用海关数据,你会遇到的12个问题
很多业务员在用过海关数据后，会抱怨说海关数据开发客户根本没用。我会坚定的告诉你，无论是开发客户还是了解客户信息，都非常有用。
这么多年来，我自己一直在坚持使用海关数据开发客户，也从中受益很多。正是因为海关数据帮了我很多，我才希望你们也能获益。
好了，下面的「13条FAQ」是我筛选出来很具有代表性的问题，应该可以解答大量关于海关数据的疑惑，希望能帮助到大家。
海关数据FAQ
Q1:海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手?
A: 别担心，这篇FAQ应该可以解决一些你的疑惑。
先解释一下海关数据。
海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。
通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。
这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「快速出单」流程的下一步。
Q2: 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。
A:你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。
其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。
另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。
所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。
Q3: 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？
A:这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。
首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？
太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。
其次，你使用的关键词未见得跟提单上的货物信息词一致。
比如，你出口 disposable coveralls，但提单上可能报关人员会用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 这些词，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。
因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索词。另外，搜索进口商是否只有通过产品关键词搜索这一种方式？当然不是。
需要发散思维，找到更多的进口商。辅助搜索方案，结合“客户来源汇总”的管理表格，来实现海关数据的系统开发。
Q4: 为什么不同国家可以搜索的不一样？有的只显示进口商？
A: 不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个海关数据厂商跟你说他什么数据都有，那他一定是个骗子。比如中东地区就没有国家开放海关数据公开买卖。
开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中搜索选项的不同。
所以，掌握不同国家搜索规则也是用好海关数据的第一步。
当然，我正在研究一个大招来解决这个问题，先保密，哈哈。
Q5: 哪些国家需要区分语言搜索？
A: 数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的，因此，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用本国的语言。
因此，对于货物信息（产品描述）和进口商公司名，英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语种国家使用相应的语种搜索。
Q6: 我用中国的海关编码搜索怎么搜索不到？
A: 那可能你还没理解海关数据的来源。
因为海关数据信息是由进口国家海关系统中流出的，通常进口方或进口方代理在报备的清关单据中要体现进口国对应的商品编码，由此来缴纳关税，因此你需要使用进口国的商品编码。
Q7：我用竞争对手的公司名搜索，怎么搜不到？
A: 有可能对方是代理、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文公司名。
Q8: 为什么没有客户的联系方式？
A:海关数据基本上都是没有客户联系方式的，市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配。
所以，敲重点，海关数据还是要配合谷歌搜索和SNS平台来开发，并制定开发搜索方案，才可以可以做到精准开发。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。
Q9: 海关数据里价格都是真实的么？为什么有的价格低的吓人？
A: 海关数据中的价格不完全具有参考性。因为通常价格数字是取了整票货物总金额的平均单价，有些则是跨国子公司给母公司故意低报的避税价格，还有些是关务人员随意填写的。但采购频率和数量对外贸人来说倒是有比较重要的参考价值。
Q10：采购频率不高的客户，有没有开发价值？
A：我建议还是从整体实力来考虑。
较平缓的采购频率意味着在采购时间区间内，进口商有时间和精力来多了解新的供应商。
而采购频率高代表采购频繁、周期短，倒不见得会容易开发。因为，较短的采购周期，意味着稳定持续地供应非常重要。这种节奏下，对于更换供应商或增添新的供应商，进口商会比较慎重。
当然，慎重并不意味着合作机会就一定小。这个问题还是要辩证来看，多考虑公司的实力和竞争优势上，有多大能力做多大客户。
Q11：数据会及时更新么？
A: 当然会的，这点不用担心，最新的数据定期更新。
不过我更想提醒大家一点，在开发客户的层面，利用好之前的数据反而更重要，如果你没有掌握开发方法，就算最新的数据，我想无论多新的数据对你的帮助也可能没那么大。
Q12: 我用关键词搜索到客户后，还要一个个去搜索，找到网站大部分都是info或者marketing的邮箱，有没有高效的办法。
A:这个问题可能很多人会遇到。你需要训练的是客户分析+信息获取+开发方案+找客户邮箱，这四个维度方面的技能。
你所遇到的问题也是很多外贸人在刚接触谷歌开发时候的问题，这些都有解决办法。
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海关数据的特点及应..
海关数据的特点及应用： 1、海关数据的特点： 1、首先，海关数据作为开拓国际市场的基础性资料之一，具备了准 确的特点。海关数据均来自对方国家海关，也就是说从当国官方 获取本国从全球采购某种产品的所有采购商及其每一票采购记 录。 2、第二，在数据本身所列信息中具有详实的特点。以俄罗斯进口商 数据为例，具体可以提供： A．运输信息：报关单号、进出口类型、通关方式、离岸国、原产国名称、目的国代码、交易条款、交货地、汇率、合同货币、 交易性质、发货日期、交易行名称、抵达日期 Ｂ．货物信息：海关编码、产品描述、生产厂家名称、商标\原产地、商品包装类型及唛头、包装件数毛重/公斤、净重/公斤、货物发票值、货物海关值 Ｃ．交易方信息：出口商纳税代码、出口商名称、出口商地址、 报关企业名称、报关企业地址、进口商纳税代码、进口商名称、 进口商地址、联系人姓名、联系人电话 3、第三，海关数据信息具有较强的实效性。以俄罗斯为例，次月便 可提供上月俄罗斯在全球采购某种产品的每一票采购信息。 4、第四，海关数据信息具有很强的信息拓展性。具体如下： 2、海关数据的应用： 海关数据作为新兴国际市场开拓工具，在实际业务工作中起着不可替代的作用，由于各企业应用重点不同，现将主要应用方案进行简述如下； 1、市场分析方面 由于某一产品进入任何市场都要对其地理、文化背景、当地市场销售及消费习惯、主要进口商分布、主要进口港分布、主要供应商分布、主要供应国、产品等级、产品进口量、产品进口周期等信息进行收集、分析。在如上信息采集中海关数据可作为一项主要信息渠道。因为海关数据来自当国海关，准确性不言而喻，再加上其提供的是当国进口商进口的每一票货的详细采购信息，所以只有在资料详细而完整的情况下才可做出准确而客观的市场分析。例如： 报告名称：进口商动态贸易情报 品 名：Uranium
用海关数据,你会遇到的12个问题
很多业务员在用过海关数据后，会抱怨说海关数据开发客户根本没用。我会坚定的告诉你，无论是开发客户还是了解客户信息，都非常有用。 这么多年来，我自己一直在坚持使用海关数据开发客户，也从中受益很多。正是因为海关数据帮了我很多，我才希望你们也能获益。 好了，下面的「13条FAQ」是我筛选出来很具有代表性的问题，应该可以解答大量关于海关数据的疑惑，希望能帮助到大家。 海关数据FAQ Q1:海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手? A: 别担心，这篇FAQ应该可以解决一些你的疑惑。 先解释一下海关数据。 海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。 通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。 这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「快速出单」流程的下一步。 Q2: 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。 A:你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。 其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。 另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。 所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。 Q3: 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？ A:这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。 首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？ 太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。
大数据的海关应用
大数据是一个相当热门的词。所谓的大数据技术指的数据分析的前沿技术。简言之，大数据技术就是一种从海量数据中快速获得有价值信息的能力。对于“大数据”(Bigdata)，研究机构Gartner给出了这样的定义：“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。上海腾道 作为一项重要的技术革新，大数据技术具有以下几方面特点：一是数据基础必须具备海量特性;二是可以根据设定好的管理或经营目标反向寻找管理中实际存在的关键节点和核心环节;三是数据重新梳理有助于提升决策力和修正决策方案、使既有信息资产爆发更大价值。而这几方面的特点，与海关审计工作的各项需求是相契合的，海关当前林林总总的信息系统的建设，也为运用大数据技术实现审计信息化奠定了良好的基础。 那么对于海关来说这些大数据有着什么样的作用 1.拓展基础数据资源 一是丰富海关执法相关领域基础数据源，打破部门之间存在数据壁垒，实现海关缉私行政执法数据、稽查数据、监管场所信息、口岸单位数据等的关联比对，尤其要打破目前各关区和海关各业务系统之间的数据壁垒，实现信息互联互通。二是海关预算和财务管理方面，引入海关通用财务管理、固定资产管理等现有信息系统的基础数据，打破现有系统之间数据分散、相互独立、无法互通的现
状，实现“财”与“物”的联动比对，实现海关所有信息系统之间数据的对碰分析。三是推动海关有关部门进一步加大对物资采购、基建修缮等领域信息系统的开发建设，为实现财务管理、政府采购、基建修缮、资产管理的横向联动分析以及海关总署-直属海关-隶属海关三级纵向联动分析奠定基础。 2.完善现有海关系统 以海关执法廉政风险预警处置系统为依托整合优化执法领域审计数据分析平台，在充分利用现有系统数据资源和监控功能的基础上，开发定制部分海关审计监控指标，完善构建按照不同系统用户形成涵盖全国海关数据指标集中展示和预警模块。同时引入大数据思维，开发适应海关常规审计和经济责任审计实践需要的功能，一方面突出对被审计单位贯彻落实海关总署党组重大决策、重要政策执行、业务发展动态和变化趋势的整体分析把握，更突出对执法统一性、自由裁量权规制、高风险节点指标等落实情况的监控。另一方面，要充分应用结构分析、多维分析、挖掘分析等分析方法，开展海关横向区域间对比分析、跨业务领域数据结合分析和纵向历史趋势分析，为有效发现系统性、区域性风险提供数据支撑。 3.外购公认的优秀大数据服务 先进的分析技术和大数据工具的进步神速，它们正以前所未有的方式帮助用户获取新的统计角度和结果。Tableau、Qlikview和NoSQL等工具和平台迅速崛起带来了全新的分析视角和机会，基于成熟的分析、视觉化以及数据管理的全新生态系统也以日新月异的速
海关数据的商业价值分析
海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？
海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国
如何利用海关数据
如何利用海关数据（买家通）寻找客户 如何寻找新的客户？如何找到可靠的买家？这是每个阀门企业都要面临的大问题。 目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。 又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析阀门买家的采购行为，以针对性地开发潜在阀门客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析阀门产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱，你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。 目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。 中国进出口商的数据便宜很多，一般也就万把元（一个编码一年的数据）。如果你公司的产品可以替代进口，你不妨买中国进口商的报告看看，这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢，因为在中国能买到的东西，为什么要到国外去买呢？ 如果你的产品不能替代进口产品，那么你可以买中国出口商的报告，看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区？然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户，成功的可能性很大。 当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代，越是准确的信息越昂贵。信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？ 阀门洁具类行业竞争激烈，充分掌握商业情报就是掌握先机，让自己立于不败之地！并能够从买家通数据查询得到新的客户。 中国阀门网店网
海关数据库说明书
海关数据库说明书 请先到ftp://10.240.33.20/software/数据库/高频工具/ 下载Navicat_Premium_10.1.7_XiaZaiBa.exe，并默认安装 安装好以后，双击运行，点连接，在下拉菜单中选择SQL SERVER 常规页面 连接名：海关数据库 主机名或IP地址：10.99.253.91 验证：sql server验证 用户名：jrxy 密码：jrxy 连接测试测试成功后即可 双击海关数据库->School_TAS->dbo->表下的所有表即为海关数据库 其中 dbo.PAR_COM8_2000 至dbo.PAR_COM8_2014 为商品名称表 字段有： dbo.PAR_ORI_2000 至dbo.PAR_ORI_2014 为产销国表 字段有： dbo.PAR_TRA_2000 至dbo.PAR_TRA_2014 为贸易方式表 字段有 数据库总共只有3种贸易方式 dbo.Source_M_200301至dbo.Source_M_201412 为海关进出口月度数据字段有：
dbo.Source_Q_200001至dbo.Source_Q_200204 为海关进出口季度数据 字段有： 查询示例 首点击School_TAS数据库-> dbo 然后点击查询按钮–> 新建查询，在查询编辑器输入 select * from dbo.Source_M_201401 join dbo.PAR_COM8_2014 on COM8=code join dbo.PAR_ORI_2000 on ORI=dbo.PAR_ORI_2000.code where COM8 like '8703%' and (ORI=307 or ORI=304 or ORI=116 ) and EIC=0 然后点击运行按钮 查询结果：
拿到了海关数据到底应该怎么用
不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然有了海关数据，得用正确的方法去使用。 1、采购商的筛选 海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。 2、对采购商的分析 经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，
有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。 3、同行竞争对手 对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。 同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。 4、深度挖掘联系人
海关数据有哪些优势
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3.提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4.救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5.竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量。 8.把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 9.找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 10.发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。
海关数据查询 141国免费体验
海关数据查询241国免费体验 很多人对找客户有兴趣，那对于外贸人或者是外贸企业来说，找国外客户。那今天腾道跟你说说海关数据，说说关于海关数据查询，说说关于241国免费体验这件事。 先举一个例子： 你是一家外贸公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题： 客人是不是专业做这一行的？（互联网搜索上去研究） 他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？（海关数据以及你邮件中积极设问） 是否在某些B2B网站发过询价？（GOOGLE搜搜看询盘） 这个客人的潜力有多大？（借助搜索引擎和各种互联网搜索最后形成初步判断） 是不是美国市场的标杆性客户？（看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌） 要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？（自己对行业的了解，敏感度） 平时别的客人的采购价大致多少？（自己对产品和行业的了解） 我的同行可能会报出什么样的价格？（竞争对手调查） 有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？（自己对产品和行业的了解） 你的供应商、采购商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？（对于产品和行业的了解） 很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。 首先，腾道先做客户情况的调查分析。比如有可能发现：
客户在本国或全球行业网站上发布的一些外贸公司介绍或者询价，或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的外贸客户…… 再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户外贸公司地址放进去搜索，发现客户外贸公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！ SNS平台人脉的搜索。根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。（Linkedin 未封，国内可正常访问）。 运气好的话，整个外贸公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。 他和哪些人保持着关系？这些人当中很可能也有你的潜在客户。 在进行客户分析之前，腾道要跟我们外贸人说你在进行海关数据查询的时候，一定要多个心眼，因为海关数据查询有的时候是假数据会误导你，所以这个时候腾道建议你在查询241个国家的海关数据的时候一定要多问问人，做做资料调查，做好充分的准备！ 【客户分析】 【1. 市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。Google这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 （客户主要的市场应该是美国本土——中西部市场） 客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 ( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（更多合作机会） 客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用who is把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（客户公司创建的时间）
海关数据到底有没有效果
这是不少外贸新人都会问的一个问题。海关数据到底有没有用？同样一个工具，会用的人认为它很有用，不会用的人则认为它白花钱，海关数据放在这里也是一样的。所以我认为在评判它有没有用之前，应该反思下：自己是不是正确使用了它？ 我曾经断断续续得使用过海关数据3年，刚用的时候和很多新人一样，只看邮箱、发开发信、等回复，收效甚微。但是很快我就发现了这个用法肯定是有问题的，开始下功夫转变了思路，才慢慢从中收获到了订单。下面说说我的7点使用心得，应该能帮助大家深入的认识它、正确的使用它： 1、通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。 2、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析目标客户他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。 3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。 4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。
5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。 6、还可以利用海关数据去开发新市场。像现在贸易战这么火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。 掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。 最后想提醒各位外贸新人：如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话，你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据，这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。所以，如果你只是想不劳而获、妄想通过一个邮箱就能顺利得开发到客户，那还是别浪费钱了。 杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，35个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造
海关数据这样用,开发客户事半功倍
以往大家用海关数据开发客户，可能就是找采购商，但是却发现很多没有联系方式，没有邮箱，然后自己在去搜索引擎上找，或者是通过其他外贸工具去找，这样下来，花费的时间就比较多。 下面就教大家一种海关数据不同的用法，看看是怎么做到开发客户事半功倍的。 第一步查询买家信息 在易迅数据宝中可按产品、公司名、hs编码三种方式查询到全球65个国家的买家信息。 以LED产品为例，我们输入产品名称“LED”，查询最近一年一键搜索，呈现出143744条贸易信息，其中进口商68317条，出口商75427条。 第二步分析目标市场 22亿真实海关交易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，进出口国家分布，目标市场分析，原产地分析，采购趋势及详情等。精准的数据分析竞争环境和市场现状，为开发客户保驾护航。
通过这些数据，我们可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。此时，业务员可以根据第一步的查询结果找出和自己匹配的买家，并进一步查询买家的信息。 第三步点击每家公司查看详情 我们随便选一家进口商AAMP OF FLORIDA,INC.，点击进入可以看到该公司的联系方式有156个，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址。 为了获得更精确的数据，我们转到了进口商进口贸易趋势、供应商分析、原产地分析等。这样就很容易判断出，该公司是个不折不扣的稳定型采购商。 第四步主动联系买家 可以选择多种方式与客户达成联系。写一封有针对性的开发信，可以大大增加开发回复率。我们也为你提供了国际化标准模板，提高邮件打开率。帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作。当然
海关数据介绍
海关数据介绍 康盟公司通过代理易能公司的美易通为外贸企业提供海关数据服务。 深圳易能公司介绍 深圳易能欧亚市场资讯有限公司是一家国际型专业服务机构，致力于提供高品质的外贸服务和信息资讯。公司自2005年1月正式运营以来，通过不断整合并分析国外买家的需求和采购习惯，已成功为众多出口外销企业提供了高效的服务与支持。易能团队不仅拥有多年外贸实战经验的本土精英，还有来自北美及欧盟的专业人士加盟。 美易通介绍 美易通由易能公司搜集了大量出口企业的意见，自行开发的提单数据处理软件, 设计团队由资深的市场顾问及软件工程师组成，作为国际贸易资讯领域目前最先进的系统之一，美易通运算速度快捷，搜索精准。通过采取多种搜索条件将数据按照不同条件排序，统计出各类型的分析报表便于分析市场，提升出口竞争力，为企业把握国际市场脉搏，分析买家市场提供强而有力的工具。 美易通可以生成三十多份报告和四十多份图表：A．汇总报告； B．摘要报告； C．剖析报告； D．市场份额图；E. 市场趋势图；F. 市场定位图等。 美易通用途 美易通向客户提供以美国进口海运提单数据为核心的国际贸易资讯服务，可提供的具体服务是:美国所有采购商及从美国转口到南美、加拿大、墨西哥等国的采购商、采购记录、全球竞争对手监控等。 外贸公司可以利用美易通： 1.开发新客户：提供美国本土所有的采购商以及从美国转口到南美、加拿大、墨西哥等国的 采购商，采购的信息包括发货人、收货人、数量、件数、重量、到港时间等17项。贵公司可以借此扩大买家搜集渠道，全面把握美洲买家资源，寻找新买家及销售商机。 2.分析采购商采购变化、制定公司销售战略：可通过美易通智能报告对贵司产品的采购商按 照采购区域、采购量变化，供应商变化、采购周期进行分析，筛选出利润高、成交机率大、适合自己的公司来做针对性开发。 3.监控竞争对手、现有采购商状况：对于现有的客户，分析其是否还有其他供货商；对于流 失的客户，分析其转单的原因并争取再次合作；了解全球贵司产品竞争对手的客户构成，寻找机会与这些客户合作。 4.分析趋势、规划商贸策略：通过市场分析及图表功能了解美国近几年贵司市场变化及趋势， 预测未来市场变化，调整策略。
海关数据网 官方统计数据网站
海关数据网官方统计数据网站 我国海关经过多年的信息化建设，已基本夯实了大数据应用基础，尤其是在金关工程（二期）之后，各关区、各业务领域结合自身业务特点在数据分析和数据挖掘建模积极探索，目前海关大数据云中心已颇具规模，同时外部数据来源也在不断得到拓展，大数据分析的理念已深入人心。腾道可以预见，在今后几年内，我国海关大数据网的应用将更加深入，但与此同时，与其他政府部门的大数据应用面临的“6用问题”类似，现阶段我国海关大数据应用也面临着若干问题有待解决。今天就跟着腾道来看看海关数据网，看看他们的海关数据是怎样的！ （1）数据不够用。尽管海关积累了海量的数据，但这些数据主要是海关内部数据，而外贸企业注册和经营情况、旅客个人信息、供应链上下游数据等外部数据还比较缺乏。 （2）数据不可用。在进行数据分析时常常会遇到需要的数据在各部门都有，但是数据不在一个系统里，是数据孤岛，并不能用来做大数据决策。腾道整合了最新的海关数据以及全球商业数据库的领导者Avention，帮助外贸企业解决数据不可用的问题。 （3）数据不好用。面对足够可用的数据资源，还要考虑数据好不好用问题，即数据质量是否能满足需要。但目前企业申报数据在真实性、完整性等方面尚与海关大数据应用需求存在一定差距。 （4）数据不会用。数据不会用问题是指不懂大数据分析技术、不会将业务问题转化为数据分析问题，这正是大数据决策的核心，而将业务问题转化为数据分析问题，需要专业的数据科学家创造性的劳动。由于技术门槛较高，能够使用大数据分析技术的关员在海关内比较短缺，使得数据不会用的问题在实际中表现非常突出。数据分析对技术人员来说是个简单问题，对外行人就是看热闹。腾道外贸大数据把复杂的问题简单化，利用12年外贸数据研究人员的强大能力让我们的外贸企业简单、轻松看懂我们的外贸数据，分析好外贸市场。 （5）数据不敢用。数据不敢用是指因为数据安全等原因而将本该用起来的数据束之高阁，或数据拥有部门不愿意将数据用于非本部门业务。 （6）数据不能用。数据不能用有两个方面，一个是数据权属问题，即数据不属于使用者；另一个是法律问题，如个人信息数据，网络爬虫数据等。 鉴于此，本文介绍了英国、加拿大、法国、美国这些发达国家海关大数据的官方网站以及他们的实战经验，旨在为我国海关大数据应用提供参考和借鉴。 （一）英国海关（HMRC） （1）数据质量先行 英国海关发现其使用的数据可能是不准确和具有误导性的，这些数据的来源和获取时间都存在问题。经过反思后，英国海关转而使用更可靠的系统和数据来源，以保证使用数据的准确
海关报关实务重点
海关报关实务 第一章海关概述 一．海关的四项基本任务：海关监管，征税，统计，缉私。 1、监管(海关监管) 指海关运用国家赋予的权力，通过一系列管理制度和程序，依法对进出境运输工具、货物和物品的进出境活动所实施的一种行政管理。 （1）监管是海关的最基本任务； （2）监管不是海关监督管理的简称。后者是海关全部行政执法活动的统称。（3）监管是国家其他进出口行政管理的再管理。 2，征税 关税的征收主体国家。 征收对象是进出境货物和物品。 纳税义务人，进出货物的收发人，进出境物品的所有人。 2、缉私 我国现行的缉私体制：联合缉私、统一处理、综合治理。海关负责组织、协调、管理查缉走私工作。（《海关法》第五条） 2007年7月26日，我国又进一步建立了打击走私综合治理部际联席会议制度。该制度由31个部门和单位组成，主要职责为： （1）在国务院领导下，研究提出贯彻落实党中央、国务院关于打击走私综合治理各项方针政策的措施； （2）协调解决打击走私综合治理工作中的重大问题； （3）组织、指导、协调、监督各省、自治区、直辖市打击走私治理工作。４、统计（编制海关统计） 海关统计的原则： （1）凡实际进出关境并引起我国境内物质存量增加或减少的货物，应当列入海关统计。 （2）进出境物品超过自用、合理数量的，应当列入海关统计。 （3）部分不列入海关统计的货物和物品，实施单项统计。 海关统计的作用： （1）使政府部门及时了解对外贸易的实际情况，为国家制定和调整外贸政策、进行宏观经济调控、实施海关严密高效管理提供依据。（政策依据） （2）国家政策调整后，海关可以及时分析反映进出口情况是否符合国家政策调整，能否达到预期的政策目标。（信息反馈） （3）监测预警和信息服务作用（预警、服务）。 二，我国海关的法律体系 我国对海关立法确立了三级立法体制：国家最高权力机关、国务院和海关总署。在结构上形成了以《海关法》为母法，以国务院行政法规和海关总署制定的部门规章为补充的三级海关法律体系。 １、《海关法》 管理海关事务的基本法律规范
海关数据的3个致命缺点
我们经常在夸海关数据如何好如何实用，各种优点，当然，事物都有利弊，今天我们就来聊聊，海关数据有哪些缺点？让大家在使用海关数据的时候，尽量避雷。 1、部分国家不开放海关数据 这应该是很多外贸人都应该知道的，并不是全球所有国家都开放海关数据，像前几年，中国进出口数据还是可以看得到的，但是现在没有了，所以现在还想要中国数据的朋友，可以放弃了。像欧盟中东非洲那边，也是不开放海关数据的，韩国14年后，也不对外开放了。 2、没有联系方式 原始的海关数据是没有联系方式的，但很多海关数据公司的数据为什么会有联系方式呢?一般都是利用其他辅助工具，在互联网上搜集出来的联系方式。这些联系方式有的是可以利用的，有的可能是已经过期的。所以我们在开发客户过程当中，不能完全依赖上面现有的联系方式。只要你找到买家的名单，自己就要想办法去获取客户更多的联系信息。 3、采购商不一定全部都是进口商 用过的人都知道海关数据上面有货代公司，船务公司，这的确是事实。海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。 杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，35个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造价值。至今，易讯数据宝已助力180万外贸企业成功开发国外客户。
海关数据是否合法
海关数据是否合法？ 1、我们的数据全部是合法渠道来的，每个国家对信息披露都有严格的法律规定，我们只要能得到目前能得到的最详尽的信息就可以，我们公司不做违法的事情。 2、美国从70年代开始就公开进口商数据，而且公开进口商数据符合他们国家的利益，所以越来越多的国家和地区学美国公开进口商数据，从将来的趋势看，进口商数据公开是迟早的事情。 海关数据是什么？ 海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。目前可以提供的海关数据主要有： 1、北美海关数据：包括美国、加拿大、墨西哥和一些周边小国家海关数据可以系统查询全球出口到美国等每一笔提单的数据情况，包括出口商、进口商、产品描述、集装箱数量等重要信息，对北美市场外贸企业、全球市场外贸企业、SOHO等来说作用非常明显。北美海关数据以在线系统形式提供购买之后你可以根据产品英文关键字、供应商英文名称和采购商英文名称、提单号、国家等自己查询，可生成多种报表。 2、南美海关数据：包括阿根廷、智利、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、巴拉圭、乌拉圭海关数据欧洲海关数据：俄罗斯、英国、乌克兰、西班牙海关数据亚洲海关数据：韩国、巴基斯坦、印度海关数据提供方式：在线系统，提供账户和密码在线查询（一般是通过HS编码来进行查询）数据价值：寻找新客户、分析数据每个国家的数据格式略微有点不同，可以 和商业间谍有什么区别 和商业间谍有实质性区别，商业间谍是另外一种获取商业情报的手段，我们的数据全部来自合法渠道，但是我们的数据还需要您的经验和判断力，这和商业间谍有本质的区别。 数据是不是违反商业道德？ 不违反商业道德，各国公开进口商数据是必然的趋势，各国公开自己国家的进口商数据对自己国家经济的发展是非常有利的，他可以从全球采购到更合适的价格更便宜质量更好的商品。将来每个公司都必须要知道的基本信息，大家至少在信息上站在同一水平线上。但是对于信息的解读和利用每个公司的水平是不一样，将来没有信息是万万不能的，有信息也不代表一切，还需要你的信息解读能力，沟通能力，当然还有你的产品质量、价格、品牌等。将来的竞争是全方位的竞争，信息是一个竞争优势之一。 海关贸易情报数据有哪些实在应用？ 很多人对“情报”这个字眼并不陌生。可是什么是海关贸易情报数据呢？在中国或许很多人没有听说过，更加谈不上如何利用了。究竟什么是贸易情报？通俗的说，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业决策的依据 那么贸易情报对企业有哪些实在的应用呢 开发新客户 适用情况： ——业务量不饱和，亟待寻求市场扩张时； ——期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时； 情报应用： 了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率； 降低业务风险 适用情况： ——收到寻求合作的陌生邮件或信函时； ——在展销会上遇到素未谋面的买家时；
外贸大数据之海关数据的实际应用
海关数据的应用2 1.开发新客户： （1）、全面获知100％采购过的客户，客户均为有效需求的针对性客户，大大降低企业信 息搜索成本。 （2）、通过试单或样品单观察，获知同行刚开发了哪些客户，和监控哪些客户短期内新增供应商，他们处于贸易初期，也就是我们的最好介入机会。 （3）、通过半年数据分析，获知同行流失了哪些客户，和监控哪些客户半年内在更换供应商，这些客户也是我们赢取合作的好客户。 （4）、获取正确有效的企业名称，再寻找正确有效的联系方式。每天一个小时坚持开发3 －5家意向客户，一年下来有1000家左右意向客户保持沟通联系。一旦客户原先供应商有 变化，机会就偏爱和垂青一直在准备的我们！ 2.监控同行： （1）、外贸企业尤其是生产型企业可以动态及时监控同行企业出口到哪些市场、和哪些客户在合作、在做什么产品以及生意做的怎么样。 （2）、竞争对手的客户往往也是我们的切入点，可以观察他们的样品单和流失客户，赢取介入好机会。 3.分析客户： （1）、对于已合作老客户，可以分析客户除了我们，还向谁在采购；万一订单减少，可以获知是客户自身原因还是向别的供应商转移，以检验客户对我们的依赖性和忠诚度。已合作老客户是外贸企业最核心最宝贵的资源，对其动态全面善意的了解尤其重要。 （2）、对于来自展会、网络平台等新接触客户，可以获知客户： 有没有采购过（若没采购过可以作中长远考虑，等一旦采购了，立马重点开发）； 有没有在中国采购过（若采购过说明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国习惯）； 有没有在自己所在城市采购过（若采购过在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂，赢取更近的机会）； 客户的采购量大还是小（判别客户值不值得自己开发，以及找到适合自己的客户）； 客户的供应链是集中还是分散、稳定还是多变（供应链集中说明很难进入，一旦合作亦稳定，这类客户对企业规模和稳定性要求比较高，适合大的工厂；供应链多变说明相对容易进入，亦容易被人更换，这类客户对价格比较敏感，适合外贸初期的中小工厂和外贸公司）； 客户供应商长期只有一个（这类客户的国外公司有可能就是中国自己人，或者他们背后的关系我们着磨不透，建议先观察，等其有新增供应商了再联系进入）； 总之，花了几万甚至十几万参加展会，投放阿里巴巴、环球资源，的确可以获取一些客户，但并不是每个客户都是好客户，企业也不可能对每个客户都机会时间均等，资源平分。再花其约十分之一的钱获得的海关数据可以很有效的针对性的分析新接触的陌生客户，帮助企业
海关数据功能介绍
什么是海关数据？ 海关数据是指从世界各国海关的“关单，提单，商检”中提取的真实的单证记录。企业通过海关数据，可以开拓市场，制订生产计划，寻找国外买家，了解竞争对手，监控客户动态。海关数据可以说是外贸企业必不可少的贸易协助工具。 如何利用海关数据开发客户？ 第一、可以快速找到你的目标买家（采购商） 海关数据中的数据是海关提单数据，是买卖双方的交易凭证。通过对数据中真实的买卖双方的交易记录，用户可以分析出哪些海外买家（采购商）需要自己的商品，同时结合这些国外买家（采购商）的月采购数量，找到有实力的买家（采购商） 第二、了解买家（采购商）的采购规律 使用海关数据查询系统的采购商分析报告，可以很容易的分析出买家（采购商）采购商品的数量、采购周期、主要采购地区等信息，找出买家的采购规律。供应商通过这些从海关数据中提取出来的数据，可以快速的圈定适合自己的买家（采购商），提高效率。 第三、客户（采购商）只从您一家采购商品吗？ 出口商大都有自己的固定客户，维护好客户对于维持一家出口企业来说至关重要，相信谁都不想让自己的老客户流失。但有时是否发现自己的客户订货量逐渐减少了？我们可以根据海关数据，做出对该客户（采购商）的单独分析。 根据他的所有交易记录，很容易的就可以看到都有哪些供应商在向他供货，他从每家供应商处的采购量是多少。结合历史采购记录，横向对比，就可以发现每个月从哪家供应商处采购
越来越多。知道了原因，就可以根据这家供应商的商品情况，与您的商品进行比较，是质量，产品创新程度，还是价格因素，发货速度等因素导致的从您那进货越来越少。找到原因，对症下药，快速挽回您即将失去的客户。 第四、同行做得怎么样？他们都占多少市场份额？ 通过海关数据，我们可以非常方便的提取出最新的全球出口此商品的供应商交易记录，这些供应商就是您的同行公司，也称为竞争对手公司。我们可以发现他们每家企业主要的出口方向，出口商品，出口的总数量，分析出他们每家各占多少市场份额。真正做到知己知彼，让自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第五、有家竞争对手倒闭了，你还在等什么？ 知道自己的竞争对手倒闭或转型了，快速通过海关数据系统，查询这家同行业公司的最近交易记录，提取出从该公司采购的国外买家（采购商）。既然你有着比这家公司质量更好的商品，那抓紧时间与这些买家（采购商）联系吧，以后的业务你们有很大的希望接管过来。 第六、将商品卖到出价高的市场中去！ 你的商品在各个国家的采购金额大概是多少？同样的商品，你是不是想将他卖到出价最高的地区？使用海关数据系统帮您将这个想法转换为现实。通过商品各个国家或地区的采购平均价格的对比，很容易的就可以发现同样的商品在各个国家或地区的差价。从而确定目标地区，将您的商品卖到出价高的市场中去。