推销实务教案
推销实务学科教案设计
推销实务学科教案设计
推销实务学科教案设计
推销实务学科教案设计
推销实务电子教案
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 页脚内容1
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划编制说明 页脚内容2
牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 学期授课计划表 页脚内容3
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牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正 中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 页脚内容5
《推销实务》教学大纲教学总结
《推销实务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。 二、课程教学目标 《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。 二、学时分配建议(72学时)
第三部分章节教学要求 基础模块 第一单元概述 1. 推销的要素和特点 理解推销要素。 了解推销特点。 2. 推销的功能及作用 了解推销的多种功能。 了解推销的作用。 3. 推销观念与环境 了解推销观念的演变。 了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。 了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理 了解顾客的心理活动。 了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式 了解顾客、推销人员态度类型。 理解推销人员与顾客态度的关系。 了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。 第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质 掌握推销人员的职责。 理解推销人员应具备的素质内涵。 掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力 理解对推销人员的能力要求。 第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法 掌握寻找顾客的主要方法。 了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案 理解顾客资格鉴定的要素。 掌握顾客档案建立的方法。
课程《推销实务》子项目建设方案
课程《推销实务》子项目建设方案 一、《推销实务》课程建设概述 人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。 《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。 为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。 《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。 二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。
《国际金融》教案
《国际金融》教案 第一部分大纲说明 一、课程性质、目的与任务 1.课程性质 《国际金融》课程是面向金融学专业学生的专业课。本课程主要授课对象是已经简单掌握金融学基本应用知识的学生，主要任务是使学生比较全面地掌握国际收支、国际储备、外汇与汇率、外汇交易、国际结算、国际融资、国际资本流动与国际金融危机、国际金融市场、国际货币体系、国际金融组织等知识，以适应社会对大学生基本素质的要求，同时为后续物流课程的学习打下基础。 2.教学目的和要求 通过《国际金融》课程的学习，使学生比较全面地掌握国际金融的基本概念、基本思想、基本结构、基本程序、分类的基本知识，造就国际金融人才。本课程学习难度一般，具有金融理论基础的学生均能很快地适应本课程的学习。但为了更好地掌握这门课程，学生课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。在学习过程中，学生还应该注意完成一定的课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解国际金融比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。 3.本课程的基本内容 本书共十章，包括：国际收支、国际储备、外汇与汇率、外汇交易、国际结算、国际融资、国际资本流动与国际金融危机、国际金融市场、国际货币体系、国际金融组织等内容。 二、课程的教学层次 在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
第二部分教学过程建议 一、教学形式建议 1．本课程的教学以学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习国际金融十个篇章的基本内容。各教学点应聘请有一定经验的金融学教师进行面授辅导。 2．在尽可能的情况下，帮助学生讲解一些习题及关键的案例。 3．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排学生书面作业3～4次，教师应该批改，对学生普遍出现的问题在公开场合予以纠正。 二、教学媒体 （一）教学中使用的媒体手段 1．文字教材：《国际金融》，王文青任本书主编，乔立娟老师和于树会老师任本书副主编。 2．网上课堂：本资料包中的PPT课件 （二）教学环节 1．学时分配 本课程的总教学时数为60学时，具体分配如下表所列：
推销实务教案——推销成交
第九章推销成交 【教学重点、难点】 达成交易的基本策略 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。 引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。 在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。 第一节成交的信号 成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。 成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。 顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。
金融英语教案
哈尔滨金融学院教案 课程名称：金融英语 课程代码： 开课系部：金融系 授课教师： 授课班级：12级金管1、2、3班； 2012级国际金融1、2班 开课学期：2014-2015上
一、课程简介（四号宋体加粗） 课程类别：必修课 授课对象：专科层次金融管理与实务专业；国际金融专业 场地器材：1#308 学时学分：×××（四号宋体） 使用教材：Ian MacKenzie，《剑桥金融财务英语》，人民邮电出版社，2010年 参考教材：《会计专业英语》 《英文国际贸易》 《金融英语》 二、教学目标 扩充学生的金融词汇量，了解地道的外国金融案例。本门课程分为四个领域，会计学、银行业、公司理财、经济与贸易，学生学习后从宏观上可以将4者结合，将所学的知识进行整合，整体上提高自己的就业竞争力。 三、教学过程 第一次课 2学时 教学内容 第一章Basic terms 第1节 money and income 1.Currency 2.Personal finance 第2节 business finance
1.Capital 2.Revenue 3.Financial statement 重点难点 Terminologies 教学组织 1．讲授法 2．集体授课 3. 多媒体教学,板书 作业布置 课后习题，背诵专业术语 第二次课 2学时 教学内容 第三章Banking 第19节 personal banking 1.Current accounts 2.Banking products and services 3.E-banking 第20节 commercial and retail banking https://www.360docs.net/doc/c211515668.html,mercial and retail banks 2.Credit 3.Loans and credits 重点难点 1.Types of accounts 2.Differences on types of accounts at home and abroad
国际金融教案
新疆农业大学教案（首页） 注：表中（）选项请打“√”。
新疆农业大学国际金融课程教案 第一章国际收支 一、教学目的及要求 掌握狭义和广义的国际收支的概念，重点掌握国际收支平衡表的各项内容，以及国际收支失衡的调节；重点掌握国际储备的概念、作用及其构成，掌握国际储备的管理。 二、讲授的内容提要 本单元讲授国际收支的概念与国际收支平衡表，国际收支的调节，国际储备的概念、构成与作用和国际储备的管理。 三、重点、难点 本单元的重点为：国际收支的概念，国际收支平衡表的主要内容，调节国际收支的政策措施；国际储备的概念和构成，国际储备结构管理的基本原则，三级储备的内涵及相互关系。难点是经常账户、资本金融账户、净差错与遗漏、总差额和储备及相关项目的计算，几个项目之间的关系。 四、教学过程及方法 多媒体教学，举例法，讨论法等。主要以讲授的方法进行，使用12学时讲授。 第一部分国际收支的概念与国际收支平衡表，在讲授时注意概念的理解，先讲狭义概念，广义概念，逐步推出应掌握的概念；利用所学会计学原理，以实例来讲清此表的编制原理和记账方法。第二部分国际收支调节，使用启发方法，先讲清国际收支的不平衡原因有哪些采取哪些调节的措施。第三部分国际储备的概念、构成与作用。第四部分国际储备的管理，主要讲解两个方面：国际储备水平的管理；国际储备结构的管理。 五、作业布置及参考资料 作用参照练习册。 六、教学后记 多举了一些实例，讨论了一些与本课程内容相关的热点问题，从而活跃了课堂气氛，增进了学习的兴趣，使学生初步了解并喜欢上了这门课程。同时，要求学生通过上网等多种手段查阅相关资料。
新疆农业大学国际金融课程教案 第二章外汇汇率与汇率制度 一、教学目的及要求 掌握有关外汇和外汇汇率的基本知识，掌握汇率的决定及影响汇率变动的因素，以及汇率制度的有关内容，具有分析人民币汇率问题的能力。 二、讲授的内容提要 外汇与汇率的概念、汇率的决定与影响汇率变动的因素、汇率变动及其经济影响、汇率制度、人民币汇率制度。 三、重点、难点 教学重点：外汇与汇率的概念与汇率的标价方法，影响汇率变动的主要因素，汇率变动的经济影响，维持固定汇率制度的政策措施，浮动汇率制度的类型，固定汇率制与浮动汇率制度的优缺点，目前人民币汇率制度。教学难点：影响汇率变动的因素和汇率变动对经济的影响，固定汇率制与浮动汇率制的比较以及汇率制度的优缺点。 四、教学过程及方法 采用媒体教学法讲授，并展示外国的实物货币，举例法等。以最新的信息结合理论进行学习，使用10学时讲授。 外汇与汇率概述（外汇的概念、外汇的主要分类、汇率的概念、标价方法、汇率的种类），汇率的决定与影响汇率变动的因素，汇率的变动及其经济影响（汇率变动的涵义与计算方法、汇率变动的经济影响），汇率制度（固定汇率制度和浮动汇率制度），人民币汇率制度。 五、作业布置及参考资料 对比题：狭义和广义外汇概念的异同点、直接，间接和美元标价法的异同点本币高估和低估的异同点、法定贬值与法定升值的异同点。其他参照练习册。 六、教学后记 在本单元的学习中，为了使学生对外汇有感性认识，展示了数十种实物外国货币，达到了很好的教学效果。授课时多举了一些实例，讨论了学生感兴趣的话题，从而活跃课堂气氛。要求每位同学上网或到银行查阅相关资料，加深了对所授内容的理解和认识，增进了对这门课程重要性的认识。
(完整word版)国际金融教案.doc
国际金融学教案 第七章：开放经济下的政策目标与工具 第一节开放经济下的政策目标 一、内部均衡与外部均衡 在封闭经济下，经济增长、充分就业与价格稳定是政府追求的主要经济目标，这三个目标概括了能使经济处于合理运行状态的主要条件。 在开放经济中，政府的政策目标发生改变，这体现在两个方面：第一，政策目标的数量增加了，国际收支成为宏观调控所关注的变量之一；第二，各目标之间的关系发生变化，在 相当多的情况下，宏观经济在封闭条件下的主要目标与国际收支这一新的目标之间的冲突成 为经济面临的突出问题。 在国际收支进入宏观调控目标的菜单之后，开放经济下的政策目标就可以分为内部均衡与 外部均衡两部分。原有的经济增长、价格稳定、充分就业等反映经济内部运行情况的政策目 标可以归入内部均衡目标之中。 将内部均衡定义为国民经济处于无通货膨胀的充分就业状态。 的均衡，它是个含有价值判断的概念，反映了一国所应追求的国际收支状态。那么外部均衡的定义可以简单表述为：与一国宏观经济相适应的合理的经常账户余额。 二、外部均衡的标准 1.经济理性 假定一国可以按世界利率无限制地借款或贷款，那么存在着收益率高于这一利率的投资机 会而国内储蓄又不能满足时，符合理性的行为就是在国际金融市场上借款以使本国投资大 于国内储蓄，该国出现经常账户赤字。这可参见图8-1。 图示：储蓄、投资和经常账户 确定一国经常账户余额的基础是其国内的储蓄、投资与其他国家之间存在的差异，而各国储蓄（也就是消费）与投资之间存在的差异分别是由各国不同的时间偏好与资本生产率决定的。（1）时间偏好的差异。
示：偏好差异与常 CA1 + CA2+? +Car= 0 因此，在利用国外的金弥本国蓄不足，必考到今后能否相的常盈 余来，否一国的常赤字就是不可持的。 有助于判断可持性的两个方法是： 第一，分析金流入的具体情况。 第二，分析比率指。 三、内部均衡与外部均衡的关系 我采取措施努力某一均衡目，一措施可能会同造成开放另一均衡 的改善，也有可能另一均衡造成干或破坏。一般地，我将前者称内外均衡的 一致，后者称内外均衡之的冲突。 英国学家詹姆斯·米德（ J.Meade）于 1951 年在其名著《国收支》中最早提出了 固定率制下的内外均衡冲突。 当然，浮率制度下的内外均衡冲突的性及表形式都与固定率制下有很多不同。区起， 我将米德分析中的与开放特定运行区相系的内外均衡之的冲突称狭的内外均衡冲突，而 将一般情况下的某一均衡目的努力另一均衡目的干或破坏一象称广的内外均衡冲突。造 成内外均衡冲突的根源在于的开放性。 第一，国内条件的化。 第二，国波的。 第三，与基本因素无关的国金的投机性冲。 在本的最后，我可内外均衡冲突作一小： 第一，内外均衡冲突的根源在于的开放性。 第二，内外均衡冲突的生是与某种特定的控方式直接相的。 第三，内外均衡冲突明：在开放下，运用社会需求一封的政策工具是不足以同内外均衡目的，开放的控需要有新的政 策工具，需要政策工具有新的运用方式。 第二节开放经济下的政策工具与调控原理 一、开放下的政策工具 1.社会需求的工具 （1）需求增减型政策。需求增减型政策主要是指政政策与政策。
国际金融 模拟试卷十电子教案
国际金融模拟试 卷十
精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2 国际金融模拟试卷十（含答案解析） 一、名词解释（30分＝5分×6） 均衡汇率。ForeignCurrencyOption。金本位制。 备用信贷。 利率敏感性缺口管理。 布雷顿森林体系。 二、判断题（在题号上打√或×）（10分＝1分×10） 1．来自国外的侨汇应记入国际收支平衡表的借方。 2．我国的汇率并轨是指国内金融市场汇率与国际金融市场汇率相一致。3．“石油美元”是指OPEC国家出口石油所赚取的美元外汇。 4．如果战后美国一直保持国际收支顺差，便可维持其倡导的国际货币体系。5．利率平价学说是由著名经济学家卡塞尔提出的。6．国际金本位制的最大缺点是国际经济和贸易的发展受到世界黄金生产增长的限制。 7．国际金汇兑本位制下，黄金依旧充当支付手段。 8．购买力平价有绝对购买力平价和相对购买力平价两种。 9．货币同盟意味着各同盟国丧失货币主权。 10．国际货币基金组织贷款条件性的理论基础是凯恩斯主义。 三、选择题（含单项或多项）（20分＝2分×10） 1．以凯恩斯的国民收入方程式为基础来分析国际收支的称为（）。A．弹性分析法 B．吸收分析法 C．货币分析法 D．结构分析法 2．国际借贷说认为，影响汇率变化的因素是（）。 A．流动借贷 B．国际借贷 C．固定借贷 D．长期借贷 3．第三次美元危机的拯救措施有：（）。 A．黄金双价制 B．SDRs的创设 C．尼克松的“新经济政策” D．史密森氏协议 4．在国际金融市场进行外汇交易时，习惯上使用的标价法是（）。A．直接标价法 B．美元标价法 C．间接标价法 D．一揽子货币标价法 5．国际开发协会（IDA）的贷款被称为（）。 A．硬贷款 B．软贷款 C．“第三窗口”贷款 D．非项目贷款 6．我国外汇体制改革的最终目标是使人民币实现（）。A．经常项目的自由兑换 B．资本项目的自由兑换 C．金融项目的自由兑换 D．完全的自由兑换 7．衍生金融工具市场上的交易对象是（）。A．外国货币 B．各种金融合约 C．贵金属 D．原形金融资产 8．金本位货币制度下的汇率制度属于（）。A．浮动汇率制度 B．联合浮动汇率制度 C．固定汇率制度 D．可调整的固定汇率制度 9．国际储备的作用有（）。 A．弥补国际收支逆差 B．作为干预资产，维持外汇市场汇率稳定C．充当偿还外债的保证 D．促进对外贸易的发展 E．促进国民经济增长 10．应记入国际收支平衡表借方的是（）。A．本国对外支付运费 B．本国收入旅游外汇 C．本国官方储备增加 D．本国侨民的侨汇收入 E．政府对外的经济援助 四、简答题（24分＝8分×3）1．简述外汇风险管理方法的类型。2．简述期权费的制定依据。
最新中职规划教材推销实务教案：9.1推销组织
推销组织 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版). 【教学目标】 知识目标：1.掌握推销组织的概念和基本形式。 2.掌握推销组织人员规模的设定。 能力目标：1. 能够描述推销组织的基本形式的特点。 2．能够根据企业推销情况确定推销组织人员规模。 【教学重点、难点】 教学重点：推销组织的概念和基本形式。 教学难点：推销组织人员规模的设定。 【教学途径】 1．用框架图的方法授课。 2．多用具体实例和图表解释抽象概念，以便于学生接受和理解。 3．讲授时加强师生互动和课堂练习,巩固学习效果。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 我们生活中会遇到各种各样的推销活动，它们的成功与否完全归功于个人的能力和努力吗？如果不是，那么推销活动的成功开展应该凭借什么呢？ 第二环节新授课（70分钟） 第1节推销组织 一、推销组织的概念和作用 [教师讲解] （一）推销组织的概念
所谓推销组织，是指企业为履行推销职能，实现企业的推销计划，把推销人员系统地组织起来而设立的专门机构。 推销组织是企业的重要组成部分，是企业进行生产经营活动的一支重要力量。 （二）推销组织的作用 （1）推销组织可以统一管理和协调推销人员的活动，发挥推销队伍的整体力量。 （2）推销组织可以协调部门之间的关系，避免各环节之间的互相推诿与摩擦。 [教师提问] 请同学们列举与推销相关的部门有哪些？ [学生回答] …… [教师归纳] 现代企业中的推销活动包括市场调研、推销策略研究、广告与公关宣传、营业推广及推销服务等内容。 （3）推销组织对于树立企业的良好信誉具有不容忽视的作用。 二、设置推销组织的原则、依据 [PPT演示] （一）设置推销组织的原则 [教师讲解] （二）设置推销组织的依据 1.企业类型 服务业：侧重广告宣传和市场调研 原材料行业：分工细
国际金融(杨胜刚版)电子教案
国际金融(杨胜刚版)
名词解释 直接标价法：以一定单位（1个或100个、1000个、10000个外币单位）的外国货币作为标准，折算为一定数额的本国货币来表示其汇率的方法。 间接标价法：以一定单位的本国货币为标准，折算为一定数额的外国货币来表示其汇率的方法。 羊群效应:指追随大众的想法及行为，缺乏自己的个性和主见的投资状态。亦作“群居本能”。 特里芬难题:是指为了满足世界各国经济的需要，美元供应必须不断增长，而美元供应的不断增长，将使美元同黄金的兑换性难以维持。 蒙代尔不可能三角:指货币政策的独立性、固定汇率以及资本自由流动三个目标不可能同时实现，当局只能在三个目标中选择两个。 货币局制度：是指在法律中明确规定本国货币与某一外国可兑换货币保持固定的交换率，并且货币发行当局进行约束以保证履行其法定职责的汇率制度。 资本外逃：由于意识到本国的非正常风险，或者是为了逃避本国当局的控制，即基于安全动机、投机动机或其他目的而发生的资本外流。 会计风险：是指公司财务报表中的某些外汇项目，因汇率变动引起的转换为本币时价值变动的风险。 掉期交易：是指将币种相同但交易方向相反、金额相等、交割日不同的两笔或两笔以上的外汇交易结合起来进行交行的交易。 国际货币体系：是指支配各国货币关系的规则和机构，以及国际间进行各种交易支付所依据的一套安排和机构。
章节重点 第一章 1.国际收支：是指一个时期内一个经济体（通常指一个国家或者地区）与世界其他经济体之间的各项经济交易的货币价值的和。广义：是指一个国家或者地区居民与非居民在一定时期内全部经济交易的货币价值之和。 2.国际收支的特征: 一、国际收支是一个流量概念。 二、国际收支反映的内容是以货币记录的经济交易。包括：交换、转移、移居、其他交易。 三、国际收支记录的经济交易必须是本国居民与非居民之间发生的经济。 四、国际收支是个事后概念。 3.居民：是指一个国家的经济领土内具有经济利益的经济单位和自然人。在一国居住超过一年以上的法人和自然人均属该国的居民，而不管该法人和自然人的注册地和国籍。例外：一个国家的外交使节、驻外军事人员、出国留学和出国就医者，尽管在另一国居住一年以上，仍是本国居民，是居住国的非居民。此外，国际机构（如IMF）不是某一国的居民，而是任何一国的非居民。 4.国际收支平衡表的记账原理：有借必有贷，借贷必相等。（复式借贷记账法）借方：1.反映进口实际资源的经常账户；2.反映资产增加或负债减少的资本和金融账户。贷方：1.反映出口实际资源的经常账户；2.反映资产的减少或负债增加的资本和金融账户。（本国对外国的资金流出记入借方，外国对本国的资金流入记入贷方）。 PS: 两个经验法则： 第一，凡是引起本国从外国获得外汇收入的交易记入贷方，凡是引起本国对国外有外汇支出的交易记入借方；
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作
【课题】推销洽谈的含义及原则、推销洽谈的准备工作 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社【教学目标】 认知目标：1.理解并掌握推销洽谈的含义。 2.了解并掌握推销洽谈的内容。 3.掌握推销的原则并学会运用。 4.理解推销洽谈准备工作的意义。 能力目标：1.掌握倾听的技能。 2.初步学会推销洽谈，灵活运用推销洽谈的原则。 【教学重点、难点】 教学重点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 教学难点：推销洽谈的含义及推销洽谈的原则。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 讲授法、讨论法、归纳法、演示法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 假若你是企业的推销人员，你将分几大步进行推销工作？ [学生回答] …… [教师归纳] 按照推销的一般程序步骤，推销人员在成功地寻找顾客、接近顾客以后，就要进入洽谈阶段。推销洽谈是推销人员最重要的工作之一，是整个系统推销过程中的关键阶段。 第二环节新授课（70分钟）
第1节推销洽谈的含义及原则 一、推销洽谈的含义 （一）推销洽谈的概念 [教师讲解] 洽谈：接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。 1.推销洽谈，是指推销人员运用各种方式、方法和手段向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买推销品进而达到双赢的协商行为。 2.推销人员在推销洽谈中的任务： [教师提问] 教材开篇“你能解决下面的问题吗？”中的促销员到底出现了什么问题？[学生回答] …… [教师归纳] 推销员应时刻牢记向顾客传递信息、展示商品等必须把握顾客的需求。这就要求推销员注意与顾客沟通、观察，千万不能千篇一律，也不能凭借一张"巧嘴"自说自话，忽视顾客。 （二）推销洽谈的特点 [教师讲解与PPT演示] 进一步结合教材开篇导入案例（也可选用其他案例），辅助PPT说明推销洽
推销实务电子教案
肇庆市科技中等职业学校 教案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 学期授课计划编制说明
教学大纲36本学期大纲要求学时数推销实务（名称、版本、文2010年11月第1版18本学期教学周数号）本学期使用教材2本学期周学时数推销实务（名称、主编、版重庆大学出版-陈锐36本课程学期总时数本）要异36讲授动说其项中及明0实验必事
期课划
P13小故
P13处理顾客异议处理顾客异议的步骤和方1 方法并详细解说一 P14促成交易的定促成交易含义、工作内1 促成交易的基本策略、方工作内 促成交易的主促成交易的基本策略、方P151 做好成交的后续工方法并详细解说一 推销员的招聘与培P16推销员的培训1 推销员的管理与激划主要有哪些方推销员的管理与激P17推销员的自我1 理有哪推销员的自我管1复 期末考2 教研室主任（组长）：教学部（处）负责人： 年月日年月日 课推销的涵义和推销的特点课时2题识什么是推销，陈述推销的基本含义认、1教学目握推销的特 解推销的功能和作 、感悟推销的基本要 教、陈述推销的基本含 重、把握推销的特 教解推销的功能和作 难、感悟推销的基本要
教教案方第讲授板 教学过程组织教一检查学生上课前的准备情况，准备上课二课程导这节课我们来学习推销的涵义和推销的特点，什么是推销推销的特点是么同学们，下面我们就来学习新课程吧 三新授、课程大、推销的涵义（案例：乔吉拉德的汽车销售主动1.
国际金融学授课教案
第五讲 【课程内容】：第三章外汇市场与外汇风险（一） 【时间安排】：3学时 【授课方式】：讲授 【讲授内容】：外汇市场、外汇交易（即期、远期、掉期、套汇、套利、择期、货币互换、利率互换） 第三章外汇市场与外汇风险 第一节外汇市场 一、外汇市场的概念及分类 外汇市场是指外汇供求双方和中介机构组成的外汇买卖的场所或网络。按交易的场所，可分为有形市场和无形市场；按交易主体的不同，可分为银行同业市场和客户市场。 二、现代外汇市场的发展特点 外汇市场全球一体化；各地外汇市场的汇率趋向一致；外汇交易量急剧上升，交易复杂化。 三、外汇市场的参与者 外汇市场的参与者主要有外汇银行、外汇经纪人、中央银行、客户。 四、外汇市场的功能 外汇市场的根本功能在于实现国际支付，概括起来包括：实现国际间货币支付和购买力的转移；减少外汇风险；提供国际间资金融通的渠道。 第二节外汇交易的基本种类 一、外汇即期交易 spot transaction 又称现汇交易。是指外汇买卖成交后，在两个营业日内办理交割的外汇交易业务。 营业日的确定需确定两个原则： 价值补偿原则：在外汇交割时必须同时交割，以保证权利义务对等。国庆，春节。 交割地点原则：交割地点必须当日营业。不同于交易地点。 二、外汇远期交易 forward transaction 又称期汇交易，是指外汇买卖时，双方先签定合同，规定交易的币种、数额、适用率及日期、地点等，并于将来某个约定时间进行交割的外汇业务活动。 远期汇率是在远期外汇合同中，交易双方确定的、在将来某一日期办理交割时所使用的汇率。远期汇率与即期汇率之间的差价称为远期汇水，远期汇水有升水和贴水之分。远期汇率的报价可采用直接报出方式和“点数”报价方式。 在直接标价法下：远期汇率=即期汇率+升水 =即期汇率-贴水 在间接标价法下：远期汇率=即期汇率-升水 =即期汇率+贴水 远期汇率的升（贴）水近似等于即期汇率乘以两国同期的利率差，利率高的货币为贴水，利率低的货币为升水。 远期交易的作用：利用远期外汇交易进行套期保值，以避免外汇风险；利用远期外汇交易进行投机。
推销实务教案——推销概述
第一章推销概述 【教学重点、难点】 掌握推销的要素和原则 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引例 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 李嘉诚是华人当中名副其实的首富，其创业初期有过一段不寻常的推销经历。出生于广东潮安县一个书香门第之家的李嘉诚，11岁时在读完两年小学后便辍学，在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。后来，他到一家五金厂做推销员时，挑着铁桶沿街推销，靠着一双铁脚板，走遍了香港的角角落落，从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚韧不拔的毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器重。再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于他肯动脑筋，又很勤奋，在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20 岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础。 以上例子都充分说明，是推销成就了他们的人生。许许多多成功人士的共同特点之一就是靠推销起家，靠推销的技艺走上成功之道。 第一节什么是推销 推销的历史十分悠久，当人类社会第一次出现商品这个概念时，推销就应运而生了，它与商品同呼吸、共命运。可以这样说，推销伴随着商品的产生而产生，并伴随着商品的发展
《推销人员的基本能力》教案
【课题】推销人员的基本能力 【教材版本】 崔利群，苏巧娜.中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社，2009 . 【教学目标】 认知目标：明确推销人员应具备的能力要求。 能力目标：1. 掌握推销人员应具备的能力要求。 2. 对照推销人员应具有的基本能力，检查自己，明确努力方向。 【教学重点、难点】 教学重点：推销人员的基本能力。 教学难点：推销人员的基本能力。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 演示法、讲授法、分组讨论法、归纳法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 上次课我们重点学习了推销人员应承担的职责和应具有的素质，推销员应具有什么素质呢？ [学生回答] …… [教师归纳] 推销人员的素质包括政治素质、文化与业务素质、心理素质、身体素质等方面。 推销工作是与人打交道的职业，她不仅是一门技术，更是一门复杂高深的艺术。推销人 员要成功地完成推销工作，不仅要具有较高的素质，还必须具有一定的工作能力。推销人员 的素质与能力是决定推销人员事业成败的关键，是关系到企业发展的关键。那么，推销人员 应具有什么基本能力呢？下面我们就学习今天的新内容。
第二环节新授课（70分钟） 第3节推销人员的基本能力 推销人员的能力是其在完成商品推销任务中所必备基本的实际工作能力。主要有以下几方面： 一、对事物的注意力和观察力 注意力与观察力都属于人们认识事物能力的一部分，是人们认识事物的基础。推销人员如何在推销过程中有所收获，首先有赖于推销人员对事物的敏感，要求推销人员具有超凡的注意力和观察力。 （一）注意力 [教师讲解] 1.注意 所谓注意是人的心理活动对于一定事物的指向与集中，是人的心理活动的定向问题，是人的意志力对于认识事物的作用的结果。 注意的指向性 注意 注意的集中性 [教师提问] 为什么说注意是推销人员完成推销工作任务的重要条件？ [学生回答] …… [教师归纳] 如果推销人员工作不专心，注意力不集中，就不能很好地完成推销任务。推销人员如果能够有较好的注意力，就能全力以赴地排除各种干扰做好工作。如何有意识地培养和开发推销人员的注意力呢？ 2.有意识地培养和开发推销人员的注意力 [PPT演示] ●要有广泛的兴趣，有兴趣才能引起注意。 ●要培养注意力的主动性，要拿得起放得下，不断研究新顾客，开拓新市场。 ●要注意集中精神，不分心，锻炼注意的韧性。
最新中职教材推销实务教案：推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法
【课题】推销洽谈的准备工作、推销洽谈的方法 【教材版本】 中等职业教育国家规划教材——推销实务(第二版).北京：高等教育出版社 【教学目标】 认知目标：1.掌握推销洽谈准备工作的主要内容。 2.理解推销洽谈的方法。 3.掌握推销洽谈的方法。 能力目标：1.学会自信心的培养。 2.初步学会做好推销洽谈的准备工作。 3.学会推销洽谈导入的基本方法。 4.初步学会说服顾客的方法。 5.能灵活运用推销洽谈方法。 【教学重点、难点】 教学重点：推销洽谈的方法。 教学难点：推销洽谈的方法。 【教学媒体及教学方法】 多媒体课件、黑板； 讲授法、案例教学法、讨论法、归纳法、演示法。 【课时安排】 2课时（90分钟）。 【教学过程】 第一环节导入（5分钟） [教师提问] 1.推销洽谈的任务是什么？ 2.推销洽谈的原则有哪些？ 3.推销洽谈前，推销员为什么必须做好充分的准备？ [学生回答] ……
[教师讲解] 上节课我们做了一个案例讨论:推销员罗明没有做好充分的准备，结果遭到推销失败。做任何事情都我们必须要做好充分的准备，这必须成为我们的一种习惯。那，推销洽谈前要做好哪些准备呢？ 第二环节新授课（70分钟） 二、推销洽谈准备工作的主要内容 [PPT演示] 推销洽谈准备工作的主要内容 （一）制订推销洽谈计划 [教师提问] 有一位保险推销员，每次推销前，对推销的结果都不预想。他说：计划赶不上变化；再说，假如给自己设定了目标没能实现，心里还不好受，不如推着走。他的这种做法对吗？ [学生回答] 不对…… [教师归纳] 我们每个人的人生（工作、学习、生活）都要有目标、有计划，这样我们才会有前进的方向。没有目标，其结果也就无从谈起，更无法评价。而安于现状则是我们发展、成功的绊脚石。 王推销员不为自己预想工作目标，就会缺乏为目标而努力奋斗的动力，也为自己的不成功设计好退路。这实际上反映了他害怕困难、害怕挑战，缺乏信心的人生态度。如果一个推销人员没有推销目标或目标过低，他就不会成为一个成功的、优秀的推销员。 1.确定推销洽谈的目标 推销洽谈的目标是本次洽谈预期要达到的成果。 [PPT演示]
国际金融教案
《国际金融》教案 课程名称：国际金融课时：54 适用专业：国际商务、国际金融及其他经济类相关专业 1、课程定位 本课程是普通高等院校国际金融专业、国际商务专业学习和掌握国际结算业务、外汇投资业务的一门核心课程。它以经济学基础、会计基础、金融基础（货币银行学）等课程为基础，通过介绍外汇与汇率、外汇交易、国际收支、国际储备、国际金融机构、国际金融市场、国际货币体系和国际结算制度等基本知识与基本理论，培养学生运用所学原理，分析、把握和预测国际金融格局和发展趋势的能力，使学生具备在金融和企业单位从事外汇买卖、国际结算等实务操作的职业素养与理论基础，可为应用性及实训类课程如国际贸易单证模拟实训和其他专业课程的学习奠定基础。 2、课程目标 通过本课程的学习,使学生逐步理解、熟悉并掌握国际金融与结算的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际金融格局和发展趋势，了解并初步掌握有关外汇交易、国际结算的一些基本做法和特点，从而为学生学习其他应用性及实训类专业课程奠定基础。本课程以理论为主，强调培养学生对理论的理解、熟悉及综合运用能力。 通过本课程的教学，学生应达到如下能力目标： （1）学会并熟记外汇与汇率的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析和预测世界主要外汇之间的汇率变动和走势；
区分各种外汇买卖实务的不同做法和特点； （3）学会并熟记国际收支、国际收支平衡表的基本概念与基本理论，并能运用所学原理，编制初步的国际收支平衡表，分析世界主要国家国际收支格局的变化及国际收支失衡后的调节对策； （4）学会并熟记国际储备的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测世界主要国家的国际储备格局和发展趋势； （5）学会并熟记国际金融市场的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际金融市场的产生背景、运行格局和发展趋势； （６）学会并熟记主要国际金融机构的宗旨、功能及其资金来源与运用，并能分析和判断主要国际金融机构与各国政府之间的相互影响和作用； （７）学会并熟记国际货币体系的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际货币体系的产生背景、运行格局和发展趋势； （８）学会并熟记国际结算制度的基本概念、基本知识与基本理论，并能区分不同结算工具、结算方式的做法和特点。 3、课程内容和要求
国际金融教案
国际金融教案 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
《国际金融》教案 课程名称：国际金融课时：54 适用专业：国际商务、国际金融及其他经济类相关专业 1、课程定位 本课程是普通高等院校国际金融专业、国际商务专业学习和掌握国际结算业务、外汇投资业务的一门核心课程。它以经济学基础、会计基础、金融基础（货币银行学）等课程为基础，通过介绍外汇与汇率、外汇交易、国际收支、国际储备、国际金融机构、国际金融市场、国际货币体系和国际结算制度等基本知识与基本理论，培养学生运用所学原理，分析、把握和预测国际金融格局和发展趋势的能力，使学生具备在金融和企业单位从事外汇买卖、国际结算等实务操作的职业素养与理论基础，可为应用性及实训类课程如国际贸易单证模拟实训和其他专业课程的学习奠定基础。 2、课程目标 通过本课程的学习,使学生逐步理解、熟悉并掌握国际金融与结算的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际金融格局和发展趋势，了解并初步掌握有关外汇交易、国际结算的一些基本做法和特点，从而为学生学习其他应用性及实训类专业课程奠定基础。本课程以理论为主，强调培养学生对理论的理解、熟悉及综合运用能力。 通过本课程的教学，学生应达到如下能力目标： （1）学会并熟记外汇与汇率的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析和预测世界主要外汇之间的汇率变动和走势；
（2）学会并熟记各种外汇交易的基本知识与基本原理，并能区分各种外汇买卖实务的不同做法和特点； （3）学会并熟记国际收支、国际收支平衡表的基本概念与基本理论，并能运用所学原理，编制初步的国际收支平衡表，分析世界主要国家国际收支格局的变化及国际收支失衡后的调节对策； （4）学会并熟记国际储备的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测世界主要国家的国际储备格局和发展趋势； （5）学会并熟记国际金融市场的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际金融市场的产生背景、运行格局和发展趋势； （６）学会并熟记主要国际金融机构的宗旨、功能及其资金来源与运用，并能分析和判断主要国际金融机构与各国政府之间的相互影响和作用； （７）学会并熟记国际货币体系的基本概念、基本知识与基本理论，并能运用所学原理，初步分析、把握和预测国际货币体系的产生背景、运行格局和发展趋势； （８）学会并熟记国际结算制度的基本概念、基本知识与基本理论，并能区分不同结算工具、结算方式的做法和特点。 3、课程内容和要求