2017年11.18中国市场营销经理助理资格证书考试卷
2017年下半年中国市场营销经理助理资格证书考试
本试卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷5至8页。共100分。考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷（共40分）
注意事项：
1．请将第I卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的第I卷答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。
2.考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计20分）
下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第II卷上方选择题答题栏中，答在第I卷上不得分。
1.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是
A.目标顾客
B.潜在顾客
C.市场
D.准顾客
2.在组织采购中，最常见的购买类型是
A.更改重购型
B.间接重购型
C.直接重购型
D.新购型
3.在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则组织一般采用
A.直销方式
B.代理商
C.间接分销方式
D.直接和间接两种分销方式
4.下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的是
A.突破性机会
B.市场定位
C.目标市场
D.市场细分
5.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.营销导向
6.顾客从某一特定供应品中期望的一组经济、功能和心理利益是
A.顾客总效用
B.顾客总价值
C.顾客总利益
D.顾客期望
7.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是
A.明星类
B.问题类
C.奶牛类
D.狗类
8.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的
A.同心多样化
B.水平多样化
C.集团多样化
D.垂直多样化
9.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步应是
A.找出竞争对手
B.找出潜在竞争者
C.寻求持续的竞争优势
D.找出竞争障碍
10.市场营销管理的实质是
A．刺激需求 B．需求管理
C．生产管理D．销售管理
11.某铁路局的服务质量管理以旅客满意度为中心，这体现了以下哪种营销观念？A．社会导向营销观念 B.生产导向营销观念
C．顾客导向营销观念 D.产品导向营销观念
12.总顾客价值与总顾客成本之差属于
A. 顾客利润
B. 顾客利益
C .顾客让渡价值 D. 企业市场价值
13.为现有产品寻找一些新客户，这是
A．多样化策略 B.市场渗透策略
C．市场发展策略 D.产品开发策略
14.密集型成长战略不包括下面那一项
A．市场渗透 B．产品开发
C．纵向一体化 D．市场开发
15.下列概念中属于宏观环境因素的是
A. 人口
B. 竞争者
C. 顾客
D. 营销中间单位
16.新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向
A.市场营销
B.网络营销
C.直销
D.顾客关系销售
17.分析型沟通风格的特征是
A.控制性较弱，敏感性较弱
B.控制性较强，敏感性较弱
C.控制性较弱，敏感性较强
D.控制性较强，敏感性较强
18.销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是A.顾客引荐法 B.逐户寻访法
C.中心辐射法
D.资料查阅法
19.初次会晤的第三个步骤是
A.设法获得进入
B.引起顾客的注意
C.建立关系
D.上门推销
20.利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，如操作工和设备维护人员，一般指
A.倡导者
B.影响者
C.决策者
D.使用者
二、多项选择题(每小题2分。共计20分)
在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上,答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。
21.企业目标市场选择要考虑的因素有
A. 企业拥有的资源
B. 市场上同类商品是否具有同质性
C. 市场上购买者是否具有相同的偏好
D. 企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段
E.企业的外部环境
22.假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，你将如何发掘线索，并把他们变成潜在顾客？
A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息
B.通过老顾客或朋友所得
C.根据代理商提供的线索
D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网
23.FAB介绍法将推销产品的步骤总结为
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
24.以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则？
A.轻利益、重立场
B.轻立场、重利益
C.对事不对人
D.表现出“权力不足以作决定”
25.可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有哪些策略？
A.直截了当
B.感同身受
C.拖延战术
D.捷足先登
26. 销售演示的步骤包括
A.描述整体产品
B.描述产品特点
C.讨论销售计划
D.阐明商务建议
E.描述产品附加利益
27. 促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有
A.以退为进
B.循序渐进
C.实证借鉴
D.循循善诱
E.因势利导
28．组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是
A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策
29. 根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括
A.告知
B.说服
C.提醒
D.认知
E.感知
30．下列选项中属于生理性购买动机的是
A.生存性购买动机
B.享受性购买动机
C.发展性购买动机
D.理智性购买动机
E.习惯性购买动机
中国市场营销经理助理资格证书考试
2017年下半年中国市场营销经理助理资格证书考试
第Ⅰ卷答题栏
第Ⅱ卷 （共60分）
注意事项：
1．第Ⅱ卷（第5—8页）请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上。 2．答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
三、简答题（共10分）
31. 简述目标市场选定的影响因素。（5分）
32. 人员销售过程由哪些步骤构成？（5分）
四、案例题（共20分）
格力发动二十年来首次价格战
一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段，开始向对手们宣布：“不管你怎么样，我都会比你更便宜。”
这次价格攻势的出场在一些同行看来带有一丝挑衅的意味。2014年9月26日《济南日报》在要闻版首页刊登了一则以“格力敬告”为题的促销广告。广告号称“写给所有家电同行”，宣布格力电器斥资百亿首次发动价格战，国庆期间优惠力度空前，整个活动由格力电器总部统一部署，调配全国资源，并为各省销售公司规定了“统一价格”，任何人不得高于此价格销售。北京一家格力专卖店发放的宣传单表明，9.19-10.8期间，格力变频柜机将降价3000元，购格力全能王变频空调还送价值3888元的空气净化器。与此同时，在广州、湖南、四川、陕西等多个地区同时推出大幅降价促销活动，并冠以“史上最强”、“格力风暴”等字眼。种种迹象表明，格力正在发起二十年来第一次全面的价格战。
一家行业咨询机构据奥维咨询的数据认为，在2014年第27-30周的整体空调市场上，美的品牌的份额占比开始超越格力，二者份额占比之差最大时甚至达到4%。来自美的的坏消息还包括，8月份一周之内美的集团市值两次超过了格力电器。
格力济南销售负责人赵明对界面记者表示，此次反季节打价格战也有着冲业绩的考虑。此前，格力股东大会曾强调2014年格力电器要完成1400亿收入目标。格力电器半年报显示，上半年其收入同比增长9.4%至579亿元，这意味着下半年格力需要卖出821亿元才能达标。格力内部甚至传出话语，“要对准价格这个市场最敏感的神经，狠狠地打。”格力山东分公司市场部马姓负责人向界面记者证实，此次各销售公司只管出货，赔了由总部负责。如此“赤裸裸”地强调销量，这在格力历史上是第一次。
33. 企业在哪些情况下会考虑发动价格战——降价？(6分)
34. 简析降价战略一般会存在哪些风险？（9分）
35. 格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示？（5分）
五、策划创意题（共30分）
说明：某公司是国内一家以生产照相机为主的企业，其所生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，而起市场占有率每年稳中有升。但是近年来，随着技术的进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机的市场，以完善自己的产品结构，并决定请您进行营销策划。
该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真进行市场调研的基础上该公司决定推出“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要，并决定在明年进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场上具有以下几个特点：
一、市场潜量比较大。数码相机作为传统相机的替代产品在部分中国消费者眼中属于高档消费品，但随着技术的进步，数码相机的成本在不断降低，从而使得数码相机在市场上的价格不断下降，逐渐成为大部分消费者都能买得起的产品。
二、市场集中度比较低，没有领导品牌。在中国市场上，数码相机的竞争还比较分散，部分国外生产厂家领导着市场的基本走势，而国内厂家的实力都比较弱。
三、消费者追求的利益点比较分散。目前数码相机市场上，不同的消费者群有着不同的利益追求点。对于专业摄影人员来所追求的是相机的效果，而部分家庭使用者则比较看重数码相机的方便性，还有部分前卫消费者比较看重数码相机的时尚性。
四、使用人群在地域上比较集中。目前中国市场上，有能力购买数码相机的人主要集中在大城市，在购买时比较看重质量，购买的地点主要集中在大商场以及部分专业店。
五、促销活动比较单一。在中国市场上，厂家所采用的促销活动比较单一，主要集
中在广告上。在这方面有所突破必然会引起消费者的注意。
36. 请您在分析市场特点的基础上，对现有市场进行细分，并确定该公司的目标市场。（150字内，10分）
37. 请您结合选定的目标市场，制定有针对性的营销方案。（300字以内，20分）
2017年中级执法资格考试模拟题及答案(三)
2017年公安机关人民警察中级执法资格 考试模拟试卷（三） 一、判断题（每小题1分，共10分） 1、非法制造人民警察证件的行为，一律以伪造国家机关证件罪处罚。（×） 2、张某因纠纷将李某打成轻微伤，经调解无效，公安机关依法对其处以行政拘留5日的处罚。后李某要求张某赔偿医疗费，张某称：“打了不罚，罚了不打，现在我已经受到公安机关的处理，就不能再赔钱了。”张某的说法是错误的。（√） 3、公安机关人民警察对涉及本人的人事处理决定不服，可以依法申请复核，提出申诉和控告。（√） 4、行政处罚只要有法定依据就是有效的。（×） 5.李某系市人民代表大会代表，2012年3月4日因嫖娼被公安机关抓获，公安机关决定对李某行政拘留10日，决定前，应当经市级人民代表大会主席团或者人民代表大会常务委员会许可。（√） 6. 《人民警察使用警械和武器条例》所指的武器，是指人民警察按照规定装备的枪支、特种防暴枪、弹药等警用武器。（×） 7、送达法律文书时，无法直接送达的，可以选择委托其他公安机关代为送达，或者邮寄送达，或者公告送达。（×） 8、行政复议机关对公民的行政复议申请不得进行调解处理。（×） 9、在卖淫人员和嫖客之间牵线搭桥，使卖淫人员和嫖客达成卖淫嫖娼的意愿，但
因介绍人意志以外的原因，卖淫人员和嫖客之间没有实际发生卖淫嫖娼行为的，属于介绍卖淫罪的未遂形态。（×） 10、2013年2月，犯罪嫌疑人安某因贩卖海洛因3公斤被公安机关抓获，侦查人员在讯问安某的时候，可以视情况对讯问过程进行录音或者录像。（×） 二、单项选择题（25题每题1分，每题只有1个正确选项，请将正确选项填写在括号内，多选、少选或者错选均不得分） 1、黄某将自己的住房租借给廖某，约定由廖某负责装修。廖某在装修该房时损坏自来水管道，引起漫水，将楼下陈某的住房浸泡。陈某要求廖某予以赔偿。对此事件，下列说法中正确的是（D）。 A．黄某与陈某之间不存在法律关系 B．廖某不是住房的所有人，故对陈某的损失不负法律责任 C．廖某与物业部门形成行政法律关系，陈某应当依据行政法律相关规定要求物业部门赔偿 D．陈某、廖某之间形成民事法律关系，应适用民法进行处理 2、王某晋升公安处副处长的条件包括（C）。 A．年满35周岁 B．必须为法律专业毕业 C．具有大专以上学历 D．从事公安工作满3年
市场营销经理助理试卷A(含答案)
第Ⅰ卷（共40分） 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是A A）价值性B）足量性 C）衡量性D）到达性 2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。该企业设置的转换障碍属于D A）可见的转换成本B）信息的获得 C）竞争替代者D）人际关系 3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于D A）产品渗透战略B）产品开发战略 C）市场开发战略D）市场渗透战略 4.在通用电气公司模型中，评价企业战略业务单位的标准是B A）市场占有率和相对市场占有率B）行业吸引力和业务力量 C）市场占有率和行业吸引力D）业务力量和相对市场占有率 5.市场渗透战略适用的情况是A A）现有市场—新产品B）新市场—现有产品 C）现有市场—现有产品D）新市场—新产品 6.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的C A）文化环境B）人口环境 C）政治环境D）自然环境 7.当市场竞争环境中只有一家企业，它完全控制市场价格，这种市场竞争类型属于C A）纯粹竞争B）寡头竞争 C）垄断竞争D）完全垄断 8.细分市场要保证企业获得足够的经济利益，如汽车公司不可能专门为身高1.5米以下的人员设计一种汽车，这是市场细分的D
A）衡量性B）足量性 C）达到性D）价值性 9.组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，因此比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足，这种市场营销管理哲学属于A A）社会营销导向B）产品导向 C）推销导向D）营销导向 10.关于采购中心，下列说法中错误的是C A）是一个非正式的跨部门的决策单位B）成员要参加采购决策 C）是一个正式的跨部门的决策单位D）成员要分担决策风险 11.某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是A A）专营性分销B）密集性分销 C）选择性分销D）区域性分销 12.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有C A）易变性特征B）无形性特征 C）不可分离性特征D）易消失性特征 13. 关系营销实施的关键是C A）领导能否发挥作用B）实施细则是否考虑全面 C）顾客的利益是否能得到保证D）有关部门是否积极配合 14.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。则该客户的沟通风格属于A A）驾驭型B）表现型 C）平易型D）分析型 15.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。则其采用的开场白策略属于B A）提供利益策略B）推荐人策略 C）赞赏策略D）产品策略 16.脑白金以“爸妈今年不收礼，收礼只收脑白金”进行宣传，是采用C A）产品特色定位B）竞争定位 C）使用者定位D）顾客利益定位
中国市场营销经理助理资格考试2008年5试题及答案
2008年5月中国市场营销资格证书考试 一、单项选择题（每小题1分，共计25份） （略） 二、多项选择题 （略） 三、简答题（每小题5分，共计25分） 31.价值创新策略的内容有哪些？ 31.价值创新策略的内容主要有： （1）竞争会使所有的产品和服务随着时间的推移而逐渐沦为普通商品。 （2）单纯的压低交割或提高产品质量并不足以使公司和竞争者区别开来。 （3）要想获得持续的竞争优势，需要对产品利益、服务利益和价格进行创新的组合。（4）能够赢得竞争优势的组合来自于公司对目标市场需求和期望的精确把握。 （5）产品质量、服务质量和价格进行创新的组合可以见识许多利润大幅增长的接触公司的发展历程。 32．营销战略的特征有哪些？ （1）全局性，体现企业全局的发展需要和利益。 （2）长期性，着眼于未来，要知道和影响一个相当长的时期。 （3）系统性，企业的战略是一个整体的系统工程，系统有层次之分，彼此紧密配合，陈给一个有机的整体。 （4）适应性，外部环境是企业战略的出发点，环境发生重大变化时，战略应不失时机加以调整。 （5）风险性，由于环境的不确定性，使企业的战略带有风险，但威胁和机会是可以互相转化的。 33．什么是产品生命周期？其特征有哪些？ 33．产品生命周期是指新产品从进入市场一直到该产品推出市场的整个过程。 产品生命周期的特征是： 产品销售经过生命周期的不同阶段，每一阶段的销售状况、竞争状况、市场状况都有所不同，对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有高低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。34．何谓顾客管理？其在销售工作中的作用有哪些? 34。顾客管理就是力图通过一系列有效的的管理手段和方法运营好顾客这项资产，对其惊醒维护和发展，令其满意，从而提高其忠诚度和价值。 顾客管理在销售工作中的作用主要体现在以下几个方面： 有利于加强与客户的关系。 有利于多层面的市场与销售推广 有利于规避销售风险。 35. 关键成功因素可以应用于销售人员、销售部门等。请简述关键成功因素分析方法的程序。（1）识别成功关键因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力，品牌与企业形象，价格、交货期、送货、仓储等要素。 （2）收集相关竞争者的数据。 （3）运用各种评估方法。
新版公安机关人民警察基本级执法资格考试2017年1
2017年公安机关人民警察基本级执法资格考试 模拟试卷 一、判断题（正确的打“√”错误的打“×”。本题共20小题，每小题1分，共20分，请把答案写在答题卡上） 1、社会主义法治理念，是社会主义法治的精髓和灵魂，是立法、执法、司法、守法和法律监督等法治领域的基本指导思想，其内容博大精深。( ) 答案：√ 考点：社会主义法治理念—社会主义法治理念的含义 2、在执法活动中应当强调法律效果优于社会效果。（） 答案：× 考点：社会主义法治理念――公平正义的含义 3、根据《立法法》的规定，涉及对公民政治权利的剥夺、限制人身自由的强制措施和处罚的事项只能制定法律。（） 答案：√ 考点:法律基本概念—我国的立法权限 4、“国家尊重和保障人权”是宪法的一项重要原则。（） 答案：√ 考点：宪法—国家尊重和保障人权的宪法原则 5、人民警察在非工作时间，只要没有着制式警服，遇有其职责范围内的紧急情况，可以不履行职责。（） 答案：× 考点：人民警察法--非工作时间人民警察履行职责的规定 依据：《人民警察法》第19条 6、人民警察因履行职责的紧急需要，遇交通阻碍时，可以优先通行。（） 答案：√
考点：人民警察法--优先通行权和优先征用权的适用条件 依据：《人民警察法》第13条 7、人民警察对实施凶杀、劫持人质等暴力行为，危及公民生命安全的犯罪分子，经警告无效的，可以使用武器。（） 答案：√ 考点：使用警械和武器条例—使用武器的条件 依据：《人民警察使用警械和武器条例》第9条 8、人民警察使用武器的，应当将使用情况如实向所属机关书面报告。（） 答案：√ 考点：使用警械和武器条例—使用武器后的处臵程序 依据：《人民警察使用警械和武器条例》第13条 9、对于办理治安案件所查获的毒品、淫秽物品等违禁品，公安机关应当收缴，按照规定处理。( ) 答案：√ 考点：治安管理处罚法--收缴、追缴的适用对象 依据：《治安管理处罚法》第11条 10、公安机关只能吊销自己发放的许可证，无权吊销其他行政机关发放的许可证。（） 答案：√ 考点：治安管理处罚法—治安管理处罚的种类 依据：《治安管理处罚法》第11条 11、行政案件由违法行为发现地的公安机关管辖。（） 答案：× 考点：办理行政案件程序规定—公安行政案件的管辖 依据：《公安机关办理行政案件程序规定》第9条 12、公安机关办理行政案件，对与案件无关的物品，不得扣押。对已经扣押的物品，经查明与案件无关的，应当立即解除扣押。（）
2007.5.19市场营销经理助理考试参考答案
2007年5月中国市场营销资格证书考试 一、单项选择题(每小题1分，共计25分) 1．企业管理层用企业现有产品满足新市场需要的战略称为 A)产品开发战略 B)市场渗透战略C)市场开发战略 D)多样化成长战略 2．企业营销管理层为改进公司的工作，面临的第一个任务是 A)分析企业任务 B)制定营销战略 C)研究市场机会 D)计划营销组合 3．市场营销人员最感兴趣的环境因素之一是 A)经济环境 B)自然环境 C)技术环境 D)人口环境 4．对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体称为 A)相关群体 B)社会阶层C)单位同事 D)亲朋好友 5．消费者发现现实状况与其所想达到的状况之间有一定差距，产生了相应的解决问题的要求称为 A)信息收集 B)认识需要 C)购买决定 D)选择评估 6．处于未被加工的自然状态下而被出售的产品是 A)零部件 B)辅助材料C)二级原材料 D)初级原材料 7．可以使最终消费品产生派生需求的产品包括 A)日用品 B)特殊品 C)组织购买品 D)便利品 8．人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望是 A)交换 B)需求 C)交易 D)需要 9．社会营销导向的理论基础是 A)环境保护主义 B)顾客至上主义C)企业中心主义 D)利益中心主义 10．关系营销致力于发展健康、持久的关系，关系营销者关注其顾客的 A)信任 B)承诺C)福利 D)服务 11．消费者的偏好可能在四处分布的市场细分模式是指 A)集群偏好 B)扩散偏好 C)同质偏好 D)人文偏好 12．能使顾客感受到获得的利益、解决问题的方法及需求满足的程度，这种市场定位方法称为 A)产品特色定位 B)使用场合定位 C)顾客利益定位 D)使用者定位 13．产品核心利益借以实现的形式是整体产品概念的 A)基础形式 B)期望价值 C)核心利益 D)附加利益 14．人员推销是社会不可或缺的环节，人员推销创造了 A)时间 B)效用C)产品 D)需要 15．客户管理中最有约束力的法律文件是 A)评估表 B)联系人信息 C)合同 D)计划书 16．销售人员经常面临道德上的困境。道德行为是指公正地对待 A)上级 B)同事C)顾客 D)他人 17．公司在考虑有关销售人员权利的问题时必须时时不忘道德和 A)法律 B)纪律C)职责 D)责任 18．销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行 A)调整 B)创新 C)协调 D)保留 19．产品或服务所固有的质量称为 A)产品利益 B)产品特性 C)产品优势 D)产品证明 20．对各种产品(服务)信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为 A)异议处理 B)异议策略 C)销售异议 D)异议技巧
中国市场营销经理助理资格考试历年真题及答案 (1)
2008年11月营销经理助理资格证书考试题 一、单项选择题(每小题1分。共计25分) 1．将公司提供的产品或服务标奇立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的、差异化的东西，这种营销差异化战略称为 A）标奇立异B）信息开发战略 C）全面成本领先D）目标集聚战略 2．帮助企业完成产品从生产者向顾客转移的营销机构是 A) 营销服务机构B）中间商 C）金融机构D）后期服务公司 3．营销经理对现有或潜在竞争者营销战略的优势和劣势进行评价的方法称为A) 竞争形势分析B）竞争者信息分析 C）竞争环境分析D）竞争者分析 4．消费者在购买活动中由于情感变化而引发的购买动机是 A) 习惯性购买动机B）情感购买动机 C）享受购买动机D）发展性购买动机 5．在组织采购中最常见的购买类型是 A) 新购型B）更改重构型 C）直接重购型D）修正重购型 6．有相当一部分消费者对某物有一种强烈的渴求，而现成的产品或服务有无法满足的需求称为 A) 充分需求B）超饱和需求 C）潜在需求D）下降需求 7．企业拟采用在保持产品质量和服务质量不变的前提下降低价格策略，要想成
功就必须是客户认可他们产品和服务中所含的 A) 品质B）技术 C）价值D）文化 8．关系营销的根本目的是实现企业的 A) 整体形象B）盈利目标 C）企业文化D）福利目标 9．企业决定同时经营多个细分市场，并为每个细分市场设计不同商品的目标市场选择策略是 A) 集中性营销B）一对一营销 C）差异营销D）发细分化 10．一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度成为产品组合的 A) 深度B）长度 C）黏度D）广度 11．品牌中可用语言表达的部分称为 A) 商标B）品牌名称 C）品牌的资产权益D）品牌标志 12．营销组合中最值得关注的要素是 A) 产品B）价格 C）渠道D）促销 13．一个人对自己应该在社会与组织中所处地位的认识称为 A) 角色行为B）角色评价 C）角色感知D）角色认知
2017年中级执法资格考试模拟题一
2017年中级执法资格考试模拟题一 一、判断题 1. 甲的妻子与乙发生矛盾被处理，甲出于报复目的故意损毁乙的财物。甲的行为构成寻鲜滋事的违反治安管理行为。( ) 2. 按摩店服务员甲在为网络“大V”乙按摩过程中，向乙表示本店可以提供性服务，乙表示接受，并谈成乙支付600元，由甲提供性服务。甲构成拉客招嫖的违反治安管理行为。( ) 3. 公安派出所民警在下班途中看见有人正在抢劫，认为自己已下班，遂打110报警后回家。( ) 4. 张某在网吧内盗窃了李某的一部手机，因手机价格未鉴定，案件暂时无法确定为刑事案件或者行政案件，可以按照行政案件的程序办理。( ) 5. 公安机关在查处影视明星王某等人吸食毒品案中，将吸食冰毒的用具扣押，并告知如对扣押不服可以申请行政复议或者提起行政诉讼。( ) 6. 李某携带匕首欲杀害王某，刚到王某家门口见警车经过，觉得当日不宜行凶，便返回家中。李某的行为属于犯罪未遂。( ) 7. 赵某、张某共谋盗窃黄某家，赵某负责盗窃，张某负责楼下望风，并商定万一被发现，张某要立即上楼帮忙。赵某进入黄某家中盗窃时，被黄某发现，赵某遂逃跑。黄某紧追不舍。赵某逃至楼下，让张某帮忙，张某遂将路边捡到的一根棍子递给赵某，赵某用棍子将黄某打倒在地。赵某、张某构成抢劫罪的共犯。( ) 8. 辩护律师甲在办理乙涉嫌诈骗罪的案件中，了解到乙实施诈骗时还盗窃了被害人的财物，但办案机关并未掌握这一事实。对于该事实，甲应当告知公安机关。( ) 关负责人批准，可以提请人民法院冻结其银行账户资金。( ) 10. 陈某经营的炫特网络科技公司提供专门用于干扰他人网络正常功能的软件服务，马某作为公司职员提供技术服务。公安机关除对炫特网络科技公司处罚外，还应当对陈某、马某予以处罚。( ) 二、单项选择题 页脚内容1
中国市场营销经理助理资格证书考试考试大纲.doc
中国市场营销经理助理资格证书考试 考试大纲 教育部考试中心 目录 Ⅰ 考核能力要求 Ⅱ 考试形式和试卷结构 Ⅲ 考试内容和考核要求 （上）营销原理 第一部分市场营销导论 第二部分顾客价值与顾客满意 第三部分战略计划与营销过程 第四部分企业营销环境分析 第五部分消费者购买行为 第六部分组织购买行为 第七部分市场细分、市场选择选择和市场定位 第八部分营销组合 （下）营销实务 第九部分销售人员的角色 第十部分销售人员的自我管理 第十一部分销售人员法律约束与道德规范 第十二部分人员销售过程的沟通 第十三部分寻找潜在顾客 第十四部分约见顾客 第十五部分识别购买影响力
第十六部分销售谈判：营造双赢关系 第十七部分促成交易 Ⅳ 题型示例 附：题型示例参考答案 Ⅰ 考核能力要求 中国市场营销经理助理资格证书的考核主要由营销原理和营销实务两个模块构成。其中原理部分内容包括：营销概念与营销哲学、顾客价值与关系营销、营销战略与STP、营销环境扫描、消费者与组织购买行为分析、营销策略等等；实务部分内容包括：销售人员的法律约束与道德规范、成功人员推销的步骤以及通过销售人员构建关系推销等等。 通过对以上内容的学习，要求考生能够在掌握市场营销的基本理论、方法和策略的基础上，遵循法律约束与道德规范，运用人员推销的技巧，成功地寻找潜在顾客、提供完整的解决方案、促进购买决定。以顾客价值创造为基石，与顾客发展、建立、维持长期的关系，推动企业长期财务绩效目标的实现。 本证书考试要求考核识记、领会、简单应用、综合应用四种能力。 识记：要求考生知道有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 领会：要求在识记的基础上，能把握相关的基本概念、基本原理和基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、基本原理和基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题或实际问题。 综合应用：要求考生在简单应用的基础上，运用学过的多个知识点，综合分析和解决比较复杂的实际问题。
2017年上海法律职业资格证考试试卷
2017年上海法律职业资格证考试试卷 本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。 一、单项选择题（共30题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.根据我国《国家赔偿法》的规定，行政赔偿的主体是（） A．实施了违法侵权行为的公务员 B．实施了违法侵权行为的公务员所在的行政机关 C．国家 D．实施了违法侵权行为的公务员及其所在机关 2.《刑事诉讼法》规定，未成年人犯罪的案件一律或一般不公开审理。关于该规定中未成年人“年龄”的理解，下列哪一选项是正确的？ A．张某被采取强制措施时十七岁，不应当公开审理 B．李某在审理时十五岁，不应当公开审理 C．钱某犯罪时十六岁，不应当公开审理 D．赵某被立案时十八岁，不应当公开审理 3.关于法律要素，下列哪一说法是错误的？ A．《反垄断法》第三十七条：“行政机关不得滥用行政权力，制定含有排除、限制竞争内容的规定。”这属于义务性规则 B．《行政处罚法》第三十七条第三款：“执法人员与当事人有直接利害关系的，应当回避。”这既不属于法律原则，也不属于法律规则 C．《政府信息公开条例》第三十七条：“教育、医疗卫生、计划生育、供水、供电、供气、供热、环保、公共交通等与人民群众利益密切相关的公共企事业单位在提供社会公共服务过程中制作、获取的信息的公开，参照本条例执行，具体办法由国务院有关主管部门或机构制定。”这属于委任性规则 D．《婚姻法》第二十二条：“子女可以随父姓，可以随母姓。”这属于确定性规则 4.对经地方各级人民代表大会及其常务委员会选举或者决定任命的地方各级人民政府领导人员给予处分，由（）决定。 A、本级人民政府 B、同级人民代表大会 C、上一级人民政府 D、同级人民代表大会常委会 5. 甲公司开具一张金额50万元的汇票，收款人为乙公司，付款人为丙银行。乙公司收到后将该汇票背书转让给丁公司。下列哪一说法是正确的？ A．乙公司将票据背书转让给丁公司后即退出票据关系 B．丁公司的票据债务人包括乙公司和丙银行，但不包括甲公司 C．乙公司背书转让时不得附加任何条件 D．如甲公司在出票时于汇票上记载有“不得转让”字样，则乙公司的背书转让行为依然有效，但持票人不得向甲行使追索权
市场营销经理助理试卷
2011-2013历年真题及参考答案 2011年营销经理助理资格证书考试题 (课程代码：9995) 本试卷分第1卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第1卷1至5页，第Ⅱ卷6至ll页。 共100分。考试时间为150分钟。 第1卷(共35分) 注意事项： 1．答第1卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。 2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。不能答在试卷上。 3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题(每小题1分。共计25分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 B A)生产导向C)推销导向 B)产品导向D)营销导向 2．下列关于关系营销与传统营销的区别的描述中，正确的是 D A)关系营销不注重为顾客服务，传统营销注重为顾客服务 B)关系营销关心如何赢得顾客，传统营销强调保持顾客 C)关系营销把视野局限于目标市场，传统营销涉及的范围广泛 D)关系营销的核心是关系，传统营销的核心是交易 3．某顾客要转换服务提供者，就需花费一定的时间精力，并对替换者信息进行搜集和评估，这些构成了该顾客的B A)关联成本B)学习成本 C)沉没成本D)货币成本 4．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于’ B A)市场渗透战略B)市场开发战略 c)产品开发战略D)产品多元化战略 5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是C A)明星类B)金牛类 C)问题类D)狗类 6．从个人总收人中扣除税金后的剩余部分构成了A A)个人可支配收人C)个人实际收入 B)个人可任意支配收入D)个人名义收入 7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A A)发展性动机B)享受性动机 C)生理性动机D)精神性动机 8．购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业员征询，其信
2010年6.12市场营销经理助理考试模拟试卷(含答案)
2010年中国市场营销资格证书考试 市场营销经理助理资格证书综合考试模拟试题 一、单项选择题(每小题1分。共计25分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。 1.从方法论的角度来说，营销是（B ）。P17 A)卖给顾客所需要的 B)使商品好买 C)推销的一个功能 D)使商品卖好 2.如果绝大多数人都对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那么，这个产品便是处于一种（ C ）。P4 A)不健康需求 B)下降需求 C)负需求 D)潜在需求 3.转换服务提供者所花费的时间精力以及对替换者信息的搜集和评估的转换成本是 ( C ) 。 P32 A)认知成本 B)沉没成本 C)学习成本 D)策略成本 4.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是 (B ) 。P54 A)明星类 B)问题类 C)奶牛类 D)狗类 5.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的（ B ）。P47 A)同心多样化 B)水平多样化 C)集团多样化 D)垂直多样化 6.家庭数量的剧增必然会引起对下面那种商品（C ）需求的迅猛增长。 A)大米 B)食盐 C)住房 D)衣服 7.北京张经理发现在公司现在的目标市场中，他不得不接受现行的价格，而没有能力制定本公司产品的价格，则该市场属于（D ）。P88 A)寡头市场 B)垄断市场 C)完全垄断市场 D)纯粹竞争市场 8.由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的是（ C ）。P7 A)潜在顾客 B)准顾客 C)市场 D)目标顾客 9.在一个社会中具有相对的同质和持久性的群体称为（ A ）。P97 A)社会阶层 B)社会群体 C)相关群体 D)团队 10.在组织采购中，最常见的购买类型是（C ）。P125 A)新购型 B)更改重购型 C)直接重购型 D)间接重购型 11.在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中， 则组织一般采用（ A ）。P145 A)直销方式 B)间接分销方式
取得职业资格证书或职业技能等级证书人员可申请补贴
取得职业资格证书或职业技能等级证书人员 可申请补贴 自2017年1月1日起取得初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）职业资格证书或职业技能等级证书，累计缴纳失业保险费36个月（含36个月）以上的人员可到本人失业保险参保地失业保险经办机构，申领技能提升补贴。 人力资源社会保障部财政部关于失业保险支持参保职工提升职业技能有关问题的通知 人社部发〔2017〕40号 各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团人力资源社会保障厅（局）、财政（财务）厅（局）： 为贯彻落实《国务院关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的意见》（国发〔2017〕28号）关于“依法参加失业保险3年以上、当年取得职业资格证书或职业技能等级证书的企业职工，可申请参保职工技能提升补贴，所需资金按规定从失业保险基金中列支”的要求，提升参加失业保险职工的职业技能，发挥失业保险促进就业作用，现就有关问题通知如下： 一、申领条件 同时符合以下条件的企业职工，可申领技能提升补贴： （一）依法参加失业保险，累计缴纳失业保险费36个月（含36个月）以上的。 （二）自2017年1月1日起取得初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）职业资格证书或职业技能等级证书的。
二、审核程序 （一）职工应在职业资格证书或职业技能等级证书核发之日起12个月内，到本人失业保险参保地失业保险经办机构，申领技能提升补贴。 （二）失业保险经办机构通过职业资格证书或职业技能等级证书联网查询、与失业保险参保信息比对等方式进行审核。 （三）失业保险经办机构按照规定程序对申请审核通过后，应直接将补贴资金发放至申请人本人的个人银行账户或社会保障卡。 技能提升补贴申请、审核的具体程序和操作办法，由各省级人力资源社会保障部门、财政部门根据本地实际，本着方便、快捷、安全、审慎的原则制定，并主动向社会公开。 三、补贴标准 技能提升补贴的标准由省级人力资源社会保障部门、财政部门根据本地失业保险基金运行情况、职业技能培训、鉴定收费标准等因素综合确定，并适时调整。 补贴标准应根据取得职业资格证书或职业技能等级证书有所区别。职工取得初级（五级）职业资格证书或职业技能等级证书的，补贴标准一般不超过1000元；职工取得中级（四级）职业资格证书或职业技能等级证书的，补贴标准一般不超过1500元；职工取得高级（三级）职业资格证书或职业技能等级证书的，补贴标准一般不超过2000元。 各省（自治区、直辖市）可根据本地产业发展方向和人力资源市场需求，研究制定本地区紧缺急需的职业（工种）目录。技能提升补贴标准可向地区紧缺急需职业（工种）予以倾斜。
市场营销经理助理答案.doc
一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1.消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场无法满足，这种需求属于B A）负需求B）潜在需求C）充分需求D）下降需求 2.企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于B A）生产导向B）产品导向C）推销导向D）营销导向 3.某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于D A）价值创新B）通过提升产品质量创造顾客价值 C）通过提升服务质量创造顾客价值D）创造顾客价值的低价格策略 4.具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是B A）明星类B）问题类C）奶牛类D）狗类 5.某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属宏观环境中的B A）政治环境分析B）经济环境分析C）技木环境分析D）文化环境分析 6.在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是D A）顾客B）竞争者C）企业自身D）供应商 7.沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步是B A）找出竞争对手B）找出潜在竞争者C）寻求持续的竞争优势D）找出竞争障碍 8.吸烟的人会忽视医学报告警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短儿分钟的寿命，这属于B A）选择性曲解B）选择性记忆C）选择性注意D）选择性感觉 9.在组织采购中，最常见的购买类型是C A）新购型B）更改重购型C）直接重购型D）间接重购型 10.某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防 止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于C A）地理细分B）人口细分C）行为细分D）心理细分 11.某银行通过调查发现很多银行贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银 行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于B A）初次定位B）重新定位C）对峙定位D）回避定位 12.下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的A A）突破性机会B）市场定位C）目标市场D）市场细分 13.不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突，这种渠道冲突的类型属于B A）垂直渠道冲突B）水平渠道冲突C）多渠道冲突D）少渠道冲突 14.将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这是C
2017年执法资格高级试卷及解析
2017年公安机关人民警察高级执法资格考试解析 一、单项选择题（每题1分，共10分，每题所设选项只有一个正确答案） 1.张某因生活琐事对邻居朱某拳打脚踢致其轻微伤。朱某当场报警，公安派出所民警王某、杨某出警处置，张某拒不配合，将王某手部咬成轻微伤。王某、杨某将张某制服后，王某又踹了一脚，张某倒地致轻微伤。张某向县公安局投诉王某。督察大队经调查，拟对王某予以处分。下列说法错误的是（C）。 A.张某打伤朱某，构成殴打他人的违反治安管理行为 B.张某妨害执法的行为，构成妨害公务罪 C.王某踹倒张某致其轻微伤，构成滥用职权罪 D.对王某予以处分，督察大队应当提出建议，移送有关部门处理 【答案】C 【解析】《刑法》第397条的规定，滥用职权罪是指国家机关工作人员故意逾越职权，不按或违反法律决定、处理其无权决定、处理的事项，或者违反规定处理公务，致使侵吞公共财产、国家和人民遭受重大财产损失等行为。王某踹倒张某致其轻微伤的行为不构成滥用职权罪。滥用职权行为是指不法行使职务上的权限的行为。 2.甲与乙因工作产生矛盾，欲报复乙。甲将某国影星的一张淫秽照片头像换成乙的头像，在互联网上发布，2万多人在网络上点击浏览、1千人转发。乙发现后，向公安机关报案。对甲的行为，应以（A）定性处理。 A.侮辱罪 B.诽谤罪 C.传播淫秽物品罪 D.编造、故意传播虚假信息罪 【答案】A 【解析】根据《刑法》第246条的规定,以暴力或者其他方法公然侮辱他人，情节严重的行为构成侮辱罪。甲的行为符合侮辱罪的客观行为要求，故构成侮辱罪。 3.某市公安机关依法实施现场管制，执行任务的民警发现甲鬼鬼崇祟，遂查验其居民身份证。经查，甲14周岁，为外出打工，使用虚假出生证明领取了一张居民身份证，以此证明其年满16周岁。下列说法正确的是（B）。 A.对甲骗领的居民身份证，民警应当予以扣押 B.如民警认为甲有犯罪嫌疑且身份不明，实施继续盘问的，可以将其送入公安机关候问室 C.甲不满16周岁，不得申领居民身份证 D.如甲拒绝出示居民身份证，民警可以将其强行带离现场 【答案】B 【解析】根据《公安机关人民警察盘查规范》第16条的规定，对有违法犯罪嫌疑的人员当场盘问、检查后，不能排除其违法犯罪嫌疑，且具有下列情形之一的，民警可以将其带至公安机关继续盘问:(一)被害人、证人控告或者指认其有犯罪行为的; (二)有正在实施违反治安
2015年上半年经理助理考试补考试卷含答案
2015年上半年中国高校市场营销大赛综合考试补考试卷 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷（共40分） 注意事项： 1．请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷 上不得分。 2．考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 下列各题A）、B)、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。 B 1.消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场无法满足，这种需求属于 A）负需求 B）潜在需求 C）充分需求 D）下降需求 A 2.某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让顾客介入，且不考察竞争者的产品，这种经营的指导思想属于 A）生产导向 B）推销导向 C）产品导向 D）营销导向 D 3.某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于 A）价值创新 B）通过提升产品质量创造顾客价值 C）通过提升服务质量创造顾客价值 D）创造顾客价值的低价格策略 A 4.某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略特点的 A）长期性 B）全局性 C）系统性 D）适应性
B 5.某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属宏观环境中的 A）政治环境分析 B）经济环境分析 C）技术环境分析 D）文化环境分析 A 6.在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是 A）顾客 B）竞争者 C）企业自身 D）供应商 B 7.共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于 A）文化成员 B）社会阶层 C）参照群体 D）亚文化成员 B 8.吸烟的人会忽视医学报告警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于 A）选择性曲解 B）选择性记忆 C）选择性注意 D）选择性感觉 B 9.组织购买品的类型有很多，复印纸、润滑油、焊条等属于 A）初级原材料 B）辅助材料 C）二级原材料 D）零部件 C 10.某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于A）地理细分 B）人口细分 C）行为细分 D）心理细分 B 11.某银行通过调查发现很多银行贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该 银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于 A）初次定位 B）重新定位 C）对峙定位 D）回避定位 B 12．某品牌牙膏有3种规格和2种配方，该品牌产品的深度是 A）6 B）2 C）5 D）3
2017年第一次基本级执法资格考试基本级答案 (公安部)
基本级考试答案 一、判断题 1、√ 2、√ 3、× 4、× 5、√ 6、× 7、√ 8、× 9、× 10、√ 11、× 12、× 13、√ 14、× 15、√ 16、√ 17、√ 18、× 19、√ 20、× 二、单项选择题 1、B 2、D 3、C 4、C 5、C 6、D 7、B 8、C 9、A 10、C 11、A 12、C 13、D 14、D 15、A 16、B 17、C 18、A 19、C 20、C 21、C 22、D 23、D 24、D 25、A 26、C 27、B 28、C 29、B 30、B 三、多项选择题 1、BCD 2、ABCD 3、ABC 4、AB 5、ABCD 6、AB 7、ABCD 8、AB 9、AC 10、ABCD 11、ABC 12、BCD 13、AB 14、AD 15、ABC 16、ABC 17、ABD 18、AB 19、ABCD 20、AD 四、简答题 （一）（1）保障人民警察依法执行职务；（1分） （2）人民警察使用警械和武器依法受法律保护；（1分） （3）制止违法犯罪行为，尽量减少人员伤亡、财产损失；（2分） （4）保护公民合法权益。（1分） （二）（1）罪刑法定原则，即法律明文规定为犯罪行为的，依照法律定罪处刑；法律没有明文规定为犯罪行为的，不得定罪处刑；（2分）（2）平等适用原则，即对任何人犯罪，在适用法律上一律平等，不允许任何人有超越法律的特权；（2分）
（3）罪刑相适应原则，即刑罚的轻重，应当与犯罪分子所犯罪行和承担的刑事责任相适应。（1分） 五、案例分析题 答题中涉及到的法律依据只需答出法律名称，未答出法律名称的每一类法律名称扣0.5分。 （一）答案要点： 1.丁某趁程某不注意拿着其皮包，窃取财物的数额较大，由于丁某不具有盗窃枪支的故意，根据刑法规定，构成盗窃罪。（2分）丁某将偷来的手枪交给崔某保管，崔某明知是丁某盗窃来的枪支而藏在自己家中，根据刑法规定，两人构成非法持有枪支罪。（3分）崔某如实供述自己的罪行，可以从轻处罚。（1分） 2.根据刑事诉讼法、公安机关办理刑事案件程序规定的规定，本案存在以下错误： （1）拘留后没有通知丁某家属错误。丁某犯罪不涉嫌危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪，拘留后应当在24小时内通知其家属。（2分）（2）对崔某监视居住错误。崔某不符合逮捕条件，不能执行监视居住。（2分） （二）答案要点： 根据《治安管理处罚法》和《公安机关办理行政案件程序规定》的规定，公安机关在办理案件时存在以下问题： 1.不应扣押周某的手机，对与案件无关的物品不得扣押。（2分） 2.当场扣押的，办案民警应当在24小时内依法向其所属的公安机关负责人报告，并补办批准手续。（2分） 3.孙某没有逃避传唤或拒绝传唤，不符合强制传唤的条件。（2分） 4.应采用书面或笔录形式对周某和孙某进行处罚前告知。（2分） 5.不得同时要求提出担保人和缴纳保证金。（2分）
2009.11-12月助理加考试卷
绝密★启用前 2009年中国市场营销资格证书考试 市场营销经理助理资格证书综合考试(课程代码：9995) 第1卷(共35分) 注意事项： 1．答第1卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考点名称、考场号填写在密封线内相应位置。2．请考生用钢笔或圆珠笔在括号内填写答案。 一、单项选择题(每小题1分。共计25分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中。只有一个选项是正确的。 1．市场营销的核心是( )。 A）销售 B）满足需求和和欲望 C）交换 D）促销 2.关系营销是指( ) 。 A）与顾客建立并保持长期稳定的满意关系 B）与供应商建立并保持长期稳定的满意关系 C）与分销商建立并保持长期稳定的满意关系 D）与关键成员建立并保持长期稳定的满意关系 3.企业创造出竞争优势的理想途径是( ) 。 A）仅通过实施成本领先战略。 B）通过提高它的销售和净利润 C）通过成本领先或差异化战略 D）只有通过向目标市场提供独特的产品 4.在微波炉行业，格兰仕虽然市场增长率下降但占据了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) 。 A）问号类战略业务单位 B）明星类战略业务单位 C）现金牛类战略业务单位 D）狗类战略业务单位 5.下列因素中属于人口环境的组成要素的是( )。 A）收入水平 B）个人可支配的收入 C）家庭数量 D）语言与文字 6.当市场竞争环境只有一家企业，它完全控制市场对价格，这种市场竞争类型属于( )。 A）纯粹竞争 B）寡头竞争 C）垄断竞争 D）完全垄断 7.属于生理性购买动机的是( )。 A）情感性购买动机 B）理智性购买动机
2017年护士资格证考试真题及答案解析
2017年护士资格证考试真题及答案解析 A1／A2型诜柽颞(1～99题) 答题说明 以下每一道考题下面有A、B、C、D、E五个备选答案。请从中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。 1．慢性腹泻指病程至少超过 A．2周 B．1个月 C．2个月 D．6个月 E．1年 2．大便呈白陶土色常见于 A．肉类饮食过多 B．上消化道出血 C．肝细胞性黄疸 D．胆汁淤积性黄疸 E．溶血性黄疸 3．慢性胃炎最主要的病因是 A．Hp感染 B．理化因素 C．自身免疫 D．老年胃黏膜退行性变 E．胃黏膜营养因子缺乏 4．引起上消化道出血最常见的疾病是 A．食管癌 B．胰腺炎 C．急性胃炎 D．胃黏膜脱垂 E．消化性溃疡
B．肾上腺素 C．葡萄糖酸钙 D．去甲肾上腺素 E．糖皮质激素 6．肺结核最主要的传播途径是 A．呼吸道传播 B．消化道传播 C．皮肤黏膜传播 D．泌尿道传播 E．生殖道传播 7．病人出现呕血提示胃内积血至少超 A．100ml B．200ml C．250ml D．300ml E．350ml 8．呕吐物为隔宿食物多见于 A．胃癌 B．幽门梗阻 C．肠梗阻 D．食物中毒 E．急性胃炎 9．壁细胞主要分泌 A．盐酸、内因子 B．胃蛋白酶原 C．胃蛋白酶 D．胃泌素 E．双糖酶
B．心包炎 C．胸膜炎 D．食管炎 E．心血管神经官能症 11．最常见的继发性肺结核是 A．I型肺结核 B．Ⅱ型肺结核 C．Ⅲ型肺结核 D．Ⅳ型肺结核 E．V型肺结核 12．肺气肿的发生与遗传因素有关是指人体缺乏 A．肌酸磷酸激酶 B．α-糜蛋白酶 C．乳酸脱氢酶 D．葡萄糖醛酸转移酶 E．α-抗胰蛋白酶 13．急性阑尾炎腹痛起始于脐周或上腹的厉因是 A．胃肠功能紊乱 B．内脏神经反射 C．躯体神经反射 D．阑尾位置不固定 E．阑尾管壁痉挛 14．特发性血小板减少性紫癜患者体内产生血小板特异性IgG的部位主要是A．脾 B．肠 C．肾 D．骨髓 E．胸腺