康师傅--市场营销案例分析
康师傅--市场营销案例分析
康师傅是中国最大的快速消费品企业之一，主要从事方便面、饮料等
食品的生产和销售。本文将对康师傅的市场营销案例进行分析。
康师傅作为中国方便面市场的领导者，一直致力于通过创新和市场推广来提高品牌知名度和市场份额。以下是康师傅成功的市场营销案例之一：
在2023年北京奥运会期间，康师傅推出了一系列与奥运会相关的广
告活动，以博得消费者的喜爱和关注。该广告活动包括电视广告、户外广
告和网络活动等。康师傅首先将奥运元素融入到其产品包装设计中，如方
便面袋子和饮料瓶上印有奥运相关图案和口号，并且还推出了多种奥运主
题的方便面礼盒套装。
此外，康师傅还与奥运会吉祥物“福娃”合作，推出了一款名为“福
喜乐”的方便面。通过与奥运会相关的形象和产品包装的结合，康师傅成
功地吸引了消费者的注意，并增加了品牌的曝光率。
康师傅还在北京奥运会期间举办了一场名为“康师傅夺金大战”的活动。在这个活动中，消费者可以通过收集康师傅产品包装上的福卡，参与
竞猜奥运金牌数量，有机会赢得奖品。这一活动既增加了消费者对康师傅
产品的购买兴趣，又提高了品牌的知名度和忠诚度。
然而，康师傅在市场营销方面也面临一些挑战。例如，随着健康饮食
观念逐渐普及，越来越多的消费者开始关注方便面的营养价值和健康问题。康师傅需要加强产品的研发和创新，推出更加健康和营养的产品，以满足
消费者的需求。
总体来说，康师傅通过与北京奥运会的合作，成功地提高了品牌知名度和市场份额。然而，康师傅仍然需要持续不断地进行市场营销创新，以应对消费者需求的变化，保持其在中国市场的领先地位。
康师傅市场营销案例分析
“康师傅”市场营销案例分析 背景 灵感+分析：顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年，魏家兄弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装食用油。因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。 后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80％。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说：“当对内地形势认识只有5分或10分的时候，感觉真是太好了，什么东西一乘上12亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间的延长、投资的深入，当认识到30分至40分的程度时，就沮丧起来，因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到股本赔光，恨不能卷铺盖回家的时候，已经是认识到50分到59分了，一旦越过这个阶段，到达60分以上时，就会‘柳暗花明，峰回路转’了”。 爱因斯坦曾说过：“成功需要99％的努力和1％的灵感。”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1％的灵感，而不可思议的是，这1％的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。 魏应行一次出差旅行，因为不太习惯火车上的饮食，便带了两箱从台湾捎来的方便面，没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴趣，大家都觉得这面好吃、方便，到后来甚至有人忍不住“偷”吃起来，两箱面很快一扫而空。 就是这次经历，魏应行发现了一个新的创业契机。于是，他冷静地分析了大陆的方便面市场，发现当时的方便面市场两极化：一边是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但是质量差，面条一泡就糟，调味料就像是味精水；另一边是进口面，质量好，但是五六元一碗，一般消费者接受不了。如果有一种方便面，味美价廉，价格在一二元钱，一定很有市场，而且随着生活节奏的加快，人们对方便食品的需求量一定会越来越大。 品牌+口味：康师傅一炮打红 看准了方便面市场，顶新企业又重新振作起来，他们劝说股东继续投资，然后一头扎进这个崭新的领域。他们首先考虑如何为产品命名。为此，他们下了一番功夫，给产品起名叫“康师傅”。“康”代表健康，念起来也很响亮；“师傅”是大陆最普遍的尊称，也是专业、好手艺的代名词，康师傅叫起来既上口，又亲切，再配上笑容可掬、憨厚可爱的“胖厨师”形象，是一个很具号召力的品牌。 确定了品牌名称，接下来就是开发适合大陆口味的面，经过公司调研部门上万次的口味测试和调查发现：大陆人口味偏重，而且比较偏爱牛肉口味，于是公司决定以“红烧牛肉面”作为进入市场的主打产品。在工艺上，公司从日本、德国进口了最先进的生产设备，采用特选面粉，经蒸煮、淋汁、油作制成面饼，保证了面条够劲道，久泡不糟，再加上双包调料和细肉块调配出的美味汤汁，售价仅在两元左右，使得“好吃看得见”的康师傅方便面一亮相便征服了消费者。 产品质量：康师傅的不懈追求
食品业-康师傅方便面 市场营销
康师傅营销之路——一切为顾客着想 （纵线发展历程） 营销策略发展 1.市场细分： 康师傅将方便面划分为高中低几档以拓宽市场。 低档——97年推出福满多，打出“福气多多，满意多多”的广告语，方便面下乡。 中档——传统红烧系列等 高档——面霸 2.从不同层次满足消费者需求 ㈠区域营销策略 不同地域不同主打口味：康师傅与中华美食 西南区域：推出辣系列产品 华东区域：推出清淡的香菇炖鸡 沿海区域：推出海鲜系列 ①【辣旋风系列--椒香牛肉面/香辣牛肉面/酸辣牛肉面】 辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让人心动，美味入口舞动，味觉进入巅峰。康师傅辣旋风，这个味儿流行！ ②【海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/锅烧海鲜面/酸菜鱼片面】 水产美味其精髓在于原料的鲜活，以及在料理时如何保留物料的鲜味。康师傅海陆鲜 汇，汇集各种水产的鲜美滋味，带来各种不同的美味享受。嗯，这个味儿鲜！ ③【老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面】 宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化的全部底蕴。康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢 个味正！ ④【江南美食系列－东坡红烧肉面/笋干老鸭煲面/蟹粉狮子头面】 江南美，山美、水美、人美、味道更美！江南美食多以选料精致、滋味鲜美见长，带着江南人特有的才情韵味，康师傅江南美食，这个味儿美！ ⑤【油泼辣子系列】 西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧 ⑥【东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面】 白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。康师傅“东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖 制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属于自己的美味享受，这个味儿暖！ ⑦【酸香世家系列－酸汤肥牛面/西红柿炖牛腩面】 西北人好食酸，几乎无酸不欢。康师傅酸香世家，融入西北各种酸口味, 让西北酸美味发挥的恰到好处，酸气悠扬，滋味怡人，这个味爽快！ ⑧【油辣子系列－麻辣排骨 面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面】 川味油辣子，辣而不燥、香气醇和绵长。康师傅油辣子传奇，将传统的油辣子以现代工艺制作，让消费者享受到地道油辣子的美味。油辣子传奇，这个味道巴适！
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT 康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻 食品等。康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市 场竞争力。以下是对康师傅市场营销的分析: 1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美 味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。康师傅的产品以价格实惠、品 质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。 2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道 进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。康师傅的广告宣传一直以 来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对 产品的兴趣和购买欲望。 4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求 和潮流。康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足 不同消费者的口味偏好。同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。 5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、 礼品赠送、特价商品等活动。康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。 6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。同时，康师傅还与各大电商 平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。 总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告 宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名
度和市场竞争力。康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅瓶装水营销战略研究
康师傅瓶装水营销战略研究 康师傅瓶装水营销战略研究 引言： 近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，瓶装水市场迅速发展。作为一家知名的食品企业，康师傅于2014年进军瓶装水市场，希望借此进一步扩大自己的市场份额。本文将以康师傅瓶装水为例，探讨其在瓶装水市场中的营销战略。 一、康师傅瓶装水市场分析 1.1 市场需求分析 随着水资源短缺和水污染问题的日益突出，瓶装水市场迅速崛起。人们越来越注重健康饮水，对瓶装水的需求大幅增长。 1.2 竞争对手分析 在瓶装水市场中，康师傅面临着众多竞争对手。已经有不少大型食品企业进入该市场，如娃哈哈、怡宝等。此外，一些本土和小规模的瓶装水品牌也存在竞争压力。 二、康师傅瓶装水营销战略 2.1 定位策略 康师傅选择将瓶装水定位为高品质的健康饮用水。通过技术投资和研发，康师傅确保其瓶装水拥有纯净、安全的品质，以满足消费者对健康的追求。 2.2 产品策略 康师傅瓶装水推出了多种规格和口味的产品，以满足不同消费者的需求。此外，康师傅还注重产品包装设计，通过独特的外观设计和标志性的品牌元素，增强产品的辨识度和吸引力。 2.3 价格策略 康师傅在制定价格策略时，考虑了市场需求和竞争情况。由于
康师傅是一家知名品牌，其瓶装水的价格相对较高。然而，康师傅也会针对不同市场需求和消费者群体，推出不同价格档次的产品，以满足不同消费者对价格的敏感度。 2.4 渠道策略 康师傅充分利用自身的品牌和销售网络优势，在各大超市、便利店和零售渠道中销售其瓶装水产品。此外，康师傅还与一些合作伙伴建立了独立销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效果。 2.5 宣传策略 康师傅通过多种途径进行宣传，提升产品知名度和市场影响力。除了传统的电视、广播和报纸广告之外，康师傅还在社交媒体和网络平台上开展推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和参与感。 三、康师傅瓶装水营销战略实施效果评估 3.1 市场份额增长 康师傅通过持续的市场推广和品牌建设，成功提升了自己在瓶装水市场中的市场份额。根据市场调研数据，康师傅瓶装水的市场份额在过去几年中稳步增长。 3.2 品牌形象提升 康师傅通过优质产品和创新营销策略，成功塑造了一个正面、健康的品牌形象。消费者对康师傅的瓶装水逐渐建立了信任和认可，认为其是一种优质的饮用水。 3.3 市场反应评价 根据消费者调研数据，康师傅的瓶装水在市场上获得了积极反应。消费者对其产品的质量和口感给予了较高评价，认为康师傅的瓶装水性价比较高。 结论： 康师傅在瓶装水市场中采取了多种营销策略，取得了较好的营
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析 一、本文概述 1、康师傅茶饮料背景介绍 康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。 康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。 康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素 之一。康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。 康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。 2、市场营销战略的重要性 市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。 首先，市场营销战略可以帮助企业明确自身定位。康师傅茶饮料作为一款中式茶饮的代表品牌，其定位为年轻、时尚、健康的中高档茶饮
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告 系（部）经济管理学院 学生姓名 专业市场营销 学号 0119 班级 10电子商务 评阅教师 评阅成绩 康师傅方便面市场营销状况分析报告 康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。 康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。” 一：市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。 而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’ 方便面市场竞争日益加大： 1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。
康师傅营销环境分析
康师傅营销环境分析 康师傅是中国知名的快速消费品公司之一，以生产和销售方便面、饮 料和冷冻食品为主要业务。如今，康师傅面临着激烈的市场竞争和快速变 化的消费者需求。以下是对康师傅营销环境的分析。 一、政治环境 作为中国企业，康师傅在政治环境方面受到政府政策的影响。政府的 政策调控可能会对康师傅的业务和发展战略产生重大影响。此外，政府对 食品安全和环境保护的要求也对康师傅的生产和运营带来了挑战。 二、经济环境 康师傅经营的食品行业是一个高度竞争的市场，受到经济环境的影响 较大。经济周期的波动会影响人们的消费能力和购买行为，这对康师傅的 销售和利润产生了影响。同时，通货膨胀、劳动力和原材料成本的上涨也 是康师傅所面临的挑战。 三、社会文化环境 康师傅面向的主要消费群体是中国的年轻人。随着社会发展和文化变革，消费者对食品安全、健康和营养的关注度不断提高。为此，康师傅不 仅需要提供安全、健康的产品，还需要与消费者建立互动和信任关系。另外，消费者对品牌形象和个性化产品的需求也在不断增长。 四、技术环境 随着科技的发展，康师傅面临着技术环境的挑战与机遇。新技术的应 用可以提高生产效率、降低成本，为康师傅带来竞争优势。同时，互联网 和社交媒体的普及也为康师傅提供了与消费者进行有效沟通和营销的渠道。
五、竞争环境 康师傅在方便面、饮料和冷冻食品市场面临着激烈的竞争。不仅有国 内的竞争对手如统一、中粮等，还有国际品牌如雀巢、可口可乐等进入中 国市场。这些竞争对手通过创新产品、营销策略和渠道拓展来争夺市场份额，对康师傅造成了压力。 六、法律环境 康师傅作为一家上市公司，需要遵守中国法律法规和相关规定。食品 安全法规对康师傅的产品质量、原材料采购和生产流程提出了严格要求。 同时，康师傅还需要保护自身的知识产权，防止他人的侵权行为。 七、环境保护 随着绿色消费的兴起和消费者环保意识的提高，康师傅需要考虑自身 的环境影响，并采取相应措施减少对环境的负面影响。如提倡可持续发展、资源回收利用和减少包装浪费等。 综上所述，康师傅在当前的营销环境中面临着政治、经济、社会文化、技术、竞争、法律和环境等多重挑战。要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，康师傅需要不断适应环境变化，提升产品质量，创新营销手段，加强 品牌建设，与消费者建立紧密的关系，并注重环境保护和可持续发展。
康师傅茶饮料营销策划方案书
康师傅茶饮料营销策划案 系部： 学生姓名： 专业班级： 学号： 指导教师： 年月日
目录 一、康师傅茶饮料地简介 0 二、撰写目地 0 三、背景与现状分析 0 （一）历史背景 0 （二）市场现状 (1) 四、环境分析 (1) （一）行业环境分析 (1) （二）消费水平分析 (2) （三）人口现状分析 (3) 五、竞争对手分析 (4) 六、SWOT地分析 (5) （一）优势Strength (5) （二）劣势Weakness (5) （三）机会Opportunity (6) （四）威胁Threat (6) 七、调查情况分析 (7) （一）调查情况简介 (7) （二）调查结果分析 (7) （三）存在地问题 (9) 八、建议 (9) （一）市场细分 (9) （二）销售模式 (10) （三）重视人才 (10) （四）营销策略 (11) 附录 (14) （一）调查问卷 (15) （二）调查问卷地分析 (16) （三）广告脚本 (22)
摘要：随着我国国际地位地提高，国家综合实力地增强以及我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转化为日常地生活必需品.同时，随着消费者追求健康、环保、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景. 从目前地市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业地霸主地位.为了夺得更多地市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品地接触和购买率，特制定了该营销策划方案. 关键词：康师傅茶饮料存在地问题建议 引言：随着国家经济水平和综合实力地增长以及人民生活水平地不断提高，越来越多地人对于饮料地需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料地需求水平上，更多地人更倾向于消费自然、健康、环保地茶饮料.在这种背景地推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康地饮品，其中就包括了当下较流行地茶饮料. 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快地饮料，被视为新时代饮料.在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.中国地茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起.康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大地地位.然而，为了能够使其能够更好地发展，我们经过各种调查和分析地结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展地营销策划方案.
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场营销STP市场分析 康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌，主要生产方便面、方 便米饭、火锅底料等食品产品。在市场营销方面，康师傅通过STP（分割、定位、定位）市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境 中取得成功。 分割（Segmentation）是市场划分的第一步，康师傅通过对消费 者进行细致的调查研究，将整个市场划分为不同的消费者群体。根据 不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分，可以更好地满 足消费者的需求。例如，康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家 庭主妇等不同的消费者群体，根据其需求调整产品属性和宣传策略。 定位（Targeting）是市场细分后的关键步骤，康师傅通过定位 策略确定了目标消费者群体。在市场定位中，康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口 味在市场上树立了良好的口碑。同时，康师傅懂得消费者需求的多样性，推出了多种口味和配料的产品，以满足不同消费者的口味。 定位（Positioning）是以差异化为基础的，将产品与竞争对手 进行对比，并在消费者心目中树立独特的形象和价值。康师傅通过不 断的创新和研发，不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。同时，康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位，通过 独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。 在市场分析中，除了STP策略之外，康师傅还利用市场调查、竞 争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。通过市场 调查，康师傅可以了解消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析，康 师傅可以了解竞争对手的优势和劣势，并调整自身的市场策略；通过 消费者洞察，康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程，以 更好地满足其需求。 综上所述，康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环 境中的成功。通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场
康师傅方便面市场营销策划书范文案例
康师傅方便面市场营销策划书范文案例Kangshifu instant noodles have been a staple in Chinese households for decades, with a variety of flavors that cater to different tastes. 康师傅方便面已经成为中国家庭的主食之一数十年，具有多种口味，迎合不同口味。 To further expand its market presence and attract a younger audience, Kangshifu could consider utilizing social media platforms to engage with consumers. 为了进一步扩大市场份额并吸引年轻受众，康师傅可以考虑利用社交媒体平台与消费者互动。 By creating interactive campaigns or challenges that encourage user-generated content related to Kangshifu instant noodles, the brand can increase its visibility among younger demographics. 通过创建互动活动或挑战，鼓励用户生成与康师傅方便面相关的内容，品牌可以提高在年轻受众中的知名度。 In addition, collaborating with popular influencers or celebrities to endorse Kangshifu instant noodles can help reach a wider audience
康师傅方便面营销方案
康师傅一乐拉面营销方案 □前言 □环境分析——从多方环境中寻找契机 △市场环境分析：从市场空缺发现制高点 △竞争对手分析：由竞争对手带来的势力市场机会 △媒介环境现状分析：量身打造适合自己的广宣模式 □目标定位——朝着明确的目标，勇往直前 △产品的定位：知己方能更好的知彼 △目标消费者定位：知彼才能更好的制胜 △媒介定位：怎样才能在全媒盛行时代合理的定位？ □广告策划——精湛的策划书是一个产品深入人心的制胜武器□总结——不是结束，而是另一个开始
前言 面条起源于中国东汉时期，目前已经成为第二大主食产品。1958年，面条制作工艺由日本创新，实现方便化、快餐化，并进一步实现工业化、产业化。80年代，方便面的生产技术和装备引入中国。经过近30年的发展，中国的方便面市场行业带动中国小麦产区经济的发展，其总产量已经占到全球的51%，主要企业产品及安全指标达到国际水平，赢得了世界同行的尊重。作为中国方便面行业的龙头老大——“康师傅”也必然有理由在方便面行业再创佳绩。 方便面，英文名“instant noodle”，意为速食面。既然是速食，其营养成分必然会有很大的流失，营养成分不能在很大程度上满足消费者的需求。那么广告诉求上，营养是否会是一个突破口？现今市场上的方便面90%以上都是油炸型，非油炸型方便面的市场份额占有着很小的比例，那么定位于非油炸型方便面进而扩大市场份额分得一块“蛋糕”是否是可行的呢？非油炸型方便面除了定位于“非油炸型”还有什么制胜法宝能够吸引广大的消费者么？日本的动漫产业在世界上的地位是不用质疑的，其中的《火影忍者》在所有的动漫中是最火爆的，其中的鸣人最爱的就是一乐拉面，借动漫之顺风车，能否有一个更明确的目标消费群体呢？ 环境分析——从多方环境中寻找契机 中国方便面市场几近趋于饱和，康师傅、统一、福满多三大巨头几乎占据了各大超市的全部方便面货架。据AC尼尔森2009年12月
康师傅方便面市场分析报告
康师傅方便面市场分析报告 宏观环境分析： A：优势分析 随着经济的飞迅发展，生活节奏的加快。各种快餐及方便面随之而生，其的产生满足了当前人的生活需求。现在越来越多的人喜欢吃方便面。目前，方便面已成为国际性的方便食品。据初步统计，全球每年方便面的消量为600多亿份，而其中大约1/3被中国消费掉了，年人均消费21份。韩国人均消费80余份，日本约50余份，新加坡约30余份。尤此可见我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。在当今21世纪，中国的方便面行业得到了飞迅的发展。康师傅集团，作为中国方便面业的佼佼者，通过不断的研发新的产品，抓住消费的的需求爱好，一步一步的从一个小企业做成一个领导者企业。 当今，越不越多的年轻人都接受了方便面，也喜欢吃了。因为其的便利性大大的满足了许多的加工作者，还有就是当代的大学生们。可见其市场前景还是相当的可观的。 但在08年由于受到经济危机的影响，整个方便面业的市场的销售量都在下滑，行业价值提升的努力受挫。而我们康师傅集团作为整个中国方便面业的领导者，在些期间仍保持了总量近6%的增长，稳定了全行业的基本步调。这对于我们来说不仅是危，更多的是机。还有更好的是在2010年，全球的经济更多的是中国的经济的稳定增长，整个市场环境的改善。行业还是显示出比较乐观的一面。各个企业干的可谓是热火朝天。市场前景是一片大好啊。 B：劣势分析 随着生活水平的提高，现在的人越来越关注健康，绿色环保等方面，现在有一个不好的现象，有人会怀疑吃多的方便面对身体是不好了，不健康的，应该尽量少吃或是不吃为宜。 还有些人认为方便面会产生很多的白色垃圾，不利于环保等…… 产品本身营销环境分析： A：优势分析 1.市场占有 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。 2.产品种类 “康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化以及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高，中，低档的结合，有效的迎合了各个层次的需求。
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告
康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。 康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。” 一：市场概况及营销环境分析 数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。’ 方便面市场竞争日益加大： 1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。 2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。 3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。 4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。 5：工厂布点增加，合理化布局。 6：追求经济规模效应，利润最大化。 二：产品及竞争对手分析 从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。 而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
康师傅方便面市场营销环境swot分析
康师傅方便面市场营销环境swot分析 在市场营销环境swot分析中，我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究，此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念，分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，方便面成为人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于大学生而言，他们追求简单方便的生活，方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。我们对青岛农业大学学校周围超市，学校内部超市及其宿舍环境做出了调查，下面是详细的调查报告。 1、康师傅公司简介 康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。康师傅方便面产品的主要特点有三点：丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 2、康师傅方便面swot矩阵分析图
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面营销策略分析 20世纪90年代初，中国大陆方便面市场是一个群雄割据、各自为政地混乱局面.顶新集团确定了以务实诚信为经营观念，产品力求以好地原料、好地品质、好地技术到达物超所值地标准，推出了"康师傅〞品牌方便面，其品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全.康师傅进入大陆市场后，进展了大量地广告宣传.报刊上、电视上，"康师傅"地广告铺天盖地，在如此地宣传攻势下，康师傅地知名度不断上升，矮矮胖胖地烹任师傅形象深入人心. 在产品品牌策略上，顶新集团在1991年进入大陆市场时开发地针对大陆创立了"康师傅〞这个新品牌，"康〞取用"安康〞地"康〞字，以塑造"讲究安康美味地安康食品专家〞形象，‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就地印象，这个名字很有亲和力.产品力求以好地原料、好地技术到达物超所值地标准，注重产品地色、香、味，卖地是感官刺激和诱惑.正是凭借着其优良地产品品质使康师傅快速建立了比较稳固地品牌形象，"康师傅，好吃看得见〞也成为群众耳熟能详地广告语."康师傅〞塑造了一个得意地动画人物图样，以讲究安康美味地美食专家地形象在中国市场建造了"康师傅〞食品王国. 在产品组合决策上，"康师傅〞针对不同层次地消费者做了有效地市场细分，针对低端消费者地品牌"福满多〞系列，价格在0.8元到1元不等，还有鼓励消费者大量购置地5连包包装方便面.中端产品是传统口味地"红烧〞系列，"麻辣〞系列，"海鲜〞系列等等.在高端这一片，"康师傅〞推出地品牌是"亚洲精选〞和"面霸〞，这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，这主要针对地消费者是对口味要求更高地群体.通过高，中，低档地结合，"康师傅〞有效地迎合了各个层次地需求，获得了很市场.
康师傅矿泉水营销策划案
康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：************
目录 第一部分策划依据 扉页----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分 一、市场环境分析--------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析------------------------------------------------------------- 4 四、产品分析--------------------------------------------------------------- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略---------------------------------------------------------------- 10 三、总结---------------------------------------------------------------------- 11
康师傅市场营销分析
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一．康师傅的营销观念： 康师傅对营销通路进行整合。康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求 ，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。 二．康师傅提供给消费者的价值 1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。 2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。 三．康师傅的营销环境分析： 企业内部强势(S)： S1：品牌优势 经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。 S2：资金实力
康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。 S3：生产运输成本优势
工厂密织，生产设备先进，规模效益显著，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。 S4：品牌延伸优势 茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。 S5：先进的管理和控制 公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。 S6：成熟的营销体系 渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。充沛的营销资源和多年的饮料行业经验，保证了营销规划的建立和执行。 企业内部弱势(W)： Wl：果汁系列受美之源、鲜橙多、汇源的挤压，近几年虽有发展，但难有较大突破。 W2：受待遇变化影响，人员不稳定，离职率高。康师傅饮料业务营销策略研究 W3：危机处理经验不足，对突发事件无预防性措施。 W4：工厂密织，无淡季旺销产品作补充，淡季成本压力大。