旅游地产营销推广策略案
旅游地产营销推广策略案
[原创]西溪宣传总体规划案
西溪宣传的总体优势
一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。离市中心8公里、距西湖仅6公里，周边交通便利。特别是目前杭
州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现；
二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。千百年来，文人骚客在此留下了许
多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂；
三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积14平方公里，其中蒋村地区约9平方公里。景区至今相当完整的保留了当地的原
始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区7个景区区块。未来西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。
西溪宣传有可能存在的问题
2
一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的品牌个
性；
二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题；
三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期望值，
反而对西溪后期品牌个性塑造不利。而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。
解决西溪宣传问题的基本措施
一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终；
二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形
象分散；
三、导入西溪CI(总体形象识别系统)，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI手册），
作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。
西溪宣传的基本运做方式
3
一：主题设定：（这是整个宣传工作的重中之重，在我们提请的情况下，更希望听取各方专家学者的意见）
主题初拟之一：西溪-----千年古秀绿色情
主题阐述：“千年”，主要体现西溪1000多年的文化积淀；“古秀”即是体现西溪的“古朴秀丽”，也和“千年的文化积淀”相对应；“绿色情”，是体现西溪的生态环境特色。
主题初拟之二（备选）：妩媚看西湖，古秀看西溪
主题阐述：西湖，是杭州的一个标志，用“西湖”和“西溪”相呼应，意在借“西湖”来提升“西溪”作为杭州“新西湖景区”的主体地位，“妩媚”“古秀”表现其两者的重要特征，表现其景区风貌的差异，又互为倚重，极利于后期的主题传播。
二：活动运做策划：
（一）宣传第一阶段：为西溪宣传的预热阶段。
时间：2004年1月-----2004年3月
活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------“西溪杯”2004上海国际时装模特大赛浙江分赛暨“西溪绿色天使”评选活动活动运做思路：
1、新闻启动阶段
时间：2003年12月初可正式启动
新闻主题初拟：
《借助上海世模赛，西溪主打绿色牌》
《我们和上海有个约会----------西溪欲乘上海国际世模赛之东风抢滩上海》
4
《西溪风光无限美，找个美女来代言------西溪借上海世模赛，评出自己的“绿色天使”》
《世模赛报名踊跃，都是“天使”惹的祸》
部分新闻也可以在活动当中，根据一定的事件，临时采写
新闻启动主要运用媒体：《钱江晚报》《都市快报》《杭州日报》《青年时报》等杭州主要平面媒体
2、活动举行阶段
时间：2004年1月1日----2004年1月15日左右，和模特大赛浙江赛区总决赛同期举行。
活动方式：浙江赛区世模赛总决赛活动前，有大赛组委会安排模特入围选手，用一天左右的时间，在西溪进行“西溪绿色情，环保丽人行”的主题宣传活动，有记者随行全程采访，电视全程跟拍，进行新闻播报。
在世模赛浙江赛区总决赛之中，直接重点宣传西溪，包括：
（1）电视录播现场，直接用西溪图片做为模特表演背景；
（2）活动现场，安排主持人对西溪总规划负责人或者西湖区政府领导进行现场采访，通过一定的领导言论进行宣传；
（3）浙江总决赛的冠亚军，同时授予“西溪绿色天使”的称号，并同时颁奖；
（4）总决赛模特表演之中，穿插描绘西溪的文艺表演；
（5）西溪风景区管理人员，派出若干人员，现场列方阵，打出主题横幅；
（6）总决赛录播前，播放一定时间的西溪电视形象片。
总决赛新闻宣传主题初拟：
《西溪绿色情，美了美女心》
5
《昨夜西溪美如画，昨夜美女闹杭州》
《西溪绿色天使，上海逐鹿美冠》
安排部分媒体，对获得“绿色天使”的模特进行专访。
以上新闻宣传，仍以杭州主流媒体为主。
（二）宣传活动第二阶段：上海宣传活动启动，宣告西溪外围的宣传正式拉开序幕；
活动时间：2004年4月-----2004年6月
活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------西溪绿色天使上海行活动
活动运做：
宣传活动主分两部分
第一部分宣传：上海新闻预热，对“西溪绿色天使”在上海的活动，做成一定的新闻花絮，主要利用上海文广集团的媒体资源，进行报道。
第二部分宣传：举办“西溪绿色风情展”。
时间：在上海总决赛前。
活动操作方式：在上海世模赛总决赛的地点附近租一定的展馆，举办“西溪绿色风情展”，时间长度在4天左右。风情展分以下三部分内容：
6
1、“绿色西溪风情展”新闻发布会暨开幕式，新闻主要借助两方面的资源，一是杭州市政府的资源，在开幕式上，最好有杭州市
政府重要领导出面，并作为西溪新闻发言人；二是借助上海文广集团的媒体资源。
2、“绿色西溪风情展”主题展示，展示分5个版块：
（1）绿色西溪风情图片展，展示西溪旖旎的田园风光
（2）绿色西溪特色产品展，主展示西溪的特色产品
（3）绿色西溪居住文化展，邀请杭州部分地产商，展示以西溪为特色的人居文化
（4）绿色西溪旅游工艺品展，主展示有浓郁西溪特色的旅游工艺品
（5）绿色西溪未来规划展，通过图片等资料，向人们阐述一个未来的西溪。
3、“绿色西溪风情展”暨“西溪旅游项目招商洽谈会”，展馆专设一定展区，介绍西溪各个旅游项目，以达到一定的招商引资的
目的。
另外，在第二阶段的活动中，包括总决赛，应尽可能的安排“西溪绿色天使”和媒体接触的机会，以达到借“天使之口，宣传西溪”的目的。
（三）宣传活动第三阶段：上海宣传活动启动，宣告西溪外围的宣传正式拉开序幕；
活动时间：2004年6月-----2004年11月
活动宣传主题：西溪-----千年古秀绿色情------“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”
活动宣传运做：
7
此阶段的宣传细分为“三重奏”：
第一乐章：品牌形象塑造。
这一时间基本可从6月持续到9月左右，宣传方式以硬性广告宣传为主。媒介选择：户外广告；
宣传内容：西溪品牌形象广告和景点介绍
发布地点：西湖周边广告位和一些车站，飞机场等地方的广告位
第二乐章：“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”新闻启动
时间：10月初到10月底
新闻主题初拟：
《龙舟西溪水上舞，今年西博有看头》
《龙舟文化节，水上比高低》
其他新闻根据进程情况采写
媒体选择：杭州主流平面媒体
第三乐章：活动高潮，“西溪西博会成果展暨西溪龙舟文化节”正式举行时间：11月
8
活动运做：
1、文化节新闻发布：杭州本地媒体作为重点邀请对象，外地媒体，如上海媒体也可以邀请若干；
2、文化节内容一：西溪西博成果展，分三个分主题展示：
（1）千年古秀忆西溪：对西溪的人文历史做一个全面展示；
（2）立在潮头话西溪：展示一个正在规划，正在昂首阔步前进的西溪；
（3）展望未来梦西溪：展示未来西溪的辉煌蓝图。
在三个分主题的引领下，展示内容按照西溪规划分：
（1）蒋村旅游服务基地成果展
（2）蒋村旅游休闲园区成果展
（3）生态农业观光景区成果展
（4）民族文化与植物游览区成果展
（5）度假野营景区成果展
（6）西溪水乡文化区成果展
（7）生态保护培育区成果展
文化节内容二：举办西溪龙舟大赛，龙舟大赛也分为两部分：
（1）龙舟制作工艺大赛，有蒋村乡发动各村制作，后进行工艺评比，该过程的花絮，可以进行一系列新闻报道。
（2）划龙舟比赛。
9
（3）西溪乡村文艺晚会：这可以是西溪活动一个新亮点，时间可设定在龙舟大赛的当晚举行，晚会将屏弃惯有的晚会形式，让西溪人唱主角，自娱自导自演，活动既是一场晚会，也是一场西溪狂欢。
在以上所有宣传活动结束，建议顺势建立“西溪历史文化博物馆”，将西溪文化永久珍藏。
考虑到资料内容比较少，对不住大家2个决策币，特加料如下，附送给大家，请您笑纳，不到之处，请您海涵，谢谢！
10
关于西径山风景区推广思路建议
一、背景分析：
据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：
（1）旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。
（2）纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而佛教文化旅游更是长盛不衰。
（3）从西径山景区周边景点开发状况看，除钱王陵外，均以自然景观为主，与这些景点相比，本景点在人文内涵上更胜一筹。
基于以上背景，我们认为西径山风景区在市场推广中将面临以下课题：
（1）如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点的夹击中脱颖而出；
（2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。
二、定位设定：
西径山位于临安市区锦城以北3公里，是青山湖国家级森林公园之精华。景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有千年古刹宝灵寺、以十八进士闻名的集贤村，更有东晋名相谢安“东山再起”之典故，是一处极富开发价值的风水宝地。
从景点前期包装来看，以宣传页为例，尽管许多景点，许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与桐庐红灯笼抗衡。
11
我们认为在当前西径山景区的知名度、景观的内涵度均处于若势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”，浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳——你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。
所以西径山就必须寻找自己的王牌，西径山就没有王牌吗？当然不是。杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们西径山也有双林湖、宝灵寺、西径古道、谢傅东山，而我们西径山有的泻玉岩瀑、伏虎岩瀑、龙潭岩瀑、珠帘瀑——“飞流直下三千尺”，杭州就是没有，最多只能到公园里看看那些假的玩意。“没有的往往最有吸引力的”，基于以上分析，我们认为“看瀑布”将是西径山风景区最大的卖点。
那如何来充实我们的卖点，使西径山与临安同类景点的竞争中脱颖而出呢？我们认为必须赋予其人文内涵。西径山有谢安东山再起的典故，有宝林寺，有集贤十八进士，我们设定这样的导入模式：以瀑布切入口，以历史典故为主线，传达“保平安去灵隐保成功去西径”的内涵，与其他类型的游客相比，这种类型的游客忠诚度最高，是景点重要的回头客。
（１）3000年前西周——圣母飞瀑儿子功成名就凯旋而归
话说西周时期，西径山下住着一位年迈的母亲，儿子领兵打仗几年未归，她每天去求山神，希望儿子能功成名就，凯旋而归，山神告诉她，如果想见到儿子，就爬到山顶上把你的头发剪下扔下去，就可以满足你的愿望，母亲爬到山顶真的按山神说的做了，母亲的头发变成了一道瀑布，直泻而下，水载着她，飘啊飘啊，她远远看到儿子胜利归来。
（２）1700年前东晋——东山再起隐居名士东山再起
东晋谢安出身士族，年轻时才器隽秀，但不愿做官，于是四处云游，因圣母飞瀑的故事，来到了这里，在西径山东部的谢傅东山隐居。后来，东晋国势衰微，亟需良将谋臣匡扶，在众人的游说下，谢安受命于危难之际，领导淝水一战，大获全胜。
12
（３）1100年前后唐——宝林圆梦官运亨通集贤十八进士
后唐有个和尚探寻谢安的足迹，来到了这里，发现西径山位于上天文曲星和武曲星的交汇之处，有成功之气，就此建造了宝林寺。宝林寺香火极盛，不远千里来求成功的香客络绎不绝，西径古道也就由此而来。山下的小村庄仅在宋元期间就出现十八进士，集贤村之名也由此而来。
（４）现代——西径佛光
谢安后人为纪念先祖，出资在西径山建造江南第一卧佛——西径功成佛。
——基于上述分析，提出主打诉求：飞瀑三千年名就西径山
三、市场推广运作
——推广策略：以浙江（杭州）为中心，以上海、江苏为两翼，辐射整个华东。
——形式：强调主题策划，以活动带旅游，新闻贯彻全过程。
3．1活动设想：
3月：试营业：寻访江南第一名瀑
5月：营业：“首届瀑布文化节”
7月：江南第一卧佛开光典礼
10月：寻宝行动
13
11月：西博会旅游展
2月：零点进香
3．2新闻运作：
主题新闻：寻访杭州第一长瀑追踪报道
（1）杭州一旅游爱好者5万元寻找杭州第一长瀑
（2）杭州第一长瀑花落谁家大竞猜
（3）临安西径山今成状元郎
（4）寻访杭州第一长瀑札记
（5）西径山发现千年古木群
（6）千年古木是谁栽大竞猜
（7）揭开江南佛教八小山的秘密
（8）历史学家探访西径山
（9）谢安后人出资兴建江南第一卧佛
（10）西径飞瀑三千年畅想
全程配合媒体：都市快报或青年时报杭州电视台明珠文化频道
新闻花絮：
（1）西径山开幕首届瀑布文化节
14
（2）旅游送山货，有吃又有玩
（3）江南第一卧佛开光典礼十万香客会聚西径山
其它配合媒体：钱江晚报、杭州日报、杭州日报下午版、申江服务导报、新民晚报、扬子晚报。
3．3广告运作：
——通过电视、报纸、户外等的立体投放，发挥整合传播效果。
（1）报纸媒体：
重点配合活动展开，活动在前夕发布，浙江首选都市快报，次选钱江晚报、青年时报，江苏首选扬子晚报，上海首选申江服务导报，次选新民晚报。同时配合旅游分类信息发布，重点承接团队。
3月（试营业）
浙江：都市快报半通栏2次
4月（正式营业前）
杭州：都市快报通栏1次，半通栏1次
钱江晚报专栏1次
青年时报半通栏1次
江苏：扬子晚报通栏1次，半通栏1次
上海：申江服务导报通栏1次，半通栏1次
7月（开光典礼前）
15
浙江：都市快报半通栏2次
9月（十月黄金旅游周前）
浙江：都市快报通栏1次，半通栏1次
钱江晚报半通栏1次
青年时报半通栏1次
江苏：扬子晚报通栏1次，半通栏1次
上海：申江服务导报通栏1次，半通栏1次
11月（西博会旅游展前）
浙江：都市快报半通栏1次
2月（零点进香）
浙江：都市快报通栏1次，半通栏1次
（2）电视：
——品牌推广主要通过景点预报挂牌确立西径山景区的地位，旺季促销重点在5月、10月黄金旅游周前，浙江首选浙江电视台教育科技频道、影视文化频道，江苏首选，上海首选。
播出时间：4月15日——5月4日20天
9月15日——10月4日20天
媒体选择：
16
浙江：浙江电视台教育科技频道 15秒每天5次
浙江电视台影视文化频道 15秒每天5次
江苏：江苏电视台综艺频道 15秒每天5次
江苏电视台城市频道 15秒每天5次
上海：上海电视台影视频道 15秒每天5次
上海电视台音乐频道 15秒每天5次
天气预报景点挂牌投放选择：
浙江：杭州电视台
浙江电视台影视文化频道
江苏：江苏电视台综艺频道
上海：上海电视台影视频道
（3）户外：
——景点大型立牌投放
四、景点品牌导入
基于西径山景区是一个全新的景点，我们认为要快速地获得各界的认可，必须以高起点入市，一方面有利于景点提升品牌地位，推动团队消费，另一方面也更有利于景点最大程度的掌握主动权。
建议景点导入CIS品牌识别系统。CIS的成功导入是将赋予个性和符合景点特征的经营理念、管理策略、行为规范等信息，运用统一
17
化、规范化的视觉传达系统及广泛的公共关系活动传达景点的关系者乃至全社会。在景点的内部、外部及相关环境产生一致的认同感和价值观，从而为景点的生存发展创造出良好的经营环境和社会环境。
我们将着手展开三方面的工作：
（１）MI理念识别系统导入，包括以下精神理念要素的设定：企业公众理念；经营理念；发展宗旨；员工信念；行为取向等。
（２）BI行为识别系统导入：对内包括干部教育；员工教育；服务态度、电话礼貌、应接技巧、服务水准、作业精神；生产福利；工作环境；生产设备等。对外包括市场调研；公共关系；促销活动；流通对策；公益性文化活动；广告策略等。——将形成四手册：员工手册；岗位手册；营销手册；标准导游词手册等。
（３）VI视觉识别系统导入：包括a．基础部分设计：含企业标志；企业名称及字体设计；商标设计；企业专用印刷字体设计；企业标准色彩；企业经营口号设计；企业象征图案、标志变体设计等．b．应用部分设计：含办公体系部分（信纸、便笺、传真纸、公文夹、档案袋）；名片（高层领导名片；普通名片）；证件（工作证、工号牌、胸卡、考勤卡）；徽章；各类票据；报刊杂志商标表示；司旗；pop挂旗；指示系统；环境规划（室外环境规划、室内环境规划）；服饰系列；公关用品（包装纸、封箱带、手提袋、垃圾袋、烟灰缸、赠品杯、水杯、雨披、太阳伞、请柬、请柬专用信封、各类贺卡、贺卡专用信封）；交通工具（货车、小型货车、工作车）；户外广告牌；灯箱等。
——知博的优势在于高效率的专家团队，可以对服务企业展开全方位的顾问服务与培训服务。
五、其他建议：
18
５．１景点规划：建议增加休闲娱乐设施：如在景区入口和宝林寺广场开设香市，主营旅游商品；在宝林寺老屋附近增设茶座、陶艺。景点建设应最大限度地做到人性化，如百步云梯由于刚刚落成，纯白的色彩容易使人头晕目眩，建议做旧处理。
５．２旅游商品开发：建议制作“成功圆满开光宝钱”，在景点出售。
５．３促销建议：旅游送山货，如山核桃、天目笋干。
５．４同时建议在景区推出山里菜、西径山野味大餐，对外地游客来说极具吸引力。山上所有工作人员建议采用唐宋短打打扮。
六、费用预算
七、市场预测
７．１目前，浙西大峡谷全年游客量在50万人次左右，仅门票收入一项就超1500万元。从2001年浙西大峡谷的广告投放情况看，江浙沪三地总投放量为120万元左右，投放形式包括报纸、电视、户外等。2002年，我们对西径山景区的市场推广费用的预算在60万元左右，推广形式与浙西大峡谷相比，更注重主题策划，强调整合运作效果，在一定程度上可降低成本，效果也将更明显。
７．２我们认为西径山景区以浙西大峡谷1/2的广告费用，启动其1/3的市场，难度应该不大，即一年500万元的门票收入可以保证。若各方面操作到位（主要是与旅游社的合作），可争取其1/2—3/2的市场，门票收入在750—1000万元左右。同时景区还可在餐饮、住宿、娱乐和工艺品开发等方面获得一定的回报。
19
７．３形象回报：通过本次推广将一举树立西径山“杭州第一名瀑”地位，同时随着佛教旅游——成功观念的启动，回报潜力无穷，称得上是一次百年投资。
20
旅游业市场营销策略研究
旅游业市场营销策略研究 摘要：日照市作为山东半岛蓝色经济区建设的重要城市，凭借优质的旅游资源和得天独厚的地理位置大力发展旅游业。目前旅游业已经成为日照市经济支柱产业。本文首先阐述了日照市旅游业的发展现状。其次，采取SWOT分析模型，分析了日照市发展旅游业的优势、劣势，面临的威胁和机遇。最后，针对发现的问题对日照市旅游业的发展提出了针对性的意见和建议。 关键词：旅游业；日照市；SWOT分析模型 一、日照市旅游业发展现状 笔者搜集了2006年至2015年的有关数据，整理得出日照市近十年来旅游业的发展状况。日照市接待境内外游客访问总量持续增加，由2006年的1008.6万人次增长到2015年的3690万人次，如图1所示。日照市旅游总收入持续增长，如图2所示，由2006年的50.8亿发展成为2015年的264亿元，十年之间旅游业带来的总收入翻了大约5倍。旅游业俨然已经成为日照市经济发展的主导产业。截止到目前为止，日照市拥有星级宾馆、饭店31家；旅行社130家，其中出境组团社4家，国内旅行社126家。日照市A级景区21个，工农业旅游示范点24个，旅游强乡镇13处，星级酒店31家，乡村旅游点83家，星级农家乐102家，民俗旅游村21个。其中王家皂、桃花岛等5个海滨旅游民俗村被国家旅游局命名为首批“全国农业旅游示范点”。[1] 二、日照市旅游业发展SWOT分析 （一）优势分析 1、旅游自然资源丰富 日照市作为新兴的滨海旅游城市，拥有丰富且优质的旅游资源，特别是蓝色旅游资源丰富，其中包括日照海滨国家森林公园在内的4A级景区4个，3A级景区一个。除此之外日照市还具有一批有特色的非蓝色旅游资源，其中包括享誉中外的五莲山景区在内的4A级景区3个。 2、旅游服务基础设施日益完善 日照市旅游基础设施完善，接待游客的能力日益增强，服务质量和水平逐渐提高。全市共有星级酒店34家，旅行社123家，导游员2079人。民俗村发展到
旅游地产异地营销
异地营销，是近几年旅游房地产常用的营销手法，旅游房地产，在做好项目当地的营销，更加注重是异地营销。到现在为止，异地营销没有一个完善管理方案和路线，房产新政调整对购房人条件限制，楼市低迷，有价无市，旅游房地产主要销售途径是异地客户购房。新政后致使旅游地产项目在异地加大了营销成本和力度。对旅游房地产异地营销渠道和策略，我个人概括几点供于参考： 旅游作为国家战略，作为国家主要发展计划，旅游房地产业欣欣向荣。旅游房地产是建立在旅游景观优美风景区区域，或是靠近山景、海景与湖景，开发以旅游、度假、养老为一体休闲旅游项目。产品有度假别墅、度假公寓、度假酒店、产权式酒店、产权式公寓等。旅游房地产开始时只是以产权式酒店与产权式公寓为主要产品，后来才演变为商品化的度假别墅和度假公寓，销售渠道是以来旅游的客户为主要群体，然后逐步发展到异地销售，才出现异地分销，异地营销推广，也就是今天的异地营销新名词。说到异地营销，也真复杂，项目不在当地怎样来销售，摆在异地面前只是一个楼盘模型和户型图，靠着销售员介绍，把有望客户从千里之外引导到项目所在来销售，整个程序多，成本高，难以协调。 总之。异地营销困难比想的更难。 旅游房地产从2006年开始先以城市小规模发展到以景观的大盘，目前，集着全国著名房地产开发公司占据着所有旅游山景、海景与湖景，雅居乐集团、富力集团、恒大集团、新世界集团、中粮集团、中信集团、中铁集团、鲁能集团在海南、山东、云南各个山景、海景与湖景建起了大量自己风格的旅游房地产项目。每个项目占地面积从几百亩至几万亩，，其产业链不单纯是以度假住宅为主，现都是以综合项目建设为主，包括：旅游、度假、居住、游艇、景观等。他们的营销主要以异地直销和分销为主。下面重点介绍旅游房地产销售的几点营销渠道： 一、异地营销，直销与分销 异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。 直销是由项目派往各区域的销售队伍，直接归属项目营销中心管理和指挥，是项目异地销售部。目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。
旅游管理毕业论文对中国邮轮旅游营销策略研究
对中国邮轮旅游营销策略研究 摘要:《国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出,支持 有条件的地区发展邮轮游艇旅游,随着国际邮轮公司进入我国市场,邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈 现出较快的发展势头但是,中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题,应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改 进与完善 关键词:邮轮旅游;发展现状;问题;营销策略 一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了 迅猛发展,其发展现状具体表现为:首先,随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次,由于国际邮轮公司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次,由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导 致的消费意识的差异,中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先,邮轮产品价值高;其次,由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入大众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消 费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键 因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓,居民消费观念渐渐 转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存
在的问题(一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。 目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业 人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必 须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮 上的餐饮和住宿设施,详细了解每条船,只有这样才能设计出适销 对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。 邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情娱乐,还可 以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此,邮轮的建设标准一般是以陆地上五星级酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要 高于五星级酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客 的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上 及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求 旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是,邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比较高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告.提前几个月预订船舱,设计行程,如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量退团现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致成本无法收回(--)游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临一 定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为 肤浅。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮一直是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。
三亚旅游地产营销策略研究分析
三亚旅游地产营销策略研究 摘要 作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来 三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产 国际化进程。 关键词：房产开发模式；旅游；三亚
目录 摘要..................................................... I 一、绪论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2研究意义 (1) 二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2) （一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2) （二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2) 三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (4) （一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (4) （二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (4) （三）房价呈现出快速增长的趋势 (4) （四）购买需求量大，但使用效率不高 (5) 四、三亚旅游房地产市场营销分析 (6) （一）市场营销的概念与内涵 (6) （二）基于4P市场营销策略的分析 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) （三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (7) 1.电视、媒体宣传 (7) 2.网络宣传 (7) 3.海报宣传 (8) （四）财务预算 (8) 五、三亚旅游房地产市场营销建议 (9) （一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (9) （二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (9) 总结 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)
中国邮轮旅游营销策略研究分析
中国邮轮旅游营销策略研究分析 中国邮轮旅游营销策略研究，居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是，渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中，还需有针对性地培养 一、中国邮轮旅游市场发展现状 中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展，其发展现状具体表现为：首先，随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛，沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济：其次，由于国际邮轮公司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其!表现出了极高的热情;再次，由于中国浓厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异，中国老百姓的邮轮消费热情很低。分析原因如下：首先，邮轮产品价值高;其次，由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象，增加了其进入大众化消费领域的难度：再次，由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓，居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是，渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中，还需有针对性地培养 二、中国邮轮旅游市场存在的问题 (一)旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多，为了满足邮轮旅游者的旅游需求，旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施，详细了解每条船，只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式，游客可以在船上尽情娱乐，还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此，邮轮的建设标准一般是以陆地上五星级酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五星级酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次，同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是，邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面，甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战，重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的
旅游地产活动策划方案
旅游地产活动策划方案 篇一：旅游地产策划师 职业定义 旅游房地产策划师是指从事旅游房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括： 房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；旅游房地产项目的运营工作。 政策规定 为贯彻国家科教兴国战略，提高劳动者素质，依照《劳动法》和《职业教育法》相关规定，CETTIC职业岗位认证是由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心推出的，针对全国组织开展的新职业、新知识、新技术、新技能等示范性培训认证项目。考试通过由国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发CETTIC职业岗位证书，该证书是国家法律规定从业必备的就业准入条件之一，是旅游房地产策划师持证上岗，从业任职的凭证。证书全国通用，网上查询。法律规定，持证上岗，势在必行。职业前景 旅游地产策划师，过去通常主要负责地产个案的前期策划报告等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销
售营销策略。而现在，市场真正青睐的旅游地产策划师的工作则是从旅游房地产项目的前期介入市场调研开始，涉及产品策划、营销策划、品牌和管理策划及房地产项目售后服务和物业管理几个方面。现在的旅游地产策划师必须用90分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，然后只需用10分的力气就能做好后期的销售。现在市场对旅游地产策划师的需求呈现出越来越专业细化的趋势。 申报条件 大专及以上学历，或从事相关工作两年以上者即可报名参加培训。 篇二：成都旅游地产营销推广策划案 四川成都某旅游地产营销推广策划建议案 PART 1 前期准备 1、招商工具的准备。 招商画册：XX年7月25日前印刷完毕。 电视广告片：XX年8月1日前制作完毕。 电台招商广告：XX年8月1日前制作完毕（招商广告）。 2、媒体联谊会。 联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。 时间：XX年8月3日（周六、暂定） 邀请媒体：《成都商报》财经版、餐饮版、旅游版；《成
绍兴安昌古镇旅游营销策略研究【开题报告】
开题报告 绍兴安昌古镇旅游营销策略研究 一、立论依据 1. 研究意义、预期目标 安昌古镇是绍兴有名的四大古镇之一，是浙江省第一批公布的历史文化名镇,近又被评为第二批国家级历史文化名镇。随着社会经济发展和人类对环境质量要求的不断提高，旅游作为可持续旅游实现途径之一，近几年成为一个热点得到广泛关注和重视。 绍兴安昌古镇有优越的旅游资源。近几年来绍兴安昌古镇实施旅游开发建设，受到越来越多旅游消费者的青睐。但是，随着旅游市场竞争的加剧，安昌古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题，诸如关系营销力度不够、渠道营销模式比较单一等等，这些问题的存在影响了安昌古镇的市场竞争力。 文章首先对绍兴安昌古镇旅游营销现状和问题进行分析，接着利用SWOT分析明确安昌古镇自身的优势、劣势、机会和威胁，最后根据SWOT分析结果为其设计相应的营销策略，并提出战略对策，通过完善休闲旅游产品、拓宽直接营销渠道方式、强化旅游区域合作等策略，将景区资源优势和产品优势转化为景区经济优势，满足社会经济发展文化旅游消费者对文化旅游产品的需求，同时谋求景区长期的生存与发展。 2.国内外研究现状 旅游市场随着旅游资源的挖掘和更新得到不断扩大和深入，旅游消费需求同时升级和深化，旅游业面临着激烈的竞争，加强市场研究，制定最有效的营销计划，开拓特定的市场层位便成为立业之本。 （1）旅游营销 ①国外旅游营销研究 (英)维克多.密德尔敦（2001）对旅游营销做了定义，旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。 (英)C.J.霍洛韦（1997）认为旅游营销的方法有以下几种方法：旅游品牌
海南旅游房地产营销策略分析
旅游房地产营销策略分析—以海南为例 学期：2009-2010学年第2学期 课程：旅游房地产 班级：07旅游管理（本） 学号：200711302158
姓名：周蜜 时间：2010年6月10日 摘要近几年来,随着我国房地产业和业持续升温,旅游房地产逐渐成为新的投资热点。由于国际旅游岛的建设，海南旅游房地产也随着这一理论应用于县域房地产发展。以东山岛作为研究对象,分析了东山岛旅游房地产发展的机遇与制约因素,在此基础上提出了东山岛旅游房地产的营销思路与对策。 关键字旅游房地产营销策略 目前,我国对旅游房地产的概念没有确切的定义,比较多用的定义是:旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、销售及经营的模式,全部或部分实现了旅游的功能。还有些人注重旅游房地产的环境依托,认为旅游房地产周边必须有丰富的旅游资源。但无论是哪种表述,在对旅游房地产的核心涵义的认识上还是基本一致的,主要概括为以下三个特征: 一是特殊的地理位置和环境要求——必须是在旅游风景区、度假旅游地或附近。 二是特殊的功能,满足人们度假旅游的特殊需要。 三是特殊的开发和营销模式。 因而，在建设海南国际旅游岛这一有利的形势下，只有建立有效地营销策略，才能获得更大的利润，获得更大的知名度。 1 旅游房地产背景
1.1国外旅游房地产的发展状况 上世纪初，在旅游业和经济发达的国家和地区，二者相互渗透，互动发展，极大的促进了当地旅游度假业和房地产业的发展。上个世纪的地中海沿岸开发的大量海滨别墅，吸引欧美政府要员、贵族、富商蜂拥而至，使地中海沿岸成为世界乃至欧洲的休闲度假中心。这种风景区里的休假公寓是旅游房地产产品的重要形式。旅游房地产获得迅速发展和国际分时度假业务的开展是分不开的。60年代法国阿尔卑斯山地区的别墅度假村首先以分时销售的方式招揽客户，这种销售模式的创新极大的促进了旅游房地产的发展。70年代中期，由于美国经济衰退、泡沫经济造成大量房地产积压和空置。为充分盘活闲置资产，美国从欧洲引入时权酒店这一概念，把大量的积压房产改造成度假物业，取得了巨大成功，创下了旅游救活房地产的佳话。到1987年后，大量的投资商、开发商纷纷进入这一领域，使产品模式更加清晰，法规也相应健全;配套的服务、管理和交换等方面也迅速成熟。 1.2 国外旅游房地产的发展状况 在我国，90年代初，改革开放比较早的省市由于盲目开发，房地产项目的建设供大于求，出现了大量的空置房。其中集中在旅游城市的部分房地产项目经过改造成产权酒店、老公寓等形式盘活了部分资产，这种现象引起了房地产业界和旅游刘艳红旅游房地产业形成的分孽理论分析 旅游业的发展离不开“吃、住、行、游、购、娱”，因此，可以认为旅游业与房地产业有着天然的联系，作为旅游业组成部分的旅游酒店、度假村本身就是特殊的房地产项目。1992年，我国批准了12个国家级的旅游度假区，每一个高质量的国际度假区在划分功能区时，无一例外都布局了较大面积的度假别墅区，并把其作为度假区重要的配套设施来建设，由此，旅游度假区的开发和建设使旅游业和房地产业的关系更加的密切。 旅游房地产的形成大致有两种途径，一种是依托旅游资源和旅游项目的开发而建设的旅游房地产项目，另一种是通过改造的方式形成的。应该说，旅游和房地产越来越紧密的结合既是房地产业在新形势下主动适应市场、开拓市场空间的结果，也是我国旅游业发展到一定程度的标志。旅游房地产的发展对于充分利用旅游资源、调整旅游产品结构，拉动旅游消费热潮有着重要意义，对于促进地方经济发展，提高城市品位和竞争力也有着重要作用。 2 海南旅游房地产发展现状 2.1海南房地产发展回顾 海南的旅游房地产发展最初是在上世纪八十年代末海南最初建省时期。当时，海南曾经引发了十万人才涌海南的壮观景象，同时也引发了海南的第一轮海南房地产开发狂潮，建立了许多了住宅区，以及花园小区，广场之类的大众休闲娱乐住房设施。但是最终由于，经济泡沫的影响，海南房地产的发展草草收场。到了90年代末期，随着海南旅游的发展，海南房地产又迎来了新一轮的热潮，旅游房地产这一新兴的房地产行业如雨后春笋般的发展起来，如当时建立的万绿园，以及开发的大大小小的景区等等，从此海南房地产进入了一个鼎盛时代。 2.2 海南旅游房地产现状 随着国际旅游岛的建设，海南的旅游房地产又进入了新一轮的高潮，极大的推动了旅游房地产乃至整个房地产业的发展。
途牛旅游营销策略研究(市场营销专业)
途牛旅游营销策略研究 摘要 近年来随着信息技术的进步和在旅游业中的持续应用，许多旅游电子商务网站快速兴起，在建设过程中，一些企业过多的追求网站表象设计和业务推广功能，而.很大程度上忽略了网站本身与企业营销策略实施之间的结合，尤其不注重对于目标市场的细分，从而失去了对目标客户群体的吸引力。而且，随着行业竞争的不断加剧，企业逐渐显现出了一些营销策略方面的不足，导致旅游公司的实际运行效果不佳。在这种情况下，对于旅游公司的市场营销策略研究就显得尤为重要，尤其是为旅游公司应避开大众路线，重新分析企业运营状况，进行专业的市场细分与定位。本文采用文献研究法、问卷调查法与案例研究法，在对国内外关于旅游电子商务发展和目标市场细分理论进行阐述的基础上，选择途牛公司作为具体的研究对象，在介绍该公司创办与发展历程后，具体分析该公司在途牛旅游网营销中存在的问题和原因，从而提出相应的差异化营销对策。 关键词：在线旅游；营销策略；市场细分；用户体验 Abstract In recent years, with the development of information technology and the continuous application in the tourism industry, many tourism e-commerce websites have emerged rapidly.In the process of construction, some enterprises excessively pursue the function of website image design and business promotion. To a large extent, they neglect the combination between the website itself and the implementation of enterprise marketing strategies, especially the subdivision of the target market. As a result, it loses its appeal to the target customer group. Moreover, with the increasing competition in the industry, enterprises gradually show some shortcomings in marketing strategies, resulting in poor actual operation effect of tourism companies.In this case, it is particularly important to study the marketing strategy of tourism companies. Especially for tourism companies, they should avoid the mass line, re-analyze the operation status of enterprises, and carry out professional
旅游营销渠道策略研究
旅游营销渠道策略研究摘要：旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。德国阿尔崴勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，其经验值得我们学习和借鉴。 关键词：营销策略；外部促销；内部促销；措施；启示 德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8 ％，为280 万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市（以下简称阿市）为例展开具体阐述。 阿市位于德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县。面积63 ．4 平方公里，人口27 ．061 万人，人口密度为435 人／平方公里。它正好处在德国著名的埃费尔火山区，这一得天独厚的地理位置，使其早在19 世纪就已成为科隆地区与波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的主要疗养城市之一。以此为契机，他们不断加强城市建设和完善各项基础设施，并逐渐发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的著名旅游城市，吸引了成千上万的国内外旅游者，为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益。他们的成功，除了周密的旅游计划、具有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护措施外，与他们强大的旅游产品宣传、行之有效的
旅游营销策略也是分不开的。 一、阿市旅游产品营销策略的制定有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手： 1 ．成立TSG 公司为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，2000 年底，阿市将原来的疗养与交通协会(KW) 和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR) 合并，成立了旅游服务有限责任公司(TSG) 。 2．确定主要的目标市场 TSC 公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。 首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。以下便是一份该公司有关阿市1999 ～2000 年海外 主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。 对资料的分析表明：阿尔崴勒市的海外主要客源市场的发展是相对比较稳定的。而且，从其在来访旅游者总人数中所占的比例也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增加。尤其是德国周边的荷兰、比利时、卢森堡等国将仍然是阿尔崴勒市未来的主要客源市场。另外，通过新的预订系统也为挖掘
旅游产品营销策略研究分析
旅游产品营销策略分析
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
旅游产品营销策略分析 我国高校学生旅游市场近年来发展迅速，潜力巨大。高校学生是一个不可忽视的旅游消费群体，高等教育投资为其带来较为可观的收入前景，必将使他们成为未来旅游市场的中坚力量。分析探讨适应高校学生旅游市场的产品特征及营销策略，不仅有利于旅游企业开发并成功运作该市场，而且对我国旅游业长远发展有深远意义。 目前国内旅行社基本上没有专门针对高校学生进行的旅游产品设计及促销活动,这反映了一个客观存在的市场空缺信息。 2、劣势：高校学生旅游消费水平较低，对价格较敏感。但一般大众化旅游产品很难满足其需求，旅行社应权衡近期和长远利益,意识到高校学生旅游消费的规模性和持续性，加强营销力度。 开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉悦身心，具有可行性。 1、旅游企业重视程度不够，市场供给不足。旅游企业认为高校旅游市场盈利少，把其作为经营项目的很少，传统服务观念和产品远不能满足高校学生需求;市场供给不足，与市场经济体制下产业化要求相差甚远，无法使高校学生潜在旅游需求转变成现实需求。
适销对路的新品种及多品种旅游线路，很少有专门针对高校学生设计的产品,大多数旅游产品或线路是把为一般游客设计的旅游产品简单“克隆”套用在高校学生身上;针对高校学生旅游的心理、生理分析不够，旅游服务在数量上、质量上不能满足其需求;针对高校学生的旅游项目少且差异化不足，难以激发学生情趣。因此，高校学生旅游消费市场整体表现沉寂。 三、我国高校学生旅游产品营销对策与策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 建立并完善高校学生旅游信息系统。及时、准确、快捷地将各地旅游信息传到高校学生市场中，高校学生通过旅游信息网可直接到旅游供应商处购买所需旅游产品;建立由旅游广告、旅游促销、旅游标识、导游解说、标识牌等构成的各旅游地解说系统，最大量地将旅游信息传递给旅游者。 旅游企业应同当地教育机关、学校、学生社团、旅游组织保持紧密联系，及时了解高校学生旅游需求变化，推出新产品。 要吸引高校学生参加旅游，除了独特的产品和合理的价格外，促销策略必不可少： 利用网络营销。该营销方式成本低，优势明显。旅行社
旅游地产营销推广策略案
旅游地产营销推广策略案
[原创]西溪宣传总体规划案 西溪宣传的总体优势 一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。离市中心8公里、距西湖仅6公里，周边交通便利。特别是目前杭 州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现； 二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。千百年来，文人骚客在此留下了许 多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂； 三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积14平方公里，其中蒋村地区约9平方公里。景区至今相当完整的保留了当地的原 始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区7个景区区块。未来西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。 西溪宣传有可能存在的问题 2
一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的品牌个 性； 二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题； 三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期望值， 反而对西溪后期品牌个性塑造不利。而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。 解决西溪宣传问题的基本措施 一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终； 二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形 象分散； 三、导入西溪CI(总体形象识别系统)，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI手册）， 作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。 西溪宣传的基本运做方式 3
绍兴古镇旅游营销策略研究【开题报告-文献综述-毕业论文】
本科毕业论文 开题报告 市场营销 绍兴安昌古镇旅游营销策略研究 一、立论依据 1. 研究意义、预期目标 安昌古镇是绍兴有名的四大古镇之一，是浙江省第一批公布的历史文化名镇,近又被评为第二批国家级历史文化名镇。随着社会经济发展和人类对环境质量要求的不断提高，旅游作为可持续旅游实现途径之一，近几年成为一个热点得到广泛关注和重视。 绍兴安昌古镇有优越的旅游资源。近几年来绍兴安昌古镇实施旅游开发建设，受到越来越多旅游消费者的青睐。但是，随着旅游市场竞争的加剧，安昌古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题，诸如关系营销力度不够、渠道营销模式比 较单一等等，这些问题的存在影响了安昌古镇的市场竞争力。文章首先对绍兴安昌古镇旅游营销现状和问题进行分析，接着利用SWOT 分析明确安昌古镇自身的优势、劣势、机会和威胁，最后根据 SWOT分析结果为其设计相应的营销策略， 并提出战略对策，通过完善休闲旅游产品、拓宽直接营销渠道方式、强化旅游区域 合作等策略，将景区资源优势和产品优势转化为景区经济优势，满足社会经济发展 文化旅游消费者对文化旅游产品的需求，同时谋求景区长期的生存与发展。 2.国内外研究现状 旅游市场随着旅游资源的挖掘和更新得到不断扩大和深入，旅游消费需求同时升级和深化，旅游业面临着激烈的竞争，加强市场研究，制定最有效的营销计划，开拓特定的市场层位便成为立业之本。 （1）旅游营销 ① 国外旅游营销研究 (英)维克多.密德尔敦（2001）对旅游营销做了定义，旅游营销指旅游产品
或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。 (英)C.J.霍洛韦（1997）认为旅游营销的方法有以下几种方法：旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销、旅游互动营销等等。 旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。 ( 美) 艾. 里斯，杰.特劳特（1994）旅游品牌整合营销，是旅游营销的主导形式，主要以旅游形象的整合为核心，进行形象传播，以旅游吸引力的驱动结果，实现旅游产品的购买，达到旅游销售的目标。 ②旅游发展现状王凯、代斌（2010）在旅游发展趋势中得出，旅游消费水平由低 级向高级发 展，旅游消费结构呈现多元化的状态，逐步趋向国际化结构，旅游人数稳步增长，有组织的团体旅游逐步增多，旅行路线需求由短途趋向长途，旅游方式趋向多样化，旅游人员结构中自费旅游的人数逐渐增加，国内旅游业的服务设施和配套设施日趋完善。 吕伟男（2008）分析到随着休闲时代的来临和国家对旅游“黄金周”节假日制度的调整，意味着旅游消费需求总量在迅速增大。我国有巨大的出游群众的市场潜力和2008年奥运会带给我国的勃勃商机，整体旅游市场营销竞争的激烈程度在加剧。 ③旅游营销方式杨环焕（2007）在文中提到，中国各地的旅游开发形成了激烈的 旅游市场营 销竞争，出现多种多样的营销方式，旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个旅游地之间的竞争也空前激烈，旅游市场的结构性如旅游产品的复合程度大为提高、空间结构等发生变化。 夏小莉（2009）在文章中讲到，体验经济时代，旅游的创意营销是围绕着旅游者的体验诉求来进行的，因此，其本质上是体验营销。体验营销是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销理念。体验营销不把体验当做一种无定性的可有可无的东西，而是将其作为一种真实的经济提供物，作为一种可以交易的价值载体。旅游体验营销作为一种新颖的营销方式,有别于传统的营销方式。旅游体验营销最重要的特点之一是个性化，所谓个性化就是摆脱思维定势, 承认需求的多样化和个体差异性,采用差异化的服务来最大限度满足不同的需要；其次是人性化, 旅游体验营销就是要通过无微不至的服
旅游地产营销策划方案
旅游地产营销策划方案 篇一：万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人： 徐超 2013年4月25日 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁
桥房地产市场的发展前景。 目录 第1部分概要提示............................................................... . (1) 第2部分环境分析............................................................... . (1) 市场分析............................................................... . (1) 杭州房地产市场分析............................................................... (1) 房地产发展状况............................................................... . (1) 土地出让情况............................................................... . (2) 丁桥区域房地产市场分析...............................................................
海南旅游房地产营销策略分析
旅游房地产营销策略分析—以海南为例学期：2009-2010学年第2学期
课程：旅游房地产 班级：07旅游治理（本） 学号：200711302158 姓名：周蜜 时刻：2010年6月10日 摘要近几年来,随着我国房地产业和业持续升温,旅游房地产逐渐成为新的投资热点。由于国际旅游岛的建设，海南旅游房地产也随着这一理论应用于县域房地产进展。以东山岛作为研究对象,分析了东山岛旅游房地产进展的机遇与制约因素,在此基础上提出了东山岛旅游房地产的营销思路与对策。 关键字旅游房地产营销策略
目前,我国对旅游房地产的概念没有确切的定义,比较多用的定义是:旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、销售及经营的模式,全部或部分实现了旅游的功能。还有些人注重旅游房地产的环境依托,认为旅游房地产周边必须有丰富的旅游资源。但不管是哪种表述,在对旅游房地产的核心涵义的认识上依旧差不多一致的,要紧概括为以下三个特征: 一是专门的地理位置和环境要求——必须是在旅游风景区、度假旅游地或附近。 二是专门的功能,满足人们度假旅游的专门需要。 三是专门的开发和营销模式。 因而，在建设海南国际旅游岛这一有利的形势下，只有建立有效地营销策略，才能获得更大的利润，获得更大的知名度。 1 旅游房地产背景 1.1国外旅游房地产的进展状况 上世纪初，在旅游业和经济发达的国家和地区，二者相互渗
透，互动进展，极大的促进了当地旅游度假业和房地产业的进展。上个世纪的地中海沿岸开发的大量海滨不墅，吸引欧美政府要员、贵族、富商蜂拥而至，使地中海沿岸成为世界乃至欧洲的休闲度假中心。这种风景区里的休假公寓是旅游房地产产品的重要形式。旅游房地产获得迅速进展和国际分时度假业务的开展是分不开的。60年代法国阿尔卑斯山地区的不墅度假村首先以分时销售的方式招揽客户，这种销售模式的创新极大的促进了旅游房地产的进展。70年代中期，由于美国经济衰退、泡沫经济造成大量房地产积压和空置。为充分盘活闲置资产，美国从欧洲引入时权酒店这一概念，把大量的积压房产改造成度假物业，取得了巨大成功，创下了旅游救活房地产的佳话。到1987年后，大量的投资商、开发商纷纷进入这一领域，使产品模式更加清晰，法规也相应健全;配套的服务、治理和交换等方面也迅速成熟。 1.2 国外旅游房地产的进展状况 在我国，90年代初，改革开放比较早的省市由于盲目开发，房地产项目的建设供大于求，出现了大量的空置房。其中集中在旅游都市的部分房地产项目通过改造成产权酒店、老公寓等形式盘活了部分资产，这种现象引起了房地产业界和旅游刘艳红旅游
武夷山旅游营销策略研究
武夷山旅游营销策略研究 旅游管理 112金佳商雪青许婷婷沈晓兵章炬烽 1.引言 文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升 ,是深化旅游开发的必然要求。武夷山是世界 " 自然与文化 " 双遗产地 ,武夷山是座历史文化名山。早在新石器时期， 古越人就已在此繁衍生息。观光旅游一直是主体 ,文化旅游尚未形成气候。武夷山旅 游业要有所突破 ,实现可持续发展 ,必须把握文化旅游的价值取向 ,深入挖掘文化旅游 的内涵 ,打造特色文化旅游项目 ,营造浓厚的文化旅游氛围。文化旅游与传统的观光 旅游、度假旅游、会议旅游、购物旅游相比，更突出旅游经历中 的文化体验[1]。 2.理论研究 武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统[2]；东部山与水完美结 合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史 文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持 良好生态环境的重要区域。武夷山风景名胜区面积约 70 平方公里，属典型的丹霞地 貌，发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。“三三秀水清 如玉，六六奇峰翠插天” ，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。古代中国的李商隐、 范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。从历史 和科学的角度看，武夷山具有突出、普遍价值，不仅能为已消逝的古 文明和文化传统提供独特的见证，而且与理学思想文明有着直接的、实质性的联系，符合世界文化遗产第 3、5 标准[3]。大自然赐予了武夷山独特和优越的自然环境，吸 引了历代高人雅士、文臣武将在山中或游览、或隐居、或著述、或授徒，前赴后继，你来我往。自然山水陶冶了人们的性情，启迪了人们的智慧，人类的 活动传播，发展了武夷山，为自然山水增辉添彩。先民的智慧，文士的驻足在九 曲溪两岸留下众多的文化遗存：有高悬崖壁数千年不朽的架壑船棺18 处；有朱 熹、游酢、熊禾、蔡元定等鸿儒大雅的书院遗址 35 处；有堪称为中国古书法艺术宝 库的历代摩崖石刻 450 多方，其中有古代官府和乡民保护武夷山水和动植物的禁令 13 方；有僧道的宫观寺庙及遗址 60 余处。武夷山是道教名山 ,道教文化资源丰富。 武夷山是三教名山。自秦汉以来，武夷山就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、 道院和庵堂故址[4]。武夷山还曾是儒家学者倡道讲学之地。作为中国优秀旅游城 市 ,武夷山应充分利用道教文化的旅游价值 ,开发道教旅游产品 , 一方面可以丰富武夷 山旅游产品的文化内涵 ,扩大游客对武夷山文化遗产的认识度和影响力 ;另一方面可 以利用道教伦理道德的社会教育价值 ,在旅游过程中强化对游客的环保教育和道德教 育 ,深化旅游的内涵和意义[5]。 鉴于武夷山有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。武夷山于1999 年12 月被联合国教科文组织列 入《世界遗产名录》 ,成为全人类共同的财富。 3.实证
杭州西湖旅行社营销策略研究
题目: 杭州西湖旅行社营销策略研究
毕业论文外文摘要
目录 1 引言 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.2 研究目的与意义 (1) 1.3 研究内容与方法 (2) 2 相关理论综述 (3) 2.1 SWOT分析法 (3) 2.2 网络营销 (3) 2.3 服务营销的7P组合理论 (4) 2.4 产业结构分析理论 (5) 3 杭州西湖旅行社营销环境分析 (7) 3.1 杭州西湖旅行社简介 (7) 3.2 杭州西湖旅行社的宏观环境分析 (7) 3.3 杭州西湖旅行社的微观环境分析 (9) 3.4 杭州西湖旅行社的SWOT分析.......................... 错误!未定义书签。 4 杭州西湖旅行社的营销策略现状及问题分析............... 错误!未定义书签。 4.1 杭州西湖旅行社营销现状............................. 错误!未定义书签。 4.2 杭州西湖旅行社营销问题............................. 错误!未定义书签。 5 杭州西湖旅行社的营销策略建议 (20) 5.1 产品策略的建议..................................... 错误!未定义书签。 5.2 价格策略的建议..................................... 错误!未定义书签。 5.3 分销策略的建议..................................... 错误!未定义书签。 5.4 促销策略的建议..................................... 错误!未定义书签。 5.5 人员策略建议 (19) 5.6 服务过程策略的建议................................. 错误!未定义书签。 5.7 有形展示策略的建议................................. 错误!未定义书签。结论.................................................. 错误!未定义书签。致谢.................................................. 错误!未定义书签。参考文献............................................. 错误!未定义书签。