华硕电脑营销策划

华硕电脑营销策划书

一．企业背景 (2)

二．环境分析 (2)

1.笔记本市场前景 (2)

2.华硕笔记本电脑市场分析 (2)

3.产品现状 (3)

4.市场竞争分析 (3)

5.竞争者调查 (3)

6. SWOT问题分析 (4)

三．市场定位 (4)

四．促销策略 (4)

1 市场细分 (5)

2 产品策略 (5)

3定价策略 (5)

4促销策略 (5)

5 销售渠道 (6)

6 媒体策略 (6)

五．销售渠道 (6)

六．实施方案 (7)

七．总结 (7)

一企业背景

华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF 奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS 认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

二、环境分析

1．笔记本电脑市场前景分析

2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

2.华硕笔记本电脑市场分析

(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。

(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm 32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能/低能耗的完美平衡。

2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔®睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于

单任务，单线程应用，同样带来性能提升

3.Hyper-Threading 超线程技术：英特尔®超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显！

(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。

3．产品现状

1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

4.市场竞争分析

由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。

5.竞争者调查

竞争者优势

惠普:外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡. 性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错

IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定.

DELL:牌子算的上响亮,价格低廉,有"美国神舟"之名.

联想:国内第一品牌,质量也不错,享尽天时地利人和.

竞争者劣势

惠普:发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉高端市场. IBM: 价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群来自商用.

DELL:一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费者"等事件,造成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败.

联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。

6. SWOT问题分析

三市场定位

在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：

1高性价比的A系列

2主流商用的M系列

3小巧轻薄的S系列

4高端应用的W系列

5主打中高端的Z系列

6豪华配置的V系列

华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

四营销策略

1 市场细分

市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。

（1）按人口变量中的年龄因素细分

•学生

•青年人

•中年人

华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

（2）按需求不同分

•经济实用型

•学习娱乐型

•游戏发烧型

华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为

•上层阶级

•中等阶层

对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

2 产品策略

华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，

人性化为基础。

3 定价策略

华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局， 8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。在2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

4 促销策略

1.建立网络网络新媒体的营销网站

2.智能化的星系传输手段

3.身临其境的多媒体形式

4.购买华硕笔记本赠送整套配件.

5.针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险.

6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

5 销售渠道

1．华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道2．与神码(神州数码控股有限公司)签约以后，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自己的ANA（ASUS Notebook Association）和ADA（ASUS Digital china Association）代理商。

3．2005年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇（翰林汇信息产业股份有限公司），其拥有自己的AHA（ASUS HLH Association）代理商。为了减少渠道冲突，产品线同样了进行了区隔，将AMD CPU机型交给翰林汇代理

6、媒体策略

1.Green ASUS：致力于永续的计算机运算。全球性无所不在的运算的黎明，为我们已经相当脆弱的生态系统投下了不祥的阴影。自2000年起，华硕持续通过名为 Green Asus 的行动计划，以减轻其营运所带来的环境影响。

2、再生计算机希望工程

3、2008年4月, 华硕与英特尔、灿坤等企业团体合作，在台湾推出了“再生计算机希望工程”活动, 全力回收不限品牌之3C产品

4.数字凤凰计划，三万妇女受益

5.助力全球素质教育

6 .口号:华硕品质坚如磐石

六实施方案

1.固定地点销售，在各大商场和卖场销售。在重要的节假日举行促销活动。

2.人员推销，华硕拥有自己的专业销售团队。

3．网上折价

凡在本公司等有关站点购买电脑可以给予8.8折优惠，赠品对于促销期间的购买者，我公司将免费赠送鼠标，键盘，系统盘等小礼品。网上销售。凡购买者均有机会参与网上抽奖，奖品有数码相机，MP4，U盘，大礼包。

七总结

首先我们分析产品我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的需要怎样做。这需要我们市场调研市场调研可分为二手资料和调查问卷二手资料有它的积极性简便性时效性统一性。但采集的资料不一定是所需的资料而且处理起来困难。

其次分析产品的价格考虑它的成本可以通过这几个方面定价心里定价地区定价需求定价产品组合定价。心里定价分为整数定价尾数定价声望定价习惯定价招徕定价。地区定价分为统一定价分区定价基点定价。需求定价分为顾客需求定价产品需求定价地区需求定价。产品组合定价分为互补产品组合定价互替产品组合定价。

最后分析产品的促销方式选择产品促销方式要考虑这几个因素激励的对象激励的规模时机的选择运达方式。还有他的广告策划公共关系管理建立与媒体之间的关系。

重庆理工大学计算机科学与工程学院软件工程系

促销方案5篇_12

促销方案5篇促销方案篇1 活动背景：每年的3月__日是“国际消费者权益日”，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。活动主题：为响应3__“国际消费者权益日”，用诚信--共建消费与安全的环保新家园活动方案策划：三大惊喜：①预定8.8折 ②购买9.5折 ③网上下订或现场扫微信再降5% 一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折五个套餐：中式风格：100㎡平湖细雨+8㎡荷塘月色+4㎡花开富贵+5㎡砖艺【平湖细雨限LS-01、LS-02色】欧式风格：100㎡平湖细雨+8㎡壁纸花+4㎡曲柳+5㎡土轮【平湖细雨限LS-01、LS-02色】现代简约：100㎡平湖细雨+8㎡剪影（67）+4㎡发财树+5㎡如松【平湖细雨限LS-01、LS-02色】婚房：99㎡平湖细雨+9㎡剪影59爱+9㎡心心相印+9㎡天使宝贝【平湖细雨限LS-01、LS-02色】 DIY：40㎡平湖细雨+__㎡背景墙不限颜色，不限图案活动时间：3月2日-3月__日

促销方案篇2 一、活动时间：4月29日至5月1日二、活动地点:南京各大高校三、主办单位：三星与中国移动四、活动背景：每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。五、促销活动主题：将实惠进行到底六、促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度。七、促销活动推广方式： 1、特价“抢”购专区： 2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。 3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。 4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。 5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

电脑销售计划书范文3篇

电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们

更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。具体问题与应对策略： 1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊! 2. 买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个

华硕公司市场推广型岗位分析

华硕公司案例分析一、公司背景分析华硕电脑成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案.在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被华高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。科技的华硕—-创立19年间,依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就-—主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二;笔记本电脑、光存储产品全球第四. 2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G—Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖.2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录,标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平. （二)华硕公司的经营理念: 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。人文的华硕-—华硕的经营理念是:培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本;跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。公益的华硕—-立足产品设计,华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA 随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品；在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强;销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。（三）华硕公司的愿景和使命：

营销方案策划书联想电脑

营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。（2）竞争分析 1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。 2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示： 4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，

华硕电脑市场营销策划方案

华硕电脑市场营销策划方案 1. 引言 1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。 1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。 2. 消费者分析 2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户： - 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。 - 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。 - 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。 2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求： - 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。 - 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。 - 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。 3. 市场分析 3.1 市场规模和竞争对手分析

电脑市场规模庞大，竞争对手众多。华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。 3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析： - 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。 - 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。 - 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。 - 威胁：竞争对手的不断加大市场投入，可能对华硕电脑的市场份额造成一定的威胁。 4. 市场目标和策略 4.1 市场目标根据市场分析和SWOT分析的结果，我们制定以下市场目标： - 在学生群体中，提高市场占有率至少5%。 - 在商务人士群体中，提高市场占有率至少3%。 - 在游戏爱好者群体中，维持市场占有率不变。 4.2 策略 - 产品策略：华硕电脑需要加大研发力度，推出更多适应不同消费群体需求的电脑产品，包括性能更强大、价格更实惠、设计更时尚的产品。 - 价格策略：华硕电脑可以根据不同的市场群体制定不同的价格策略，如对学生群体给予一定的优惠、对商务人士群体提供更灵活的价格选择。 - 促销策略：通过线上线下的促销活动，吸引消费者关注和购买华硕电脑，例如组织抽奖活动、赠送电脑配件等。 - 渠道策略：继续加强与各大电子产品销售渠道的合作，拓展销售渠道。同时，加大线上渠道的推广力度，提高网络销售占比。 5. 细分市场和定位策略 5.1 细分市场

惠普企业整体市场营销策划营销方案

惠普企业整体市场营销策划营销方案一．企业文化与价值惠普之道起源于公司创始初期。斯坦福大学毕业生比尔·休利特和戴维·帕卡德将二人各自的产品观念及独特的管理风格融为一体，并结成合伙企业惠普。 1957 年，在成功推出数种新产品并且经历了公司迅速扩大之后，他们会同公司重要部门的经理正式制定了一套企业目标.这些目标与制定如何实现目标的企业价值一道，共同奠定了惠普之道这一异常重要的经营管理理论基础。自1939 年惠普成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况,惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。新法规的实施以及社会需求的变化也迫使惠普人寻求新的经营对策,以适应未来发展之需要。市场的动荡变革激励着惠普人遵循惠普之道向社会提供高质量的产品和服务。惠普企业价值及其对实现企业目标所做的承诺共同构成了公司的经营策略和管理方式。如今，传统的管理方式诸如走动式管理、目标式管理及开放式管理又增添了新的管理内容，如十步业务计划法、全面质量管理以及短期目标制定等.将来，这些管理方式还将补充进其他新内容，以指导惠普人能够适应环境变化的需要。惠普企业价值、企业目标以及高效的经营策略和管理方式这三大内容共同组成了惠普之道，它将是惠普参与全球竞争的制胜法宝. 我们信任并尊重个人我们面对任何情况都坚信:只要给予员工适当的手段和支持，他们愿意努力工作并一定会做得很好。我们吸纳那些能力超卓、个性迥异及富于创新的人加人惠普,我们承认他们对公司所做的努力和贡献。惠普人积极奉献,并能分享其通过努力所获得的成功。我们关注高层管理的成就和贡献客户总是希望惠普的产品和服务具备最高水准,同时希望所获价值亦能持续长久。为满足客户这种要求，所有惠普人，尤其是经理人必须率先积极热情、加倍努力地工作。今天仍在使用的技术和管理方法明天也许会落后过时。若想在竞争中立于不致之地，惠普人应时刻追求更新、更好的工作方式. 我们坚持诚实经营、毫不妥协

关于联想电脑的促销方案范例

联想电脑的促销方案关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。. 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第二部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友

可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力. 第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力. 第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话. 第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。第四部分：特殊事件营销第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。第五部分：其他营销第一，有奖广告语征集.

有关网络营销的策划方案范本5篇

有关网络营销的策划方案范本5篇有关网络营销的策划方案范本1 网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析网站优化网站推广网络营销培训收费形式经典案例联系我们等七大模块。网络营销策划方案目录一网站分析 1网站流量分析 (1)流量来路统计 (2)浏览页面和入口分析 (3)客流地区分布 (4)搜索引擎与关键词分析 (5)客户端分析 (6)电子商务转化率分析 (7)SEO分析 (8)访问深度分析 2站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签关键字分析 (3)超链接检查 (4)浏览速度分析 (5)页面布局分析 (6)网站易用性分析 (7)用户体验度分析 (8)网站完整性分析

3网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力是否容易阅读 (4)分析网站图片动画视频文字之间的协调 4网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 (6)网络营销公关环境分析 5网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 (3)网站运营环境分析 (4)网站运营工具分析二网站优化 1网站结构优化 2网页标签优化 3网页减肥压缩 4超链接优化 5页面内容优化 6用户体验度优化 6管理员操作行为优化 6网站结构优化三网站推广 1搜索引擎排名

(1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆 (3)搜索引擎排名 2相关链接交换 3博客网络营销 4SNS营销 5论坛营销 6知识类问答营销 7软文推广 8网络广告投放四网络营销培训 1网络营销培训 2网站运营培训 3网络营销顾问五收费方式六成功案例七联系我们网络营销策划方案详细撰写一网站分析 1网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： (1)流量来路统计可以清晰的统计到每年每月每日客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

dell电脑营销策划方案

dell电脑营销策划方案一、市场分析 1.1 市场概况 Dell作为一家全球领先的电脑制造商和IT解决方案提供商，市场份额和品牌影响力一直居于行业前列。然而，随着科技的不断发展和竞争的加剧，市场环境也在不断变化。目前，全球电脑市场竞争激烈，消费者对电脑产品的需求越来越个性化，对性能和品质要求也越来越高。 1.2 目标市场分析根据市场调研数据，我们针对以下目标市场进行分析： 1.2.1 家庭用户市场：家庭用户是电脑市场的主要消费群体之一，他们使用电脑主要是上网，娱乐，办公等。他们对电脑的性能要求相对较低，但对价格敏感。 1.2.2 学生市场：学生群体是电脑市场中不可忽视的一个消费群体，他们在学习和娱乐中都需要使用电脑。他们对电脑的性能、轻薄便携性和价格都有一定要求。 1.2.3 商务用户市场：商务用户对电脑的性能和品质要求较高，他们使用电脑主要是办公和处理大量数据。他们对电脑的可靠性、安全性和售后服务的要求较高。 1.3 竞争对手分析当前，全球电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、联想、华硕等知名厂商。这些竞争对手在产品技术、品质和渠道等方面都有一定的优势。此外，互联网巨头如苹果、微软等也在电脑市场有一定的份额。二、市场定位 2.1 定位根据市场分析，我们决定将Dell电脑定位为高性能、高品质、高可靠性的电脑产品，面向家庭用户、学生和商务用户市场。我们将主打个性化定制、售后服务和用户体验优化来区别于竞争对手。 2.2 品牌形象 Dell品牌形象一直以来都给人留下了稳定可靠的印象，我们将继续强调Dell电脑的可靠性和稳定性，并强调用户使用Dell电脑的享受。三、产品策划 3.1 产品系列划分

中国笔记本电脑市场分析报告

中国笔记本电脑市场分析报告中国笔记本电脑市场分析报告（例）一、市场综述中国是全球最大的笔记本电脑市场之一，由于快速发展的经济和人口的增长，中国的笔记本电脑市场一直保持着强劲的增长势头。随着人们生活水平的提高和科技的进步，笔记本电脑已经成为人们工作和娱乐的重要工具之一。尽管智能手机等移动设备的崛起对笔记本电脑市场产生了一定的冲击，但中国笔记本电脑市场仍然保持着相对稳定的增长。二、市场规模根据市场研究公司的数据，今年中国笔记本电脑市场的总销量预计将超过5000万台，同比增长约5%。这主要得益于企业用户和教育机构对笔记本电脑的需求增加。同时，消费者对更轻薄便携的笔记本电脑也有较高的兴趣，这促进了市场的发展。三、市场竞争格局中国的笔记本电脑市场竞争激烈，各大国内外品牌均在市场中分析的有一席之地。众所周知，联想和惠普是中国市场的两大主要品牌，它们占据了市场份额的相当大部分。然而，华硕、戴尔、苹果等国际品牌也在中国市场具有较大的影响力。由于技术更新换代的快速发展，竞争主要体现在产品质量、性能和价格方面。此外，随着消费者对自主品牌和时尚设计的需求增加，国内品牌也在市场中逐渐崭露头角。四、市场趋势

1. 轻薄便携型笔记本电脑将占据市场主导地位：消费者对便携性和续航能力的需求不断上升，将推动轻薄型笔记本电脑的发展和销售增长。 2. 游戏本市场增长迅猛：随着游戏产业的蓬勃发展，游戏本市场将迎来快速增长，因为游戏爱好者对高性能和专业化配置的需求日益增大。 3. 5G技术的普及：随着5G技术的普及和应用，笔记本电脑将具备更快的网络连接和数据传输速度，这将进一步推动市场需求。 4. 教育市场的拉动效应：近年来，随着在线教育和远程办公的兴起，教育市场对笔记本电脑的需求也在不断增加。五、市场前景与挑战中国笔记本电脑市场未来的前景看好。对于企业用户和教育机构的需求预计仍将保持稳定增长。另外，轻薄便携型和游戏本市场的快速增长也将带动整体市场的发展。然而，市场竞争激烈，品牌间的竞争将进一步增加，价格战可能会给整个行业带来较大的挑战。此外，随着智能手机等移动设备的技术不断发展，一部分用户可能会转向移动设备，这也是市场所面临的潜在风险之一。六、结论中国笔记本电脑市场正保持着相对稳定的增长，多元化的需求将推动市场发展。轻薄便携型、游戏本等新品类将成为市场的

华硕主板市场营销策划案

华硕主板市场营销策划案市场背景分析在当前IT行业的竞争中，华硕主板作为一家知名电脑硬件公司，面临着来自各个品牌的激烈竞争。尽管华硕主板凭借其卓越的性能和稳定性在市场上占据了一定份额，但是仍然需要进一步开拓市场，并增加品牌影响力。目标市场华硕主板的目标市场主要集中在三个方面： 1. 游戏玩家市场：针对对电脑性能要求较高的游戏爱好者； 2. DIY电脑市场：针对喜欢自行组装电脑的消费者群体； 3. 商用市场：针对需要大规模电脑配置的企事业单位。市场定位华硕主板的市场定位为“性能卓越、稳定可靠的高品质主板制造商”。通过提供卓越的产品质量和全面的售后服务，华硕主板将树立起品牌信任度和用户忠诚度。市场营销策略 1. 产品创新：华硕主板需要不断进行技术创新，推出能满足不同市场需求的产品。例如，针对游戏玩家市场，推出支持超频和多线程处

理器的主板；针对商用市场，推出专为服务器和工作站设计的稳定性高的主板。 2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持。例如，设立24小时在线技术咨询平台，加速故障排查和解决速度，提高用户体验。 3. 品牌推广：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传与推广，提升品牌知名度。例如，与电竞比赛赞助商合作，赞助知名游戏比赛，并展示华硕主板在游戏性能上的优势。 4. 渠道拓展：扩大销售渠道，与电脑品牌厂商合作，在其产品中预装华硕主板，增加品牌曝光度并扩大销售额。 5. 社交媒体营销：通过建立活跃的社交媒体账号，与消费者互动，分享技术资讯和用户心得。例如，开设华硕主板论坛，鼓励用户分享使用经验和技巧。市场推广活动 1. 技术展示活动：定期在各大城市举办技术展示会，展示最新的华硕主板产品，并邀请专业人士进行分享演讲，吸引潜在用户和合作伙伴的参与。 2. 促销活动：定期组织促销活动，如打折促销、赠品活动等，吸引用户购买华硕主板。

华硕电脑广告语

华硕电脑广告语篇一：aSUS电脑广告语 aSUS电脑广告语华硕品质·坚若磐石 K450VB--全新功能极致体验 S56cm--配备光驱的高性能超极本? aSUSTransformerBookTX300-华硕变形笔记本，工作娱乐强势提升Y582c--全新功能极致体验 F450Ld--精美时尚，极致性能 R500Vm--以别致的金属质感展现酷炫的风格 EeePcX101--缤纷色彩、轻薄似翼，让您指尖操控更为精确!EeePcR051PX--时尚小本多彩选择 K42JP--工作、娱乐随心所欲 EeePcR011PX--时尚小本个性十足 aSUS-automobiliLamborghiniVX7--澎湃动力王者霸气 U43Sd--源自大自然的创意，独特的风格设计！ n45SLJaychoumysticEdition--追寻无与伦比—n45SL周杰伦惊叹号影藏版!nX90Jp--时尚与美声的双重魅力 TaicHi31--笔记本与平板的不可思议之融合 ET2321--薄·【触】动灵感

ET2311inKH--如此真实、如此迷人！ aSUSTransformeraioP1801--华硕变形触控一体电脑：一体机、平板，一机多享零界限！篇二：电脑广告词电脑广告词华硕电脑------更稳定,才出众.华硕电脑七喜快乐,震撼出击.七喜快乐电脑海尔超人,八大金刚------帮您实现超人梦想.海尔超人电脑它能帮你处理最棘手的难题.曙光电脑你将用它冷静地迎接未来.曙光电脑个人电脑新纪元的“曙光“.曙光电脑信息爆炸时代惟一的处理办法.曙光电脑 “高顿“电脑,网络先锋!高顿电脑桑夏,新世界的阳光!桑夏计算机不到长城非好汉......?不去长城准遗憾......!长城电脑期待已久的她,终于回来!长城电脑 “宏基“电脑,世界一流!宏基电脑篇三：华硕电脑广告策划 20XX——20XX学年度广告策划与管理期末试卷考试方式：实战课题策划书练习

华硕硕市生活动策划书实例

策划书（一）封面：活动名称字体：宋体一号加粗策划书字体：竖排宋体55加粗活动单位：宋体二号加粗（二）目录目录字体：宋体二号加粗正文：宋体四号行距：1.5倍（三）前言标题：宋体二号加粗正文：宋体四号行距：1.5倍（四）活动内容活动名称：宋体小二加粗标题：宋体小四加粗正文：宋体小四行距：1.5倍活动名称：华硕校园团购节策划

书主办单位：深圳大学华硕硕士生 2014-10-29 目录目录………………………………………………………………… 一、活动主题………………………………………………………… 二、活动背景………………………………………………………… 三、活动目的………………………………………………………… 四、市场分析报告………………………………………………………… 五、前期准备………………………………………………………… 六、现场实施方案……………………………………………………… 七、人员安排……………………………………………………… 八、活动预算…………………………………………………………… 九、注意事项…………………………………………………………… 十、售后服务…………………………………………………………… 十一、可执行性…………………………………………………………一、活动主题华硕电脑一人购？？NO！大家购！二、活动背景华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提

供最具创新价值的产品及应用方案。目前，华硕的经营重点位于中低端计算机，这与大学生的计算机市场不谋而合。现在，据统计，大学生的计算机市场饱和度不足百分之三十三，这无疑给予了华硕一个良好的机会，以扩大在大学生市场中的市场占有率。为顺应市场需求，提高华硕品牌的文化与口碑，我诞生了此次华硕校园团购节。三、活动目的（1）宣传华硕的企业品牌与文化，提高华硕在学生中的影响力，增加华硕品牌的使用者与口碑（2）提升华硕在深圳大学生中的计算机市场占有率（3）为学生提供实惠方便的购买方式四、市场分析报告㈠目标人群：在校大学生（主）、研究生、教师㈡消费特点：讲求实际、理性消费，追求时尚，追求个性。㈢目标院校：深圳大学。深圳大学在校学生约30000+，其中有相当数量的学生还未配置电脑或者准备升级电脑。另一方面，学校逐步实行电子化教学，学生对电子产品需求量也大大增大。㈣目标产品：华硕A\K系列笔记本、华硕N系类笔记本、华硕S 系列笔记本、EeePC、EeePad、台式机、一体机或组装机。㈤赠品：商务大礼包加湿器华硕时尚学生双肩背包无线鼠标U盘华硕电脑清洁用品五、前期准备 ①宣传：

华硕电脑校园活动策划书范文

华硕电脑校园活动策划书范文一、活动主题 I’s青春T台show __“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴 1、作为中国IT行业唯一进入世界500强的公司，华硕集团走在了IT 行业的最前端，活动主题的两个字母正好拼成了“IT”字样，让广大同学对华硕所属的行业更有感觉，树立华硕品牌在同学中的龙头印象。 2、“I’s青春” 正符合追求动感青春的大学同学们，“T台show”则更好的与本次活动主题遥相呼应，让同学在T台上勇敢的show出个性，show 出青春! 二、活动目的： 1、树立华硕在IT行业的龙头品牌，提高品牌在同学们心中的无形价值; 2、通过大赛中与观众的互动活动以及华硕笔记本体验和展示活动，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本，也让同学们喜欢上华硕，喜欢上华硕笔记本。 3、利用模特大赛这次活动，推广华硕适合校园的不同用途的笔记本电脑，并提供本地经销商的信息，努力达成销售，促进销售额的增长。三、目标人群： 1、品牌推广的目标人群重点是大一的新同学，当然在本次活动也肯定会引起全校同学的重视和注意。

2、对于销售推广来说，本次校园推广的活动中，根据同学的需要，机型分为3种： (1)、超值特惠型：价位在6000元左右，能满足同学基本需要; (2)、设计学习型;价位在7000元左右，能使同学流畅的运行3D 、CAD等制图软件; (3)、游戏专家型，价位在7000元以上，睿智的游戏高手必选的经典配置。每一类型推出一款适合的笔记本电脑，并作为本次活动的主推机型，将其推向目标客户。四、目标院校：青岛农业大学。该校创建于1951年，现有全日制在校生__人左右，是一所农科特色鲜明，农、工、理、经、管、文等学科协调发展的多科性大学。该学校现有19个学院，其中信息科学与工程学院、机电工程学院、建筑工程学院、环境艺术学院以及传媒学院是电脑拥有率非常高的学院，是本次活动中的重点目标学院。五、目标产品： 1、超值特惠型：华硕Z99H21He-DR 2、设计学习型：华硕Z99H24Jn-SL 3、游戏专家型：华硕A8H56Jr-SL 六、推广时间：从新学期开学时开始宣传，大赛时间定为开学后的第二个周六晚上。 1、新学期开学时，有很多同学在持币观望，寻找心目中理想的笔记

销售策划方案(15篇)

销售策划方案(15篇) 销售策划方案1 活动主题：新闻口腔——庆国庆，迎重阳，感恩父母辈，人老不掉牙活动时间： xx年10月1日—xx年10月30日活动形式：买赠活动活动目的：利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量，竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。活动内容：买赠优惠凡十月份在xx超市内买新闻竹炭囧牙膏1支送20g装竹炭黑牙膏1支，买60年代怀旧竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷(非卖品)一支。操作流程： 1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。 2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消

费者眼球。 3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。 4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。达到场内场外互动。销售策划方案2 本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。一、活动所要达到的效果 1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。 2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。二、活动前提条件 1、获得校方的活动准许。 2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。 3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。 4、争取到至少x~x名的学生参与活动。 5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。 6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

销售方案策划范文集锦7篇

销售方案策划范文集锦7篇销售方案策划篇1 一.前言某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)：厂家——市场决策中心(经销商+分公司)——批发商——校园终端——消费者。二.渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金________，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分

公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三.销售渠道模式 1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。 2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售

实习周记网络销售40周5篇

实习周记网络销售40周5篇实习周记网络销售40周篇1 一、内容梗概 (一)了解企业基本情况; (二)熟悉公司基本业务; (三)制定活动计划。二、结论实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。内容摘要经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞

争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。一、实践目的 1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 2、锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、通过毕业实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神?培养素质，明确自己的社会责任。二、实践时间：____年6月三、实践地点：迅捷通讯旗舰店四、公司概况迅捷通讯旗舰店成立于____年，员工80余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于________。本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品?代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。代理华硕品牌电脑销售?批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。五、实践内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上推销华硕电脑产品、及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训。同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺

笔记本电脑营销策划方案4篇

笔记本电脑营销筹划方案4篇随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去，开展笔记本电脑营销活动，进而挖掘潜在的客源。下面是为各人整理的精彩内容，希望各人能够喜欢。笔记本电脑营销筹划方案1 一、活动主题 “联想时光，不一样的你〞联想“名人壁〞拍照校园行 “联想时光，不一样的你〞这里的联想的“联〞是“连〞，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外那么是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。二、活动目的 1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，试验者，改良者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。 2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于确定日后产品研发方向，提高产品的.客户满意度。三、目标人群

一个群体——校园全体在校学生多个重心：崇尚新潮、追求时尚的“个性控〞大学生消费者——外观无与伦比之美丽重视品质、关注性能的“品质控〞大学生消费者——性能强前所未有的强大性能讲求成效、期待超越的“效率控〞大学生消费者——速度快不可思议的敏捷度热爱音乐、渴望体验的“音乐控〞大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年11月1日-11月11日(为期十天) 五、活动内容(名人壁) 但凡参加“名人壁〞的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。 (1)参加此活动期间的学生，可留下自己比拟满意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广阔网民群众投票下产生网民们心目中的“名人〞，此“名人〞还可以获得一份神秘的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁〞活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍