销售公司组织结构图
XX组织结构图
注：
1、公司总人数：66人。
2、销售部总人数中5人岗位待定。
行政人事部架构图〔5人〕
财务部架构图〔5人〕
仓储部架构图〔8人〕
企宣部架构图〔3人〕
营销系统架构图〔37人〕
销售部直营店架构图〔16人〕
销售部外阜构架图〔17人〕
销售部统计组〔2人〕
市场部架构图〔7人〕
营销部组织架构图与岗位职责
迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责 一、营销部组织架构图 二、部门解析 1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执 行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。 2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的 战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。 3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性 营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。 4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的 相关问题。另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。 三、营销部各部门组织架构 （一）、销售部
（二）、工程示范中心 （三）、市场部 （四）、客服部 四、岗位职责分解 销售部 大区销售经理 ➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络 ➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作 ➢负责渠道商的关系的建立和维护 ➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划 ➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划 ➢负责产品销售过程中得控制与管理 ➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定 ➢负责销售货款的回笼和催收 ➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈 ➢负责销售数据的分析收集和反馈 ➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作 ➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析 ➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配 ➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程
➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理 ➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力 ➢负责部门费用的预算和控制 销售内勤 ➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理； ➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程； ➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作； ➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人； ➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；； ➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。 销售主管 ➢严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度招商任务的完成。 ➢确保区域市场下属招商团队的正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季度，月度招商计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和 各项管理指标。 ➢对区域市场的重点客户进行拜访和调查。 ➢负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，同时向大区经理提出区域组织系统管理，发展建议。 ➢对下属招商专员的工作进行不定期的抽查，同时做好对他们的考核工作。 ➢负责下属员工的招聘培养工作，以及对他们的日常工作进行指导。 ➢建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。 ➢监督负责区域内经销商与代理商，防止相互之间恶性竞争。 销售工程师 ➢详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所有潜在客户的基本信息，并设计招商营销战术。 ➢挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同销售内勤 进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质 服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。 ➢结合市场，严格执行专属的年度、月度市场招商目标计划。 ➢结合具体市场，规划客户，逐步提升准客户质量。 ➢执行公司既定招商政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。 ➢收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给区域招商主任以便作为决策参考资料。 工程示范中心 工程销售经理 ➢组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。
(完整版)公司组织架构图及其说明
公司整体架构图
.1.2 组织架构示意图 (图2） 公司营销部架构图
.2.职能部门说明 董事会（总裁办） 由总裁和公司股东构成，只在公司有重大决策时，由总裁提议或由董事会多数提出建立。否则不成立。.2.1 董事会职能 1、领导企业的经营活动，领导员工共同实现预算和利润指标 2、保证企业能提供符合标准的服务及相应产品 3、向董事会提出经营预算和费用预算 4、收集客户的反映，指导研究市场需求，不断调整企业的经营方向，使企业不断得到发展 5、塑造企业形象 6、决定广告基调，指导广告战略 7、代表企业对外开展公关活动 8、按既定模式管理企业
9、建立和完善企业的工作程序和规章制度 10、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划 11、决定企业部门以下人员的任免和奖惩 12、定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询 13、保证企业的安全 14、保证企业的运作合法性 15、发现并消除企业的安全隐患，为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划 16、保证员工和客人在企业内的安全 .2.2 总经理 1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案 3、拟订公司内部管理机构设置方案 4、制定公司的具体规章
5、拟订公司的基本管理制度 6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人 7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员 8、公司章程和董事会授予的其他职权 .2.3 财核部 .2.3.1 会计 1、财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。 2、处理公司员工的社保医保事项及协助行政部发放员工工资。 .2.3.2 出纳 1、收款、付款、报销 2、监督预算、监督线路评估、合同经济条款审查、折旧、报损、报失，检查合同执行情况，监督资金计划的执行；
零售公司组织架构图模版
零售公司组织架构图模版 1. 引言 本文档旨在提供一份零售公司的组织架构图模版，以帮助零售公司清晰地描述其内部组织结构和各个部门之间的职责和关系。 2. 组织架构图 以下是一个典型的零售公司组织架构图的示例： graph TB A[董事会] --> B[首席执行官] B --> C[战略与规划部] B --> D[销售与市场部] B --> E[财务与会计部] B --> F[___] D --> G[销售部] D --> H[市场部] F --> I[招聘与员工发展]
F --> J[薪资与福利] 注释：以上图表仅作为示例，实际零售公司的组织架构图会因 具体情况而异。 3. 组织架构图解析 - 董事会：最高决策机构，负责制定公司战略和方针。董事会：最高决策机构，负责制定公司战略和方针。董事会：最高决策机构，负责制定公司战略和方针。 - 首席执行官：负责执行董事会的决策，并管理整个公司。首 席执行官：负责执行董事会的决策，并管理整个公司。首席执行官：负责执行董事会的决策，并管理整个公司。 - 战略与规划部：负责制定公司的长期发展战略和规划。战略 与规划部：负责制定公司的长期发展战略和规划。战略与规划部： 负责制定公司的长期发展战略和规划。 - 销售与市场部：负责公司产品的销售和市场推广。销售与市 场部：负责公司产品的销售和市场推广。销售与市场部：负责公司 产品的销售和市场推广。
- 财务与会计部：负责公司的财务管理和会计事务。财务与会 计部：负责公司的财务管理和会计事务。财务与会计部：负责公司 的财务管理和会计事务。 - ___：负责招聘、员工培训、绩效管理和员工福利。人力资源部：负责招聘、员工培训、绩效管理和员工福利。人力资源部：负 责招聘、员工培训、绩效管理和员工福利。 - 销售部：负责销售团队的管理和业绩达成。销售部：负责销 售团队的管理和业绩达成。销售部：负责销售团队的管理和业绩达成。 - 市场部：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略。市场部：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略。市场部：负责市场调研、品牌推广和市场营销策略。 - 招聘与员工发展：负责招聘新员工和员工培训的规划和实施。招聘与员工发展：负责招聘新员工和员工培训的规划和实施。招聘 与员工发展：负责招聘新员工和员工培训的规划和实施。 - 薪资与福利：负责薪资管理和员工福利计划的制定和执行。 薪资与福利：负责薪资管理和员工福利计划的制定和执行。薪资与 福利：负责薪资管理和员工福利计划的制定和执行。 4. 总结
营销部(销售部)组织架构及各岗位职责
营销部组织架构图 1.营销部总经理岗位职责： 1.1参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议工作； 1.2全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作； 1.3组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成； 1.4做好国内外市场行情的调研工作，研究和拟定公司产品开发方案； 1.5负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务工作；
1.6负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案； 1.7负责部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制； 1.8负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责； 1.9负责部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导； 1.10负责业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护； 1.11负责业务相关费用的审核，并对实际效果负责； 1.12负责每月流动资金的需求预测报告工作； 1.13负责培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。进行全面评估与考核 1.14负责本部门与公司其它各部门的协调沟通工作； 1.15完成上级安排的其它临时工作。 2.办公室主任岗位职责： 2.1负责制订本部门年度、月度工作目标、工作计划；监督指导工作计划的落实； 2.2负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见； 2.3负责制定、完善档案文书管理的各项规章制度，并监督执行，做好保密工作； 2.4负责投诉记录的巡查和跟进处理;总结形成处理文案，采取预防措施，改善服务或产品的质量； 2.5接收各类订单信息，确保全面准确，审核客户订单，避免出现失误； 2.6负责制定、落实办公室工作计划和办公室内部的管理； 2.7负责协调员工之间、本部门与相关部门之间关系； 2.8负责通讯、交通、招待、办公费用的受理和印章管理工作； 2.9进行客户订单的转化（跟踪卡或流转卡），有效进行订单流转。 2.10进行各类业务订单的录入，确保相关信息准确、及时; 2.11负责公司行政事务的上传下达,监督本部门的执行情况；
营销部组织架构图
营销部岗位职责 一、营销部组织架构图 二、部门解析 1、招商部：负责全国范围内加盟商的招商加盟任务，企业品牌的推广，活动策划与执 行。 2、渠道部：负责全国范围内电销平台的合作，贴牌厂家合作，以及渠道代理。 3、网销部：负责淘宝网，天猫商城，以及阿里巴巴所有线上和线下的工作。（暂由渠 道部代管） 4、零管部：负责直营门店和加盟店的日常店务管理，货品的统计与配发。（暂由招商 部代管） 三、营销部各部门组织架构 （一）、招商部 （二）、渠道部 （三）、网销部
（四）、零管部 四、岗位职责分解 招商部 大区经理 a组织带领本部门做好所辖区域潜在客户的发掘与拓展。 b组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。 c对本部门相关业绩指标的完成负责。 d组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。 e公司各类产品在所辖区域的推广与销售。 f协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。 g负责所辖人员的绩效评定。 h能很好的完成上级主管交代的其他工作。 客服经理 a负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理； b协助分管领导制定完善相关营销管理规范与程序； c根据领导指示拟订各项营销工作相关文案及销售工具的制作； d协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作； e确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；；f完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。 办事处主任 a组织带领本部门做好所辖区域内准客户的全程管理及客情维护。 b对本部门相关业绩指标的完成负责。 c组织带领本部门做好成交客户的请款与催款。 d公司各类产品在所辖区域的推广与销售。 e协调本部与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。 f负责所辖人员的绩效评定。 g能很好的完成上级主管交代的其他工作。 业务经理 a潜在客户的发掘与拓展。 b准客户的全程管理及客情维护。 c成交客户的请款与催款。 d公司各类产品的推广与销售。 e与各兄弟部门业务相关人员的联系及沟通。 f按时按量的完成各项工作、业绩指标。 g能很好的完成上级主管交代的其他工作。
比亚迪销售公司组织结构图
比亚迪销售公司组织结构图 一、公关一部 1、公关一科: 太平洋、汽车之家、雅虎、成龙汽车网、湖南、湖北、江西等地区媒体沟通、维护，部门项目、采访管理，财经舆情分析。 2、公关二科: 3系列和6系列产品策划、传播、评估、汇报，产品公关传播策略发布，内宣，竞品周报分析，公关公司产品策划沟通。 3、公关三科: 网易、TOM、中国汽车网、河南、福建等地区媒体沟通、维护，部门培训管理。 4、公关四科: 腾讯、国际在线、金融界、广东、广西、海南、贵州、云南、重庆、澳门等地区媒体沟通、维护。 5、公关五科: 全国性平面媒体、西藏、四川、央视等媒体维护，平面公关公司结算、管理。 二、公关二部 1) 公关公司整体管理; 2) 日常新闻监测; 3) 新闻稿件传播; 4) 广告策略制定以及投放执行; 5) 辽宁地区媒体分析及维护。 2、公关二科:
1) 北京、天津地区媒体、重点网络媒体分析及维护; 2) 公关活动策划及执行; 3) 中央电视台、协会、中央直属职能部门维护。 3、公关三科: 1) 河北、内蒙、吉林、黑龙江地区媒体、重点网络媒体分析及维护; 2) 公关活动策划及执行。 4、公关四科: 1) F0、L3、F3R、 K9、S8产品传播策略制定、传播效果分析预评估; 2) 公关活动策略制定; 3) 公关活动执行; 4) 部门内训以及其他内部事务。 5、公关五科: 1、公关一科: 1) 公关活动策划及组织事实; 2) 品牌联合策划及组织。 三、公关三部 1) 部门新闻信息管理; 2) 部门培训管理; 3) 部门文化建设; 4) 跨部门工作对接联络。 2、公关二科: 1) A3网产品的传播策划，新闻写作，新闻口径编审，指导该产品的全国性传播; 2) 竞争品牌传播分析。 3、公关三科: