推销实务电子教案.doc
肇庆市科技中等职业学校
教案
任教班级_____ 电子商务_________
任教科目____ _推销实务_________
教师姓名_______________________
教研组_______电商组___________
___2016-2017_ _____学年第____学期
学期授课计划编制说明
学期授课计划表
教研室主任（组长）：教学部（处）负责人：
年月日年月日
推销实务电子教案
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 页脚内容1
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划编制说明 页脚内容2
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划表 页脚内容3
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容4
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容5
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
课程《推销实务》子项目建设方案
课程《推销实务》子项目建设方案 一、《推销实务》课程建设概述 人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。 《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。 为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。 《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。 二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
《国际金融》教案
《国际金融》教案 第一部分大纲说明 一、课程性质、目的与任务 1.课程性质 《国际金融》课程是面向金融学专业学生的专业课。本课程主要授课对象是已经简单掌握金融学基本应用知识的学生，主要任务是使学生比较全面地掌握国际收支、国际储备、外汇与汇率、外汇交易、国际结算、国际融资、国际资本流动与国际金融危机、国际金融市场、国际货币体系、国际金融组织等知识，以适应社会对大学生基本素质的要求，同时为后续物流课程的学习打下基础。 2.教学目的和要求 通过《国际金融》课程的学习，使学生比较全面地掌握国际金融的基本概念、基本思想、基本结构、基本程序、分类的基本知识，造就国际金融人才。本课程学习难度一般，具有金融理论基础的学生均能很快地适应本课程的学习。但为了更好地掌握这门课程，学生课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程中，学生还应该注意完成一定的课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解国际金融比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。 3.本课程的基本内容 本书共十章，包括：国际收支、国际储备、外汇与汇率、外汇交易、国际结算、国际融资、国际资本流动与国际金融危机、国际金融市场、国际货币体系、国际金融组织等内容。 二、课程的教学层次 在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
第二部分教学过程建议 一、教学形式建议 1．本课程的教学以学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习国际金融十个篇章的基本内容。各教学点应聘请有一定经验的金融学教师进行面授辅导。 2．在尽可能的情况下，帮助学生讲解一些习题及关键的案例。 3．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排学生书面作业3～4次，教师应该批改，对学生普遍出现的问题在公开场合予以纠正。 二、教学媒体 （一）教学中使用的媒体手段 1．文字教材：《国际金融》，王文青任本书主编，乔立娟老师和于树会老师任本书副主编。 2．网上课堂：本资料包中的PPT课件 （二）教学环节 1．学时分配 本课程的总教学时数为60学时，具体分配如下表所列：
推销实务教案——推销成交
第九章推销成交 【教学重点、难点】 达成交易的基本策略 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 第一节成交的信号 成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。 成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。 顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
金融英语教案
哈尔滨金融学院教案 课程名称：金融英语 课程代码： 开课系部：金融系 授课教师： 授课班级：12级金管1、2、3班； 2012级国际金融1、2班 开课学期：2014-2015上
一、课程简介（四号宋体加粗） 课程类别：必修课 授课对象：专科层次金融管理与实务专业；国际金融专业 场地器材：1#308 学时学分：×××（四号宋体） 使用教材：Ian MacKenzie，《剑桥金融财务英语》，人民邮电出版社，2010年 参考教材：《会计专业英语》 《英文国际贸易》 《金融英语》 二、教学目标 扩充学生的金融词汇量，了解地道的外国金融案例。本门课程分为四个领域，会计学、银行业、公司理财、经济与贸易，学生学习后从宏观上可以将4者结合，将所学的知识进行整合，整体上提高自己的就业竞争力。 三、教学过程 第一次课 2学时 教学内容 第一章Basic terms 第1节 money and income 1.Currency 2.Personal finance 第2节 business finance
1.Capital 2.Revenue 3.Financial statement 重点难点 Terminologies 教学组织 1．讲授法 2．集体授课 3. 多媒体教学,板书 作业布置 课后习题，背诵专业术语 第二次课 2学时 教学内容 第三章Banking 第19节 personal banking 1.Current accounts 2.Banking products and services 3.E-banking 第20节 commercial and retail banking https://www.360docs.net/doc/9b8920047.html,mercial and retail banks 2.Credit 3.Loans and credits 重点难点 1.Types of accounts 2.Differences on types of accounts at home and abroad
国际金融教案
新疆农业大学教案（首页） 注：表中（）选项请打“√”。
新疆农业大学国际金融课程教案 第一章国际收支 一、教学目的及要求 掌握狭义和广义的国际收支的概念，重点掌握国际收支平衡表的各项内容，以及国际收支失衡的调节；重点掌握国际储备的概念、作用及其构成，掌握国际储备的管理。 二、讲授的内容提要 本单元讲授国际收支的概念与国际收支平衡表，国际收支的调节，国际储备的概念、构成与作用和国际储备的管理。 三、重点、难点 本单元的重点为：国际收支的概念，国际收支平衡表的主要内容，调节国际收支的政策措施；国际储备的概念和构成，国际储备结构管理的基本原则，三级储备的内涵及相互关系。难点是经常账户、资本金融账户、净差错与遗漏、总差额和储备及相关项目的计算，几个项目之间的关系。 四、教学过程及方法 多媒体教学，举例法，讨论法等。主要以讲授的方法进行，使用12学时讲授。 第一部分国际收支的概念与国际收支平衡表，在讲授时注意概念的理解，先讲狭义概念，广义概念，逐步推出应掌握的概念；利用所学会计学原理，以实例来讲清此表的编制原理和记账方法。第二部分国际收支调节，使用启发方法，先讲清国际收支的不平衡原因有哪些采取哪些调节的措施。第三部分国际储备的概念、构成与作用。第四部分国际储备的管理，主要讲解两个方面：国际储备水平的管理；国际储备结构的管理。 五、作业布置及参考资料 作用参照练习册。 六、教学后记 多举了一些实例，讨论了一些与本课程内容相关的热点问题，从而活跃了课堂气氛，增进了学习的兴趣，使学生初步了解并喜欢上了这门课程。同时，要求学生通过上网等多种手段查阅相关资料。
新疆农业大学国际金融课程教案 第二章外汇汇率与汇率制度 一、教学目的及要求 掌握有关外汇和外汇汇率的基本知识，掌握汇率的决定及影响汇率变动的因素，以及汇率制度的有关内容，具有分析人民币汇率问题的能力。 二、讲授的内容提要 外汇与汇率的概念、汇率的决定与影响汇率变动的因素、汇率变动及其经济影响、汇率制度、人民币汇率制度。 三、重点、难点 教学重点：外汇与汇率的概念与汇率的标价方法，影响汇率变动的主要因素，汇率变动的经济影响，维持固定汇率制度的政策措施，浮动汇率制度的类型，固定汇率制与浮动汇率制度的优缺点，目前人民币汇率制度。教学难点：影响汇率变动的因素和汇率变动对经济的影响，固定汇率制与浮动汇率制的比较以及汇率制度的优缺点。 四、教学过程及方法 采用媒体教学法讲授，并展示外国的实物货币，举例法等。以最新的信息结合理论进行学习，使用10学时讲授。 外汇与汇率概述（外汇的概念、外汇的主要分类、汇率的概念、标价方法、汇率的种类），汇率的决定与影响汇率变动的因素，汇率的变动及其经济影响（汇率变动的涵义与计算方法、汇率变动的经济影响），汇率制度（固定汇率制度和浮动汇率制度），人民币汇率制度。 五、作业布置及参考资料 对比题：狭义和广义外汇概念的异同点、直接，间接和美元标价法的异同点本币高估和低估的异同点、法定贬值与法定升值的异同点。其他参照练习册。 六、教学后记 在本单元的学习中，为了使学生对外汇有感性认识，展示了数十种实物外国货币，达到了很好的教学效果。授课时多举了一些实例，讨论了学生感兴趣的话题，从而活跃课堂气氛。要求每位同学上网或到银行查阅相关资料，加深了对所授内容的理解和认识，增进了对这门课程重要性的认识。
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国际金融学教案 第七章：开放经济下的政策目标与工具 第一节开放经济下的政策目标 一、内部均衡与外部均衡 在封闭经济下，经济增长、充分就业与价格稳定是政府追求的主要经济目标，这三个目标概括了能使经济处于合理运行状态的主要条件。 在开放经济中，政府的政策目标发生改变，这体现在两个方面：第一，政策目标的数量增加了，国际收支成为宏观调控所关注的变量之一；第二，各目标之间的关系发生变化，在 相当多的情况下，宏观经济在封闭条件下的主要目标与国际收支这一新的目标之间的冲突成 为经济面临的突出问题。 在国际收支进入宏观调控目标的菜单之后，开放经济下的政策目标就可以分为内部均衡与 外部均衡两部分。原有的经济增长、价格稳定、充分就业等反映经济内部运行情况的政策目 标可以归入内部均衡目标之中。 将内部均衡定义为国民经济处于无通货膨胀的充分就业状态。 的均衡，它是个含有价值判断的概念，反映了一国所应追求的国际收支状态。那么外部均衡的定义可以简单表述为：与一国宏观经济相适应的合理的经常账户余额。 二、外部均衡的标准 1.经济理性 假定一国可以按世界利率无限制地借款或贷款，那么存在着收益率高于这一利率的投资机 会而国内储蓄又不能满足时，符合理性的行为就是在国际金融市场上借款以使本国投资大 于国内储蓄，该国出现经常账户赤字。这可参见图8-1。 图示：储蓄、投资和经常账户 确定一国经常账户余额的基础是其国内的储蓄、投资与其他国家之间存在的差异，而各国储蓄（也就是消费）与投资之间存在的差异分别是由各国不同的时间偏好与资本生产率决定的。（1）时间偏好的差异。
示：偏好差异与常 CA1 + CA2+? +Car= 0 因此，在利用国外的金弥本国蓄不足，必考到今后能否相的常盈 余来，否一国的常赤字就是不可持的。 有助于判断可持性的两个方法是： 第一，分析金流入的具体情况。 第二，分析比率指。 三、内部均衡与外部均衡的关系 我采取措施努力某一均衡目，一措施可能会同造成开放另一均衡 的改善，也有可能另一均衡造成干或破坏。一般地，我将前者称内外均衡的 一致，后者称内外均衡之的冲突。 英国学家詹姆斯·米德（ J.Meade）于 1951 年在其名著《国收支》中最早提出了 固定率制下的内外均衡冲突。 当然，浮率制度下的内外均衡冲突的性及表形式都与固定率制下有很多不同。区起， 我将米德分析中的与开放特定运行区相系的内外均衡之的冲突称狭的内外均衡冲突，而 将一般情况下的某一均衡目的努力另一均衡目的干或破坏一象称广的内外均衡冲突。造 成内外均衡冲突的根源在于的开放性。 第一，国内条件的化。 第二，国波的。 第三，与基本因素无关的国金的投机性冲。 在本的最后，我可内外均衡冲突作一小： 第一，内外均衡冲突的根源在于的开放性。 第二，内外均衡冲突的生是与某种特定的控方式直接相的。 第三，内外均衡冲突明：在开放下，运用社会需求一封的政策工具是不足以同内外均衡目的，开放的控需要有新的政 策工具，需要政策工具有新的运用方式。 第二节开放经济下的政策工具与调控原理 一、开放下的政策工具 1.社会需求的工具 （1）需求增减型政策。需求增减型政策主要是指政政策与政策。
金融风险管理总结
金融风险管理总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 《金融风险管理总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得收藏。篇一：关于金融风险管理的体会 关于《金融风险管理》课程的体会 经常在课堂上学习有关“金融风险”的概念，让我领略到了目前金融市场上金融衍生产品的衍生功能之强大，风险之隐蔽，可控之困难，结合自已所学习的知识，谈几点体会。 金融的管理就是风险的管理，它包含市场风险，信用风险，操作风险。在市场风险与信用风险客观存在的情况下，损失的发生与否同操作风险和管控密切相关，只要操作无风险，既使存在市场风险信用风险，也能控制到最小。所以做为基层支行的业务经理，直接面
临具体的业务操作，直接把控着所在行员工的操作风险，身感任务艰巨、责任重大。为了防范操作风险，我认为应该从以下几方面进行管理： 一、加强培训，要求业务人员的素质过硬 核心系统上线后，综合柜员推行，系统放开核准柜员的权限，会产生业务人员权限过大的现象，如果员工的业务素质不高，责任意识、风险意识不强，很容易出现差错；尤其是核准柜员，肩负着重要的责任，权限与业务经理相当，所以也应赋予其一定的职责，对其素质与责任心提出要求，以更能有效地控制风险。 三、风险防控，要从新入行的员工抓起 新入行的员工因为刚步入社会，风险意识不足，再加上我行的业务产品众多，范文TOP100使他们学习的广度有余而深度不足，仅停留在会操作的层面，如果对各项业务的规章制度、
业务规定以及风险点不主动了解，形成一种不良的操作习惯，则给风险的发生带来可乘之机，后果不堪设想；换个角度，既使这些新员工不会一直从事业务操作，工作伊始的风险意识培养，能够让其深知应该去营销什么客户，营销客户应该注重什么，以便在与其它部门的配合上会更加顺畅，也会让我行受益长远。 四、不断完善操作系统，改进适合新系统的操作管理办法 外部监管力度的加大，更加表明坚持制度的重要性；客户法律意识的日益提高，对我行原有的规章制度不断提出新的挑战。我行出于发展及收益最大化的考虑，为占领市场，各条线产品层出不穷，一线员工学习操作方法及营销压力不断加大。所以，为达到最佳的防范风险效果，操作办法应该在确保风险可控的前提下，结合相关的法律要求，做到简便易行；另外，将各项制度要求如反洗钱、外汇管理、收费标准等需要
国际金融 模拟试卷十电子教案
国际金融模拟试 卷十
精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2 国际金融模拟试卷十（含答案解析） 一、名词解释（30分＝5分×6） 均衡汇率。ForeignCurrencyOption。金本位制。 备用信贷。 利率敏感性缺口管理。 布雷顿森林体系。 二、判断题（在题号上打√或×）（10分＝1分×10） 1．来自国外的侨汇应记入国际收支平衡表的借方。 2．我国的汇率并轨是指国内金融市场汇率与国际金融市场汇率相一致。3．“石油美元”是指OPEC国家出口石油所赚取的美元外汇。 4．如果战后美国一直保持国际收支顺差，便可维持其倡导的国际货币体系。5．利率平价学说是由著名经济学家卡塞尔提出的。6．国际金本位制的最大缺点是国际经济和贸易的发展受到世界黄金生产增长的限制。 7．国际金汇兑本位制下，黄金依旧充当支付手段。 8．购买力平价有绝对购买力平价和相对购买力平价两种。 9．货币同盟意味着各同盟国丧失货币主权。 10．国际货币基金组织贷款条件性的理论基础是凯恩斯主义。 三、选择题（含单项或多项）（20分＝2分×10） 1．以凯恩斯的国民收入方程式为基础来分析国际收支的称为（）。A．弹性分析法 B．吸收分析法 C．货币分析法 D．结构分析法 2．国际借贷说认为，影响汇率变化的因素是（）。 A．流动借贷 B．国际借贷 C．固定借贷 D．长期借贷 3．第三次美元危机的拯救措施有：（）。 A．黄金双价制 B．SDRs的创设 C．尼克松的“新经济政策” D．史密森氏协议 4．在国际金融市场进行外汇交易时，习惯上使用的标价法是（）。A．直接标价法 B．美元标价法 C．间接标价法 D．一揽子货币标价法 5．国际开发协会（IDA）的贷款被称为（）。 A．硬贷款 B．软贷款 C．“第三窗口”贷款 D．非项目贷款 6．我国外汇体制改革的最终目标是使人民币实现（）。A．经常项目的自由兑换 B．资本项目的自由兑换 C．金融项目的自由兑换 D．完全的自由兑换 7．衍生金融工具市场上的交易对象是（）。A．外国货币 B．各种金融合约 C．贵金属 D．原形金融资产 8．金本位货币制度下的汇率制度属于（）。A．浮动汇率制度 B．联合浮动汇率制度 C．固定汇率制度 D．可调整的固定汇率制度 9．国际储备的作用有（）。 A．弥补国际收支逆差 B．作为干预资产，维持外汇市场汇率稳定C．充当偿还外债的保证 D．促进对外贸易的发展 E．促进国民经济增长 10．应记入国际收支平衡表借方的是（）。A．本国对外支付运费 B．本国收入旅游外汇 C．本国官方储备增加 D．本国侨民的侨汇收入 E．政府对外的经济援助 四、简答题（24分＝8分×3）1．简述外汇风险管理方法的类型。2．简述期权费的制定依据。
《财政与金融基础知识》教学大纲
财政与金融基础知识》教学大纲 一、课程性质： 《财政与金融基础知识》是三年制中等职业教育会计类专业设置的一门专业基础课程，其任务是使学生具备中初级会计人员从事会计核算和会计事务管理工作所必需的财政、金融的基本知识和基本经济政策及分析与运用能力，为学生学习专业知识和职业技能，提高综合素质，增强职业道德观念打下一定的理论基础。 二、参考学时： 72学时 三、课程目标根据专业培养目标的要求，按照知识、素质、态度、职业准备的培养定位，本课程教学目标为： （一）知识教学目标： 1.理解社会主义市场经济条件下财政的职能；认知财政收入的主要来源和财政支出的主要用途。 2.理解金融的基本概念；货币流通的基本内容；信用形式；现行金融体系及构成；认知商业银行的基本业务。 3.认知财政政策与货币政策对微观经济的影响。 （二）能力培养目标- 1.能运用财政的基本理论初步分析财政政策、方针、法规的变化对微观经济的影响。 2.能正确把握商业银行与企业、单位的关系。 3.初步具备运用所学金融基础知识，进行存贷款业务、保险业务、证券等业务操作的能力。 4.能运用金融的基本理论初步分析货币政策、金融法规的变化对微观经济的影响。 5.具有分析财政金融体制改革和经济形势变化对企业、单位财务状况影响的能力。 （三）专业思想教育目标： 1.具有实事求是的学风和创新意识、创新精神。 2.关心国家大事，初步具有观察社会经济生活变化，分析财政金融体制改革对现实影响的能力； 四、课程内容纲要
第一部分财政基础知识 （一）学习目标： 1、认知财政的含义和一般特征，了解财政与政府、财政与经济的关系；理解财政的职能；能运用财政的基本知识观察社会经济现象。 2、认知我国财政的形式和分类，了解我国财政财政收入合理规模确定标准，理解我国收入的基本特征。能运用财政收入的基本知识观察财政实践现象。 3、把握我国财政支出的分类、依据、重点、范围、形式，了解我国政府收支分类改革的相关内容。具备能够运用所学知识分析和理解我国财政支出的现状和特征的能力。 4、认知我国政府预算的基本知识和基本理论，掌握政府收支范围及其在中央与地方之间的划分，历届政府预算的不同分类，了解我国的财政预算管理体制，具有阅读和理解政府预决算的专业基本能 力。 （二）学习任务： 模块一：财政基础 模块二：财政收入
最新中职规划教材推销实务教案：9.1推销组织
推销组织 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版). 【教学目标】 知识目标：1.掌握推销组织的概念和基本形式。 2.掌握推销组织人员规模的设定。 能力目标：1. 能够描述推销组织的基本形式的特点。 2．能够根据企业推销情况确定推销组织人员规模。 【教学重点、难点】 教学重点：推销组织的概念和基本形式。 教学难点：推销组织人员规模的设定。 【教学途径】 1．用框架图的方法授课。 2．多用具体实例和图表解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．讲授时加强师生互动和课堂练习,巩固学习效果。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 我们生活中会遇到各种各样的推销活动，它们的成功与否完全归功于个人的能力和努力吗？如果不是，那么推销活动的成功开展应该凭借什么呢？ 第二环节新授课（70分钟） 第1节推销组织 一、推销组织的概念和作用 [教师讲解] （一）推销组织的概念
所谓推销组织，是指企业为履行推销职能，实现企业的推销计划，把推销人员系统地组织起来而设立的专门机构。 推销组织是企业的重要组成部分，是企业进行生产经营活动的一支重要力量。 （二）推销组织的作用 （1）推销组织可以统一管理和协调推销人员的活动，发挥推销队伍的整体力量。 （2）推销组织可以协调部门之间的关系，避免各环节之间的互相推诿与摩擦。 [教师提问] 请同学们列举与推销相关的部门有哪些？ [学生回答] …… [教师归纳] 现代企业中的推销活动包括市场调研、推销策略研究、广告与公关宣传、营业推广及推销服务等内容。 （3）推销组织对于树立企业的良好信誉具有不容忽视的作用。 二、设置推销组织的原则、依据 [PPT演示] （一）设置推销组织的原则 [教师讲解] （二）设置推销组织的依据 1.企业类型 服务业：侧重广告宣传和市场调研 原材料行业：分工细
国际金融(杨胜刚版)电子教案
国际金融(杨胜刚版)
名词解释 直接标价法：以一定单位（1个或100个、1000个、10000个外币单位）的外国货币作为标准，折算为一定数额的本国货币来表示其汇率的方法。 间接标价法：以一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额的外国货币来表示其汇率的方法。 羊群效应:指追随大众的想法及行为，缺乏自己的个性和主见的投资状态。亦作“群居本能”。 特里芬难题:是指为了满足世界各国经济的需要，美元供应必须不断增长，而美元供应的不断增长，将使美元同黄金的兑换性难以维持。 蒙代尔不可能三角:指货币政策的独立性、固定汇率以及资本自由流动三个目标不可能同时实现，当局只能在三个目标中选择两个。 货币局制度：是指在法律中明确规定本国货币与某一外国可兑换货币保持固定的交换率，并且货币发行当局进行约束以保证履行其法定职责的汇率制度。 资本外逃：由于意识到本国的非正常风险，或者是为了逃避本国当局的控制，即基于安全动机、投机动机或其他目的而发生的资本外流。 会计风险：是指公司财务报表中的某些外汇项目，因汇率变动引起的转换为本币时价值变动的风险。 掉期交易：是指将币种相同但交易方向相反、金额相等、交割日不同的两笔或两笔以上的外汇交易结合起来进行交行的交易。 国际货币体系：是指支配各国货币关系的规则和机构，以及国际间进行各种交易支付所依据的一套安排和机构。
章节重点 第一章 1.国际收支：是指一个时期内一个经济体（通常指一个国家或者地区）与世界其他经济体之间的各项经济交易的货币价值的和。广义：是指一个国家或者地区居民与非居民在一定时期内全部经济交易的货币价值之和。 2.国际收支的特征: 一、国际收支是一个流量概念。 二、国际收支反映的内容是以货币记录的经济交易。包括：交换、转移、移居、其他交易。 三、国际收支记录的经济交易必须是本国居民与非居民之间发生的经济。 四、国际收支是个事后概念。 3.居民：是指一个国家的经济领土内具有经济利益的经济单位和自然人。在一国居住超过一年以上的法人和自然人均属该国的居民，而不管该法人和自然人的注册地和国籍。例外：一个国家的外交使节、驻外军事人员、出国留学和出国就医者，尽管在另一国居住一年以上，仍是本国居民，是居住国的非居民。此外，国际机构（如IMF）不是某一国的居民，而是任何一国的非居民。 4.国际收支平衡表的记账原理：有借必有贷，借贷必相等。（复式借贷记账法）借方：1.反映进口实际资源的经常账户；2.反映资产增加或负债减少的资本和金融账户。贷方：1.反映出口实际资源的经常账户；2.反映资产的减少或负债增加的资本和金融账户。（本国对外国的资金流出记入借方，外国对本国的资金流入记入贷方）。 PS: 两个经验法则： 第一，凡是引起本国从外国获得外汇收入的交易记入贷方，凡是引起本国对国外有外汇支出的交易记入借方；
金融风险管理案例集
金融风险管理案例集 目录 案例一：法国兴业银行巨亏 案例二：雷曼兄弟破产 案例三：英国诺森罗克银行挤兑事件 案例四：“中航油”事件 案例五：中信泰富炒汇巨亏事件 案例六：美国通用汽车公司破产 案例七：越南金融危机 案例八：深发展15亿元贷款无法收回 案例九：AIG 危机 案例十：中国金属旗下钢铁公司破产 案例十一：俄罗斯金融危机 案例十二：冰岛的“国家破产”
案例一：法国兴业银行巨亏 一、案情 2008年1月18日,法国兴业银行收到了一封来自另一家大银行的电子邮件,要求确认此前约定的一笔交易,但法国兴业银行和这家银行根本没有交易往来。因此,兴业银行进行了一次内部查清,结果发现,这是一笔虚假交易。伪造邮件的是兴业银行交易员凯维埃尔。更深入地调查显示,法国兴业银行因凯维埃尔的行为损失了49亿欧元,约合71亿美元。 凯维埃尔从事的是什么业务,导致如此巨额损失?欧洲股指期货交易,一种衍生金融工具产品。早在2005年6月,他利用自己高超的电脑技术,绕过兴业银行的五道安全限制,开始了违规的欧洲股指期货交易,“我在安联保险上建仓,赌股市会下跌。不久伦敦地铁发生爆炸,股市真的大跌。我就像中了头彩……盈利50万欧元。”2007年,凯维埃尔再赌市场下跌,因此大量做空,他又赌赢了,到2007年12月31日,他的账面盈余达到了14亿欧元,而当年兴行银行的总盈利不过是55亿欧元。从2008年开始,凯维埃尔认为欧洲股指上涨,于是开始买涨。然后,欧洲乃至全球股市都在暴跌,凯维埃尔的巨额盈利转眼变成了巨大损失。 二、原因 1.风险巨大,破坏性强。由于衍生金融工具牵涉的金额巨大,一旦出现亏损就将引起较大的震动。巴林银行因衍生工具投机导致亿英镑的亏损,最终导致拥有233年历史、总投资59亿英镑的老牌银行破产。法国兴业银行事件中,损失达到71亿美元,成为历史上最大规模的金融案件,震惊了世界。 2.暴发突然,难以预料。因违规进行衍生金融工具交易而受损、倒闭的投资机构,其资产似乎在一夜间就化为乌有,暴发的突然性往往出乎人们的预料。巴林银行在1994年底税前利润仍为亿美元,而仅仅不到3个月后,它就因衍生工具上巨额损失而破产。中航油(新加坡)公司在破产的6个月前,其CEO还公开宣称公司运行良好,风险极低,在申请破产的前1个月前,还被新加坡证券委员会授予“最具透明度的企业”。 3.原因复杂,不易监管。衍生金融工具风险的产生既有金融自由化、金融市场全球化等宏观因素,也有管理层疏于监督、金融企业内部控制不充分等微观因素,形成原因比较复杂,即使是非常严格的监管制度,也不能完全避免风险。像法兴银行这个创建于拿破仑时代的银行,内部风险控制不可谓不严,但凯维埃尔还是获得了非法使用巨额资金的权限,违规操作近一年才被发现。这警示我们,再严密的规章制度,再安全的电脑软件,都可能存在漏洞。对银行系统的风险控制,绝不可掉以轻心,特别是市场繁荣之际,应警惕因盈利而放松正常监管。
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】 认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。 2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。 能力目标：1.掌握倾听的技能。 2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。 【教学重点、难点】 教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 讲授法、讨论法、归纳法、演示法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答] …… [教师归纳] 按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节新授课（70分钟）
第1节推销洽谈的含义及原则 一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解] 洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。 2.推销人员在推销洽谈中的任务： [教师提问] 教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答] …… [教师归纳] 推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。 （二）推销洽谈的特点 [教师讲解与PPT演示] 进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽
财政与金融基础知识教案
财政与金融基础知识教案 第一章财政概述 通过本章学习，主要掌握财政的概念及财政的一般特征，我国社会主义财政的基本特征及财政的三大职能，了解财政分配与市场经济的内在联系及财政产生与发展，本章的重点为财政的概念及财政的一般特征，我国社会主义财政的基本特征和财政的三大职能，难点为社会主义财政的基本特征和财政的三大职能。 第一节财政的概念及其一般特征 教学目的要求: 1、现实生活中的财政现象与财政问题。 2、财政的概念及其一般特征 教学重点与难点: 1、财政的概念 2、财政的一般特征 教学课时:2课时 教学方法:传授法 教学过程: 传授新课: 一、现实生活中的财政现象与财政问题 (一)财政现象 1、财政收入 (1)征税(2)发行公债，国库券(3)交纳各种费用 2、财政支出 (1)工厂，矿山，铁路，农业建设。
(2)军队，警察，国家机关，学校科研，医院，文化团体 (3)城镇居民，低收入家庭，下岗人员。 3、从财政现象看，财政是个分配问题，与国家收支活动密切相关。 (二)财政问题 (1)财政收入占国内生产总值比重，以及中央财政收入占全国财政收入比重适度。 (2)解决“公平税负，合理负担”，加快税制建设，以及税收体制。 (3)合理安排名项财政支出比例 (4)在国债问题上政府应采取的措施。二、财政的概念及其一般特征 (一)财政的概念， 指国家为满足社会公共需要，以国家为主体，对一部分社会产品进行集中性的分配。 (二)财政的一般特征 1、财政分配的主体是国家或政府。 (1)财政分配以国家为前提。 (2)在财政分配中，国家处于主动，支配地位。 (3)财政分配是全社会范围内进行集中性分配 2、财政分配的对象是社会剩余产品 (1)对剩余价值的分配 (2)对用于劳动力再生产部分V的分配 (3)对补偿价值的分配。 (4)对国民收入的分配 (5)对社会产品的价值的分配 3、财政分配的目的是满足社会公共需要 1、社会公共需要的主要内容 (1)保证国家职能的需要 (2)大型公共设施和基础产业
金融风险管理案例分析
金融风险管理案例分析 阿里巴巴：“联姻”苏宁易购的机遇与挑战 10217 2012093215 1.案例介绍 2015年8月10日，中国最大的电子商务企业阿里巴巴和中国最大的商业零售企业苏宁启动了交叉持股：阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。中国零售业史上金额最大的一次联姻诞生了。 阿里巴巴提供的283亿现金支持分配如下：95亿用于物流平台建设，115亿用于线下门店发展，33.5亿互联网金融项目，17亿用于IT项目；29亿用于偿还银行贷款，30亿补充流动资金。 正如市场所预计，苏宁云商（002024）与阿里巴巴(NYSE:BABA)的交换持股与战略合作消息方宣布后，电商三国之战的另一方——京东(NASDAQ:JD)股价果然应声下跌。美国当地时间8月10日收盘，京东股价跌至30.06美元，跌幅达6.27%，创4个月之最。而阿里巴巴股价则一路震荡上扬，收盘报80.47美元，涨幅为2.09%。 2.背景分析 2.1电商三巨头的优劣势 阿里巴巴 优势：①是目前访问量最大在线交易网站，拥有可观的用户基础（注册会员数）、庞大的用户数据库 ②可提供的交易商品种类繁多 ③品牌优势，如旗下的淘宝、支付宝等业务都具有较高的知名度 ④定位准确 ⑤搜索引擎营销：用SEO（搜索引擎优化）的理念占领初期市场，然 后组织内容来填充，最后用户贡献行为的加入，弥补了最初在用户 行为方面信息不全面的不足
⑥由全球最大的华人论坛——以商会友，为全球商人间的交流提供了 便利 劣势：①过于庞大的数据库，使得用户获取针对性强的数据难度更大 ②注册用户良莠不齐，使得交易质量得不到确实保障 ③没有自己的物流体系，使得用户的物流体验较差 ④线下业务是短板 苏宁易购 优势：①线下店面、物流、仓储、售后网点分布广泛（约2500个网点） ②供应链管理能力优秀 ③在具备开发潜力的农村市场具有盈利潜能 劣势：①在线销售知名度低，如多数消费者认为苏宁是家电专卖店 ②售后服务较差 ③用户群发展缓慢 京东 优势：①专属的物流体系 ②用户体验好，用户忠诚度高 ③自营产品质量保障高 ④用户服务形式好，如京东自提点的设立 ⑤目标消费者针对性强，如211必达的京东校园派 劣势：①商品种类少 ②注册用户、用户数据库少 ③在线销售的推广度、知名度低 2.2互联网在线贸易的金融环境 随着在线贸易的用户群体的增多，在线贸易的贸易形式多样化：互联网金融的参与者（受众）增多，这种增多体现在用户注册人数、地理分布、交易额、甚至金融交易监管条例等多个方面；增多互联网金融的参与方式也有了新的发展，如阿里巴巴支付宝子业务余额宝的首先出现带动了行业内对理财业务的“开辟”等。 作为信息交换最快的方式——互联网在不论是国内还是国际间的贸易的越来越多的应用，极大的推动了有关产业的形成和相关行业的发展（如物流、港
财政与金融选修论文
成都理工大学《财政与金融》（选修） 结 课 作 业 姓名：甄福荣（No.65）
我国金融现状之我见 甄福荣 当今的金融手段已经逐渐渗透在我们每个人的日常生活中，无论是书本上所讲，媒体上所见，还是在日常生活中的耳濡目染与亲身体验，都在告诉我们，我们无法避免的走进了一个新的金融时代。为了阐明这一点，我从三个大的方面进行了说明： 一，以电子货币为例的新的信用手段。手机缴费，曾经是一件令我很恼火的事情。但从我们学校的移动营业厅来看，排队缴费的队伍是庞大的，对于很多娇生惯养的孩子，更是恐怖的。所以我在经历了很多次现场缴费后，我无可奈何的选择了购买缴费卡。在报刊亭买一张缴费卡然后轻松地缴费，我每个月月底都是这样做的。然而缴费卡缴费，存在着很严重的局限性，这个来自于缴费卡的面额局限。每次我们只能选择几种固定的面额。网上银行的出现使得缴费变得更加轻松，我们的选择面也变得更加宽广。除了各种各样的缴费业务，网上购物俨然已成为一部分人的购物首选，或者是由于工作忙，或者是由于不想跑路，越来越多的人开始使用网络为我们提供的购物平台。举一个简单的例子，平时我们所买的物品的价格中，包含了运输费，商家门店租赁费，各种各样的物管费，然而网购则在这方面体现着它无与伦比的优越性，省去了很多环节，价格自然也会便宜得多。所以新兴的电子货币，或者说在我国新兴的电子货币，其发展前途是不可限
量的。 二，现代经济，已然是一种信用经济。首先我们必须明确神什么事信用与信用经济。信用是指在商品交换或者其他经济活动中授信人在充分信任受信人能够实现其承诺的基础上，用契约关系向受信人放贷，并保障自己的本金能够回流和增值的价值运动。信用经济是货币经济的一种形式。在西方国家通常被笼统地称为货币经济信用是商品和金融交易的一种交易方式,在这种方式下，交易者通过债权债务的建立来实现商品交换或货币转移。人类社会交易方式经历了实物交换、以货币为媒介的交换和靠信用完成交换三个发展阶段，因此，信用经济是商品经济发展到一定阶段后所产生的一种经济现象。由以上定义我们就不难看出，商品经济发展到一定的阶段其必然要产生这样的经济现象，这是不可避免的，就如同我在第一点中所说，我们每个人的亲身经历都在告诉我们，与我们息息相关的经济在发生着某种变化，这种变化就是信用经济的产生。且与商品经济一样，信用经济中也存在着交易，而且当代世界信用交易量几十倍地大于商品交易量；信用资金供求决定着资金价格和利率；信用资金流通则决定着生产、分配、消费、储蓄、投资等生产和再生产的各个环节。但是，信用经济又不同于商品经济，在商品货币交易中，货币资金是一种导向因素，而在信用交易中，情况则恰好相反。债权债务关系的建立替代了货币资金而实现了商品的转移。货币资金的滞后支付只起到