简析在新经济形势下企业国际营销形势

简析在新经济形势下企业国际营销形势

导读：对电子商务背景下家乐福营销发展战略初议它的市场格局变化突出。在继续扩大内需的政策推动之下，本土和外资在这个市场上都开足了马力。本文试以电子商务发展为切入点，对家乐福所面对的社会环境和经营环境进行电子商务发展上的研究，面对如今一个开放并且激烈的竞争环境之下，如何来安排它的电子商务，如何准确地部署整个电子商务发展来协助家乐福在中国的可持续发展战略

倾听不仅是要听消费者在说什么，还要倾听他们想要什么。现在，无处不在的计算和云端技术已经开始让智能设备破解消费者的需求并做出响应。虾米或者豆瓣电台根据我们的音乐收听记录和喜好推荐音乐的历史已经很久了，天猫和淘宝在化推荐方面已经越做越好，这些通过“倾听”进行“个性推送”的技术将在新的一年从PC端蔓延到手机端，从媒体平台服务变为个人终端服务。

国内学者普遍认为高职市场营销专业学生应具备的能力包括两个方面，即职业专门技术能力和职业关键能力。重庆工商职业学院、广东工贸职业技术学院、南京化工职业技术学院、湖北十堰职业技术（集团）学校等国内职业院校先后提出市场营销专业“四能四会”型人才培养规格，是对职业专门技术能力和职业关键能力的概括与凝炼，“四能四会”型营销人才培养规格在高职院校具有示范性与普适性特征。然而，通过多年探索实践，各职业院校鲜有提供具体可操作的人才培养的实施路径。本文拟对高职市场营销专业“四能四会”型营销人才培养的实施依据、结构设定和实施内容进行全面、深入研究，提出“六环节”的人才培养实施路径，并结合重庆工商职业的实践探索，为各职业院校开展“四能四会”型人才培养提供借鉴。

在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。

另外，在新经济时代中，企业更加注重营销关系网的建立，加强与其它企业之间的联系，建立起以互利共赢为理念的战略合作关系，达到资源的最优配置。例如索尼公司和爱立信公司，在激烈的市场竞争中，二者选择强强联合，共同成立品牌“索爱”，将市场中的可共享资源进行了科学的整合，有效的维持了企业之间竞争和合作关系的平衡。

在如此残酷的竞争中，能够得到存活的都是一些实力雄厚的大型企业，中小企业想要在其中得到发展空间，着实不易。因此，中小企业应当将更多的目光投向于新的消费市场，例如农村市场、高新市场、旅游市场等方面，以获得广阔的发展空间和良好的发展环境。在传统的企业营销策略之下，企业市场竞争中为了占据更大的市场份额，会不惜一切代价去打垮竞争企业，到最后无论是输家还是赢家，都受到了巨大的经济损失。随着新经济时代的到来，企业逐渐意识到了传统竞争

模式的缺陷，转而采取战略合作、互利共赢的方式来瓜分市场。在这种模式下，企业可以相互共享资源、查漏补缺、强强联合，以更加强大的综合实力去创造更大的社会价值。

一、市场营销的发展策略

（一）进行合理的组织和安排

合理的组织和安排是确保市场营销活动顺利进行的前提条件，因此，企业的营销部门需要做好组织和安排工作。首先，根据市场营销活动规模的大小，应该确定营销人员的数量，并且对营销人员的具体工作内容进行合理的安排。其次，在进行市场营销活动中，应该根据受众群体的不同，制定不同的市场营销方案，避开市场营销活动的盲目性。再次，需要做好市场营销活动的总结工作，及时的发现其中存在着的理由，并且积极的查找理由，采取有效的措施进行解决。而针对于在市场营销活动中表现突出的营销人员，还应该采取一定的物质奖励策略，调动市场营销人员工作的积极性，推动市场营销活动的有序开展。

（二）建立以市场为导向的营销网络

市场经济变化很快，且用户的需求也在不断的变化中，企业的市场营销应该将市场作为导向，并且根据市场的动态建立科学的营销网络。在企业的营销网络中，应该具有严密的组织性和协调性，从市场调查员、市场营销人员再到企业的营销管理人员需要各有分工，加强合作。从市场调查员开始，通过合理的对市场动态进行调查，能够了解到市场需求，进而市场营销人员通过对调查结果的分析，制定科学的营销计划，而企业的营销管理人员通过对整个营销过程进行管理，实现营销网络的建立。

（三）建立先进的市场营销平台

由于随着我国社会经济的发展和科学技术的进步，在市场营销工作中，不再只局限于与客户面对面的沟通，还增加了很多营销方式，电话、互联网等等，因此，企业应该建立先进的市场营销平台，全方位的开展市场营销活动，使市场营销活动能够深入的开展起来，不断的扩大受众人群，这样才能够增加产品的销量，推动企业的快速发展。

二、一、维持企业存活

三、如果企业产量过剩，或面对激烈竞争，或试图转变消费者需求，则需要把维持存活作为主要目标。为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。利润比起存活来要次要得多。许多企业通过大规模的价格折扣，来保持企业活力。只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本，企业的存活便可得以维持。

四、二、追求利润最大化

五、即企业追求一定时期内可能获得的最高利润额。追求利润最大化并不意味着给产品制定最高价格，因为企业盈利来自全部收入扣除全部成本后的余额，而不是单位产品价格中包含的利润水平。最高价格往往会抑制需求，降低产品的销售量，影响企业的利润。所以，利润最大化更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。

六、追求利润最大化的定价目标是以良好的市场环境为前提的。当企业及其产品在市场上享有较高的声誉，竞争处于有利地位时，追求最大盈利的定价是可行的。然而，市场营销环境复杂多变，产品也在不断更新，任何企业都不可能永远保持其竞争优势。在更多的情况下，企业把追求利润最大化作为一个长期的定

价目标，同时根据特定的环境选择一个短期目标来制定价格。尽管有时短期目标与长期目标存在某些偏差，但却是一定时期内实现长期目标的必要手段。

七、三、提高市场占有率

八、这一目标着眼于追求企业的长期利润，有时它比获取最大利润的定价目标更为重要。市场占有率是指企业产品销售量在同类产品市场销售总量中所占的比重。市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。因为，从长期看来，企业的盈利状况是同其市场占有率同向运动的。为提高市场占有率，企业必须相对降低产品的价格水平和利润水平。但采用低价策略来扩大市场占有率，企业必须具备大批量的生产能力。因为降价后，市场需求量急剧增加，如果企业生产能力跟不上，造成供不应求，竞争者就会乘虚而入，反而会损害本企业的利益。