康师傅谈判
康师傅控股有限公司
商务谈判策划书
一、谈判主题
通过这次商务谈判，与对方取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买所需的面粉，合理制定合作期限，能与对方保持长期合作的关系。
二、谈判人员组成
甲方谈判人员:
主谈：曹盼，公司谈判全权代表；
决策者：夏恩超，负责重大问题的决策；
财务顾问：闫少玺，负责重大财务问题的决策；
技术顾问：郭鹏展，负责技术问题；
法律顾问：庞晓凤，负责法律问题。
乙方谈判人员:
主谈：赵婷，公司谈判全权代表；
决策者：刘礼青，负责重大问题的决策；
财务顾问：张佩，负责重大财务问题的决策；
技术顾问：姚光伟，负责技术问题；
法律顾问：李桂云，负责法律问题。
三、谈判时间和地点
由于是对方主动找我方谈判，我方需指定谈判时间和定点，根据我方实际情况，特指定双方在5月1日于康师傅石家庄分公司下设会议厅举行谈判。
四、谈判前期调查
甲方：康师傅控股有限公司
乙方：五得利面粉厂
甲方谈判背景：近几年随着自然环境的恶化，农作物的产量变得不稳定，各界人士对小麦价格的预测成普遍看涨趋势.在这种大环境下，我方面临着产品成本上涨的巨大压力，尤其是高端产品。为了解决这一问题，我方急需在原有供货商的基础上，寻找新的质优价廉的原材料供应伙伴，以降低生产成本，保持核心竞争力。
乙方谈判背景：在现有社会农业竞争恶化的条件下，农产品公司面临优胜劣汰的压力，并且随着商品经济的发展，人们工作效率、生活节奏、生活水平的变
化，以及国内旅游业的发展，方便食品蓬勃掀起，方便面应运而生，成为面制品业的主导产品，在面制品行业中独树一帜。方便面对面粉的需求是近几年面粉消费的重要组成。在这种情形下，只有争取和实力强大的买家进行长期合作，提高企业知名度，取得市场占有率.在激烈的市场竞争中取胜，使企业获得更好的发展前景。
五、双方公司优劣势分析
甲方公司优势：康师傅方便面的市场占有率是55.8%，比其他同类品牌的总和还要多，是中国方便面市场的龙头老大.现在康师傅在中国大陆已有三百多个营业点，45个城市分设销售分公司和发货仓库，统管近五千个经销商，五十五万个销售点，一百三十九个仓库，以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征。调查显示，方便面消费市场的顾客对康师傅的总体评价很高，大多数已成为其忠实顾客，且很多食用者都说其口味多样，面劲道，口感好，在同类品牌中会优先选择康师傅.
甲方公司劣势：康师傅取得现有市场地位后，面临的是随之而来的价格之战成本上升导致企业利润下降，尤其当前，在发出提价通知后，与代理商，经销商和顾客产生了严重分歧，使其市场占有率急剧下降，市场领导者地位受到威胁，顾客流失严重。
乙方公司的优势：在现有市场条件下，经过十几年的发展，该公司已具备了适应竞争的信誉优势、规模优势、产品优势、品牌优势、人才优势、原粮优势、营销优势、成本优势。尤其是产品优势和成本优势。
乙方公司的劣势：随着一些近两年新建厂的投产，面粉生产能力的闲置会增加，市场的竞争也更为加剧。现代食品加工业为了使其在色泽上有优势都会添加增白剂，面粉业面临着整顿的危机。
六、谈判目标
和平谈判，双方达成协议保证产品符合我方需求。在保持长期合作的前提下，价格随着市场变化，下单订货。
1、最理想目标：
1)报价：1.2元/斤
2)数量：一个季度乙方供应300吨
3)谈判期限：7天
4)供应周期：三个工作日内
5)质量要求：质量一等，专门为我方研发
2、可接受目标：
1)报价：1.26元/斤
2)数量：一个季度乙方供应300吨
3)谈判期限：7天
4)供应周期：三个工作日内
5)质量要求：符合要求
3、最低目标：
1)报价：1.325元/斤
2)数量：一个季度乙方供应300吨
3)谈判期限：7天
4)供应周期：保证我方能完成采购后的运作
5)质量要求：符合最低要求
七、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）
面粉的价格
面粉的质量
面粉的数量
合作的期限
八、谈判原则
（一）合作原则
1)量的准则(Quantity Maxim):所说的话包含交谈目的所需要的信息，所说
的话应包含超出需要的信息。
2)质的准则(Quality Maxim):不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据
的话。
3)关系准则(Relavant Maxim):所说的话内容要有关联并切题。
4)方式准则(Manner Maxim):要清楚明白，避免晦涩、歧义，要简炼、井井
有条。
（二）礼貌原则
1)得体准则(Tact Maxim):减少表达有损于他人的观点;
2)慷慨准则(Generosity Maxim):减少表达利己的观点;
3)赞誉准则(Approbation Maxim):减少表达对他人的贬损;
4)谦逊准则(Modesty Maxim):减少对自己的表扬;
5)一致准则(Agreement Maxim):减少自己与别人在观点上的不一致;
6)同情准则(Sympathy Maxim):减少自己与他人在感情上的对立。
九、谈判策略
1、开局策略
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：拿出诚意，制造远景。通过向对方透露长期合作的可能，营造一种互利合作的气氛。
2、报价策略
报价原则：通过反复比较和权衡，设法找出价格所带来的利益与被接受的成功率的最佳结合点。
报价方法：首先确定较低的价格，给予卖方长期合作的可能，增加购买数量，逐步软化卖方。
方案一：按照惯例，要求对方先报价。采取一切手段，调动一切积极因素，集中力量攻击对方报价，逼迫对方一步一步地降价，而并不透漏我方究竟肯出多少价格。
方案二：我方报价。报价要果断、坚定、明确、完整且不加任何解释和说明。开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，并且毫不犹豫。这样做能够给对方留下我方是认真和诚实的印象。要记住，任何欲言又止、吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感觉，甚至会产生不信任感。
3、磋商策略：
方案一：反问策略
当谈判进行到一定程度后，要求卖方首先报价，而我方不是马上还价，应向卖方提出一连串的问题，在卖方的回答中寻找可能出现的机会，给讨价还价做准备。
例如: 1)如果我方提供一些你方急需工具或其他机器设备呢?
2)如果我方加大订货量或减少订货量呢?
3)如果对你方这几种产品我方都订货呢?
通过上述任何一个问题都可能使卖方暴露意图或查清卖方对价格的态度。
方案二：低价策略
1）以最小或较小的计价单位报价。不管洽谈的交易数量有多大，我方都应尽量以小的计价单位报价。
2)价格比较。用较低的产品价格与所谈的产品价格作比较，那么，所谈的产品价格就显得高了些。
3)采用示范方法。如果对方觉得产品的价格难以接受，谈判者应该把所买产品与一些优质的竞争产品放在一起示范，借以强调其所推销产品的劣势。
4)抵消法。对方认为价格有些低，买方可以强调其他所有能够抵消价格高的因素。
5)敲山震虎。在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，迫使对方降价。通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。
方案三：让步策略
让步原则：不做无谓的让步，要对己方有利；让步让在关键环节，让得恰到好处；在重要问题上，要求对方先让步；让步幅度要小。
让步方式：使用坚定的让步方式，前期不让步，只有在谈判进行不下去时才进行让步。利用竞争，是对方产生压力。
4、阻止对方进攻策略：
1）权利限制
2）资料限制
5、处理僵局策略
1）声东击西
当在利益等方面发生冲突时，可以试着将对方的注意力转移，看是否能让其在我方可以做出让步的地方得到补偿和满足。
2）李代桃僵
在一些细枝末节上做出让步，从而将目标锁定于达成一个长期的合作，赢得更大的利益。此外，在沟通障碍导致的僵局中，我们可以使用“李代桃僵”，将责任推脱给某个人员，从而保住全局，使得谈判能够继续进行。
3）借刀杀人
在谈判遇到不平等条款或是政治立场等方面的僵局时，谈判者利用一切可以利用的机会与条件;借用社会力量(社会公众舆论等)给对方施加压力;借助法律条
文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益;借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。同时也可以改为借助中间人进行谈判。
4）假途灭虢
在一些立场问题引起的僵局中，尤其是由于政策性原因，则可以采用这项策略。为了达到最终目标，想出策略和计谋取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。
5）顺手牵羊
寻找敌方的空子或者诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而顺手牵羊。所以在特定的谈判僵局中，也可以抓住对方的漏洞进行借题发挥，甚至小题大做，从而攻对方一个措手不及，打破僵持，进一步完成谈判。
6）反“浑水摸鱼”
避免对方将你的思路搅乱，从而使得谈判复杂化，而乘机达到目的。要反“浑水摸鱼”，拨开迷雾，抓住要害，并且适时地说“我不明白”，从而使得每一步都很明确有理的进行。
7）射人先射马，擒贼先擒王
主谈人是一次谈判中极其重要的部分。如果主谈人存在一些潜在的抵触情绪，就会使得谈判极易陷入僵局，所以需要在各个方面都好好对待主谈人，也在谈判过程中强调和突出共同点以及合作的结果，以此削弱其对立情绪，从而打破僵局。
8)以逸待劳
对这条计策有两种理解。第一，由于双方都比较紧张，这是可以采取休会措施，缓和一下双方的情绪，从而仔细考虑一下相关问题的解决办法。第二，也可以暂时做出退让，避开问题，对其他问题进行磋商，例如依次试着谈质量、服务和条件等问题。从而试图在别处找到突破口，或许能得到豁然开朗的局面，从而达到互利共赢。
9)釜底抽薪
当陷入僵局时，无法在一些关键内容上得到调和，便可以将此条件绝对化，即说明己方的底线，要是仍旧无法满足的话就愿意接受谈判破灭的结果。
10)连环计
具体问题具体分析是做一切事情的基本原则之一。所以在实际操作中，许多
计策是可以搭配使用的，将僵局的问题化整为零，逐个击破或是左右开弓，击中目标.
5、成交阶段策略：
1）尽快达成协议
2）保证已获得的利益不丧失
3）争取最后的利益收获。
6、违约赔偿
如果乙方不能履行合约，根据《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等，甲方可向乙方要求赔偿，以降低我方损失。
十、备选公司
1）石家庄面粉厂
2）红星面粉厂
3）三喜面粉厂
备注:石家庄面粉厂收购小麦价格为1.17元/斤。石家庄地区小麦贸易商当地产普通1级小麦出库价格在2240元/吨左右，其中红星面粉厂2300元/吨，黑马面粉厂21800元/吨，五得利面粉厂2150元/吨，由于当地小麦存粮较少，支撑小麦市场价格持稳，预计新麦上市前当地小麦市场价格将维持平稳态势。石家庄的面粉市场价格为1.37元/斤，一等粉价格三喜面粉厂1.36元/斤，红星面粉厂为1.43元/斤，五得利面粉厂为1.325元/斤。
目录
一、谈判主题
二、谈判人员组成
三、谈判时间和地点
四、谈判前期调查
五、双方公司优劣势分析
六、谈判目标
七、谈判议题的确定
八、谈判原则
九、谈判策略
十、备选公司
康师傅控股有限公司
商务谈判策划书
(模拟谈判)
专业：国际经济与贸易
班级：0801b
成员：夏恩超
闫少玺
曹盼盼
庞晓凤
郭鹏展
康师傅SWOT
康师傅SWOT分析 1403121137 陈曦编辑文档1403110911 陈正大收集资料1403110934 姚旭腾收集资料1403110924 李振收集资料
优势--S （由强到弱排列）劣势--W（由强到弱排列） 1康师傅是适应市场变化度极高的企业。在环境发生变化时他能很快的做出反应这是它的 核心竞争力。 2通路精耕是康师傅的独特竞争力。3.康师傅公司产品组合有深度。其公司产品有饮品顶津，方便顶益，糕饼顶园而且每种产品都处于行业的领先地位。 4.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性作为引领中国快销领域的佼佼者 5.康师傅资金链雄厚，融资能力强，资本效益 好。 6 清茶的上市广告覆盖率极其广。 7.康师傅在国内市场占有绝大份额，消费者基 数大。 8.设备先进，成产据点多覆盖面广。1过度依赖单品的畅销，对企业的发展不利。2品类、品项管理不，新产品开发速度慢。 3.员工的忠诚度不高，人才优势不明显。 4组织扩充快，新人太多。 5,物流系 统配送不足。 6.直营成长不足，组织架构不健全，谈判能力 低。 7.产销协调不利，尚不成熟，影响滚动销售计 划。 8.通道管理未做品质区分，各品项百花齐放。 9水源门导致康师傅名誉度下降 机会--O（由强到弱排列）威胁--T（由强到弱排列） 1随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费。 2消费者的消费观也随着生活水平的提高不断改变。对知名品牌的信任度越来越高。 2 公司一直对康师傅公司采取了很大政策支持和帮助。 3 很低。 4.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/54000瓶/ 水的成本不断下降，生产效率不断 提高。 5人们追求两便 6饮食偏好，中国人喜欢面食。 7中国人口基数大，市场宽广。 8.人口购买力提高。1康师傅公司的竞争者实力强大而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手。 2随着经济的发展目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变人们对饮用水的需求已不再 泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优 水的竞争将集中在水源上。 3产品的成本竞争，可口可乐公司推出的冰露进入国内市场，冰露同样是采用降低成本的方法，而且产品的成本竞争将打破康师傅矿物质水的竞争优势。 4竞争对手挖墙脚，人才流失严重。 5政府打假不力假货多消弱消费者对品牌的满意度。 6.
专业知识 康师傅的战略环境分析
康师傅的战略环境分析 一、康师傅公司经营状况 2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。 (一)公司优势的主要体现 强大的销售技能。康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。 先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。 康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。饮料部门也出现了类似的趋势。2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长
1.61%，占集团总销售额的58.19%。同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了 35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。 (二)公司财务的主要状况 2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。税收调整等有利因素导致上半年毛利率同比增长至31.93%，上升0.70%。分销成本占销售额的百分比比上一年增加了0.91个百分点，达到20.81%。由于毛利率比上一年高，财务、行政和其他运营成本下降。 具体而言，2019年上半年，快餐面的销售收入为115.44亿元，同比增长3.68%，占集团总收入的37.85%。期内，由于产品价格调整和部分原材料价格上涨，方便面业务的毛利率同比下降1.67个百分点至28.16%。 2019年上半年，由于收入增加、财务费用减少和其他经营费用同比下降，方便面业务总额的股东应占利润同比增长31.24%至人民币8.75亿元。 2019年上半年，康师傅的饮料总收入为183.67亿元人民币，同比下降4.08%，占集团总收入的60.23%。期内，饮料部门的毛利率增加了2.11个百分点，达到34.24%，因为在某些原材料价格下
康师傅公司简介及招聘计划
康师傅公司简介康师傅的总公司名称为顶新国际集团，于1992年创办，顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主.本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。 本集团于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.21%及33.20%的股份。于2010年12月31日，本公司之市值为143亿美元。 2010年「康师傅」连续第三年获得福布斯亚洲50强称号，同时连续八年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值经评定达10.66亿美元。 顶新国际集团现在下面拥有的分公司为顶益有限公司、顶津有限公司、顶圆有限公司、顶通有限公司。顶益有限公司主要生产我们所熟悉泡面，并且康师傅是桶装面的首创；顶津有限公司主要生产饮品类，如我们所熟悉的康师傅冰红茶、绿茶、茉莉茶等；顶通有限公司主要生产糕点类，旗下主要有3+2饼干、彩笛卷等。顶通有限公司是康师傅旗下的物流公司，为康师傅产品的输送提供保障。康师傅除了以上的公司还有我们熟悉的德克士餐饮店、乐购商场，其收购的味全食品（曾为台湾的饮料巨头之一）、有乐和食、还有就是康师傅私房牛肉面。 康师傅集团内部还设有公司需要的全部分厂，如成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商，实现全部自我供需。 ?据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。 ?截至2010年12月底已拥有548个营业所及89个仓库以服务6,155家经销商及73,282家直营零售商。本 用人准则：康师傅集团董事长魏应州先生曾经说过：“‘康师傅’的用人原则很简单，就是‘勤、廉、能'这三个字”。 经营理念：诚信、务实、创新”
采购谈判模拟对话
商务谈判模拟场景对话稿 卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监xx先生，市场调研员xx先生，销售总监xxx女士 主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。 卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。 买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢？ 1 卖方：（…………………..） 买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。 卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势） （总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了 买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。 卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。 买方：关于我方提出的（每箱多少元）报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间，在价格上做出进一步的让步，我方接受贵方的邀请来（地点）进行谈判可见我们对此次合作的重视。 买方：我方非常感谢贵公司对此次合作的积极态度，但是贵公司的报价仍然过高，超出了我方公司决定的范围，所以我方希望能够再商议一下再回复可以吗？ 卖方：既然这样，那么此次谈判就先到此吧。我方为贵公司准备了。。。。（自由发挥）二次谈判 卖方：贵公司是否商讨出满意的答案了吗？ 买方：（感谢贵公司对我方的招待）我们经过了仔细的考虑和商议，我方非常感谢贵方公司为加强我们双方合作付出的努力，所以我们打算将报价提升到xxx万元（报价仍低于对方报价）卖方：贵公司果然豪爽大气，令人钦佩。我们深知贵方为推动合同的如期签订而做出的巨大努力，但是我方仍然认为（第二次报价）为可接受的价格，请贵方听听我方销售总监的合理解释。 销售总监：报告中说明。。。。。。。（资料）所以我方认为这样的价格是合理的。
绿茶营销策划书(共13篇)
绿茶营销策划书（共13篇） 绿茶营销策划书（共13篇） 第1篇： 统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。 机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素
水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好 4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。 2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战 3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。 4.促销策略拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。 加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。 多采取"再来一瓶"策略在产品外包装上多下功夫 第2篇： 绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书
采购康师傅方便面的谈判台词 第四组
商务谈判计划 班级:10市营（1） 组别：第四组 小组成员：汪林杰 薛晏杰 叶倩云 钱蓉 成丹 王晨
采购康师傅方便面的谈判台词入场，相互握手，致意，对号入座。 开局首先由对方总经理向我方介绍对方人员。 王迪：欢迎各位来到国际参加此次的谈判，我们对你们的到来表示欢迎。（鼓掌）首先容我自我介绍一下，我是康师傅有限公司的总经理（递上名片给对方总经理），下面向您介绍一下我的团队：唐佳飞：市场总监，刘丹：财务总监，陈倩倩：市场调查员，赵冉：公关经理，万宝珍：业务主管，杨晶：技术总监。 王晨：很高兴能够参加这次谈判。我是江阴大润发的总经理王晨，下面向您介绍一下我的团队：采购部经理：叶倩云，公关部经理：薛晏杰，财务部经理：汪林杰，市场经理：成丹，法律顾问：钱蓉。那么下面就开始我们的谈判，愿双方能够达成共识。 成丹：目前，市场上的方便面总类有很多，比如我们都知道的，康师傅、统一等，那么贵方的产品是怎么样的发展状况呢？ 唐佳飞：目前，中国的老百姓一提到方便面，言必称“康”师傅”。在中国的方便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年销50亿包方便面，市场占有率达到47.84％，在本地区的各大商超中，我们的产品都是出于热销状态的。对于这样的产品，我想贵方肯定是愿意和我方合作的，达到双赢。那么，在由我方得调查员陈倩倩以及技术总监杨晶分别为贵方具体介绍一下我方产品的情况。 陈倩倩：随着经济的发展，生活节奏的加快，方便面受到了广大消费者的喜欢，尤其以我们康师傅方便面最具代表性。我们康师傅方便面作为行业的老大，市场占有率达到47.84%以上，几乎占了市场的一半。所以说与我们这样的公司合作是不是更有前景吗？而且从区域差异化上看，我们康师傅的强势区域在北方地区，但是目前在南方地区也建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。 杨晶：有关生产技术问题，由我来向贵方介绍一下。康师傅方便面的生产是完全按照国家食品安全条例进行的，在生产的过程中采用了干燥技术、灭菌技术以及现代检测技术，在每一个环节都会保证产品的安全。生产出来的产品是符合ISO9001质量管理体系，消费者可以完全放心。 叶倩云：这个贵方说的也是蛮有道理的。我方需要的方便面口味多样，贵方能否及时的为我方保证足够的货源呢？
拉赞助可分为四个阶段
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考： （一）对方需要什么？ 虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
经销商谈判技巧
占据主动经销商与厂商谈判有技巧 一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间;作为经销商来说,与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了; 多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的,但厂商双方掌握 的信息很可能是不对称的,这就造成经销商认为厂家太黑,出厂价太高,留给经销商的操作 空间太小;厂家认为经销商没素质,不懂产品,只知道找便宜货赚足自己的腰包; 一方面,厂家不愿意将成本向经销商解释;另一方面,经销商以为厂家想让自己卖高价产品;经销商和厂家都从自己的利益出发,把对方想象成是贪婪的,导致谈判价格拉锯战; 2.货款问题;厂家为了规避风险,要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险, 要厂家赊销或铺货;这样双方在货款风险方面的对峙,往往构成厂商谈判的障碍; 3.代理权变更;厂家受各种利益驱动,经销商自身能力欠缺或过剩等,都有可能造成在关于代 理权上的矛盾;厂家可能嫌经销商不听话想再找个听话的,经销商迅速膨胀也可能把厂家 甩掉,还有一些人为的问题,比如说客户关系处理不当; 4.人际关系;厂家的业务代表和经销商之间的交往多,出现问题的几率也较大;在经销商与厂 家打交道的过程中,可能会有很多的层级,业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销 售公司经理和厂家老总等等,各个层级的利益点不同,考虑问题与行动自然也会有很多差 异;经销商和各个层面的关系如何,以及各方面关系如何调和,也是出现拉锯点的原因; 5.“阶段”问题;表面看厂商关系,主动权似乎完全在厂家,而实际上经销商也在选择厂家,厂 商合作关系的确立是厂家与经销商双向选择的结果,并不是厂家控盘的单向选择;小品牌 找大经销商,肯定不会被商家重视,在产品推广上不会受到“关爱”;小商家找大品牌,多半 不能及时跟上产品的发展,落个半路被抛弃的下场; 二、谈判中占据主动的技巧 1.理性考虑产品价格;在选择产品时,经销商不要盲目地比较产品的市场价格以及自己能从 中赚多少钱;选择产品时要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、质量,以 及厂家的各项支持措施等;通过综合考虑,经销商先对产品的价位和市场前景有个谱儿,到时候与厂家谈价格也就有的放矢了; 2.合理解决货款冲突;对于货款方面的拉锯战,谁也别迁就谁,找个第三方来协调就可以解决, 比如以担当运输的货运部门为第三方,厂家和货运交易货款,经销商也和货运交易货款,双 方之间完全没有货款交易,也就避免了冲突; 3.吊厂家胃口;厂家有什么胃口无非是希望看到经销商的销售业绩稳步增长,每个结算周期 都能有显着的进步; 当厂家对市场的投入力度不大时,经销商对市场的投放更要谨慎,不要在产品前程未卜时加大资金投入;代理产品之初不要太卖力气,最好留一手,比如说上个月你销1万元的货,这个月你可以销3万元,别那么卖命,做到万元就够了,使销售额保持在一个稳定增长的势头上,让厂家看到希望,给予你足够的重视和支持;
云南山泉渠道危机2004年
云南山泉渠道危机 云南山泉，作为云南本土名牌，区域性的优势，强压着云南省内市场的其它竞争品牌，几年以来，娃哈哈，乐百氏，农夫山泉等国内外知名品牌都没能在云南市场取得良好的市场；而康师傅矿物质水从入市以来，却对云南山泉市场形成了巨大的压力、重重的危机，逐渐成为云南山泉在云南省市场的最主要竞争对手；甚至于有些地方的市场更是强过于云南山泉。 本人深入云南市场进行了深度的调查分析，得出康师傅的几大优势及云南山泉的几多弊端，具体事项如下： 广告宣传： 康师傅专营店： 1、这家商店的店牌是康师傅做的，店招上面有康师傅的LOGO； 2、店内的墙上和柱子上贴满了康师傅广告； 3、店内最显眼的位置陈列着康师傅2L和600ml鲜橙多的堆头； 4、店内的货架最靠近人流的地方，康师傅产品系列按照康师傅茶饮料、康师傅鲜橙 多、康师傅矿物质水的次序排列的整整齐齐； 5、店内门口或者收银台旁的康师傅冰箱100%陈列康师傅系列产品； 6、超市自己放在门口用来冷冻雪糕的水柜也被康师傅的广告围栏纸包得严严实实； 总之，只要走进店内，你的视觉就被康师傅包围，无论你的目光落在哪里，首先 看到的都是康师傅！ 而它的对手（云南山泉），堆头上没有，找遍店内外，找不到一张海报，更不用说刷墙广告。你只能在货架上康师傅旁边的次显眼位置上找到云南山泉的产品，或者，你还能在店门口靠在康师傅冰箱后面的其它品牌冰箱里找到云南山泉的产品。类似的情景在网吧、小商店也会经常看到。 云南山泉不是中国名牌、云南省著名商标、云南市场占有率60%以上吗？怎么在这里感觉好像康师傅才是第一品牌。为什么看不到云南山泉的POP、冰箱贴、店牌？为什么看不到云南山泉的堆头？为什么云南山泉总是被陈列在次重要的位置上？如果你去问店主，他会理直气壮地告诉你说：康师傅的费用高嘛！云南山泉的费用太低，利润也太少！
商务谈判计划书英文
商务谈判方案书英文 在商务谈判中，遇到的是外国的客户，我们事先必需要准备好一份英文的谈判方案书，对于这篇方案书怎么写，也要注意！希望大家通过阅读这篇范文，了解如何书写英文版谈判方案书！ Phone Agency Company Negotiation Plan 1.Backgrounds Our pany ： Our pany was established on April 20, 2000, mainly engaged in mobile voice, data, IP telephony and multimedia services. In addition to providing basic voice services, it also offers mobile phone sales agents, IP phones and other value-added data services, with "Global", "M-Zone", "Shen Zhou Xing" and other well-known customer brands. Opponent pany ： Samsung Group is South Korea's largest conglomerate, has sales outlets in many countries and regions, businesses involved in electronics, finance, machinery, and many other fields, in the international market highlights prowess. 2. Theme Cooperate with each other to obtain, at a reasonable price to buy 5000 mobile phone, customized technical guidance and after-sales service and reasonable time. 3. Team members Leader：Gao Tiaoqin Main negotiator：Yan Bin Assist negotiator：Huang Mengmeng
康师傅业务员心得体会
康师傅业务员心得体会 康师傅业务员心得体会篇1 作为一名业务员，个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁 脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的 风范及登山运发动百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从 成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所 以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。 业务员推销产品，实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、 为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。 素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的缺乏，并不断提升自己 的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨 产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争 强者淘汰出局。 信心是灯，毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会 让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。 高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心 里钦佩不已。否那么客户不但不付款，还会一脸的鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉〞行动。这样其每 天的方案、行勤及收获都会在有条不紊中进行。 康师傅业务员心得体会篇2 转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但 这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职到现在，从天津到介休，我 从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给 了我砺炼的时机，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花 香自苦寒来。 人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验，吸取了很多 教训，增了见识长了本领。四个月的成长真是使我受益非浅。入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是军训以及业务培训都给了我不 少启发。随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应 尽的职责。我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少根底工作的开展方式。 帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前 期入门起到很大的作用。候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶， 并亲自领我实地指导。他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。尤其是每天晨会，我 都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。 从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。责任心是事 情成败的关键所在。无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。事 无大小都要放在心底责任心是保证客情的重要条件。脑精是指要有敏锐的
康师傅方便面五力竞争分析
康师傅方便面五力竞争分析 康师傅有限公司简介 康师傅控股有限公司，主要从事生产和销售方便、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于1992年于天津研发生产出第一包方便面之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2008年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。 公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。据有关零售市场研究报告显示:本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包;康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%;果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌;康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。 康师傅核心竞争力 中国得通路者得市场的情况下，康师傅之所以能经风雨不倒，一个原因——能上山下乡的通路建设。无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅。康师傅只要有新产品，两周内就能摆在全国消费者面前，这保证了康师傅持续发展。 渠道精耕的基本原则是缩短产品到消费者之间的距离。为此，集团决定:在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一级渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市如南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴
地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。 同时，对经销商进行沟通、筛选和辅导，并根据区域市场容量及经销的能力，控制其进货量;设立区域责任制; 经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点;制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商。 顶新对销售末端的掌握加强了，这样就有利于顶新对于市场的把握，有利于对集团未来的设计。五力竞争分析 一、供应商议价的能力 1康师傅方便面生产商的有利因素 (1)强大的品牌效应:康师傅方便面生产商是行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为与供应商谈判的重要筹码。 (2)明显的规模效应:康师傅方便面的市场占有率高，市场需求量大，生产量也较大，因此原料的采购带有规模效应，往往是供应商的主要客户。 (3)不完全依靠供应商:康师傅并非依靠供应商获得所有的原料，对于涉及配方的机密材料，譬如方便面中的某些酱包，还是由研发部单独开发。 (4)适时适度地引入竞争机制:康师傅将配套企业和外部供应商同时作为供货的选择对象，在一定区域范围内发展并寻找合适的供应商，根据实际情况选择至少两家或两家以上的协作厂家同时进行原料的供应和研究开发工作。 (5)政府的政策倾斜和扶持:方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料的工业加工食品46,的份额，各级政府会扶植这类型的企业，以解决农民收入问题。 2、康师傅方便面生产商的不利因素
在学生会外联部的心得5篇
在学生会外联部的心得5篇 在学生会外联部的心得1 转眼间，我进入学生会已经有4个月了，虽然在这里不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初进来的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。 学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。 再则，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联系的重要性。所以前段时间应学院的邀请，我们外联部前往进行了交流和学习，与到场的另5所高校代表互相进行了多方面的讨论，并达成了许多共识，大家都希望在以后的活动中能多多的联系与合作交流。积极开展校与校之间的各种联谊活动与比赛。从而更好的学习经验，达到双赢的效果。此后，我们又参加了他们的团学联换界大会，热情的工作人员，整齐的大会布置，有条不紊的大会程序，这些无不都是我们学习的范本。此次的同济之行，是我进入学生会后参加的第一个对外活动，使我收益匪浅。而也在其中认识到我们部门的一些不足和欠缺之处。 所以通过各种渠道努力的对外交流是部门成长的关键和必需。 在前段时间，通过和杂志联系，与6月22日，我院和公司、大学动物保护者协会的工作人员一起举行了以关爱和保护动物为主题的公益活动。活动主要是为了通过向广大学生和社会公民宣传动物环保教育知识，从而使保护的动物观念深入人心，构建人与动物和谐相处的自然环境。而作为外联部的第一个重要的对外活动，部门也十分的重视，提前召开会议并布置工作。 大家塌实肯干的工作精神，
康师傅方便面推销方案
1 企业及产品介绍 1.1 公司简介 康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 1.2 产品简介 "康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。 目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
康师傅冰红茶路演活动执行手册-路演活动现场(DOC 20页)
康师傅冰红茶路演活动执行手册 目录 1.活动概况 1.1活动背景 1.2活动目的 1.3活动城市、活动日期及具体活动时间 1.4活动主题 1.5活动场地 2.活动内容 2.1活动前期准备 2.1.1前期宣传 2.1.2报名 2.1.3初选 2.2路演活动现场 2.2.1现场布局 2.2.2活动搭建 2.2.3活动现场流程 3.人力配置
1活动概况 1.1活动背景 ➢康师傅冰红茶持续以TWINS为代言人，并将品牌诉求定为“冰力十足”。冰力十足的中心内容就是“冰”，而冰的感觉就是cool。“cool”就是本品目标消费者 追求，向往的时尚形象。 ➢根据产品诉求定位，结合立体宣传手段，深度沟通目标消费群体。达到巩固产品在品类市场中的领导地位，同时加强目标消费群对本品牌的喜爱度和忠诚度， 吸引更多的消费者关注本品。 1.2活动目的 ➢根据产品诉求定位与消费者进行沟通，引起消费者共鸣 ➢增强娱乐化效果，借助强势的传播途径，在山东、河南地区高度曝光。 ➢利用目标消费群现在追求个性、阳光时尚、个性张扬的特点，给目标受众一个展现自我的平台。 1.3活动城市、活动日期及具体活动时间 ➢活动城市：河南（郑州、洛阳、开封、新乡、安阳、漯河、南阳、信阳）、 山东（济南、青岛、烟台、淄博、济宁、潍坊）共计14个城市 ➢ ● ●前期宣传时间：4月20日至各地初赛前一周。 前期宣传由当地康师傅负责，brain负责前期宣传的监控 ✧初赛日期：5月26日-6月17日。 5.26（周六）－济南、开封 5.27（周日）－青岛、新乡 6.02（周六）－烟台、洛阳 6.03（周日）－郑州 6.09（周六）－济宁、漯河 6.10（周日）－潍坊、安阳 6.16（周六）－淄博、南洋