房地产外拓方案

外拓方案

外拓整体作业流程：

拓客地图：财源拓客地图-01.

jpg

市调阵地：

泰安城市社区划分

.doc

外拓方式：

依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点客户地图

资源落人员

的选择方法，进行精准营销。

依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

拓客工作思路（初

稿）.doc

大客户拜访执行排

期.xls

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；

组织架构：

外编外编外编外编外编外编

岗位职责：

1．渠道经理/主管：

①与其他部门对接相关工作；

②拓客方案制定；

③根据方案制定每周/日拓客方案；

④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员

的调配管理；

⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质

量，驻场与客户的确认，

⑥协调物料配送；

⑦巡回检查督导；

⑧拓客人员培训；

⑨应急情况处理；

⑩工作结果汇报，上报总监；

2.拓客组长/主管：

①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；

②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）

③结果汇总，上报拓客经理；

④拓客小组物料的配送；

⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理；

3.拓客员/外编人员：

①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；

物料需求：

根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端

房地产外拓工作计划

房地产外拓工作计划外拓思路汇总 1、外拓的方式包含以下几种高级拓客：商家联动、企事业单位团购。思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。

陌拜可以与企事业单位团购一起做。目前外拓观察到的一些问题 1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。 2、小蜜蜂派发说辞不清晰解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术； 3、小蜜蜂电话数量要求不达标解决方法：已硬性规定每天最低10组。 4、派单效果不佳

解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。 5、派单单页数量无法估计小蜜蜂在第二天随便抽取单页，无法估计次日派发单页数量，建议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。 6、派单可以结合相关事宜 ?梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍； 4、宣传项目知名度。 ?发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。

房地产外拓计划1.doc

房地产外拓方案1 外拓方案外拓整体作业流程：拓客地图：财源拓客地图-01． jpg 市调阵地：泰安城市社区划分外拓方式: 依据集团十大营销方法:CALＬ客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销,有侧重点的选择方法,进行精准营销。依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步:首先，圈层营销,有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务, 策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地资源落实,确定阵地及对应外拓形式

人员需求物料需求人员招募人员培训人员分工物料到位执行督导巡查应急处理考核奖罚效果评估优化调整依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路(初稿).ｄｏc 大客户拜访执行排期．ｘls

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点;组织架构：岗位职责: 1．渠道经理／主管: ①与其他部门对接相关工作; ②拓客方案制定；渠道经理主管（１名）主管（1名) 主管(１名）Ａ组（2-3人） B 组(２-３人) Ｃ组（2-3人) E 组(2-３人) D 组(2-３人) Ｆ组（2-３人) 财源项目锦城项目外编人员(15-２０人) 外编人

员（１5-２０人)外编人员（15－20人）外编人员(15－20人）外编人员(15-20人) 外编人员(15－20人) ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理;包含：拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理; ⑤拓客工作的检核；包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量,驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送; ⑦巡回检查督导; ⑧拓客人员培训; ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监; 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场(客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总,上报拓客经理;

房地产外拓方案

外拓方案外拓整体作业流程：拓客地图：市调阵地：外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地资源落实，确定阵地及对应外拓形式人员需求物料需求人员招募人员培训人员分工物料到位执督导巡查应急处理考核奖罚效果评估优化调整渠道经理主管（1名）主管（1名）主管（1名） A 组（2-3 B 组（2-3 C 组（2-3E 组（2-3 D 组（2-3F 组（2-3财源项锦城项外编人员外编人员外编人员外编人员外编人员外编人员

房地产外拓方案

外拓方案 ? 外拓整体作业流程： ? 拓客地图：财源拓客地图-01. jpg ? 市调阵地：泰安城市社区划分 .doc ? 外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的

上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路（初稿）.doc 大客户拜访执行排期.xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；?组织架构： ?岗位职责： 1．渠道经理/主管： ①与其它部门对接相关工作； ②拓客方案制定；

③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：

房地产外拓方案

外拓方案 ?外拓整体作业流程：异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ?组织架构：

①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； ?拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。 1．人员组织架构确定，明确责任分工； 2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3．物料落位； 4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；

xxx地产项目渠道外拓合作协议

渠道外拓合作协议（XXXXXX地产经纪有限公司）

渠道外拓合作协议甲方：乙方：为了推动“XXXX”项目的快速销售，并本着“优势互补、利润共享”的公平、互利原则，甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法通则》及国家其他有关法律的规定，就乙方协助甲方做渠道外拓等相关事宜，经双方协商一致，特达成以下协议：一、乙方渠道外拓意向客户的范围结合本项目客户拓展主要目标包含但不仅限于以下类型客户：XXX 省各市县居民、XX市周边省份居民、商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位、房屋中介、自由经纪人。二、销售价格 1、乙方拓展的意向客户购买甲方销售商品房的计价方式为按建筑面积计算，其价格由甲方确定。 2、乙方的销售价格与甲方销售部销售价格及销售政策一致。根据甲方制定的销控和价格策略按阶段提供给乙方，以备乙方进行外拓使用。 3、甲方可视市场情况，对该商品房价格进行调整，甲方调整的商品房价格必须提前三天以书面或其它形式告知乙方。三、合作期限

乙方外拓意向客户购买甲方销售的商品房的期限为：自XXXX年09 月1日起至XXXX年12月1日止，约满后，经双方协商后可续签。四、费用负担 1、乙方的渠道外拓费用为每月：￥XXXXXX元（大写：X万元整），此价格包含税金，税费由乙方承担。乙方渠道人员外拓意向客户购买甲方销售的商品房所产生的人员工资、福利、车辆使用、公关礼品等费用均由乙方承担。 2、乙方渠道人员外拓意向客户购买甲方销售的商品房所产生的大型推广活动费用、外拓所需物料费用均由甲方承担。大型推广活动包括（如各大酒店产品巡展发布会、各大商业中心巡展、商业中心门店租赁、各大报媒广告、电视广告等）各类型活动费用。五、任务量考核标准、结算及奖惩 1、每月到访任务量考核标准： 1)到访任务量核算标准：乙方承诺在本协议履行期间，每月到访有效意向客户不少于120组，乙方带访的有效意向客户须经甲方确认后方可计算在任务额内。带访达到120-150组，甲方给予乙方每组有效客户￥50元现金奖励；带访达到150组以上，甲方给予乙方每组有效客户￥80元现金奖励。客户有效性界定由案场销售经理负责。 2)乙方当月到访任务未完成120组每少一组罚50元；如当月有效到访未达到100组扣除当月月费30%；如当月有效到访未达到80组扣除当月全部月费。 2、每月销售任务量考核标准：

房地产外拓方案

外拓方案?外拓整体作业流程：业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ?组织架构：

1．渠道经理/主管： ①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包

含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； ?拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。 1．人员组织架构确定，明确责任分工； 2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3．物料落位； 4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；

房地产外拓总结

房地产外拓总结【房地产外拓总结】房地产行销培训总结一．房地产行销培训总结 1.过去（1）有不错的营销方式就可以卖得好。（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。 2.现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈（1）客户来电来访越来越少。（2）有购买条件的准客户越来越难找。（3）线上推广效果越来越小。（4）同质化竞争对手越来越多。目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的 1.2 年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。

目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。 3.未来打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！房地产行销员的心态很重要。行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！二．未来行销方式前提 1.组织架构及人员组成成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。（无锡五洲国际的行销团队目标为 500 人）可按大组

房地产外拓方案

外拓方案外拓整体作业流程：客户地图确定范围策略踩点市调选择阵地资源落实，确定阵地及对应外拓形式拓客地图：财源拓客地图-01. jpg 市调阵地：泰安城市社区划分 .doc 外拓方式：人员招募人员培训督导巡查人员需求人员分工执行物料需求物料到位应急处理考核奖罚效果评估优化调整依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，

依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路（初稿） . d o c 大客户拜访执行排期 .xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：渠道经理财源项目锦城项目主管（ 1 名）主管（ 1 名）主管（ 1 名） A 组（ 2-3 人） B 组（ 2-3 人） C 组（ 2-3 人） D 组（ 2-3 人） E 组（ 2-3 人） F 组（2-3 人）外编人外编人外编人外编人外编人外编人员（15-20员（ 15-20员（ 15-20员（ 15-20员（15-20员（ 15-20人）人）人）人）人）人）岗位职责： 1．渠道经理/主管： ①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定；

③根据方案制定每周 /日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长 /主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员 /外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；物料需求：

地产项目渠道外拓合作协议

渠道外拓合作协议（XXXXXX地产经纪有限公司）渠道外拓合作协议甲方：乙方：为了推动“XXXX”项目的快速销售，并本着“优势互补、利润共享”的公平、互利原则，甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法通则》及国家其他有关法律的规定，就乙方协助甲方做渠道外拓等相关事宜，经双方协商一致，特达成以下协议：一、乙方渠道外拓意向客户的范围结合本项目客户拓展主要目标包含但不仅限于以下类型客户：XXX 省各市县居民、XX市周边省份居民、商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位、房屋中介、自由经纪人。二、销售价格 1、乙方拓展的意向客户购买甲方销售商品房的计价方式为按建筑面积计算，其价格由甲方确定。 2、乙方的销售价格与甲方销售部销售价格及销售政策一致。根据甲方制定的销控和价格策略按阶段提供给乙方，以备乙方进行外拓使用。 3、甲方可视市场情况，对该商品房价格进行调整，甲方调整的商品房价格必须提前三天以书面或其它形式告知乙方。三、合作期限

乙方外拓意向客户购买甲方销售的商品房的期限为：自XXXX年09月1日起至XXXX年12月1日止，约满后，经双方协商后可续签。四、费用负担 1、乙方的渠道外拓费用为每月：￥XXXXXX元（大写：X万元整），此价格包含税金，税费由乙方承担。乙方渠道人员外拓意向客户购买甲方销售的商品房所产生的人员工资、福利、车辆使用、公关礼品等费用均由乙方承担。 2、乙方渠道人员外拓意向客户购买甲方销售的商品房所产生的大型推广活动费用、外拓所需物料费用均由甲方承担。大型推广活动包括（如各大酒店产品巡展发布会、各大商业中心巡展、商业中心门店租赁、各大报媒广告、电视广告等）各类型活动费用。五、任务量考核标准、结算及奖惩 1、每月到访任务量考核标准： 1)到访任务量核算标准：乙方承诺在本协议履行期间，每月到访有效意向客户不少于120组，乙方带访的有效意向客户须经甲方确认后方可计算在任务额内。带访达到120-150组，甲方给予乙方每组有效客户￥50元现金奖励；带访达到150组以上，甲方给予乙方每组有效客户￥80元现金奖励。客户有效性界定由案场销售经理负责。 2)乙方当月到访任务未完成120组每少一组罚50元；如当月有效到访未达到100组扣除当月月费30%；如当月有效到访未达到80组扣除当月全部月费。 2、每月销售任务量考核标准：

房地产外拓方案

外拓方案?外拓整体作业流程：异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ?组织架构：

① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定； ③ 根据方案制定每周/日拓客方案； ④ 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤ 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥ 协调物料配送； ⑦ 巡回检查督导； ⑧ 拓客人员培训； ⑨ 应急情况处理； ⑩ 工作结果汇报，上报总监； 2. 拓客组长/主管： ① 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ② 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③ 结果汇总，上报拓客经理； ④ 拓客小组物料的配送； ⑤ 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； ?拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100 1．人员组织架构确定，明确责任分工； 2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3．物料落位；

房地产外拓计划范文

房地产外拓计划范文金玺国际城拓客方案一、前言随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点石家庄四、拓客流程 1、石家庄拓客流程（1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址

（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程（1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。（2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。（3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度 1、日报

日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。 2、周总结及计划周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分之一。六、物料及人员——费用预算：七．相关工作表格 1、《每日兼职人员签到表》

外拓执行方案

七星大观拓客方案一、前言随着新昌县市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间观察发现，在新昌县城区仍存在不少的投资客户以及具备改善居住条件的客户，此类客户以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发新昌外拓市场，为项目的销售提供助力。二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘驻新昌县潜在的意向客户群，并为7月份的认筹活动及10号楼开盘做好相应的宣传及广告效应，为投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点新昌县城四、拓客流程（1）寻找驻新昌县意向客户群体的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址（3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑8-10人，底薪80元，要一个有效电话5元，达成或促进成交的客户视情况奖励200-500元不等（住宅200，商铺300，写字楼500）。工作时间暂定为白天8：00-10：00，晚上18:00-21:00。电话

客户需为具备投资能力或意向在七星大观买房人群）（4）电话回访，外拓负责人每天晚上把收集到的电话信息发给七星大观售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于周末或根据客户时间安排来现场进行了解。（5）过滤客户，外拓邀约至现场的客户应与自然到访客户能有效区分，除却电话邀约到访以外，自然外拓客户需执相关外拓单页或者具有外拓人员手机号码。（6）接待流程，根据约访的置业顾问，对客户进行相应的接待。自然到访的外拓客户，接待的置业顾问不消耗来访位，如若成交，业绩归于置业顾问，佣金55开。五、反馈及激励制度 1、日报日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）需解决配合的问题。 2、周总结及计划周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）本周工作总结及下周工作计划；（3）需支持事项由外拓负责人负责统计并编写相应报表发至销售经理。 3、激励制度 1.派发单页超出预计目标，并且所在区域通过抽查反应良好，奖励20元。

外拓方案

天福如意城外拓营销方案一、外拓外拓，顾名思义，走出售楼部到外面拓客，因此外拓又称行销。外拓员工在外部市场中筛选出买房客户或者获取到意向客户的信息，并加以跟进，整合，最终成交。因此，外拓员工可以准确掌握当地房产市场的变动，更迭及各楼盘的信息，并结合其他楼盘的信息，分析出自己楼盘较之于其他楼盘的优缺点，放大优点，弥补缺点（主要是引导），吸引客户前来购房。 1》外拓存在的意义过去（1）有不错的营销方式就可以卖得好。（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。现在

我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈（1）客户来电来访越来越少。（2）有购买条件的准客户越来越难找。（3）线上推广效果越来越小。（4）同质化竞争对手越来越多。目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。 3.未来打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！二》外拓员工的“内涵”

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。行销工作中会接触到各式各样的人群，会受到各种各样的诱惑，所以行销人员还要有一颗把公司利益作为最高目标信念的决心。三》外拓员工与经纪人行销人员在日常的陌拜及派单中会经常碰到帮助亲朋好友了解房源的“伪”客户，通常这类客户对于楼盘的信息询问的很详细，有些甚至会直接来售楼部先看一看，然后跟需要买房的客户沟通。为了及时掌握这些“伪”客户手里的准客户，同时利用人们的“占小便宜”的心理，专门与这类的人员制定了一份“经纪人协议”。以介绍成交有奖励为前提，吸引他们为公司宣传、介绍，并利用自身的人脉关系为公司创造出更高的价值。经纪人可以分为3类

外拓工作计划

项目外拓工作计划一、外拓准备工作 1、人员招聘（暂定4男，后续根据实际情况增加或调整） 2、人员培训（a）、房地产基础知识培训（b）、招商基础知识培训（c）、招商（销售）技巧培新（d）、外拓管理制度培训 3、物料准备（a）、宣传资料（b）、项目楼书（c）、市调表格、客户登记表（详见附件）（d）、客户礼品 4、外拓区域制定及时间安排本项工作需要10个工作日，工作的具体日程安排如下：二、市场调研 1、市场调研对象本次市场调研对象：（1）外拓区域内各专业市场的具体经营者（租赁用户）； 2、市场调研内容针对上述不同市场调研对象，市场调研内容如下： →针对商铺租赁客户（经营者） a.商铺租赁客户租赁决策模式：投资商铺的主要考虑因素：位置、项目定位、租金水平、配套、物业管理及服务、区域环境及潜力、项目品牌、项目特色等； b.商铺租赁客户对商铺的具体要求：需求的商铺数量、楼层、单位面积大小、

租金承受能力、物业管理费承受能力、配套需求、对层高/面宽的要求、电梯、车位需求； c.对目前商铺的不满意之处； d.对本项目的接受程度：对位置的接受程度、对拟开发产品的接受程度、对租金的接受程度、本项目的优势及劣势； e.了解和租赁商业项目的信息途径； f.租赁用户特征分析：地域来源、年龄、租赁能力、教育程度、商业从业经验； 3、投资意向及抗性分析 a.通过市场商户调研表格与商户拜访过程中我部根据商户对投资项目提出的问题进行分析，并最终确认分析投资意向及抗性。在所有市场调研结束后，我部门将提交公司《市场调研报告》。本项市场调研需要3-4个工作日，市调的具体日程安排如下：三、工作模式根据计划及项目整体情况我部将整个外拓工作分为3个阶段第一阶段： 1.根据前期公司开展的外拓工作的实际情况，电话拜访前期外拓工作中登记客户，并通过数据信息反馈，完成分析报告，通过结论解决该外拓工作中已经存在和可能存在的问题。 2.通过前期工作时间表的时间安排和区域安排，将整个外拓区域分为各个点，针对每个点针对性的进行一轮客户挖掘。 3.在区域外拓工作中，第一阶段每个点的工作完成内容以完成市场内不低于 50%专业市场客户拜访工作为节点（每个点不低于50家，时间不定） 4.在工作当中，每天制定工作计划，根据实际情况完成市调登记表，意向客户表等表格，以保证后续的跟进工作以及分析报告的制定。 5.通过工作中的客户意向数量及占比，将各个点以意向客户数量为评定标准分为重点区域、二级区域、三级区域。第二阶段： 1.根据第一阶段工作存在的问题进行整改，并对第一阶段工作中客户提出的问

房地产外拓方案

房地产外拓方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

① 与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/ 日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

房地产外拓方案

xxx有限公司房地产外拓方案文件编号：受控状态：分发号：修订次数：第 1.0 次更改持有者：

外拓方案外拓整体作业流程：拓客地图：财源拓客地图-01. jpg 市调阵地：泰安城市社区划分 .doc 外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路（初稿）.doc 大客户拜访执行排期.xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地资源落实，确定阵地及对应外拓形式人员需求物料需求人员招募人员培训人员分工物料到位执行督导巡查应急处理考核奖罚效果评估优化调整渠道经理

岗位职责： 1．渠道经理/主管： ① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定； ③ 根据方案制定每周/日拓客方案； ④ 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤ 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥ 协调物料配送； ⑦ 巡回检查督导； ⑧ 拓客人员培训； ⑨ 应急情况处理； ⑩ 工作结果汇报，上报总监； 2. 拓客组长/主管： ① 对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ② 驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③ 结果汇总，上报拓客经理； ④ 拓客小组物料的配送； ⑤ 根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥ 应急情况处理； 3. 拓客员/外编人员： ① 根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；物料需求：主管（1名）主管（1名）主管（1名） A 组（2-3B 组（2-3C 组（2-3E 组（2-3D 组（2-3F 组（2-3财源项目锦城项目外编人员（15-2外编人员（15-2外编人员（15-2外编人员（15-2外编人员（15-2外编人员（15-2

房地产外拓方案

房地产外拓方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

外拓方案外拓整体作业流程：拓客地图：市调阵地：外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：策略客户地图踩点市调资源落人员物料人员人员培人员分物料到执行督导应急考核效果优化渠道经主管（1 主管（1 主管（1 A 组（2-3 B 组（2-3 C 组（2-3 E 组（2-3 D 组（2-3 F 组（2-3 财源项锦城项