滞销商品的处理方法
滞销商品的处理方法
滞销商品的处理方法有以下几种：
1.促销销售：通过降价、折扣、捆绑销售等方式，吸引消费者购买滞销商品。这样可以促使滞销商品得到销售，减少库存压力。
2.展示优点：针对滞销商品的特点和优势，进行宣传推广，提高消费者的购买欲望。可以通过展示商品的特性、功能、用途等方式，让消费者意识到滞销商品的价值和实用性。
3.改进包装：对滞销商品进行重新包装或改进包装设计，使其更吸引消费者的眼球。通过改进包装，可以增加商品的美观度和品质感，提高消费者对滞销商品的兴趣。
4.合作促销：与其他相关产品进行合作促销，通过组合销售或搭配销售的方式，提高滞销商品的销售量。可以与其他相关品牌、产品或服务进行合作，以共同推广，扩大滞销商品的市场。
5.捐赠或慈善活动：将滞销商品捐赠给需要的社会团体或组织，可以提高企业的形象和社会责任感。通过慈善捐赠活动，既可以处理滞销商品，又可以为有需要的人提供帮助。
6.回收或清仓甩卖：将滞销商品以低价清仓甩卖，通过快速处理滞销商品，以减少库存压力。可以通过线上或线下的渠道进行促销，吸引消费者购买滞销商品。
7.品牌推广：通过加大品牌推广力度，提高滞销商品的知名度和曝光度。可以通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，增加消费者对滞销商品的了解和认知。
8.重新定位：对滞销商品进行重新定位，改变目标消费群体和市场定位，以找到适合的销售渠道和销售策略。重新定位可以帮助找到适合的市场和受众群体，提高销售的可能性。
综上所述，滞销商品的处理方法可以多方面的进行，根据具体情况选择合适的方法或策略，以提高滞销商品的销售量和降低库存压力。
滞销品处理方案
滞销品处理方案 滞销品是指销售收入与采购成本比值极低的产品，即成本高、 售价低的产品，包括过季、残次和质量不好的商品。这些产品对企 业经营和财务都有很大的影响，因此需要采取措施进行处理。 一、制定滞销品处理方案的必要性 1. 释放库存资金。滞销品的存在会占用企业的库存资金，导致 企业资金运转不畅。制定滞销品处理方案有利于释放滞销品占用的 库存资金，提高企业的资金利用率。 2. 保护品牌形象。滞销品不仅会对企业经济造成损失，还会对 企业的品牌形象造成负面影响，因此需要及时处理。 3. 减少仓储成本。滞销品存放时间过长将增加仓储成本，制定 滞销品处理方案有助于减少相关成本。 4. 促进销售。通过制定滞销品处理方案，可以将滞销品变废为宝，促进销售，增加企业盈利。 二、滞销品处理方案 1. 促销销售。促销是处理滞销品的常用方法。可以通过打折、 赠品、组合销售等方式促进产品销售。此外，可考虑扩大销售渠道，采用线上销售等方式拓展销售渠道。 2. 转售处理。将滞销品以成本价或低于成本价的价格转售给其 他的销售商，通过转售处理可以回收部分成本，为企业减少经济压力。
3. 退货处理。对于过季、残次和质量不好的商品，可以考虑退 货处理。通过与供应商协商，退回滞销品，并以折后成本价退货， 从而减少滞销品对企业的损失。 4. 捐赠处理。如果滞销品无法销售或者无法取得成本，可以考 虑将滞销品进行捐赠处理。通过捐赠处理可以帮助企业树立良好的 社会形象，并且可以获得一定的税收优惠。 5. 减少采购。对于滞销率高的商品，可以考虑减少采购数量或 暂停采购。通过减少采购可以避免滞销品继续堆积，减少企业的成 本压力。 6. 回收再利用。对于一些残次品或不合格品，可以考虑对其进 行处理，使其能够回收利用。比如通过再加工重新变成其他产品等。 三、滞销品处理方案的实施 1. 评估滞销品的情况。首先需要对滞销品进行全面、系统的评估，包括滞销品数量、种类、价值等。 2. 制定滞销品处理计划。通过评估，确定哪些滞销品需要采取 怎样的处理方式。 3. 建立合理的销售渠道。根据滞销品的情况，制定适合的销售 渠道，包括线上渠道、线下渠道等。 4. 宣传推广。通过适当的宣传推广措施，吸引消费者购买滞销品，提高其销售量。 5. 建立管理制度。建立相关的滞销品处理制度，明确处理流程、责任主体等，使滞销品处理变得更加规范化和专业化。
淘宝滞销宝贝处理方法
第一步：对滞销宝贝进行分类。 店铺的滞销宝贝，有的是确实是没有销售价值的，不论你再怎么营销推广，都不能带给店铺销量的，这种滞销宝贝直接采取下架或者删除来处理。还有一种滞销宝贝，是因为没有做好营销，有销售价值没有被挖掘出来，这种宝贝我们就要知道营销计划，好好的做营销就能让其“活”起来。 第二步：优化滞销宝贝标题。 卖家可以适当的修改滞销宝贝的白呕吐，通过标题的修改，使得滞销宝贝“满血复活”，除去被搜索屏蔽的烦恼，让滞销宝贝更容易被搜索到，赢得展示机会。需要提醒的是，卖家在修改标题关键字时要从优化的角度处理，不要违背产品的基本属性，在事实的基础上突出宝贝的好处，让宝贝更吸引人。 第三步：调整滞销宝贝库存和价格，并优化其详情页。 滞销宝贝的商家库存数量要与实际库存数量保持一致，且修改的价格不宜过大，避免造成宝贝审核期间的隐性降权。调整好库存与价格之后，就要着重优化宝贝详情页，提高宝贝的图片美观度，补充各项数据和文字解说。最终减少买家的咨询率，提高店铺转化率，一举两得。 第四步：滞销宝贝重生。 卖家可以通过下架原有宝贝后重新上架，或者是删除原有宝贝重新上架两种方式，让滞销宝贝成为一个全新、独立的SKU，重新来过，重新活过来。 第五步：滞销宝贝试用推广宣传，带动销量。 店铺滞销宝贝经过以上四步之后，接下来就是做推广了。推荐卖家拿出部分宝贝发布试用活动，以免费试用为噱头，快速吸引买家关注，为宝贝赢得好口碑和基础销量。有了这些口碑分享及基础销量，才能宝贝参加官方活动，然后加大宝贝宣传力度，让滞销宝贝“活”起来，变成店铺热销宝贝。 滞销宝贝只要好好的处理，采取好的营销手段，就能变废为宝，让滞销宝贝“活”起来，给店铺带来收益。
滞销商品的处理方法
滞销商品的处理方法 滞销商品的处理方法有以下几种： 1.促销销售：通过降价、折扣、捆绑销售等方式，吸引消费者购买滞销商品。这样可以促使滞销商品得到销售，减少库存压力。 2.展示优点：针对滞销商品的特点和优势，进行宣传推广，提高消费者的购买欲望。可以通过展示商品的特性、功能、用途等方式，让消费者意识到滞销商品的价值和实用性。 3.改进包装：对滞销商品进行重新包装或改进包装设计，使其更吸引消费者的眼球。通过改进包装，可以增加商品的美观度和品质感，提高消费者对滞销商品的兴趣。 4.合作促销：与其他相关产品进行合作促销，通过组合销售或搭配销售的方式，提高滞销商品的销售量。可以与其他相关品牌、产品或服务进行合作，以共同推广，扩大滞销商品的市场。 5.捐赠或慈善活动：将滞销商品捐赠给需要的社会团体或组织，可以提高企业的形象和社会责任感。通过慈善捐赠活动，既可以处理滞销商品，又可以为有需要的人提供帮助。
6.回收或清仓甩卖：将滞销商品以低价清仓甩卖，通过快速处理滞销商品，以减少库存压力。可以通过线上或线下的渠道进行促销，吸引消费者购买滞销商品。 7.品牌推广：通过加大品牌推广力度，提高滞销商品的知名度和曝光度。可以通过广告、宣传、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，增加消费者对滞销商品的了解和认知。 8.重新定位：对滞销商品进行重新定位，改变目标消费群体和市场定位，以找到适合的销售渠道和销售策略。重新定位可以帮助找到适合的市场和受众群体，提高销售的可能性。 综上所述，滞销商品的处理方法可以多方面的进行，根据具体情况选择合适的方法或策略，以提高滞销商品的销售量和降低库存压力。
处理滞销商品的方法
处理滞销商品的方法 随着市场竞争的加剧，滞销商品已经成为许多企业面临的一个难题。滞销商品不仅占用了企业的资金和仓储空间，还会给企业带来不小的损失。因此，寻找一种有效的方法来处理滞销商品是每个企业都需要面对的挑战。本文将介绍几种处理滞销商品的方法，帮助企业解决这个问题。 1. 降价促销 降价促销是处理滞销商品的一种常见方法。通过对滞销商品进行降价，可以吸引更多消费者购买。降价促销可以通过线上线下的方式进行，例如在电商平台上进行促销活动，或在实体店铺中进行特价销售。降价促销的关键是要确保降价后的价格具有吸引力，同时需要进行合理的宣传和推广，以吸引更多消费者的关注。 2. 打包销售 打包销售是将滞销商品与畅销商品进行组合销售的方法。通过将滞销商品与畅销商品进行组合，可以提高滞销商品的销售量。打包销售可以根据消费者的需求和喜好进行组合，也可以根据滞销商品与畅销商品的属性进行组合。例如，将滞销的洗发水与畅销的护发素进行组合销售，可以吸引消费者购买。 3. 积极开展营销活动 开展营销活动是处理滞销商品的另一种方法。通过组织各种促销活
动，如限时折扣、赠品活动、团购活动等，可以提高滞销商品的销售量。营销活动需要根据滞销商品的特点和目标消费者的需求来设计，以确保活动的效果最大化。 4. 寻找新的销售渠道 寻找新的销售渠道是处理滞销商品的一种策略。除了传统的销售渠道，如实体店铺和电商平台，还可以考虑将滞销商品销往其他渠道，如批发市场、网络二手交易平台、海外市场等。通过拓展销售渠道，可以扩大滞销商品的销售范围，增加销售机会。 5. 重新包装和改进商品 重新包装和改进商品是处理滞销商品的一种方法。通过重新设计商品的包装，提升商品的形象和品质，可以吸引更多消费者的关注和购买。此外，也可以通过改进商品的功能、性能或外观，使其更符合消费者的需求和喜好，从而提高滞销商品的销售量。 6. 捐赠或回收 对于那些无法通过上述方法处理的滞销商品，可以考虑捐赠或回收。捐赠可以帮助企业树立良好的社会形象，同时也可以将滞销商品用于公益事业。回收可以将滞销商品进行再利用，减少资源浪费和环境污染。捐赠和回收需要与相关机构或组织进行合作，确保处理滞销商品的方式合法、可行。 总结起来，处理滞销商品的方法有降价促销、打包销售、开展营销
滞销产品处理方案
滞销产品处理方案 引言 滞销产品是企业在销售过程中面临的一个普遍问题。这些产品通常是由于市场 需求的变动、竞争压力、产品质量问题等原因导致销售不佳。然而，对于企业来说，滞销产品意味着积压库存、资金占用以及降低利润的风险。因此，制定一个合理的滞销产品处理方案对于企业来说至关重要。本文将介绍一些常见的滞销产品处理方案，以帮助企业有效应对滞销问题。 方案一：价格调整 价格调整是处理滞销产品的一种常见方法。通过降低产品价格，可以吸引更多 的消费者购买。企业可以考虑采取以下策略： - 临时性降价：企业可以通过限时促销、打折等方式降低产品价格，激发消费者的购买欲望。同时，可以通过宣传和广告推广促销活动，提高市场关注度。 - 批发价销售：对于滞销产品，批发价销售也 是一种有效的处理方法。企业可以与其他批发商合作，以更低的价格将产品批发出去，降低库存压力。 - 捆绑销售：将滞销产品与热销产品进行捆绑销售，以提高产 品的附加价值和吸引力。这种捆绑销售的策略可以使消费者感受到购买滞销产品的额外价值，促使他们下单购买。 方案二：市场拓展 市场拓展是另一种处理滞销产品的有效方法。通过寻找新的市场和渠道，企业 可以扩大销售范围，提高产品的销售量。以下是一些常见的市场拓展策略： - 新兴 市场开发：企业可以通过市场调研和分析，找到潜在的新兴市场，并根据其需求特点开发适合的销售策略。例如，通过线上平台进入电子商务市场，或者通过合作伙伴拓展国际市场。 - 渠道扩展：企业可以考虑与其他经销商、代理商、批发商等建 立合作关系，通过他们的渠道销售滞销产品。这样可以有效提高产品的销售渠道，增加销售机会。 - 产品定位调整：企业可以重新评估滞销产品的市场定位，寻找新 的消费群体。通过调整产品定位和目标市场，铺展产品销售网络。 方案三：产品改进 产品改进是解决滞销问题的另一种方法。通过对滞销产品进行改进，提升产品 的竞争力和市场吸引力。以下是一些产品改进的策略： - 增加附加服务：为滞销产 品添加新的附加服务，例如售后服务、定期维护、技术支持等。通过提供更全面的服务，可以提高产品的价值感，吸引消费者购买。 - 提升产品质量：如果滞销产品 存在质量问题，企业应该优先解决这些问题，提升产品的质量和可靠性。通过改进工艺、材料等方面，提高产品的品质，增强消费者对产品的信任感。 - 产品创新与
10招教你快速处理滞销品
1、询问一下具有相同目标客户的其他企业，他们是否有兴趣将你的产品和他们的产品联合。然后你们就可以将产品打包销售，分享所得利润。以这种方式销售产品，你可能能够获得更好的结果。 2、从你的网站上免费分发你的产品。仅仅因为产品卖不出去，并不意味着人们不会访问你的网站来免费获得它们。他们可能看到你销售的另一件产品，然后将其买下。 3、尝试在在线拍卖中将产品拍卖出去。你可能因此而将部分投资收回来。如果你足够幸运的话，你甚至可能盈利，因为有些时候人们可能会陷入到竞价比赛中，因此竞价的结果可能要高于产品价值。 4、将产品作为你销售的其他产品的免费奖品。这将提高你所销售的产品的感知价值。人们会感到他们得到了更多而付出了更少。 5、与其他具有相同目标市场的企业联系，看看他们是否有兴趣将你的产品作为他们产品的免费赠品。你可以将广告放置在你的产品上，从而获得免费的广告效应。 6、将你的产品作为促销产品以批发价卖给其他企业。企业总是在寻找可以分发给他们的客户的产品，而将他们的广告放在产品上。你可以收回你的部分投资。 7、用你的产品从其他企业那里换得你的企业所需要的物品。你可以交换他们的产品或者服务。这将为你节省金钱，并且帮助你弥补利润损失。 8、你可以举办一场在线比赛，而将产品作为比赛胜利者的奖品。这将给你的网站吸引点击率。你同样也可以通过将比赛加入到在线比赛索引中，而获得免费的广告效应。 9、如果你决定将产品免费分发出去，允许其他人也免费分发你的产品。在你的产皮上贴上你的广告。这将迅速扩散你的广告，吸引更多的人访问你的网站。 10、询问一下具有相同目标客户的其他企业，他们是否有兴趣将你的产品和他们的产品联合。然后你们就可以将产品打包销售，分享所得利润。以这种方式销售产品，你可能能够获得更好的结果。
农产品滞销及解决方法
农产品滞销及解决方法 农产品滞销是指农民所生产的农产品，在市场上难以销售出去，导致 农民无法将农产品变现，进而面临经济困难的情况。农产品滞销的原因复 杂且多样，主要包括市场需求不足、产品质量问题、销售渠道不畅、信息 不对称等。以下是一些解决农产品滞销问题的方法。 首先，增加市场需求。政府可以出台鼓励居民消费农产品的政策，例 如向居民发放农产品消费券，提供优惠的农产品价格等。同时，农民也可 以开展宣传活动，增加市民对农产品的认知度，提高消费意愿。 其次，加强产品质量控制。农产品的质量直接关系到消费者的购买意愿，农民应更加注重产品的质量和安全。政府可以加强对农产品质量的监管，建立农产品质量检测中心，并对优质农产品进行认证，提高消费者对 农产品质量的信心。 第三，完善销售渠道。农民局限于传统的销售渠道，如集贸市场和农 贸市场，销售渠道不畅，导致农产品难以销售出去。政府可以鼓励农民参 与农产品电商平台、大型超市和农村综合服务点等现代化销售渠道。同时，政府还应加大对销售渠道的建设投入，提供更为便捷的运输和物流服务。 第四，改善信息传递和互动。目前农产品流通中存在信息不对称的问题，农产品供应和需求之间缺乏有效的信息传递。政府可以建立农产品交 易平台，提供相关信息查询和发布服务，方便农民了解市场需求和价格趋势。此外，农民还可以成立农民合作社或农民专业合作社，加强农产品信 息共享，提高农产品流通的效率。 第五，加强农产品加工和附加值。农产品滞销的一个原因是农产品本 身缺乏附加值，导致农产品的竞争力较低。农民可以通过农产品加工，将
农产品转化为加工产品，提高产品的附加值。政府可以加大对农产品加工业的支持力度，提供相关的政策和财税优惠，鼓励农民参与农产品加工业的发展。 总之，农产品滞销是一个复杂的问题，需要政府、农民和市场各方共同努力，才能找到有效的解决方法。以上所述的方法，可以有效地提高农产品的销售量，帮助农民脱贫致富，推动农村经济的发展。
处理滞销品的方法
处理滞销品的方法 一、了解滞销品的原因 1.产品质量问题：滞销品可能存在质量不达标、功能不完善等问题， 导致消费者不愿意购买。 2.市场需求变化：滞销品可能是由于市场需求发生了变化，产品不再 适合当前消费者的需求。 3.价格问题：滞销品的定价可能过高，超出了消费者的承受能力。 4.市场推广不当：滞销品可能是由于市场推广措施不当，没有引起消 费者的注意，导致销售不畅。 1.改善产品质量：针对滞销品可能存在的质量问题，可以对产品进行 重新设计、改进，确保产品的质量达到消费者的期望。 2.调整产品定位：如果滞销品是由于市场需求发生了变化，可以考虑 对产品定位进行调整，使其更符合当前消费者的需求。 3.降价促销：如果滞销品的定价过高是导致销售不畅的原因，可以考 虑适当降低产品的价格，以吸引消费者购买。 4.改进市场推广策略：针对滞销品的市场推广问题，可以重新制定市 场推广策略，通过广告、促销等手段提高产品的知名度和销售量。 5.与其他企业合作：可以考虑与其他企业合作，进行产品的联合推广，共同分享市场资源，提升产品的销售量。 6.改变销售渠道：如果滞销品在现有的销售渠道中无法畅销，可以考 虑开拓新的销售渠道，开展线上销售、线下零售等方式，以扩大销售范围。
三、案例分析 1.苹果公司处理滞销品的案例 苹果公司在推出新款产品时，会对旧款产品进行折价销售。一方面，通过降价促销的方式清除库存，减少滞销品的数量；另一方面，降价销售也吸引了一部分消费者购买这些旧款产品，提升了销售额。此外，苹果公司还会选择与其他电商平台合作，进行产品的联合推广，提升产品的知名度和销售量。 2.零售商处理滞销品的案例 零售商可以通过举办促销活动、打折销售等方式推动滞销品的销售。比如，可以选择与其他优质商品进行捆绑销售，吸引消费者购买滞销品。同时，还可以利用社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品的推广，提高产品的曝光量和销售量。 四、总结 处理滞销品需要根据不同的原因采取不同的措施，无论是改善产品质量、调整产品定位，还是降价促销、改进市场推广策略，都需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化。在处理滞销品的过程中，要善于创新和与其他企业合作，以迅速扭转滞销的局势。同时，利用现代科技手段进行市场调研和产品推广，扩大销售范围，提高产品的知名度和销售量。
滞销品处理方案
滞销品处理方案（一） 一、目的 为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。 二、范围 适用于超市的滞销品。 三、内容 （一）滞销商品的选择标准 1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。 （二）滞销商品的选择标准 1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。 2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。 3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。 （三）商品淘汰的作业程序 1、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。 2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。 3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。 4、淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。 5、选择滞商品的处理方式。 6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。 （四）滞销商品的处理方式 退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。 为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。 这种现代退货处理方式为非实际退货方式（即并没有实际将货退还给供应商），它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是： 1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。 2、采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商和供应商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。 3、标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品（虽然该商品本身不属于淘汰商品）的非实际退货处理方式，签订一分长期“退货处理协”，
滞销品处理方案
滞销品处理方案 滞销品处理方案（一） 一、目的 为更好地做好超市的商品治理，做好商品的“淘汰”治理，特制定本治理方法。 二、范围 适用于超市的滞销品。 三、内容 （一）滞销商品的选择标准 1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。 （二）滞销商品的选择标准 1、销售额排行榜：依据本公司POS系统供应的销售信息资料，选择若干排名最终的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才选购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。假如是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。 2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可
规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量珍贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应留意这些商品销售不佳是否与其布局与陈设位置不当有关。 3、商品质量：对被技术监视部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所固然应将其淘汰。 （三）商品淘汰的作业程序 1、列出淘汰商品清单，交选购部主管确认。核实。批准。 2、统计出全部淘汰商品的库存量及金额。 3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。 4、淘汰商品的供给商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供给商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供给商。 5、选择滞商品的处理方式。 6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避开时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。 （四）滞销商品的处理方式 退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。 为了降低退货过程中的无效物流本钱，目前通常实行的做法是在淘汰商品确定后，马上与供给商进展谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处
处理滞销品的方法
终端促销 1。采用实物赠品促销，而不直接降价促销。 这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的，但是要注意几点： A。赠品的价值不能比商品高，这样就有喧宾夺主之嫌，混淆了促销的主体，变成为赠品在做广告宣传，花钱为别人做嫁衣。买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作，目的还是要提升自身品牌知名度，所以，商品、赠品不能本末倒置了。 B。赠品的选择要带有功能相关性.牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销，才会有相得益彰的效果。很难想象食用油和洗头膏能擦出火花。 2。进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。 针对消费者可以采用“买一赠一"的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂;针对经销商，则进够一定数量的滞销品后，才会给予一定量的畅销品。如原来进多少低档的尖庄酒，可以配置多少紧俏的五粮液。让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补。 当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用。 3。针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销. 给老客户尤其是VIP客户发优惠券，既能实现库存消化，又能维护顾客忠诚度。比如一些接近保质期的产品，由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解，能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受. 要注意：对于一些新进入的市场，或是积压的新品，不宜采用此类方式。 4.针对特殊的大型团购客户进行降价促销。 这种方法既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。 一些包装老化的礼品装酒类产品，可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化，比如投放大型矿山和工厂当作福利发放；一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存;宾馆、招待所配置彩电，网吧配置电脑，都是我们处理库存产品的好渠道. 渠道促销 1.作为奖品处理 一是作为抽奖奖品，一个是用于渠道激励。 一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品-—福泽三湘，在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存。 几次促销均无效后，厂家就采取了这种奖品处理方法，不管是开订货会还是赞助活动，或是发放纪念品，一律使用福泽三湘；在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时，也全部使用福泽三湘。 结果这些库存不但全部消化完，有两个市场还因祸得福，福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品。不过价格方面有所下降,厂家基本上是在底价出货。 2。作为竞争性策略产品处理 为了和竞争对手打价格战，企业每年都会不定期拿出一到两款产品进行大力度促销，这时库存自然优先。这种手段在白酒行业和家电行业都比较普遍,一是炒作的需要;二是处理库存的需要,一举两得. 一酒厂的一个特供品有段时间压力特别大,库存堆了一仓库。因其前期采取的是高举高打的市场操作模式,价格比较高，预留的促销空间也比较大.厂家在调查市场时发现渠道滞留货物不多，突然大幅度打特价销售,价格狂降幅度之大令竞争对手都觉得咋舌，半个月就清空了库存。渠道也因此被刺激了一把，重树了对厂家的信心。 3.分品类向K/A卖场打特价 现在的大型卖场越来越多,所要求的特价机型、促销机型更新频率也越来越快。如把库存产品分品类，用不同的特价供应给不同的卖场，既避免了同类产品相互压价的恶习，也满足了卖场的这种促销嗜好。 而消费者在失去了卖场比较之后,在同卖场同类产品的价格对照下，也会觉得物有所值。 注意：只有当卖场之间无法就同一品类进行特价对比，特价也才有威力，卖场才会有兴趣.