为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行

为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行

薄利多销：是指低价低利扩大销售策略。“薄利多销”中的“薄利”就是指降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。实行“薄利多销”的商品必须满足需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1,。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量增加的幅度大于下降的幅度，所以总收益依然增加。

根据以上关于薄利多销的概述以及其满足条件，就不难分析“为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行”这一问题了，同时在这里我们也引进一个经济效益公式来对这一问题加以辅助说明，“总收益=商品销售量*单个商品价格—总成本”。

故人有语：“爱美之心，人皆有之”。化妆品，一个女性多而男性少的消费市场，在这里我们也把化妆品看成是一种阶级消费商品，亦即把它分为上、中、下层消费市场。对于化妆品来说，它是一个大范围的销售市场，在商品需求弹性里它也是属于需求富有弹性行列的，也就是说当这一商品的价格有所下调时，会刺激其消费者对其的购买，这样一来正好合了销售者的心愿。另外我们也知道，一切的经济手段都是销售者为了利益而产生的，那么销售者就会想尽方法去提高他们的总收益，根据这里提供的公式我们可以分析出，只有提高在单个商品价格没有太大的变动下提高其销售量才可以提高其收益，当然这里对于同种商品来说总成本是不变的，这样一来，薄利多销就是满足其想法的一种手段，当商品价格下降时，首先同一阶级的消费者肯定是会增加的，如果上层阶级的化妆品下降到中层阶级消费者可以购买时，势必又会增加对其的消费数量，这样看来，虽然看似价格下降了，但是其销售量的增加幅度却是远远的大于价格下降的幅度，不用分析都可以看出总收益还收增加了，这样的话销售者使用薄利多销这一手段的目的也就达到了，所以一般而言化妆品是可以实行薄利多销这一方案的。

然而对于药品来说，它的消费市场也只是针对于病人而已，只有人在生病的时候才会去

消费，虽然在现金这个时代犯病的人越来越多，各式各样的病症层出不穷，但是相对于化妆品的消费市场而言，它的消费市场的范围还是远远不及的，。另外，药品又是属于商品需求缺乏弹性，这样一来，即使药品的价格下降时，并不会对消费者的心里产生多大的刺激性，所谓“是药三分毒”，另外也不会有人会去购买大量的药品储藏在家里，即使是生病了也许更愿意去医院买，一方面即使这样也不会多话太多的钱，另一方面还可以咨询医生对自己的病情的意见。这样，即使药品价格有所下降，销售量也不会有太大的增加，收益也不会有太大的增加，而其薄利多销的目的显然没有完全的达到，所以说药品不能薄利多销。

当然，事情是没有绝对的，并不是所有的化妆品都能实行“薄利多销”这一方案，也不是所有的药品都不能实行“薄利多销”这一方法。首先我们讨论一下关于化妆品的情况，之前我们也提到过我们可以把化妆品看为阶级销售品，当我们从这一方面去看待这一问题的时候，也许我们只能说薄利多销只是针对于中、下层消费市场而言，然而对于上层销售市场来说，这种手段也许没有实施的必要。对于上层消费者来说，作为上层人士他们并不会去在意这一点点的金钱，而对于上层销售者来说，他们所销售的都是高档商品，也许这并不需要下调价格来刺激消费者消费，因为它的自身利益已经很大了。而对于药品而言同样也不是绝对的，例如保健药品，它是有利于人身体健康的商品，消费者并不会拒绝对其的购买，当其价格下降时，相信会有很多的消费人群去购买，毕竟这对于他们有百利而并不一定有一害。

综上分析可知，“化妆品可以薄利多销而药品却不行”，当然这只是一般情况，如果认真的去对其进行分析，就不只是研究经济这样一方面的因素了。