联想集团国际化经营分析

一、企业国际化战略概述........................................................................................

二、联想集团的背景资料........................................................................................

一联想公司概述....................................................................................................

二联想集团的产品与业务范围.........................................................................

三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................

四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................

一联想集团的国际化经营战略...........................................................................

1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................

2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................

3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................

二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................

五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................

一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................

二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................

六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................

一联想集团的竞争优势 ......................................................................................

二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................

七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................

一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................

1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................

2. 联想集团的组织结构...............................................................................

二联想集团组织结构的变革................................................................................

八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................

一联想集团的知识管理 ......................................................................................

二联想集团的创新管理 ......................................................................................

九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................

十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................

一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................

二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................

1. 立足中国市场原则 ...................................................................................

2. 战略突破为原则........................................................................................

3. 立足企业能力的原则...............................................................................

联想集团国际化经营战略分析

企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述

企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..

企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..

二、联想集团的背景资料

一联想公司概述

联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院

计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..

1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..

2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..

二联想集团的产品与业务范围

联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印

机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..

联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..

三、联想集团进行跨国经营的主要原因

联想走向跨国经营的主要原因：

第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..

其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究

与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..

第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..

四、联想集团进行跨国经营的战略

据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..

循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..

一联想集团的国际化经营战略

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..

1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资

联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范

围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..

2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合

联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..

在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..

3. 市场营销战略——体育营销

为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..

都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..

另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市

场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..

经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..

二联想集团的国际化经营步骤

通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..

五、联想公司国际化战略效果分析

一国际化战略对联想公司的有利影响

一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..

二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..

三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..

四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..

五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..

二国际化战略对联想公司的不利影响

联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：

一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..

二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..

三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..

四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..

六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持

一联想集团的竞争优势

一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是

推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..

二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..

三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和

更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..

二联想集团竞争优势的保持

联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战

是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..

七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化

一联想集团的国际化战略与组织结构

1. 国际化战略与组织结构的关系

有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..

然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..

以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..

2. 联想集团的组织结构

现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成

立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：

二联想集团组织结构的变革

联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..

其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:

联想集团成长过程中采用的组织结构

联想集团从创业初期到创业成熟期经历了两次组织结构的变革：第一次是;从直线制组织结构到直线走职能制组织结构；第二次是;由直线职能制组织结构到事业部制组织结构..

其中;联想集团第一次组织结构变革的原因1984-1988：随着企业规模的不断扩大、业务的成熟和拓展、管理的复杂化以及国内环境的变化与国外扩展的需要..原有的直线制组织结构已经不再适应生产分工化、专业化、规模化、信息化的要求；改革后的直线职能制结构既保持了直线制统一指挥的优点又提高了专业管理的效率..第二次组织结构变革的原因：一、联想公司的规模和业务大大扩展;而公司的统一管理难以对世界各地区的各种业务领域出现的新情况做出迅速正确的反应；管理权力集中、分权不足导致的公司的组织体制灵活性;有效性以及适应市场变化发展的能力不足成为了公司发展的最大障碍;因此;”大船结构型”组织模式到多部制、分权式的事业部制组织变革成为必然..

八、如何在公司内部进行知识与创新管理

一联想集团的知识管理

联想集团自1984年成立以来;在计算机科学领域取得了巨大的进步..现已申请专利233项;获授权123项..申请的专利中;发明专利12项;实用新型91项;外观设计128项;已初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系..

在2000年中;联想仅发明专利的申请就超过了前三年的总和;并创造了骄人的

市场效益和社会效益..其中;天禧电脑共申请发明、实用新型、外观设计专利共40余项;迄今为止有近30项获得授权..该款专利产品2000年的全年销售额突破21亿元人民币;并在intel公司的年度全球家用电脑评比中;以创新的理念与设计获得了“创新电脑产品奖”..这是中国人在电脑业获得的第一个世界级的奖项;标志着中国家用电脑在概念与技术上达到了世界级的水平..而在天禧基础上推出的专利产品同禧电脑也在家用电脑市场上得到广泛的认同;该款电脑2000年创造了产值19.6亿元、创利税2.1亿元的较高收益..

天鹭Ⅱ电脑是联想于2000年12月发布的另一款具有自主知识产权的电脑;它在国内率先采用了集液晶显示屏和主机为一体的设计方案;在整体结构设计、散热噪音的处理和功耗的降低等方面都攻克了一系列的技术难题;该款电脑所对应的19项专利申请中;发明专利占9项;其中关于CPU结温控制、CPU频率调节等项目已在考虑申请外国专利..

联想的专利工作目前正处在一个重要的转型期;不仅专利申请数量有大幅增长;专利质量也有很大提高;部分项目已在考虑申请PCT专利..为了加强企业专利工作;提升整体竞争力;在新世纪的第一个财年到来之际;联想成立了专利信息中心;全面负责公司的专利信息检索、专利申请、维护及侵权案件的分析处理;并在全公司范围内策划实施专利知识的普及及培训..专利信息中心刚成立..就得到了国家知识产权局、北京市知识产权局的大力支持..现在;联想即将顺利进入全国“促进专利技术产业化示范工程”;同时还在积极争取进入全国“专利工作试点单位”..

展望未来;联想的专利工作将不局限于对现有技术创新成果的保护;更重要的是通过专利信息的跟踪、检索分析及专利无形资产的评估;进而在公司的发展战

略中担负起决策支持作用..

二联想集团的创新管理

什么是创新创新就是在企业中引入新的东西;可以是一个新的思想;一种新的方法或一种新的设备;它很像发明;也需要高度的创造性..但是;发明是要解决一个问题;通常是一个技术问题;而创新则是把问题的解决方法成功地应用到市场中;我们不必为创新而搞发明;因为;我国的市场中有很多的创造性的方法可以拿来为我所用..实际上;创新是依据您的能力、超凡的见解和个人爱好;采用新的方法来解决目前企业所存在的问题..

联想公司的创新包括服务创新、知识创新和心态创新三个方面..着名的IBM 公司在广告中强调的“IBM就是服务”;正反映了该公司十分重视产品服务的思想..产品服务创新就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量;不断推出新的服务项目和服务措施;力图让消费者得到最大的满足或满意..

九、联想国际化扩张面临的挑战

要进行国际化扩张;联想仍然面临着许多的挑战;这些挑战主要来自以下几个方面：

第一、国际上力量显得相对单薄;尤其是在成熟市场2010Q2恢复盈亏平衡;竞争能力明显不足;国际上也有更强大的一流对手..

第二、国外文化带来的挑战..消费者和员工的观念有很大的不同;要如何抓住消费者的心理和消费习惯;怎样了解国外员工的需求并满足他们的需求;这些都是在国际化的过程中必须要考虑的问题..

第三、联想的分销模式带来的挑战..在国外;情况比国内复杂;以分销为主的模式不一定适合当地情况..而根据各地区的不同情况实施不同的销售模式;这不得

不说是一项艰难的挑战..

第四、联想的研发能力虽然不错;可相比国际上的一流对手;研发能力仍不足..

最后;联想产品的消费者集中于PC消费者;改变消费者的结构;拓展其他消费群体;这也是在国际化中一个值得思考的问题..

十、联想公司带给中国企业的启示

一中国企业采取国际化战略的重要意义

随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后; 中国企业国际化战略是以中国的公司为主导;服务于中国公司战略的一种跨国整合模式..在中国经济发展到一定阶段后;无论从开拓市场空间;优化产业结构;获取经济资源;争取技术来源;还是突破贸易保护壁垒;培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司;国际化都是一种必然选择..另外;中国加入WTO之后;无论从国家发展战略、改善国际关系的需要;还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件..中国企业需要继续繁荣;中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业;也必将成为中国最成功的企业..

二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则从联想的国际化的案例中;可以发现中国企业国际化需要尊重一些基本的原则..

1. 立足中国市场原则

联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置;在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后;联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手..此时的联想进可攻、退可收;如果联想公司的国际化战略效

果不好;联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地..但是很多中国企业在中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场;结果惨败而归;有的甚至一蹶不振..联想公司没有在占据中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它想牢牢的抓住中国市场;为它以后的发展打下坚实的基础..

2. 战略突破为原则

战略突破就是企业发展到一定的阶段;选择一个正确的转型道路..联想在国内市场成功以后;就以国际市场作为战略突破点;实施国际化战略..战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说;目前已经到了需要做战略突破的时候了..是否能够真正的做到这样的战略突破是企业评估其国际化的最重要的原则之一..

3. 立足企业能力的原则

企业国际化问题是个很复杂的战略问题;其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标..联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑;而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上..只有自己企业的能力达到了国际化水平;在开展国际化战略时才游刃有余..但并不是所有企业都具有国际化的能力;每个企业必须在客观把握本身生产能力和经营管理水平;以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上;具体选择扩大市场的方式..

联想集团公司国际化战略分析

联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析 (一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外）第一(数据来源:IDC).到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功. (二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 1.投资战略国际化无外乎是两条路,一条就是自我发展;一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略.联想收购了IBM 的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利（位于美国北卡罗来纳州）。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、

联想集团国际化经营战略研究

对外经济贸易大学工商管理硕士MBA学位论文论文题目联想集团国际化经营战略研究主题词联想集团国际化战略年级 2002MBA 研究生姓名文晓刚导师姓名马春光教授论文起止时间 2005年1月至2005年4月联想集团国际化经营战略研究 1 前言跨国公司的规模和数量是一国经济实力和国际竞争力的显示党的十五大报告提出 “对外开放是一项长期的基本国策” 要实施“走出去”的战略。在中国加入WTO之后中国经济将更广泛、更深入地参与到国际分工中去中国企业也感受到了更大的竞争压力。中国企业承载的不仅仅是企业的兴衰荣辱更肩负着民族工业复兴的重任。要做大做强光在家门口是不行的。中国企业要提高国际竞争力必须走国际化道路。经过20年的磨砺中国企业也纷纷展开了国际化的尝试。从海尔扬帆出海在美国南卡罗莱纳州设厂到TCL风风火火收购了施耐德电器和法国汤姆逊再到今天胆大包天的联想收购IBM 个人电脑事业部中国企业的国际化的道路上掀起了阵阵波澜有过胜利的喜悦也付出了沉重的代价。我们走的是怎样一条道路我们的选择是否正确中国企业国际化到底还需要付出多大的代价我们还有多长的路要走这些都是值得我们深思的问题。本文正是在这样的背景下试图通过分析联想在发展过程中的国际化战略思考从中得出对中国企业国际化战略选择的启示并就联想国际化的下

一步措施等提出了自己的观点。本文通过书籍、报刊、杂志以及网络等渠道收集了大量相关的材料结合相关的国际化经营理论运用相应的战略管理分析工具与方法对联想的国际化经营战略进行了研究提出了一些个人的观点和想法希望对能中国企业国际化经营有所裨益。联想集团国际化经营战略研究 2 目录前言 1 摘要 3 Abstract 4 引言 5 第一章国际化经营理论 5 第一节国际化经营相关理论 5 一、比较利益理论 6 二、产品生命周期理论 7 三、quotEPRGquot理论 9 第二节跨国战略联盟对中国企业国际化经营的启示 10 一、跨国战略联盟的出现与发展 10 二、中国企业国际化经营探索 12 三、跨国战略联盟对中国企业的国际化经营的借鉴意义 13 第二章联想集团的成长历程及其战略演变 14 第一节联想集团的成长历程 14 第二节联想集团的基本情况 17 一、联想集团的主要产品 17 二、联想集团的营销模式 20 三、联想集团的组织结构 24 四、联想的集团企业文化 27 第三节联想集团经营战略的演变 30 一、由计算机服务到联想汉卡走quot技、工、贸quot一体化产业结构的道路 30 二、技、工、贸quot一体化向quot贸、工、技quot新型发展道路转变一路高歌猛进 31 三、进军世界500强多元化、

联想国际市场的营销策略

联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧! 1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。这对于联想而言无疑是一个明智之举。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大。再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。把稳定发展作为第一选择。而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。在竞争心里上不给竞争对手施加压力。 2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。2004 年11 月9 日,联想集团主席柳传志在第八届CEO 年会上坦言,目前GS 在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。他表示,在中国市场取得成功之后,GS 为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。2005 年12 月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO 一职。这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。 3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA 企业的商业DNA 是决定着企业的走向以及生命的。而联想能否

联想集团的国际化战略案例分析

联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。二、国际化战略的演进 2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。 2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名

企业的头号业务。此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。 2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。三、国际化战略的影响 3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。 3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。这不仅提高了联想产品的技术水平，还推动了中国在全球科技竞争中的地位提升。 3.3 增加市场份额

联想企业进入国际市场策略分析

《联想企业进入国际市场的策略分析》一.联想企业背景联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。建立之初的联想公司营业额仅300万元,到1994年营业额发展为11亿元的年销售额，2004年销售额300亿元。今天的联想集团是中国IT企业的领先者，主要是在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手机设备、服务器和外设的生产、销售，已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。二.联想企业文化发展历程联想在中国这块版图上历经20年取得了举世瞩目的辉煌战绩，也谱写中国企业富有魅力的传奇。那联想成功的秘密到底在那里呢？通过对联想企业的发展历程和联想文化的理解，认为联想的成功在于根据企业所处阶段的不同对企业文化的进行相应的调整，即伴随联想一次次的转型，文化也在进行一次次的嬗变。 1、伴随联想的文化变迁回顾往昔20年，联想企业由柳传志等11名科级人员创办的小企业发展壮大为一个国际性大企业集团。其经历过程大致分为五个阶段： 1).联想的初创阶段（1984至1987）这个阶段起始于1984年，柳传志等11人靠20万元起家，成立了中国科学院计算机技术研究所新技术发展公司—联想集团公司的前身。这个阶段主要是利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场。这个时期的企业文化主要表现为，创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式，探索企业管理管理。其中，联想提出过不看过程看结果，看功劳不看苦劳的效益观，质量是生命，用户是皇后的市场观以及信誉比金子还贵等道德观。 2).联想的起步阶段（1988至1993） 1988年4月16日，联想在人民大会堂召开开创外向型高科技产业誓师大会，吹响了联想向海外进军的号角。并于当年成立了香港电脑有限公司。其间，联想

解说联想国际化之路

解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。 2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。通过收购IBM的个人电脑业务，联想

不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。联想成功的原因有多方面的因素。首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。再次，联想灵活地运用国际合作和并购等手段，快速获取先进技术和市场资源，提升自身的竞争力。最后，联想善于在全球市场中寻找机遇，根据市场需求灵活调整产品和业务策略。总之，联想的国际化之路在中国科技企业中堪称典范。它通过不断提高产品质量和技术创新能力，加强品牌建设和市场推广，灵活运用国际合作和并购手段，以及寻找全球市场机遇等方式，成功地在国际市场上扩大了市场份额，树立了自己的品牌形象，并成为全球范围内的领先者。联想的成功经验对于其他中国企业的国际化发展提供了重要的借鉴意义。在联想的国际化过程中，还有一些其他的关键因素也起到了重要的作用。首先，联想在国际市场上的成功与其注重本土化战略密不可分。联想在

联想国际化战略的经典案例分析

联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。这个

举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。四、经典案例的分析 1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。 2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。五、联想国际化战略的成功经验 1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。这一机遇的抓住使得联想在国际化战略上取得了重要突破。 2. 本土化策略的执行

联想集团国际化经营战略研究

联想集团国际化经营战略研究联想集团国际化经营战略研究引言随着全球化的推进，企业国际化成为迈向成功的必然选择。作为中国民营企业的代表之一，联想集团以其国际化经营战略著称。本文将探讨联想集团的国际化经营战略，分析其战略的优势与挑战，并对联想集团进一步发展的前景做出评估。 1. 背景联想集团成立于1984年，由刘军创立于中国北京。最初，联想主要是一家计算机硬件公司，但随着时间的推移，它逐渐发展成为一家在全球范围内提供技术产品和服务的跨国企业。联想集团通过积极的国际化战略，不仅在全球范围内建立了市场地位，还成功实现了品牌战略升级。 2. 联想集团的国际化经营战略优势 2.1 全球布局联想集团采取了全球化布局的经营战略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，有效推动了跨国业务拓展。截至2021年，联想已在超过60个国家和地区设有分支机构，拥有全球120个研发中心。 2.2 品牌推广联想集团在国际化过程中，成功实现了品牌战略升级。通过收购IBM个人电脑业务，联想一举成为全球个人电脑市场的领导者。此外，联想还签约了全球知名演员杨洋，成为其品牌形象代言人，提升了品牌的知名度和影响力。 2.3 创新驱动联想集团一直将创新作为发展的核心驱动力。例如，联想

在人工智能领域的持续投入，使其成为全球领先的人工智能技术公司之一。此外，联想还积极开展与全球合作伙伴的创新合作，加强了技术研发和市场拓展。 3. 联想集团的国际化经营战略挑战 3.1 竞争压力联想集团在国际化过程中面临来自竞争对手的压力。全球技术品牌市场竞争激烈，竞争对手如戴尔、惠普等也在不断推出创新产品并加强品牌宣传。为了保持竞争优势，联想需要不断提升产品质量和创新能力。 3.2 品牌建设尽管联想在国际化过程中取得了一些成功，但其品牌形象仍需进一步巩固和提升。尤其是在全球市场中，联想的品牌知名度相对较低，需要加大品牌推广力度，提高品牌美誉度和认可度。 3.3 跨文化管理由于联想的业务覆盖范围广泛，其全球化经营战略还面临跨文化管理的挑战。不同国家和地区的文化差异可能导致沟通和合作问题，因此联想需要加强跨文化培训，提高团队合作和管理效能。 4. 联想集团的发展前景尽管联想集团面临一些挑战，但其国际化战略为其进一步发展提供了广阔的前景。随着全球科技市场的不断发展，联想可以通过加强技术创新和产品研发，进一步扩大全球市场份额。此外，联想还可以通过加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，进一步巩固其全球竞争优势。结论联想集团以其全球化布局、品牌推广和创新驱动的国际化

案例分析—联想国际化战略

案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。品牌更新是社会经济发展的必然。只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。其实，联想国际化的步伐早在上个世纪90年代初就已经开始。1991年，联想德国公司成立，这是联想开始向国际化方向迈进的第一个信号。到2001年，联想美国公司成立止，联想在国外拥有7家分公司，1家物流中心和100多家海外营销渠道。然而与松下、三星等跨国公司比较，联想还相差甚远。按照普遍认可的标准，一家国际化公司总收入的20%以上应该来自国外，而联想海外分公司的收入在联想总收入中所占的比重仅为3％左右，而且主要是一些零部件，还不是品牌产品、最终产品。显然，这样的业绩和国际化程度不能令柳传志、杨元庆等决策层和股东们满意。在核心技术和海外行销渠道都缺失的情况下，以品牌开路是联想不多的选择之一。因而在2003年4月，联想将积淀了近200亿无形资产的老标识“Legend”改为“Lenovo”，为国际化铺路。

联想集团的品牌国际化案例分析

联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。 1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。首先，联想集团积极推进全球化发展。通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。其次，联想集团注重跨文化传播。品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。最后，联想集团致力于创新和品质。在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。 2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。以下是几个成功的案例：

首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。 3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。他们深入研究各个市场的需求，并根据消费者的反馈不断改进产品和服务。这使得联想能够在全球范围内满足消费者的期望，增强了品牌的好感度和忠诚度。其次，联想注重文化差异的理解和应对。在品牌国际化过程中，联想积极拓展人才和团队，推进跨国文化交流与合作。他们在产品设计和营销中融入当地文化元素，使得产品更加符合当地市场的口味和需求。

联想集团的国际化战略

在全球化经济浪潮的洗礼下，全球化战略是任何一个有着长远发展目标的企业都不可回避的话题。在中国企业试图并尝试走向国际的过程中。目前企业的跨国经营对全球经济影响越来越大。中国企业跨国经营几十年来的发展做出了令人瞩目的成就，但也存在着很多问题。本文以联想公司为主要研究对象，通过对企业国际化现状、问题以及国际化战略案例的分析，探寻中国起夜国际化的发展道路。一、什么事企业国际化企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化。二、联想公司采取的国际化战略分析 (一)联想公司概述联想控股有限公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 (二)联想公司国际化所采取的战略 1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。 2.品牌战略联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位。 3.营销战略联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世界市场。2006年世界

联想国际化经营

一、国际化公司概述联想集团有限公司（Lenovo，港交所：0992；OTCBB：LNVGY）成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要业务:生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机，以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2005年联想收购了IBM的个人计算机业务，2011年起成为全球第二大个人电脑生产商。根据2012年第四季度的统计，联想是世界第八大手机生产商，第五大智能手机生产商。二、说明该国际企业在哪些环节进行了国际化经营（采购、生产、销售、研发、筹资、投资）。 1、采购从联想的供应链来看，联想有三百多家供应商，国内的客户渠道有五千多家。联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料。国际性的物料，基本上都是由国外通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京三个工厂；在国内的物料会直接发到各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，最后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链模型，如下图所示：

在收购了IBM的个人电脑事业部之后，联想面对着国内和国外两个市场的消费者，IBM 和Lenovo两个品牌的产品，如何整合中国区和全球的采购链条成了联想在国际化整合过程中的关键所在。由于采购所涉金额巨大，新结合的采购团队必须成为新联想首个完全整合的团队。但是，原本的 IBM和联想的采购团队是截然不同的。从流程、IT、管理体系、关键绩效指标到文化，都有着很大的差异。 2005年10月，在完成对IBM PCD业务收购交易半年后，联想宣布提前半年完成第一阶段“以稳定为要"的整合，独立运行半年的联想中国和联想国际进行了全面、深度的组织和业务整合。当时身为联想中国COO的刘军受命领导全球供应链组织。一支由原联想、IBM PCD 以及外部引进人员组成的全球供应链管理团队开始了艰难的供应链改造历程。其中原联想高级副总裁乔松继续领导已经于2005年第一批整合的全球采购组织；原联想供应链副总裁郭明磊负责分管供应链战略、流程和运营管理；原联想物流运作部总经理宋红负责全球物流。供需计划部门、全球制造和前端客户交付服务和商务则由原IBM PCD负责人掌管。在联想与IBM采购环节的整合中，最大的挑战在于，联想要同时把握两件事：切实了解联想和IBM双方的生产成本，找出完成收购后即可抓住的节约机会；同时，实现采购团队的成功整合，做好流程管理等。此外，还需要组建一个综合采购部门来处理非生产性领域的支出。为应对第一个挑战，新联想成立了分析成本数据的“隔离室”，从三个方面来寻找节约成本的机会：联想在某些产品生产中和IBM有相同的供应商，因此有机会直接进行价格套利；由于联想新的全球规模而在各类别间产生的协同效应，因为在这些类别的采购量将大幅增加；第三个方面是直接材料的优化。新联想面对的第二个挑战也颇为棘手。联想和IBM具有截然不同的企业文化，这也导致了双方采购文化的差异。例如，联想有浓厚的创业文化，却不像IBM那样注重严格定义的流程和组织结构。IBM非常注重分析，非常有系统。因此，新联想需要营造一个思想开放的环境，双方进行坦诚沟通，以制定出最佳的采购策略。在与IBM的采购文化整合过程中，新联想的采购制度更加完善。例如，评定一个硬盘可能需要9个月，而这个产品本身的生命周期也就一年左右。而在联想规模尚小时，效率比较高，可能只需要3到4周。而随着公司规模的迅速扩大，联想需要向IBM看齐，转变结构，制定严格的流程，以处理更多工作量。但在有些情况下，保持联想的原有做法更加有效。例如，IBM对直接材料成本的处理方式基本上是每年设定一次成本基线，在下一年将该基线作

联想的全球化战略

联想的全球化战略联想公司的全球化战略分析联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11 名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的Purchae，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。一全球化战略的具体内容 2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团全球化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。而联想集团就是其中一员。多年来,联想集团一直都在努力地增强自身的实力以便于实现其自身的国际化,为了更好的适应市场环境的变化,占据有利的格局,联想集团一直努力的完善自己的国际战略。1、差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。2、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。一个优秀的跨国企业必然要有效用的人力资本,联想人力资源国际化的战略给那些力图走向世界的企业提供了宝贵的经验。3、优秀的企业文化

联想的国际化发展及其优势分析

联想的国际化发展及其优势分析一、公司简介 1984年，是中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC(personal computer个人电脑）生产厂商。自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。二、集团组成联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有27000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。三、历史大事件

联想国际化

联想公司国际化案例分析联想现状1984年成立的联想经历了三十年的探索，从一个启动资金仅有20 万的小公司，成长为一所富有创新性的国际化科技公司。2013年，联想电脑销售量跃居世界第一，成为全球最大的PC 生产厂商。自2008年以第499位进入全球企业500强后，2013年联想以340亿美元的年营业额跃居世界五百强第329位。自2014年4月 1 日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团，将业务进一步细化，势必会引起新一轮的高速发展。联想在发展过程中遇到过很多至关重要的抉择时刻，21世纪初中国加入WTO 是其中很重要的一个节点。面对国际竞争，联想经过几年的探索，终于确定了国际化的公司战略，并取得了成功，而同一时期的TCL等公司的国际化却遭受重创。因此，联想的国际化之路，对中国企业走出国门、走向国际化有重要的借鉴作用。一、联想国际化战略的选择 —03年后，联想为何要选择国际化道路？是否还有其他选择？哪种更合理？创业之初联想通过代理IBM AST的微机业务实现资本积累，凭借联想式汉卡大大拓展了业务面。在很长一段时间里，联想也是以电脑业务作为自己主要的盈利点。1999 年，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中排名第一——这些都是自主品牌电脑业务为联想带来的荣誉。而在进入21 世纪后，联想面临着新的挑战和机遇，转型势在必行。从案例可以看出，联想的转型始于2000年。2000年，中国电子市场面临着机遇与挑战并存的局面，一方面电子市场需求大幅增加，然而由于加入WTO之后外国知名公司的进入和国内公司的崛起，联想也面临着竞争白热化的不利因素，由于盈利方式单一，股价一度大跌。为了提升盈利能力，联想必须拓展业务面因此联想在2000年选择了国内多元化战略却遭遇惨痛失败，转而选择走国际化道理。诚然，

联想集团国际化经营分析

目录一、企业国际化战略概述............................................ 二、联想集团的背景资料............................................ （一）联想公司概述.............................................. （二）联想集团的产品与业务范围.................................. 三、联想集团进行跨国经营的主要原因................................ 四、联想集团进行跨国经营的战略.................................... （一）联想集团的国际化经营战略................................... 1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资 ..................... 2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 ................. 3. 市场营销战略——体育营销.................................. （二）联想集团的国际化经营步骤.................................. 五、联想公司国际化战略效果分析.................................... （一）国际化战略对联想公司的有利影响 ........................... （二）国际化战略对联想公司的不利影响 ........................... 六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持.......................... （一）联想集团的竞争优势........................................ （二）联想集团竞争优势的保持.................................... 七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化.......................... （一）联想集团的国际化战略与组织结构............................. 1. 国际化战略与组织结构的关系................................ 2. 联想集团的组织结构........................................ （二）联想集团组织结构的变革..................................... 八、如何在公司内部进行知识与创新管理.............................. （一）联想集团的知识管理........................................ （二）联想集团的创新管理........................................ 九、联想国际化扩张面临的挑战...................................... 十、联想公司带给中国企业的启示.................................... (一) 中国企业采取国际化战略的重要意义 ........................... （二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则 ......... 1. 立足中国市场原则.......................................... 2. 战略突破为原则............................................ 3. 立足企业能力的原则........................................

联想公司跨国经营战略解析总结计划

课程论文题目：联想公司的跨国经营战略剖析学院：经济与管理学院专业：市场营销课程名称：跨国经营与管理班级：学号：学生姓名：

指导教师：二○一六年六月

纲要：在经济全世界化的大背景下，公司国际化是大势所趋，因此能够成功地进行跨国域的经营与管理，关于公司国际化是要点的一环。而公司国际化的要点是公司要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的成效。本文以联想公司为例，介绍了他的战略选择和成效剖析，并简要说说他的战略给中国其余公司带来的启迪。要点词：联想、跨国战略、成效剖析一、概括 ( 一)联想简介 1.公司介绍：联想公司是 1984 年中科院计算所投资 20 万元人民币，由 11 名科技人员创立，是中国的一家在信息家产内多元化发展的大型公司公司，和富裕创新性的国际化的科技公司。作为全世界电脑市场的领导公司，联想从事开发、制造并销售靠谱的、安全易用的技术产品及优良专业的服务，帮助全世界客户和合作伙伴获得成功。 2.经营范围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔录本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想控股的投资业务包含为核心财产营运、财产管理、联想之星孵化器投资三大板块。联想公司的业务范围主假如经过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与 IBM 的结盟，新联想的销售网络遍布全世界。 ( 二 )公司跨国经营介绍

1.定义：跨国经营是指公司以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目标，进行包含外国投资、营销在内的全部对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发目标确实立等方面，将公司置身于世界市场并发挥自己比较优势，展开对外经济技术沟通，参加国际分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表种类：①贴牌战略，即公司利用自己的设施、资源，代其余厂商生产其品牌的产品，这一方式常常能使产品走向