美国直销现状

2006年美国直销业年度数据图表报告：让你看到国外直销发展的真实概况，从美国的直销业发展看中国直销

(2011-08-17 13:08:47)

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杂谈

A、营业额与从业人员的变化

从1998年到2006年，美国的直销从业人员增长了550万人，总增幅达56.7%。2006年，美国的直销从业人员达到了1520万人，占当时美国人口总数的5.1%（注：2006年10月17日，美国人口达到3亿），这说明直销在美国，开始被越来越多的普通大众所接受。

与直销从业人员的高增长相比，美国直销业的总体销售额增长一般，在8年的时间里，增长了90亿美元，总增幅达38.9%。

不过从总体来看，美国的直销业发展比较健康，如果按到美国目前的直销发展态势来看中国的直销业，无论是行业营业额的绝对值还是从业人员所占的人口比例，直销在中国都处于一个刚起步的阶段。（数据见表1）

B、直销产品种类的市场变化

从表2中，我们可以清晰地看到，在美国的直销产品市场格局中，保健品所占的市场份额远远低于个人护理品和居家耐用品，而中国直销市场目前仍然停留在保健品为主打的局面，许多中小型准直销内资企业仅用一款保健品就开始招商起盘的局面应该早日突破。

从1998年到2006年，美国直销只有个人护理品与保健品出现增长，其余产品均呈下滑趋势，尤其是个人护理品增长强劲，增长幅度达7.8%。从这两年中国直销市场的发展来看，个人护理品也存在着强劲的发展势头，玫琳凯、雅芳、包括近年来崛起的月朗，他们的市场利器都是个人护理品，这也显示中，未来中国直销市场的个人护理品竞争将日趋激烈化。

从表2还可以看出，美国的直销产品种类是始终呈现多样化趋势，这与我国直销产品的单一性大相径庭，从而也可以乐观地估计，随着未来中国直销业的进一步放开，直销在中国的前景非常值得期待。

C、销售方式的多样性化发展

虽然面对面的销售仍然是美国直销从业人员的主要销售方式，但是已经开始呈现明显的下滑趋势，与1996年89.1%的高比例相比，2008年已经下滑到75.2%。不容忽视的是，远程销售的成交率在美国正呈现出快速上升的趋势，尤其是随着互联网的普及，通过网络达成销售的比例正越来越高，从1998年的0比例，已经上升到2006年的11.6%，这对中国的直销企业而言，具有很强的借鉴意义：即谁能在未来的互联网直销中占据先机，谁就将在未来的直销市场竞争中取得有利的竞争态势。互联网的力量正在悄然改变沿续了几十年的传统模式，重视互联网已经成为包括直销企业在内的所有企业的刻不容缓的重大课题。

而在工作场所成交的比例，已经从1998年的10.7%下降到了3.9%，但在家庭中销售的比例却只从69.5%下降66.9%，这两组数据在说明直销产品销售的达成，更多在于消费者对销售者的个人的感情信任的同时，也对现在中国的直销人热衷于在工作室中达成销售提供了预警信息。

D、销售主体的变化

从销售个体来看，虽然直销员作为主要销售个体的比率略有下降，但仍然占据着主体地位，这说明直销的本质并没有大的变化：人传人的口碑生意会长久。

我们也看到，“顾客直接订购”的比率增长了2倍多，这是一个非常好的信息，说明直销的产品正逐渐得到人们的认可，这非常的不容易，这是口碑和品牌发展到一定程度后的回报。相信随着中国直销企业越来越规范的发展，企业会有更多的精力投入到产品的研发和品牌建设上来，到那时，中国直销企业的产品也会更被更广大的消费者认可和接受。

E、美国直销计酬方式的变化

事实是最具说服力的证据。美国直销在近10年里，多层次计酬方式几乎完全取代了单层次计酬，这样的事实的确让人感觉我国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》的主要功能只在于监管的方便，而对行业的发展和推动甚至起到了反作用。

当然，美国的直销其实也经历了混乱到规范的这个历史过程。作为舶来品的直销，我们希望政府在打击违法犯罪活动的同时，也期待管理部门能借鉴别人的有益的管理经验，让这个行业在中国尽量少走弯路，早日回归多直销的本质，实现中国直销的真正繁荣，为中国的经济建设贡献自己的行业力量。

F、从业人员的性别比例

美国直销从业人员的性别结构8年来出现了很明显的变化，女性从业人员比例显著增加，达到85.2%。而日本直销市场提供的相关数据是，女性直销人的比例高达90%以上，这说明女性在销售方面整体的亲和力与语言交流能力整体更胜于男性销售人员、也说明女性更适合直销这种带有情感交流的销售方式。

但在中国市场，却并没有出现类似的情况，除了一、两家纯女性题材的企业主要以女性销售人员为主外，成功的直销人员中，男性占了大多数。这或许与中国直销目前仍然倡导以事业机会为导向的原因有关。当中国的直销回归销售的本原，回到以理性销售产品为主要导向时，可能男女直销员的比例会有一个大的变化。

G、从业人员的性别比例

从数据来看，直销人年龄层的比例比较稳定，50岁以后的从业人员略有增长，这个应该是与这个年龄阶段的人更加关注健康有关，另外，老龄化现象是一个全球化问题，因此50岁以后的参与人数呈增长趋势也与这种社会大环境有密切关系。目前，30～50岁年龄段的人是中国直销人员的中坚力量，而中国的老龄化问题尤为突出，随着保健、健康知识的普及和深入，也将会影响中国直销人的年龄结构。

H、从业人员教育程度的变化

与1998年相比，2002年美国大学毕业生参与直销的比率提高了10个百分点，估计现在其比例更更高。从业人员的素质的提高，对直销行业而言是一件大好事，意味着行业会向更高层次发展。

在中国，参与直销的人员素质参差不齐，但总体来讲，低学历的人占很大的比例，其实包括高校在内整个教育体系对于直销的正面引导相当滞后，国内学术界更是没有建立起良好的理论研究阵地。从这个意义上讲，中国直销要更好的发展，正确认识直销、引导直销不仅是直销界的事，也是教育界的事。

I、美国直销人员工作时间的比例

这是一组很有意思的数据，在美国，直销员花在销售与服务上的时间几乎占了一半，而展业与推荐、接受培训与教育他人则分别占了很少的时间，这与我国直销人员目前的时间分配大相径庭。目前国内的直销仍然注重的是会议与推荐，做直销就必须做会议培训，必须做展业推荐，甚至强调大会大成，小会小成。很多直销员最终做不下去的理由，居然是因为参与培训的大会太多，经济承受不起，且耽误了做销售和售后服务，最终“死去”。这给我们敲响了警钟，中国的直销最终还得落实在“销”上。

J、美国直销人员工作时间的比例

美国的直销从业人员在业余与全职上的比例，8年来很稳定，其中兼职占了绝大部分，这与中国的直销从业人员的情况正好相反。是业余好？还是全职好？目前不好下结论。但是中国的这种情况，却可以很好的解释，为什么外资直销企业这么热衷于进入中国直销市场，并把中国直销市场视为最后的、也是最大的一块蛋糕。

K、美国人从事直销的理由

美国人从事直销的理由中，呈现了“额外收入”、“事业机会”和“优惠购物”三足鼎立的局面。不过，在美国，只有31%的人把直销作为事业来做，这与中国直销界一直推崇的BMTF（Big Money and Time Freedom，财务自由和时间自由）有比较大的出入。

中国目前还没有任何一个机构来统计过参与者为什么选择的理由，但是对财富的追求仍然是包括美国直销人在内的从业人员从事直销的最大动力，这没有什么可指责的，人们对金钱的渴望，在每个行业都是强烈的，只有希望中国的直销人对财富的追求不要变得极端，我们除了需要财富，还需要秩序、良知与道德。

L、美国直销人婚姻情况

M、全球直销业的发展变化

注：因中国没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国内地。

2006年美国直销营业额：321.8亿美元

2006年美国直销从业人员人数：1520万

1年、5年和10年的成长率

与传统零售业增长率的比较

主要产品种类及比较

服饰和个人护理产品（化妆品、珠宝、保养品等）：33.7% 居家及耐用品（清洁剂、厨具、餐具等）：26.7%

保健品（减肥及维生素类等）：20.3%

服务及其他产品：15.1%

休闲教育产品（书、影像、玩具等）：4.2%

成交场所（按照成交金额计算）：

面对面销售总比例：75.2%

其中：家庭：66.9%

工作场所：3.9%

零时性的地点：3.8%

其他：0.6%

远程销售24.8%

其中：电话：12.8%

互联网：11.6%

其他远程方式：0.4%

按行政区域的销售比例：

西部：26.0%

中西部：24.9%

东北部：15.9%

南部：33.2%

销售策略（用于产生销售的方法，按销售额统计）：

个体销售：67.1%

会议营销/集团购买：28.9%

顾客直接订购：3.4%

其他：0.6%

计酬方式（多层次与单层次之比例）：

*注：多层次公司可能按单层次计酬

企业（多/单）：95.1%/4.9%

销售额（多/单）：96.7%/3.3%

从业人员（多/单）：97.9%/2.1%

性别比例：

女性：85.2%

男性：14.8%

年龄结构（根据2002年《销售力量》的调查数据）：

18-34：23%

35-54：54%

55-64：14%

65+：8%

婚姻状况（根据2002年《销售力量》的调查数据）

已婚：76%

单身：18%

其他（译者注：指非婚组合）：5%

教育程度（根据2002年《销售力量》的调查数据）

高中及以下：24%

各类专科和技校：32%

大学毕业：35%

研究生：8%

每周工作时间：

业余/全职（每周工作超过30小时）：89.9%/10.1%

平均花费时间的比例（根据2002年《销售力量》的调查数据）：

销售与服务：44%

行政、文书工作：19%

展业与推荐：15%

接受培训与教育他人：10%

其他：9%

成为直销员的主要理由：

额外的收入：36%

作为事业：31%

更优惠的购物：29%

其他：4%

世界营业额：1091.8亿美元（来源：世界直销协会）：

译者注：因中国大陆没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国大陆。

世界直销人员：5848万（来源：世界直销协会）：

译者注：同上

编后：历来真实数据才是最具有说服力的东西。这是来自直销发源地的美国直销协会2006年统计的相关数据，非常直观的显示出美国直销的状态。我们之所以摘登这些数据，是想让广大直销人看到国外直销发展的真实概况。虽然我们目前无法统计出中国直销类似的

数据，不过我们期待我国的相关部门机构以及民间组织，早日成立直销协会，从而完成这项工作，早日与世界接轨，让人们早日了解到，中国直销在世界直销中的位置。

直销制度发展史

直销制度发展史直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。（一）大阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从9%到27%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到27%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

中国直销市场的发展趋势7

中国直销市场的发展趋势DOC7 感谢，专门感谢主办单位能给我如此一个机会，跟大伙儿分孚一下有关直销的咨询题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e 时代营销的传信方式，我现在要讲的跟那个会有专门大的不同，而且会有专门多的争议。假如坦白地讲, 也可能是一个比较敏锐的话题，然而在中国加入WTO 之后，我想敏锐的话题也是应该到了来讨论那个咨询题的时候了。我想第一请大伙儿看一下，我们今天所讲的直销到底是什幺？可能在座的专门多人，你能够上网上去搜索的话，有专门多所谓的各种各样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个确实是我们通常所讲的厂家的直销，这种直销也确实是讲，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直截了当销售，我们通常把它叫做厂家的直销。第二叫媒体的直销。比如讲讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的，确实是利用各种各样的媒体来进行销售的如此一种直截了当销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就能够买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，第三，我想谈一下叫做人员直销，了当通过人员向顾客进行销售的活动。要来讨论，有关人员的直销。因为在中国，现在那个咨询题，实际上还在争议，关于人员的直销，我想第一给大伙儿一个数据，今天我们所讲的直销，在全世界每年制造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大致差不多有100多个国家有直销业的进展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有如此的一个组织叫做世界直销协会联盟，现在拥有的会员数差不多到了 60多个，还在连续进展。那个月的28号到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略咨询题。我给大伙儿如此一个数据，是想要讲明，直销关于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者讲尽管它不是一个主流的方式，然而至少它在世界营销如此一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一个现象专门有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反向的关系。什幺意思呢？确实是在经济越不景气的情形下，直销可能会越保持增长，也确实是讲，它可不能随着经济的不景气下跌。有些人讲，可能那个行业关于经济的不景气，有一种抵御的做法。我想跟大伙儿讲明一下，到底我们现在所讲的直销是什幺，今天我在我来的时候，我们差不多有一个于先生跟大伙儿讲了保险，直销在销售方式上，跟保险有专门相似的特点，确实是它是人对人的销售。第二个，直销有一个专门的市场行销打算。我想这是直销可能在市场营销理论当中，假如直关于市场营销理论有奉献的话，直销的市场行销打算，是它奉献的核心。这种打算它的特点在于事实上它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点也叫做直付营销。所谓的人员直销，也确实是不通过店铺，直截事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是

中国传销现状分布图

中国传销现状分布图目前在中国有两大传销组织，分划于长江以南，以北。长江以南主要以“连锁销售----纯资本运作”为主。长江以北主要以“三商法，五三制”、“武汉新田”、“青岛旭日”、“假天狮”、“香港山霸”、“蝶贝蕾”，两大传销组织有着不同点，以北主要以“趴地铺”“吃大锅”上午集体上课，下午“串网”。传销有三种表现形式:“拉人头”、“骗取入门费”、“团队计酬”，主要类型包括以下三种：有打着“网络营销”、“人际网络”、“连锁销售”、“资本运作”、“网络销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、“西部大开发”、“中国-东盟博览会和泛北部湾建设”、“振兴东北”等，以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地（从甲地到乙地）非法聚集参与传销活动的“拉人头”传销（异地邀约，俗称‘老鼠会’）；有打着“电子商务”、“网络直销”、“加盟店铺”、“网络电话”、“网赚”、“基金”、“网络教育”等旗号发展会员敛财的网上传销；有假借直销名义，以合法公司为掩护，以销售商品为幌子，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，以参加者发展下线的销售业绩为依据计提奖金的团队计酬传销行为的传销公司。在这三类传销模式中，尤以“拉人头”的异地邀约传销（简称‘异地传销’）危害最为严重，通过人身、精神、资

金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝与外界的一切联系，也不让看电视、报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，传销人员变得极端自私，惟利是图，不以欺骗为辱，反以此为荣，毫无诚信，破坏了人与人的信任资源，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，家破人亡。传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。传销违法犯罪‘经济邪教’的本质日益凸现，打击传销已迫在眉睫！ “异地传销”从业人员正在从农民、下岗工人、大学生、退伍军人这些传销的主流群体扩展到国家公务员、退休干部、演艺人员、记者、律师、甚至研究生、博士生、教授，参与人员不分地域，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领，北京人、上海人、天津人，都趋之若鹜。现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“异地传销”的身影，目前全国参与“异地传销”的人员至少上千万，数目触目惊心。全国传销猖獗的省市有：广西、河北、山东、天津、河南、安

中国直销行业发展历程

直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上！也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年，十年后，有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔；十年后，许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家，将从这个行业里诞生！直销改革是现在的趋势，是个人择业的好机会，这一观点已经获得党和政府的认可! （一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后，由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作，出现了大批传销难民，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）

（五）开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业，如果不能遵守《条例》的规定，同样不能从事直销活动，甚至取消其直销牌照。（七）开放成熟期这一时期的到来，将标志着《直销法》的正式完善和实施；将标志着《中国直销行业协会》等相关组织机构的成立和运行；将标志着中国直销与《世界直销联盟》的融合；标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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我国直销业的现状

中国直销业的现状上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财宝累积方式的认可，结合市场倍增、时刻倍增、财宝倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钞票有闲”的生活。由此可见，这确实是直销有着极其坚韧生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都愿自由地支配时刻、空间；自主地支配金钞票，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新奇理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；因此，专门多地点都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。一时刻，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可幸免地发生了——大量的直销难民！海明威的《老人与海》描写了一个老渔民，驾着一条小船出海打鱼。老人一网一网地地撒下，但一网一网落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一条大鱼。鱼太大，老人与这条鱼进行殊死搏斗，最后大鱼死了，但是小船装不下，只好将这条大鱼绑在船边上，海里的沙鱼发觉了这条船边的大死

鱼，就不断地进行攻击，撕咬这条大鱼，这位勇敢的老人又与沙鱼进行了殊死搏斗，最后终于船到了岸边，老人一看，这条大鱼只剩下了一付架子，再也没有可吃的鱼肉了。海明威的这篇名著赞美了人的精神，鼓舞了人们的斗志。但也使人们看到了这种殊死搏斗的结果是一场空。直销人就像那个老渔民一样，一场空的殊死搏斗。本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认确实工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了依旧没有改变自己的人们。通过三、五年的“努力”之后，有的人差不多是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的模样，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就如此，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钞票又有闲）、价值的连续、浓缩的人生都成为泡影。之因此成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的：方向不对，努力白费；选择大于努力；我们能够坚持梦想，决不能坚守阵地。方法正确，事半功倍；条条大路通罗马，最最关键是方法！这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。中国直销行业，假如现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的进展思路，在实践中已酿成专门大危害。而且，在发达国家，随着资本经济的进

中国政府为什么要让新时代做直销

中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。 70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁 80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？ 1、在新生物期 2、在最新经济朦胧期 3、在新旧城市交换期 4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

直销业的发展现状

直销业的发展现状一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国改革的前沿阵地深圳，并开始按直销制度来销售床垫。虽然这家日本公司没有取得直销的经营许可，但是由于中国政府在改革开放的初期，对市场化的商品如何分销还处于空白和探索阶段。这家日本公司又是第一家登陆中国大陆的国外公司，所以深圳市工商行政管理局并没有太多去干预而是给予了这家公司更多的宽容和忍让。这家公司首先从深圳开始，然后进入广州发展，当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公司自己都深感震惊！不长的时间内很快就有很多的地下直销公司相继出现。 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。随后，直销业风起云涌、泥沙俱下，非法传销借此东风行骗大江南北。其中最臭名昭著的当属福田公司，它以广东淡水为基地，诱惑内地人们进行非法传销，据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多！一夜之间爽安康摇摆机成了“老鼠会”的代名词，福田公司成为了中国国内最具破坏力和影响力的非法传销公司。1993年、1995年、

1996年非法传销横冲直撞，手段之狠，气焰之猖，不仅破坏了中国良好的经济秩序，而且严重影响了社会稳定。政府官员言之已经到了“祸国殃民”的地步，不处之不足于平民愤！经多次治理无效后，中国政府终于下定决心，1998年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998] 10号）和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998] 外经贸资发第 455号），通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动；2000年国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（国办发[2000] 55号）；去年（2002年）3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”，并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。从此直销业被彻底打入“冷宫”，此后至今中国直销业步入低谷。根据中国入世协议，中国政府官员承诺要在3年（2002--2004）之内要为无店铺经营立法，中国政府官员的承诺使得有的人和有的直销公司以为---“曙光已在前头”！其实并非如此。中国是一个大国，是一个政治度很高的国家，悠悠历史和中华民族魂都使它不会轻易受外部一切因素的左右和干涉。无论是中国国内的，还是已经在中国投资或准备投资的国外直销

世界百大直销公司年度营业额排行榜

2010世界百大直销公司年营业额排行榜（一）本次排名资料是根据美国DSN网站所公布的“2010世界百大直企业”内容为主，辅以中国、日本、东南亚、港台地区等相关机构之数据汇编而成。（以下的排序是依照各公司2010年年营业额，由多至少） 1.雅芳产品公司（Avon Products Inc.）营业额：109亿美元 2009年103亿，成长5.8% 国家：美国公司奖金制度：单层和多层产品：彩妆、美容、时尚首饰及服装等世界市场：100个+ 直销商：650万成立时间：1886年 2.安利（Amway）营业额：92亿美元 2009年84亿，成9.5% 国家：美国公司奖金制度：多层次产品：个人护理，美容和家庭日用等世界市场：80个+ 直销商：300万+ 成立时间：1959年 3.天然化妆品公司（Natura Cosmeticos SA）营业额：30亿美元 2009年24亿，成长25%，从2009年第5名爬升至第3名国家：巴西公司奖金制度：双轨产品：个人护理产品和香水等

直销商：100万+ 成立时间：1969年 4.福维克有限公司（Vorwerk & Co. KG）营业额：29亿美元 2009年35亿美元，负成长17%，世界排名滑落1名国家：德国公司奖金制度：多层次产品：化妆品、家电等世界市场：61个直销商：53万成立时间：1883年 5.康宝莱有限公司（Herbalife Ltd.）营业额：27美元 2009年23亿美元，成长17%，名次亦从第6名上升1名奖金制度：多层次产品：营养补充品、健身、个人护理、护肤和体重管理产品等世界市场：75个直销商：210万成立时间：1980年 6.玫琳凯公司（Mary Kay Inc.）营业额：25亿美元 2009年亦为25亿美元，世界排名滑落2名国家：美国公司奖金制度：单层与多层产品：护肤产品和彩妆等世界市场：35个直销商：200万成立时间：1963年 7.特百惠品牌公司（Tupperware Brands Corp.）营业额：23亿美元 2009年为21亿美元，成长9.5%，世界排名从第8名推升为第7名国家：美国奖金制度：单层和多层产品：收纳储藏产品；美容及个人护理产品等世界市场：100个直销商：260万成立时间：1946年 8.欧瑞莲公司（Oriflame Kosmetiek B.W.）营业额：22亿美元 2009年为18亿美元，成长22%，世界排名从第9名推升为第8名国家：瑞典奖金制度：多层次产品：美容产品

中国电子商务发展史最完整整理(1997年-2010年)

中国电子商务发展史（1997年至2010年）目录（1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： (1) （2）冰冻与调整期（2000-2002年）： (2) （3）复苏与回暖期（2003-2005年）： (3) （4）崛起与高速发展期（2006-2007年）： (4) （5）转型与升级期（2008-2009年）： (6) （6）电子商务新元年（2010年） (8) （1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： 1997年，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，是全国第一个介入行业网站服务的国有机构。 1997年，“易贸通”推出https://www.360docs.net/doc/9217734451.html,B2B贸易入门网站。 1997年12月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。 1998年10月，美商网（又名“相逢中国”）获多家美国知名VC千万美金投资，是最早进入中国B2B电子商务市场的海外网站，首开全球B2B电子商务先河。 1998年2月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。 1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团。 1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。

1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元，标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生。 1999年6月，《数字化经济》一书在8848首发，成为中国网上首发图书第一例。 1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行，是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。 1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系，并经央行批准成为国内首家开展网上个人银行业务的商业银行。 1999年12月，建设银行在京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。 1999年，中国网库推出“中国网络黄页”，并在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。（2）冰冻与调整期（2000-2002年）：2000年新年、春节前后的旺季，中国B2C电子商务迎来的第一个节日网购销售高峰。 2000年4月，于1992年成立的慧聪国际推出了慧聪商务网，即现在的慧聪网。 2000年5月，卓越网成立，为我国早期B2C网站之一。 2000年6月21日，中国电子商务协会正式成立。 2000年12月，阿里巴巴在前一年10月获高盛等500万天使投资的基础上，获日本软银等境外财团联合投资2500万美元，由此开始奠定阿里巴巴电子商务王国的基础。 2001年7月9日，中国人民银行颁布《网上银行业务管理暂行办法》。 2001年10月，中国化工网成功打赢“中国入世跨国知识产权第一案”，捍卫了对全球化工顶级域名https://www.360docs.net/doc/9217734451.html,的所有权，成为我国互联网领域知识产权官司的标本。 2001年11月，中国电子政务应用示范工程通过论证，这标志着中国向“电子政府”迈出了重要一步。

2020年中国直销行业市场前景分析

砥砺前行尚普咨询中国直销行业市场调研项目 2020年 1

中国直销行业市场调研项目报告本报告目录：中国直销行业发展历程中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局中国直销行业市场发展前景预测编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师编委会成员：执行主编：王超注册咨询师高级经济师责任编辑：曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维市场调研员

砥砺前行尚普咨询：中国直销行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。在直销行业中，最为复杂难懂，也最易被人津津乐道的就是各直销企业的奖金制度，从太阳线到矩阵，从双轨到混合双轨、三轨等，制度类型层出不穷。如何更好地理解繁复的奖金制度，梳理出各类奖金制度的优劣势，从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度，成为新起盘直销企业最为关注的问题。委托方为国内新起盘直销企业，作为国内知名的房地产公司，具备大量的资源和资金优势，但需要专业的咨询公司为其普及直销制度，并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。调研直销企业制度22家。尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国直销行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：直销制度知识普及（制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型），主要制度介绍（太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性），当前市场环境特点、制度设计建议（制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势）。

砥砺前行制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力时间团队规模传统双轨制传统太阳线制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线行业环境不同制度下的合理预期业绩构成规律产品类别及业绩占比规律相较太阳线，双轨制的团队扩张速度快相较太阳线，双轨制团队中的懒人型经销商比例高，积极型经销商比例低，后期发展潜力低

中国直销企业现状及前景分析

目录摘要（中文） (3) 摘要（外文） (4) 绪言 (5) 1 直销的概述 (6) 1.1世界直销联盟概况 (6) 1.2直销的内涵与定义 (6) 1.2.1直销的特点 (6) 1.2.2直销的优势 (7) 1.2.3直销与直复营销 (8) 1.2.4直销与非法传销 (9) 1.2.5单层次与多层次直销 (9) 1.3直销发展的三个阶段 (10) 2 中国直销企业现状分析 (12) 2.1获牌企业 (12) 2.2相关政策法规 (12) 2.3直销企业发展现状 (12) 2.3.1企业发展遇到障碍 (12) 2.3.2企业发展需要改革 (14) 2.3.3企业发展危机并存 (14) 2.3.4企业低调公关 (14) 3 中国直销企业面临的问题 (16) 3.1企业外部问题 (16) 3.1.1社会认同 (16) 3.1.2文化冲突 (16) 3.1.3政府态度 (18) 3.1.4非法传销的影响 (18) 3.2企业内部问题 (18) 3.2.1企业制度难落实 (18) 3.2.2企业人员流动率太高 (19) 3.3案例分析 (19) 4 直销企业趋势分析和对策建议 (20)

4.1直销企业未来发展模式趋势 (20) 4.2企业发展对策 (23) 4.2.1提升产品结构 (23) 4.2.2加快电子商务化发展 (23) 4.2.3重点建设企业文化 (24) 4.2.4积极开拓外部市场 (24) 4.3直销企业良性发展的建议 (25) 结论 (27) 参考文献 (28) 谢辞 (29)

中国直销企业现状及前景分析摘要：中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。本文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析中国直销企业在中国国情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应中国国情的直销企业发展方向及趋势。关键词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬

传销的历史

传销是1990年从国外引进的，当时由工商总局与美国雅芳公司为首的十家公司签订了为期五十年的合同，如安利、完美、玫琳凯等，允许以传销的模式在中国运行，其实在国外它不叫传销，它是叫多层次分销，国家领导人引进它肯定是有目的，是为了解决十年改革开放带来的下岗就业问题。当时我国是由计划经济转入市场经济的过程，为了加速经济发展，从国外引进很多的先进生产技术和经营模式，传销就是其中之一，国家看到传销确实能解决就业问题，经济上也能得到很大的发展，还可以增加一部分税收，于是在94年重新审批了40多家公司，这几十家公司在国家严密的监控下运行得非常好，就拿安利来说。虽然安利在中国投资不到2个亿，但是每年在中国就能赚走高达100亿。当时国家领导人看到国外的公司，在中国运行的这么好，为什么我们自己人不能做呢？俗话说得好：肥水还不流外人田！于是在96年的时候把审批权由国家工商总局，层层下放到各省、市、县，直至小小的工商所。由当时的40多家一下猛增到98年的几千家，从业人员高达2000多万，发展的这么快，管理肯定跟不上。就在传销在中国飞速发展的同时，也出现了令国家领导人意想不到的后果。首先就是官商勾结，权钱交易，形成了一种变相传销，当官的和做传销的勾结在一起，利用职务之便、行政之便参与传销，导致腐败现象的出现；其次就是层层加价，由于传销在中国形成了炒作，在利益的驱使下，故意把商品价格抬高来获取钱财，当时最具有代表性的就是

深圳生产的“爽安康”牌摇摆机。它的出厂价只有260元一台，传到福建福州是4000元左右一台，传到新疆的时候高达8000元一台。这样就严重违背了价格的规律学，也侵犯了消费者的权益；最后就是假冒伪劣产品的出现，特别是那些高端阶层，利用一些不法厂家，生产假冒产品，以假乱真，严重的偷税漏税，侵犯了大中型企业和消费者的利益，也就扰乱了社会的市场秩序；最为严重的就是我们老百姓谈传色变的非法传销，也就是地方上的一些黑恶势力和一些非法勾当利用传销这个模式，从事非法勾当，控制了人身自由，无形中形成了绑架勒索，给社会治安带来了极不稳定因素，触犯了国家的法律法规。我们出门在外，人身安全肯定是最重要的。如果说人身安全都得不到保障的话，那我们赚再多的钱也没用。就在这种环境下，真假传销鱼目混珠，让老百姓无法分辨，纷纷上当受骗，形成了社会的不稳定，造成妻离子散，家破人亡的惨状。在这种大趋势下，国家只能忍痛割爱，只好实行好坏一刀切，于是就在98年的4月21号，朱镕基总理代表国务院在一次中外记者招待会上说，“传销暂时不符合我国现阶段国情，暂时予以取缔”，在一夜之间，将所有的传销公司全部封杀，那么前面领导人说到的两个暂时这就需要我们去反思了。那么传销在国外能够运行的那么好，为什么在我国会失败呢？它肯定是有原因的。

中国直销银行排行榜

中国直销银行排行榜自从2014年2月28日民生直销银行上线，并推出'如意宝'产品，由于低风险、收益高，且转进转出灵活的特点，仅仅一个月总申购额便已近200亿元，并累计为客户回馈收益1700万元。这一模式的成功吸引了众多股份制银行跟进，很快国内的直销银行如雨后春笋般出现，兴业、平安银行等先后加入，截止目前国内上线的直销银行已经有36家，并且正在筹建之中的直销银行也不在少数，这些直销银行多数由股份制银行或城商行开办，但也不乏工行这样的国有银行。有预测认为2015年底，直销银行或将增至百家。直销银行相对实体银行的三大不同点何谓直销银行？其实这是一种新型的银行运作模式，它的经营模式不以实体网店和物理柜台为基础，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率，降低运营成本，回馈客户是直销银行的核心价值。直销银行是互联网时代应运而生的新模式，具体说来，使用直销银行的客户，业务全流程办理可自助在线完成，客户自己可以掌握业务处理进度。直销银行模式最早出现在上世纪九十年代末北美及欧洲等

发达国家，其作为一支'舶来品'，对广大民众来说，仍属于新鲜事物，普及率不高，很多人质疑，当前的'直销银行'是否为重新包装的电子银行、手机银行的一种营销噱头和一种延伸，和网络上购买银行新发行的金融产品具有相同的原理和操作，并非产业创新。表面上，直销银行与传统银行的线上渠道并无区别，似乎已经实现了直销银行的功能，但二者存在着本质的区别，主要表现在三个方面：一、模式是否独立方面直销银行不依赖于实体网点，是脱离了传统银行具有独立法人资格的组织。而电子银行只是实体网点的一个补充渠道，依托的还是实体营业网点。现在人们的使用习惯更倾向于通过互联网形式，而直销银行强调简单化，它可以突破地域的限制，弥补传统银行物理网点的不足。二、效率与成本方面直销银行实行完全的互联网运作模式，所有服务和产品都是通过客服电话和互联网方式来完成，体现了电子媒介对于原有银行组织架构的分离；而电子银行业务仅为一种渠道和工具，是传统存贷业务在空间上的拓展，服务于传统银行的各个业务板块，更多是用来充当对庞大实体网点的辅助和补充，并未完全脱离背后的实体网点而独立存在。比如电子银行需要以实体网点为依托，办理银行卡并开通网银服务后，才能进行网上银行、手机银行等操作；直销银行则不需要银