大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

3.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

7月3日客户二次邀约：电话邀约

客户统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言

方向嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作

7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人

嘉宾稿件撰写终稿完成文案

丛总发言稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终

稿完成终稿完成

1人

7月12日流程预演/

7月14日清点物料物料准备完成1人

7月15日上午活动现场布置/所有工作人员

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

13：40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）

13：40——14：00 来宾签到签到合影

验产品口感

15: 30活动结束

主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍

现场购买方式

15:30——17:00现场销售

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

会销预算（每场）场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店

温州万和豪生大酒店

温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000 茶歇6400

场地20000 茶歇5500场地布置费用

内场：LED大屏/背景板+音响设

备

外场：活动背板、易拉宝

实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格

差别在主背景是否用

大屏幕）礼仪12元/人，4人480

奖品问答环节1000

伴手礼20元/份，300人6000

工作装（待定）印有项目logo的t恤500

工作牌10元/个，10人100试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出的大米5斤500

合计预算44980/34980时间节点类别验收成果人员安排

2、社区营销

活动时间：2017年7月15日

活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

活动执行排期：

活动现场流程：

时间安排

活动环节

内容

10:00 派单

社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕

工作人员就位

赁需求及方式完成购买、租赁流程

7月5日

兼职人员联系联系5名兼职人员

1人

7月7日

接收宣传物料样品，

确认后批量制作

批量制作

1人

7月10日

二次确认社区状况

考察社区是否有突发

活动，以便提前做好更换准备

1人

7月12日

宣传物料接收

确认宣传物料制作完

成

7月13日

确定所有物料准备完

毕

确保活动时按时供给

1人 7月15日早上

活动开始前人员安排

管理

活动开始前人员安排

及现场搭建

1人

10:00——12:00 12：30——18：00 产品操作展示

在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨

米，针对现磨出米的种类进行讲解客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导

产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程

客户信息登记意向客户信息登记

互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米

18: 00活动结束撤展

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

社区营销活动预算（每场）

兼职人员100/人，5人500展示台0.8*1.8m长条桌2个200易拉宝80/个，2个160宣传单2000份700扫码礼品200份1600遮阳伞2个200单反相机1台6000移动网络+流量卡/400

物业疏通费视情况而定1000

合计预算10760

3、媒体推广

目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。

方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光 2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度

3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。

执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月9日确定域名及购买域名域名购买完毕设计、文案

上传网站内容到

7月12日软文三次投放投放完成1人

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

宣传预算

软文推广

100家媒体

软文代写 3篇

2000

1500展示网站

模板

代码

域名首年

空间（需备案20-30天）

维护：一年网站维护（新增项目板

块)

200

800

200

200起

电台广告（待

定）

温州交通广播：1705元/次

温州音乐广播：1100元/次

每天两次投放，共10天需56100元

合计预算

4955（网站部分费用

为一年期）

4）促销策略

捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米

回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米

定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元

活动期间购糙米满XX元，立减XX元

礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机一台

此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利

大米产品营销策划方案

可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销

绿色蔬菜市场营销项目策划书

1、目前营销状况： (2) 1.1市场状况 (2) 1．2产品状况 (2) 1.3营销环境 (2) 2、SWOT 分析： (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3、营销定位 (5) 4、价格策略 (5) 5、产品策略 (5) 6、营销策划 (6) 7、销售策略 (7) 8、广告宣传 (7) 8.1原则 (7) 8.2途经 (8)

绿色蔬菜市场营销计划书市场营销计划书——市绿色蔬菜市场 1、目前营销状况 1.1市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1. 2011 年4 月，联华等超市被曝多年销售染色馒头。回收馒头着色剂=玉米馒头。2. 2011 年10 月，沃尔玛在渝12 家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547 公斤。昨日，这12 家门店全部需要停业整顿，其中7 家分店已于昨日被责令停业整顿15 天。绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。1．2产品状况目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且价格普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。 1.3营销环境从宏观的营销环境来说：近年来，国不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：国的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿

大米促销方案

有机大米的营销策划案目录一.广告调查二.广告目标与定位三.广告预算四.广告策划五.创意定位六.广告媒体计划七.广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。口感—是否禁嚼、成饭是否xx。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇二：高端大米品牌推广方案

水果营销策划书

田园瓜果农业电子商务项目策划书（二）、项目概述 1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围瓜果的批发与供应。 3、项目创新点（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司概况

大米营销策划方案

大米营销策划方案 1

大米营销策划方案【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查 ①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花

要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。（三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。

水果营销策划书

水果营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢无意中在网上看到《水果营销策划书》，感觉写的不错，改掉错别字就发到了XX。水果营销策划书（一）海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析（1）行业的市场现状；（2）该类产品的市场容量；（3）行业市场格局；

（4）行业的市场前景；（5）发展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析（1）认为该类产品最好的品牌，原因；（2）购买最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）为本公司的整体品牌形象评分；（6）品牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析（1）购买该类产品的主要品牌；（2）选择购买该品牌的主要原因；（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；（4）购买该类产品关键因素；（5）是否购买过本品牌；（6）选择购买本品牌的主要原因；（7）为什么不购买本品牌；（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；（9）喜欢购买什么样的该类产品；

（10）现有的产品有哪些不足；（11）您心中理想的产品是什么样的；（12）希望厂家推出什么样的产品；（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的提供最新和免费范文模板参考。四、水果罐头消费习惯分析（1）食用该类产品有多长时间了；（2）吃该类产品主要目的是什么。（3）每天食用该类产品的时间；（4）您食用该类产品最多的场合；（5）食用该类产品的方式；（6）每月该类产品的消费量；（7）每月该类产品的花费；（8）购买该类产品的地点、方式；（9）购买该类产品的频次；（10）每次购买该类产品的数量；（11）食用该类产品最多的季节；（12）家里主要是谁负责购买该类

超市蔬菜促销方案

蔬菜超市营销计划第一章第一节第二节第三节第四节第二章第一节第二节第三节第四节第五节第六节市场分析与定位 swot分析项目定位品牌策略价格策略运作方案发展战略投资计划财务分析营销计划风险分析保障机制第一章市场分析与定位 swot分析 1、 s（环境）：宏观a:成都市锦江区有关部门目前正在积极运作，拟在全区开张数十家蔬菜超市，以解决市民菜篮子问题。其宗旨就是为周边街道上居住的的居民菜篮子服务。 b: 消费结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，对便利的蔬菜超市的需求增多，快捷奏的上班族已经没有时间去逛菜市场了，这也为本超市提供了发展空间。微观①我公司位于万达广场对面，地处二环，区位优势明显，依托店面选址的优势，协调与管理，具有更强的竞争力。加上蔬菜基地的蔬菜给予的帮助，在吸取成功模式的同时，也再不断探索适合蔬菜超市的发展销售模式。 ②产品供应：本超市保证货物充足，同时随着业务的拓展，进货批量越大，一天内进12000—15000元的蔬菜。 ③市场营销渠道企业，本超市运营期间将定期举行促销活动，吸引投资的加盟商，利用他们的优势进行超市的连锁发展方向。 ④目标顾客：消费者市场相当广阔，且市场潜力大，根据不同类型消费者，我们也将推出蔬菜的半成品加工产品，来为各个年龄段的人们提供方便。竟争者：我超市公司的主要竞争者是附近的一个小型农贸市场，与农贸市场相比本店有势很大，竟争力很强。农贸市场一般是由路边摊贩演变而来的。 1. 环境人们的生活水平在不断地提高，物质的需求也在提高。一份对百姓的调查显示，在品种与价格不变的情况下，有近八成百姓不会去农贸市场买东西。相反，愿意到场面干净，商品井然有序，周围有音乐回响，四季如春的超市去。所以环境上蔬菜超市将占绝对优势。 2. 价格优势：环境好、服务好、其价格就一定高。这是由众多客观因素所决定的，但也有例外，比如蔬菜超市。此外本超市的具有价格优势： (a) 、规模采购一般农贸市场中有这样的现象：同类商品重复率高，即这个摊是青菜萝卜，那个摊位也是青菜萝卜，这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高。而作为一个有机整体的超市，可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进，从而将采购成本及运输成本降低。同时，大采购将培养固定供应商（蔬菜基地和产地直销），更加降低成本，同时

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析注重生活与家庭健康

有一定消费能力有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州活动时间：2017年7月15日活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

水果市场营销策划方案

水果市场营销策划方案篇一:水果市场目标策划书《水果篮子》目标市场策划书小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、戚超华、李涛、刘婉珍一、目标市场选择调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:

要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。二、购买人群分析产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的社区。利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略

1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

水果营销策划方案

水果营销策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;

(6)品牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;

大米市场营销策划方案

大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。二、营销目标在XX年完成大米销售吨的基础上，XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。四、营销策略一是实施品牌运营策略。开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。二是实施多种营销模式策略。实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企

业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。三是实施营销团队构建策略。加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。四是实施消费者定位策略。定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。三、营销方式 1、店面直销。分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。 2、进驻超市。除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，

TM大米市场推广营销策划

TM大米市场推广营销策划策划者：王晟、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%

害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制产品品牌形象的又一关键。三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健

金香溢大米营销策划

“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：

摘要民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案

目录引言 (1) 1 企业概况 (2) 1.1 公司概况 (2) 1.2 产品概况 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 企业外部环境分析 (3) 2.1.1 市场分析 (3) 2.1.2 竞争分析 (4) 2.2 企业内部环境分析 (4) 2.2.1 产品分析 (4) 2.2.2 消费者分析 (6) 2.2.3 价格分析 (6) 2.2.4 SWOT分析 (7) 3 推广目标及策略 (7) 3.1 推广目标 (7) 3.2 总体营销策略 (8) 3.2.1 产品策略 (8) 3.2.2 价格策略 (8) 3.2.3 渠道策略 (9) 3.2.4 促销策略 (9) 4 具体方案 (9) 4.1 总体活动方案 (9) 4.2 产品组合方案 (9) 4.3 价格方案 (9) 4.4 渠道方案 (10) 4.5 促销方案 (11) 4.5.1 人员推销 (11) 4.5.3 公共关系 (12)

某果蔬饮料公司营销策划方案

神内公司营销策划方案市场营销04（2）班发展现状，市场竞争态势：叶焕新 SWOT分析：谭惠营销组合（4P）：李亮亮易攀广告策略、媒体选择：冯传聪广告预算、效果评估：冯传聪叶焕新促销策略：冯观秘关系营销：张志锋业务员管理体系及方案：李铮铮资料整理、修改及总结：冯传聪李铮铮

神内公司营销策划方案一、我国果蔬饮料的发展现状果蔬饮料作为21世纪的新型健康保健饮料，是现代饮食结构的重要组成部分，随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，传统的碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足人们日益丰富的生活需要，而天然果蔬饮料已经成为人们的新宠。天然果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸饮料之后的又一新型饮料，不仅能最大限度地保存果蔬的营养成份，改进食用价值，而且可以使产品的色、香、味组织形态更好，随取随用。近几年，在中国饮料保持约20％的增长速度的同时，果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的发展，作为成品的果蔬汁饮料摆脱了过去质次价高的形象，发生了质的飞跃。近几年我国果蔬汁饮料的产量虽然一直维持在100万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。二、国内果蔬饮料市场竞争态势神内的差异化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣氏等知名企业的重视，故新入侵者均为一些规模小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。虽然具体果蔬汁行业内的直接竞争冲击并不大，但是由于“健康，自然”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，具有强大品牌优势的两乐，还有在果汁饮料市场占有巨大份额的汇源果汁都希望在这样的一个健康市场分一

蔬菜水果小区营销推广方案

蔬菜水果小区营销推广方案蔬菜水果小区营销推广方案1、目前营销状况:................................................... 21.1市场状况..................................................... 21(2产品状况.................................................... 21.3营销环境..................................................... 22、SWOT 分析:...................................................... 22.1 优势 ........................................................ 22.2劣势......................................................... 22.3机会......................................................... 32.4威胁......................................................... 33、营销定位......................................................... 34、价格策略......................................................... 35、产品策略......................................................... 46、营销策划 ........................................................ 47、销售策略......................................................... 58、广告宣传......................................................... 58.1原则......................................................... 58.2途经......................................................... 5绿色蔬菜市场营销计划书市场营销计划书——成都市绿色蔬菜市场1、目前营销状况1.1市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产

兴正庄园大米营销策划书(严选内容)

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。品牌现状产品价位：3元/KG（低档、散装）年产量：产品上市时间：15年购买人群：普通家庭年销量：知名度：较低渗透率：较低公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买

行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大）定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。兴正农庄安全因素分析：种植源头夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区金桂米-----湖区，无污染生态区域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植

有机蔬菜营销方案

营销方案有机蔬菜营销背景：有机蔬菜营销是为了满足中高端客户的需求和欲望实现有机蔬菜潜在交换的一个过程。随着人们对食品安全的愈发重视，对蔬菜口感要求的提升，有机蔬菜正逐步实现严格保证质量的同时，流通规模也上了一个台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。品牌定位：众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：以略低于同类产品的价格，高于同类产品的质量，创有机精品品牌。 2、产品包装元素：有机、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档有机蔬菜及有机农副产品日常食用品和节日礼品，兼顾营养搭配普通辅助产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购和高端人群展销渠道的开发，利用高端渠道会议宣讲为载体，并提供我司产品进行试吃，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用微平台、电子商务网站及我司官方网站进行产品直

销。目标客户分析：做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：让消费者吃的放心的品牌产品。从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司礼品性产品的定位为有机蔬菜的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。

水果营销策划方案

目录摘要和关键字 (3) 一、前言 (3) 1.1背景 (3) 1.2目的 (4) 二、环境分析 (4) 2.1市场状况分析 (4) 2.2消费者状况分析 (4) 2.3网络的建立 (5) 2.4水果超市供应链的建立 (6) 三、营销策划 (6) 3.1充分利用地域品牌的资源 (6) 3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念 (7) 3.3各尽所长，充分整合政府资源 (8) 3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系 (8) 3.5水果品牌定位的新“三位一体” (8) 3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源 (9) 3.7包装创新并细分，走出低档泥淖 (9) 四、传播策略以及广告媒介计划 (10) 4.1 墙体广告 (10) 4.2 条幅广告 (10) 4.3 POP广告 (10) 4.4 报纸广告 (10) 4.5 DM广告 (10) 4.6 电台广告 (10) 五、经费预算及评估 (11) 六、参考文献 (11)

摘要水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。关键字: 水果消费者分析市场分析营销策略

一. 前言 1.1 背景深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。 98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。 1.2目的目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。二．环境分析 2.1市场竞争状况分析水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三点: 一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；二是成本因素。近年来物价上涨，上市成本增加；三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。