2020年商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书
商务经理一职主要是做什么的呢？以下是的商务经理岗位说明书，欢迎参考阅读！
商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。
商务经理的工作内容是什么？
1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；
6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。
商务经理的职责是什么？
1、总经理主持全面工作，保证经营目标的实现，
2、组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
3、组织实施新上项目。
4、组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
5、决定组织体制和人事编制，决定副总经理，各职能部门经理的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效地组织体系和工作体系。
6、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。
7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。
9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
10、既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
商务主管、商务专员岗位职责
1。负责起草、审核各类合同、备忘录、协议。
2。负责独立或协助进行商务谈判，提交谈判纪要，参与引进产品价格商务谈判。
3。负责提供合同各阶段执行信息。
4。负责合作伙伴的日常沟通和协调。
5。负责了解并跟踪相关产品系统配置、成本构成及变化、相应市场价格情况。
6。负责制定产品定价和报价策略，为产品销售及时提供报价支持和服务。
7。协助进行事业本部采购管理工作。
电子商务岗位说明书
现有网络平台的维护，推广销售等总经理12 人 提升网络平台的整体销量，实现部门的销售计划，提升网络销售的销售占比。
负责管理运营公司网络销售平台，使网络平台变得更有效率、并持续不断地跟进平台运营规则和完成销售业绩，为公司制订战略规划和长远目标。 1 、制定、分解下属季度、月度销售计划，指导各部门完成销售任务。 2 、对产品、设计、仓库、业务、客服等部门人员进行督导。 3 、控制运营成本，提高公司综合经济效益。 4 、对销售额，库存周转率，商品缺货，服务质量等KPI 负责。 5 、进行市调，并且制定相应的竞合策略和促销策略。 6 、对于客户严重投诉危机处理。提高公司人员的士气。 网络平台的运营： 1)、关于管理工作 A、执行店铺完成既定业绩目标。 B、控制店铺ROI (即运营成本与销售业绩比例或者投资回报率)运营成本包括广告费、免邮费、打折促销等。 C、组织活动，提高团队的凝结力 D 、每周本部门一次例会，涉及工作进度、专业技术的提高，团队的凝结力。 E 、每日，每周，每月的总结和计划，实时检查每一个过程。 F、关注店铺每天的定单额，付款额，付款率，每日店铺流量，独立IP，每独立IP 贡献值，广告消费等。 G 、店铺每月活动投放主题，投放时间，投放运营成本，投放效果，带来的流量，转化率，ROI 等 整体评估。 H 、同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品等。 I、本部门内部同事间技术交流，目前一方面增进团队凝结力，另一方面专业技术的提高。 J、店铺交流区，店铺邮件问题回复。 2)、关于店铺 1 、每日收订、定单数、客单数；付款、付款率。 2 、当日店铺咨询数、成交定单数、成交率。 3、客服聊天记录10 条检查，服务质量检查。 4 、店铺交流区回复。 5 、店铺帮派帖子检查。 3)、关于团队 1 、每天分析日报，同时也分析其它运营同事的数据，并做总结。 2 、关心身边同事生活、工作状况，赋予相应的匡助和指导。 3、每月组织活动，保证让每一个同事都有机会参预。 4、店铺客服问题定单须在24 小时内处理完毕。 4)、关于运营 1 、参加网站资源活动报名。 2、每天检查店铺首页，活动页面图片是否有错误；调整店铺展示位转化率低的产品；及时补充店 铺产品展示。 3 、店铺内活动策划安排。 4 、店铺运营策略及品牌维护。 5、店铺每周固定活动安排等。 6 、页面改版、设计。 7、钻石展位投放(包含素材)。
2020年商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书 商务经理一职主要是做什么的呢？以下是的商务经理岗位说明书，欢迎参考阅读！ 商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。 商务经理的工作内容是什么？ 1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系； 2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现； 3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报； 4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系； 5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议； 6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。 商务经理的职责是什么？ 1、总经理主持全面工作，保证经营目标的实现， 2、组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 3、组织实施新上项目。
4、组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 5、决定组织体制和人事编制，决定副总经理，各职能部门经理的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效地组织体系和工作体系。 6、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。 7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。 8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。 9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。 10、既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。 11、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 商务主管、商务专员岗位职责 1。负责起草、审核各类合同、备忘录、协议。 2。负责独立或协助进行商务谈判，提交谈判纪要，参与引进产品价格商务谈判。 3。负责提供合同各阶段执行信息。
电商经理岗位说明书
电商经理岗位说明书 一、岗位概述 电子商务经理，通常简称电商经理，是一种在数字化时代充满竞争 的商业环境中崭露头角的职业。电商经理负责监督和管理公司的在线 销售和电子商务活动。本岗位说明书旨在为电商经理的职责、资格要 求和职业发展提供全面的指导。 二、职责和任务 1. 制定电商战略：制定和执行电子商务战略，以实现销售和利润目标。这包括市场定位、产品定价、促销活动等。 2. 网站管理：监督电子商务网站的设计、维护和更新，确保网站的 用户体验、导航和性能达到最佳水平。 3. 产品管理：负责在线产品目录的管理，包括产品上架、下架、描 述编辑和图像管理。 4. 销售和推广：开发和管理在线销售渠道，包括社交媒体、电子邮 件营销和搜索引擎优化，以吸引更多的访客和客户。 5. 数据分析：利用分析工具来监控销售绩效，分析数据并制定策略，以提高销售和客户满意度。 6. 客户服务：确保提供卓越的在线客户服务，解决客户问题，处理 退货和投诉。
7. 合规性和安全性：确保电子商务操作符合相关法规，包括隐私保 护和在线支付的安全性。 8. 团队管理：领导和培训电子商务团队，协调他们的工作以确保达 成目标。 三、资格要求 1. 教育背景：本科学历，相关领域如电子商务、市场营销或管理等。 2. 工作经验：至少3年以上电子商务或在线销售的相关工作经验， 有团队管理经验者优先。 3. 技能要求： - 精通电子商务平台和工具，如Magento、Shopify等。 - 出色的数字营销和社交媒体管理技能。 - 数据分析和报告编制能力。 - 出色的沟通和团队协作能力。 - 商业洞察力和市场分析能力。 四、职业发展 电商经理可以追求以下职业发展路径： 1. 电子商务总监：负责整个电子商务部门的战略规划和管理。
商务经理工作职责(10篇)
商务经理工作职责(10篇) 商务经理工作职责 1 1、负责湖南、湖北地区商务管理相关事宜，规范商务流程，维护公司利益； 2、负责客户管理及大客户的.开发、维护； 3、根据业务需要，承担发货回款保障任务，进行DSO管理； 4、负责医疗渠道构建，商业渠道持续性优化； 5、负责与临床销售部门协调，确保产品供应，满足市场需求； 6、负责协助各地销售人员，完成公司各产品在各地的招投标工作； 7、负责完成公司重要的各项考核指标； 8、负责为公司发现一些新的生意增长点； 9、完成上级交代的其他任务。 商务经理工作职责 2 1、执行公司下达的销售指标任务，并量化、细化开展销售业务； 2、配合协助部门销售人员完成各项工作； 3、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式； 4、积极建设并维护良好、互信的客户关系，挖掘与客户长期深度合作的'商业机会； 5、能与客户达到充分沟通并准确把握客户需求，确保客户服务质
量，维持并提升客户满意度； 6、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用； 7、做好部门人员储备招募工作，确保人员稳定性。 商务经理工作职责 3 要求A 岗位职责： 1.负责管理船公司和航空公司以及国外代理渠道,为业务员询价提供后台支持 2.电话或邮件开发有国际货运,进出口贸易需求的客户 3.推广公司优势服务,为客户提供专业的国际进出口货运,代理退税,融资咨询及服务 4.负责对客户的应收帐款的催收 任职要求： 1.专科及以上学历,英文读写流利,四级以上,国际物流或国际贸易等相关专业 2.二年以上国际货运代理业商务询价工作经验,熟悉国际货运操作流程,有货源者优先 3.品德端正,务实进取,善于沟通,责任心强,能承受较大工作压力 要求B 岗位职责: 1、负责公司整体运营管理，包括但不限于公司战略规划、运营制度
地产商务经理岗位职责
地产商务经理岗位职责 商务经理岗位职责商务经理-商务主管岗位职责_0商务经理岗位职责 商务经理/商务主管岗位职责 商务经理/商务主管岗位职责【商务经理】为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用 公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。 商务经理/商务主管岗位职责岗位描述:1、全面负责公司商务管理相 关事宜，规范商务流程，确保公司利益;2、负责重大项目的商务谈判，审 核商务合同条款，组织起草合作协议;3、监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估;4、客户管理及大客户的开发、维护;5、回款管 理及应收帐款催收;6、与销售、生产部门协调，确保产品供应，满足市场 需求;7、指导商务部协助各地销售人员完成公司各产品在各地的招投标工作。 任职资格:1、大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理 类相关专业;2、3年以上贸易相关领域管理工作经验，有外企或大型国企 相关领域工作经历者优先考虑;3、熟悉贸易运作流程，具备贸易谈判、商 务礼仪专业技巧及相关知识;4、较强的亲和力和表达能力，较好的气质和 谈吐，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧;5、形象端庄、举止文雅，有 很好的职业道德观，能够承受较强的工作压力。 商务经理/商务主管岗位职责相关内容:技术研发工程师岗位职责说明 书岗位描述:1、负责公司产品售前、售后的技术支持工作;2、负责为用户 撰写售前、售后系统方案，并与用户做技术交流;3、参与公司投标项目， 负责标书技术部分的编写及答疑、应标、数据网络的规划等;4、负责对合
作伙伴和最终用户进行产品/业务...药品生产_质量管理岗位说明书岗位 描述:1、负责药品质量控制与管理工作，具备药品生产质量管理所需专业 知识，具有良好独立工作能力;2、熟悉gmp认证工作流程以及gmp的日常 管理工作，认真贯彻执行药品法及gmp等相关的法律法规，有效提供质量 管理保证;3、从事过药厂质...单证员岗位职责说明书单证员是指在对外 贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理 货物的交 付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。随着外贸行业持证上岗 制度实施力度的逐步加强，外贸从业资格证书正受到越来越多用人单位与 求职者的...采购专员岗位说明书以下是一则采购专员岗位说明书，仅供 各位采购员参考，希望大家从中了解这一岗位的工作内容及其任职资格。 采购专员岗位说明书工作内容:搜集、分析、统计汇总及考察评估供应商 信息;编制单项材料采购计划并实施采购;签订和送审小额采购合同;...电 子商务专员岗位说明书电子商务专员岗位说明书电子商务专员是负责更新 维护公司网站以及b2b商铺，通过网络平台来推广公司及公司的产品。电 子商务专员岗位职责1、负责项目商务策划和实施，建立和完善产品选型、新产品的技术推广、技术情报管理制度;2、商务信息的...出纳会计岗位 职责说明书出纳会计岗位职责出纳岗位职责 1.负责公司日常的费用报销。 2.负责日常现金、支票的收与支出，信用卡的核对，及时登记现金及银行 存款日记账;3.每日核对、保管收银员交纳的营业收入。4.每日盘点库存 现金，做到日清月结，账实相符。 医药技术研发管理人员岗位说明书岗位描述:1、制定公司临床试验项 目运营战略、流程与计划;2、组织和监督临床开发部对运营计划的执行， 实现公司临床试验的运营目标。任职资格:1、临床医药、生物相关专业硕 士以上学历，熟悉gcp规范;2、在天
商务部经理岗位职责
商务部经理岗位职责 商务部经理岗位职责1 岗位职责： 1、主要负责前期与客户沟通，进行商务洽谈，促使合同的签订； 2、参与机电设备安装工程的.招投标及合同签订相关工作； 3、负责工程款的结算审核工作； 4、负责本专业的合同管理工作； 任职要求： 1、具有大学本科或以上学历，工民建、建筑工程、工程造价、设备安装等专业或相关专业 2、具有项目管理、企业经济管理的理论知识，和工程造价、工程预结算管理、项目合约管理等方面1-2年工作经验 3、熟悉建筑施工企业合约、工程预结算的特点和流程；熟悉国家和地方政府颁发的有关建筑工程的法律、法规、规范、标准、规程、定额和标准图集等 4、要求性格外向、表达能力强,具备强烈的工作责任心，有驾照者优先考虑；
商务部经理岗位职责2 一、岗位职责： 1、负责销售事务，管理部门日常事务； 2、负责销售部门管理制度的建立和实施督导； 3、负责监管销售发货的计划、通知、协调、跟踪、统计工作，保证销售发货计划的顺利履行； 4、负责监管销售合同起草签订、应收款的`核对、催收、评价、风险管控工作，保证销售合同及时回款； 5、负责客户关系维护管理，收集客户对产品质量、公司服务及市场的反馈信息，处理顾客意见及投诉； 6、对销售情况及时汇总、汇报，并提出合理建议； 7、招投标管理、销售账务管理，销售类合同的管理； 8、总经理提出的其他要求。 二、任职要求： 1、本科以上学历，营销、工商管理、物流管理、给排水、法学专业优先； 2、五年以上相关工作经验，三年以上同岗位工作经验；
3、掌握财务管理、法律等方面知识，熟练使用办公软件； 4、具有很强的领导能力、计划执行能力以及沟通协调能力； 商务部经理岗位职责3 一、岗位职责： 1、供应链管理：采购、物流、仓储等供应链各环节的管控，规范商务流程、确保公司利益； 2、部门管理：部门内部人员管理及考核。 二、任职资格： 1、本科以上学历，工商管理、物流管理、外贸相关专业； 2、三年以上供应链管理工作经验，熟悉进出品流程，精通物流管理；具备部门绩效考核经验； 3、成本意识强，能有效的、全面的'分析各项费用、控制各项成本； 4、熟练使用英语，精通OFFICE软件； 5、具有良好的团队合作精神及职业道德，工作细致、有责任心；商务部经理岗位职责4
商务经理岗位职责
商务经理岗位职责 1、在项目经理的领导下，领导项目合同管理工作，组织对项目管理人员进行工程承包合同交底，确保合同条款得到充分理解和领会； 2、认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定，编制项目工程施工图预算。参加图纸会审，做到对设计文件、图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚. 3、施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签订预算无漏项，各项取费及价差签回符合规定无遗漏，及时完成工程竣工结算和年度结算,及时、准确地提供月、季、年度预算资料。 4、签订内外分包施工合同，并严格履行合同。协助、指导、督促现场施工人员办理预算签证。 5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见,结合本项目工作实际制定工作计划及进度要求,随时检查工作，发现问题及时处理,提出意见、改进方法和措施。 6、做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理好预算外工程项目的签证工作.协助领导签订内外分包施工合同,并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调配合工作。 7、负责贯彻执行劳动定额.监督、指导分包单位正确执行劳动定
额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。 8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批,结合工程情况，到基层去组织补充定额的测定，提供测定结果，及时在合同中应用。 9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实. 10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查,从设备方面认真分析事故原因,提出处理意见,制定防范措施。 11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少浪费损失，使各项物资消耗不断降低。 12、根据年度施工生产计划，结合项目指标编制成本预控计划和资金收支计划，经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报，经项目经理审核后上报分公司。 13、主持编制、审批材料计划（周、月材料计划，做到供料有计划。按工期需要编制材料进度供应台帐）；做好施工机械的租赁、使用和管理。 14、真实填写商务工作日报。
商务经理岗位职责说明书共4篇(商务经理职责内容)
商务经理岗位职责说明书共4篇(商务经理职 责内容) 商务经理岗位职责说明书共1 商务部 商务经理岗位职责 1、在项目经理的领导下，组织协调项目部成本体系各职能部门作好成本管理、成本控制及成本核算工作。 2、负责项目部与经济相关的工作及辅助项目经理完成项目部的日常管理工作。 3、负责与业主、监理和其他有关单位就经济问题进行协调和联络。 4、负责组织工程承包价的核算与分析工作。 5、负责落实项目施工预算、成本控制目标、成本控制计划的编制。 6、负责工程索赔的组织与实施，对工程变更、洽商及索赔文件的审核。 7、负责工程结算编制的组织工作及结算的审核、谈判工作。 8、负责成本核算、成本分析报告的编制、实施。 9、中间计量报表审核，对于计量批复情况的追踪落实。 10、负责组织该项目部的各种经济资料，上报部门组卷。 11、负责定期编写商务部经济案例。
12、负责组织项目部人员对合同与经济业务的培训。 13、项目部资金及支付的管理，对项目各项目费用支出进行签认。 14、负责项目商务部的管理工作。 15、项目外报经济文件的审核。 商务经理岗位职责说明书共2 商务专员岗位职责说明书 商务专员即负责商务的高级职员。 商务专员岗位职责 订单处理、返款(、处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作1 ); 核算、打款等 ;、处理报价，客户跟踪、客户信用管理等相关事务 2 ; 的商务谈判、合同及协议的起草)包括供应商(、参与和协助与合作方3 、搜集行业的市场信息并进行分析整理4 ; 、协助商务活动安排。5 商务专员岗位要求 ;、营销类、经贸管理类相关专业 1 2 ;、受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训 ;、须具备较强的业务执行能力及谈判能力3 ;、拥有良好的亲和力及沟通协调能力4 等常用办公软件office、具有优秀的综合分析能力及观察发现意识，熟悉5 ; 的操作
商务经理岗位职责(14篇)
商务经理岗位职责 1、完成区域销售业务指标; 2、代理商业拓展、区域行业客户业务拓展; 3、销售区域渠道业务管理。 商务经理岗位职责（二） 1、根据公司战略规划，有计划、有步骤地拓展商户并增长交易量; 2、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的市场策略，根据不同目标客户需求，制定业务拓展方案且跟进客户后续落地计划; 3、能根据企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手情况，为业务发展提供营销策划方案，以保持企业和品牌的市场有利位置; 4、结合市场动态，提出新产品需求并负责新产品的市场开拓; 5、建立与维护与行业资源的良好合作关系。 商务经理岗位职责（三） 1、负责与银行保险、基金证券、支付机构、互联网金融等合作金融机构客户沟通，获取客户在大数据方面的需求，进行公司相关平台类产品的业务拓展; 2、负责客户谈判、业务提案文档编写、签约及相关后续维护事宜; 3、负责收集、反馈有关市场信息，开展市场调研，分析市场动向; 4、配合公司产品、运营人员对产品需求进行分析，结合市场情况推出设计方案，实时提供市场分析，提供竞相及合作者动态反馈，定期完成市场方案总结。 商务经理岗位职责（四） 1、执行集团公司和商务部的各种文件、规章制度和政策; 2、管理辖区内货物、发票，促使货款及时回笼，控制应收指标，降低市场运行成本和运行风险;
3、建设、维护辖区内二级商业渠道，控制商业价格; 4、管理省区内商务凭证，参与商业账务核对及商业账务管理; 5、完成上级临时下达的工作任务。 商务经理岗位职责（五） 1.负责所在区域内合作门店的拓展以及商户店铺运营。 2、通过陌拜、电话沟通等形式和区域内的汽修、洗车门店促成合作 3、负责所在区域合作门店的日常关系维护以及售后客诉处理。 4.负责所在区域市场以及行业发展趋势的信息收集与调研。 5.完成上级领导安排的其他任务。 商务经理岗位职责（六） (1)根据公司及部门业务发展方向，完成个人指标; (2)与客户建立、维系良好的合作关系; (3)负责建设部门、单位的注册、备案工作; (4)负责招标信息的收集和筛选，组织完成投标工作; (5)负责合同评审、签订、履行及相关管理工作; (6)完成领导交办的其他工作。 商务经理岗位职责（七） 1.根据大客户发展规划和年度大客户开发目标，开拓和挖掘大客户群体。 2.根据部门运营管理规划，定期拜访维护客户关系，搜集大客户市场资源，建立客户资料库。 3.根据大客户资源管理要求，定期对大客户进行统计分析和价值评估，编制大客户评估分析报告。
商务总经理岗位职责模板
商务总经理岗位职责模板 一、职务概述 商务总经理负责企业的商务战略订立和实施，推动业务拓展和销售增长。其职责涵盖市场开拓、客户关系管理、商务合作、销售管理以及团队管理等方面。 二、工作职责 1. 订立商务战略 •负责订立和执行企业的商务战略，包含产品定位、销售目标、市场渠道等方面； •分析市场趋势，订立合理的市场份额目标，并订立相应的营销策略； •监控竞争对手的动态，及时调整市场策略。 2. 开拓新市场 •负责市场开拓工作，找寻新的业务机会和合作伙伴； •实施市场调研，了解市场需求和竞争情况； •与各部门合作，推动产品创新和开发。 3. 客户关系管理 •管理现有客户关系，保持良好的客户满意度； •转化潜在客户，扩大客户群体； •主导关键客户的谈判和合作，确保项目的顺利进行。 4. 商务合作 •跟踪项目进展，确保合作协议的执行； •订立商务合同和协议，并与合作伙伴进行谈判和签约； •与合作伙伴保持良好的合作关系，处理合作中的问题和纠纷。 5. 销售管理 •设定销售目标，并监督销售团队的业绩实现； •订立销售策略和销售计划，推动销售增长； •依据市场需求，优化销售渠道和销售模式。 6. 团队管理 •组建和管理商务团队，确保团队实现业绩目标； •培训和激励团队成员，提高团队的业务素养和销售本领； •协调团队内部合作，促进信息共享和团队合作。
三、工作要求 1. 学历与专业要求 •本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业。2. 工作经验要求 •至少8年以上商务相关工作经验，有团队管理经验者优先考虑； •具备成功开拓和维护大客户经验，熟识商务谈判。 3. 技能要求 •具备良好的沟通和谈判本领，能够有效处理客户和合作伙伴关系； •优秀的团队管理本领和组织协调本领，能够率领团队高效完成工作； •娴熟运用市场营销和销售技巧，具备市场分析和竞争策略订立本领。 4. 个人素养要求 •具备优秀的商业敏感度和市场洞察力； •良好的团队协作精神和领导本领； •良好的学习本领和创新本领； •具备较强的执行力和抗压本领。 四、考核标准 1. 业绩考核 •依据订立的销售目标和市场份额目标，进行业绩考核； •依据实际销售业绩和市场拓展情况进行评估。 2. 客户满意度考核 •定期收集和评估客户满意度调研数据，作为考核的依据； •与关键客户保持良好的合作关系，确保客户满意度。 3. 团队绩效考核 •对团队的销售业绩、客户关系管理和团队合作进行综合评估； •对团队成员的培训和发展进行跟踪评估。 4. 创新本领考核 •依据个人的市场创新和业务创造力进行评估； •对市场推广方案、产品创新等进行评估。 5. 个人素养考核 •对个人的沟通本领、领导本领以及学习和创新本领进行评估；
商务部经理岗位职责
商务部经理岗位职责 1.制定商务战略和目标：商务部经理需要与高级管理团队合作，制定 商务战略和目标。他们需要分析市场和竞争情况，识别商机和风险，并制 定相应的战略和计划，以确保组织在竞争激烈的市场中取得优势。 2.管理商务团队：商务部经理负责招聘、培训和管理商务团队。他们 需要设定明确的职责和目标，激励团队成员，确保团队协同工作，以达成 商务目标。 3.开发市场和客户：商务部经理需要开展市场调研，了解市场需求和 趋势，并发掘新的市场机会。他们也需要与现有和潜在客户建立和维护良 好的关系，协助销售团队促成交易。 4.谈判和合同管理：商务部经理需要与供应商、合作伙伴和客户进行 谈判，以获取最有利的商务条件。他们也负责管理商务合同的签署和执行，确保合同履行和风险控制。 5.监测和评估业务绩效：商务部经理需要监测和评估商务绩效，分析 业务数据并制定相应的改进措施。他们也需要制定并持续更新商务指标， 以确保组织在商务方面保持竞争力。 6.管理预算和资源：商务部经理需要制定和管理商务预算，确保有效 地利用资源，并控制成本。他们还需要与财务团队合作，监督商务项目的 资金流动，并提供预测和报告。 7.风险管理：商务部经理需要识别和评估商务风险，并采取措施减少 和管理这些风险。他们需要与法务部门合作，确保组织在商务活动中遵守 法律法规和道德标准。
8.建立合作关系：商务部经理需要与其他部门和外部利益相关者建立 良好的合作关系，确保商务活动与组织的整体目标和战略相一致。 9.跟踪业界发展：商务部经理需要紧跟业界发展的趋势和变化，不断 学习和更新商务知识和技能，以保持在竞争环境中的竞争力。 10.报告和沟通：商务部经理需要向高级管理层和其他利益相关者定 期报告商务绩效和计划执行情况。他们也需要与团队成员进行有效的沟通，协调工作和解决问题。 总之，商务部经理是一个组织中至关重要的职位，他们需要具备广泛 的商业知识和技能，能够识别商机和风险，制定和执行商务战略，确保组 织在竞争环境中取得商务成功。
公司商务经理岗位指导手册(执行完整版)
****公司商务经理岗位指导手册
公司商务经理岗位指导手册执行篇 第一节：启动篇 一、商务团队的管理理念 销售管理的指导思想： ➢产品即管理，管理即赋能，赋能即技术 ➢一切产品数据化，一切数据产品化 ➢一切管理数据化，一切数据管理化 二、销售管理的的步骤 有目标--有思想--有依据--有标准--有执行--有反查--有结果 三、商务团队管理的维度 产品，制度（基本法），资源，人 四、销售管理横轴与纵轴 ●横纵：周经营 周经营中目标排列的比例占比标准为2341。 （为什么定周经营，月目标经常会遇到，月初没问题，月中没关系，月底没办法），最后一周更多应该是对下月或者未来的规划。 ●纵轴：日节奏 日节奏的核心是一日三问（今天的目标是多少？今天你的团队哪些商务顾问可以开单？今天哪些客户今天可以给我们团队贡献业绩） 第二节：商务经理的认知模型 一、一个不合格商务经理通常经过4个周期：
◎自嗨--◎自信--◎自疑--◎自悔 ➢第一阶段：自嗨（终于晋升了，不用打电话，可以管理别人了） ➢第二阶段：自信（觉得以自己的能力可以带好这个团队） ➢第三阶段：自疑（怀疑自己能否带好团队） ➢第四阶段: 自悔（得过且过） 二、一个合格商务经理的管理能力魔方（认知模型） 1、管理认知 目标管理，时间管理（商务经理一天的时间排列，每个时段该做什么事情），走动管理，数据分析管理。 释义：商务经理的必须掌握的基础技能。 2、教练认知 跟听与录音成长，团队会议，PRP，专题研讨，业务流程含话术规划。 ➢商务经理的中心技能，新人能获得多大的成长，取决于商务经理的教练认知。 ➢商务经理应该复制自己曾经的成功经验给到自己的商务。 ➢商务经理不能脱离一线，自己也要经常自己打电话，谈客户。不断的优化研究技能技巧复制给商务。➢教了不等于教会了，商务经理要给高标准高质量的演示，不能指望你的二流表演换来下级的一流表现。 1、魔法认知 新人带教，数字魔法术，人才培育规划，激励 释义：商务经理进阶技能，如何从初级经理到资深经理进阶需要掌握的基本管理素养的规划要求。非固化的动作，个性化强，形式多样化，比较考验商务经理的能力水平
商务经理岗位职责
商务经理岗位职责 商务经理是企业中非常重要的职位之一，该职位的职责涵盖了商务拓展、销售管理、市场策划等多个方面。下面是商务经理的详细职责描述： 1.商务发展 商务经理负责制定并实施企业的商务发展战略，主导公司的商务拓展工作。他们需要与潜在客户及合作伙伴进行沟通，了解市场需求和竞争对手情况，发现商机并制定相应的市场进入策略。商务经理需要积极寻找新的商业机会并进行市场调研，同时也需要维护现有客户关系，以确保业务的持续增长。 2.销售管理 商务经理需要领导销售团队，并制定销售策略和计划，以实现销售目标。他们需要监督销售团队的日常工作，指导销售人员进行销售活动，确保销售业绩的达成。商务经理还需要与销售团队合作，制定销售政策、流程和策略，提高销售效率和客户满意度。 3.市场策划 商务经理负责制定并执行市场营销策略，通过市场营销活动来提高品牌知名度和产品销售。他们需要分析市场环境和竞争对手，确定目标市场和目标客户。商务经理需要制定广告、促销和公关计划，确定合适的市场定位和定价策略。他们需要与市场团队合作，设计和推广营销活动，以扩大市场份额和提高企业形象。 4.业务洽谈
商务经理需要与客户、合作伙伴进行业务洽谈，并达成合作协议。他们需要了解客户需求和合作伙伴的资源情况，进行商务谈判并制定合作方案。商务经理需要协调内外部资源，促成合作协议的签署，并跟进后续合作事宜，确保合作的顺利实施。 5.团队管理 商务经理需要领导和管理商务团队，确保团队成员的工作高效且目标导向。他们需要进行团队建设，制定岗位职责和绩效考核标准。商务经理需要提供培训和指导，帮助团队成员提升业务能力和销售技巧。他们还需要协调团队成员的工作，解决问题和冲突，以保证团队的正常运作。 6.市场监测 商务经理需要定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场动态和竞争态势。他们需要收集相关数据和信息，分析市场需求和趋势，为公司的商务决策提供参考。商务经理还需要关注行业新闻和政策变化，及时调整企业的商务战略和计划。 7.报告和分析 商务经理需要定期向高层管理层和董事会报告商务运营情况，并分析销售业绩和市场表现。他们需要准确汇报有关销售额、市场份额、成本和利润等数据，并提供相应的分析和建议。商务经理也需要与其他部门进行沟通和协调，确保商务运营与整体业务目标的一致性。 总结起来，商务经理的岗位职责涵盖了商务发展、销售管理、市场策划、业务洽谈、团队管理、市场监测和报告分析等多个方面。商务经理需要具备出色的商业洞察力和领导能力，能够有效地推动商务发展和实现销
建筑业商务经理岗位职责(共18篇)
建筑业商务经理岗位职责（共18篇） 商务经理岗位职责 1、在项目经理的领导下，领导项目合同管理工作，组织对项目 管理人员进行工程承包合同交底，确保合同条款得到充分理解和领会； 2、认真熟悉并掌握贯彻执行国家及上级有关预算编制的各项规定，编制项目工程施工图预算。参加图纸会审，做到对设计文件、 图纸、资料、规范、标准透彻了解，问题清楚。 3、施工图预算的编制无差错、无漏项，施工图以外项目签订预 算无漏项，各项取费及价差签回符合规定无遗漏，及时完成工程竣 工结算和年度结算，及时、准确地提供月、季、年度预算资料。 4、签订内外分包施工合同，并严格履行合同。协助、指导、督 促现场施工人员办理预算签证。 5、搞好商务工作的组织和领导工作。根据项目经理意见，结合 本项目工作实际制定工作计划及进度要求，随时检查工作，发现问 题及时处理，提出意见、改进方法和措施。 6、做好预算的签发审核工作。努力配合有关现场施工人员办理 好预算外工程项目的签证工作。协助领导签订内外分包施工合同， 并严格控制费用标准，履行合同搞好上下之间、各业务之间的协调 配合工作。 7、负责贯彻执行劳动定额。监督、指导分包单位正确执行劳动 定额，定期或不定期地组织自查、互查。掌握定额标准，汇总分析 定额实际完成水平，发现问题随时汇报反映，并积极主动地去解决。 8、对于没有统一劳动定额的工作及时报批，结合工程情况，到 基层去组织补充定额的测定，提供测定结果，及时在合同中应用。
9、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料 节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。 10、参加因工伤亡及重大未遂事故的调查，从设备方面认真分 析事故原因，提出处理意见，制定防范措施。 11、组织做好材料、机械设备、工具、能源等物资的进场使用 供应、调配、管理，执行各项物资消耗定额，严格管理标准，减少 浪费损失，使各项物资消耗不断降低。 12、根据年度施工生产计划，结合项目指标编制成本预控计划 和资金收支计划，经项目经理审核批准后执行。编制分包单位考核 指标计划及管理费用控制计划。负责编制项目月报，经项目经理审 核后上报分公司。 13、主持编制、审批材料计划（周、月材料计划，做到供料有 计划。按工期需要编制材料进度供应台帐）；做好施工机械的租赁、使用和管理。 14、真实填写商务工作日报。 15、直接领导现场签证工作的进行，确保签证工作及时、不漏项。负责领导对分包单位完成工程量的审核与确认，负责完成对分 包单位的结算工作。 16、重点负责和审计单位的对接 商务经理： 职责范围 1、全面负责法律类产品电子商务网站整体营销的制定与执行; 2、营销预算及费用管理，制定公司年度、季度、月度网站运营 策略、与运营合作项目的洽谈等;