外贸直通车P4P

阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。

1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。如电子烟行业，电子烟就是行业词。通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。它只有固定排名。

2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。它没有固定排名，只有P4P和橱窗。

3、直销词，包括行业词。关键词搜索排名的关键词就是直销词。

4、非直销词，包括精准词。橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

一、关键词搜索排名的含义

国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。

（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。

（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；

（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。

二、橱窗产品的含义

橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；

2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品

三、在线黄金展位的含义

在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。这里就不详细介绍。

四、外贸直通车的含义

外贸直通车，即P4P(pay for performance)推广。它的本质就是长尾理论，具体表现为集中关注“小”，积少成多，可以积累成足够大的市场份额。阿里巴巴外贸直通车是一种按照效果付费的全新网络推广营销方式。可以让客户的产品在多个关键词的黄金位置进行免费展示，在产生点击的情况下才会产生费用。

五、四大广告产品的区别及展示位置

区别：1、关键词搜索排名和外贸直通车排名最优的位置，区别在于：关键词搜索排名对应的直销词搜索流量大，买家众多；外贸直通车对应的每个词的搜索流量没有直销词那么大，但是可以通过铺面的方式，以海量的词占据行业买家的关注度。

2、橱窗产品的排序优于自然排序结果，可以提高客户的产品整体排名。

3、黄金展位位于搜索结果的右侧，以图片的形式进行展示，可以提高客户企业品牌和知名度。

展示位置：阿里巴巴国际站关键词搜索结果页面结果显示，包括中间垂直显示38个产品，右侧显示和底部显示四个产品。其中关键词固定排名的搜索结果为1-20名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。竞价排名的搜索结果为1-5名，其余18个为自然优化排序，包括橱窗产品和普通产品。此外竞价排名的展示位置还包括搜索结果右侧位置和底部位置。

以上是我在网上找到的一些资料，可以了解一下。

下面是我观看阿里巴巴P4P 达人秀分享的总结：

P4P ，即竞价排名，按点击付费的，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的产品就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的产品时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

1.P4P 排名规则：这些都是优词。

扣费公式：下名的出价*下名推广分/你的推广分+0.1毛

搜索结果第一页

前5位

智能右侧区域10个推

广（每页都有）

底部四个推荐位

选手们操作经验：P4P关键：关键词要准确，发布信息质量要高，每天关注做调整。

1.关键词一定要多，要全面覆盖，但要与产品相匹配

2.优词一定要多，多留意同行

3.每周添加关键词（后台操作）

4.外贸直通车多语言，要过关注小语种，如西班牙，葡萄牙，法语，俄语等等

5.分不同时段调整出价（下午4点最贵）

6.竞价不用争第一，排到第三第四名也可收到询盘

7.橱窗的产品不用P4P推广，适用于P4P的是普通排名通过自然操作而无法排到网页前位的

8.及时优化及更新产品信息和网络

关于关键词

1.选词不能太宽泛，过于冷门，要符合买家搜索习惯，要与产品相关

2.添加长尾词，注意热搜词，可利用产品的性质，材料，尺寸，产地，产品功能等添加

3.可利用误拼词，或可利用客户，向他们多了解对于搜索产品的字眼或者习惯等。甚至自己的同行，看他们是怎么设置关键词的，做好记录。

4.一定要由关键词库，定期搜索关键词。

5.数据管家推荐词，搜索框，google keyword，google trends，外贸圈行业汇的热搜词。

6.国外零售商网站上的产品名称等等。