(完整版)销售人员销售业绩考核表
(完整版)销售人员销售业绩考核表背景
销售人员的销售业绩对于公司的发展至关重要，为了对销售人员的表现进行全面评估，制定销售业绩考核表是非常必要的。
考核指标
1. 销售额销售额
- 销售额是评估销售人员业绩的核心指标。根据销售人员实际完成的销售额来评分，销售额越高，得分越高。
- 销售额可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
2. 销售量销售量
- 销售量是衡量销售人员业绩的重要指标。根据实际销售产品的数量来评分，销售量越大，得分越高。
- 销售量也可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
3. 销售进展销售进展
- 销售进展是考察销售人员在销售过程中的活动和努力情况。
通过评估销售人员与潜在客户的沟通、洽谈、签约等过程，以及所
采取的销售策略和销售技巧，来评分。
4. 客户满意度客户满意度
- 客户满意度反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。通过客户反馈、投诉率和客户续约情况，来评估销售人员对客户的
满意度。
绩效评分
销售人员的绩效评分是根据以上考核指标综合得出的。为了确
保评分公正客观，我们将采用以下评分体系：
- 优秀：在销售额及销售量两个核心指标上表现出色，并且在
销售进展和客户满意度方面也取得了显著进展。
- 良好：在销售额和销售量指标上表现良好，并且在销售进展
和客户满意度方面也保持稳定。
- 一般：在销售额和销售量指标上表现一般，并且在销售进展和客户满意度方面也有所不足。
- 不及格：在销售额和销售量指标上表现较差，并且在销售进展和客户满意度方面也没有达到要求。
总结
销售人员销售业绩考核表是对销售人员绩效的全面评估工具，旨在促进销售人员的积极性和业绩提升。通过明确的考核指标和公平公正的评分体系，我们可以对销售人员的销售业绩进行科学评估和管理，从而达到提高销售团队整体业绩的目标。
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版) 公司信息 - 公司名称： [填写公司名称] - 部门名称： [填写部门名称] - 员工姓名： [填写员工姓名] - 考核周期： [填写考核周期] 销售绩效指标 1. 销售额 - 目标销售额： [填写目标销售额] - 实际销售额： [填写实际销售额] - 完成率： [填写完成率] 2. 新客户拓展 - 目标新客户数量： [填写目标新客户数量] - 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]
- 完成率： [填写完成率] 3. 客户维护 - 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度] - 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度] - 完成率： [填写完成率] 4. 销售活动 - 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数] - 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数] - 完成率： [填写完成率] 绩效评估 绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级： - 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上 - 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80% - 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60% - 需改进：销售绩效指标完成率低于40%
绩效奖励 根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在 绩效评估后公布给员工。 备注 - 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。 - 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。 - 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。 以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
(完整版)销售员考核评分表
(完整版)销售员考核评分表 销售员考核评分表 前言 本评分表用于评估销售员的工作表现和业绩，以便为销售员提 供准确的考核结果和反馈意见。以下是针对销售员不同方面的评估 指标和评分标准。 评估指标 1. 销售技能 - 顾客沟通能力：能否与顾客进行有效的沟通，并了解其需求 和问题。 - 产品知识：掌握所销售产品的特点、优势和应用场景。 - 销售技巧：熟练运用销售技巧，如提问、倾听、解决问题等。 - 谈判能力：能否与顾客进行合理的谈判，达成共赢的协议。
2. 业绩表现 - 销售量：根据销售记录统计的销售数量和额度。 - 客户满意度：顾客对销售员服务的满意程度。 - 销售额增长：销售额与上一期相比的增长率。 - 销售目标达成情况：销售员是否达到设定的销售目标。 3. 团队合作 - 协作能力：是否能积极参与团队工作并与团队成员合作。 - 知识分享：是否愿意分享销售技巧和经验给团队其他成员。 - 互助支持：是否愿意向其他团队成员提供帮助和支持。 - 团队贡献：对团队整体目标的贡献程度。 4. 自我管理 - 自我激励：是否能够主动激发自己的工作动力。 - 时间管理：良好的时间管理能力，高效安排工作和任务。 - 自我反思：能否及时反思自己的工作表现，并主动改进不足之处。
- 问题解决能力：面对问题和挑战时，能否快速找到解决办法。 评分标准 针对每个评估指标，根据销售员的表现进行评分，分为以下五 个级别： - 优秀：表现非常出色，达到了远超期望的水平，得分90-100分。 - 良好：表现良好，达到了预期的水平，得分80-89分。 - 一般：表现一般，虽然达到了最低要求，但有改进空间，得 分70-79分。 - 较差：表现较差，未能达到预期，需加强改进，得分60-69分。 - 不合格：表现非常差，未能满足基本要求，需进行严肃整改，得分0-59分。 总结
销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表 姓名：_________________ 日期：__________________ 部门：_________________ 评估周期：__________________评估人：_________________ 职位：____________________评分标准： 1. 销售额（30%）：根据销售人员在评估周期内的销售额情况进行评分。销售额越高，评分越高。 2. 客户满意度（30%）：根据客户反馈和售后服务质量评估销售人员的客户满意度。客户满意度越高，评分越高。 3. 团队合作（20%）：评估销售人员在团队协作中的贡献和合作能力。团队合作能力越强，评分越高。 4. 个人发展（10%）：评估销售人员在评估周期内的个人学习和进步情况。个人发展越积极，评分越高。 评分细则： 1. 销售额： - 优秀（5分）：销售额在评估周期内超过设定目标的120%。 - 良好（4分）：销售额在评估周期内超过设定目标的100%至120%。
- 达标（3分）：销售额在评估周期内达到设定目标的80%至100%。 - 有待提高（2分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的80%。 - 不合格（1分）：销售额在评估周期内未达到设定目标的60%。 2. 客户满意度： - 优秀（5分）：客户反馈评分为5星，并且未接收到任何投诉。 - 良好（4分）：客户反馈评分为4星，并且接收到的投诉很少。 - 达标（3分）：客户反馈评分为3星，并且接收到的投诉较少。 - 有待提高（2分）：客户反馈评分为2星，并且接收到的投诉较多。 - 不合格（1分）：客户反馈评分低于2星，并且接收到的投诉数 量较多。 3. 团队合作： - 优秀（5分）：积极主动地与团队成员合作并提供协助，能有效 地解决团队问题。 - 良好（4分）：与团队成员合作较好，能够主动参与团队活动， 并积极达成团队目标。 - 达标（3分）：一般地与团队成员合作，能够完成个人任务并参 与团队活动。
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇) 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 xxx 1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能 奖励工资占40%； 3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其 他奖励与补贴； 4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一) 6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分 数100分； 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 1.个人业绩提成标准： (1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。 2.提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则 视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。 职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工 资实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工 资实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100元； 第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时， 警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重 程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
(完整word版)销售人员绩效考核表
备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ②对市场营运有决策建议权。 ③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 （一）业绩指标及考核标准 （二）管理绩效指标 ①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。 ②客户有效投诉次数每有1例，减____分。 ③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。 ⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。 ⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减____分。 五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 ②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 11.1 营销部关键绩效考核指标
(完整版)销售人员销售业绩考核表
(完整版)销售人员销售业绩考核表背景 销售人员的销售业绩对于公司的发展至关重要，为了对销售人员的表现进行全面评估，制定销售业绩考核表是非常必要的。 考核指标 1. 销售额销售额 - 销售额是评估销售人员业绩的核心指标。根据销售人员实际完成的销售额来评分，销售额越高，得分越高。 - 销售额可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。 2. 销售量销售量 - 销售量是衡量销售人员业绩的重要指标。根据实际销售产品的数量来评分，销售量越大，得分越高。 - 销售量也可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。
3. 销售进展销售进展 - 销售进展是考察销售人员在销售过程中的活动和努力情况。 通过评估销售人员与潜在客户的沟通、洽谈、签约等过程，以及所 采取的销售策略和销售技巧，来评分。 4. 客户满意度客户满意度 - 客户满意度反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。通过客户反馈、投诉率和客户续约情况，来评估销售人员对客户的 满意度。 绩效评分 销售人员的绩效评分是根据以上考核指标综合得出的。为了确 保评分公正客观，我们将采用以下评分体系： - 优秀：在销售额及销售量两个核心指标上表现出色，并且在 销售进展和客户满意度方面也取得了显著进展。 - 良好：在销售额和销售量指标上表现良好，并且在销售进展 和客户满意度方面也保持稳定。
- 一般：在销售额和销售量指标上表现一般，并且在销售进展和客户满意度方面也有所不足。 - 不及格：在销售额和销售量指标上表现较差，并且在销售进展和客户满意度方面也没有达到要求。 总结 销售人员销售业绩考核表是对销售人员绩效的全面评估工具，旨在促进销售人员的积极性和业绩提升。通过明确的考核指标和公平公正的评分体系，我们可以对销售人员的销售业绩进行科学评估和管理，从而达到提高销售团队整体业绩的目标。
销售绩效考核表范本
销售绩效考核表范本 绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。 一、考核目的 为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。 二、考核对象 本绩效考核适用于一一强销期各个项口现场销售人员考核管理 三、绩效管理核心思想 1、绩效管理是实现部门U标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。 2、绩效管理是促进业务U标达成的必要手段;不是工作负担。 3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。 4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 四、考核的原则 公平、公正、公开 六、职责分工 1、公司决策层： A、明确公司远景规划及战略LI标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管： A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、根据战略LI标进行战术分解，确定行动计划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工： A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议 4、人事行政部： A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议 C、随着公司发展，动态调整优化方案 D、进行分数整合，上传下达 六、绩效管理结果及应用 考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。 考核结果等级说明表 最终考核分数等级奖惩办法 85—100 A当月基本工资上调100元。 75—84 B当月基本工资上调50元。 60-74 C当月基本工资不变。 60分以下D当月基本工资下调50元。 七、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》） 1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩口标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，
销售业绩考核表范本
销售业绩考核表范本 是现代企业中重要的一部分，一份好的不仅可以帮助企业及时 了解销售业绩情况，同时还可以激发销售员的积极性和归属感。 一个好的，应该能够量化销售员的绩效表现，同时还要能够反映 销售目标的合理性和可实现性。本文将从销售业绩考核表的制作 目的、制作步骤、要素、目标设定等方面进行深入探讨。 一、销售业绩考核表的制作目的 销售业绩考核表可以帮助企业评估销售员的绩效表现，了解销 售员的工作状态和工作热情，为企业制定合理的销售目标提供数 据支持，同时也为销售员提供了一个公平公正的销售绩效评价体系。销售业绩考核表可以有效地提高销售员的工作积极性和热情，确保销售任务的达成，进一步提高企业的销售业绩。 二、制作销售业绩考核表的步骤 （1）明确绩效考核标准，确定销售业绩指标
制作销售业绩考核表的第一步是制定合理的考核标准和设定业 绩指标。考核标准应该具备以下特点：全面、可行、一致、量化、可视化。在制定业绩指标时，应该遵循SMART原则，即目标应 该具备可衡量性、可实现性、与实际销售任务相关性、具备可视 化和可追踪性、具备时效性。 （2）确定考核频次和考核人员 销售业绩考核表的制作还需要确定考核频次和考核人员。考核 频次应该根据公司具体情况制定，一般可以根据季度、半年度、 年度进行考核。考核人员应该由上级领导、销售主管等专业人员 来进行，确保考核结果的公正性和合理性。 （3）收集销售业绩数据 销售业绩考核表的制作，需要先收集销售业绩数据，数据应该 准确、全面、及时。销售业绩数据源可以包括商业智能工具、销 售系统、销售报告等，以此来支持销售业绩考核表的制作。 （4）制作销售业绩考核表
(完整版)销售业绩考核表
(完整版)销售业绩考核表 1. 背景和目的 本文档旨在制定销售人员的业绩考核表，以评估他们的销售表现、激励个人成长，同时为公司提供业务发展的依据。 2. 考核指标 销售人员的业绩将根据以下指标来进行评估： - 销售额：衡量销售人员在给定期间内的销售额，包括直接销售和间接销售。特别关注与销售目标的比较。 - 销售增长率：根据前期销售额和当前销售额的比较，计算销售人员的销售增长率。 - 客户满意度：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估销售人员在客户满意度方面的表现。
- 新客户开发：衡量销售人员在给定期间内开发新客户的数量和质量。 - 销售活动：评估销售人员的销售活动，包括拜访客户、销售演示、跟进等。 3. 考核方法 销售人员的业绩考核将采用以下方法进行： - 定期汇报：销售人员需要定期提交销售报告，包括销售额、销售增长率、客户满意度等数据。 - 直接观察：主管或上级经理可以通过直接观察销售人员的销售活动来评估其表现。 - 客户反馈：通过调查问卷、客户反馈等方式，获取客户对销售人员的评价和意见。 4. 考核结果和奖励机制
基于以上考核指标和考核方法，销售人员将获得综合评分。根据评分的高低，公司将提供相应的奖励和激励措施，例如： - 奖金：根据销售人员的销售业绩，提供相应的销售奖金。 - 晋升机会：优秀的销售人员将获得晋升的机会，例如晋升为高级销售代表。 - 培训和发展：为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提升销售技能和专业知识。 - 荣誉和认可：公开表彰销售人员的优秀表现，让他们获得公司内部的认可和荣誉。 5. 考核周期和评估频率 销售人员的业绩考核将按照以下周期和频率进行评估： - 周期：每季度进行一次业绩考核。
销售人员绩效考核表-最新
销售人员考核细则 销售部门：销售姓名：考核时间： 序关键绩效 考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分评分评分评分 月绩效分 号 考核项目评分人 指标陈少芸何莲花胡标李盼盼 按业绩任务计算比例，如当月 达成个人当月业绩目 个人实际净业绩任务为10 万，完成12 万为 个人净业绩任务÷业绩任务×20% 120 分， 10 万为 100 分，完成0~120 分销售经理100 100 100 100 20 标。 100 ％8 万为80 分，以此类推。最高 120 分，最低0 分。 回款金额，上季度回 = 回 实际回款率 回款达成率 款率＜ 60% ，下季度 5% 款÷合同× 业绩指标 绩效工资减半发放， 100% ； 1 回款后全额发放。 （ 35%） 销售员差旅费 （如机票、火车 降低销售环节的成本 票、出租或公交 销售员费用比率费用，增加销售盈利10%车票、住宿等） 。 + 销售员交际应 酬费等按实际回款率计算，＞60% 为 满分。其余按比例评分（如回 款率为50% 则为83 分）。无 0~100 分财务100 100 100 100 5 订单签订不产生回款率，此项 不得分。 有铺张、浪费现象此项不得分 （如能坐公交、地铁却打车、 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象）； 节约销售成本，如提前预定打0~120 分100 100 100 100 10 折机票、选择性价比高的住宿 等，此项100 分， 大幅度节约销售成本，是节约 成本之典范，此项120 分。 销售能力 （45%+ 2 5%附加 分） （ VIP=2 条） -- 项目金额10 万以上，1 个月内立项采购，有决策权； 客户开发及维护--- 通 =1.5 条） --3 个月内有采购 （ A类客户 过电话销售、网络销售、需求，已联系到项目关键人； 上门拜访等方式，能够有 （ B类客户=1 条） -- 老客户跟进或开发 效的收集市场、客户信息 有预算新客户 。（按45% 照信息数量+ 质量），根（ C类客户=0.5 条）对产品有兴趣，近 据客户类别（VIP 、 A、期B无预算；或暂无产品需求，但留下 、 C、无效），由销售经联系方式，可作潜在客户后续跟进 理审核打分。 无有效信息、无客户开发，此 项不得分 需努力（＜ 5 条有效信息) 40 合格（5~9 条有效信息) 60 100 100 100 100 45 良好（10~19 条有效信息) 80 1
销售业绩考核表
销售业绩考核表 考核对象：销售人员 考核周期：2022年1月至2022年12月 一、考核指标及权重 1. 销售额（权重：40%） 销售额是衡量销售人员业绩的重要指标。销售额将根据销售人员所负责产品或 服务的销售额来计算。销售额考核的计算公式如下： 销售额得分 = （实际销售额 / 目标销售额） × 40 2. 客户满意度（权重：30%） 客户满意度反映了销售人员在客户关系维护和服务质量方面的表现。客户满意 度将通过客户满意度调查问卷和客户反馈来评估。客户满意度考核的计算公式如下：客户满意度得分 = 客户满意度评价得分 × 30 3. 新客户开发（权重：20%） 新客户开发是衡量销售人员拓展市场能力的重要指标。新客户开发将根据销售 人员所开发的新客户数量来计算。新客户开发考核的计算公式如下：新客户开发得分 = （实际新客户数量 / 目标新客户数量） × 20 4. 团队合作（权重：10%） 团队合作是衡量销售人员在团队合作和协作能力方面的指标。团队合作将通过 团队评估和协作案例来评估。团队合作考核的计算公式如下： 团队合作得分 = 团队评估得分 × 10
二、考核结果计算与评定 1. 考核得分计算 根据上述考核指标及权重，将各项指标的得分按照权重比例进行加权计算，得出每个销售人员的综合得分。考核得分计算公式如下： 综合得分 = 销售额得分 + 客户满意度得分 + 新客户开发得分 + 团队合作得分 2. 考核结果评定 根据综合得分对销售人员进行排名，评定销售人员的业绩等级。根据综合得分的百分比，可以将销售人员的业绩等级分为以下几个等级： - 优秀：综合得分在前10%的销售人员； - 良好：综合得分在10%至30%的销售人员； - 合格：综合得分在30%至70%的销售人员； - 亚良：综合得分在70%至90%的销售人员； - 不合格：综合得分在后10%的销售人员。 三、考核结果反馈与奖惩机制 1. 考核结果反馈 考核结果将在每个考核周期结束后的一个月内向销售人员进行反馈。反馈内容包括个人得分、业绩等级以及各项指标的具体评估结果。销售人员可根据反馈结果进行自我评估和改进。 2. 奖励机制 根据销售人员的业绩等级，设立相应的奖励机制，以激励销售人员的积极性和创造力。具体奖励方式和标准将在每个考核周期前进行公示和说明。
销售人员绩效考核方案明细表格
销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1 •业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2 •定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3•考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1 •销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2•销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2 )履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分如当月能有少数突岀表现者，突岀表现者可以最高加到 1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。
四、考核方法 1 •员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2•员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3. 员工考核挂钩收入的额度：月工资的 20% ;业绩考核额度占15% ;行 为考核额度占5% X 4. 员工考核挂钩收入的计算公式为： z= A BY C 公式中具体指标含义如下表所示。 5. 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80〜140%。 6. 员工挂钩收入的发放： 每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩 收入的实际所 得。
五、考核程序 1 •业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2 •行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1 •业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2•员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4•如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提岀
销售员个人年度业绩考核表
销售员个人年度业绩考核表 销售员个人年度业绩考核表 2023年 一、考核目的 随着全球经济的不断发展和变化，市场竞争日趋激烈，企业要求销售员通过出色的表现和业绩来推动企业的发展。此外，销售员个人的成长和发展也需要在不断的业绩考核中得到反馈和促进。 因此，为了衡量销售员在过去一年的工作表现，促进销售员的成长和企业发展，2019年下半年我们开始实行“销售员个人年度业绩考核表”的制度。 二、考核指标 销售员个人年度业绩考核表的指标主要分为以下四个方面： 1.业绩完成情况 2.销售质量与服务 3.团队合作及管理能力 4.个人成长和发展 具体分项指标如下： 1. 业绩完成情况： 1）销售额目标完成率 2）新客户开发数量 3）客户回头率 4）线上销售业绩 2. 销售质量与服务：
1）客户满意度 2）售后服务质量 3）个人形象和职业态度 3. 团队合作及管理能力： 1）地区销售总体业绩提升情况 2）团队协作能力 3）人员管理能力 4）市场开发能力 4. 个人成长和发展： 1）技能提升情况 2）意见和建议反馈情况 3）培训参与情况 三、考核流程 1. 推送通知 每年度结束时，企业将通过邮件、公告或内部信息发布考核通知和业绩考核表。 2. 考核填写 每位销售员需依据考核表的指标和分项，在规定的时间内完成考核表的填报。 完成考核表后，销售员需将考核表提交给所属部门领导，经过领导复核后，将表格提交至企业人力资源部门进行管理、保管和维护。 3. 评估分析 企业人力资源部门将会根据考核表的数据，对每个销售员的业绩评估、总得分以及排名情况进行综合分析与分配奖惩。
四、考核结果处理 1. 奖励措施 依据考核结果情况，企业将派出专人对优胜者进行表彰、奖励。 2. 处罚措施 如果销售员在考核中存在违规行为或不良操作，企业将按照企业管理规章制度处理。 五、总结 销售员个人年度业绩考核表的实施，有助于对销售员的工作质量和效率进行综合衡量，及时发现工作的不足和问题。同时，不仅可以激励销售员在业绩方面不断进取，还可以推动销售员的个人成长和发展，促进企业的可持续发展。