就是 A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行 参考答案:A ?１9、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是 A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票
阿里巴巴国际站直通车介绍总结
外贸直通车 正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘 直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。 下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394 时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点 击 同行花 费(元） Top10花费 （元） 2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309 下面是直通车的介绍以及几种推广方法： 外贸直通车（即P4P）：
是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。 外贸直通车目前有如下4种推广方式： 1）常规营销：定向推广、关键词推广 2）货品营销：测品测款、爆品助推 3）买家引流：快速引流 4）主题营销 1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。 定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。 适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价 建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品 2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式 关键词推广基本流程： 3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品） 适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家 建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品 4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议您将重点推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。 适合的客户群体：希望打造爆品或提升询盘转化的商家 建议推广的产品：重点想推广的产品或潜力爆款 5）快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。 适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量 建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品 6）主题营销：主题营销是外贸直通车的一种新型推广方式：专款专用，重点针对该行业主
外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。 一、找关键词的途径 （1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。 （2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。 （4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。 （5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的） （6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。 （7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。 （8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！ 二、阿里巴巴直通车日常操作总结 （1）每周二、周五注意调整关键词排名。 （2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新） （3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。 （4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。 （5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
阿里巴巴一达通外贸综合服务平台业务情况
阿里巴巴一达通外贸综合服务平台业务情况 一、企业简介 阿里巴巴一达通是中国专业服务于中小微企业的外贸综合服务 行业的开拓者和领军者，致力于推动传统外贸模式的革新。通过线上化操作及建立有效的信用数据系统、整合各项外贸服务资源和银行资源，为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套物流和金融服务的外贸综合服务平台。 原始公司深圳市一达通企业服务公司（以下简称“一达通”）于2001年成立，是国内第一家面向中小企业的进出口流程外包服务平台，通过互联网（IE+IT）一站式为中小企业和个人提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有进出口环节服务； 2003与中国银行深圳分行合作开发出国内第一个进出口资金监 管系统； 2008与中国银行联合开发出业内第一个贸易融资系列产品——“融资易”，国内首创司内设臵中国银行外汇结算网点为中小企业外贸的出口退税、进口开证和出口信用证打包贷款提供无担保、无抵押、0门槛的融资信贷服务； 2011与中国银行深圳分行联合推出“中小企业外贸通宝”系列融资产品，无需任何抵押和担保； 2012与阿里巴巴联合推出“一达通数据服务”,全国首创第三方数据认证平台，被国家发改委列为国家电子商务试点平台，截止到
2012年底，一达通服务中客户突破10000家，年进出口总额突破20亿美元，在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九； 2013年一达通全自助在线服务平台上线，2013年1月的最后一周，连续一周每天进出口额超过2000万美金，一周内完成1亿美金进出口额； 2014年阿里巴巴集团全资收购了一达通，并将一达通列为阿里巴巴打造外贸生态圈中的重要组成部分。基于这些贸易大数据的应用，阿里巴巴集团开始打造信用保障体系，为海外买家的生意保驾护航。 二、服务产品 一达通提供一站式外贸综合服务，产品包括基础服务和增值服务两大块。 （一）基础服务 1、服务内容： 出口综合服务（3+Ｎ）：3是指通关、外汇、退税 出口代理服务（2+Ｎ）：2是指通关、外汇
外贸价格谈判技巧
外贸价格谈判技巧 1.尽早了解竞争情况 Ask about the competition early 我经常看到很多销售代表向客户“下手”拖得太晚，特别是销售高端优质商品时，你想要询问客户他们早期或者经常列入考虑的其他供应商。 但是，类似“What do you like about Company X? 你觉得这家公司怎么样?”这样的问题，并不会给你带来有价值的信息。相反，可以从以下角度突破：Which vendor is winning as we stand today? 目前哪个供应商获得客户的青睐? 让买家习惯于从“winning”和“losing”的角度来思考，通常他们都会告知在不考虑价格的情况下，最喜欢的供应商是谁。 此刻请记住： Prospects will never buy from your company unless they like you more than the competition. 客户绝不会从你这下单，除非他更喜欢你的产品。 如果一开始你就没有获得“winning”，那么谈论价格就变得没什么意义了。如果此刻你“赢了”，后续才好跟客户谈价格。 Where are you in the buying process with competitor X? 与X公司的合作进展到哪里了? 了解对方和客户合作的进展，确认是否还有必要继续跟进。 Who is the internal champion for competitor X? 谁才是X公司的主要负责人? 无论做什么行业，为了拿下订单，你必须想办法实时了解你的竞争对手。 2.排除劣质竞争对手 Eliminate poor quality competitors 假设你正与其他两家供应商进行RFP流程。其中对手A的产品低成本，低质量，订单经常输给你。而对手B则是常常跟你竞争并且曾经“输”过订单给他们的。 遇到这种“三足鼎立”的情况时，你必须尽快帮助您的客户排除掉一个对手，你会选哪个? 大多数销售会选择对手B，因为他们具有竞争力而且很容易就能干掉对手A。但其实这是错误的。我宁愿选择跟B在一起，为什么?因为这样你就可以将自己置于买家考虑的质量库中。 如果你可以说服你的客户尽早排除劣质供应商，那么你会发现之后你在跟客户谈判时候的筹码变强了(质量好)，而且你还不会面临客户的疯狂压价。 3.获取价格 Get the number 随着谈判过程的进展，你们一定会谈论到折扣。数据表明通过计算投资回报率，强调价值等可以保值价格不变。但是当谈论到价格时，销售们必须得让客户说出他们心目中的价格而不是盲目的乱开价。 首先要做的事情是：除非我确信自己的公司产品是客户心中“想要”的，否
阿里巴巴电子商务国际网站认证测试题
阿里巴巴电子商务国际网站认证测试题 单选题： 1.下列说法中阐述错误的是（ D ） A．阿里巴巴国际站的定位是全球中小型企业的网上贸易市场 B．阿里巴巴国际站的定位是全球中小型企业的网上贸易市场, 但是大型企业照样可以在阿里巴巴做 C．阿里巴巴国际站是全球范围的E-marketplace D．阿里巴巴国际站是一家供应商，网站上发布的信息均为阿里巴巴自己的产品 2.TrustPass member指的是（ B ） A. 中国供应商会员 B. 海外付费会员 C. 诚信通会员 D. 支付宝会员 3.Gold Supplier指的是（A） A. 中国供应商会员 B. 海外付费会员 C. 诚信通会员 D. 支付宝会员 4.阿里巴巴国际站买家一次最多可以发送几条inquiries（C） A.10 B.20 C.38 D.200 5.买家在阿里巴巴上搜索供应商比例最高的是搜索（A） A. trade leads B. products C. companies D. Category 6.每位中国供应商都会获得一个专用域名（B） A. http://***https://www.360docs.net/doc/fb3226184.html, B. http://***.en.ali https://www.360docs.net/doc/fb3226184.html, C. http://***https://www.360docs.net/doc/fb3226184.html, D. http://***.ali https://www.360docs.net/doc/fb3226184.html,.en 7.能在不同类目下发布的是（B） A. 私人产品 B. 供求信息 C. 公司信 息 D. 公共产品
8.目前还不是中国供应商的服务之一的是（D） A. 海外展会 B. 在线推广 C. 客户培 训 D. 支付宝交易 9.在产品的详细信息中需要填写（C） A. 详细规格 B. 技术参数 C. 公司联系方 式 D. 专业证书 10.私人展示厅被邀请的买家收到的内容是（B） A. 一个链接 B. 一封电子邮件 C. 一个留言 D. 一个网络硬盘 多选题： 1.国际站的三大核心产品指的是（A C D） A. Company Profile B. My Alibaba C. Products D. Trade Leads 2.阿里巴巴国际站的买家可以通过几种方式和供应商联系（A B C D ） A. 电话 B. 传真 C. 在线发 inquiry D. TradeManager 3.中国供应商可以自己发布和修改的信息有（A B D） A. trade leads B. products C. company information D. private showrooms 4.SupplierCRM中的录入可客户从（A B C ） A. 询盘转化 B. 逐个录入 C. Excel批量倒入 D. 邮件列表倒入 5.私人展示厅中可以放置的是（A B） A. 私人产品 B. 公共产品 C. 供应信 息 D. 求购信息 6.阿里巴巴国际站的会员类型有（ＡB C D） A. 买家 B. 免费卖家 C. TrustPass