第三步 评估你的市场教案(下)
第三步《评估你的市场》教案
课题：评估你的市场------------制定市场营销计划、预测你的销售
教学目标：在这节课结束时，知道市场营销对实现其预期销售的重要性；掌握市场营销的4P原理；能够制定自己的市场营销计划。知道仔细估计销售额的重要性；估计企业的销售额。
授课时间：180分钟
授课教师：曹虹
资产评估_市场法例题
[例] （1）估价对象概况。待估地块为城市规划上属于住宅区的一块空地，面积为600平方米，地形为长方形。 （2）评估要求。评估该地块2010年10月3日的公平市场交易价格。 （3）评估过程。 ①选择评估方法。该种类型的土地有较多的交易实例，故采用市场法时行评估。 ②搜集有关的评估资料。 A.搜集待估土地资料。 B.搜集交易实例资料。选择4个交易实例作为参照物，具体情况见表2-1。
③进行交易情况修正。经分析交易实例A、D为正常买卖，无需进行交易情况修正；交易实例B较正常买卖价格偏低2%；交易实例C较正常买卖价格偏低3%。 则各交易实例的交易情况修正率为： 交易实例A：0%；交易实例B：2%；交易实例C：3%；交易实例D：0%。 ④进行交易日期修正。根据调查，2001年10月以来土地价格平均每月上涨1%，则各参照物交易实例的交易日期修正率为：交易实例A：6%；交易实例B：7%；交易实例C：12%；交易实例D：10%。 ⑤进行区域因素修正。交易实例A与待估土地处于同一地区，无需作区域因素修正。 交易实例B、C、D的区域因素修正情况可参照表2-2判断。本次评估设定待估地块的区域因素值为100，则根据表2-2各种区域因素的对比分析，经综合判定打分，交易实例B所属地区为88，交易实例C所属地区为108，交易实例D所属地区为100。
⑥使用年限修正。 土地使用年限因素的修正。交易实例B 、D 与待估土地的剩余使用年限相同无需修正。交易实例A 、C 均需作使用年限因素的调整，其调整系数测算如下（假定折现率为8%）： ] 35 308%111[]8%11-[1） （）（年限修正系数+-÷+= =（1-0.0994）÷(1-0.0676) =0.9006÷0.9324 =0.9659 ⑦计算待估土地的初步价格。
资产评估例题与答案
第二章 ?功能价值类比法 ? ?案例1：某待估资产为一机器设备，年生产能力为150吨。评估基准日为2003年2月1日。 ?评估人员收集的信息： ?（1）从市场上收集到一个该类设备近期交易的案例，该设备的年生产能力为210吨，市场成交价格为160万元。 ?（2）将待估设备与收集的参照设备进行对比并寻找差异。 ?（3）发现两者除生产能力指标存在差异外，从参照设备成交到评估基准日之间，该类设备的市场价格比较平稳，其他条件也基本相同。 ?分析：由于待估资产的市场交易案例易于选取，可采用市场法进行评估。待估资产与参照资产的差异主要体现在生产能力这一指标上，即可通过调整功能差异来估算该资产的价值。 ?评估值=160×150/210=114.29(万元) 价格指数法 ?案例2：某待估资产为两室一厅居住用房，面积为58平方米，建筑时间为1989年，位置在某市闹市区，评估基准日为2003年5月1日。 ?在待估房屋附近，于2001年12月曾发生过房屋交易活动，交易价格为58000元。经调查和分析，评估人员认为该居住用房所处位置、面积、建造时间、交易的市场条件等方面与待估资产基本相同。 ?分析：由于可以找到待估资产的市场交易案例，应采用市场法进行评估。待估资产与参照资产的差异仅仅在交易时间这一指标上，所以只对时间差异进行调整即可推算出被估资产的市场价值。 ?经调查，2003年居住用房价格与2001年相比上升了9.3%，则： ?资产评估值=58000×(1+9.3％)=63394(元) 成新率价格调整法 ?案例：待估资产为某机器设备，生产时间为1993年，评估基准日为2003年1月。搜集到一交易案例，该机器设备和待估设备型号相同，属同一厂家生产，交易时间为2002年12月，交易价格为124000元，该机器设备的生产时间为1995年。 ?分析：资产的市场交易案例易于选取，应采用市场法进行评估。待估资产与参照资产的差异主要体现在新旧程度这一指标上，可通过对成新率指标的调整来估算待估资产的市场价值。 ?经了解，待估设备尚可使用年限为13年，则待估资产成新率为： ?待估资产成新率=待估资产尚可使用年限/（待估资产已使用年限+待估资产尚可使用年限）×100%=13÷(10+13) =57% ?参照资产已使用年限为8年，尚可使用年限为15年，则参照资产的成新率 ?参照资产的成新率=15÷(8+15) ×100%=65% ?则待估资产的评估值可通过下式计算： ?资产评估值=参照物成交价格×（评估对象成新率/参照物成新率）
第三步,评估市场
第三步，评估你的市场 通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面： ●向你的顾客提供他们需要的产品或服务； ●为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格； ●为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所； ●向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。 在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择购买你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务。你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，它将成为你的创业计划中的一个重要部分。为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要
了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。 一、了解你的顾客 1．了解顾客的意义 顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。 记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。 顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买： ●自行车，是因为他们需要交通工具； ●漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体； ●电视机，是为了获得信息和娱乐； ●防盗门，是为了居家安全。 记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企
资产评估例题
第二章 市场法(直接比较法) 案例1:某待估资产为一机器设备,年生产能力为150吨。评估基准日为2013年2月1日。 (1)从市场上收集到一个该类设备近期交易的案例,该设备的年生产能力为210吨,市场成交价格为160万元。 (2)将待估设备与收集的参照设备进行对比并寻找差异。 (3)发现两者除生产能力指标存在差异外,从参照设备成交到评估基准日之间,该类设备的市场价格比较平稳,其她条件也基本相同。 分析:由于待估资产与参照资产的差异主要体现在生产能力这一指标上,即可通过调整功能差异来估算该资产的价值。 评估值=160×150/210=114、29(万元) 案例2:某待估资产为两室一厅居住用房,面积为58平方米,建筑时间为1999年,位置在某市闹市区,评估基准日为2013年5月1日。 在待估房屋附近,于2011年12月曾发生过房屋交易活动,交易价格为580000元。经调查与分析,评估人员认为该居住用房所处位置、面积、建造时间、交易的市场条件等方面与待估资产基本相同。 分析:由于待估资产与参照资产的差异仅仅在交易时间这一指标上,所以只对时间差异进行调整即可推算出被估资产的市场价值。 经调查,2013年居住用房价格与2011年相比上升了9、3%,则: 资产评估值=580000×(1+9、3％)=633940(元) 案例3:某企业因严重的资不抵债而进行破产清算,其中有一套机器设备需拍卖。评估人员从市场上搜集到正常交易情况下的一个交易案例,该交易资产与待估设备型号、性能、新旧程度基本相同,成交时间为2012年6月,成交价格为365、2万元。评估基准日为2012年8月1日。 分析:待估资产与参照资产的差异仅仅在市场交易条件这一指标上,可通过调整交易条件来估算该套待估设备的市场价值。经评估人员分析,待估资产快速脱手的价格将低于正常售价的30%,则待估资产的评估值为: 资产评估值=365、2×(1—30％)=255、64(万元) 案例4:待估资产为某机器设备,其生产时间为2005年6月30日,评估基准日为2013年1月1日。搜集到一交易案例,该机器设备与待估设备型号相同,属同一厂家生产,交易时间为2012年12月31日,交易价格为124000元,该机器设备的生产时间为2005年1月1日。 分析:待估资产与参照资产的差异主要体现在新旧程度这一指标上,可通过对成新率指标的调整来估算待估资产的市场价值。经调查了解,待估设备的尚可使用年限为13年,则待估资产的成新率为: 待估资产成新率=待估资产尚可使用年限/(待估资产已使用年限+待估资产尚可使用年限)×100%=13÷(7、5+13) =63% 参照资产已使用年限为8年,尚可使用年限为15年,则参照资产的成新率 参照资产的成新率=15÷(8+15) ×100%=65% 资产评估值=参照物成交价格×(评估对象成新率/参照物成新率) 评估值=124000×(63%÷65%)=120184、62(元)
流动资产评估习题
一、单项选择题（每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1、评估外币存款，应按照（）汇率将外币存款折算成等值人民币。 A.评估基准日 B.评估现场工作日 C.当年平均 D.当月平均 【正确答案】：A 【答案解析】： 2、一般来说，应收账款评估后，“坏账准备”科目的金额为（）。 A.评估确定的坏账准备的金额 B.无法确定 C.零 D.原计提的金额 【正确答案】：C 【答案解析】： 3、材料盘盈盘亏的评估应以（）为原则进行评估，并选用适当的评估方法。 A.有无账面存款
B.有无使用 C.有无实物存在 D.有无原始凭证 【正确答案】：C 【答案解析】： 4、评估人员对某企业的库存甲材料进行评估，被评估甲材料共分三批购入。第一批购入100吨，材料价款共计320 000元，运输费用1 500元；第二批购入100吨，材料价款共计350 000元，运输费用2 000元；第三批于评估基准日当天购入，数量为150吨，材料价款500 000元，运输费用2 000元。经清查，评估基准日企业库存甲材料200吨且保存完好，则该企业甲材料的评估值最接近于（）元。 A.677 219 B.684 400 C.669 300 D.691 340 【正确答案】：C 【答案解析】：[（500 000＋2 000）/150]×200＝669 333（元），原材料评估值与计价方法没有关系。
5、某企业拥有一张6个月的商业汇票，本金200万元，月息10‰，截至评估基准日离付款期尚差3个月，由此确定的应收票据的评估值为（）万元。 A.206 B.230 C.1030 D.306 【正确答案】：A 【答案解析】：应收票据的评估值＝2 000 000×（1＋10‰×3）＝2 06（万元）。 6、某低值易耗品，原价800元，预计使用1年，现在已经使用了6个月，该低值易耗品的现行市价为1 200元，则确定的低值易耗品的评估值为（）。 A.500元 B.600元 C.700元 D.800元 【正确答案】：B 【答案解析】：低值易耗品的评估值＝1 200×（1－6/12）＝600（元）。
第三步如何评估你的市场
第三步如何评估你的市场? 一、了解市场与市场营销 1.什么是市场 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括： 现有的顾客 潜在的顾客 2.了解市场营销观念 产品导向观念 推销导向观念 顾客导向观念 市场营销：企业围绕满足顾客需求，整合相关市场活动，使企业获得最大程度盈利。 3.销售与营销区别： 销售营销 依赖经验依赖于市场调研 了解不同个性的买主从目标市场入手进行市场细分 时间用于面对面的促销上时间用于计划工作上 从短期考虑长期考虑 目的在于促进销售目的在于获得市场份额并赚取利益 4.营销的成果： 购买更多产品； 长期认同企业品牌； 树立企业良好口碑； 对价格敏感； 易接受新产品，节约推广成本 市场营销指明企业发展方向，是企业各部门工作的龙头和核心 市场营销等于创造 买方市场中:真正的生产一线是销售
二、了解你的顾客（市场） 人口多，购买力差---------------------------不能构成容量很大市场 人口少，购买力强---------------------------也不能成为很大的市场 人口多，购买欲强，购买力高-----------------有潜力市场 若产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。 把握顾客各类需求：马斯洛五层次需求 1寻找你的目标顾客一般分为两个步骤： 顾客细分 目标顾客选定 2.识别顾客： 富豪 富裕 小康 温饱 贫困 3.收集目标顾客信息： 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解“5W ” 谁是你的顾客（Who ） 他们需要什么（What ） 他们何时购买（When ） 他们在哪里购买（Where ） 他们为什么购买（Why ） 4.收集顾客信息的方法： 情况推测法（依据经验、观察情况判断） 行业信息法（专家、书报、杂志、网络） 抽样调查法（问卷法、电话调查法、座谈) 观察法（对顾客购物行为观察记录) 实地考察（深入行业收集第一手资料） 中高档消费群体 中低档消费群
资产评估的基本方法习题(含答案)分析
第三章资产评估的基本方法 一、单项选择题（每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1、采用收益法评估资产时，收益法中的各个经济参数之间存在的关系是（）。 A.资本化率越高，收益现值越低 B.资本化率越高，收益现值越高 C.资产预期收益期不影响收益现值 D.无风险报酬率不影响收益现值 2、运用市场法时选择3个及3个以上参照物的目的是（）。 A.为了符合资产评估的政策 B.为了体现可比性的要求 C.排除参照物个别交易的特殊性和偶然性 D.便于计算 3、复原重置成本与更新重置成本在购建评估对象时的相同点在于（）。 A.采用的材料相同 B.制造标准相同 C.技术相同 D.以现行价格水平购建 4、被评估资产甲生产能力为60 000件/年，参照资产乙的重置成本为8 000元，生产能力为40 000件/年，设规模经济效益指数X取值0.6，被评估资产的重置成本最接近于（）元。 A.10203 B.18423 C.7869 D.22333 5、被评估资产年生产能力为100吨，参照资产的年生产能力为160吨，评估基准日参照物资产的市场价格为20万元，由此确定的被评估资产的价值为（）万元。 A.40 B.5 C.8 D.12.5 6、评估某企业，经专业评估人员测定，该企业评估基准日后未来5年的预期收益分别为1 00万元，100万元，100万元，100万元，100万元，并且在第六年之后该企业收益将保
持在120万元不变，资本化率和折现率均为10％，该企业的评估价值最接近于（）万元。 A.1120 B.1160 C.1579 D.1610 7、截至评估基准日资产累计实际利用时间和资产累计法定利用时间的比值大于1时表示（）。 A.满负荷运转 B.超负荷运转 C.开工不足 D.与资产负荷无关 8、某项资产购建于2007年，账面原值为50万元，于2010年评估，若以取得时定基物价指数为100％，评估时定基物价指数为140％，该资产最可能评估值为（）元。 A.820 000 B.700 000 C.140 000 D.100 000 9、运用使用年限法估测设备的实体性贬值率或成新率，其假设前提是（）。 A.设备不存在功能性贬值 B.设备不存在经济性贬值 C.设备的实体性损耗与使用时间成指数关系 D.设备的实体性损耗与使用时间成线性关系 10、被评估对象为2007年购入的一台设备，评估基准日该设备与目前相同生产能力的新型设备相比，需多用操作工人4人，每年多耗电40万度。如果每名操作工人每年的工资及其他费用为2万元，每度电的价格为0.6元，设备尚可使用4年，折现率为10％，所得税税率为25％，不考虑其他因素，则该设备的功能性贬值最接近于（）万元。 A.54 B.76 C.87 D.101 11、下列不属于收益法的基本参数的是（）。 A.收益额 B.折现率 C.收益期限
资产评估基础第七章资产评估方法习题
第七章资产评估方法 一、单项选择题 1、以下不属于直接比较法特点的是（）。 A、比较直观 B、对可比性要求较低 C、便于操作 D、比较简洁 2、Z公司待评估资产为一台机器设备甲，年生产能力为500吨。评估基准日为2017年7月1日。评估人员收集的信息有：（1）从市场上收集到一个类似设备近期交易案例，该设备的年生产能力为600吨，市场成交价格为300万；（2）待评估设备与收集的参照设备相比，除了生产能力指标存在差异外，从参照设备成交到评估基准日之间，该类设备的市场价格都比较稳定，其他条件也基本相同。甲设备的评估价值为（）万元。 A、250 B、300 C、360 D、550 3、评估一辆某型号汽车，八成新。已知同型号八成新汽车的市场价值为30万元，则该汽车的评估值最接近于（）万元。 A、24 B、30 C、25 D、无法确定 4、下列关于折现率的说法中，错误的是（）。 A、折现率＝无风险报酬率＋风险报酬率 B、无风险报酬率可以参照同期政府债券收益率确定 C、确定折现率的方法有加和法、资本资产定价模型法、资本成本加权法和市场法等 D、对资产评估而言，最好用政府短期债券的收益率作为无风险报酬率 5、被评估资产为P公司一项最新开发的程序。预计在未来无限年期其年收益为40万元，资本化率为5%，则该新程序的评估价值为（）。 A、480万元 B、800万元 C、60万元 D、880万元 6、由于外部条件的变化引起资产闲置、收益下降等而造成的资产价值损失是指（）。 A、资产的重置成本 B、资产的实体性贬值 C、资产的经济性贬值 D、资产的功能性贬值 7、运用成本法时，不会涉及到的要素是（）。 A、资产的重置成本
资产评估方法练习题
一、不定项选择题 1、资产在全新状态下，其重置成本和历史成本是（）的。A 等额 B 不等额 C 没有关系 2、用物价指数法估算的资产成本是资产的（）。A 更新重置成本B复原重置成本C可以是更新重置成本，也可以是复原重置成本 D 既不是更新重置成本，也不是复原重置成本 3、某资产可以持续使用，年收益额为50万元，适用资本化率为20%，则其评估值为（）。A 200万元 B 250万元 C 300万元 D 350万元 4、折现率本质上是（）。A．平均收益率B．无风险报酬率C．超额收益率D．个别收益率 5、政府实施新的经济政策或发布新的法规限制了某些资产的使用，造成资产价值降低，这是一种（）。A．功能性贬值B．经济性贬值 C.实体性贬值D．非评估考虑因素 6、资产评估方法中，市场法不适用于( )。A.大型设备 B.有实体性贬值的设备C.自制非标准设备 D.进口设备 7、用现行市价法进行资产评估时，应当参照相同或者类似的（）评定重估价值。A．重置成本 B.市场价格C．清算价格D．收益现值 8、对被评估的机器设备进行模拟重置，按现行技术条件下的设计、工艺、材料、标准、价格和费用水平进行核算，这样求得的成本称为（）。A．更新重置成本B．复原重置成本C、完全复原成本D．实际重置成本 9、收益现值法中所用收益指的是（）。A未来预期收益B评估基准日收益C被评估资产前若干年平均收益D行业平均收益 10、选择重置成本时，在同时可得复原重置成本和更新重置成本的情况下，应选用（）。A复原重置成本B更新重置成本C任选一种D历史成本 11、某被评估资产1985年购建，账面原值10万元，账面净值2万元，1995年进行评估，已知1985年和1995年该类资产定基物价指数分别为130%％和180％，由此确定该资产的重置完全成本为（）。A138460元B27692元C80 000元D180 000元 12、已知资产的价值与功能之间存在线性关系，重置全新机器设备一台，其价值为5万元，年产量为500件，现知被评估资产年产量为400件，其重置成本应为（）。A4万元B5万元C4－5万元之间D无法确定 13、清算价格的评估适用于（）的假设。A清算B继续使用C公开市场D企业主体 14、设备成新率是指（）。A设备综合性陈旧贬值率的倒数B设备有形损耗率的倒数C设备现时状态与设备重置成本的比率D设备有形损耗率与1的差额 15、引起建筑物功能性贬值的因素主要有( )。 A政策变化 B建筑物使用强度不够 C市场不景气 D 建筑物用途不合理 E.建筑物设计不合理 16．对被评估的机器设备进行模拟重置，按原有技术条件下的设计、工艺、材料、标准但按现行价格和费用水平进行核算，这样求得的成本称为（）。A更新重置成本B复原重置成本C完全重置成本D实际重置成本 17、收益现值法中的折现率一般应包括（）。A资产收益率和行业平均收益率B超额收益率和通货膨胀率C银行贴现率D无风险利率和风险报酬率 18、收益现值法运用的基本依据是：资产成交后能为新所有者带来一定的期望收益，为此所支付的货币量（）该项资产的期望收益折现值。A等于B必须超过C不会超过D不一定 19、资产评估中所用的无风险利率一般是指（）。A银行利率B政府发行的国库券利率C企业发行的债券利率D．资金的市场利率 20、利用收益现值法评估，未来收益应是（）。A.利润总额 B.净利润C．现金流入D．现金净流量
资产评估例题
第二章 市场法（直接比较法） 案例1：某待估资产为一机器设备，年生产能力为150吨。评估基准日为2013年2月1日。 （1）从市场上收集到一个该类设备近期交易的案例，该设备的年生产能力为210吨，市场成交价格为160万元。 （2）将待估设备与收集的参照设备进行对比并寻找差异。 （3）发现两者除生产能力指标存在差异外，从参照设备成交到评估基准日之间，该类设备的市场价格比较平稳，其他条件也基本相同。 分析：由于待估资产与参照资产的差异主要体现在生产能力这一指标上，即可通过调整功能差异来估算该资产的价值。 评估值=160×150/210=114.29(万元) 案例2：某待估资产为两室一厅居住用房，面积为58平方米，建筑时间为1999年，位置在某市闹市区，评估基准日为2013年5月1日。 在待估房屋附近，于2011年12月曾发生过房屋交易活动，交易价格为580000元。经调查和分析，评估人员认为该居住用房所处位置、面积、建造时间、交易的市场条件等方面与待估资产基本相同。 分析：由于待估资产与参照资产的差异仅仅在交易时间这一指标上，所以只对时间差异进行调整即可推算出被估资产的市场价值。 经调查，2013年居住用房价格与2011年相比上升了9.3%，则： 资产评估值=580000×(1+9.3％)=633940(元) 案例3：某企业因严重的资不抵债而进行破产清算，其中有一套机器设备需拍卖。评估人员从市场上搜集到正常交易情况下的一个交易案例，该交易资产与待估设备型号、性能、新旧程度基本相同，成交时间为2012年6月，成交价格为365.2万元。评估基准日为2012年8月1日。 分析：待估资产与参照资产的差异仅仅在市场交易条件这一指标上，可通过调整交易条件来估算该套待估设备的市场价值。经评估人员分析，待估资产快速脱手的价格将低于正常售价的30%，则待估资产的评估值为： 资产评估值=365.2×(1—30％)=255.64（万元） 案例4：待估资产为某机器设备，其生产时间为2005年6月30日，评估基准日为2013年1月1日。搜集到一交易案例，该机器设备和待估设备型号相同，属同一厂家生产，交易时间为2012年12月31日，交易价格为124000元，该机器设备的生产时间为2005年1月1日。 分析：待估资产与参照资产的差异主要体现在新旧程度这一指标上，可通过对成新率指标的调整来估算待估资产的市场价值。经调查了解，待估设备的尚可使用年限为13年，则待估资产的成新率为： 待估资产成新率=待估资产尚可使用年限/（待估资产已使用年限+待估资产尚可使用年限）×100%=13÷(7.5+13) =63% 参照资产已使用年限为8年，尚可使用年限为15年，则参照资产的成新率
SYB创业培训教学计划(教案) 第三步 评估你的市场
《创办你的企业》SYB创业培训 教 学 计 划
目录 SYB创业培训介绍------------------------------- 错误!未定义书签。第一步将你作为创业者来评价------------------- 错误!未定义书签。第二步为自己建立一个好的企业构思------------- 错误!未定义书签。第三步评估你的市场------------------------------------------- 3第四步企业的人员组织------------------------- 错误!未定义书签。第五步选择一种企业法律形态------------------- 错误!未定义书签。第六步法律环境和你的责任--------------------- 错误!未定义书签。第七步预测启动资金需求----------------------- 错误!未定义书签。第八步制定利润计划--------------------------- 错误!未定义书签。第九步判断你的企业能否生存------------------- 错误!未定义书签。第十步开办企业------------------------------- 错误!未定义书签。
第三步评估你的市场 一、教学目的： 1、掌握评估市场、市场营销知识； →了解你的顾客。 ?知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 ?明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯 2、了解你的竞争对手； →知道了解竞争对手的重要意义。 →确定竞争对手的主要特点。 3、制定市场营销计划； →知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 →知道市场营销的4P原理。 →能够制定自己的市场营销计划。 4、制定市场营销计划； →知道仔细估计销售额的重要性。 →估计企业的销售额。 二、教具：多媒体、白板、挂纸等 三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 四、授课内容： 通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了
资产评估习题及管案
同步练习 一、单项选项题 1．在用收益法评估土地使用权价格时,总费用不包括是( )。 A．房地产税金B．管理费用 C．利息D．保险费 2．某建筑物建成于1990年1月,为砖混结构一等,耐用年限为50年,残值率为2%。该建筑物2001年1月的重置成本500万元,2001年1月的评估价值接近( )万元. A．400B．392 C.402 D．390 3．随着房地产市场经营化的不断深化，建筑物权利人越来越多地通过改变建筑物的原有功能用途来实现收益最大化。这是建筑物评估原则中的( )。 A．替代原则B．最有效使用原则 C．供需原则D．房地合一原则 4．某种评估方法比较适用于房地产出售、购置、投资决策等经济行为，但受评估人员的知识经验约束较大，主观因素对价格影响较大，这种评估方法是( )。 A．成本法B．收益法 C．市场比较法D．残余估价法 5．建筑物残余估价法从评估原理的角度看，尤其适用于其他方法难以准确判断土地或建筑物的价格的情况，属于( )的一种。 A．成本法B．折现法 C．市场比较法D．收益法 6．使用残余估价法评估建筑物的前提条件是，建筑物（）。 A．用途合理B．使用强度合理 C．能获得正常收益D．能获得超额收益 7．位置因素、地形地质因素、面积因素、地块形状因素、土地利用因素都是影响地产价格的因素，它们均属于( )。
A．个别因素B．一般因素C．区域因素D．普通因素 8．计算建筑期利息的工期应按( )计算。 A．合同工期 B.额定工期 C．协商工期D．实际工期 9．收益还原法适用于( )地产。 A．学校、机关、公园等公益性B．租赁或企业用C．医院、文化场所等D．农村宅基地 10．运用最佳使用原则评估房地产的前提条件是( )。 A．土地的非再生性 B．土地位置固定 性C．土地用途广泛性 D．土地利用永续 性 11．基准地价系数修正法所要修正的因素是（）。 A．地理位置和交通条件 B．出让年限、个别因素和市场转让条 件 C．容积率和覆盖率D．特别利害关系和特殊动机 12．假设开发法属于一种（）。 A．加和法B．积算法C．类比法D．倒算法 13．某宗地年金收益额为8500元，剩余使用年限为20年，假定折现率为10%，其评估价最有可能为（）。 A．85000元B．12631元C．72369元D．12369元 14．国家规定的土地使用权出让年限，工业用地使用权最高出让年限为（）。 A．70年B．40年C．60年D．50年 二、多项选择题 1．建筑物不同于一般的商品，具有其特殊的属性，主要表现在( )。 A．固定性B．异质性C．耐久性D．贬值性 2．对房屋建筑物进行评估时，其一般程序包括( )。
资产评估练习题及答案
第一章资产评估的基本概念 一、单项选择题 1．从资产交易各方利用资产评估结论的角度看，资产评估结果具有（）。 A．现实性 B．咨询性 C．公正性 D．市场性 2．（）是资产评估业务的基础，决定了资产价值类型的选择，并在一定程度上制约着评估途径的选择。A．评估目的 B．评估方法 C．评估规程 D．评估对象 3．以下属于法定评估的资产业务是（）。 A．企业租赁 B．抵押贷款 C．国家征用不动产 D．资产清算 4．资产评估是判断资产价值的经济活动，评估价值是资产的（）。 A．时期价值 B．时点价值 C．阶段价值 D．时区价值 5．根据财政部2002年1月1日公布的《国有资产评估管理若干问题的规定》，占有单位有（）行为的，可以不进行资产评估。 A．以非货币资产对外投资 B．整体或部分改建为有限责任公司或者股份有限公司 C．行政事业单位下属的独资企业之间的资产转让 D．确定涉讼资产价值 6．按存在形态可以将资产分为（）。 A．可确指资产和不可确指资产 B．固定资产和流动资产 C．有形资产和无形资产 D．单项资产和整体资产 7．资产评估的主体是指（）。 A．被评估资产占有人 B．被评估资产 C．资产评估委托人 D．从事资产评估的机构和人员 8．以下表述不符合资产评估科学性原则的是（）。 A．必须根据评估的特定目的选择适用的价值类型和方法 B．评估的特定目的必须与价值类型相匹配 C．特定的资产业务可采用多种评估方法 D．特定的资产业务可采用多种价值类型 9．资产评估的（），是指资产评估的行为服务于资产业务的需要，而不是服务于资产业务当事人的任何一方的需要。 A．公正性 B．市场性 C．咨询性 D．专业性 10．下列选项中不符合资产评估中确认“资产”标准的是（）。 A．控制性 B．有效性 C．稀缺性 D．市场性 二、多项选择题 1．资产评估中的资产具有的基本特征是（）。 A．是由过去的交易和事项形成的 B．能够以货币衡量 C．由特定权利主体拥有或控制的 D．能给其特定主体带来未来经济利益E．是有形的
第三步评估你的市场教学设计
第三步评估你的市场 导入：回顾创业意识培训——第一步回答了你能否创业？第二步将你的想法变成了构思，并进行了验证——验证了的构思就可以创业了吗？ 一、市场评估的意义 ——创业者的三大误区：自己的项目是最好的项目 所有需求者都是自己的顾客 所有的同行都是自己的对手——评估的意义在于将理想化的构思变得现实。 二、如何评估？ ——市场有几块？ 一、了解你的顾客 １.为什么要了解？（学员回答） ２.了解什么？（顾客的需求） ——练习（分三组） ——三个视频广告，让学员说出广告中满足了顾客哪些需求。 ——总结阐述：５Ｗ１Ｈ；顾客真正需求 举例：开宝马，坐奔驰，要想安全沃尔沃。 饭店：小吃部满足饥饱，要量大；五州休闲广场，要尊重与品味。 名牌产品比如耐克等，要的是归属感。
窗帘城：在城里还是在家门口小店买是消费习惯。 美容院：不只是为了美容，还有归属感。 ——物质上的满足是很容易消失的，人们最终追求的是精神满足。 ３.如何了解？ ——方法Ｐ３ ——程序（创业故事七）Ｐ３ 举例： ——顾客买你没有的产品时，你会怎么做？ ■直接回答没有吗？合情理，但会失去机会。 ■为什么买？了解真正需求，一方面可以进行推介替代产品，另一方面未被满足的要求可能是商机。 ——购物的心理过程： 需要——寻找信息——比较（价格、款式）——确定购买（结束了吗？）——自我感受确认（物超所值、物有所值、不值）——是否可以成为回头客？ ■哪些环节可以获得顾客信息？ 二、了解你的竞争对手 １. 谁是你的竞争对手？（引入三大误区） ２. 如何看待你的竞争对手？ ——用一句话形容竞争与你的关系？ ——关系的定义——态度——行为——结果。
资产评估作业综合练习题答案分析
练习题一答案 一、单选题：（共19道试题，每题2 分） 1、资产评估是判断资产价值的经济活动，评估结果应该是被估资产的( B ) A．时期价值B．时点价值C．时区价值D．阶段价值 2、在评估过程中评估主体主要是指( B ) A．会计师事务所C．资产评估事务所B．资产评估师 D．企业高层财务人员 3、在以下事项中，影响资产评估结果的价值类型的直接因素是( A ) A．评估的特定目的B．评估方法C．评估程序D．评估基准日 4、在下列原则中( D )不属于资产评估的工作原则。 A．客观性原则B．科学性原则C．专业性原则D．替代性原则5、客观公正性原则要求资产评估应该以( D )为依据。 A．历史事实 C．历史事实和现实存在B．现时存在 D．确凿的事实和事物发展的内在规律 6、在以下事项中，决定资产评估价值的最主要的因素是( B ) A．资产的生产水平 C．资产的历史收益水平 7、资产评估的最基本的功能是( A )B．资产的预期效用D．资产的账面价值 A．评价和评值B．管理C．鉴定D．定价8、资产评估中的资产是一个接近( B )的资产概念。A．经济学B．会计C．法学D．工程学9、资 产评估假设的最基本作用是(B ) A．表明资产评估的作用C．表明资产评估的性质B．表明资产评估面临的条件D．表明资产评估的价值类型 10、运用市场法时选择三个以上的参照物的目的是( C ) A．使参照物有可比性 C．排除个别参照物交易的偶然性B．便于计算D．避免张冠李戴 11、从理论上讲,构成重置成本耗费应当是( B ) A．实际成本B．社会平均成本C．个别成本D．加强平均成本12、通常情况下可以采用市场法的资产是( D ) A．专利权B．专有技术C．专用机器设备D．通用机器设备13、物价指数法只能用于确定设备的( A ) A．复原重置成本B．更新重置成本C．实体贬值D．功能性贬值14、采用收益法评估资产时，收益法的各个参数相互关系是( A ) A．资本化率越高，收益现值越低C．资产未来收益期对收益现值没有影响B．资本化率越高，收益现值越高D．资本化率对收益现值无关 15、用市场法评估资产的正常变现价值时，应当参照相同或类似资产的( B ) A．重置成本B．现行市价C．清算价格D．收益现值 16、折现率本质上是（C ） A．风险收益率B．无风险收益率C．平均收益率D．个别收益率
【资产评估复习题】
【资产评估复习题】 资产评估复习题（课程代码 242238）一、名词解释 1、资产评估：指专业评估机构和人员根据特定目的，遵循客观经济规律和公正的准则，按照法定的标准和程序，运用科学方法，对资产的现时价格进行评定和估算。 2、公允市场价值：是指资产在评估基准日公开市场上的交易价格，它是在买卖双方地位平等，双方充分、合理地拥有全部相关信息，并且双方都是理智的经济人的情况下自愿成交价格。 3、重置价值：是指在现时的市场条件和技术条件下，获得与被评估资产同等功能的处于在用状态下的资产所需消耗的成本。 4、固定资产：是指供长期使用，反复参加生产过程后仍保持其原实物形态的资产，如房屋、机器设备、运输工具等。按现行会计制度规定，固定资产应具备两个条件：（1）使用期限在一年以上；（2）单位价值在规定限额以上。 5、土地人格评估的收益现值法：又称收益还原法，是指在求取待评土地人格时，通过预测土地未来所能产生的预期收益，以一定的还原利率（资本化率）将预期收益折算为现值勤之和，作为被估土地人格的方法。 6、无形资产：是指特定主体控制的，不具肱独立实体，对生产
经营与服务能持续发挥作用并能带来经济利益的一切经济资源，是一个与有形资产相对应的概念。 7、资产的内在价值：是指资产预期创造的未来现金流量的现值，它是给定资产未来现金流量的数量、时间和风险的情况下，投资者愿意支付的价值。 8、成本法：从现时条件下被评估资产的重置成本中扣减各项价值损耗，来确定资产价值的方法，其理论基础是生产费用价值论。 9、资产的功能性损耗：是无形损耗的一种，是指由于技术进步，被评估资产与目前广泛使用的同类技术先进的资产相比，因功能陈旧而引起的贬值。 10、经济性损耗：指由于资产的外部环境的变化，如：宏观经济衰退、产业政策调整、环保政策调整等，而导致的资产贬值。 11、收益法：指依据资产未来预期收益经折现或资本化处理来估测资产价值的方法，其理论基础是效用价值理论。 12、市场法：通过比较被评估资产与可参照交易资产的异同，并据此对可参照交易资产的市场价格进行调整，从而确定被评估资产价值的方法。 13、实体性损耗：又叫有形损耗，它是由于使用磨损和自然损耗所造成的。 14、设备成新率：反映评估对象现行价值与其全新状态重置成本的比率，也可理解为设备现时状态与设备全新状态的比率。成新率=1-实体性损耗率。
资产评估多项选择题
1．资产评估中的资产具有的基本特征是（ B．能够以货币衡量C．由特定权利主体拥有或控制的D．能给其特定主体带来未来经济利益）。 2．资产评估中确认资产的标准有（A．现实性B．有效性C．稀缺性D．合法性）。 3．根据被评估资产能否独立存在分类，资产可分为（B．可确指资产D．不可确指资产）。 4．根据财务会计制度规定与被评估资产的工程技术特点分类，资产可以分为（A．在建工程B．无形资产C．流动资产E．长期投资）。 5．下列原则中，属于资产评估工作原则的是（ A．科学性原则B．独立性原则C．客观性原则）。 6．资产评估的现实性表现在（B．资产评估以现实存在的资产作为估价的依据C．资产评估强调客观存在D．资产评估以现实状况为基础反映未来）。 7．资产评估的科学性原则要求（ A．评估程序要结合具体业务的实际情况，尽量降低评估成本，提高评估效率C．评估标准的选择应以特定评估目的为依据D．评估方法的选择要受到可利用的条件、数据以及被评估资产的理化状态的制约E．以科学的态度制定评估方案）。 8．在资产评估价值类型确定的情况下，资产评估方法选择具有（ A．多样性B．替代性E．科学性）。 9．涉及国有资产属于必须进行资产评估的资产业务有（ B．资产转让，企业清算D．企业兼并，企业出售E．中外合资、合作）。 10．资产评估的公正性表明资产评估具有（ A．技术基础D．组织基础）。 1．以下资产中属于可确指资产的有（A．机器设备B．专利C．商标D．专有技术）。 2．资产评估与会计计价的区别主要有（A．操作者不同B．目的不同C．前提条件不同D．假设不同E．方法不同）。 3．在下列观点中，（ B．在相同的评估条件下，对同一资产采用不同的评估方法，其结果应趋于一致。C．在资产评估中，不同的评估方法之间可以相互替代。E．无论采用哪种方法，都应保证评估目的、所依据的各种假设和条件与评估所使用的各种参数，及其评估结果在性质上和逻辑上的一致。）的说法是正确的。 4．资产评估的经济原则包括（B．替代原则D．预期原则E．最佳利用原则） 5．适用于资产评估的假设有（B．公开市场假设D．清算假设E．交易假设）。 6．在资产评估中，评估方法的选择要与（A．评估目的B．评估时的市场条件D．评估价值类型E．评估假设）相适应。 7．商品价值由（A．生产费用价值理论B．效用价值理论D．新古典经济学价值理论）为代表形成了不同的学派和理论体系。 8．在资产评估价值类型确定的情况下，资产评估方法选择具有（ A．多样性B．替代性）。 9．在确认继续使用的资产时，必须充分考虑以下（A．资产能以其提供的服务或用途，满足所有者经营上期望的收益B．资产尚有显著的剩余使用寿命C．资产从经济上、法律上允许转作它用D．资产的使用功能完好或较为完好）条件。 10．一般地，资产评估价值类型主要有（A．市场价值B．投资价值D．清算价值E）。 1．价格指数调整法通常是用于（A．技术进步速度不快B．技术进步因素对设备价格影响不大D．单位价值较小的自制设备）的机器设备的重置成本估测。 2．资产评估中不能采用会计学中的折旧年限来估算成新率是因为（BCDE）。 B．会计学中的折旧年限是对某一类资产作出的会计处理的统一标准，对同一类资产具有普遍性和同一性，而资产评估中的成新率则具有特殊性和个别性。 C．会计学中修理费的增加不影响折旧年限，而资产评估中的修理费的增加要影响资产的成新率。
资产评估复习题(会计)
资产评估 一、判断 1、正常情况下，一栋别墅在某一时点的市场价值，不会高于此时点重新开发一同等效用别墅的成本（包括利润）。这体现了资产评估的预期原则。 2、成本法主要适用于评估可连续计量预期收益的设备。 3、某一宗土地用于住宅开发时的价值为300万元，用于商业大楼开发时的价值为500万元，用于工业厂房开发时的价值为280万元。城市规划确认该土地可用于住宅或工业。该宗土地的价值应评估为300万元，这体现了房地产评估的最佳使用原则。 4、对无形资产进行转让、投资评估的前提条件是无形资产可以附着于有形资产。 5、估算机器设备的实体性贬值时所使用的总使用年限是其总经济使用年限。 6、一般来说，应收账款评估后，账面上的“坏账准备”科目应为零。 7、假设开发法属于市场法与收益法的综合运用。 8、机器设备的经济寿命是指机器设备从使用到报废为止的时间。 9、某待评估住宅建筑物与参照住宅建筑物相比而言，室内格局更加合理，由此引起待评估住宅的价格比参照交易住宅的价格高15％，室内格局因素修正系数为100／115。 10、企业价值大小的决定因素是持续经营性。 11、教堂、学校、专用机器设备等资产的价值评估，一般采用市场比较法。 12、在应用市场法时，一般应选择3个或3个以上参照物进行比较。 13、教堂、学校、专用机器设备等资产的价值评估，一般采用市场比较法。 14、在应用市场法时，一般应该选择4个或4个以上参照物进行比较。 15、成本法主要适用于评估可连续计量预期收益的设备。 16、运用价格指数法评估机器设备的重置成本仅仅考虑了功能因素。 17、对被评估的机器设备进行模拟重置，按现行技术条件下的设计、工艺、材料、标准、价格和费用水平进行核算，这样求得的成本称为实际重置成本。 18、会计上所编制的资产负债表中的各项资产的账面价值往往与市场价格大相径庭，引起账面价值高于市场价值的主要原因是通货膨胀。 19、某企业于2007年10月购进1000吨钢材，每吨价格为3800元，2008年9月购进钢材500吨，每吨价格为4000元，2008年10月有库存钢材700吨，该批库存钢材2008年