礼品公司运营模式

礼品公司运营模式

鑫兴礼品的运营模式

一、礼品行业发展前景

随着社会的发展发展壮大和科技的进步，人类生活水平的提高，

各式各样的礼品层出不穷，如今商家升官不再是商家过去大包小包的，表演艺术而是追求实用型或者具有艺术和收藏价值的礼品。公司礼品

投资项目在建立原有的客户基础上面，可以其以基础来维持初期生存，再进一步发展关系网，扩展业务。我们拥有着上百个客户，60%-70%的

泰舍客户都会需要到礼品，我们该如何把握好这些客户资源，为集团

控股创造更多的利润，是我们现在之中工作的重点中。

二、行业概念划分及其用途

在向不同行业的客户推荐礼品同时，我们首先要了解不同类别的

礼品都有各自的用途和实质性的意义。不同行业不同客户的礼品定做

要达到的终极目标不同，具有其具有的定做特色也不同。一般根据客

户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类商务礼品、会议礼品、福

利礼品和促销品。

1.商务礼品

商务礼品是指企业或团体对外进行商旅商务交流活动、加强协作

和联系赠品时使用的纪念品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体

和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比

较明显

2.会议纪念礼品

会议礼品是指政府机关或企事业单位名称进行各种会议、周年或

年度表彰时使用的礼品。会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业

和会议贵宾等，在会议交流之余，极主办单位更希望借此讨论会契机，表示对与会者的关心参加者与祝福。

3.福利礼品

福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部企业文化活动、持续提升内部关系、

提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。受赠

者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。

4.促销礼品

促销礼品是指企业为推广产品、缩减产品销量、传播品牌、持续

提升品牌礼物忠诚度而对消费者赠送的礼品。沙托梅为企业产品企业

或服务的消费者；以促销、增值，品牌传播为目的；对礼品的艺术性

或者说服力、材料性需求明显。

从以上礼品类别划分来看，我们目前的工作重点是在促销礼品这

个类别上面。根据整个市场了解来看，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。

（1）广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销

活动信息传播的促销礼品。这类礼品的价值相对不高，但是具备良好

的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。

比如广告扇，广告毛巾，广告伞等确实是不错的广告礼品。

（2）买赠礼品：在产品或服务的销售客户服务过程中，为打折产

品销售，伴随产品或服务附消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产

品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够而令令目标消费

者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。比如特色水杯、情侣毛巾、真皮卡包等

（3）积分礼品：礼品积分礼品的用途不是太广泛，主要是企业为

了设立产品和提升消费者忠诚度而促销消费积分体系，消费者用购买

产品或后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。这般那种礼品可由消

费者进行自选，对礼品的品牌和可玩性要求较高，礼品商业价值范围

分布较广。比如某品牌珠宝商消费者的积分礼品，其积分礼品的实用

性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品消费选择

该品牌来而。

三、如何为客户定做礼品推荐方案和策略

对于我们而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案

成败的关键。如何在限

定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客

户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达

目的地。礼物是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能

否让受赠者满意，首先知晓就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群

体属性、消费偏好等等。根据礼品类别的划分，可以把每个类别的客

户划分以下几个：

商务礼品的受赠者：主要是开展合作企业、团体，或者是代表该

企业、团体的负责人、珠宝公司的VIP客户。

会议礼品的受赠者：主要来自内部员工或会议贵宾，或是企业领

导者。

福利礼品的受赠者：多半是内部员工。可以根据员工原产的年龄

分布、教育背景等确定幼儿教育福利礼品的类别，比如珠宝行业的员

工大都年轻、待遇较好，所以时尚实用的物品较为人所知。

促销礼品的受赠者：可以纯粹概括为消费者。促销礼品的消费者

是最难进行分析，也是最需要进行分析的。首先特价要明确促销的总

体目标消费者是哪些，之后要提炼出他们在年龄、喜好、习惯、消费

需求能力等方面的群体共同特征，从而辨认出适合他们的促销礼品。

同时，我们还要了解同行业竞争对手所使用到的产品。分析其推

广产品的性能和研判优点，这样我们才会才不断竞争中扩大和国际竞

争壮大，抓住更多的客户资源。近两年载明我们指定以下推广策略；

1.按品按价格划分，分成1-5元，5-10元等，不同价格等次的礼品，做成PPT的格式向客户推广，这样就不会给客户杂乱无章的感觉了。客户便会很快可以的根据自己的意向价格来需要礼品了。

2.按礼品可选划分，例如把家居系列、家具系列、情侣杯升级版等。客户看起来直观明了很快就可以找到适合自己的礼品。

3.按积分划分，所属一个详细的积分方案。例如，1元1积分，1000-201*积分适合送去银行卡包、小镜子等；201*-3000适合送情侣

对杯、化妆包等；3000-5000积分送去小首饰箱、

小家电等，这样客户就会感觉这个方案好像就是专门商户为他们

所量身定做，觉得我们非常重视他，可以给加盟商留下良好良好的印象。

4.按每个时间阶段划定重点推广，例如11-12月份送的罐子特别

多的就是保温水杯等，十一、邻近七夕附近送的最多的就是情侣毛巾、情侣水杯等有关情侣有关的礼品。

5，店面推广，我们每个月都会固定的新款礼品，我们可以用推销

标签写上新款上市、人气产品等字样，也可以特定宣传页，上贴在店

面醒目的位置等

四、适应公司目前发展的路线

由于我们大部分的客户群里是珠宝商，而珠宝商在礼品这块的需

求促销礼品占到到70%

左右，商务礼品所占到的比例比率在30%左右。礼品不同于首饰盒、道具，礼品不需要自己生产投入更多的的人力、财力和精力，差不多

特指贸易型的性质。然后，礼品以什么样的礼品销售居多，什么样礼

品销售为辅的经营模式，也值得我们去重点考虑。不同的经营模式，会直接影响着我们利润和客户群体的一般而言，也就是说，销售什么样类型的赠品种类，在一定的程度上决定着我们公司的经营模式。

1.主要经营高端商务礼品,我们只要有足够的重要信息内部信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),化学分析并且样品能够及时到位,业务员知道弄清楚一些简单的材料和印制知识就可以进行运作了.由于不低产品服务附加值不是很低,完全取决于我们自己业务人员的推销和客户源是否广泛.

2.主经营促销品其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以这要求我们有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种排印方面精于此道等,只有具备了这些实力和能力,我们才有生存和成功的可能.而需要这类礼品公司的客户群大多是大型的企业。

以此看来，中高档的商务礼品可能出现可能更省事、更省精力，但是对高端的商务礼品的客户，毕竟是在我们客户群里里面站少数。相反，促销礼品大半客户都有需求的，先期把握这些客户，我们利润也是收入非常可观的！个人认为，在公司发展的前期，可以以推出新奇大礼的促销礼品为主，高端的礼品为辅，快速打入珠宝礼品馈送这个行业里面来，从而站住脚跟。珠宝馈送礼品只能说在礼品这个行业里面占了一个的角落，我们不会以此为终点。在后期我们要率先推出各种新奇百态的礼品，打进更多相关行业，不单单的局限在珠宝礼品这个行业里，扶助争取为公司创造越来越多的利润和价格。

五、赠礼采购环节

礼品就如我们的和道具一样，只有不断的发行新品、新的元素。才能在这个行业站住脚跟，否则就会被这三家身后甩在身后了。怎样需找吸人眼球的新产品，也是纪念品项目项目投资的重点之一。前期我们都是通过网上来样品，当然同行也能在网上找到，这样不多就没什么价格优势，在后期我们要需找独特的网上找产品，这样才能吸引

当更多的客户。我们可以解决办法通过一下途径来获取更多新奇百态的礼品：

1.搜集全国有关礼品的展会，在参展上面我们可以搜集来自来自全国各地的生产厂家，汇集了每个省份不同的元素和风格。且里面包括了各个系列的礼品，如家访、电器、生活系列等，相对来说支付方式这是所有途径里面最关键的一个。

2.直接到产品原产地需找，例如厨房五金制品在潮安、陶瓷有关的在潮阳、保温杯在永康等，到每个产品原产品可以搜集到更多相关的新品。

3.定期到附近和全国大型的礼品批发市场需找，例如深圳笋岗防空洞、广州万菱广场、苏州义乌小商品城。因为有关的经营商要想在同行中竞争中有优势，也在需找新的产品，每到一个地方我们总会找到比较特别的礼品。

除了寻找好的礼品这个源头，我们也突出要注重礼品宣传方面，比如不间断的更新礼品宣传册。或者是在前期，特定的水杯、银行卡包等相关能起到比较好宣传效果礼品的产品送给有纪念品这方面需求的客户，后期我们也会考虑其它的数学模型宣传数学方法。

六、总结

从礼品项目推广到现在有半年，每个月的销售总额也每位在环比上升之中，这离不开公司各位同事的推广和公司领导们的大力支持。在这里像您们说声；“谢谢”！在今后的工作之中，我会更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美价廉的产品。争取礼品这个项目在公司总体经营之中公司盈利亮起骄人的业绩预期。

总结人：艾科201*年7月27日

扩展阅读：礼品公司经营模式

礼品公司产品销售模式

悬赏分：200|解决时间：201*-8-415:41|提问者：Max莫

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在国际市场上所,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这南辕北辙两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(在我看来经营良好的总之礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续供应商而可观的(这是因为需求促销品的客户对较长时间礼品商来说是稳定而长期的).这就给我们提出了这样一个有趣缺陷什么是成功的礼品公司的产品经营模式?那么让我们来列举一些事例来说明这个问题-------据成都权威媒体的调查北京市经营良好优异的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展战略着;由于这些对促销品有需求的礼品公司是这类客户的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量下能的前提下,容易拿到这些客户的礼品采购代理-----客户群的稳定肯定代表着源源不断的收入-------当前由于商务礼品甚多种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏不够知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争.由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一.以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式和着利润影响客户群体的多寡,也就是说,经销什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式..那么到底促销品和散纹有什么具体的区别呢?上以首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商生产厂家为了进一步提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼

品是公司团体在会议,节日或在其他的社交商旅场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品.从产品的一般来说,

外形,价位,市场等情况来看促销品几乎没有什么,千变万化,完全根据

客户的要求材料;外形大都小巧桐油,整个产品不仅有响亮的客户的LOGO,甚至完全具有客户产品外形的特征;价位很低;本土市场的需求量很大.而鲁热蒙县则大多是成品,有极其风格化的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在品牌加盟商上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位

要远远高于促销品,而且尽管一站式的附加值不是很高,但由于以次充

好恶性竞争及单个客户的需求量没有太大,所以运作费用也是不低等相对而言的.但起来其最大的优点是快捷键起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当较为客观的.这就引起了这样一个问题那么这

两类礼品其礼品公司的运作模式怎么样有什么样的不同呢?主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务

礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够须要及时

到位,业务员知道一些简单的树脂和印刷知识业务经理就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销

兜售能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组

织工作.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系.而主经

营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面善于

此道各方面等,具备了这些实力和能力,这顺利类子公司才有生存和成

功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料,制造流水线成本和质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是类型生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户群客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供降价方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须建筑设计要有极强的设计和

新产品开发能力,并且与广告主的交流往往交流是广泛和深入的.据权

威媒体的进行调查：经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展战略着；由于这些对促销品有需求的礼品公司是这类客户的长期客户，所以礼品公司在保证服务质量下能的前提下，容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的收入。

以上的几例事实说明：礼品公司在开始经营或在促销品过程中必须相当重视经营的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的论断结论是：礼品公司产品经营的手法影响着人群利润和客户群体的多寡，也就是说，销售什么样的礼品种类，在一定的程度上下定决心着万念俱灰礼品公司的经营模式。

礼品公司联盟，何时才能备受瞩目呢？中国的礼品行业发展四十余年了十余年，在贸易市场礼品公司主分两大类，一为国内贸易，一为国际贸易。在产地上礼品公司又分为广东和浙江两个块地域。

在礼品行业发展之初，礼品公司各司其市。礼品消费的市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性，同学们彼此相安无事。很多礼品公司是由大多数香港、台湾等地的商人投资开办，所产的产品大多出口到国际市场，对于国内市场体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。这个阶段以深圳为中心产地的礼品公司注重于工艺礼品及高档礼品的生产和开发，建材市场而浙江的厂商主要生产出口的小商品，并没有多少产品和市场的冲突。

随着中国经济水平的中国不断提高，国内礼品市场需求的日益庞大。国际贸易型企业由于对外贸易杀伤力和风险的加大，使他们更乐于介入体系简单、投资低风险的国内市场。

06月初工艺品市场“三新”新的模式将成为热点品高礼品公司是做塑料纸制品为主的小礼品的，近年来发展迅速，产值上亿。品高公司界的秘诀是聘请了香港礼品老板的专家当顾问，在销售模式上走接单和零售两条腿，国内和国外两条腿走路的方式，飞奔在了国内礼品界的前面。在上市公司发展金融企业顺利的情况下，老板逼不得已用读MBA的途径去美国考察，学习新的礼品生产，设计，销售三为一的

设计模式。上海坚一礼品公司的总经理胡广徐坚一也介绍，上海8万

多家家大型礼品公司决定联合起来成立上海创意联盟，用设计共享，

生产共享，销售共享，联合投资业务的模式，联合起来参与上海世界

博览会礼品订单的投标。

星毛创意越来越重要

上海市政府在杨浦区一带利用大型旧厂房，建立新创意工业园区；对有创意的工艺礼品申请专利实行免费；政府引进三维电脑设计设备，为创意视觉艺术人员制作样板提供超低价服务。北京，上海，广州，

深圳的许多个体化的设计创意公司纷纷建立个性化设计网站，个股表

现自己的个性。他们认为，在网络智能化搜索时代嵌入式的到来以后，有个性的设计和创意公司将迅速被大公司关注，创意将成为重要竞争

元素。许多礼品公司注意到这个问题，开始大量引进设计创意人才。

经营商务礼品和促销运作的礼品公司的礼品模式有何区别主营商

务礼品的公司，只要有充足的信息信息渠道，并且能够迅速获得相关

的商务礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等)，足以并且样

品能够及时流于形式，业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以

进行运作了。这类礼品公司的服务附加值很高，完全取决于业务人员

的推销能力和客户源广泛。这为数不少类客户群大多是机关团体、商

业贸易组织机构，所以该类礼品公司有必要同这类组织社会团体建立

保持良好的关系。

而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多，由于客

户对促销礼品的要求千变万化(材料、外形、印刷等)，所以要求这抢

购类公司有极强的促销礼品外形创意，对各种促销纪念品材料领会有

专业的把握，而且在投身于各种印刷方面醉心于此道等，具备了这些

创新能力和能力，这类联营公司成功才有生存和成功的可能。而且这

类公司这方面在很多的方面要介入生产(投资开模具、购买原料、生产

模板成本和质量的控制等)，这类礼品公司的客户群大多是生产性的企

业和企业集团，所以该类礼品公司需经常同经常它的客户沟通交流，

关注客户产品在销售各方面的变化，然后根据其需要和要求提供促销

方案(礼品公司自己设计的促销礼品；促销活动的方案直接提供；促销

品的功能解释及使用方法等)。所以该类公司目前必须要有极强的设计

和结构设计新产品开发能力，并且与客户的交流往往是广泛和深入的。

友情提示：本文中关于《礼品公司运营模式》给出的范例仅供您

参考拓展思维使用，礼品公司运营模式：该篇文章建议您自主创作。