知识类短视频对电商的作用

我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识类短视频呢？适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。

一、知识类短视频的优势

短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。

1、制作简单、效率高

知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低，不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，制作相对简单，效率高。

2、多用性

对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并且形式灵活，可以与其他类型短视频结合使用。

例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过MG动画的形式形象的表现出卸妆的原理。

3、便于导量和转化

在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。

这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，如Benny董子初，是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。

4、帮助构建品牌信任

在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息，比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。

二、知识类短视频的分类

1、产品介绍类

1）功能展示

最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，从而促进销量。

2）制作过程展示

产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

3）答疑指导

怎么做呢？可以整理出客服部门最常收到的问题，策划制作出相关的视频。比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装，不但提供给粉丝更有用的信息和帮助，还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。

2、开箱测评类

帮助用户做消费决策，毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的物品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物，说明自己的使用感受，满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。

3、行业资讯类

与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出，进而引导购物，非常适合时尚科技类领域。如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用，内容形式以资讯类短视频为主。

4、专业知识类

信息爆炸的时代，消费者不仅仅追求信息的获得，更希望获得知识的满足。人们越来越看重

有价值的知识，对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出，可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财”等等。

三、知识类短视频制作要点

1、选题和文案不能是纯科普，像教科书一般干巴巴的说教，一定要注重趣味性。

2、知识点不能全是冷知识，不利于建构我们的品牌价值。

3、对垂直领域人群有用。

4、持续的输出精品内容。

四、如何为电商导量？

讲了这么多知识类短视频的优势，那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢？

哪里有流量，哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化，依靠短视频打造品牌，进行全渠道运营，吸引粉丝，把粉丝转化为客户，为客户提供价值并且扩展对客户的服务。

能带来直接有效转化的有两种方式，一种是视频电商渠道，如淘宝、京东，我们为自己的店铺和产品拍摄短视频，通过占绝大部分流量的频道发布，吸引用户注意力进而转化。

另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化，如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频，吸引用户引导下单，这也是营销产品的升级机会。我们在运营自己短视频栏目时，非常关注我们视频全往的播放量，注册京东短视频也是一样，通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。

在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变，短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间，提高商品转化，这一点，已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流，如果无法在短时间内提供有效的信息，准确吸引用户，短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面，知识类短视频无疑是最合适的选择。

知识类短视频对电商的作用我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问，为什么是知识类短视频呢？适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享，那今天也来跟大家介绍一下，知识类短视频的优势及对电商的作用。一、知识类短视频的优势短视频的形式有很多，剧情类、纪录片类、采访类，创意剪辑类，我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢？原因有四点。 1、制作简单、效率高知识类短视频就类似说明类的图文，包含信息量比较大，实用价值高，受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低，不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作，制作相对简单，效率高。 2、多用性对产品品类的包容性更大，每个产品背后都是一个行业，每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现，并且形式灵活，可以与其他类型短视频结合使用。

例如左图中比如某款牙膏的主图视频，它会简单的说明此款牙膏的主要成分是什么以及清除牙垢的原理。再比如某款卸妆水，它通过MG动画的形式形象的表现出卸妆的原理。 3、便于导量和转化在短时间内传递有效信息，满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势，击中用户痛点，容易刺激下单转化。这方面可以参考美妆博主，在讲解美妆知识同时安利某款相关产品，很容易实现店铺导量，如Benny董子初，是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。

4、帮助构建品牌信任在今天，品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者，很多时候，品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息，比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上，用知识来卷入消费者，让消费者在学习中了解品牌，才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。二、知识类短视频的分类 1、产品介绍类 1）功能展示最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点，让消费者一目了然，从而促进销量。 2）制作过程展示产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户，比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺，时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。

深度了解短视频带货和直播电商不一样这个逻辑大家应该都能很好的理解，首先两者获取流量的模式不一样，其次两者理论上说介质也不一样。短视频是有长尾流量的，可以实现至少两次曝光跃迁，但直播只有播放的那段时间有效。另外一方面，短视频是“推”，而直播则是“拉”。不一样方式得来的流量，转化方式肯定也不一样。 “推出去”的作品，你需要在它曝光之前，想好所有的转化环节。尤其是你还没有完全搞明白如何稳定的获取流量之前，你推出去的任何一个视频以及它所携带的商品都可能获得大量流量，这就要求你在这之前做好充分的转化承接。 “拉过来”的观众，会比短视频的耐久性长一点。如果抖音有黄金6秒的话，直播至少有30秒。观众既然主动进入你的直播间，他至少有30秒看看你在聊啥。还是进店逻辑，你只要把顾客拉近店里了，他肯定会逛一圈再走，跟门口接了传单的人不一样。所以，在直播电商里，你怎么做好再每个小于30秒的时间周期内都有一个可以留住用户的点就显得很重要了。好的口播不只是会介绍商品，而是会30秒说出一个卖点。再说介质。虽然在介质上两者都是视频，但短视频是“教程”模式，直播则更像是“家教”。简单说，你在使用短视频带货的时候，要关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解，并被他们感同身受”，视频

内容是你给观众传达信息的唯一途径，其次为评论但仅可以作为补充（目前来看越来越重要）。而直播则像“家教”一样，你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方法。买本习题答案跟请家教的学习方法是断然不一样的。虽然抖音的粉丝不值钱，但目前衡量一个账号的成长性只能通过粉丝数，它代表了一段时间内用户对达人的期待程度。现在一个视频爆百万赞上热榜但是涨粉不过千的案例太多了，即便那些通过一些套路暂时性涨一波，但内容质量和产能不具备持续性的账号也多的是。去年，抖音给流量的逻辑是螺旋增长的，最近发现那些潜力股的涨粉逻辑又呈现出一个很好玩的模型：跃迁。并且一个真正有潜力的号会在某个周期内经历多次跃迁。反过来如果在这个周期内没有实现二次跃迁，这号就不是真正有价值的号。商品同样具备这个特性，不过需要考虑的因素更多。有过淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂度。抖音这个公司，太“数据驱动”了，当然也是因为算法本身就是数据驱动的。所以，在抖音生态里赚钱，就一定要有数据思维。只看榜单、看别人做出来的爆款是没用的，榜单是对数据价值挖掘最低级的应用。所以“播甲”品牌因此诞生。随着直播带货的兴起,在5G时代来临的大背景下,“播商”孕育而生,形成了全新的商业模式。“播甲”注重于新商业模式下岗位人才的培养及企业新技

随着自制综艺、5G技术、虚拟直播等在线直播新浪潮的涌现以及行业乱象的治理和规范，在线直播平台用户规模持续上涨，短视频与电商“联姻”紧密，红人继续发挥关键作，短视频营销行业呈现出一片欣欣向荣的景象。未来，基于KOL管理愈发规范和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。可以说，短视频营销的发展趋势还是一片大好。下面就让我们一起来梳理一下现在社会上关于短视频营销行业未来发展趋势的相关观点。 1、5G变革来临，短视频将迎来“又一春” 5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G 将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。 2、vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡 iiMedia Research数据显示，2019年中国Vlog用户规模达2.49亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值，Vlog凭借其巨大的社交潜能，有望构建起以用户为中心的社区网络，推动深度的社交和互动，实现短视频社交的爆发。

3、素人影响力不断飙升，全民带货时代即将揭开启随着技术的进一步落地，用户制作短视频门槛或将进一步降低，未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时，随着短视频电商的应用越趋广泛，“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势，有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求，从而拉动流量的有效增长。 4、“短视频”普及，无边界营销已经到来当前，短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来，短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN 内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频”将会普及。 5、数据驱动短视频投放增长，短视频投放交易平台不可或缺短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势，为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策，通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体，通过对内容的识别及智能分析，助力自媒体内容智造，为用户提供更对味的内容，通过自动派单交易以及完善的质检系统，帮助投放快速高效执行。是未来短视频

短视频电商盈利模式的研究——以快手为例【摘要】随着互联网的迅猛发展，生活“线上化“成为了不可逆的趋势，衣食住行、吃喝玩乐样样都离不开互联网，“电商”正是在这样的环境下发展迅猛并且逐渐壮大，为我国的整体经济发展做出了巨大贡献。电商竞争实质上是流量的竞争，但目前对电商行业来说流量增长遇到了瓶颈。在这样的发展背景下，各大短视频平台所拥有庞大的用户规模和更加有利于产品展示的多样化的表现方式给电商的发展提供了新的思路。短视频作为资本洼地和流量洼地，存在着变现的需求和潜力。电商的流量需求和短视频的变现需求使二者存在互补的需要，短视频电商应运而生并且发展得如火如荼。本文将就短视频、电商进行分别解读，并利用平台经济学相关理论分析短视频电商的盈利模式，最后就快手这个平台的具体案例提出短视频电商在发展过程中还存在的些许问题与建议。【关键词】短视频；社交电商；短视频电商；快手【引言】对于短视频电商的盈利模式的研究，已有许多专家学者做过专业的论述。在具体结论上：有看好短视频电商未来发展趋势的，也有提出其在发展中所暴露出的种种问题的；在理论支撑上：有基于4R理论的、也有基于4P理论的各不相同；在涉及领域上有针对农产品的、也有结合部分民族地区的各有重点。总之，随着短视频电商的迅猛发展，在其盈利模式上的研究也正在逐步兴起且有专业结论与想法可借鉴，在本文中，除介绍一些短视频与社交电商的相关概念与现状以外，还将把短视频电商这种新型电商模式的发展过程、产业模式、其中的头部平台等结

合平台经济理论对其整体的盈利模式进行分析，不局限于具体的内容类别板块，与多数文献选取的抖音不同的是，本文最终将主要结合快手这个平台进行更加具体的案例分析，就其所反映的短视频电商行业问题提出解决建议并得出结论。【正文】一、短视频行业介绍及共性特征既然要研究短视频电商的盈利模式，对于短视频行业及短视频本身的了解是必不可少的。短视频通常具有生产流程简单、制作门槛低、用户的参与性强等特点，但是它这样超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底也有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝、传播渠道，下文将就短视频行业的整体介绍以及短视频本身在形式、内容以及传播方式上的共性特征进行探讨。 1.我国短视频行业介绍 1.1我国短视频行业的发展路径。进入移动互联网时代以来，短视频的发展经历了探索期、成长期到如今的成熟期。从2012年到2015年实际上是短视频行业的探索期：在这个阶段，用户的移动消费习惯逐渐养成，短视频价值也日益凸显。各类移动短视频纷纷试水，其中美拍、秒拍和快手等短视频平台的地位逐渐确立，短视频内容以UGC为主。在2016年，短视频发展迎来了它的成长期：短视频应用的数量呈爆发式增长，BAT等互联网巨头开始布局短视频领域，短视频领域的资本市场也不断升温。同时，在消费者消费需求升级的背景下，专门生产PGC内容的短视频创作者和生产机构开始涌现。2017年至今，短视频发展步入了成熟期：短视频行业的竞争格局逐渐

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/e817805703.html, 短视频营销在电子商务领域的应用研究作者：李瑞来源：《科技视界》2018年第30期【摘要】中国的电子商务盈利模式稳定，短视频流量巨大，两者各有对方所需。短视频在电子商务的应用包括短视频达人引流、电子商务平台短视频化、建立短视频电子商务平台，帮助电子商务提高商品转化、划分人群，提供更加个性化需求。【关键词】短视频；电子商务中图分类号： F713.8；F713.36 文献标识码： A 文章编号： 2095-2457（2018）30-0207-002 DOI：10.19694/https://www.360docs.net/doc/e817805703.html,ki.issn2095-2457.2018.30.091 Research on the Application of short Video Marketing in Electronic Commerce LI Rui （Jiaxing Vocational and Technical College， Zhejiang Jiaxing 314001， China）【Abstract】Chin a’s e-commerce profit model is stable， short video traffic is huge， both have each other’s needs. The applications of short video in electronic commerce include short video draining， short video of electronic commerce platform， establishment of short video platform of electronic commerce， help electronic commerce to improve commodity transformation， divide people， and provide more individualized demand. 【Key words】Short video； E-commerce 1 短视频的发展历史与现状相较于图文，短视频更加一目了然，消费者更加容易看见正真的商品，短视频更是以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，继而心甘情愿地买单，名人效应流量非常的可观。 2011年移动互联网的技术发展支撑起了移动短视频。2013年秒拍、微视等短视频平台开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。处于这一时期的移动短视频，在产品功能发面尚有不足，对于人群了解不够，既不能瞬间直击用户心理，也缺乏有效的关系链基础。进入2014年，企业和创业者开始纷纷涌入，大批移动短视频应用密集面世。短视频行业开始高速发展，到2015年初短视频市场就已经初步形成。2016年可以说是众多短视频内容创作者的“元

2018年以来，我国短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一，短视频日活跃用户规模将近达到在线视频的2倍，形成了多元流量变现为主要特点的商业模式。不仅“头条”“腾讯”之流的头部视频平台，如火如荼地进行短视频布局；电商平台“淘宝”“京东”也以后发之力赶上，手淘新增了视频搜索页，京东发现频道成了品牌商家视频营销阵地，淘宝短视频上线独立视频制作APP，如今短视频还在风口纸上，一条电商短视频的质量，直接影响千万销量转化。制作电商短视频有哪些基本要求呢？ 1、注意视频尺寸，不同视频平台的主图视频、详情页视频有不同的尺寸要求，最普遍的视频尺寸为1:1与3:4.各位朋友们在制作电商短视频前应明确视频尺寸要求。 2、视频中不能出现任何二维码、其他平台的引导信息、各类logo也是不能出现在电商短视频上的。 3、视频信息简明扼要，将产品最精彩、最吸引人的卖点在一定的场景中展现出来，能为买家带来身临其境的参与感，同时视频时长不宜太长。 4、处理好音、视频关系，当审批没有声音或者配音时，买家在观感上会造成一种信息缺失感，所以尽量要有背景音乐或者配音，且音量大小要控制好。明确了制作电商短视频的基本要求，一个优质的电商视频是怎么制作出来的呢？有哪些值得关注的制作步骤呢？接下来小编向大家分享制作优秀电商视频的一些心得经验，使用到是功能强大且效率极高的视频剪辑软件——万兴喵影，感兴趣的朋友们往下看看吧！免费下载适用64位Windows/macOS系统一、导入素材打开万兴喵影，在导入素材之前，先确定项目比例是多少，默认情况下的项目比例为16:9，电商视频的比例一般为3:4和1:1，这里拿1:1来做示例，选择项目比例为1:1；

电商直播与内容营销蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知名度课程时间一天（6小时）课程内容一、认识网红的内容运营 1. 内容运营是做什么的 2. 内容运营、活动运营和用户运营联合驱动 3. 网红经济的运营链条 4. 短视频直播时代应该具备的运营思维二、解读电商直播

1. 娱乐直播和电商直播的区别 2. 国内电商直播的现状 3. 电商直播领域的机遇 4. 电商直播的基本支出 5. 解读电商直播的运作框架三、解读直播内容生产 1.内容运营是什么:各大类型网站实例解析 2.内容运营做什么:利用运营手段影响内容 3.内容运营的第一步:内容编辑及甄选 4.内容编辑三要素：摘要图片标题全面升 5.三步完成内容运营 6. 抖音/秒拍营销套路 7. 案例：品牌结合短视频的各种案例解析 8. 玩转短视频的各类工具四、电商直播的内容生产与短视频标准化运营 1.直播前的任务分配 2.整体路径规划 3.平台资料重组 4.活动经营策略 5.主播标准化培养

6.运营团队标准化培养五、电商直播路径规划玉转化率提升 1. 直播前的脚本设计 2. 直播前主播要做的事情 3. 直播前要调试的内容 4. 预热期的运营技巧 5. 商品卖点提炼技巧 6. 如何制作行之有效的直播执行案 7. 设计主播资料简介 8. 主播自平台预告话术的设计 9. 电商主播的销售技巧 10. 直播红包发送时间及蓄水动作安排 11. 直播码字话术准备 12. 微信号蓄水操作 13. 社群运营方案六、电商直播与短视频的后续工作 1.直播后续报道 2.直播与短视频数据分析 3.对接人员经验总结 4.粉丝社群管理经验总结

短视频与电商结合的优秀案例随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。一Benny董子初 “Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。 Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。 Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。 Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美专题；按价格划分有百元以内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤以及雷品总结等。但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲，帮助很大。长期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很突兀的去推荐自

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

一、短视频发展的三个阶段 1、从0到1，移动短视频初露峥嵘短视频萌芽于2011年，起因是移动互联网技术发展支撑移动短视频应用的出现。2013年，秒拍、微视等开始出现，算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。2013年7月，推出爆款产品“秒拍”，迎来短视频领域的第一次大爆发。在同一时间，腾讯推出“微视”，主打PGC内容生产，并打通腾讯旗下的QQ、微博、微信等产品链，用户可将自己录制的8秒钟短视频同步共享至腾讯微博、微信好友及朋友圈等，实现多渠道分发。秒拍和微视的出现既宣告了移动短视频时代的到来，也昭示着国内互联网进入新的领域。 2、从1到2，社交媒体与工具平台“双剑合璧” 2014年，大批移动短视频应用密集面世。与前一阶段基本以社交平台为依托的短视频模式不同，首先是Gif快手的上线，靠主打低廉、草根文化成功俘获了亚文化阵线的众多粉丝，传统互联网中“二八定律”、赢者通吃的逻辑下，巨头开始向短视频行业转型，微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大著名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。到2015年初，以“美拍”为代表的社交媒体模式，以“微视”为代表的PGC模式，以及以“小影”、“小咖秀”为代表的工具平台模式，市场相对胶着。 3、N或N+，垂直细分与内容创业的爆发短视频真正意义上进入爆发期，要从2016年算起。2016年被称为众多短视频内容创作者的“元年”，内容与融资共舞，形式与渠道齐飞。众多短视频内容创作者的涌入，众多独具特色的移动应用出现，使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。但总体来说，短视频新闻既为广大网民获取新闻资讯提供了新渠道和新体验，二抖音的分析案例抖音简介：2016年9月上线是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人的15秒音乐短视频社区。其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格主要有萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。不只是短视频平台，同时具有社交功能

Human Resources Entrepreneurship Project Plan

目录第二章项目介绍 (3) 一、项目背景 (3) 二、项目简介 (3) 三、公司介绍 (4) 1. 公司介绍 (4) 2. 团队介绍 (4) 3. 组织机构 (4) 第三章项目服务介绍 (5) 一、服务介绍 (5) 1. 短视频代运营 (5) 2. 短视频创作 (5) 3. 短视频电商 (6) 4. 区域化短视频营销 (7) 三、项目优势 (8) 1. 内容垂直化、精准化 (8) 2. 主体专业化 (8) 3. 资源整合化 (9) 五、盈利模式 (9) 第三章市场与竞争 (9) 一、短视频当前最火爆 (9) 二、市场规模不断扩大 (10) 三、行业竞争者 (10) 第四章营销推广策略 (11) 一、市场推广策略 (11) 1. 代运营客户拓展 (11) 2. 创造高品质作品 (11) 3. 建立内容生产机制 (11) 4. 关注大号和优质对标账号 (11) 5. 利用抖音推广小号 (12) 6. 高频次转发 (12) 二、企业发展规划 (12) 1. 业务拓展期 (12) 2. MCN发展期 (12) 第五章融资计划 (12) 一、融资计划 (12) 1. 融资需求： (12) 2. 资金用途： (12) 3. 未来三年经营目标 (13) 4. 投资回报： (13) 第六章风险与对策 (14)

第一章项目介绍一、项目背景短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。根据2019年5月第七届中国网络视听大会上发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。二、项目简介徐州匠印文化传媒有限公司是专业的MCN机构。为客户提供网红传播、直播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。通过为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。

抖音短视频产品分析与运营 2020年2月

3、N或N+，垂直细分与内容创业的爆发短视频真正意义上进入爆发期，要从2016年算起。2016年被称为众多短视频内容创作者的“元年”，内容与融资共舞，形式与渠道齐飞。众多短视频内容创作者的涌入，众多独具特色的移动应用出现，使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。但总体来说，短视频新闻既为广大网民获取新闻资讯提供了新渠道和新体验，二抖音的分析案例抖音简介：2016年9月上线是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人的15秒音乐短视频社区。其目标用户为年轻用户，其产品形态是音乐短视频，其愿景是打造音乐社区。抖音的内容风格主要有萌宠、旅行、教程、技巧分享、晒娃、舞蹈模仿等。不只是短视频平台，同时具有社交功能抖音的发展情况介绍：抖音的发展十分快。从17年2月起，在APPStore 免费榜排名一路飙升。蝉联免费总榜及摄影与录像免费榜下载量冠军。截至2018年2月底，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味市面上每100台活跃终端中，有超过14台安装有抖音短视频应用。第三方数据服务商QuestMobile数据显示，抖音2018年2月份月活用户数量已达1.47亿。同时，每用户日均使用时长已达20.27 min。抖音的平台特征分析

洋葱营销：打造千万红人IP矩阵，短视频整合营销商业赋能《打造千万红人IP矩阵》短视频IP红人孵化机制+短视频整合营销，打通网红成长“任督二脉”。一、抓住平台的风口洋葱集团联合创始人聂阳德认为，打造强IP，首先要找对平台，好的平台是IP成长的沃土。洋葱集团的快速发展，抓住了微博的两个风口。竖屏的微博故事+微博社交生态闭环=IP蓬勃成长。微博2018年推出的新视频功能“微博故事”带来了从横屏到竖屏的变化，办公室小野、大嘴博士、铲屎官阿程、七舅脑爷等IP，都借着这一新功能的红利期获得快速发展。二、专业的IP孵化团队专业的事交给专业的人来做，是洋葱打造爆款IP决定性因素。洋葱集团旗下的洋葱星校是IP流水线工厂，在这里，每个IP背后，都有一支专业团队为之提供服务。团队包括业务BP、HRBP和辅导员，负责达人IP从内容制作、粉丝管理、赛道分析、到商务合作等全方面的业务。三、单点爆破内容法则在这个内容为王的短视频时代，好成绩都得靠内容说话！如何筛选好的创意内容，是洋葱团队一直努力奋进的根源。内容法则是“单点爆破法”，在他看来，做减法比做加法更难。洋葱集团旗下的多个现象级IP在内容上都遵循这个法则，例如“慕容瑞驰”，他的定位是“阿甘精神”、“打破砂锅问到底”，专注于“数数”，在同类IP中依靠“单点爆破”脱颖而出。四、整合营销，抱团合作突破天花板俗话说，单枪匹马奋斗的时代已过去，聂阳德指出在IP商业化上，只有提高团队战斗力，才能突破IP 商业天花板。在商业变现道路上，我们从未缺席！洋葱营销，专注于解决品牌方需求，平台上网红资源丰富，涉及领域广泛，致力于帮助品牌主和电商品牌评估KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，还会根据品牌方调性筛选、评估、匹配最适合的KOL，已达到传播品牌效果。

项目计划书Human Resources Entrepreneurship Project Plan 短视频及电商运营

目录第二章项目介绍 (3) 一、项目背景 (3) 二、项目简介 (3) 三、公司介绍 (4) 1.公司介绍 (4) 2.团队介绍 (4) 3.组织机构 (4) 第三章项目服务介绍 (5) 一、服务介绍 (5) 1.短视频代运营 (5) 2.短视频创作 (5) 3.短视频电商 (6) 4.区域化短视频营销 (7) 三、项目优势 (8) 1.内容垂直化、精准化 (8) 2.主体专业化 (8) 3.资源整合化 (9) 五、盈利模式 (9) 第三章市场与竞争 (9) 一、短视频当前最火爆 (9) 二、市场规模不断扩大 (10) 三、行业竞争者 (10) 第四章营销推广策略 (11) 一、市场推广策略 (11) 1.代运营客户拓展 (11) 2.创造高品质作品 (11) 3.建立内容生产机制 (11) 4.关注大号和优质对标账号 (11) 5.利用抖音推广小号 (12) 6.高频次转发 (12) 二、企业发展规划 (12) 1.业务拓展期 (12) 2. MCN 发展期 (12) 第五章融资计划 (12) 一、融资计划 (12) 1.融资需求： (12) 2.资金用途： (12) 3.未来三年经营目标 (13) 4.投资回报： (13) 第六章风险与对策 (14)

第一章项目介绍一、项目背景短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。根据 2019 年 5 月第七届中国网络视听大会上发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25 亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模 6.48 亿，网民使用率为78.2% ，短视频用户使用时长占总上网时长的 11.4% ，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。二、项目简介徐州匠印文化传媒有限公司是专业的MCN 机构。为客户提供网红传播、直播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。通过为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。

劳务合同范本甲方：乙方：根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。一、劳动合同期限：第一条本合同劳动期限年月日至年月日。二、工作内容：第二条甲方同意根据乙方工作需要，派遣人员名担任工作。第三条甲方所派遣人员应遵守乙方依法制定的规章制度，服从乙方管理。三、劳动保护和劳动条件：第四条乙方负责对甲方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和甲方规章制度的教育。第五条乙方承担甲方派遣人员(本市外)入店车费，负责工作期间住宿。四、劳动报酬：第六条乙方每月日以人民币形式支付甲方所派遣人员工资，月元。第七条有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办变更合同手续。 1、甲乙双方协商一致的; 2、立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。五、当事人约定的其他内容

第八条乙方同意付甲方准备金(月总工资的20%) 元，准备金由乙方提供派遣计划的同时交付，准备金计入首月工资内。第九条甲方所派遣人员有下列情形之一，乙方可以解除本合同： 1、在试用期间被证明不符合录用条件的; 2、严重违反劳动纪律和规章制度的; 3、严重失职、营私舞弊，对乙方利益造成重大损害的; 4、被依法追究刑事责任的。第十条双方解除合同应提前30天通知对方、双方当事人在合同期满30日内可向对方续订合同。六、违约责任第十一条甲乙双方必须严格履行劳动合同，除遇有特殊情况，经双方协商一致不能履行劳动合同的有关内容外，任何一方违反合同给对方造成经济损失的，应根据其后果和责任大小，给对方赔偿经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况确定。七、劳动争议处理及其它第十二条双方因履行本合同发生争议，当事人应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第十三条本合同未尽事宜或与今后国家、市人民政府有关规定相悖的，按有关规定执行。第十四条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方(盖章)：乙方(盖章)：日期：年月日日期：年月日

【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】短视频与电商结合的优秀案例随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。一Benny董子初 “Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很强。 Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。 Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸粉，而且粉丝的忠诚度很高。 Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实则方便了用户点击，了解视频内容。

一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny 董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美专题；按价格划分有百元以内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤以及雷品总结等。但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来讲，帮助很大。长期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样会更方便后期的转化。上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很突兀的去推荐自己家的产品，而是解释其他商品的优势和劣势，同时将自身产品进行对比。在B 站，Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺，前期大量干货的输出，所以用户对于软广并不反感，反而更想了解他的产品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗，我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口，视频之中也会经常提及到自己的店铺，而且也经常进行抽奖活动，这些都是他变现的方法。从栏目分析我们就可以很清楚的看出，Benny董子初的变现能力之所以这么强，与他的

短视频两年后开始进入淘汰赛 7月23日消息，短视频无疑是今年最火的风口之一，阿里、腾讯等巨头，以及一些创业公司都在布局，关于短视频的生命周期也备受关注。日前，一下科技高级副总裁刘新征在秒拍“金栗子”奖第二季现场看片会上表示，短视频在两年后开始进入淘汰赛。刘新征表示，今年没看出谁在衰弱。大家在数据高速增长的情况下，一些人认为papi酱没有那么火了，但播放量还是涨的很快。这是快速增量的市场，而不是大家吃存量市场。这种增长势头预计还会持续两年，从移动互联网触及率和触达的深度就可以得到这个结论。据了解，“金栗子”奖项是在秒拍（一下科技旗下产品）原创月榜Top50基础上创立的季度短视频大奖，按季度评选出优秀短视频内容。不同于秒拍原创To p50月榜针对的是头部内容创作者，“金栗子”奖将会更多鼓励新锐和中小内容创作者，在超过12万条参选短视频中选出了23条优秀的短视频进入入围名单，现场看片评选。刘新征表示，与第一季度相比，此次“金栗子”奖的入围名单由原来的15条增至23条，类别也由原来的7类扩充至12类。“细化的分类可以让不同内容的视频在各自类别中充分竞争。”刘新征说。第二季“金栗子”奖最终评出12个奖项，获奖项目将在秒拍平台上获得更多运营和推广资源，自然也会引发资本方的青睐。

其中，“美豆爱厨房”凭借《一道女巫汤意面金城武吃到流泪》获得最佳短视频奖，“办公室小野”获得最佳创意奖，“视知TV”获得最佳制作奖，“片乎”最佳表现力奖，“物色视频”获得最佳正能量奖，“无巧不成双”获得最具商业价值短视频奖，“魔性天团”获得最佳新人奖，“新京报动新闻”获得最佳时事资讯短视频，“辣目洋子”凭借《当你学习bbox时》获得最佳幽默娱乐短视频奖，“造型师小邱Elvan”获得最佳生活方式短视频奖，最佳知识分享短视频奖由“凯蟹琳and塞巴虾”摘得。除此之外，还有“nG家的猫”、“酷酷的藤”、“神经兄弟”等多位内容创作者的10条短视频获得“优秀短视频”奖。平台规模的不断扩大，短视频作品也就从开始的娱乐搞笑为主，越来越呈现出垂直化、专业化、细分化、多样化的特点。在2016年之前，非娱乐明星、非新闻现场、非纯搞笑内容获得流量比例不足20%；2016年开始，各个垂直类内容的流量占比累计已经超过了60%。从秒拍原创Top50月榜和此次获奖的作品可以看出，时事资讯、幽默娱乐、生活方式、知识分享等垂直领域已经崭露头脚；而创意、最制作、表现力等奖项设置也对短视频的制作提出了更高要求。刘新征在接受采访时表示，金栗子奖中获奖的项目收入不错，但压力主要来自于成本扩张，因为现在大家是在高速投入期。我们之前联系的公司偏大，他们说只要不扩张就可以赚钱。但如果只赚了这钱，可能未来就没有钱赚。内容没有办法快速复制，多生产一条内容需要多出一份劳动，他们在人力投入方面会比较大，包括在整个市场投入会比较大，导致了本身是不营利，但是有收入。对于目前内容创业的困境，刘新征表示，“我与很多的内容创业者在聊，我们都知道方向是对的，都知道接下来无论从大家的注意力还是营销方式，都在转移。

甲方：联系人：联系电话：乙方：福建拾陆度文化传媒有限公司联系人：陈菲联系电话：经以上各方友好协商，甲方根据乙方自媒体“卢婧媛超可爱”，“总裁助理小灰灰”“16度街坊”在抖音（https://www.360docs.net/doc/e817805703.html,）等平台的粉丝号召力，进行商业化合作，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就各方合作之事达成一致。甲乙双方自愿开展达人带货业务合作，具体协议内容如下： 1. 合作投资方式： 1). 自合同签订起，甲方为乙方提供货源，并一件代发。 2). 自合同签订起，乙方通过其自媒体：抖音等平台的作品使用甲方淘宝店链接，提高甲方产品销量。 2. 合作费用和利益分配： 1). 乙方收取基础费用3000/月 2). 收益分配乙方销售额100%的20%，该部分收益每月分配一次（每月的25号-30号分配上月销售额）。 3). 利益结算依据以淘宝店后台，抖音渠道销售成功的订单金额为唯一依据。 3. 各方的权利与义务

1). 自合同签订起甲方提供货源，由乙方挑选款式，甲方应提供若干样衣进行拍摄宣传工作。 2). 乙方须认真做好自媒体上对产品的宣传工作 3). 甲方每月可提供20件样衣，由乙方拍摄宣传照，交由甲方精修、排版后，仅供甲方淘宝店铺用作铺面宣传，不可他用。 4). 双方在经营中有困难的时候，应提前通知对方，彼此应予以全力的支持与配合。 4. 违约责任任何一方未履行本协议下的条款均视作违约、做出违约行为的一方应承担因自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。如果守约方确认，对违反本协议的行为仅采取赔偿的补救措施是不够的，则守约方还有权采取其他合理的补救措施。 5. 法律适用和争议解决本协议的订立、履行、变更、解除或终止和争议解决均适用于中华人民共和国的法律。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如各方无法协商解决，协议任何一方均可向甲方双方所在地的仲裁委员会提起仲裁。 6.本合作期限合作期限1年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 7. 出现下列事项，协议终止：（一）合伙期满；（二）合伙双方协商同意；（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；（四）其他法律规定的情况。 8. 其他本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。本协议一式二份，甲乙双方各一份。本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。