学习情境3

学习情境3 ：脑外科护理技术

（一）选择题

A1题

1 ．颅内压增高的早期，生命体征改变表现为

A ．体温高、呼吸快、血压升高

B ．呼吸急促、脉速、血压降低

C ．呼吸困难、脉速、脉压缩小

D ．体温高、脉搏快、血压升高

E ．呼吸慢、脉搏慢、血压升高

2 ．格拉斯哥昏迷计分法的依据是

A ．生命体征、感觉

B ．瞳孔、反射、感觉

C ．头痛、呕吐、视神经

D ．睁眼、语言、运动反应

E ．感觉、运动、语言

3 ．小脑幕切迹痛的瞳孔变化特点是

A ．伤后一侧瞳孔立即散大

B ．双侧瞳孔不等圆

C ．双侧瞳孔大小多变

D ．双侧瞳孔散大

E ．一侧瞳孔进行性散大

4 ．易并发休克和颈椎损伤的是

A ．头皮裂伤

B ．头皮下血肿

C ．头皮撕脱伤

D ．骨膜下血肿

E ．帽状腿膜下血肿

5 ．诊断颅底骨折的主要依据是

A ．眼睑青紫

B ．球结膜下出血

C ．脑脊液漏

D ．耳后皮下疲斑

E ．脑神经损伤的症状

6 ．颅底骨折病人右侧耳道流脑脊液，应取的体位是

A ．中凹位

B ．俯卧位

C ．平卧位

D ．右侧卧位

E ．左侧卧位

7 ．脑外伤病人抬高床头150 - 300目的是

A ．减轻脑水肿

B ．预防肺部并发症

C ．防止呕吐误吸，利于进食

D ．改善呼吸状态

E ．减轻头痛

8 ．脑水肿进行脱水治疗的常用药物是

A ．速尿

B ．地塞米松

C ．氢化可的松

D . 20 ％甘露醇

E . 50 ％葡萄糖液

9 ．脑震荡的处理原则是

A ．脱水疗法

B ．对症处理

C ．急诊手术

D ．防治休克

E ．暂不处理

10 ．脑震荡的病理特点是

A ．无明显器质性损害

B ．脑皮质散在出血点

C ．脑组织有局灶坏死

D ．软脑膜撕裂出血

E ．脑内形成血肿

A 2型题

11．脑挫伤病人，32 岁。体查时对刺痛能睁眼，并有肢体屈曲，回答问题时语无伦次，该病人的意识状态用格拉斯哥昏迷计分为

A . 6 分

B . 7 分

C . 8 分

D . 9 分

E . 10 分

12 ．男性病人，30 岁。车祸中头部受撞击，昏迷2 小时，躁动不安，曾呕吐2 次，呈喷射性。错误的处理是

A ．抬高床头15 一30cm

B ．给予吸氧

C ．保持呼吸道通畅

D ．甘露醇快速静脉滴注

E ．肌内注射吗啡

13 ．女性病人，41 岁。头部外伤后昏迷约20 分钟，苏醒2 小时后又再次昏迷，首先考虑

A ．急性硬脑膜外血肿

B ．急性硬脑膜下血肿

C ．急性脑内血肿

D ．急性帽状键膜下血肿

E ．颅骨骨膜下血肿

14 ．男性病人，24 岁。因脑外伤后昏迷不醒，但压迫眶上神经时有皱眉反应，其意识障碍程度为

A ．嗜睡

B ．浅昏迷

C ．深昏迷

D ．神志淡漠

E ．反应迟钝（三）戊型题病例：女性病人，24 岁。不小心坠楼跌伤头部，诉头痛、头昏。检查生命体征正常，右耳流血性液体，嘴角向左侧歪，有听力障碍。

15 ．首先考虑的诊断是

A ．颅盖骨折

B ．颅前窝骨折

C ．颅中窝骨折

D ．颅后窝骨折

E ．脑内血肿

16 ．损伤的颅神经是

A ．嗅神经、面神经

B ．听神经、视神经

C ．外展神经、听神经

D ．面神经、听神经

E ．动眼神经

17 ．该病人的护理措施，错误的是

A ．抬高床头15～30O．观察瞳孔和生命体征C ．用无菌盐水冲洗耳道D ．避免咳嗽、打喷嚏 E ．按时使用抗生素

（二）简答题

18．脑脊液外漏护理的要点有哪些？

19．简述对颅内压增高病人进行冬眠低温疗法时的护理要点。

（三）案例分析题

20 ．男性病人43 岁，骑自行车被汽车撞倒，头部着地，当即昏迷约10 分钟，醒后诉头痛，在运送过程中呕吐 2 次，为胃内容物。体格检查：T37 ℃，R16 次／分，P84 次／分，BP 110 / 70mmHg 。嗜睡状，呼唤时睁眼，回答问题正确。右颖部头皮触及4cmX5cm 血肿，右耳后乳突区有疲斑，双侧瞳孔等圆等大，直径约 2 .5mm ，对光反应灵敏，双眼底视神经盘无水肿，右耳道流血性液体。脑神经检查无异常，四肢肌张力稍增高，病理反射未引出。CT 检查提示颅底骨折。医生嘱安静休息，观察病情变化。

( l ）简述该病人的护理要点。

( 2 ）该病人应从哪几方面进行观察，如何观察？

( 3 ）如出现哪些表现提示发生硬脑膜外血肿？

【参考答案】

1 . E

2 . D

3 . E

4 . C

5 . C

6 . D

7 . A .

8 . D

9 . B 10 . A 11 . C 12 . E 13 . A 14 , B 15 . C 16 .

D 17 . C

18．答：①保持外耳道、鼻腔和口腔清洁，每日清洁，消毒2~3次；②抬高头部促进漏口封闭；③严禁从鼻腔吸痰和放置胃管，禁止耳鼻滴药、冲洗和堵塞，禁忌腰穿；④避免用力咳嗽，打喷嚏，擤鼻涕及用力排便，以免导致气颅或脑脊液逆流；⑤观察和记录

脑脊液流出量。

19．答：安置于单人房间，室温在18～20℃；先给冬眠药物，半小时后加用物理降温措施，以每小时下降1℃为宜，肛温32～34℃为佳；密切观察各项生命体征，若收缩压<70mmHg或脉搏>100次/分时，应终止冬眠疗法；液体输入每日不宜超过1500ml；要预防肺部，泌尿系感染，防止冻伤或压疮；终止冬眠疗法时，先停止物理降温，然后停冬眠药物，让体温自然回升。

20．答：（1）护理要点：应卧床休息1 一2 周，平卧位将床头抬高，遵医嘱给予镇静剂等对症处理；每天 2 次清洁、消毒外耳道，避免棉球过湿导致液体逆流颅内；在外耳道口疏松放置干棉球，棉球渗湿及时更换，并记录24 小时浸湿的棉球数，以此估计漏出液量；禁忌鼻腔、耳道的堵塞、冲洗和滴药；禁忌作腰椎穿刺。避免用力咳嗽、打喷嚏和揖涕，勿挖耳、抠鼻或屏气排便，以免鼻窦或乳突气房内的空气被压人颅内，引起气脑或颅内感染。( 2 ）对该病人应从五个方面进行观察。①意识：反应脑损伤的程度及病情演变情况，注意有无意识障碍；②瞳孔：连续观察瞳孔直径、对光反射并做好记录；③生命体征：体温、脉搏、呼吸和血压应定时测量和记录；④肢体活动：观察肢体有无自主活动，活动是否对称，如出现瘫痪，要注意检查肌张力、键反射和病理反射；⑤头痛和呕吐：观察头痛程度和呕吐次数。

( 3 ）如上述观察中病人头痛及呕吐加重，并再次出现昏迷（中间清醒期），右侧瞳孔散大和对光反射消失，左侧肢体偏瘫、肌张力增加、键反射亢进、病理反射阳性。伴有血压增高，脉搏慢而有力，呼吸深而慢，提示右侧硬脑膜外血肿。

12春《教育技术学》作业与答案

12春《教育技术学》作业1 试卷总分：100 测试时间：-- 单选题一、单选题（共20 道试题，共100 分。） 1. 教育技术具有教育和技术双重特性。一方面教育技术的核心内容是教育，服务的实践领域是教育；同时另一方面它又是教育范畴中的一个特定领域，是（A）。 A. 在教育中引入科学技术的研究、开发与应用，在教育活动中所采取的一切技术手段和方法的总和 B. 在教育中使用计算机人工智能，开展计算机辅助教学 C. 采用视听教育的方法进行教学活动 D. 对教学设计的评价满分：5 分 2. 静态视觉图像中，（B）结构给人以庄严、宏伟、尊严和刚强的感觉 A. 横线结构 B. 垂直结构 C. 斜线结构 D. 曲线结构满分：5 分 3. 下列各项中，不属于教育传播环境的是（D） A. 校园环境 B. 教室环境 C. 人际关系 D. 教师满分：5 分 4. 教育技术包括物化形态的和（B）的技术。 A. 精神形态 B. 智能形态 C. 神化形态 D. 物质形态满分：5 分 5. 下列教学方法在实践的发展中与教育技术的形成无关的是（D） A. 视听教学的发展 B. 程序教学发展 C. 系统化设计教学的发展 D. 学科教学的发展满分：5 分 6. 下面哪项不属于程序教学的原则？(D) A. 小步子原则 B. 自定步调原则 C. 及时强化原则 D. 引起注意原则满分：5 分 7. 下面哪项不属于建构主义理论指导下的教学？(D) A. 随机通达教学 B. 抛锚式教学 C. 支架式教学 D. 程序式教学满分：5 分 8. 我国《中小学教师教育技术能力标准》包括教学人员、（B）和技术人员三个部分。 A. 服务人员 B. 管理人员 C. 执行人员 D. 监督人员满分：5 分 9. 信息技术与课程整合的核心是（C） A. 合作学习 B. 意义学习 C. 数字化学习 D. 自主学习满分：5 分 10. 教育技术的研究内容包括学习过程和学习资源的设计、开发、运用、管理和（C）五个方面 A. 监督 B. 总结 C. 评价 D. 判断满分：5 分 11. 支架式学习是指（B）

项目三任务一

任务一“传统企业电子商务应用调研”任务单任务编号：EBPJ_3_1 学时：2课时实训地点：校内实训基地日期：2011-11-11 姓名：邓美玲周跃迪班级：电商101 学号：0603101104 0603101148 一、任务描述本任务通过安排学生调研一些典型大规模企业的生产，经营以及产品和服务的特点，以及在当前信息化、网络经济时代消费者需求的特点。然后对大规模企业的产品和服务是否能满足当前消费者的需求进行分析，从而得出传统企业在当前形式下，必需要适应新的经济环境，电子商务就是企业可以采用的一种新的商业方式。二、相关资源 1、中国电子商务协会：https://www.360docs.net/doc/2f3540958.html, 2、中国电子商务网https://www.360docs.net/doc/2f3540958.html,/ 三、任务实施 1、通过查阅资料完成以下问题 A：名词解释：网络经济；数字经济；知识经济；信息经济；答：网络经济，一种建立在计算机网络(特别是Internet) 基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。它不仅是指以计算机为核心的信息技术产业的兴起和快速增长，也包括以现代计算机技术为基础的整个高新技术产业的崛起和迅猛发展，更包括由于高新技术的推广和运用所引起的传统产业、传统经济部门的深刻的革命性变化和飞跃性发展。数字经济指一个经济系统，在这个系统中，数字技术被广泛使用并由此带来了整个经济环境和经济活动的根本变化。数字经济也是一个信息和商务活动都数字化的全新的社会政治和经济系统。所谓信息经济，是以现代信息技术等高科技为物质基础，信息产业起主导作用的，基于信息、知识、智力的一种新型经济。知识经济（Knowledge Economy、Knowledge Based Economy），是以知识为基础的经济，与农业经济、工业经济相对应的一个概念，是一种新型的富有生命力的经济形态 B：什么是新型工业化？新工业化有什么特点答：所谓新型工业化，就是坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，就是科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的工业化。

情境教学概念

一、问题情境的含义心理学研究表明〔创，学生最初学习时经历的认知线索直接影响着今后对相关知识经验的提取，个体具有丰富体验的形象化、条理清楚、联系广泛的图式化知识更有利于记忆和提取。 1.1情境教学的界定情境教学的核心是“情境”，从词义上说，“情景”和“情境”之间是有区别的。 “情景”的“景”是具体、直观和吸引人的。“情境”的“境”是指构成和蕴涵在情景中的那些相互交织的因素及其相互之间的关系，从内涵看，情境要比情景丰富、复杂得多。数学课程着眼于后者，但脱离了数学课程的背景，去区别这两个词，就没有意义了。无论我们谈及“情景”还是“情境”都不是观赏性的停留在表面，而是为了深入进去，研究情景背后的故事，找出与数学有关的线索。因此，在数学课程里(不是生活里)的 “情景与情境”可以看成一回事，这不会引起歧义，也方便广大教师理解。

情境教学的概念，首先由Br。wn.c。11in.Duguid在1989年一篇名为《情境认知与学习文化》(SituatedCognitionandtheCulture。fLearning)的论文中提出的。他们认为“知识只有在它们产生及应用的情境中刁‘能产生意义。知识绝不能从它本身所处的环境中孤立出来，学习知识的最好方法就是在情境中进行。”〔1]关于情境教学有各种不同的表述。教育大辞典中给出这样的定义:情境教学就是运用具体生动的场景，以激起学生主动的学习兴趣、提高学习效率的一种教学方法「2]。钟启泉教授认为“情境教学是指创设含有真实事件或真实问题的情境，学生在探究事件或解决问题的过程中自主地理解知识、建构意义。”〔3」李吉林老师认为:“情境教学就是从‘情’与‘境’ ‘情’与‘辞’、‘情’与‘理’、‘情’与‘全面发展’的辨证关系出发，创设典型的场景，激起儿童热烈的情绪，把情感活动和认知活动结合起来所创建的一种教学模式。”【4]从本质上说，教学情境就是以直观方式再现书本知识所表征的实际事物或者实际事物的相关背景。教学情境解决的是学生认识过程中的形象与抽象、实际与理论、感性与理性、旧知与新知、背景与知识以及问题与思维的关系和矛盾。数学情境教学指通过创设符合学生身心特点的教学情境，激发他们的认知情感，使学生在愉悦心理体验的条件下，自主地构建知识体系的高效的教学模式。创设数学情境就是呈现给学生刺激性的数学信息，引起学生学习数学的兴趣，启迪思维，激起学生的好奇心、发现欲，产生认知冲突，诱发质疑猜想，唤起强烈的问题意识，从而使其发现和提出数学问题，分析和探讨数学问题，运用所学知识解决数学问题。 6. 新课程理念下高中数学情景教学的研究冉爱凤文章首先介绍了情景教学的概念。情景教学是指在教学过程中，教师有目的地创设或引入一个相关问题的情境，使学生产生身临其境之感，以引起学生一定的心态和情感体验，扩大学生的知识视野，刺激学生思考的积极性，从而启发、帮助学生掌握、理解知识，提高分析问题、探求问题、解决问题的能力。并在此基础上介绍了情景教学的各种理论基础:建构主义学习理论，认知主义学习理论，最近发展区理论。德国教育家第斯多惠指出:“教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞”，创设教学情景也是激励、唤醒、鼓舞的一种艺术。我国古代教育家孔子在其著作《论语》中指出:“不愤不启，不启不发。”而近代心理学研究也表明:学生课堂思维是否活跃，主要取决于他们是否具有解决问题的需要。所以，课堂上，教师应善于抓住学生心愤口J啡的时机，使学生处于“心求追而未得，口欲言而不能”的急需状态，这样能调动起学生的求知欲望。此时，创设问题情景犹如一块石头投入学生的脑海，必会激起思维的浪花。可见，创设问题情景是教学中的一种重要手段。通过创设情景还可以充

教育技术概论概念总结

第三章教育技术与教育技术学 1、教育的涵义：现代教育学对教育给出了广义和狭义两种概念。教育（广义）——凡是一切增进人们知识、技能、身体健康以及形成和改变人们思想意识的过程。教育（狭义）——教育者按照一定的社会要求，向受教育者的身心施加有目的、有计划、有组织的影响，以使受教育者发生预期变化的活动。通常指学校教育。教育的根本特征：培养人的活动教育活动的基本要素主要有三个：(1) 教育者(2)受教育者(3) 教育设施 2、解释技术、教育技术、教育技术学的涵义及其关系技术——是为社会生产和人类物质文化生活需要服务的，供人类利用和改造自然的物质手段、智能手段和信息手段的总和。教育技术—— 广义的理解：教育技术指的就是“教育中的技术”，是人类在教育活动中所采取的一切技术手段和方法的总和。包括有形（物化形态）和无形（智能形态）两大类。狭义的理解：教育技术指的是在解决教育、教学问题中所运用的媒体技术和系统技术。教育技术学——教育技术学是教育中应用教育技术的理论，是教育技术发展到一定阶段后形成的学科。教育技术学与教育技术的区别： 1、教育技术是教育中所应用的技术手段和方法的总称； 2、教育技术学是教育中应用教育技术的理论； 3、教育技术是教育技术学的研究对象，教育技术学是在教育技术发展到一定阶段后才形成的学科。 3、说出教育技术概念的演变过程 4、阐述A ECT94定义——学科性定义教学技术是为了促进学习而对有关的资源与过程进行设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践。这个定义明确指出了教育技术的目的是为了学习，研究对象是过程和资源，基本内容是设计、开发、利用、管理和评价。它是按系统方法应用过程的阶段特点来阐述它们的理论和实践，其研究方法是系统方法。 5、归纳教育技术解决教学问题的指导思想、基本实践原则和操作程序

学习情境二任务单

学习情境二网络商务信息检索与利用任务单工作任务 1：选择合适的关键词，利用百度、google等搜索引擎网页搜索、新闻/资讯搜索、图片搜索等功能，完成对四大名楼的网络调研，并根据要求将调查结果填入表2-1中表2-1 中国四大名楼调查表

工作任务 2：各小组按顺序分别在“数字鸿沟”、“六度空间理论”、“web2.0”、“物联网”、“三网合一”、“3G” 中间选择一个作为关键字，在三大搜索引擎（百度、谷歌、雅虎）上进行搜索，整理出关于这几个概念100字以内的定义描述，然后以小组为单位分享各自成果，并就这三个搜索引擎的特点、返回结果信息的相关性、价值度的大小等方面进行讨论，并将结论填入下表。表2-2 三大搜索引擎特性对比分析工作任务 3：网络市场调研以湖南南车时代电动汽车股份有限公司为例，完成《湖南南车时代电动汽车股份有限公司网络市场调研报告》，

报告要求基于行业背景分析、行业现状、企业现状及产品特性分析基础上，通过调研，发现潜在目标客户、明确主要竞争对手，明确公司在网上有竞争优势的产品及产品价格，最后形成一个完整的调研报告，为企业在金融危机背景下，进一步拓宽网络销售渠道提供必要的决策依据。 1.上网搜集湖南南车时代电动汽车股份有限公司简介。 2.访问湖南南车时代电动汽车股份有限公司网站，有条件的还可到湖南南车时代电动汽车股份有限公司参观、调研，熟悉企业各部门情况 3.上网搜索调研报告范本，小组讨论，完成调研报告写作大纲。 4.确定调研目标。 5.确定调研内容及步骤，小组分工。 6.依据所确定的调研目标及调研内容，按步骤完成调研报告。 7.准备好 PPT，进行小组汇报。相关知识链接：相关知识链接： 1.搜索行业动态和政策信息通过各搜索引擎的资讯或新闻搜索功能来进行，下面以 google 为例进行操作。（1）以“电动汽车”字搜索有关资讯。搜索结果返回信息量很大，但相关度并不太高，并且还包括大量时效性不高的信息。为此，可以尝试使用高级搜索功能提高搜索结果的价值度。（2）使用高级搜索功能，搜索标题中包含“电动汽车”的相关资讯、发布时间为2009 年 2 月 1 日至现在的全部资讯，返回结果按相关性排序。这时我们会发现，搜索结果的价值度有很大的提高。 2.访问汽车行业/专业网站汽车行业/专业网站应当具有以下特点：网站的首页标题中包含“电动汽车”、“网”等关键词。利用各大搜索引擎的高级搜索功能，一般均可得到较理想的搜索结果。以百度为例说明操作步骤。（1）搜索汽车类行业或专业网站。（2）访问主要的行业站点（以电动汽车网为例）另外，还可以通过“友情链接”等方式找到其它一些重要的企业及行业网站。

项目六任务三对账

【问题导入】什么叫对账？对账就是指在本期内对账簿记录进行核对。即将会计账簿记录的有关数字与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或者个人等进行核对，保证账证相符、账账相符、账实相符。每年至少需对账一次。任务三对账【知识储备】一、对账登记账簿作为会计核算的专门方法之一，包括记账、对账和结账三个相互联系而不可分割的工作环节。对账就是指在本期内对账簿记录进行核对。为了保证各种账簿记录的完整和正确，为编制会计报表提供真实可靠的数据资料，必须做好对账工作，是会计核算的一项重要内容。对账包括账证核对、账账核对、账实核对。（一）账证核对账证核对，是指对各种账簿的记录与有关会计凭证进行核对。月终要对账簿记录和会计凭证进行核对，以便发现错误之处，并进行更正，这也是保证账账、账实相符的基础。核对账证是否相符的主要方法如下。 1）总账与记账凭证是否核对相符。 2）明细账与相关的记账凭证及所附的原始凭证是否核对相符。 3）日记账与相关的收付款凭证、原始凭证是否核对相符。（二）账账核对账账核对，是指对各种账簿之间的有关数字进行核对，主要核对方法包括以下几个。 1）总账资产类科目各种账户与负债、所有者权益类科目各账户的余额合计数是否相符，即总账资产类账户余额=Σ总账负债、所有者权益账户余额总账各账户借方发生额（或贷方发生额）=Σ总账各账户贷方发生额（或借方发生额）2）总账各账与所辖明细账户的各项目之和是否相符。总分类账户与其所属的各个明细分类账户之间本期发生额的合计数应相等，总分类账户与其所属的各个明细分类账户之间的期初、期末余额应相等。

3）总分类账与现金日记账和银行存款日记账的本期借、贷方发生额合计数及期末余额合计数应该分别核对相符，以检查日记账的登记是否正确。 4）会计部门有关财产物资的明细分类账结存数，应该与财产物资保管或使用部门的有关保管账的账存数核对相符，以检查双方记录是否正确。（三）账实核对账实核对，是指对各种财产物资的账面余额与实存数额相核对，具体内容包括以下几个方面。 1）现金日记账账面余额与实地盘点的库存现金实有数相核对。 2）银行存款日记账账面余额与开户银行账目（银行对账单）相核对。 3）各种财产物资明细分类账账面余额与其清查盘点后的实存数相核对。 4）各种应收、应付款明细分类账账面余额与有关债务、债权单位的账目相核对。【任务总结】对账包括账证核对、账账核对、账实核对。【作业布置】试相互核对明细账与相关的记账凭证及所附的原始凭证教学评价教学效果评价表学生姓名：评价项目效果差效果较一般效果良好效果优秀课堂表现随堂练习课内思考任务检测能力提升得分说明：从学生“课堂表现”、“随堂练习”、“课内思考”、“任务检测”、能力提升五个项目评价，对每位学生评分。各项目分为“效果差”、“效果较一般”、“效果良好”、“效果优秀”四个方面。“效果差”给1分、“效果较差”给2分、“效果良好”给3分、“效果优秀”给4分，总分10分。得分低于6分为教学效果差，得6～8分之间为教学效果一般，得分8～9分者为教学效果良好，得分9分以上者为教学效果优秀。课后交流用微信建立基础会计学习交流平台，利用课后时间与学生进行学习方面的探讨，及时掌握学生的学习情况。

现代教育技术概述参考答案

第１章　现代教育技术概述 1．什么是教育技术？ 2．教育技术的研究对象和范围是什么？ 3．什么是现代教育技术？ 4．现代教育媒体的特点是什么？ 5．联系实际谈谈现代教育技术的发展及现状。 6．戴尔的"经验之塔"理论的要点是什么？对研究现代教育技术有什么指导意义？ 7．学习理论有哪两个主要流派？它们的主要观点是什么？ 8．什么是传播理论？简述传播理论与现代教育技术的关系。 9．信息论的研究对象是什么？它是如何指导教学过程的实施的？ 10．什么是系统论？什么是教育系统论？ 11．系统科学理论对现代教育技术有何影响？ 12．什么是教育信息化？教育信息化对教育体制将产生什么影响？ 13．现代教育技术对教育的影响是什么？ 14．简述现代教育技术与教育现代化的关系。第１章　现代教育技术概述(参考答案) 1．什么是教育技术？答：教育技术这个术语于70年代在正式文件中出现，它是在视听教学、程序教学和系统设计科学基础上逐渐发展起来的教育学科的一门新兴分支学科。教育技术是以现代教育理论为基础，运用现代科技成果和系统科学提高教学效益，优化教育教学过程的理论和实践的技术。它通过研究学习过程和学习资源来解决教育教学问题，即解决"如何教"和"怎样教好"的问题。 1970年美国总统咨询委员会从方法和方法论的角度下了另一定义，认为教育技术是设计实施以及评价教学过程的系统方法。随着教育技术理论与实践的发展，人们认识到教育技术既不是单纯的物化技术，也不是单纯的系统技术，而是分析解决教育教学问题的综合技术。1994年美国教育传播与技术协会（AECT）发表了关于教育技术的最新定义，其表述为："教育技术是关于学习过程与学习资源的设计、开发、利用、管理和评价的理论与实践"。 2．教育技术的研究对象和范围是什么？答：教育技术的研究对象是学习过程与学习资源，强调从学习者的角度，利用系统方法组织教学过程，优化协调教学资源。具体分为以下两个领域：（1）教育媒体技术主要涉及教育中的硬件和软件和软件技术。它又包括四个方面的内容： ①教育信息的传播与传达传输技术 ②教育信息的存储与检索技术 ③教育信息的加工与处理技术 ④教育信息的显示与拷贝技术（2）教育设计技术教育技术除了包括教育中的有形的物化形态的技术外，还包括无形的智能形态的教育设计的技术。教育设计的技术是指在解决教育教学问题是起作用的方法、技巧和理论。它涉及如何选用教材和教具，安排教学活动的计划、分组，教学过程的控制，评价、管理、策略等问题。这主要反映在三个方面： ①教育系统技术 ②教育心理技术 ③教育计划技术 3．什么是现代教育技术？答：以美国AECT教育技术94定义为基础，结合我国实际，提出现代教育技术的定义，

学习情境任务教案

布置任务——我们要学什么？教师引导问题一、什么是PLC 可编程控制器（Programmble Controller）简称PC或PLC。它是在电器控制技术和计算机技术的基础上开发出来的。定义如下：“可编程控制器是一种数字运算操作的电子系统，专为在工业环境下应用而设计。它采用可编程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，并通过数字式和模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。可编程控制器及其有关外围设备，都应按易于与工业系统联成一个整体，易于扩充其功能的原则设计”。定义强调了PLC应直接应用于工业环境，必须具有很强的抗干扰能力、广泛的适应能力和广阔的应用范围，这是区别于一般微机控制系统的重要特征。二、PLC的产生与发展 1968年美国通用汽车公司（G.M）为了适应汽车型号的不断更新，生产工艺不断变化的需要，实现小批量、多品种生产，希望能有一种新型工业控制器，它能做到尽可能减少重新设计和更换电器控制系统及接线，以降低成本，缩短周期。 1969年美国数字设备公司（DEC）根据美国通用汽车公司的这种要求，研制成功了世界上第一台可编程控制器，三、PLC的特点与应用领域（一）PLC的特点 1．可靠性高、抗干扰能力强 PLC的平均无故障时间可达几十万个小时，之所以有这么高的可靠性，是由于它采用了一系列的硬件和软件的抗干扰措施（1）硬件方面 I/O通道采用光电隔离，有效地抑制了外部干扰源对PLC的影响；对供电电源及线路采用多种形式的滤波，从而消除或抑制了高频干扰；对CPU等重要部件采用良好的导电、导磁材料进行屏蔽，以减少空间电磁干扰；对有些模块设置了联锁保护、自诊断电路等。（2）软件方面 PLC采用扫描工作方式，减少了由于外界环境干扰引起故障；在PLC系统程序中设有故障检测和自诊断程序，能对系统硬件电路等故障实现检测和判断；当由外界干扰引起故障时，能立即将当前重要信息加以封存，禁止任何不稳定的读写操作，一旦外界环境正常后，便可恢复到故障发生前的状态，继续原来的工作。 2．目前，大多数PLC采用的编程语言是梯形图语言，它是一种编程简单、使用方便面向生产、面向用户的编程语言。梯形图与电器控制线路图相似，形象、直观，不需要掌握计算机知识，很容易让广大工程技术人员掌握。 3．功能完善、通用性强现代PLC不仅具有逻辑运算、定时、计数、顺序控制等功能，而且还具有A/D 和D/A转换、数值运算、数据处理、PID控制、通信联网以等许多功能。

情境认知学习理论

第三节情境认知学习理论一、情境认知理论的基本观点情境认知学习理论由美国心理学家马斯洛和罗杰斯建立并发展。英文叫做Soeial InterdependeneeTheory，由美国的约翰逊兄弟(Johnson，D。W。&Johnson，R。T。)一起发展起来1，这是当代西方学习理论领域研究的热点，这一理论强调个体心理常常产生于构成、指导和支持认知过程的环境之中，而认知过程的本质是由情境决定的，情境是一切认知活动的基础。这一理论还认为，心理与环境的互动不仅发生在高度机械的任务当中，而且也在一些日常任务之中，他们同时把学习的情境分为积极互赖(合作)、消极互赖(竞争)和无相赖(无互动)三种情况，强调知识的学习应建构在真实的活动中，同时强调学习活动与文化的结合，其主要观点包括:①人具有主动建构知识的能力；②学习是个人与情境互动的历程；③学习是从真实活动中主动探索的过程；④学习是共同参与的社会化历程；⑤学习是从周边参与扩展至核心的。情境学习理论认为知识是在情境中建构、不能与情境脉络相分离。情境学习简单的说，情境认知与学习理论认为知识和情境活动相联系，将重点放在学习者的积极参与上，并要求学习者在不同情境中进行知识的意义协商。二、情境认知理论对CSCL的支持在基于情境认知理论的CSCL 学习中，学生不再是外部信息刺激的被动接受者和知识的被灌输对象，而是学习信息加工的主体和知识意义的主动建构者；教师也不再单纯是知识的传授者与灌输者，更是学生意义建构的帮助者、引导者与促进者；教材等教学资源不只是教师传递知识的载体，它所提供的知识也是学生主动建构意义的利用对象；教学媒体则是用来创设情境、进行协同学习和会话交流的工具。基于情境认知理论的CSCL可以有效组织教师、学生、教学资源和教学媒体等教学要素，让学生在教师的组织、引导和帮助下能有效地发挥自己的主动性、积极性和首创精神，参与到真实的情境中，通过自主学习、小组协作来理解和掌握知识，并运用所学的知识有效地进行意义建构。第四节分布式学习认知理论一、分布式学习理论的基本观点分布式学习认知理论认为，知识是在人类社会范围内建构起来的，并被不断1魏洪伟，邸佳奇，孙惠杰.移动学习理论研究与实践[J].计算机工程与科学，2009，（9）：第136页。

情景教学法文献综述

1.情景教学法研究的国外发展现状情景教学法创设之初，其代表人物英国学者霍恩比和帕尔默认为口语是语言的基础，结构是讲话能力的核心，应在情景中通过口头练习来学习语言结构，强调语言在情景中的应用。英国学者霍恩比在1954年的《成人牛津英语教程》中，极其详细的分析了情景教学法的应用。在他的著作《结构性词汇和句型的教学》中，也非常细致的阐述了如何在教学过程中运用情景教学模式，他认为把实践活动加入到情景教学过程中可以提升课堂教学效果。自上个世纪九十年代以来，运用情景教学法引导课堂进程引入了大部分的英语教材中。例如《新概念英语》，正是因为使用了情景教学方法，这本教材才被世界各国大部分的学校所采用。随着教育的发展，情景化教学模式趋于成熟和系统化。例如苏霍姆林斯基所强调的自然情景的教育作用，为了使学生能在愉快的气氛中获得知识，他经常带领孩子们去观察和体验大自然，发展学生的想象力和审美能力，激发他们的学习兴趣。为了更好实现这样的教学目的，他还特地为孩子们制作了长达300多页的《大自然的书》，书中的每一页都能通过生动鲜明的情景激发孩子们的学习兴趣(丘燕萍，2015)。1996年希拉里·麦克莱伦通过整理美国《教育技术》专栏中的论文，出版了《情境学习的观点》一书，该书被视为情景认知学习理论研究的阶段性成果，涵盖了理论与实践的研究，并在此后的发展中逐渐渗透到教育研究的各个领域。通过对国外情景教学研究成果的整理和研究发现，纵然情景教学法在国外发展的过程中形成了很多优秀的成果，但是为了适应不断发展的教育形式，情景教学法的内容仍需完善，可查询的情景教学法应用于具体教学模块的研究仍较少，并且在研究过程中，应不只拘泥于单纯的情景教学法的研究，也要注重情景教学法的理论和实践方法的结合，还应结合不断变化的教育形式，加入更多的创新因素进行更广泛的研究。（情景教学法在高中英语情态动词教学中的应用研究） 2.国外关于情景教学法的研究情景方法在20世纪_50年代受到欢迎，20世纪50年代初，研究情景教学方法的主要代表人物霍恩比出版了许多英语教学杂志，后来情景方法变得普遍。美国教育家Dowey C 1992)对情景进行了有益的探索研究。他认为在教学过程中应该根据教学目的设置教学情景。Dowey C 1993)推出了情景法即暗示性教学，并且九年后在保加利亚取得了惊人的教学成果。暗示性教学的资源是语言情景教学。其目的是为了创造更高的动力，激发学生的潜力，试图为来自世界各地的学生组织各种无意识因素、无国界的沟通(柯芳美，2000:134-136) o 随着建构主义学习理论的出现，情景方法有了很大的发展理论基础。建构主义学习理论是人们根据他们的经验来获得知识和意义，所以建构主义学习可以在某些情景下被视为意义建设的过程。教师们担任协调人，其职责是帮助学生形成自己的理解。这种现代西方学习理论的问题就是情景的实现与学习。这种理论认为所有的研究应该基于情景和获得的知识。更多的研究表明，在具体情景下获得的知识是有用的。 20世纪80年代初，Richards, J. C. &Rodgers T. S. (1999 )出版的书The School of Language and Teaching中，两位作者总结了情景教学方法的特点。为了避免混淆，他们采用情景语言教学(SLT)。从八十年代中期到现在，情景教学方式得到越来越多的改善和发展。 3，国外关于情景教学法的研究现状

教育技术学专业介绍

教育技术学专业介绍教育技术学专业介绍 2015年热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读-------------- 四.2015年热门专业排名前十名： 1、电子与信息类：电子信息科学与技术、光信息科学与技术、电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、通信工程(长沙牛耳软件教育是湖南最专业的电脑软件培训学校)。 3、法学类：法学、社会学、治安学、侦查学。 4、机械类：机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、测控技术与仪器。 5、土建类：建筑学、城市规划、土木工程、建筑环境与设备工程、给水排水工程。 6、会计类：会计学、财务管理。

7：中文类：对外汉语、新闻学、广播电视新闻学、广告学、编辑出版学。 8、医学类：临床医学、麻醉学、医学影象学、医学检验、口腔医学、药理学、中药理论。 9、环境、心理类：环境科学、生态学、心理学、应用心理学。好就业专业：据统计，排行前十的专业一，同声传译同声传译员被称为21世纪第一大紧缺人才，随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的会务商机的涌现，需要越来越多的同声传译员。同声传译员的薪金不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元，相关人士说。4 年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定吃香。二．3G工程师据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上，由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元到20万元。从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，中国已经进入3G时代了，这些人才的收入应该会更高，业内人士表明。三．网络媒体人才四．物流师

情境认知理论

一、对情境认知理论的理解及其在教育教学领域中教学改革、人才培养、网络教学、资源开发等方面的运用情境认知理论(Situated Cognition)就是继行为主义“刺激—反应”学习理论与认知心理学的“信息加工”学习理论后,与建构主义大约同时出现的又一个重要的研究取向,它试图纠正刺激反应与符号学说的失误。情境认知理论试图纠正认知的符号运算方法的失误,特别就是完全依靠于规则与信息描述的认知,仅仅关注有意识的推理与思考的认知,忽视了文化与物理背景的认知。情境认知理论强调:学习的设计要以学习者为主体,内容与活动的安排要与人类社会的具体实践相联通,最好在真实的情景中,通过类似人类真实实践的方式来组织教学,同时把知识与获得与学习者的发展、身份建构等统合在一起。总之,情境认知理论的观点影响着教学系统设计与学习环境开发等多方面的教学理念,为信息技术与课程整合、计算机支持协作学习与虚拟学习共同体的建设等教育技术的新领域提供了理论依据。 1、情景认知理论在教学改革中的应用（1）创设情境认知教学环境将理论与实践相结合（2）在情境认知教学环境中学习激发学生的自主学习能力与学习动力（3）采用情境认知理论教学促进教师职能转变（4）情境认知教学环境有利于科研与教学互相促动互相渗透教学目标情境认知理论认为:学习的实质就是个体参与实践,与她人、环境相互作用的过程学习者应主动利用经验与知识参与实践活动。具体地说,就就是要培养学生的自学能力、研究能力、思维能力、表达能力、让学生学会认知,学会做事。教学内容不把教材作为一种目的,不把教材中的知识作为唯一的教学内容,而就是一种素材教学的内容不仅包含课本知识,教师还要设计与所教课程相关的问题与环境,激发学生学习的内在动力,促进对问题进行探究,帮助学生掌握更多的知识,发展相应的能力。教学过程情境认知理论的教学目的就是通过发展学生的认知水平实现的。在教学过程中,教师不就是先引导学生复习旧知识然后才开始新内容的学习,而就是把课题摆在学生面前设计有利于学生发挥潜力的情境,激发学生的认知兴趣,由学生自己去学习知识,寻求问题的答案,学生从被动的接受者与知识的灌输对象转变为知识的主动构建与学习者,教师从知识传输的执行者转向学生知识学习的帮助者、参与者、组织者与促进者。教学评价基于情景认知学习理论下的教学评价应该融入教学过程,成为学生学习过程中密切相关的一部分,而不能割裂成两个阶段,评价的目标在于学生就是否能够应用适当的知识去解释问题,就是否有利于学,以学习者为中心。 2、情景认知理论在人才培养中的应用良好的职业能力与职业素养就是不可能仅靠理论知识的系统学习就能培养出来的它需要经过长期的、情境化的职业实践的训练与熏陶,在真实的情境中学习不仅能促进学生对理论知识的理解与掌握,提高她们的知识迁移能力更能激发学生学习专业知识的兴趣与练就职业技能的动力,只有在真实情境中经过实践的全程式学习学生的实践技能与职业适应能力才能逐步提高,团队合作的重要性才

《教育技术学》知识点何克抗、李文光版

1、先行组织者（《教学系统设计》P132）所谓先行组织者是指安排在学习任务之前呈示给学习者的引导性材料，他比学习任务具有更高一层的抽象性和包容性。提供先行组织者的目的就在于用先前学过的材料去解释、整合和联系当前学习任务中的材料（并帮助学习者区分新材料和以前学过的材料）。可以是比较性的，也可以是讲解性的。 2、学习资源教学资源（《教育技术学》P74）：指的是在学校教学过程中，支持教与学的所有资源，即一切可以被师生开发和利用的、在教与学过程中使用的物质、能量和信息。.（貌似蒋XX说学习资源就是教学资源）学习资源是指在教学系统和学习系统所创建得到学习环境中，学习者在学习过程中可以利用的一切显现的或潜隐的条件。可用于学习的一切资源 3、掌握学习（《教学系统设计》P134）掌握学习是由布卢姆等人提出的一种旨在把教学过程与学生的个别需要和学习特征结合起来、让大多数学生都能掌握所教内容并达到预期教学目标的教学策略。 4、教学系统开发（《教育技术学》P186）教学系统设计是教育技术学的核心内容，是连接学习理论、教学理论与教学实践的桥梁。在教学系统设计过程中不仅要把学习理论、教学理论与教学实践（及教学过程）联系起来，而且还要把这两种理论和教学资源的开发过程联系起来；与后一个环节相关的全部过程就称之为教学系统开发。教学系统开发通畅包含“分析、设计、开发、实践和维护”等五个阶段。 5、学习媒体也称为教学媒体（《教育技术学》P80——P86）按媒体的表达方式分类：口语媒体、印刷媒体、电子媒体按媒体作用的感官和信息的流向分类：视觉媒体、听觉媒体、视听媒体、交互多媒体特性：恩定性（固定性）、传播性（扩散性）、重复性、组合性、工具性、独立性。 △几种常用教学媒体特性比较（《教育技术学》P84）选择依据：依据学习者（教学对象）的特征、依据教学（学习）任务、依据客观条件、依据媒体特点与教学功能 6、教育资源（《教育技术学》P74）教学资源指的是在学校教学过程中，支持教与学的所有资源，即一切可以被师生开发和利用的，在教与学过程中使用的物质，能量和信息，包括各种学习材料，媒体设备，教学环境以及人力资源等。 7、知识管理（《教育技术学》P315）知识管理是将可得到的各种信息转化为知识，并将知识与人联系起来的过程。知识管理的原则：积累原则、共享原则、交流原则。知识管理的基本活动：对知识的识别，获取，分解，整合，使用和储存。 8、学习策略（《教育技术学》P111） △学习策略主要是指在学习活动中，学生能够自觉的用来提高学习成效的谋略，即为达到一定的学习目标而应掌握的学习规则，程序和技巧。学习策略包括：认知策略，元认知策略和资源管理策略三个部分 ①认知策略：复述策略，精细加工策略，组织策略②元认知（原始的、最根本的、対认知的认知）策略：计划策略，监视（注意）策略，调节策略 ③资源管理策略：学习<时间、环境、程度> 管理和雪球支持策略 9、绩效技术（《教育技术学》P286）绩效技术是运用分析，设计，开发，试试和评价的系统方法来提高个人和组织机构的工作业绩的研究领域。有很多解释，但其特征就有这样一些典型：1)：强调“以人为本” 2)：系统性和整合性 3)：目的性 4)：程序性 5)：动态性与开放性 6)：始终追去“高效性”——高效果，高效率，高效益 10、传播基本理论（《教育技术学》P25）教育传播是教育者按照一定的目的要求，选择合适的信息内容，通过有效的媒体通道，把知识，技能，思想，观念等传送给特定对象的一种活动。（7W模式：Who、say What、 in which Channel、To Whom、With What Effect、Why、Where）传播理论揭示教学传播过程的基本阶段 1)：确定教学传播信息 2)：选择教学传播媒体 3)：通道传递 4)：接受和解释 5)：评价和反馈 6)：调整和再传送 11、教育技术的五个范畴（《教育技术学》 P3） ①设计：设计室详细的说明学习条件的过程，其目的是为了生成策略或产品。 ②开发：开发是指针对学习资源和学习过程，按照实现设计好的方案予以实施将其转化为物理形式的过程。 ③利用：利用时通过教与学的过程和资源来促使学习者的学习活动的过程， ④管理：管理指的是通过计划，组织，协调和监督来控制教学。 ⑤评价：评价是对一个事物价值的确定。 12、教学组织形式含义（《教育技术学》P124）教学组织形式就是指围绕既定教学内容，在一定的时空环境中，师生相互作用的方式，结构与程序。 △教学组织形式分为三类：集体授课，个别化学习和小组协作学习。 13、教育技术学的理论基础（《教育技术学》 P18）： 1）：哲学基础（技术主义，人文主义） 2）：一般科学理论基础系统科学（基本原理有整体原理，反馈原理，有序原理）系统方法（分析目标背景条件假设、调研搜集事实资料、比较权衡利弊、最优方案、研制试验纠正、应用推广） 14、几大学习理论主要观点（《教育技术学》 P29、P143） ①行为主义学习理论：“刺激——反应——强化” ②认知主义学习理论：认得认识不是由外界刺激直接给予的，而是由外界刺激和认知主体内部心理过程相互作用的结果。 ③建构主义学习理论：学习是学习者在与环境交互作用的过程中主动地建构内部心理表征的过程，知识不是教师讲授得到的，而是学习者通过意义建构而获得的。（学习者为中心、发挥学习者主动性、就只是改组重构新信息意义建构、社会性交流合作、情境性情境创设、资源重要性） 15、教育技术发展四阶段（《教育技术学》 P43）直观（传统）教学→视觉教学→视听教学→ 视听传播→教育技术 16、学习风格分类（《教育技术学》P112）学习风格是指学习者身上一贯表现的带有个性特征的学习方式和学习倾向。 ①学习风格的认知成分：场独立型——场依存型、具体型和抽象型、冲动型和沉思型 ②学习风格的情感成分：学习兴趣、态度、焦虑、价值观等 ③学习风格的意动成分：以利与坚持、言语表达、动手操作【上三为心理性层面】 ④学习风格的生理性倾向成分：声音、光线、温度、学习时间、感觉通道的偏爱； ⑤学习风格的社会性倾向成分：独立或结伴学习、竞争或合作学习【后两种构成学习风格的生理性和社会性层面】克内克的研究：1：信息加工的风格 2：感知或接受刺激所用的感官 3：感情的需要 4：社会性的需要 5：环境和情绪的需要劳克斯的学习风格分类： 1：情感1学习者喜欢在群体中学习，对他人非常敏感，根据他人的情感进行决策 2：情感2学习者关心生活的意义和目的，他们根据道德和美学进行决策 3：认知1学习者喜欢关心生活的实践方面，并根据精确的信息进行决策 4：认知2 学习者喜欢用事实建构和理解理论 17、戴尔的经验之塔的理论（《教育技术学》 P43）美国视听教育家戴尔1946年写了一本书《视听教学法》，其中提出了“经验之塔”的理论，对经验是怎样得来的，认为经验有的是直接方式、有的是间接方式的来的。各种经验，大致可根据他的抽象程度，分为三大类（抽象、观察和做的经验）、十个层次。如下图： “经验之塔”理论的基本观点 1）.宝塔最底层的经验最具体，越往上升则越抽象。但不是说秋去任何经验都必须胫骨从底层到顶层的阶梯，也不是说下一层的经验闭上一层的经验更有用。化分阶层是为了说明各个经验的具体或抽象的程度。

学习情境三片剂的质量检测

学习情境三片剂的质量检测任务一阿司匹林片的质量检测一、片剂的质量检测制剂和原料药不同，除含主药外，往往还含有附加剂，附加剂有时会影响主药的测定。当附加剂对主药的测定有干扰时，对样品需进行一些预处理，如过滤、萃取、色谱分离等，以消除其影响；或者选择一些专属性更强的方法进行测定。 1.片剂的检测步骤片剂系药物与适宜辅料混匀压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。片剂的分析步骤包括：外观及性状(如色泽、臭味等)检查，鉴别，常规检查及杂质检查，含量测定。片剂中附加剂对测定产生干扰，需选择适当方法排除。 2.片剂的常规检查片剂的常规检查包括：重量差异，崩解时限，溶出度检查，含量均匀度及微生物限度检查。（1）重量差异检查重量差异是指按规定称量方法测得片剂每片的重量与平均片重之间的差异程度。片剂片重的差异可引起各片间主药含量的差异，重量差异可反映片剂均匀性。检查法取供试品20片，精密称定总重量，求得平均片重后，再分别精密称定每片的重量，每片重量与平均片重相比较 (凡无含量测定的片剂，每片重量应与标示片重比较)，按表6-1中的规定，超出重量差异限度的不得多于2片，并不得有1片超出限度1倍。糖衣片的片心应检查重量差异并符合规定，包糖衣后不再检查重量差异。薄膜衣片应在包薄膜衣后检查重量差异并符合规定。（2）崩解时限检查崩解时限是指口服固体制剂在规定条件下全部崩解溶散或成碎粒，除不溶性的包衣材料或破碎的胶囊壳除外，应全部通过筛网所需时间的限度。片剂经口服后在胃肠道中首先要经过崩解，药物才能被释放、吸收。片剂、胶囊剂需进行崩解时限检查，丸剂需检查溶散时限。仪器装置采用升降式崩解仪，主要结构为一能升降的金属支架与下端镶有筛网的吊篮，并附有挡板。检查法将吊篮通过上端的不锈钢轴悬挂于金属支架上，浸入1000mL 烧杯中，并调节吊篮的位置使其下降时筛网距烧杯底部25mm ，烧杯内盛有温度为37℃±1℃的水，调节水位高度使吊篮上升时筛网在水面下15mm 处。除另有规定外，取供试品6片，分别置于上述吊篮的玻璃管中，启动崩解仪进行检查，各片均应在15min 内全部崩解。如有1片不能完全崩解，应另取6片复试，表6-1 片剂重量差异限度要求

学习情境四任务3介绍推销产品作业.

学习情境四任务3 介绍推销产品作业一、情境模拟训练 1.几人一组, 创设一个上门推销或柜台推销某产品的推销口才场景, 先讨论设计,后登台演示,时间为5分钟。 2. 假如你是一家财会公司负责市场开拓的一名业务人员, 设计一下首次拜访客户流程中各个场景的口才表达, 然后再设计第二次拜访的情景。参考提示：首次拜访流程设计: (1)打招呼在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招手问候, 如“王主任,早上好!” (2)自我介绍表明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交换名片后,对客户抽空见自己表达谢意。例如,“这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!” (3)接近营造一个好的气氛,以拉近彼此间的距离,缓和客户对陌生人来访的紧张情绪。 (4)开场白的结构①提出议程;②陈述议程对客户的价值;③时间约定;④询问是否接受。例如, “王主任, 今天我是专门来向您了解贵公司对X X产品的一些需求情况的, 希望知道你们明确的计划和需求后, 我可以为你们提供更方便的服务,,我们谈的时间大约只需要5分钟,您看可以吗?” (5)巧妙运用询问术,尽量让客户说话 1)设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是医药代表最基本的销售技巧。在询问客户时, 问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。例如,“王主任,您能不能介绍一下贵公司使用XX类产品的情形?” 2)结合运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大询问法,可以让客户自由地发挥,让他多说,让自己知道更多的东西；采用限定询问法,则让客户姑终不远离推销会谈的主题, 限定客户回答问题的方向。

3 )对客户谈到的要点进行总结并确认。根据推销会谈过程中所记下的重点, 对客户所谈到的内容进行简单总结, 确保清楚、完整, 并得到客户一致同意,例如,“王主任,今天我跟您约定的时间已经到了,今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息, 真的很感谢您! 您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……,是这些,对吗?” (6)结束拜访时,约定下次拜访内容和时间在结束初次拜访时,医药代表应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到,然后向客户舒述下次拜访的目的,约定下次拜访的时间, 例如, “王主任, 今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息,根据您今天所谈到的内容,我将回去好好准备更详细的资料,然后再来向您汇报。下周二上午我将资料带过来让您审阅,您看可以吗?” 二次拜访流程设计: (1)电话预先约定及确认例如,“王主任,您好!我是XX公司的小周,上次我们谈得很愉快, 我们上次约好今天上午由我带一套资料来向您汇报, 我9点整准时到您的办公室,您看可以吗?” (2)进门打招呼第二次见到客户时,仍然在他未开口之前,以热情和熟人的口吻向客户(他)打招呼问候,例如,“王主任,上午好啊!” . (3)再次接近再度营造一个好的会谈气氛,重新拉近彼此之间的距离,让客户对你的来访产生一种愉悦的心情, 例如, “王主任, 您办公室今天新换了一幅风景画，看起来真不错！” (4)开场白的结构①确认理解客户的需求;②介绍本公司产品的重要特征和带给他的利益;③时间约定;④询问是否接受。例如,“王主任,上次您谈到在使用X X产品碰到几个问通, 他们分别是……, 这次我们专门根据您所谈到的问题专门准备了一套资料, 这套资料的重点是……通过这套资料, 您看能不能解决您所碰到的问题。我现在给您作一下简单的汇报,时间大约需要15分钟,您看可以吗?” (5)介绍产品以较为专业的话语导入产品,表达时要不断迎合客户需求;重点表达产品的特点、功能、优点, 以及这些优点带来的利益。