康师傅饮品渠道营销策略研究

韶关学院

毕业论文

论文题目：康师傅饮品渠道营销策略研究

——以广州顶津公司为例学生姓名：

学号：

二级学院：经济管理学院

专业：工商管理

班级：13工商管理01

指导教师姓名及职称：胡春春副教授

（教务处制表）

康师傅饮品渠道营销策略研究—以广州顶津公司为

例

摘要：在快消品行业中，康师傅属于领先者，创建了合理的销售渠道，销售业绩遥遥领先。可是金无足赤，再成功的销售渠道管理也有一定的缺陷。本文对康师傅公司当前出现的混乱的货物管理、制假售假、代理渠道管理混乱以及价格体系不合理等问题进行全面的分析，并针对上述问题，提出合理化建议。

关键词：康师傅饮品；营销渠道；管理对策

Master kong drinks marketing channel strategy research- top tianjin company in guangzhou as an example Abstract：This paper studies the audit opinions of listed companies…..。In FMCG industry, master kong belongs to the leader, created the reasonable sales channels, sales leads. But gold can

gather and successful sales channels management also has some shortcomings. In this paper, the current appeared chaos master kong company management, the production and sale of counterfeit goods, goods agent channel management confusion and problems such as unreasonable price system to conduct a comprehensive analysis, and aimed at these problems, put forward reasonable Suggestions.

Key words: Master kong drinks; Marketing channels; Management measures

目录

一、绪论 (5)

（一）研究背景 (5)

1研究目的及意义 (5)

2我国饮品行业发展的基本概况 (5)

（二）营销渠道策略的理论基础 (6)

1营销渠道的含义 (6)

2营销渠道的类型 (7)

3影响渠道选择的因素 (7)

二、顶津公司营销渠道策略现状分析 (7)

（一）顶津公司渠道概况 (7)

（二）顶津公司传统批发、零售渠道的操作策略分析 (8)

1 顶津公司目前批发、零售的渠道架构 (8)

2 顶津公司批发、零售渠道的运作 (9)

3 控制终端 (11)

三、顶津公司营销渠道管理存在的问题 (11)

（一）断货问题 (11)

（二）窜货问题 (12)

（三）品牌形象 (12)

（四）假货问题 (12)

四、康师傅营销渠道管理对策与建议 (13)

（一）产销要协调好，避免再次断货 (13)

（二）持续品牌沟通, 建立品牌知名度 (13)